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由懒人听书出品的
动力之王
作者
千年静手
演播
莫非
第四百一十七级
爵士
后年您的任期就到了吧
望着拉尔夫罗宾斯爵士
陈耕笑眯眯的说道
等您从罗尔斯罗伊斯董事局主席的位子上退下来之后
宁没有兴趣
来我的售后服务中心
担任一个顾问呢
年薪
至少二十万英镑的那种
还是税后的
顾问不是重点
重点在于
这个顾问的年薪
一定不会低
至少
也是二十万英镑起步的
作为一名爵士
拉尔夫罗宾斯并不缺钱
但是
不缺钱
并不意味着不惜花钱
以自己的年纪
自己可以在陈耕的这个发动机售后服务中心
担任至少十年的顾问
这就意味着
至少
两百万英镑的合法收入
以及
其他一大堆的福利
更别说
还是税后的收入
拉尔夫罗宾斯爵士
怎么可能不动心呢
要知道
他现在的年收入
包括在罗尔斯罗伊斯的年薪
以及
其他各个方面林林总总的收入
加在一起
也不过是四十万而已
这还是税前
拉尔夫罗宾斯爵士心动了
这可
似乎有些意思呀
是啊
陈耕笑眯眯的接着说道
如果您能在这次技术引进中
帮我争取到
双赢的条件
享有股份
也不是不可能的
拉尔夫罗宾斯爵士
当然也明白这其中的道理
他下意识的咽了一口唾沫
这样啊
是啊
我真的很有诚但是前提是
罗尔斯罗伊斯
在亚洲的发动机售后维护中心先做起来
等到了之后
一切
就顺理成章了不是么
陈耕笑眯眯的说道
而且
我们先期把这个售后维护中心建起来
也能增加罗尔斯罗伊斯
在埃AE的话语权
起码是在亚洲地区的话语权
不是么
就在拉尔夫罗宾斯爵士想开口说话的当口
他脑袋里
突然飘过了一行字
二十万英镑的税后年收入
他立刻觉得
陈耕说的话也很有道理
一个具备发动机大修能力的航空发动机的售后和维护中心而已
这个中心
不但需要罗尔斯罗伊斯的技术支持
他们进行维护
和维修所需要的各种零配件
也需要罗尔斯罗伊斯来提供
这么一个售后中心
只要给罗尔斯罗伊斯带来好处
而不会带来任何威胁
也就是说
这不是一件坏事儿
更别说
罗尔斯罗伊斯
在亚洲并没有一个具备发动机大修
和维护能力的售后
和维护中心
最重要的是
费尔南德斯陈的话
确实很有道理
一旦这个售后维修中心成立
确实是可以增强罗尔斯罗伊斯
在IA裔的话语权
起码是亚洲地区的话语权
好吧
拉尔夫罗宾斯爵士深吸了一口气
他有些被陈恩耕说服了
我会在适当的实际
向董事会提起这件事儿的
好
陈耕笑眯眯的点了点头
他也知道
这种事情急不得的
三天之后
双方结束了第一阶段的谈判
尽管在价格方面的分歧依旧很大
但是双方
也就达成了可喜的成果
其中
就约定了半个月后
罗尔斯罗伊斯的技术人员
以及
工程人员
会亲自去成发厂进行实地考察
以确定厂房建设
和设备采购的详细方案
并且双方
在华夏进行第二轮的谈判
鲍斯
我刚刚看到您发回来的传真
您真的要用飞机来奖励那些表现优秀的经销商吗
电话里
杰克韦尔奇的语气中充
充满了震惊
就在刚刚
秘书将大报似在昨晚发来的跨洋传真送了过来
看到了这封传真
杰克韦尔奇的脑袋都要炸了
用飞机作为奖品
在美国的汽车市场上
生产商奖励经销商一架飞机
这种事情还从来没有出现过
别说是一架
和比奇一九零零这种支线飞机差不多大小的飞机
哪怕是座的
采用
活塞式发动机作为动力的超轻型直升机
也没有哪个厂家是这么干的
为了刺激经销商的销售欲望
各大汽车厂家
能做的
肯做的极限
基本上
就是
设置一个阶梯返利模式
当经销商完成了保底销售任务之后
每多完成一个阶梯的销售任务
就能够多拿到一定比例的提成
但是
对表现优秀的经销商
直接奖励一架飞机
从来没有人这么玩过
哪怕是通用这种
曾经在美国市场上一度占据过半市场份额的超级巨头
也没有这么玩过
毕竟
一架飞机可不便宜
哪怕是一架双座的
入门级的
超轻型的罗宾逊
二二二直升机
那也要六万多美元呢
一九八二年的当下
这可不是一笔小钱
对于很多经销商来说
这甚至相当于
