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点击复制我跟你说啊，
再创业的话要听大姐创业，
没有在创业的话更要听大姐创业，
每周一位创业者分享他的赚钱之道。
哈喽，
大家好，
欢迎收听新的一期蛋姐创业节目，
我是那个对数字不是很敏感的蛋蛋，
但是今天我们请来一个对数字极为敏感的女孩来大镜发个声音，
家好，
能能不能用简单的几句话介绍一下你前做的事儿，
我现在主要在做一个相当于是企业的一个智能的一个资金管理工具，
相当于企业的一个内部银行，
然后企业的支付宝和企业余额宝，
这么一个让企业这边开源节流的一个工具，
叫私库立方私库立方私库这个词实际上已经有很久远的一个历史，
大概隋唐时代就有的，
一直沿用至今，
它的意思呢，
其实就是国家的一个财政管理，
财库管理，
然后以及企业的一个资金管理，
呃，
包括跨国公司和世界是通用的，
但是刚才你说的那个介绍，
作为一般人，
包括我啊，
还是没太听懂，
能不能翻译成白话文啊，
举个例子或者管钱吧，
啊就这个太笼统，
就是我举个子吧，
就比如说咱们个人怎么管钱呢，
咱们有。
可能有很多张银行卡，
那么你去公司的时候，
他会说发工资你必须要去招行办张卡，
你换个工作可能会说你去建行办张卡吧，
你去贷个款，
他可能说你去某某小银行再办张卡，
你就会导致你有很多卡，
但是一个企业呢，
尤其是一个大型企业呢，
它就会有三五层甚至五六层的层级架构，
每个层级架构都有财务部，
也会有很多家的账部，
这个时候你有很多个账户的时候，
他钱可能还要倒来倒去啊，
怎么归集起来干点事啊，
就会那有多复杂，
他就需要一套专门的系统去管这件事，
那么这个系统来说，
包括是你的账户特别多的时候，
然后你是不是想知道说我账上有多少钱啊，
我有多少余钱，
我拿这个余钱我能去干你多少事儿，
去投个资或者干嘛，
我想每个老板都想干这件事儿啊，
所以总结起来这个作用它就是我得让我的钱我得看得见，
把它变成一个产品啊，
对，
你们别骗我啊，
别玩，
让你报告报表，
告诉我多少钱，
你昨天的数几点报给我，
或者是开个小金库，
甚至是这样的，
真的有。
当你机构多的时候，
张在他手里，
你看不见的，
我不报给你，
对吧，
啊对吧，
这种呃，
这叫看得见，
然后呢，
首先你得管得了，
关键那就是说我说了这个100万的审批，
你得批了才能出，
你不能说我着急，
我出纳先付了后补个流程，
反正我天高皇帝远，
我也看不见是不是这个得你得管得了，
然后另外就是你得能攒钱呀，
攒钱你想啊，
你这个大型的机构中，
大型的基本上企业，
它有那么多的分，
就可能几十个上百个账户，
我怎么把钱攒起来呢？
那么我就设计说资金预算和归集，
咱们都知道预算是省钱的嘛，
那么我就要把分支机构的钱，
可能每天日周，
我们有一个呃，
就是归集策略，
然后层层的一个归集上来，
然后再呃，
每周，
然后甚至可以做到每天我们按照资金的一个预算，
然后可以下播下去，
甚至说按照预算，
然后相当有点类似于国库统一支付一样，
我们私库统一支付，
这样我们就把钱攒起来了，
攒起来我们干嘛呢？
多了咱去投资嘛，
少了咱去融资嘛，
而且咱预算做好了。
未来某一天有缺钱，
某一天有钱，
咱都知道是吧，
谁投资融资就只是标了嘛，
明白，
所以这个内部银行这个词汇是我不懂啊，
是什么时候发明出来，
这个还挺贴切的，
内部银行英文里边儿应该它其实叫IPC，
叫国际词库中心，
应该是在上，
呃金融危机那个时代，
然后对跨国公司用的特别的多，
然后把它发配出来了，
那个的时候咱们跨国公司不是死了很多吗？
这就是资金如果说不流通，
比如说咱英国的公司可能有钱，
国内公司这个时候缺钱，
我现在就要出去融资，
可能20或者很高的融资成本，
我又融不来这种资金，
如果缺钱，
英国钱又允许就不了进口我啊，
其实一家公司也就不了是，
所以他就建了个国际词库中心，
有点这个内部银行把国际的钱弄起来，
明白就是这么一个体系，
那当年叫贾跃亭要是有了这个，
不是也能差不多就不用东墙拆西。
了对吧，
娱论其实就是说我们现金流如果管好了，
我们可以用最少的一部分资金在企业，
让它流动起来，
然后能让我们更多的资金，
然后去产生应该的一些价值，
而避免就是我们浪费掉呀，
沉淀下去的这种沉默成本和机会成本全部浪费掉白，
所以呃，
听下来应该这属于金融范畴很高的一个级别了，
你所以我想知道是你之前学的是金融专业嘛，
我之前学的是财务管理专业，
但我从事过金融啊，
就先聊聊你自己啊，
就是说你当时学的是哪个学校什么财务学专业的，
我大学是在郑州大学读的财务管理，
财务管理是实在的，
当时也要学记账呀什么的，
偏偏我就不喜欢那个带了老花镜那个老会计执照这种事儿，
我就喜欢管理，
我就研究说这个管理是干什么的，
那我首先我不是说我我给老板是个省钱的，
对吧，
做预算能省钱，
那我是不能还跟老板赚钱啊。
对吧，
那你财务本来就是开源节流的过程嘛，
我就自己就一直在探讨这块，
所以对这个蛮兴趣，
后来毕业以后就同事就是包括财务管理到金融啊等等都有说一些设计啊，
毕业之后去了什么公司毕业，
其实刚开始去事业单位，
然后当时就很稳定很稳定啊，
待遇也很优厚，
反正一个小女孩儿当时应该在我们班或者在我们学校，
应该都是收入还是最高的是吧，
年年过节都有福利嘛，
这个这个是吧，
那他实他这样的话，
其实我觉得国企事业单位人很少有跳出来创业的，
确实是包括我现之前的一些老同事，
老朋友还是这么稳定的拿着工资在里面待着，
但是我的收入就是相当来说，
他们还是老样子，
但是我当时为什么会出来，
我是觉得呢，
我不想我一辈子就这么一个稳定下去，
就是你也能忘到底我再过什么样的生活，
拿一份工资，
呃，
上下班，
下个人，
生个娃，
然后就这么过了。
我在想我的人生能不能有所奇迹，
有点故事，
能活得多姿多彩一点，
我就在想我是不是应该多学点东西，
而且我本来就是在大学时候就创过业嘛，
我就在想我是不是说将来有机会能有自己的公司，
能够去创业，
能够体现自己的价值，
能为社会也创造一些价值，
然后等等，
而不想让自己能有一个一眼能望到底的人生，
但是那会儿你的这个薪酬待遇应该是什么样一个状态呢？
在一个三四线城市，
一年整套小房子还是好，
就是一年整套房的待遇，
那要出来的是吧？
成本会很高啊，
还好吧，
就当时没有，
我说特别考虑成本，
我觉得人生最大的成本应该是时间成本和自己知识成本，
这些可能更重要。
金钱来说，
它只是一个临时的，
那么当时就抄本出来嘛，
之前还开过台球厅啊什么等等，
就还赚了一些机器，
我我刚才听你说大学也创业，
然后之前开过胎。
就这这个咱先聊聊啊，
这大学创业是什么，
什么时候就大一大二大二啊，
老师说我这个从小就爱折腾，
比较调皮，
家里是男孩子这种养法，
然后大二的时候就就我就跟家里说了，
我说你们非得让我学操务管理，
你是不是把大学四年的钱给我，
我先管起来是吧，
自己练练手，
我就把这份钱就拿到，
拿到以后我就开始创业，
做了个办公用品采购平台啊，
是我们礼品公司的一个范畴，
也有笔业本儿，
那个那会儿你是做的电子商务是吗？
啊，
当时是看到那个淘宝，
人家做个网站，
人家做的挺好，
就想这个工厂里面这个采购这个明明是成本很低嘛，
