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输出设备的这个售卖
所以它是南方算是一个比较大的一个设备代理
对对对 嗯
所以他是最懂设备的
其实在 呃
在美容这一部分啊
医疗器械是很大的一个坑
是 嗯
如果是这个时光车站的话
实际上凭借秦国珍的个人经验的话
可能能够帮助我们的加盟商去避免这个医疗器械方面的
没错 没错
所以呢
这是我们推进这两个项目呢
当然
我们现在正在考察第三个项目
也是做生活美容的
这个是在西安嘛
还没最后那个
所以
但是我们已经帮他融了两百万了
嗯
但是我们还是要重申一下淡姐创业的理念念
就是说
创业是有风险的
不是说蛋姐创业推荐的项目就一定盈利
跟每一个加盟商
或者说咱们自己的这个具体的情况
跟具体的点位
都有极大的关系
没错
所以创业风险
加盟呢
是需要谨慎的
没错 所以
为什么我们要推荐两到三个同一个品类的项目呢
也是希望能给大家提供一个更多的选择
而不是说
我们说a就是a
我们说b就是b
给你ABC
你自己去选
对
而且就是蛋姐创业在我们推荐的项目里面
其实都没有从业的经验
我们只能凭借理论和我们的这个平时放在项目的逻辑上
去给大家推荐这些项目
但是实操
还是每一个听友
每一个加盟商需要去和我们总部去做更好的一个核准和那个培训吧
没错
然后我们现在考察西安的
我们帮他融钱的这个
它的优势什么呢
它就是把传统的美容啊
加项
比如变成了美容
美睫 美甲
同时呢
它装修特别好
他装的都是那种蒂芙尼店
我靠
这小女孩进去就是小公主
所以呢
就是不同的品牌有不同的风格
所以大家得看看
你到底能驾驭哪个品牌
你适合哪个品牌
比如说嘉陵美
我
我们就认为啊
更适合在这个三四线
二三线开
那么这个时光车站呢
可能也
也能在一二线开
对吧
所以它是有这么一样一个品牌区隔的
那么像这种这个西安这个店呢
现在我们还没正式上
所以不同太帅多
但是他们就适合那些愿意懂赢销
愿意玩营销的人去干
对
所以有网红气质
对对对
它是不同的这个维度
所以呢
你就看看你是哪的
你适合什么就好了
所以呢
再回到这个生活美容啊
然后呢
生活美容你会发现
其实现在竞争对手也不少
现在连这个木北和永琪这样的旗舰吹
也 也
其实也在涉足到这个基础
他都会开第二个店
基本上在同一栋楼
同一个商场啊
或者是同一个店铺啊
去开第二个营业
对
像我们家楼下那个木北
它除了洗剪吹之外
它也有这个护肤
它也有这种这个给小姐姐们做生活美容
对
因为从客群来讲
是很接近近的
是 所以呢
现在呢
其实你会发现
做生活美容为什么是越来越好的一个趋势呢
资本很多愿意投
就比如说
为什么我们能帮那西岸的店融
我们现在还在超市第四个做美容的品牌帮他去融资
原因就是说
首先
刚才我讲了
就是这条赛道足够大
那这条赛道有多大呢
就是你们发现
每年新增的小姐姐们一茬一茬的
预估是二零二零年两万亿
嗯
万亿级的一个市场
对
然后在这这么大的一条赛上呢
就分生活美容和医疗美容
但医疗美容呢
都是大哥们干的对吧
生活美容呢
现在没有大哥啊
所以呢
我们觉得这个才是资本看中的一个点
就是谁能够在这条赛道里迅速成为大哥
对
资本在赌一个大的品牌
对
所以之前前两天传出了瑞幸要上市
然后预亏了好像两年半
亏了二十二个亿
为什么还能上市
是因为瑞幸讲的故事
就是说咖啡这个市场上
没大哥啊
我是觉得他讲的那个故事有点大啊
就是一般人都想不出来的
他做的有点过了
嗯 所以呢 同样
资本看医美
看生美
也是这么个看法
就是为什么不投医美呢
因为医美已经有大哥了
艺兴啊
美莱啊什么的
但是生美没有大哥
这才是资本的逻辑对吧
所以呢
大家其实要想涉足到这个美容行业的话
那我建议你还是先找一条就是适合的切入点对吧
我们不建议小白从零做医美
我们建议的是
你可以做生美
而且生美的选址难度更低一些
呃
一般的生美机构呢
他们会选择一些相对房价比较中高档的社区
在社区底商开店就OK了
然后呢
他们像医美的获客方式呢
除了有生活美容打广告之外
还有在信仰和更美这样的网络APP上啊
去做推广
但是生活美容呢
其实它其实主要吃的是这个社区的周边流量
所以呢
相对的营销成本也不会那么高对吧
所以
这些都是一些套路和玩法
大家可以如果想干的话
可以去参一参
学一学 对
所以我就最后总结一下啊
之前呢
其实很多人
可能你现在听节目的时候
你已经开了一个生活美容的小店了
那么你可能遇到的是获客问题
我给你举一个例子
之前呢
我给这个西安的这家店做了一个小的建议
这西安这家店呢
他一直说
他们还是得加强获客嘛
所以呢 我说
那你就不如啊
在你这店里放一个什么东西
因为他开的是商场店啊
所以呢 我说
既然开了商场店
你这个商场呢
又是一个比较繁华的一个好的商场
那么你就不如加一个什么服务
就加一个
给女孩免费吹造型
吹头发
吹造型
然后呢
你再弄一个柜子
免费让他们租配饰
这样的话呢
你看啊
很多来这个店美容的
都是比如说我三点来
五点有个约会
在你这美容俩小时完事
然后呢
你说那你能能不能是这样
就是说他两点半来
然后做完美容之后
你再给他凹个造型
很多女孩不会变面子
不会扎丸子头
然后根据他的新的造型
你再给他弄俩配饰
可以让他租
你甚至也可以卖他
但是租是最好的
因为他还的那一天
就是他复购那一天
对吧 所以呢
你这样的话
就把这些约会的人直接拉进店了
嗯
其实除了拓客的新的一些玩法之外呢
嗯
还是建议大家有自己的拳头产品
因为能够增加零售这一个环节
零售的毛利其实比较高的这种护肤产品
包括面膜啊
呃
小的这个家用的这个美容仪呀
这种类型的东西
可能还是有有价值的
对于大家提高自己的这个营业收入来讲
是 所以呢
作为一家生美机构啊
适合什么样的人干呢
首先我觉得这件事呢
就适合那些啊
他本身热爱这个行业
他又觉着 哎
这个行业呢
我
我愿意去打理
所以任何一个行业
不管你干餐饮还是干美容
反正你都得付出相应时间和精力
那再有呢
就是你能不能找到一个相对好的品牌
他能带着你去把这个产品卖出去
他带着你把人引进来
对
刚才你说到一点
就是说自己打理这个
今天看到的一个就是说
开店不等于自由
就是很多人觉得自己创业了
自己开店了
就可以自由了
不用被老板管
不用怎么样
其实你开店是一个更辛苦的事情
更不自由的事情
你需要花很多的时间去为了挣钱想尽一切办法
嗯 是的
所以今天这个大家如果听完了
对这个生活美容有了新的认识
或者你想干一个生活美容的话
你也可以在带领传下的订阅号回复这个美容
我们会把我们最近推的这个美容项目给你展现出来
你可以考虑去看
对吧
或者有些报告啊
我们都加我们的小号
可以能够给到大家
嗯 没错
我们最后呢
说据我们的slogan来结束本期节目
用我们的弯路为你铺路
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