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欢迎收听由懒人畅听出品的何日请长莺
作者 脐橙
演播 薯条贼
玉凌霄
第二百九十集
韩总
你们这种雕洗机一年打算卖多少台
聂永发问道
韩伟昌说
这呀
还真不好估计
按照俺们临沂级生产出算了成本
如果一年卖不到两千台
那都是敬佩
可要想一年卖出两千台
我还真没有哎半点把握呢
他这话就是打马虎眼了
因为他实际的打算只是一年卖出一千台而已
模具企业虽多
也不是哪一家企业都急于更新设备的
而一台雕细机床能够用上好几年
人家今年买了
明年还会再买吗
想要一年卖出两千台
韩伟昌实在是没有信心
叶勇发笑了
他说道
哎
这么说
韩总报的这个价钱
就是照着一年两千台的销量算的
哎 哪 可不是嘛
韩伟昌装着苦恼的样子说
其实呀
三十五碗一泰已经是赔本赚吆喝了
如果不是叶宗
二是换成其他人
我起码得保价四十万以上了
如果你们一年能卖两万台
你觉得价格能降多少
叶武发突然问道
两万台
韩卫昌突然蹦了起来
叶总
你可别狂我啊
你叶总这么大的生意
也只能卖五十台而已
一年两万台
你让我买到非洲去吗
不用卖到非洲去
叶永发笑着说
你先告诉我
一年你们能卖两万台
你的价钱能降到多少
三十万
韩伟昌毫不犹豫的说
哎 那就算了
应永发耸耸肩
显示出一副懒得和傻瓜费口舌的样子
二十八
二十万
韩伟昌一咬牙
爆出了一个极短的低价
按照一年一千台的产量
韩伟昌能够接受的最低价格也就是二十五万左右
这差不多就是赚个辛苦钱的意思了
如果要报到二十万
那就真的是赔本买卖了
但如果一年能够达到两万台的产量
韩伟昌即便以二十万一台销售
也依然有可观的利润
因为呀
各种固定的成本会摊薄到可以到忽略不计的程度
可一年两万台
这不是开玩笑吗
但是叶永发爆出这样一个数字
仅仅是为了跟韩伟昌开玩笑吗
韩伟昌可真是不信
人家叶永发也是一分钟能赚上百块的大企业家
没事跟他逗咳嗽吧
韩总啊
我给你指条路
成与不成我就不敢保证了
不过如果成了
你们这种雕洗机
一年卖出两万台应该是不在话下的
叶永发说
真嘞
韩伟昌只觉得浑身的血都在向上涌
他盯着叶永发说道
叶总
如果真能做成这么大的销量
那么新他公司养了五十台机床
我连二十万一台都不要
直接给他们
算出失误
万南方
彭城市
嘉川电子公司
总经理温国辉坐在自己的真皮大转椅上
手里握着一个高倍放大镜
全神贯注的观察着另外一只手上拿着的一块金属片
那金属片只有一寸多的大小
表面加工极其精致
温国辉正在端详的
正是金属片上刻着的几行小字
这就是你说的雕洗机刻出来的
好一会儿
温国辉才抬起头
看着老板桌对面站着的一人
那人正是韩伟昌
淋衣机开发雕洗剂是为了满足精密模具加工的需要
但模具行业对于雕洗机的需求其实并不大
一年一千多台的销量
对应着三亿多的销售额
即便完全被藤基拿下
也就够藤基混个温饱
想要借此重振辉煌是远远不够的
叶永发给韩伟昌指了另一条路
告诉他除了模具行业之外
电子行业对于这种雕洗机的需求可能更值得关注
他叶永发说
他的模具公司曾经接到过许多家电子厂的订单
这些电子厂生产的各种小型电器
比如随身听
寻呼机
手机等
这些小电器体积很小
价格却很高
而且带有奢侈品的属性
作为奢侈品
消费者对于外观的要求是非常挑剔的
而且也愿意为精致的外观支付一笔不菲的溢价
电子厂也明白这个道理
所以一直在绞尽脑汁试图做出更加精美的外壳
叶永发的新塔模具公司很大的一块业务就是给这些电子厂做电器外壳的模具
电器外壳不外乎两种材质
一类是塑料
另一类则是金属
塑料外壳是采用注塑工艺形成的
新塔公司为电子厂提供的注塑模具石下的工艺已经能够在塑料外壳上形成分辨率非常高的花纹
但由于塑料的材质偏软
这种花纹在使用过程中很容易被磨损
所以啊
一些塑料外壳在使用一段时间之后就没法看了
要让外壳保持着精美的外观
就只能使用金属材质
金属材质的外壳用的是冲压形成的
大的纹路可以冲压出来
一些图案
文字等就很难直接冲压出来了
目前各家电子厂商采用的方法就是先冲压出一个金属外壳