我说不做到平台让企业去用会不会更好，
但是你选错品了，
办公用品本身毛利就低，
那那后来结果呢？
结果结果当然是几个合伙人把学费赔进去了，
都是同学是吧？
有同学有将毕业的同学啊。
嗯，
也是，
大家也是，
反正相当于都是同样的，
也是学费啊，
零花钱呀，
家里支持啊，
呃，
成立了一家公司，
当然我还记得很清楚，
注册资本20万，
这个这个当时你们做了多久，
当时做了有一年多，
一年多呢啊做了有一年多，
包括做平台，
做网站，
然后包括是找资源和厂家等等谈都做好了，
但我们发现最终BD客户的时候会有一些困难，
还是学生毕竟是人脉啊，
资源是有限的，
也就是说其实你们把所有后端都搭好了，
就是没客户是吧，
就说白了就是干了一洗浴城，
结果发现没人来洗澡啊是是这个感觉吧，
还是有一点，
但是比较少，
就入不敷出嘛，
然后那所以当时同学们之间有没有因为这个关系会恶化或撕逼，
或者会怎么样的，
那倒是没有，
因为都是非常好的兄弟，
然后当时创业的时候，
说实话我们都很苦，
呃，
甚至几天几夜不睡觉啊什么。
大家其实已。
挺很好的友谊的，
当时大家就说不管成功与失败，
我们荣辱与共，
其实最终一直到最后关系都是很好，
嗯，
一直到最后我们做旅游啊什么的，
或者是又把粉赚回来等等一些事情，
其实还是一起赚，
所以所以你在大学期间就连续创业了，
第一次创业失败，
后来你们又搞了一旅行社是吗？
不能算旅行社，
就是属于没牌照的旅行社，
黑岛吗？
就是搞一日游是吧，
就赚钱，
就是包车，
组织同学们出去旅游，
这样子也比较简单，
像导游都是我们同学自己的，
可以带回自己家乡啊等等一年，
反正当时不仅买学费，
生活费赚回来，
但是日子过得还挺滋润，
后来那那说明这个团队经历过大起大落呀，
就是前行一年多，
把所有本都赔了，
后来东山又再起，
通过做黑导是吗？
这个得先着嘴顾着吃，
那但是这个是你的一个创业校园创业经历啊，
但是后来就是你毕业之后。
反而没有继续再做，
而是加入一家事业单位，
因为毕业的时候大家肯定要各奔东西了，
然后你就不能说学生什么呃，
这些资源，
然后也不能再搞进去，
可以给学弟学妹，
你们你们继续搞吧，
然后完成下去了，
我们就呃，
对，
我就当时就去了北京，
然后当时也是就是去了家事业单位这样子，
那你在事业单位用了多久，
就是发现了刚才你说的就是一眼望到头的那种日子，
快两年，
我第一年的时候还挺欣喜，
然后好多都是一直在学习，
可以说不仅是我自己的工作，
把各个部门都转一边，
甚至下面的机构人员我都转一边，
什么当时在教育方面的行业嘛，
什么大学校长啊，
下面电代校长等等都认识很多，
但是当然到第二年的时候，
我会发现整个部门我轮岗一遍以后，
我发现我要学的都还学好了，
那我将来要做什么，
我一直就在想我我做什么，
因为都没有我目前的这个管钱的这个岗位收入。
然后我在想我未来的日子是什么，
难道永远就在事业单位这么稳稳定定养老下去吗？
我当时就莫名有一种恐惧感，
应该是在一年，
准确应该说是在一年半的那个期间，
就心里总是有这种莫名的恐惧感，
于是我就为了丰富自己这种恐惧感，
然后就开了个台球厅，
额外又开始赚钱啊，
让自己忙起来，
看来你其实还是真是有做生意的这种感觉哈，
就是爱卷子，
闲不住，
一闲起来就开始恐，
莫名恐惧，
在北京开了一个财厅吧，
我工作是在三环，
然后北京是在当时在跨五环那个位置，
那在这个台球厅后来赚钱还是不赚钱，
赚钱的啊，
这个台球厅应该属于是比较属于是小资一点的台球厅的啊，
因为我当时是有点喜欢打台球，
然后我就发现台球厅有有烟，
这个环境啊什么的也不优雅，
说那我就要操办一个我喜欢的台球亭，
我就正好把一些呃朋友聚集一块，
比如说我会调酒的一个朋友是合伙人，
然后他就有一个吧台，
他可以给我们调酒，
软饮料什么都可以。
然后。
周围的话，
我们摆一些台球桌，
台球桌旁边的话有沙发，
然后这样的话我们可以谈事情，
还可以打台球，
还有一些美女帅哥陪打呀，
这样的，
而且无烟，
对吧，
然后这样的话，
我们的这些成台球咖了，
就是网吧变网咖，
这个过程用在台球里，
卡卡就是那个好多小白领啊，
这些都特别喜欢这个环境其实还蛮好，
后来我们跟一些台球俱乐部合作，
我们还卖台球杆儿，
真的是很多爱好台球的人，
他会花几万块钱会买一根杆儿呢，
我之前也是台球资深爱好者啊，
所以我也有过一根2000多块钱杆儿，
所以说以那会儿打得还真挺好的，
尤其是我觉得是学生吧，
他其实无非就去俩地儿，
一网吧一条厅，
然后平民消费，
然后又能耗很长时间，
但是这个事儿会不会让你慢慢的把这个副业啊，
当成一个主业去做呢？
因为你本身是因为事业单位工作比较闲，
所以干了一副业，
那这事儿要。
干好的话，
好多人会选择去直接创业了，
这个的话应该不会，
毕竟这个事业单位，
我刚才说的这个收入还很可观的啊，
然后一年一套房嘛，
这个不要这么怎么说，
三线城，
三线城市一套房，
三线城市啊，
后来是在这个台球厅，
其实他做大了，
其实我在想这个毕竟不是我个人的一个爱好，
是特别就是终身把这个事业做下去呢，
他可能不是那么一项终身的事业，
对吧，
就像做旅游一样，
可能赚点钱，
自己忙起来很开心，
有些朋友这样，
所以我听下来你你的人生还是一个目标感很强的人哈，
可能潜在意识里面就是觉得想折腾，
不想这么夜望到头的活着，
那做台球厅那会儿应该是你毕业两三年吧，
那会儿你的人生目标是大概是什么样？
还记得吗？
那个时候大概目标就是我想成为一个比较出色的人，
我觉得我想说我还有没有突破，
我每天都在问自己，
我有，
我还有没有突破我人生。
这样这这这这是突破，
突破什么呢？
人生现在这样挺圆满的呀，
就是这个突破，
就会觉得我是不是这已经到顶了瓶颈了，
我未来的收入是不是说我永远的就是这么一个收入，
但是我相信像我之前跟我一起创业的那些朋友，
他们已经开了公司，
甚至融资了，
然后有的做得很大了，
我就在想人家可能在未来的三年以后，
一定是收入是我的几倍，
几十倍，
甚至百倍，
可是我呢，
我我这一辈子可能是不是就永远就在这里养老下去了，
我我有一种莫名的恐慌感，
可能就是也是就是觉得身边的这些，
也接触了很多身边的一些创业的朋友，
包括这些创业的时候也认识很多创业的学长，
都还蛮蛮成功的，
就就也是有一些影响吧，
我我，
我会比较喜欢那种多姿多彩的那种生活，
想要有一些突破，
那你选择当时去正经创业了，
有我，
因为我当时没有方向，
还没有找到自己的方向，
就是我这辈子要做点什么事。
不停，
我能觉得我一辈子能坚持下去，
然后再找，
后来我在想我得学点东西了，
我不能就这样了，
后来呢，
我就去了这个阳光保险集团，
当然匠薪过去了，
直接就变成了一个非常底层的小职员啊，
一个月6000多块钱就挣这么狠呢，
那可得攒好几年才能攒三线买房了，
就开始吃老本儿了，
我当时一个人，
以前我记得是去阳光，
以后我去吃饭的时候，
我就再也不敢一个人去餐厅点一桌子菜了，
我会去小面馆了，
你是在坤泰那边上班吗？
啊，
所以那块楼底下也贵，
别晚，
还好，
原来原来21层是合众人寿，
28层，
好像阳光财险都是我礼品的客户嘛啊，
所以没事，
咱俩见过，
咱们应该早点认识，
当年那办公用品采购没准就火，