他们两三个月的纯利润
就更别说
像是比奇幺九零零这种
十九座籍
支线客机这么大的飞机
这么大的飞机
那至少
也要
六七十万美元的样子
卡完了传真
好不容易熬到自家老板应该吃完早饭的时间
杰克韦尔奇
就再也憋不住了
一个电话给陈耕打了过去
是的
陈耕痛快的承认了
杰克韦尔奇顿时就急了
可是先生
杰克
你先听我说
陈耕打断了杰克韦尔奇的话说道
杰克韦尔奇怔了一下
终于点头
好的
您说
是这样
首先呢
这个飞机是华夏产的
而且
是我入股的公司
以实际的购买价格而言
其实
远没有你现象的那么高
再一次
这个奖励
是我个人出钱
不走A
C的账儿
最后一个呢
你觉得
如果我拿出十架飞机作为奖品
是否能最大程度的激发我们的经销商的热情呢
鲍斯个人出资
不走A
C的账儿
原本一肚子话要说的杰克韦尔奇
这一下子一句话都说不出来了
他足足沉没了半分钟
钟才终于开口说道
如果是这样
那当然是没有问题的
老板愿意个人出钱来奖励那些优秀的经销商
自己一个职业经理人
还能说些什么呢
到事
杰克韦尔奇到底是这个时代最杰出
最优秀的职业经理人
在意识到事情不可改变之后
他立刻转变了思维现在
一九八二年才刚刚过去一半
再过一个月
咱们的产能
也差不多能跟上来
这样
我回头
就把这件事宣布出去
让咱们的经销商们有点动力
也给他们一些压力
至于
具体的数量嘛
杰克威尔其咂了砸自己的嘴巴
跟着陈耕商量道
不好肆
五架吧
AMC这边五架
您的二手车销售
和售后渠道也分五架
您看
怎么样啊
不用这样
就是十架
陈耕忽然有点不好意思
我坦率的对你说吧
我入股了华夏的这家飞机制造公司
所以
在未来的几年
我还会大批量的向AMC的经销商
以及我旗下的二手车经销商
汽车维修合作加盟商
大批量的赠送飞机
三五年之后
或许AMC各州销售业绩
在排前五的经销商
都能够获赠一家飞机
为什么
不等陈耕说完
杰克韦尔奇感觉自己就要炸了
鲍斯
您为什么要这么做呀
对于自己老板这个疯狂的做法
杰克韦尔奇是完全无法理解的
您以为飞机这玩儿是大白菜呀
说送人就送人
您知道一架飞机要多少钱不
就您要送人的这种飞机
那是至少要
四五十万美元一架的好吧好
对于一些经销商
准确的说
是相当一部分的经销商来说
可能他们一年的利润
也未必有这么多呀
这原因呢
待会儿我再向你解释
你觉得这对AMC的销量
能起到多大的带动作用
不好说
但是
如果咱们的产能和管理能够跟得上的话杰克韦尔奇沉吟了一下
肯定的说道
起码可以实现百分之二十
到百分之三十的增长率
但是
这就够了
陈更断然的说道
至于我这么做的原因
其实也很简单
因为
我要卖飞机
卖飞机
杰克韦尔奇整个人都有点方
你卖飞机
跟你这么大方的免费搞飞机派送
有什么关系啊
但是
我的这家公司
这毕竟是一家来自华夏的飞机制造商
大家对这款飞机的质量
口碑
肯定是心有疑虑的
哪怕将来这款飞机
通过了联邦航空局的
F
A二二三认证也是一样的
如果走正常的销售模式的话
恐怕
在美国市场上一年也卖不掉几架
可是如果我们转换一下思路
飞机免费送给那些有实力养这么一架飞机的人
然后通过售后服务赚钱呢
杰克韦尔奇一句话也说不出来
什么
这生意
居然还能这么做
再仔细想想
杰克韦尔奇
就有种想要跪的冲动
免费的
完全不要钱的飞机啊
谁不喜欢呢
谁不想要
收到飞机之后
不管是改装一下作为自己的私人飞机也好
还是作为工具飞机也好
亦或者是放在飞机租赁公司那里赚外快也好
甚至是直接卖掉也好
这都是一笔不菲的
甚至有可能帮自己赚钱的资产
杰克韦尔奇敢肯定
当排名前十的经销商
获得一架飞机作为奖励的消息
被选不出去之后
AMC
以及
吉普的经销商们
一定会拼了命的
尽脑汁的想方设法多
去多卖汽车
为的
就是获得一架免费的飞机作为奖励
可是对于费尔南德斯陈先生来说
飞机是免费的
之后的维护和保养
可就不是免费的了
飞机这玩意儿不同于汽车
像是检修啊
日常保养啊
这些东西
自己动手就能解决
这些工作
