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第二节第三者效用
通过五个人
你就可以找到潜在客户
爆单痛点
别人忙的热火朝天
不断约客户
不断成交
你却只能在一旁羡慕
世界这么大
我为什么遇不到能承担的客户
遇不到
不对
你好好找了吗
用神奇的六度分离
让你找到全世界的客户
六度分离理论指的是
换种说法就是
你最多通过五个人
就能够认识任何一个陌生人
这还说明了什么
你和任何一个潜在客户之间的距离
最多只有五个人
所以寻找潜在客户并不困难
最多搞定五个人
你就可以找到一名优质的潜在客户
实战演练
小李是一名手机销售员
最近他遇到了一个很令他苦恼的问题
之前
他被经理安排在时尚专区卖手机
由于销售的是时尚手机
有很多年轻人光顾
每天的销量很好
提成也很可观
可是
负责老年专区的销售员辞职了
经理便将他调到老年专区
老年人手机用的少
而且更换也很慢
不像年轻人
只要有新款手机出来
马上购买
这就导致老年专区的顾客很少
生意冷淡
嗯 没有没有
小李很着急
因为照这样下去
他不仅拿不到多少提成
还有可能完不成业绩
甚至被扣工资
他实在忍不住了
就跑去找经理
希望能调回时尚专区
可经理铁了心要将他留在老年专区
说啥也不同意
没办法
他只好回到老年专区
苦苦等待客户的到来
一天
有一位大妈找到小李
说自己一年前在这里买的手机好像出了点问题
想让小李帮着看看
小李原本想把大妈推到维修人员那里
可是一想
自己反正也是闲着
小问题就自己帮着解决了
解决不了
再让专业维修人员检查
小李拿起大妈的手机一看
问题很简单
手机本身没问题
只是大妈不会操作
不小心将设置中的一个选项禁止了
他很快进行了重新设置
手机问题立即就解决了
大妈见手机修好了
非常高兴
告诉小李
自己还要再买一款同样的手机送给老伴
就这样
小李通过修手机的小举动
赢得了大妈的好感
做成一单生意
有意思的是
大妈见小李服务态度好
对老年人很客气
心生好感
临走之前
他告诉小李
自己要帮小李介绍很多客户
小李原本没当回事
没想到
三天后
大妈果真领着一大群老年人来买手机了
嗯 没有没有
原来
大妈的女儿开设了一个老年人兴趣班
专门教老人跳舞
画画和书法
大妈经常去女儿的兴趣班
同很多老年人都熟识
在她的夸赞下
那些大妈大爷便都跟着她到小李这里买手机了
美国著名推销员乔
吉拉德在商战中总结了一套很有意思的二百五十定律
他认为
每一位顾客身后大概有二百五十名好朋友
如果你赢得了一位顾客的好感
那就意味着赢得了二百五十个人的好感
反之
如果你得罪了一名顾客
也就意味着得罪了二百五十名顾客
这很有意思
也说明
你的每一位顾客身后都站着二百五十名顾客
那这二百五十名顾客身后又站着多少顾客
这就是说
只要你愿意
完全可以从一名顾客入手
找到全世界的客户
所以 找客户
最直接有效的方式就是通过人
每个人身后都有认识的人
他们认识的人
也同样认识更多其他的人
你要善于从身边的人着手
认识的也好
不认识的也罢
利用好了
他们都可以帮你找到潜在客户
记住
是可以帮你找到任何潜在客户