然后所以去了阳光，
当时你做啥呀？
我当时去阳光是因为我有得到消息说咱们国内开始流行做这个。
财务共享中心，
阳光应该是金融行业第一个做财务共享中心这么一个体系的一个机构，
我想去学一学，
学点知识，
那么于是我就到那里，
我刚去应该是刚才来建巢共享中心吧，
当时大家还在想，
我去借调到共享中心还是不去的时候，
我就举双手，
我去这种，
然后就去那里去学习，
能不能说一下这个财务共享中心是什么样概念，
财务共享中心呢，
它整体相当于是一个财权的，
相当于一个集中和上收这么一个管理的一个过程，
简单的说就是说就举个例子吧，
就是阳光我去之前，
然后呢，
它是有好几级分支机构，
有这个集团子公司，
子公司下面是省级公司，
省级公司县级的这个支公司，
二级支公司，
营业部这么几层，
每一层都有财务人员，
每一层的它的财务制度啊，
财务的一个收款啊，
呃，
包括是审批制度可能都不一样，
包括订了凭证可能都不一样，
记的账也不一样，
就会造成管理上面有很大的一些哦，
OK,
尤其是我还想把大家都。
知道金融这边收了钱以后，
我肯定是要投资出去嘛，
那在这个过程里面，
可能我从下级机构把钱归集到总部，
然后大概是要很多天，
在这很多天里面，
其实就是如果不投资出去，
那其实对这个资金来说就是浪费了，
其实浪费的那时候当他几十万你不觉得，
但是如果他是个几十亿，
几百亿，
然后那个网上不是一段子嘛，
说怎么能挣到第一个500万，
那前提是你账号里有5000万存在银行里，
那怎么能挣到5000万，
前提是你有6个亿现在银行里是吧，
你可以玩金融是是这意思，
就是我能懂他，
他就是这个钱呀，
不趴在一些有效率的地方，
它其实不能钱生钱的，
是所以当时我们就做了一件事情，
就我们分了两步，
第一年我们做的事情就是省级集中，
也就是说省级公司留有财务人员了，
下面分支机构不用再有会计和财务人员，
也不用再有财权了，
省级来统管，
都由系统管。
是的，
全部当时是用系统来代替人做了这么一件事情，
然后那么除非我们是不是省掉了，
呃，
大家很多人力成本，
我们的人就可以去做点更高大上的事情，
比如分析啊等等，
或者就是基础性的人就可以不用来上班了，
所以其实这个事儿还是蛮可怕的啊，
就是前两天刘强东开那大会不也说嘛，
其实很多东西都可以被人工智能所替代，
然后那其实从很你那是哪年的，
那个是在1010，
所以其实几乎十年前像这种大的财险公司已经开始用系统替代来试试着去替代人了，
那个时候还不能说太智能啊。
然后我记得是第二次再去做这件事情的时候，
是把省级集中提到总部来了，
这时候所有的财务人员都在总部，
完全工厂化作业，
就像我们工厂化流程是怎么做呢？
比如说我记账的就只记账，
审发票的我审差旅费就只审差旅费，
审招待费就只审招待费，
这样下来人员我就不需要一个非常复杂的一个人员去做，
可。
反一些中专生培养一下他就OK了，
而且做得很好，
而且流程他很高，
我很人力成本，
也不需要那么多人，
那之前为什么要每个比如说地方分公司都需要一个完整的一个财务的系统，
比如有出纳，
有这个会计，
然后有什么就是他什么都干的，
为啥呀？
因为在此之前的时候，
我们还没有说，
相当于是可能各自为证，
各自上各自的系统，
甚至还没有系统是手工账的这么一个方式来管理，
那么就会造成说每个都上系统是不是系统的费用，
每个都有财务是不是财务的费用，
而且他整个流程你没有标准化以后，
就像一个电话机，
你没有在通过这个工厂化流水作业的时候，
一个人造一遍，
是不是这个人级别要很高他才会造，
或者他的能力不可复制和传承，
是的是吧，
但如果我把它拆一拆，
那几个零件，
就是你不停的干点零件，
他可能不知道自己干的是什么，
但是他会无限的复制，
很简单呀，
那这样在财务体系里就再也没有那种资深大姐闹事了，
沟通成本首先这样什么，
因为因为全。
集中起来了，
大家统一流程，
统一标准，
统一的制度，
审计的时候也是全部都统一的，
再也没有这种沟通成本了，
其实这是一个财务制度优化升级，
整体的话这块儿给我记得人员当时确实是是区去少了很多，
然后作为业内的典范了，
然后最主要是我们资金集中了，
这是最主要的，
你每天的这个资金，
当时我们实现的是每天5点半资金准时的，
全部的层层的好几级机构，
甚至资金上报，
呃，
归结到总部，
然后再根据预算，
当时他还有收入，
一个收入户，
就是就给你发那点预算，
你可以去发，
剩下钱就不给你拨了，
你家预算给拨给你就可以去花了，
这样子的一个过程，
其实效率提高了，
真的不是一点八点，
而且我们还做了，
当时是自动记账，
自动对账，
还是蛮很智能了，
所以其实当时阳光做这件事儿，
应该算整个行业内做得最早的哈，
至少在这个金融行业里面做的这一块儿，
单独做财务共享中心里面还是很深。
那所以你们其实。
是一群先驱者哈，
就是如果现在你等于是完整的用第一波儿做了这个完整整个架构，
所以那在这块儿应该是领先其他公司很很很大一块儿了，
嗯，
算是一个比较好的一个案例，
就是然后呢，
也当然也是因为刚才说你说的这个做这件事儿吧，
然后我们这帮人做得还不错，
算一广告，
于是呢，
就是呃，
我就有机会去筹备了一家保险公司，
所以所以我说这话的目的就是说像这样的一条团队，
应该是业内比较希望被争取到自己那儿的团队，
但是我觉得我暂时那个时候我就不后悔说选这个了，
虽然工资很低，
但是仅仅花了一年多的时间，
然后我会被另外一个要开保险公司的一个老板看中，
然后我们直业团队，
然后我作为资金管理处的处长，
然后去他那边去作为最早的筹备组去筹备这家保险，
所以其实你其实最年轻的一个处长哈，
应该当时是业界最年轻的一个处长，
你有没有觉得其实呃，
不光是创业。
啊，
在选择求职这块儿，
跟自己的选择也有很大关系，
如果其实你不是在阳光做了这么一个领先的事儿，
在业内有一定口碑的话，
他其实也不可能成为最年轻的一个处长，
去一家新的公司。
哈，
我觉得人生有时候选择很重要，
就像你可能舍去的当然说是收入，
但是你跨了一个行业，
而且你去一个呃，
你能学到很多知识和丰丰富丰富自我的一个地方，
我觉得这个很值啊，
但是很多现在年轻人没想明白，
他就是一个月这公司多给200就过去了，
然后他可能忽略了要就是自己的未来职业发展问题，
是的是的，
所以这个我觉得还是蛮重要的，
那等于你去这家新公司又从头来再搭一遍是吗？
对，
我从头来搭，
但这回好了，
因为可以随便玩，
我就不用说还还把你们人给开掉，
或者这么多事，
我一开始就直接集中，
甚至说我做的应该是当时是最高度的几种，
现在分析机构连那个支出户，
连拨款都不用给他了，
他连网银盾呢，
然后都收上来，
他他根本就没有付款权限。
嗯，
全都在总部，
那时候全国的分支机构有怎么说有十几家，
怎么说也有个几十个亿，
然后呃，
每天有几万笔甚至几千笔的一个收支这样子，
然后我就两个人自动记账，
自动对账，
而且这两个人每天只用花四个小时干这件，
那原来他们有多少人在做这件事，
因为是借的是筹备组，
所以说一开始我就是就来人就管完了，
我说之前你们筹备组没进场之前，
他们这些分支机构起码得几十人在做这些事儿吧，
我去的时候，
筹备的时候还没分支机构，
等我把这个分支机构在扩张加筹备的一个建立过程中建立起来以后，
