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点击复制哈，
大家好，
欢迎收听新的一期搭档问节目，
我是那个人老心不老的蛋板啊，
大家好，
我是晶晶老师傅，
是心老人不老的青青老师，
我是大娘来，
你怎么讲话呀？
啊，
这还他还没有解释呢，
不是上一期不都已经介绍过我了吗？
那不练着呀，
又没连着，
你能不能专业点，
老把自己弄得跟个局外，
这还不连着不是连着放你看刚才吵完架明显就有一同一站楼的，
那我在录制节目之前啊，
大才交代一下这个前情回顾录节目之前呢，
我跟五星星同学又吵得面红耳赤，
然后刘洪良在刘刘洪良在边上啊，
这就是吃瓜群众结果，
诶，
这马上诶哈，
欢迎收听这个新的一期大档尔问的时候，
刘洪亮马上就变成问敌对阵营，
对，
就两个人怎么更团结，
有了共同的。
敌人对外共情是是是是，
所以大梁今天啊，
咱们看看能不能你超水平发挥啊，
给大家介绍一下我们这个节目是聊什么的，
我们主要是给一些在创业和想创业的朋友回答一些创业相关的问题，
也就是说如果你有一些创业、
职场学习上的一些问题，
你可以在我们的半解创业订阅号后台回复提问，
把你的问题提上来，
我们每期呢会邀请一个嘉宾，
然后给大家聊一聊，
大家提的问题，
尽可能是对口，
比如如果你提了个电商，
我们就请欧哥来，
对吧，
你提了消费品，
我们就请大凯来，
然后提了一些更高深的问题，
那个比如收破烂儿的，
就咱们就请你看收破烂的，
这么话说不好，
好像是跟讴歌不高深一样，
我只说我们还有一些啊，
就是他们并不从属于某个行业，
但是呢，
你说啥他们都能聊点儿，
可能没那么专业，
当然可能会更那个什么价值观一些，
就宏观一些，
所以希望给大家一些这个启发和这个帮助，
针对这个节目，
那今天咱们开始吧，
开始之前做一个广告啊，
就是大家想买抖音课可以加我的微信号。
胖蛋蛋618也可以关注一下淡警上员订阅号来去购买，
现在抖音课已经做到第16期了，
17期马上开始这个节目播出，
应该是第10期招生中，
嗯，
然后大家可以在菜单栏里面找到，
嗯，
好的，
那我们来开始今天的第一个问题，
咱们听友叫max，
他说这个抖音平台搜索怎么洗脑，
就是搜这四个字啊，
怎么洗脑，
发现同一个视频好几个账号不同发，
或者同一个内容很多人复制，
一模一样的去讲，
这是一个团队做的吗？
还是赤裸裸的抄袭呢？
然后我其实在这个听友一看就是不是老听友啊，
这个我之前不止一次讲过啊，
抖音现在是有这个超级模仿红利的呢，
就是同样的内容啊，
不同的人讲出来，
他就算原创，
什么意思呢？
比如说诶吃了吗？
您刘红你说一遍吃了吗？
你看两种感觉吧，
听你再说一遍吃了吗？
您的是吧，
三种感觉吧，
所以同样的一段文案啊，
其实不同的人说出来。
出来啊，
是有不同的感觉的，
所以在抖音上呢，
可能你经常看到这同样一个梗，
同样一个文案，
然后好多账号同时做，
那不是一个团队，
他其实啊，
有一拨人怎么做账号啊，
就是当下抖音热火的梗都是什么，
谁的账号能有100万点赞，
我就先把那些内容拷贝一遍，
我自己再演绎一遍，
可能也会火。
有一个哥们儿在抖音上，
诶，
真的像素级超我，
像素级超我，
然后有一个我讲了一个意大利为什么没有星巴克的一个视频，
我自己获得20多万点赞，
那哥们儿抄我一模一样，
边上也做了一个像琳琳一样小姑娘，
同时也测着拍，
