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欢迎收听由懒人畅听出品的何日请长莺
作者 脐橙
演播 薯条贼
玉凌霄
第三百九十集
赵兴根说过
这个弗洛洛夫是个有心机的人
而非常凑脚的是
唐子峰也是一个非常有心机的人
两个老狐狸碰到一块儿
谁还能把谁给蒙了
我们彼得罗夫机床厂是一家拥有百年历史的老牌机床厂
尤其是在数控技术方面有着深厚的积累
早在苏联时期啊
我们厂就开发过四十多种数控机床产品
销售到了欧洲十多个国家
也曾大量销往中国
可是苏联解体后
俄罗斯联邦非常重视机床业的发展
先后制定了国家保护机床制造业的联邦大纲
一九九三年至一九九八年以及俄罗斯在两千零五年前期间发展机床和工具制造业的国家策略
彼得罗夫机床厂得到了这些项目的资助
开发了近二十种型号的新型机床
其中包括一部分面向二十一世纪的新型概念机床
可以这样说
我们目前的数控机床水平在国际上是处于领先地位的
尤其是重型机床方面
完全不逊色于德国和日本
由于受到国内劳动力短缺因素的影响
我们在机床部件制造方面存在着一定的不足
这也就是我们要寻求与中国同志合作的主要原因
弗罗洛夫侃侃而谈
几乎没给翻译留出时间
邻居的小翻译忙不迭的在纸上记录着他说话的要点
直到他结束了长篇大论般的发言
小翻译才磕磕巴巴的把他说的内容用中文复述给一干中国人
你译的内容没有遗漏吧
唐子峰听着小翻译的话
自己都替小翻译觉得累
最终忍不住问了一句
没有没有
唐总
他说的主要内容我都翻译过来了
有一些是他的口头语
很杂乱
我就没有记部记下来容易的
秦仲年在一旁给小番一说情
没办法
俄语现在在国内属于绝对的小语种
尤其是在临河这种南方城市
找个懂俄语的人还真不容易
这名名叫刘燕的小翻译是秦仲年好不容易才找到的
能够把弗洛洛夫的话翻译到这个地步
的确已经很不错了
俄罗斯的情况咱们还真不了解呀
汤子峰就着话头对秦仲年说道
秦总
公老福刚才说他们的数控技术水平处于国际领先地位
这话靠谱吗
秦仲年皱了皱眉头说道
他这乍一说我还真弄不清楚
苏联那个时候我们倒是追踪过他们的数控机床技术情况
总体来说嘛
比咱们要强一些
和西方国家相比还是有相当的差距
不过这老毛子的学术水平很高
搞数工机床没准还真有点优势
这些年有什么进展我还真没什么关注过
哎
搞机床也需要数学吗
汤子枫问道
秦仲年的脸有点黑
哎
子峰
你怎么能说出这么外行的话
我们技术部成天都在算数学
怎么可能不需要数学呢
汤子峰说
老七
我不是这个意思
我的意思是说
搞机床还需要那种很天才的数学吗
经常做些计算我当然是知道的
我媳妇儿也经常像鬼画符一样写很多数学公式的
秦仲年对唐子峰真是有些吐槽无力了
他说道
机床的开发最终都是要落到数学上的
优秀的数学家能够解决很多机床设计中的难题
对于机床开发还是非常有帮助的
嗯嗯嗯
这个问题算我没问
唐子峰赶紧岔开话题问道
他刚才说的那个
呃
什么什么联邦大纲
还有国家策略啥的
是不是真的
嗯
这个应该是真的
秦仲年说
我过去啊
也看过这方面的报道
俄罗斯政府对于机床产业的发展还是非常重视的
哦
原来如此
唐子峰点了点头
然后转向弗洛洛夫说道
呃
弗洛洛夫先生
你刚才说你们在寻求和中国同志合作
你们是打算如何合作呢
弗洛洛夫说
哦
我们希望能够和林基集团这样的大企业开展合作
发挥我们各自的优势
由你们制造出机床实体
我们负责加装数控系统
并负责在欧洲市场上销售
在这方面
我们是有一些传统渠道的
销路完全没问题
汤子峰转头去问赵新根
哎 老赵
你不是说这老佛一直在买你们的光机吗
怎么他现在想甩开你们
改从我们邻居采购了
赵先根苦着脸说道
嗨
这个弗洛洛夫说了
我们生产的光机质量不行
而且只能提供轻型机床