然后是这样的啊，
因为我是最早去的，
对，
然后我可以横向对比其他的类型的这个保险公司，
全国的话，
就算建了共享中心，
他如果没建共享中心的话，
每个分支机构，
比如说你就是15家吧，
每个分就有一个会计，
一个出纳吧，
对吧，
你算一下就30个啊对，
总部还得有一包，
呃十来个吧，
嗯，
对，
但是如果是你要建了共享中心以后呢，
我们可以总部集中，
总部集中至少他也得有个就是呃6个。
十几个人，
这是比较少的一个配置，
下面分支机构可能还得有流出来，
因为你留给他一个支出户，
他还能付钱，
这样我把那那一部分的人全少了，
那这样好像一些大型企业都需要这个事儿的升级改造，
那以后这活儿多了，
你可以专门成立一下公司出来接活儿了，
也不是我觉得刚才讲到这儿，
我突然意识到好像是挺招人恨的玩，
因为因为很多人因此下岗了，
这个其实是更多的是去做更高大上的事儿，
比如你可以做财务分析去了嘛，
我觉得是一个相当于是职业的，
相当于一个培养，
如果你一直就是相当于你做一个底层的一个工人，
你自己都不学习的话，
你早晚也会被时代所淘汰嘛，
所以你本身也要去成长，
去拿更高的钱，
系统替代不了，
那听下来的话，
其实现在在这个阶段的话，
已经是首先收入也稳定了，
也更高了呢，
职位上已经成为处长级了，
所以我觉得这这是不是又完成了你之前。
在这个事业单位待了两年，
那会儿恐慌感就没了，
呃，
对，
就也不是，
就是我是从这个一开始建国网中心，
到最后就是我建成了以后，
我觉得我在业内首创呀，
两人管这么多的，
这个高度集中状态，
就该在行业内做分享了，
我觉得很爽啊，
那个时候这个时候其实紧接着我又开始恐慌了，
我在想我下一步干什么呀，
人家出场可能都管6个人，
10个人或者甚至几十个人的，
我两人管完了，
呃，
小率，
而且四个小时，
一天剩下四个小时闲着，
或者做别的事儿，
我管的人是不是太少了，
我以后干嘛该开个保龄球馆了，
其实后来我就在想，
我，
我这边是不是说要紧做点别的，
这个时候有个机会就是投资，
那个时候这个，
呃，
新兴的保险公司要进入投资的市场，
包括债市和股市，
然后是需要审批的，
而这时候投资部是缺人的，
然后老板当时说，
诶，
你说你这效率这么高，
好，
呃，
就你选，
其实我活一点都不不少，
就觉得我梳理完以后好像觉得这个。
有时间你要不就去给我干投资吧，
我当时就去被逼考了一个交易员的证啊，
啊一周呀，
考了一个交易员的证啊，
就外汇交易中心交易员，
然后跟老板申请了这个交易的投资的一个资格，
然后我们可以进入这个银行间交易市场了，
是投一级还是投二级市，
这个是投的是二级，
二级是属于是债市，
明白，
所以就是你们往基金公司那个方向发展，
不，
每个金融公司其实都有，
保险公司跟基金公司一样，
在里面都是交易对手，
都他们是同呃就是一个基，
就里面是交易对手，
一般都是银行，
基金公司，
证券保险公司这么几个人里面的交易员才能进场，
那应该就又深入到像股市这块儿了吧，
这个还没到股市，
这属于债市，
后来呃股呃这个股市还比较飘，
那个呃这个就是股市还比较风险比较大，
那个时候应该是在呃后面可能几年才会才能进去，
还有资格的认定问题，
我们当时进的债市。
债士的交易员的这个一个过程，
除了这个建了个交易员这块一个团队以外，
你还要会清算呀，
因为所有的债士都要经过中央国债的清算，
于是呢，
我又被老板督促着考了一个中央国债的清算资格，
这这个中央国债的清算是什么，
我们这个非财务人员或非金融业从业者很难懂你们行话你知道吧，
我我我能从一个做财务的跑去办都投资这上也是学了，
也也也确实是他属于是另外一个行业吧，
设计这个清换资格的，
就是说我们目前比如说我们在债市里面去买的这个债券呐，
啊，
或者债券回购呀，
呃，
抵押式债券或者是短融啊，
呃等等这种产品啊，
那么你的所有的清算是不能你自己去，
相当于是你比如说我跟你交易哦，
我是保险，
你是某个基金，
我买你家证券了，
或者你买我的了，
那我不能说，
咱俩说说就算了啊，
清算一下就OK了，
这个清算必须要经过一个机构叫主要。
国债白他呃，
全部数据要经过他才算，
他等于算你俩中间的支付宝，
相当于是人行，
他反正的数据来过他他他认定的才算是啊你俩这交易才OK，
明白明白了，
所以所以在这块儿你会觉得有什么新的学习的东西吗？
我觉得就是可能是更加的去开阔了，
我会发现就是我以前天天把资金归集下来，
省了很多资金成本，
归集上来放一堆我干嘛，
我不能就买一种理财吧，
但我后来发现，
诶，
进了战士以后，
有这种这么多的产品，
他会有一天的，
有三天的，
有7天或者是一周几个月的，
对吧，
那我怎么去排这个排比，
这个叫投资交易组合，
明白啊，
那这个其实就是相当于来说，
我就得知道我的余钱有多少，
我未来某一天账上有多少钱，
那我才能排除说我这个钱能投多久，
而不会影响我现金流，
所以之前你一直做的是怎么省钱的事儿，
然后怎么节约成本，
增加效率呢？
是赚钱了就省下来钱开始赚了是吧。
抢供销一条龙突起来了，
所以所以我觉得这个这要是谁给你整回家做个家庭理财，
那不是发大发了，
那那他不得资金很多，
我才能给他创造更多收益啊，
所以那这样的话，
其实你等于把金融这条链从上下上游到下游全部都给弄通了，
对呃，
相对就是从头到尾整个一个闭环，
然后都走了一遍了，
其实后来除了这个以外，
我还做信托，
当时我们还设计有些包装信托产品呀，
这包装协议存款啊等等，
其实项目还蛮多的，
等等有点累，
投行的一些事情也做过，
明白，
那听起来现在已经是金融行业的一枝花，
然后是就走走职业经理人线，
就已经很成功了啊呃，
就是学学习型，
学型，
那时候就是想学点东西，
但我没觉得自己想干嘛，
所以我还是一份工资干了三份活儿啊，
这这。
能者多劳，
你知道那那会儿其实应该是一种很忙碌，
但是很快乐的一个状态，
对那段时间很充实，
嗯，
那段时间应该是属于是我直接就又解决了我那个内部恐慌的个状态了，
就是说白了就是你的恐慌都倒着太闲就不能不能闲着，
一闲着就恐慌是吧，
你说这样的员工那找太太折了，
然后折腾完这个事儿以后呢，
其实还挺受信任，
又到一个阶段，
这个阶段就是说老板把这个相当于归集以后，
这个资金的最终审批权，
相当于是最高审批权是在我这边了，
也就是我应该是在保险行业里面唯一一个又管财务资金，
还管投资账户资金投资的这么一个资金处长，
两三个处长的兼职吧，
这种一个角色，
是的，
那么他的资金的最初审批权，
无论你是投赚还是你去打给客户，
还是干嘛，
每一笔的审批权，
最终那个时候觉得我是最高的一个支付审批啊，
他不是内部的审批，
属于支付审批在我这儿。
其实应该是非常受信任了，
嗯，
当时跟很多银行的总行行长啊，
去谈合作呀等等，
其实都是我这边，
嗯，
对，
然后但在这个时候的时候，
我又有一点恐慌，
我说我我说我专业是做资金的，
然后我又还做了投资了，
我往后面该干嘛了，
我我在想你觉得后边应该该干嘛呢，
当时就有就在想，
我觉得这个如果正常人的话，
后边就应该去更大的公司，
还是做这事儿，
比如说去一些投行外企，
诶您提到了，
当时还真是有一些朋友说，
诶我这边这个，
比如说这个保险的这个投资部，
或者是一些资产管理公司，