然后场景什么都都基本一样，
一字儿都不差，
哥们儿7万多点赞，
那这这故事告诉我们什么呢？
就是你举报他也没用，
然后这也不算抄袭啊，
这个东西确实是一个常态，
就比如说举一个我们身边的例子，
就之前我们的同事甜甜，
最近他刚收获了一个1400万的这个1500的这个播放量1500万的这个视频呢，
他之前。
其实发现那种vlog也没啥，
都是可能，
呃，
最最最高的也就一两千的播放量，
但是为什么这突然火了呢？
是因为他朋友开始先拍了一个基本上一模一样一情之后大家降薪了嘛的这个视频，
发现他朋友点有了20多万点赞量，
而甜甜其实就是把这个事儿重新修吧修吧一样的氛围变成自己改成自己的了，
说他都从他的朋友可能ABC变让他的朋友变成一二三了，
这样的话换一个视角，
而这个就说明什么呢？
说明其实一一方面就是像大蛋说那个抖音红利，
另一方面就是说明他在某一时段的这个算法，
因为抖音全是算法嘛，
这个算法是对某一些内容是有特定的关怀的，
对吧，
只要是他的东西能火，
你一定也是能火的，
这就是这个实力嘛，
就是我们身边的，
所以，
所以其实这么说吧，
就是我觉得这个时代啊，
说好也不好，
说不好呢，
是在于原创的人其实得不到什么保护呢，
但是说好呢，
就是你会发现确实有些人能通过这样的。
方是迅速在某一个领域建立起自己的权威和认知，
现在就会发现啊，
比如说你是一个大学教授，
讲经济学的，
你因为不会拍抖音啊，
导致那些在抖音上火的经济学这些所谓的专家老师，
可能都是他们抄来的内容，
这块儿我必须得反驳你啊，
我觉得是这个就是最好的时代，
为什么呢？
一方面虽然咱们会有那个不不尊重所谓知识版权啊，
就是这些东西，
而且而且其实所有包括美国，
包括日本全是这么起家的，
美国原来那些东西全从英国到的专利，
但是我认为最好的一点，
他是在哪儿呢？
这个就是刚才比如说那个大学教授，
他只虽然不火，
但是他可能在自己的专业领域，
他永远是一个高人，
他是精英，
而而让咱们贫民能够通过这种方式能够致富的时代，
能够给更多那个普通人门槛更低的这个创业，
创业也好，
创造财富也好，
这个时代就是好的时代，
然后普惠更多的人，
但是我现在发现啊，
这个超级模仿红利马上就会过去了。
因为你现在发现你再那么像素级抄袭好像没有以前流量高了，
这是第二，
你会发现啊，
那些靠超来的人，
他是没法做直播的，
你能体会吗？
就是因为以后短视频跟直播会关联的更紧密一些，
就是抖音这块儿，
呃，
比如说你视频能涨粉儿，
但真正能够产生交易的可能还是在你的直播间，
但是呢，
你比如说你是一个，
诶靠抄别人的内容啊，
成为一个比如说什么创业商业领域专家或者理财专家，
你最后你怎么做直播呢？
人问什么问题就相对个性化，
就比如大大尔问这样的问题，
他没法回答，
你懂我意思吧，
这件事儿怎么说呢？
我觉得我认同一半儿，
因为说实话，
抖音现在基数已经那5亿了，
5亿的话，
说白了你只要取那千万分之1，
那一瓢水也就够了，
比你认知低的永远有，
所以说他们可能不会有太大的成就，
但是他满足自己的一小部分需求，
我觉得实是。
没啥问题，
那关键看你的目标设设多大，
你要说我就一个月挣个几万块钱，
你要说你想成为这个领域的泰斗级的人物，
还能年入几百万，
我觉得长先听他节目的就少，
我估计有这个雄心壮志了，
太瞧不起咱们听友，
怼他怼他怼怼他怼他，
