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第三百零六集演戏要演全套
王晨宇心中一阵的暗笑
知道施国成的动作开始显现效果了
故意装作什么都不知道
惊讶的反问道
我不知道呀
哪个项目停了
上次你说要支持另外一家系统集成商
我就让我们负责山城的销售没有再和以前的他接触的那家行业集成商联系了
毕竟啊
你说过
这个单子你很有把把握在下个月初就能下单
这到底怎么回事啊
这个单子可以有三十k呢
也算是塔斯forwindows平台的备份软件在西南区的第一单吧
要是这么停了
我们供利可就损失大了
要知道
我已经把这单子的销售数字算进我这边第一季度能完成的业绩当中去了
现在可咋办啊
李伟东见王晨宇似乎根本不知情
同时也认为贡丽这边找的那家山城胜天公司还没有他支持的山城天誉公司更靠谱
不由得气急败坏的说道
你就别抱怨了
好歹你的销售业绩还有你们共列的自有产品可以冲刺呢
我这边才麻烦了呢
我已经向我的bosskemet了
这个case现在还没办法向boss交代呢
王晨宇心中简直笑开了花儿
因为他以前和普惠的刘晓接触过
就知道外企厂商的销售其实每天都活在巨大的压力当中
背负的任务很重
而且也是需要每周向上级汇报项目消息的
而外企厂商的销售在根本完不成任务的情况下
总会动些歪脑筋
比如先汇报一些项目信息糊弄一下老板
至少要给老板看的完成任务的希望
回头隔段时间再开始编故事
以各种各样的客观理由来告诉老板项目停了
这种小聪明的手段
一开始还是见效的
但是时间一长
外企高管总遇到这种情况
自然也就回味过来这到底是什么原因了
这也导致了在外企厂商中
这种做法已经被列为了禁忌
一旦出现类似的情况
销售人员就会被上级视为不诚实行为
这来两三次这样的事儿
销售就会被开掉
很显然
这个单子的停止
让李伟东在张奎面前丢了印象分
这对李伟东来说是非常不好的事情
李伟东当然会极力的避免类似的事情发生
特别是他已经向上级张奎确认了这个单子会在这个季度下单的情况下
王晨宇继续装作疑惑的问道
你不是说你找了用户方的关键人物吗
怎么他也不能帮你
你找的那家系统集成商到底靠不靠谱啊
李伟东回答道
用户那边
我又打了几个电话过去
上次见的那个用户
最近被领导安排去做其他工作了
这个项目不归他管了
不过我听到了一种说法
是因为他们医院的老大认为在数据备份项目上花那么多钱有些不怎么划算
而且呀
现在预算资金紧张
他们要进口几台国外的大型医疗厂设备
所以就把项目给停了
哦
那你来找我
我也没办法呀
我连用户的大门朝哪边开都不知道
王晨宇装作不解的说道
我这不是想起你们顾丽以前接触过山城一家叫胜天的公司吗
想看看你们有没有办法通过这家公司了解一下
这个case是不是因为我听说的原因给停掉的
最终确认一下
如果真是这个原因
那这个单我就放弃不管了
李伟东这才说出了自己的目的
王晨宇装作有些为难的样子
说道
这样啊
上次我们龚利撤销了和这家公司之间的联系
所以现在再去打听
先不说对方还愿不愿意接我们负责山城销售的电话
即便是接了
会不会说实话
或者他们知不知道项目停止的真正原因都还两说呢
李伟东现在有些急眼了
他十分后悔当初为什么会那么自信去向张奎确认这个单子肯定落单
搞得现在他不得不放低姿态来求王晨宇这个他以前看不上的人
这也许是他一直没有开张
所以出现了心态失衡
才会出现的这样的昏招
所以他依然不想放弃
于是对王晨宇说道
那家胜天公司的老板如果不接你们销售的电话
要不你亲自给那个老板打一个电话去
姿态放低点
他的话
王晨宇对于李伟东这样求他办事儿
还依然一副你应该的口气很不爽
不过这个事情本来是他给李伟东设的套
现在这出戏已经搞到关键时刻了
正该他出马了
于是勉为其难的答应他
那
呃 行吧
我只能试试
不是试试
你得想办法弄清楚实情才行
最好马上打电话
李伟东说完就直接挂了电话
王晨宇气的差点想把手机给摔了