然后跟我说，
诶你要不到我这来吧，
直接做投资吧，
这样的话，
你至少说只干投资了，
不用干那么多事，
对或者等等，
但是我觉得就是吸引力，
呃，
来说，
总是觉得心里面还是差点什么，
可能还没想明白，
因为老板对我当时还蛮蛮重视，
但是我后来就有一件事，
就是当时是中国先锋金融集团，
他的。
做这件事，
当时也因为一个领导过去了，
然后来找我，
但是花了我有三个月，
对我说说是他一样的要建一个财务共享中心，
但是他要建的呢，
更多就有点类似于我刚才说跨国公司的IPC啊这种，
嗯，
内部银内部银行对这种大体系，
那我就会觉得诶这个好玩儿，
嗯，
可以又来施展一下了，
这后有一部分干过，
一部分没干嘛，
还想干，
但是我想我干完以后，
这个以后又干嘛，
就像现在这样，
我每次就干完这个事以后，
我你让我一直坐着，
我就开始急，
然后他就会说我下面被着机构全金融牌照啊，
我还有别的行业的，
你是不是可以去当个CFO，
这个好像又是对自己来说又一个新的挑战了，
然后我说那我如果说还有别的，
就是CFO这边，
如果我不想再去做CF，
或者我想做投资或者别的呢，
他说投资也行，
我们有自己的基金，
但是我们这边还有一个就是说我还支持内部创业，
如果你要有什么好项目，
我可以投你，
诶我当时一听这句话就就想也没想就去了，
当然不是为了那么几个翻倍的公司。
这次是为了股份嘛，
就不仅仅是因为公司，
但是其实这样的内部创业可能会更适合你哈，
我觉得一开始相当于是大学创业的时候也失败过嘛，
然后我就会觉得创业的话，
你的人脉积累啊什么，
我可能会想的更长远，
呃，
我不会说，
我只想到说今年明年我要干什么，
我就头脑一热就去干，
我会在想这个规划大概会做到5年以上，
呃，
甚至10年，
我会觉得这个事我大概是把握是比较大的，
我才会去做这件事，
所以我认为这个如果是内部创业的话，
他至少说很稳定啊，
已经有很多资源支持了，
我觉得计划还蛮好，
那你进去用了多久，
开始成立自己的项目开始做，
我应该花了快一年或者七八个月的时间的时候，
帮他把把那个相当于说又建了一套，
对对那内部的事情，
同时还在管着当他的私库啊把这个公司，
呃，
从这个老板，
从一个天天被下面分支机构追着要钱的一个人啊，
觉得很穷的一个人，
然后变成了。
就是下面分析机后都都都觉得他很有钱，
就是来来来那个感觉自己很富裕啊，
就还成立一支产业基金，
觉得自己很有钱，
那个状态的一个老板的过程，
然后当时觉得诶这事好好啊，
能不能创个业，
对，
但我当时还没有特别还没有想明白商业模式，
哎呦，
当时我记得是在一三年啊，
一三年有一个机会就是SAP83亿美金收购啊，
我当时就想到了说诶这个好玩，
然后我当我就想说，
我说做这个做我也要做一个中国的卡克，
因为中国人的费控一定是比国外复杂得多的，
还钻空子，
所以我觉得他过来可能会，
我觉得会有很多的市场机会，
比如说中国人爱钻空子，
他可能过来水土不服，
我就会有发展机会嘛，
我想做这个对，
然后，
然后当时老板就投了，
当那个项目叫费魔方，
非魔方呢，
我是作为联合创始人CFO进去的，
然后从0~1把产品设计出来，
我也是最早的产品经理，
同时是包括当时我们的合伙人的CTO呀，
还有就是我们的C。
包啊，
甚至说我们的这个后面的产品总监啊等等，
都是我之前合作的七年以上的兄弟从乙方这边挖过来的，
然后我们一起把这个项目从零做到几千万的一个收入，
和拿到红山这个的投资，
说实话做的当时还是很漂亮的，
但当时这个主要的模式什么样一个模式，
类似于就是一个中国的一个康尔的模式，
大概就是做一个费控的一个管理系统，
但是传统的费控管理系统，
因为它不是萨S的形式，
它没法对接外部资源，
我们是把携程去拿中信等等，
还有就是一些这个采购啊等等外部的一些资源，
有时候办公品，
然后对接起来，
建一个no报销的平台，
那他怎么去报销呢？
不需要报销了，
因为我说他就直接买了，
直接从总账划账了，
就不需要报报销了哈，
举个例子就是比如说您是一个这个我客户公司的员工，
你想要订一张机票对吧，
您就在我的平台上，
我上面会有一个上市平台，
直接订票，
选择订票以后直接提交你的领导就会审批你的出差申请单啊，
他审批以后手机端。
审批以后他就出票啊，
你就走了啊，
就你就该干嘛干嘛去，
不用携程再给你寄，
然后你再找老板签字报，
不需要不需要，
后面的话就是一个月就是一张大发票，
一结算就OK了，
所以你不用贴票，
不用垫款，
你就直接就就是这个叫拿报销的形式，
明白当然我们觉得这个形式来说，
可以省掉大家很多工作量，
你可以去安心工作，
干嘛为贴票这种烦心事儿来影响工作呢，
或者是呃，
就是帮老板又省了点钱，
省了点钻空子的钱，
这毕竟这也是财务管理的价值嘛，
但是这个应该在这个中国的企业中还是蛮有用的，
就是他们应该采购量还是不错的，
嗯，
是这个属于是一个预算管理的一个市场，
还是蛮大的，
后来当时我记得我提出这个方案的时候，
在国内可能还没有，
但是提出方案大概有半年的时间的时候，
已经有很多类似的报销软件啊等等会出来啊，
然后也就模仿。
啊，
这个模式，
但是他们没有做到报销可能就是这样，
但是他们后来大家后来也会发现，
光做报销是不行的，
因为重要的是要做费控，
因为报销是比较浅的一个东西嘛，
但是我们一开始做的就是费控，
那怎么个费控法呢？
费控呢，
其实也是一个就是费用预算的一个管控过程，
比如说我今年大概想花200万作为咱们员工的一个报销，
那么每一个部门分多少个，
那么每件事每个项目分多少钱，
然后呢，
比如说你招待费要花多少，
然后返工品费要花多少，
然后对市场活动费要花多少，
差旅费花多少，
你都要做一个标准的一个预算，
而这个预算可能一要精确到人，
就每个部门有多少人，
大概是多少，
然这些，
然后等你花的时候呢，
你你预算就可能每个科目里面都每个部门都给你设好了，
你花的时候呢，
比如说你你的招待费可能是一个月之后给你分到了100万的预算，
然后呢，
呃，
就就假设100万，
然后你花一笔说我报了个呃5000块钱，
可能礼品花一笔少一笔，
然后就变成了你的预算就变成了少了这个5000-5000啊。
啊然100块钱块钱就是不像以前就是没准这根弦儿搂不住是吧，
至像说你花快花完了呢，
会有一种控制叫刚性控制，
就是花完的时候你就提交不了了，
我就告诉你没有预算，
找老板去吧，
然后额外审批，
对吧，
那可能就要接审批中经董事会等等，
那还有一种叫柔性审批，
就是你也可以提交，
但是我老板可以选择不批，
我给你退，
退回来，
你超就算了，
对吧，
另外一种呢，
就是说我只是分析性的，
我可能你也能审批，
也能过，
但是呢，
就是我的报表里面会体现你这个部门超预算啦，
还没到，
对啊，
你说今年花这个10万块钱呢，
对吧，
你怎么花了15万了，
你花干完了没有，
你说你创收30了，
30还没创够，
然后你怎么就花了15，
给老板一个骂人的理由是吧，
这家绩效管理啊，
其实这个就连上了，
其实它它整体提升了企业的效率，
因为尤其大公司，
它好像部门一臃肿之后。
确实这些看似。
都是小钱，
但是省下来一年行业也不少钱，
最起码是你比较清晰你的钱，
那笔钱花哪儿了，
那当然你们做这个应该接触了很多大公司了，