要不怎么这个听听那边私信里全是怼我听听听听咱发动一下啊，
这个今天那个大家任何刘洪亮认为刘洪亮说的任何有问题的啊，
都可以直接在节目辖留言怼他，
负面评价我们也要，
然后那个就是你们可以列出来啊，
一二三四五六七八九十啊，
漏找漏大家我我不会看的，
我不会介绍这些负面的，
我们会把它打印出之前的我会截图发给刘洪梁私信啊啊，
然后其实我倒是觉得这个问题咱们可能也需要从两个角度来，
嗯，
讲一下我们的看法，
一个是呃，
可能从这个知识产权上，
我们现在好像没有人去堡这个东西。
因为它毕竟还是一个个性化的输出，
这个这个平台可能就不太保护，
没法保护你，
你像那个音乐啊，
就是有很多翻唱音乐，
其实之前我们有看到很多歌，
你都是因为翻唱好听，
你才知道原唱的，
也有一些原创去告了，
有一些原创没告，
那可能有的人心态就不一样，
有的人想说，
哎，
他把我歌唱火，
他挺高兴的，
那至少大家都知道这首歌是我做的，
如果他不翻唱，
大家还不知道这首歌，
那有的人现在是说，
那这歌版权就是我的，
你因此获得那么多流量，
我觉得你应该付我版权费，
这是两种观念，
那我觉得咱们也应该分享一下，
在这种情况，
原创作者应该有什么样心态和什么样的举措，
比如说举最简单的例子吧，
我举一个稍微抢一下啊抢，
就比如说那帮过气的那些老明星们，
怎么火呢？
在B站突然有火了，
就是玩儿他们那各种梗儿，
你比如说那局座，
局座当时不就是一个央视评论员嘛，
一老头儿，
但是后来诶，
局座因为后来被传斥上舰狂魔，
被这件这件事儿给人局。
带火了，
对，
然后包括局座那些鬼畜视频，
然后局座后来现在已经成B站大号了啊，
一座子局座现在在这个军事军事区应该是B站第一，
300多万粉丝，
微博2000多万大粉，
这件事儿跟B站的那些年轻网友们逼端，
现在他成小爷爷了，
00后的新偶像，
传播爱国主义知识，
他的他的能量其实全部都来自于二次创作的，
但我这么说，
真正的军迷都不认可局座，
因为他说的没意思，
真战战略忽悠局目，
但是局座的影响力，
局座的第二春都来自于二次创作，
我觉得大家其实在于流量为王的时代，
只要你有点东西，
有更多人的关注，
你不用太在意这些，
诶，
我我我，
但我觉得这是一个立场问题啊，
就是那这么说的话，
是不是就支持这个抄袭呢？
我觉得这是有有有需要，
呃，
我觉得这跟用户有关系啊，
就是你会发现为什么现在大部分人被一些垃圾的信息所笼罩，
就比如说你公众号看很多都是口水文儿，
然后你抖音看都是。
是抄都是一样的，
一模一样的，
为什么？
是因为踏踏实实做内容得不到流量，
就是你你不爱看，
你既比如说啊今天超你即使知道这个原创是刘洪良，
但是**换成**邓紫棋唱，
你还是看邓紫棋的，
所所以这个时代就是这样，
他他没法改变，
就是你你说原创怎么怎么做，
那这个时代就是大众的认知和大众的注意力都聚焦在头部哟，
我觉得你这句话会引来这个挺这个攻击，
不是咱们也经常被抄袭啊，
那你看当时咱们沙盘课我操，
我花了30多万做出来，
结果一个学员给咱访了，
连个道歉都没说，
然后我去西，
我去这喜马拉雅录了一期谴责的节目，
结果人那边一投诉，
立马喜马拉雅给咱下架抖林课抄的人不是也比比皆怎么申请也没用对不对，
然后同样，
那那你说喜马拉雅为什么不管为什么。
咱们上传音频节目，
那边一投诉他就给他下架，
即使咱们上传了很多证据证明他抄袭，
包括连录音都给他了，
