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第二个摊主见那人走过来
询问道
哎 大姐
您买水果啊
是要酸的还是甜的呀
那人说
我想要酸一些水果
我女儿刚刚怀孕
吃什么东西都没有胃口
就想吃点酸的
摊主笑着说
哎呀
您可真细心哪
我摊上有些酸爽的杏儿和梨子
很适合您女儿
呃
不过这酸的东西一口
可是吃多了也不好
容易伤胃
您还可以给您女儿买些好吃又有营养的水果
您知道孕妇早期需要多补充什么营养吗
那人有些疑惑地说
听说孕妇需要补叶酸和维生素
但是我不知道具体买些什么
听了这话
摊主说
嗨
孕妇确实要全面补充维生素
这不仅对孕妇的身体有好处
还有利于胎儿的发育
呃
您看这猕猴桃挺有营养的
富含维生素
也不算太甜啊
还有草莓
含有丰富的维生素b一b二c以及钙磷铁钾锌等
酸甜可口
那人一听
爽快的说
哎呀
那真是太好了
我就称一些比较酸的梨子
猕猴桃和草莓给我女儿尝尝
要是她喜欢吃啊
我明天还来你这儿买
就这样
这位摊主顺利卖出了水果
还获得了一个忠实客户
其实故事中这个人的需求是为女儿买些可口营养高的水果
这位摊主懂得了解其需求
抓住并利用这一需求来推销
步步试探
循循善诱
最终实现了目标
很多时候啊
一件东西好不好
其实没有绝对的评判标准
因为每个人的需求都是不同的
即使是同一个人
在不同的环境下也会产生不同的需求
因此
世界上没有哪一种套路可以万事万灵
只有学会灵活应变
针对不同的情况
抛出不同的饵
才能钓到我们真正想要的鱼
不过需要注意的是
人有直接需求
间接需求
也有潜在需求
实际需求
很多时候
如果只针对直接需求抛出诱饵
或许有效果
但效果可能不太明显
我们只有挖掘他人内心真正的需求
并满足其需求
才能用小小的诱饵
获得大大的收获
巧妙变通
构建弱者的统一战线
面对困难
有人选择逃避
有人选择硬碰硬
但真正的高手
会选择巧妙变通
这种变通不是简单的妥协或退缩
而是根据现实情况
在冷静分析的基础上
运用智慧和谋略
灵活调整策略
找到突破困难的最佳路径
公元前二零五年
楚汉彭城之战
项羽大破汉军
就连汉王刘备的父母妻子都落到了项羽手中
此时的刘邦
几乎已经走到了末路
他边战边退
来到了夏邑这个地方
怎么办
似乎无论是战是降
结局都是失败
但刘邦并不甘心
他思前想后
做出了第三个选择
多找几个盟友
和自己一起抗衡实力强大的项羽
刘邦问谋士张良
我想把函谷关以东的土地都拿出来
分封给天下的豪杰
请问谁有这个能力和实力
与我一起对抗项羽
他的意思很明确
要捆绑几个有实力的盟友