重大型企业吧，
对超大型的就对这个可要求，
因为小公司都基本靠火就完了，
是吧，
你只有大公司，
还有你说的那种场景嘛，
是的的啊，
其实中国很多企业大概就是相当于这种企业软件的一个效率，
一般应该说有句话嘛，
80%的这个企业软件的一个收入，
它是来自于是中大型的，
但其实中小型它也有一些简单的需要，
比如说我是不是要报销，
我是不是也想孬报销，
他还是需要的，
只是说我预算管控，
可能我管的去点，
我比如说给你画个大饼，
一个部门我就不给你分各个科目了，
就你一个部门，
你就拍一下，
就就这么多钱啊，
你得收入给我赚多少啊就行了，
宽一点和和窄一点的区别，
今天你终于让我了解到大型公司的财务制度是什么样的，
但是那个是做预算的，
但但是这个公司好像也不是领先生做的事儿。
呃，
不是，
这个公司我当时做了一段时间以后，
当时就发现说，
诶他只能省钱的，
而且这个相对来说就是一个企业，
你有1000万，
你最多你会不会就花100万甚至50万给大家发报销，
那么这50万，
你这一百万五十万里面，
我给你们这个老板省了多少钱，
可能省了20万，
这是我这个软件给你创造的价值，
对吧？
哎，
我会觉得，
哎呀还不能赚钱，
省钱，
但省的又太少，
我就想这感给人家创造价值，
人家为啥要升级软件啊，
后来我觉得想到了老本行，
还是喜欢干老本行，
把对公理财业务做起来，
又又能只又又能省钱又能赚钱，
而且格局完全就是不是就是很大了嘛，
于是我就开始琢磨，
从我记得是当时是2014年10月份的时候，
然后跟老板去申请，
我说我要做这个，
老板早就看到了这个市场嘛，
给他做过一段了，
他说好做吧，
然后又投资我们又注册一家公司，
说这两家公司最早是都是属于是内部创业，
而且是上下游关系是吧，
这是第一个公司的客户。
加一个风向就好了，
就他同时对对客户是可以重年嘛，
他两个都需要买呀，
还好因实我当时我觉得还是真的是蛮幸运的，
因为老板就投了5家4S内部创业公司，
我这两个，
而且这两个看起来还都真的很不错，
而且其实他通过这个软件切进去之后呢，
其实给母公司也能带来很多的合作机会，
就是它创造的价值，
我更觉得第二个它创造的价值会更多嘛，
所以后来的话，
我就比较专心于做第二个公司一个项目，
当时还不叫词库，
地方在公司内部孵化，
当然做了有一年半吧，
我们自己也用啊，
就是有些内部企业也有用，
然后这段时间以后，
然后我们就说我要对外融资啊什么的，
那段时间可能遇到一些壁垒，
因为股权架构的问题，
可能那个时候毕竟是内部创业嘛，
不懂对，
就是组织公司站太多，
不好融是非常多，
然那个调后来还有个集团内部毕竟是太大一个。
团，
他大集团病啊等等，
对，
也还是流程会比较长，
后来我们当时就我就说想要把它给格局做大一点，
也是也要引入，
引入外部资源嘛，
当然我们融资也不仅是为了钱吧，
想做大就跟老板去聊，
老板也认可这个事情，
后来呃，
就是也当然我也放弃了一些东西，
谈了条件，
最后和平，
呃谈了条件，
然后我同意我把公司给搬出来，
他就把原来那家呃内部的那家公司给注销了，
然后我们就全部搬出来斯库立方了，
那个时候就起名斯库立方，
当然又在重新打品牌了，
然后刚出来我觉得是在17年底吧，
也算是最终他把那家公司注销通知拿到我们拿的投资，
其实这算正式的创业哈，
因为以前算内部式创，
裂变式创业是吧，
算内部，
那这个我没裂变式创业馆啊，
所以就是说在一家大公司内部创业和真正自己创业会有什么本质不同吗？
大公司内部呢，
相对低呢，
就是说就是你风险没有那么大，
首先你债务可能没有那么多，
但是你的公司可以不。
在这个公司发扬可理解吗？
因为我那时候还是在集团管着钱的，
能理解啊，
在别处你你其实呃隐性成本，
还有比如说你的职场是不是可以不要钱啊，
比如说还有就是我们内部的这么多的一些集团企业，
你是不是可以，
嗯，
先推一下，
其实等等一些资源还是有的，
但是他唯一的就是说你在做这件事的时候，
可能比如说审批流会比较长，
董事会会审批流审批的这个会比较复杂，
然后有些事情的话，
可能就是效率，
没有说咱们效率很高，
包括融资啊等等，
其实其实各有利弊吧，
我会，
但是出来之后呢，
其实反而责任大了，
而且呢，
很多东西都得自负盈亏了，
是吧，
也没有天使用户了，
其实还真是，
但我还好，
我出来之前有两个铁粉还行，
出来以后就直接铁粉公司去上了，
所以所以这次呃，
出来之后你觉得会有什么样的变化吗？
就是出来以后确实就像您刚才说的，
然后压力会大一。
钱，
因为你要自负盈亏了，
什么东西都要自己去做，
而且不仅是工资没有了，
然后你还得花钱投钱，
而且当时为了做这件事情，
魔方那个项目其实等于说我舍弃了啊，
其实付出也是有一些在这里面，
代价可能是又一次的这种，
这一次的一个选择问题，
也是选择就是我没想到还要再投钱一过程确实有一些压力在对，
但我会觉得说能做一些事情啊，
然后能把这个公司的这个格局啊和资源，
会觉得看起来会更加长远，
会觉得还是很开心，
而且最让我感动的应该是这一群好兄弟，
他们毫不犹豫的就是相信你，
跟着你大家一起去做事情，
甚至都很多都是匠薪过来的，
那真的是说起他们来我都觉得很骄傲和感，
本来人就是稳定收入，
结果现在成创业团队了是吧，
你说这招谁惹谁，
同一家公司身份变了，
能理解能理解，
所以这个我真的是觉得创业的过程真的。
其实我觉得更多的是我们收获了很多，
就是身边很多的兄弟，
很多的朋友，
真的是付出了很多的一个情谊在里面，
那最后咱们说一下，
就是说到底怎么能帮助什么样的企业挣钱呢？
其实我们这款产品也不仅仅说是挣钱，
我刚才说它其实分几个，
就是看得见，
管得了，
攒得住，
会赚钱，
就看得见来说，
每一个老板我相信他都要看得见他的这么一件事情，
而管得住也是一样的，
对吧？
光这两款产品来说，
我认为其实包括一些只要是机构，
它大约五个的都需要我给您算一笔账啊，
就是如果我们目前是可以跟银行直联的啊，
我大概有四五十家银行接口，
那么如果说我打通以后，
你你相对就是比如说啊，
你你们内部的这个出纳，
其实就可以全省掉了，
就总部留一个出纳一个会计就OK了啊，
那么你算算人工一个出来加一个会计，
一个月一万块钱的成本嘛，
那你一年是不是也有12万，
而直接省掉了4对直接就省掉了48万啊这么一个成本了，
而且同时这个在总部的。
这么一个会计，
可能一天之内他也只用花四个小时就能把所有的活儿都干完了啊，
那么其他的事情是不是可以干别的，
干点行政采购点办公用品，
那么这么算下来的话，
一个软件我们的一个看得见和管得住这么一个模块，
一年的像这个五个机构的话，
我多的其实我是按机构来收费的，
多次也就其实加起来不到十万块钱，
但是却给他省到了这么多的钱，
其实这就是呃，
你的一个软件给他创造的一个价值，
而你如果说我们后面他在上，
就是我是不是要攒钱和管得住，
那你就更好了，
我会把你机构的钱，
然后这边给你归集上来，
再攒起来，
然后同时会你去可以去买理财啊，
或做什么去去赚钱，
我相信每个老板都想赚钱，
我们可以看到就包括是理财产品，
其实它也有我们这么一个软件需求，
比如说你看市场从来不缺理财产品，
但是为什么说你企业很少的钱会去买，
就你个人可能有公司有钱，
你就知道买个余额宝吧，