为什么还是下架？
因为平台不想单事儿，
所以有这样的平台不想担事儿，
大家当然去抄袭了，
因为抄袭现在首先说完这喜马拉雅再给咱下的这些节目，
就是这样的嘛，
我其实我说一个核心的观点吧，
其实咱们聊这些东西没什么太大，
但是啊，
我觉得知乎还是好的，
为什么？
因为知乎之前有人把咱们的公众号的文章，
就比如赚钱就副业，
什么乱七八糟那些搬到短视频平台，
用真人讲一遍，
知乎居然发了一后台链接给我，
说这个视频他抄袭的内容，
你想不想举报啊，
知乎是OK的，
但是你说咱们已经在证据齐全的情况下，
录出了一个没有任何诋毁的视频，
而且音频里还是咱们跟那个奇峰直接的通话录音。
已经很明显了，
为什么还会被举报成功，
那就是因为平台不作为嘛，
所以所以拉回来拉回来拉回来，
这个问题我我的意思是咱咱从两个角度聊是第一创作者应该什么心态，
以及什么手段去维护自己的权益，
然后那是还有创作者在当下的心态是什么呢？
就应该像这个，
他说比如说前两天那个来左边跟我一起画个龙，
那个宝石老爹那个歌他自己没火，
那谁给他唱火的谁来着，
就是有一个小鲜肉叫陈伟霆，
陈伟霆唱的是最火的，
结果宝石老爹反蹭，
陈伟霆来，
咱俩一起唱，
既然你抄我的，
这是我原创，
我也不告诉你了，
咱俩一起唱，
你把我也带起来，
结果我说老爹也带起来了，
这是他正确的心态，
如果他坚持的去告陈伟霆，
首先平台不会拥护它，
因为现在的平台都会保头部流量，
这就是现状嘛，
所以呃，
你如果是在这样的一种形式下坚持。
其是你说我原创最重要，
那首先你的原创可能永不见天日，
第你也获得不了任何好处，
你还**得罪了平台，
好，
这是现实平，
那另外一个就导致就是我们是否该鼓励大家去做抄袭呢？
不该鼓励，
但是限制不住。
我稍微说一个观点，
就是咱们完全不用杞人忧天，
就是说的稍微可能务虚了点啊，
人类的历史本身就是一抄袭史，
而抄袭这件事儿本身它会限制原创嘛，
我认为不会，
就跟这人群就是正态分布，
你知道吗？
就是永远有那些艺术家，
永远有那些科学家，
永远有那些英雄，
他们会创造东西的，
不是你这帮人想遏制想超了我就不创作的，
那是长在这些人基因，
他说那个是这个概念啊，
就是说其实世界上本没有创新，
一切的创新都是在原有事情的基础上升级迭代，
就比如说电灯泡这事儿不是爱迪生发明的，
但是**爱迪生在这事儿呢，
把它普及成民用了，
因为以前发明者啊，
他那个丝儿啊，
亮一下啪。
它了撂一下灭了，
它也算**个灯泡，
但是不能应用到千家万户，
只不过它在这个基础上也应用了，
然后他那你说算抄袭吗？
对于那个真正发明电灯泡来讲，
他算抄袭，
但是那个人他的能力，
他不能让千家万户都使上电灯泡，
然后同样**蒸汽机也不是瓦特发明的，
那那瓦特只不过把它商用了而已，
能用到这个纺织机上，
所以真正被记住的是瓦特，
你知道吧，
说点最实在的，
就是这种招数能够让你瞬间火了，
我们同事就是靠这种方式啊，
现在抖音官方都找他来扶持的，
你要真想干其实可以干嘛，
但是咱们同事那个我个人觉得不算抄袭，
我觉得那个不算严格意义上抄袭，
那个算借鉴选题之后的再创作，
所以这个符合刚才我说那个瓦特再创作出了一个民用版蒸汽机，
然后爱迪生再创作出了一个民用版的灯泡，
但是呢，
你什么叫抄袭呢，
就是像。
我刚才说那个案例就是他一个字儿都没变，
然后拍摄场景都一样，
那个算赤裸裸抄袭，