都是相当专业的人士才能搞定的
对于费尔南德斯先生来说
只要他能把飞机送出去
就等于
有了一个稳定的财源呢
老板这个脑子到底是怎么长的
在极短的时间内
想通了这一切的杰克韦尔奇
对于自家老板
除了钦佩之外
就剩下钦佩了
其实
说起来倒也不怪杰克韦尔奇的脑子转不过来
实在是在这之前
没有任何一家飞机制造商这么玩儿过
一架飞机动辄几十几百万美元
你说送人就送人了
而且说实话
即便是想要在售后这一块业务双赚钱
想要回本
也需要一个比较长的周期
如果没有一个足够实力强大到后台老板
一般企业还真不敢玩这种土豪玩儿法
但是作为一个优秀的
而且是可以拿分红的职业经理人
当然
要想老板之所想
及
老板之所急
在知道了老板的计划之后
他很快就有了主意
既然这样的话
报思
我回头好好地琢磨一下
琢磨一个好一点的执行方案
在实现AMC
与您的这家飞机厂共赢的同时
最好让您回本周期
尽可能地缩短一点儿
陈耕对杰克韦尔奇最满意的就是这一点你把一项工作交给他
他总能完成的出乎你想象的好
他满意的点了点头
好
那就这么说定了
陈耕要去荷兰
是的
他要去荷兰
看着陈耕
与罗尔斯罗伊斯谈的有声有色
眼看着罗尔斯罗伊斯
即将有大笔的资金紧张
财务状况一直不怎么样的福克公司
再也坐不住了
主动向陈耕发出了邀请
希望
就双方的合作事宜
进行
进一步的沟通
随着欧洲的经济形势持续糟糕
并且
看不到短期内可以好转的希望
在福克公司内部
对于开发全新一代F二八喷气式大支线客机的争论
也在逐渐的加剧
反对派的理由也很强大
在当前这么糟糕的经济形势下
为什么要冒险
斥巨资
开发全新一代的F二八呢
如果市场有需要
大不了我们对F二巴的航联系统进行升级好了
不但风险小
需要的资金少
而且
效果
还立竿见影
或者
我们也可以学习一下波音和麦道的做法
将F二巴的机身
加长
以增加
载客容量
不都比直接斥巨资
开发全新一代的F二八
要强的多吗
家里有粮心理不慌的道理
其实老外
也是一样明白的
在这种情况之下
财纳气粗的陈耕
就被福克飞机内部的发展派
看成了是救命的稻草
如果能够想办法说服费尔南德斯陈
投资全新一代的F二尔巴
岂不是意味着
所有的问题
全都迎刃而解了吗
但是这一次
情况不一样了
想要让陈耕屁颠屁颠的去荷兰
想都不要想
陈耕告诉福克公司的高层
谈
可以
来美国跟我谈
有钱的才是大爷
大爷嘛
就要有个大爷的样子
不摆出一副鼻孔冲天的模样
怎么好意思叫大爷呢
谈是可以谈的
但是
这次的会谈
有个前提和基础
就是
对于
此前的一些分歧
福克公司
必须做出一些让步
这也是可以理解的
如果你们还是坚持之前的条件
坚决不肯让步
那这一次的会谈
又有什么意义呢
所以
陈耕
没跟安东尼福克客气
上来就向他问道
福克先生
上次我的几个条件你们考虑的如何呀
安东尼福克早有准备
他点了点头
当然
您走之后
我们内部多次讨论过
已经达成了多项共识
陈耕点了点头
做了一个
你请说的手势
安东尼福克说道
首先
既然您投资了全新一代的F二八项目
那么
您自然可以享有新一代F法二八的知识产权
具体的比例
我们可以找精算师精确计算一下
陈耕点了点头
我没有意见
不是说陈耕出资多少
就占有整个项目多少比例的知识产权
人家福克公司不但出了钱
还拿出了这一代的F二八
以及
研发人员
研发体系呢
这些
都要算在成本里面呢
打个不太确确的彼方
如果整个项目的研发经费为十亿美元
陈耕出资五亿美元
看似到了总出资额的一般
但实际上
他能占有全新一代F二八整体产权和专利的三分之一
就可以偷笑了
安东尼福克
这才松了一口气
紧接着说道
除此之外
我们可以将一部分机身组件的生产任务
交给您在华夏投资的企业
但是
就像您说的
价格方面
必须比我们目前的合作伙伴更有优势
哦
就这些
这是当然
陈更再次点头确认到
亲爱的听众朋友们
本机
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感谢您的收听