你企业通常的话，
我们资金都怕账上这个额度是很大的，
就是央行。
啊，
有一个就是央行这边2016年末的央行的胜诉上有一个有一个数据啊，
就是单位回期存款大概有38万亿，
大家可以百度去查了，
那么而我们的一个这个中小企业的一个融资的一个缺口22万亿，
这钱他是不溜通的啊这个为什么？
就是因为这个老板，
我首先我要想去，
我当然想赚钱，
我当我想知道我有多少余钱啊，
我这个余钱能用多久，
还有就是我内部审批能不能给简化一下，
别搞那么复杂，
然后比如说我，
我可能说比如说我一个活期理财可能是T+0的，
但是我内部审批是不是加起来以后，
我要用印拿，
我要合同对吧，
然后我还要内部走个付款审批啊，
审批以后还要落地，
让出纳在网银付一下，
整个过程算起来最少一周，
嗯，
对啊，
T+0的产品变成了T+7T+10，
然后我赎回也是一样，
我总不能说我出纳自己去赎了，
还得跟老板说，
但老板我怎么知道我什么时候赎呢？
我有可能晚赎了，
这个事儿过几天要发工资了，
哎，
资金断了我咋交代对吧？
所以我还不如不投呢，
我靠，
加起来你说来后15天，
然后我买。
这个东西有可能我还到月底该发工资了，
我还不如不投，
怕还七百零点几就零点几，
至少说我觉得我放心吧，
其实实里面原因就是我不知道我有多少余钱，
我余钱能用多久，
然后我这个能投多久的产品，
而不影响我的现金流，
这就是你的一个预算管控和现金流这边的一个管理的，
还有就是你的一个按计划拨付这块一个配比的一个安全问题，
然后以及说我内部的一个审批是不是能跟支付挂钩，
我们跟银行直连以后，
这个内部审批是非常短的，
它会导致像你的手机端去购买，
像个人的支付宝一样快捷明白，
所以听下来，
其实这个如果企业是那种周转率很低的，
他其实用这个能一年能挣不少钱，
对现金流敏感的这种方式其实可以挣很多，
就就非常少的一个钱，
就我这再举一个例子给你算笔账，
就一个企业，
他如果凭日常的活期存款，
就是在账上大概有100万的，
我们平时活期存款大概是零点几的利率，
利率对吧，
但是我如果就是买一个咱们家就是有些这个货币基金，
大概3.57，
呃，
那我一。
钱100万我就赚3万多快四万块钱一个月我能赚3000多块钱，
你想啊，
你我这么一个每年的这么一个软件的一个租赁费，
包括相当于这块来说，
其实就完全你就可以抵到这个价格了，
对吧，
就是光我一个小软件一一个租赁费对吧，
所以对对企业来说，
就是说我到底能不能给你创造一些很大的价值，
尤其对中大型企业来说，
我有上千万，
甚至说上亿，
对保险公司来说就更多了，
那其实那那这来说他创造价值那是其实是无限的，
不论说这个软件，
其实你说几十万，
上百万甚至上千万，
他都不会觉得贵啊，
所以他其实这个事儿呢，
就在于你们只要搞定了几个大客户，
其实就陆陆续口碑就传开了，
然后就基本上，
因为我觉得这个壁垒还是蛮高的，
就不是一般人能想做工作的，
就就是像就相当于它的就是做精的很难，
像传统企业里面，
基本上就停留在看得见管得住的模块了啊，
最多做到归集，
就是攒得住，
然后。
在这里，
而且它的就是内在阳光做的那段事儿，
但是他没有我们智能，
我们可能现在做的是人工智能了，
甚至说我现在都已经有出纳机器人了，
也就是说，
呃，
如果你想连总部的那个出纳省掉了，
我都可以给你办到，
你每天就发个邮件，
你开始干活吧，
他就会电脑就会从头到尾自动的开始做出单的工作，
根本不需要人啊，
就是说原来你当处长那俩人都不用了，
可以这么说，
这你是毁了多少人的职业梦，
不是咱们大家做点有意思的事儿吗？
对对，
不过重复的劳动有啥意，
不过我觉得这是未来的一个趋势，
那那所以其实在这块儿我想跟你探讨一个问题啊，
就是说你觉得今后人工智能越来越发展的话，
会不会很多的职位都会像这个财会金融这样，
慢慢被机器所取代，
或者被流程所取代，
或者被软件所取代，
嗯，
它是这么一个概念，
就相当于说机器呢，
它永远说它是没有一个思维能力的，
嗯，
它的。
程序他你要怎么做，
是你去告诉他，
所以他给你做的工作呢，
更多的是重复性的，
完全可以标准化的一些工作，
而这个程序怎么设置，
怎么去干，
那还是需要人的，
并不是说他能离开人，
他能生存，
因为他没有灵魂，
嗯，
那么同样的有些学习型机器人，
现在其实我们也在做了，
那么这就是说，
哪怕他可能盯着你干活，
呃，
像会计的工作，
盯着你干了有个半年多，
也许他就会干了，
但是这个你干的这个过程和逻辑，
你还是不停的要给他纠正的，
比如说他可能在这半年的过程中，
你干错了，
你得告诉他，
你错了以后你要怎么干，
这种逻辑其实他是还是说还是有些人工要做，
只是说人工我们做一些这个机器代替不了的一些事情，
包括传统的这个会计和出纳，
并不是说他必须要做，
在这，
其实老板更多想让他知道的是你能不能给我一个报表的一个分析和决策，
你能不能去给我赚点钱，
呃，
传统的会计和出来根本就不会想到说我去拿你的钱去买个理财，
提醒一下老板，
我们预测一下现金流这种根本。
不可能去想，
但是为什么呢？
因为他工作很繁忙，
很忙啊，
但如果说你用机器把他重复工作全部都解决了，
甚至都能告诉他现金流是一个什么情况，
他每天就会拿着这张报表告诉老板说，
老板我们进货这块来说，
我应付往后调一下，
应收往前调一下，
咱们能多少的一个资金在这里面，
如果做个投资能赚多少钱，
有可能啊，
对他就会想到这些事情了，
那么对老板创造价值就会更多，
其实这是一个我觉得这个市场趋势，
而不是说我们这些人可能就失业了，
其实他们有更多的事情可以做，
只是因为我们传统的这些老板想要招一个这样的一个人才，
呃，
差不多，
但如果目前这些人能够去做这件事情，
实际上我觉得是相当于是提也一方面也提升自己的管理能力，
另一方面来说，
我觉得也是更多的一个市场机会和效率的提升，
其实就是说白了给每家公司配一个专业且能干的CFO了，
就相当于一个财务顾问，
咨询类的，
但是这个东西有没有可能再下沉，
把它做成一个就是比如说。
多东西都是从军用到民用啊，
你们这个也是中大型，
有没有可能变成中小型，
小微型能用得上的呢？
也有一些场景会用得上，
比如说就我说的那个账户看得见的这种小微企业的话，
您说的什么小微，
基本上就我觉得有三个分支机构的，
你可能都想要把你出纳会计，
就是你就总部管就可以了嘛，
尤其一些连锁啊这种，
呃，
对，
都可能会用，
嗯，
那么如果是特别小微的，
他们这边来说，
呃，
就就是您说可能只有一家分支机构这样这样的，
我觉得他一般来说的话，
更多可能是想要一个就是引起直连在线支付，
能够去买理财的一个东西，
那像那种像瑞幸咖啡那种纯开直营店模式，
像周黑鸭这样的，
它那个算分支机构嘛，
就是因为它每家店都是直营店，
当然全国有几千家店，
这这个算吗？
这个就算像这种，
如果是连锁的，
像一些就这种行业，
以前像先锋也友这种相对的就这种珠宝行业。
等等都会有，
那么他每个机构每天都会收钱，
呃收钱以后，
那你这个钱你是不是你如果是效率比较高的时候，
你能够归到，
比如说我会归到总部来，
然后我采购的时候，
我会说批量去采购和运送，
这样的话现金流就不会说趴到各个的一个门店的账上，
我现金流的他就盘活了，
我甚至都不需要融资，