但是跟回到刚五清青那个问题，
当下的情况就是你赤裸裸抄袭，
你拿他没办法，
但我所有不鼓励这样的赤裸裸抄袭，
我鼓励的什么？
我鼓励的是你在这个原创的基础上能有创新和二次创造，
嗯，
这个就OK，
是的，
还有就是哎，
这里科普一下一个抖音上，
我个人觉得做抖音一个小技巧啊，
其实那天我们那个同事，
他是本来要发另外一个内容的，
我们那天一直在聊，
他说哎，
我们要发这个内容，
结果他说我气死我了，
我同事，
然后我就我朋友，
然后发个内容说我被匠心了，
我并没有被匠心，
他只是为了讲那个故事用了我的画面，
那我今天要这个回击一下，
然后把它变成我故事的人，
他根据这个热点，
根据这个别人火了的这个数据去找了一个主题，
然后再去创作，
就也就是说大家没必要说我安排好的10条内容，
我就跟着发，
你要根据目前你最想拍，
最适合拍市场这个这个平台的热点的内容去。
随时调整，
因为被降薪这事儿，
甜甜可以站在员工角度去，
我也可以站在一个老板的角度去想这个事儿，
都是可以的啊，
就是说大家能知道诶这波，
诶这个平台或者说用户关注哪部分内容要要一定要这个随机应变啊，
所以现在对知识产权这事儿啊，
确实没有其他也没就包括就包括咱们其实举报这个奇风教育这事儿啊，
就是说的抄袭，
嗯，
其实你要是走正常法律途径，
嗯，
很难成，
嗯嗯，
麻烦，
然后那咱们就这样下一个问题好吧，
然后下个问题来自听叫GI，
他说这个我是做微商的，
然后做这个手表类啊，
想要做短视频和直播，
是否有利于整体的利润的增长，
你也得算，
那算一性价比叫二歪，
比如说你投入短视频这件事儿，
可能他不是一个人啊，
他可能是以两仨人小团队，
然后咱买俩设备，
然后可能总共投入呢，
咱就说以三个月为周期，
这俩仨人呢，
可能花你。
七两万五一个月，
三个月就是25000×3就是75000，
然后再买点设备就是8万吧，
咱就说8万，
那你就算啊，
你8万块钱能不能拍起来，
拍不起来的话，
这8是不是白花了，
然后拍起来的话，
那能不能给你创造出多过8万块钱的利润，
那这就是你该考虑能不能做嘛，
对吧是吧，
两凉凉按照资本的角度是不是这么算，
道理肯定是没错，
但是他们其实但是短视频有变数，
对对对，
但是他们其实要真正自己做的话，
他们会面临的这个不光是8万块钱了，
还有这个时间，
包括其他这些投投入的成本，
只能稍微建议一下，
就是最好还是去快手做，
可能投入的同样的成本要比本抖音就是回报程度要高很多，
比如说就举一个我们自己的例子，
就是我们同样的就是都是电侦探，
在那个抖音和快手上都是150万左右的大号，
但是同样直播四个小时带货的这个流量比，
或者就是完全是大概。
快手能比抖音高个50万%，
转化率也会高，
对对对，
所以快手可能是呃，
更适合电商卖货，
嗯，
它的它的逻辑和它的基础设施更适合买，
而且而且其实大家如果明白这个讲的话，
其实大家创业者的时间其实才是最宝贵的嘛，
你就没有都那么多时间，
没有必要去那么多时间去再研究抖音专门做好快手，
因为有时候大家老想把两个平台兼顾，
但是两个平台的人的属性是完全不一样的，
所以说大家做事儿的时候一定要有取舍，
有时候你又想贪，
其实基本上啥也没有，
OK,
那那这个问题就还要补充吗？
就是关于这个短视频是否能，
诶，
其实我我倒是觉得这个问题应该他真的想问的是说我在这个时候做这件事儿，
性价比是否是高的，