无法提供重型机床
他们未来还会继续和我们合作
采购我们一部分的机床光机
组成数控机床后卖到东欧一些国家去
至于他想和林机合作的
我想应当是高端产品以及重型机床产品
你是知道的
搞重机这方面
我们的实力完全没法和你们林机比
重型机床我们自己还不够用呢
哪有多余的卖给他们
汤子峰说
光机不赚钱
如果是大陆货
我好歹能走个批量
有点成本优势
重型机床都是单价生产的
除非他们能够给出很高的价格
否则我们凭什么卖给他们
他这话是对自己这边人说的
对方是三个俄罗斯人
他倒也不用担心这些话被对方听到
翻译刘艳俄语水平一般
情商却挺高
知道哪些话要翻译
哪些话不需要翻译
甚至可以在弗罗洛夫问起来的时候
随便编个谎把对方蒙骗过去
张建阳低声说道
呃 唐总
我倒是觉得对方既然来了
咱们也不妨和他们谈谈
看看是不是有啥机会
他们说在欧洲那边有些渠道
如果真的能够把我们的机床卖到欧洲去
哪怕只是光机
也能间接的给我们做个广告
相比赚多少钱
这个广告的价值也挺大的
你说是不是
嗯
你说的有理
唐子峰说
咱们以后要是去开拓欧洲市场
可以借他们的平台做早市
倒也是一件好事
要不我就先答应下来
随后你和老韩跟他们详谈
把一些细节落实下来
如果真的对我们有好处
那么与他们合作也是可以的
对对
既然弗罗罗夫先生亲自上门来了
还是应当接受对方的好意合作
咱们尽量追求双赢吧
韩卫昌应道
手下两员大将都持赞成态度
唐子峰也就从善如流
他对弗洛洛夫说道
哦
弗洛洛夫先生
我们刚才讨论过了
对于你们提出的合作要求
我们非常感兴趣
不过具体的合作细节恐怕还得进一步商谈
我方将会安排张先生和韩先生和你们对接
你们看怎么样
哟
非常高兴
弗洛洛夫露出一个狂喜的样子
只是显得有些夸张了
他说道
啊 唐先生
如果你不介意的话
我希望能够参观一下你们的生产过程
以便对你们的技术实力有一个更准确的评估
对于我们双方的合作是非常重要的
此外
雅各布是我们厂里的一位优秀工程师
他很想和贵公司的工程师进行一些技术上的交流
不知道唐先生是否能够同意呢
唐子丰向秦仲年投去了一个询问的眼神
秦仲年点点头说
这个没问题
我们也很想和俄罗斯同行进行一些技术交流
只不过我们目前只有一位俄语翻译
如果你们要分开行动的话
我们怕很难找到另一名翻译来配合
如果秦先生不介意的话
我们可以用英语交流
雅各布插话道
他说这话的时候用的就是英语
虽然听起来发音有点怪
但并不妨碍交流
秦仲年英语水平挺高
文言同样换成英语
高兴的说道
如果是这样就没有任何问题了
我们的工程师英语水平都是不错的
应当能够和雅各布先生进行充分的沟通
好
那就先这样定下来吧
汤子峰说
几位俄国朋友
我们可以为你们安排食宿
就请你们在这里多待几天吧
至于现在
我刚收到短信
我们集团办公室为各位准备了接风宴
已经安排好了
大家就到餐厅去用餐去吧
林基集团一直都有出口业务
主要市场是亚非拉的发展中国家
在欧洲
美国
日韩等地区也有一定的销量
但数量不大
早些年
中国的机床水平比较低
甚至连价格优势都不明显
想要打进发达国家市场
难度是非常大的
这几年中国的机床水平提升很快
一部分机床品种已经能够跻身世界先进前列
唐子峰便在酝酿进军欧美市场的计划
弗洛洛夫的出现给了唐子枫一个启发
相比西欧国家
东欧的机床技术水平稍逊一筹
同时经济水平也更低
对价格更为敏感
高端机床是暴利市场
西方机床企业的产品报价严重虚高
这与他们高昂的营销成本与管理成本是有关联的
中国的劳动力成本低廉
所以营销成本和管理成本都比较低
这样就出现了成本优势
能够借此与西方企业打打擂台
西欧市场也许一时很难打进去
但先在东欧建立起一个桥头跑
应当是有希望的
中国的机床产业是在前苏联的帮助下建立起来的
对于前苏联的技术有些天然的崇憬感