这个李伟东简直是一个完全以自我为中心的人
一点情商都没有
还有这样求人办事的
王晨宇不得不感叹
这种奇葩他也能遇得上
好在以后还是有机会的
要收拾这种人
就得让这种人彻底的在视线中消失
于力这几天一直在办公室里哪儿也没去
他当然很关注王晨宇的一举一动
特别是这次这个电话
他可是亲眼看着王晨宇一板一眼的和李伟东演戏
直到王晨宇挂掉电话
他才对着王晨宇一阵的坏笑
王晨宇摇了摇头
悠哉悠哉的等了半个多小时
这才慢条斯理的抓起电话
给李伟东打了过去
李伟东几乎是秒接
看样子一直在等王晨宇的回音
一上来就问道
怎么样
申城胜天公司的老板怎么说啊
王晨宇装作有些激动的回答道
汤姆斯啊
你的消息来源到底靠不靠谱啊
我刚才从山城公司的施总那里听说
这个项目之所以停下来
根本不是你说的那些原因啊
李伟东的心一下子就被吊了起来
追问道
那是什么原因啊
这个
施总知道项目停止的真正原因
我也不清楚他说的是真的是假的
不过呀
据他说
他和用户方那边的分管副院长关系很铁
这个项目啊
真正停止的原因是用户方认为塔斯软件厂商方面的管理很混乱
不像是一家正规的外企厂商
居然否认极力的向他们推荐塔斯软件的胜天公司是塔斯软件的合法代理商
无权销售塔斯产品
鉴于这种情况
用户方决定将这个项目暂停了
不过
施总也说了
用户方还是很希望上数据备份系统的
嗯 毕竟啊
医院的收费数据还是相当重要
所以用户方现在呀
已经准备考虑咨询像BMI
普惠这样的正规外企厂商
有没有这样的备份软件产品
难道你真的向用户说过
盛天公司不是塔司的合法代理商
王晨宇缓缓的回答道
他当然要故意这么说
编造一个谎言来让李伟东意识到
不支持山城圣天公司的后果会有多么严重
果然
李伟东一听差点跳起来
急忙地说道
BMI
普惠这些厂商的备份软件都是OEM我们塔斯的
我们才是真正的原厂商啊
这些用户可能不懂
需要向用户做解释
至于我说胜天公司不是塔斯的代理商
也是有原因的啊
当初我见到用户的时候
就根本不知道这家胜天公司也在这个case里
而且我和他们也没有接触
所以说这种话很正正常
要不
你和那个施总说说
呃 不
你把施总的手机号给我
我亲自去找他谈
王晨宇故作为难的道
你去找石总谈
我估摸着他现在恨你恨得咬牙切齿的
不谈崩才有鬼了
刚才他和我说这件事情的时候啊
就对我们共利
对你都相当的不爽
我觉得解铃还需系铃人
你先去用户那边做个澄清声明
确认山城胜天公司是塔司的合理代理商后
再去找施总比较合适
不然的话
他接不接你电话都难说
李伟东终于有点回过味儿来了
通过王晨宇回返的消息
他突然明白了
这个项目之所以停止
一定是山城盛天公司的那个施总搞的鬼
因为王晨宇说了
山城胜天公司和用户方的关系非常深
而他早前也太过于自大了
总以为自己外企厂商的销售身份在用户那边一定吃得开
也一定会被用户方认可
所以才会出现这种判断失误
平白无故的给自己在项目中树立了一个有相当影响力的强劲对手
这才有了现在这种局面
加油 很显然
共利公司的工作还是相当深入的
在山城这个市场上
共利的触角已经深入到了一定的程度
比他这个才开始在西南区域进行销售的人更加的了解行业集成商的门道
可现在他已经是骑虎难下了
心中当然是舍不得这个单子
毕竟用户早前还是对塔斯的备份软件产品产生过浓厚的兴趣
而且还有迫切的需求
这个单子是应该可以拿下的
而更为关键的点是
这个单子出现了现在的局面
一切情况共丽的王晨宇是知道详情的
如果王晨宇将这中间的曲折故事汇报给了供利总公司那边
万一风声透到了老板张奎那里去
这问题才更加严重了呢
何况
王晨宇这人一开始就和他闹得相当不愉快
难保王晨宇不会借题发挥
添油加醋的将这件事情进行渲染
最后传到张奎的耳朵里
会变成什么样子更加难说
他可不能让王晨宇有这样的机会
得想办法将这件事情扼杀在刚发芽的阶段
听众朋友
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