如果他现在也不能开线下店，
他又没有电商资源，
他又没什么事儿，
他现在做性价比挺高的，
因为闲着也是闲着，
万一做起来了呢，
但是呢，
如果他今后***恢复了啊，
好了，
要他那会儿。
制做它确实就有成本了，
因为它的时间不可能把一人劈成两半儿，
还有就是我个人觉得这这个快就是什么快车道上，
你怎么着都应该做呀，
你这易不易情不都应该做吗？
跟摇色子一样，
没准就摇1666，
对就就这怎么能降低他所谓降低利润，
只存在一种说你就是你的，
你比如说你在别的地方这个销售效率更高，
或者他在线家店可能一块表啊能卖5000，
人家微商呢，
但是呢，
他要是微商呢，
可能呃能卖4000，
朋友圈4000，
然后呢，
他抖音可能就只能卖2000啊这个是他不应该考虑的，
是这个他应该考虑的是我要真这么卖，
会不会影响我现有的微商体系，
嗯，
对吧，
所以他在说所以上，
所以有利于整体利润这事儿啊，
这事儿是这样，
你自己做一个抖音号，
讲表的知识总可以吧，
你先把号做起来，
等有流量你试着卖卖，
如果卖行了。
看你先搞特价活动嘛，
就是我今天就是今天就是我的双十一，
我就是4000秒，
我卖2000，
但是就限量100个，
这微商体系也不会乱，
然后你要说行，
你要天天蹭蹭蹭能卖100套，
你微商体系可以不要了，
你就直接在那块卖就完了，
都快手合了抖商吗？
但是你要不行呢？
你要说折腾一晚上只卖一块表，
是一块表都没卖出去，
那你还得报你微商体系，
所以这部分大家是要有取舍吧，
有争取。
那么下个问题也是现在，
呃问一个斗上问题，
我们今天问四个问题好不好，
然后就是他叫上，
他说家里是做养殖场的，
主要是养猪，
也有鸡鸭羊，
怎么能和线上结合起来，
不知道抖音从哪方面入手，
应该怎么立体主题，
但家有什么好的建议，
希望能够帮助一下，
谢谢，
嗯，
活的是吗？
活的呀，
养活的好像不让直接卖，
嗯，
好像海鲜是可以，
但是猪鸭羊是不行吧，
为什么是吧，
活禽这个我还真不知道，
然后。
哦，
然后首先你得查查啊，
你查查好像不没有卖他们直接活猪的，
那没见过，
比如说那我觉得不一定是说网上要卖猪，
但是产品品牌是这样，
当然有一渔村儿就是有，
首先呢，
有一个哥们儿在快手上做直播，
然后哐猖卖了几百单，
整个这村儿现在都开始做直播，
然后一年好几个亿，
然后大家都不敢直接从渠道走了，
都直接是捞上岸就开始直播了，
所以呢，
为什么是效率高呢？
因为首先很多这城市里的人没见过打鱼，
然后你看着还挺新鲜，
他们也不用特别好的话术，
就告诉你，
今天我上了一网鱼，
这都什么鱼，
多少钱一斤，
你现在买，
我现在给你装箱儿，
然后就这么直播就卖了，
所以他养猪也是这样，
那比如说我们直播养猪，
养完猪，
然后那个你不能直播杀猪啊，
你直播养猪，
然后呢，
这要不要这要要那咱们现在号打一个。
特殊的记号，
最后再给你啪就给你发过去啊，
这可以吗？
可以就可以这么可以可以，
其实他可能更想问的是类似于就这样的内容怎么去做主题，
我觉得还不光是销售问题，
就是你怎么利用这些去做主题，
其实说白了啊，
就是现在大家都喜欢看真实的东西，
尤其是快手，
那什么叫真实啊，
你这这我真没见过，
具体养猪啊，
我真没见过，
然后你就天天记录你养猪的生活，
我的养猪日记，
我的养鸭日记，
什么赶大鹅，
今天大鹅出早集，
然后或者你给每个鹅都叫上，
这鹅叫乔治，