可能已经盘活了，
谁需要钱我都可以随时去付，
因为这个时效性我跟银行是打通的，
它是一个实时的，
所以时效性是非常高了，
不用担心说影响下面，
下面的业务一点都不用影响，
那如果比如说有很多现在加盟店也是这样，
就是说很多的加盟品牌呢，
它虽然不是物权是这个，
嗯，
总公司的呢，
它有一套这个收银系统，
导致的是这个钱呀，
在总公司趴3天，
那3天能够做这样的操作吗？
这我大概了解，
就有一些收银系统，
他可能他趴3天的原因是因为把你的钱可能收到了，
就是第三方支付的账上，
比如说你可能用的是支付宝收款，
那支付宝当然是要等个几天再付给你啊。
嗯，
对吧，
但是如果是你要开通引体智联，
那钱是直接到你家账上啊，
是这样的明白，
所以其实我突然想到了一个机会啊，
就是说如果现在很多的加盟品牌，
因为它其实加盟品牌都都能做几千家甚至上万家店，
如果他能够跟加盟商说一个事儿，
就是说你现在就是你所有的用我的一套系统呢，
先你先下门店收的钱，
先到我这儿趴7天，
然后用一气之连，
然后呢，
这事儿呢，
其实他后这因为有了7天这个钱的周转啊，
它其实可以做什么呢？
它其实可以做加盟贷款，
供应链金融，
然后融资租赁，
所有东西都是可以盘活了，
就但是就是说其实你要跟这个现在有加盟商，
要让他们明白这件事儿其实是有交易成本的，
但是如果是说愿意上这套系统，
把钱我晚7天拨给你的话，
那么我能极大限度降低你的加盟成本，
或者开店的关键风险的话，
让你挣更多的钱，
我相信。
大家都是愿意的，
所以这样的话，
其实是能够从本质系统上解决很多加盟品牌的一些问题，
我觉得这个也是一个很棒的商业模式，
可以说，
呃，
我们不仅是盘活他的资金，
让他有更多的钱可能去扩张他的门店，
其实我们还可以说告诉他你还有更多的钱可赚，
所以这个这块儿，
我就是刚才跟你请教嘛，
就是说这个有没有可能在未来形成一个，
嗯呃，
商业案例呢，
我觉得这个模式来说，
基本来说也是可行的，
呃，
具体的话还是需要说，
比如说我需要在一家，
比如说连锁的是商家这块儿，
然后可以说给他们去做一个尝试，
然后他们愿不愿意建立这么一个资金池，
或者说他们去银行开一个监管账户，
大概其实就可以有你刚才说的那个明白方式，
但是7天的话，
对你这边如果一个专业人士的话，
能够有什么样的钱上的变化吗？
如果说相当于代收费代收的7天来说，
呃，
就是如果是我个人啊。
就是别人帮我出七天，
再给我这么一件事情，
我会这么想，
就是他会影响到了我的现金流，
因为我是一个现金流关理意识很强的人，
那我会讲，
那我这七天我是不是可以可以当做活期存款的T+0那个东西3.5期念取我对啊，
我可能比较轴这种，
当然有更多的老板可能会说，
那我放在你那儿是不是有什么好处，
那你要考虑到这一点，
他才会放到你这边吧，
明白，
所以他其实也是可以用这种方式去做，
只是把大家分配利益的嗯，
程度算清楚是吧，
其实中间就是一个平衡的，
一个市场平衡，
我觉得它还是有一些东西的，
因为刚才我说有一些商旅公司专门开始做这块，
这你要做btwob的结算，
刚才我说的就一个月一结算，
要做闹报销，
那你这样的话，
你你你企业的账上，
你要说一个月再结给这个携程，
人家可能会说不行，
你要先充值，
但是我又不愿意充值，
觉得影响我现金流了，
怎么办呢？
那我就找第三方的这个厂家，
你先帮我垫对吧，
我到。
我再给你最多就是我一个月再给你一个手续费嘛，
我我有钱我就先付给学生，
我没钱你就给我垫，
其实这也是一种商业模式，
其实我特佩服你们的一主要原因是像我们吧，
要不得做个产品，
要不得做点东西出来，
你们直接拿钱当成产品，
直接做商业模式了，
其实其其实这个真的是不仅仅是我们，
我觉得每个企业家都要去认为，
就是都要有这么一个呃概念，
就是其实您账户上的资金也是一种产品，
也一样要开源和节流的进行管理，
你不要总是想着我库房类的产品，
我要通过存货管理，
然后省成本，
我要去卖出去，
去赚钱，
其实你的资金也一样，
也是你的产品啊，
其实这个是给大家一个普及了金融知识，
而且让大家更认为其实钱是真的可以通过本身生钱的，
然后最后就是有没有给一些同样在迷茫期的一些朋友们，
或者是也像可能是像你之前职场经历那样，
可能也不知道自己。
未来是什么样？
没有选择方向的一些建议呢，
我觉得就是永远不要说看清自己和觉得我可能就是这样了，
嗯，
因为我一个人来说，
我的未来我是可以说我自己会更好的，
我是可以更好或者更好的时间还有经验，
还有就是一些，
这些才是你最主要的一个资本，
你可以用这些时间去学更多的东西，
去提升更多，
千万不要放弃，
而不要因为一些眼前的一些就是选择，
就是我们通常在相当于是在选择的时候，
然后可能会觉得放弃一些东西而去做另外一个东西，
于是可能你就丧失了就一次腾飞的机会，
那么这也就是总结，
就是俩字舍得，
有舍才有得，
自己要想明白，
你要走得更远，
毕竟你要先付出的很多，
这个世界我认为是公平的，
没有说永远是没有什么很多运气和不劳而获的事情，
你要先付出了，
你才会有可能会有收获，
所以我先特认同你说这个，
因为我现在工作就天天去别处挖人，
你知道吧？
我我前两天夜来一哥们儿，
人还不错，
真挺不错，
30多岁呢，
其实岁数不算小了，
33岁在一个千家店的一个连锁品牌，
做的是全国的运营督导总监，
但是那个品牌呢，
慢慢再走下坡，
我的意思是让他过来给我负责一个我们这边的一个业务的负责人，
然后但是工资薪酬其实我没给他降，
我就是你在那儿多少，
我在那儿多少，
然后只是不升而已，
但是呢，
我觉得他加入一个互联网公司，
可能对于他职业发展来讲更好，
因为我给他做了职业分析嘛，
就是即使三年后，
再过三年的话，
这家品牌做好了也就这样了，
做不好你就面临重新求职呢，
你再带你创业，
做好了呢，
你可能是联合创始人，
咱们一起把这事儿做大，
你做不好呢，
你再去一家互联网公司，
好像也有更好的机会，
所以我觉得这个就是他没什么要考虑的，
然后就思来想去，
思来想去拖了我一周了。
嗯，
我觉得这。
这事如果是我啊，
我会毫不犹豫去选择，
为什么呢？
因为他是一个非常有前景的，
我就知道说这个未来是怎么样的，
他是后面，
他是有很多就是潜在的一些机会和发展在范围放着，
但如果我选择这个，
他是在走下坡路的，
我永远就是一个打工的，
那么30多岁正是一个做事的时候，
那我们人生你说你要想腾飞，
你在什么时候，
你资源积累，
人脉差不多也就在30~40这个区间做点事情，
如果这段事情我们不去做，
这个事情，
我们难道等五六十了再去做吗？
你你身体还行吗？
你资源还行吧，
你精力还行吧，
你肯定拼不过呀。
所以我觉得在这个30跟40真的是要做一些人生的选择了，
所以呃，
我觉得不管职场还是创业，
都是先选好了，
嗯，
再去动更好一些，
那今天我觉得跟大靖聊得也挺好的，
然后大家如果对斯库立方这个产品有兴趣了解，
然后或者你企业正好到这个阶段能用得上的话，
你不妨去找到大靖，
然后去使用这样一个产品，
那同时呢。
那我觉得最后呢，
大家真的学一些金融小知识，
对你钱生钱是有好处的，
不管你在什么阶段，
好吧，
那最后呢，
我们说句我们的slogan接触本次的对话，
那单点创业下期再拜拜。