然后再用加工中心在外壳上雕刻出图案或者文字
这与模具厂制造模具的工艺颇为相似
但模具的产量岂能比得上电子产品外壳的产量
有些电子厂一年生产出上千部随身听
你听说过哪家模具厂的模具是以数以万计来做单位的
新塔模具公司是景南排得上号的大型模具公司
叶永发想采购雕戏机也不过就是几十台而已
但如果韩伟昌能够拿下一家电子厂
人家随随便便就能采购上千台调戏机
中国正在初步成为世界工厂
全球的小型家电一半都是在中国制造
如果能够打开电子行业的市场
一年卖出两万台雕洗机也是轻轻松松的事情
得到叶勇发的这个指点
韩伟昌如鹈鹕观顶
他向叶永发再三道谢
又许下无数让利的承诺之后
便马不停蹄的奔向了珠三角
那里正是小型电器的生产中心
嘉川电子公司是韩伟昌拜访的第一家电子企业
这家企业目前是全球闻名的电器代工企业
许多国际知名品牌的电器都是由家川公司代工制造的
韩伟昌来到家川公司
递上自己的名片
名片上仍然是林一机销售部的头衔
不过林一机的主营产品是磨床和躺席床
家川公司作为一家电子企业
对这类产品并没有什么需求
所以韩伟昌的名头在这里并不管用
一个底层的采购经理接待了韩伟昌
态度还颇有些敷衍
但当韩伟昌递上几片自己带来的金属外壳雕洗样品之后
那位采购经理的眼睛就直了
采购经理拿着雕洗样品去找了自己的部门经理
部门经理又向采购总监做了汇报
再往后便是公司的采购总监和生产总监一同带着韩伟昌来到了温国辉的办公室
这就是俺们的刁西级生产养品
韩伟昌回答道
生产这样一个样品需要多长时间呢
温国辉继续问道
十五分钟
韩伟昌答道
他说的当然是指雕洗机的工艺的事件
这样一个金属片
前期还要做冲压
裁剪
抛光等一系列操作
这些事件就不归韩伟昌管了
嗯
十五分钟
温国会沉吟起来
奔总啊
如果一件是十五分钟
我们三班倒
一天就是九十六件
一千台
一个月起码能保证完成一百五十万件
生产总监王坤替温国辉做着计算
生产过程不可能做到满负荷
考虑到换班
机器保养等因素
王坤计算出来的结果是比较可靠的
一千台
韩伟昌只觉得心脏的跳动速度都失控了
果然是这些电子企业凶猛啊
计算产能都照着一千台的规模来说的
零一级过去服务的客户都是机械企业
就算是一些大客户
一次买上几十台机床就算是大单了
谁有这样的气魄
动则就是说一千台机床能够如何如何
不管心里怎么激动
韩伟昌的脸上却没有异样
他露出一个谦恭而自信的笑容
等着对方说话
你们这种机床使用寿命有多长啊
如次大修不少于两万小时
报废时间不小于四万小时
日常维修的情况怎么样
正常使用的话
一个月厅机间修一次就够了
机床能移植保持这样的加工精度吗
俺们能够保证
那么你们一个月能提供多少台这种机床
哈
那这个就要看文宗能丢够多少货了
韩伟昌平静的说道
嗯
我明白了
温国辉点点头
韩伟昌这个说法他是懂的
韩伟昌的意思是说
林依基目前的产能并不大
如果嘉川公司有意订购几千台
林一基也是有办法在短时间内把产能提高到满足对方需求的程度
现在的问题只是他要下一个多大的订单而已
阿坤
你看呐
问过会把头转向王坤问道
王坤看看韩伟昌
然后说道
呃
我觉得可以试试啊
上次韩国人让咱们做的那批产品
咱们接不下来
就是因为金属外壳搞不定啊
如果这种洗雕机真的能够像韩不长色的那样好用
而且工作稳定
那我们接下批订单就没问题的啦
可是万一韩不长他们的雕洗机掉链子了
咱们怎么办呢
温国辉淡淡的说道
俺们可以签协议
如果俺们的产品达不到要求
那么可以退货
韩伟昌说
温国辉耸耸肩
哦 韩部长
我们跟客户签个合同
可不是说句照不出来就了事的啦
如果我们接了客户的订单
而你们的机床又出了问题
我们订单完不成
不但拿不到钱
还要给客户高额赔偿
这些赔偿你们能替我们承担吗
哎
这个恐怕不行
韩伟昌直言不讳
开玩笑
淋衣机生产的机床在各行各业中都有应用
有些单位采购机床是为了制造大型设备
一台机床不过几十万元
一台大型设备价值数亿
如果因为机床出现问题就要赔偿客户的全部损失
多少个邻机也不够赔的
温国辉当然也知道这个问题
他之所以那样说
不过就是为了抬杠而已
而抬杠的目的
自然是想从韩伟昌这里炸出最多的好处