那鹅叫什么佩奇，
你瞧今天这乔治跟佩奇又打架了，
俩人互刀呢，
你想想这多好啊，
就可能段子类的会比较更适合，
呃，
就真实的，
就是城里人见不着的，
你把它拍出来啊，
好，
那这个问题就到这儿了啊，
下个问题啊，
下问题来自我们花枝姐，
她说这个肠胃。
这理论对我们小微创业者有用吗？
是说给平台的吧，
做长尾的小众产品其实没有多大市场，
不能说创业多半只是生意，
是这样吗？
来解释一下什么叫长胃理论，
这肠胃理论呢，
又没做功课呀，
没货呀，
肚子里没货呀呐哟，
我为理论其实基本上就是大家理解的字面意思就是很多人把这个最后的这一节就是就跟抛物线一样，
抛物线体现到后面一节儿，
大家把这个价值最高那点不去不去顾，
而去顾那个价值最低的那个那个那个点大概就是这意思。
长规理论其实有很多种应用啊，
刚才刘红亮说的是其中一种，
就比如说可能大大家这个比如说啊就是一个品牌，
假如说是做洗役粉吧，
咱拿周打凯举例子啊，
就是大家都在追逐洗衣液的时候，
洗衣液这个品，
这个产品就属于一个高点，
它的往下甩出了那个低点，
什么呢？
可能洗衣液香皂肥。
这些可能就是所谓的长尾产品，
然后再来说投放逻辑呢，
比如说原来我做礼品公司的时候，
也投百度获客嘛，
投百度获客呢，
如果你投礼品公司，
北京礼品公司这样的词儿呢，
就属于精准关键词投放就很贵，
人家点一下可能你一包烟就没了，
但是呢，
你投北京什么礼品公司最好？
诶这个就算于长尾关键词吧，
这个北京礼品公司哪家强，
这就是长关键词，
这个价格呢，
可能就啊几毛到一块啊这个价格，
但是呢，
他有没有人搜索呢，
也有人搜索你知道吧，
所以呢，
就是呃，
大家呢，
这个对长尾这件事儿啊，
其实小公司更应该去做长尾，
因为你去，
比如说你去跟雕牌烂月亮拼**洗衣液肯定没戏啊，
但是你要是像周大凯一样另辟蹊径啊，
做一个洗衣粉市场可能大巨头也看不上的，
目前所以你可以这么做，
然后呢，
再来说投放啊，
不管你是投抖音还是投百度还是投呃。
呃，
淘宝直通车，
你其实如果能够这直通车为什么原来有代运营啊，
代运营直通车的其实就是投放在长尾这块儿，
他们比一般人更有优势，
他们会看数据，
他们懂看数据，
比如说你卖一个女装，
比如说你卖一连衣裙，
如果你投这个连衣裙，
那仨字儿我操你就贵了去了，
但是你投120斤的胖子该穿什么样的连衣裙，
我操，
这你懂我意思吧，
它也会有一定的搜索流量，
但是很便宜，
如果我比如说我就1万块钱做投放的话，
我投100个长尾关键词要比投一个精准关键词可能效果更好，
就是这个，
就是这个话题，
可以接着往下说一下，
就是所谓的这个长尾，
本质上其实有点在就尤其在这个投放逻辑上讲，
本质上是用时间去换效率，
就是明明人家可能花100块钱办的事儿，
你不想花钱，
你就得花100分的努力，
就是你你比如说就之前我们不是找那宠物的，
那KOC嘛，
我们要想直接找头部。
100万的号，
其他的他至少要坑位费加上分成，
而你找那些几万号的人，
他可能就只需要分成，
而不需要这个坑位费，
但是你可能找100个只能签5个，
这就是这个长尾的这么一个效效率比吧，
你可以自己去权衡怎么能做出来最高的效率就在同等时间是所以，
所以咱们可以在接着多问点问题，
因为这个问题还是一个普及概念的一个东西，
但是大家别忘了啊，
大家可以在节目辖留言那个吐槽刘洪良同学今天在这装逼，
博学知识渊博，
解答一成为理论都解答不出来，
哎呀，
你刚才问那成立理论的具体定义，
你举了个例子，
操，
我**也举得出来的例子，
你让我背那定义，
谁说他的擅长就在于举一反三，
他也不讲理论，
他也不讲这个叫啥，
我讲理论谁听啊，
他让我背那个，
背那公式的那个那句子我，
所以刘洪梁你还太年轻，
在道上多混混吧，
他太阴险，
他这个。
然后明明是他也不知道，
你知道把这雷扔我这儿，
然后他就举例子，
那我们最后再提问一个问题哈，
然后这个听友叫查查，
他说这个我2017年也在做美甲，
但是在20182019年，
就是这最近这一两三年有很多的项目融到了钱，
我也很想知道为什么差不多的模式我融不到钱，
但是同时也见了很多的资本，
不知道自己的问题是什么，
现在更绝望了，
2020年还有戏吗？
就是说白了就是他看见身边做美甲同行好多都融着钱了，
但是他居然没跟人差在哪儿，
但是他就融不着是吧？
其实这个刘红兰有发言权啊，
刘红梁建了那么多资本，
他主要他帮助一个美甲项目融而钱了，
他也帮助了好几个美甲项目在融，
融钱来来来，
终于到了一个梁亮这个擅长的问题，
量身打造的，
量身打到这个，
好好表现啊，
要不今天评论区又炸了，
拉分时间那就简单。
先说一下吧，
然后先说一下那个我认为比较好的那个项目，
就是叫做一个美之社这个项目，
因为其实就是真正的从业者，
他们在真正观察这个业务的时候，
可能很难深入的去观察到，
因为大家大家看到都是表面现象，
比如说他也是美甲店，
我也是美甲店，
他15瓶我也15瓶大，
然后然后之后的话，
他几个美甲师啊，
包括他用用的什么胶啊，
大家看到的东西仅仅可能就就到此为止了，
最多再深刻观察点什么所谓的客流量，
但是再往下走一步的话，
可能就是真正大家的差异化的点就开始出来了，
比如说我刚才说的那个美之社那个项目，
他虽然现在还没有融到资，
但是当时的话应该是建，
我跟他一块陪了，
至少应该建了大概五六十个机构，
然后大家反馈也都还不错，
这个核心的点在于哪儿呢？
是因为它真正把美甲这件事儿变得更标准化，
且更像一个互联网公司的一个模式，
然后具体给大家举个例子啊，
就是本身这个小姐姐呢，
就是自己就是精英出身，
呃，
她自己复旦的本科。
然后他在那个LC的英国的一个硕士之后的话，
又去网易游戏，
然后去做的这个游戏运营，
然后当年网易第一款游戏那个影之刃啊，
当时大概应该是几千万的用户，
也就是他自己一手操办的，
而这里边给他带来一个很大的宝贵的经验是什么呢？
就是他其实用的相当于是有运运营游戏这样用户的这种方式去这个运营美甲用户，
咱就说一个最最简单的例子，
就是他给每个他自己的美甲店的用户标的标签，
一个人大概有，
就是总共的标签库大概有300多个，
什么意思呢？
就是你进来这个店之后，
你登录了我这个小程序，
然后我会让你填一个大概提的一个问问问卷，
然后就会给你细分成一个，
比如说你是一个女性白领，
大学生，
呃，
在那个多少岁的区间之后的话，
就会根据这款标签，
然后去推荐带相应编码的这个选品库，
这样的话，
它其实包括。
对，
你针对的话术，
包括他什么时间在你美甲完第一次之后再二次反流，
它都会给你做到一个精细化运营管理，
而这件事儿是对于普通商家来说是完全完全不可能能做自己有数据收集的能力，
不但是有数据升级能力，
而且是能够让用户感知到的一个非常非常直观的且有效的能力，
你都不知道为什么你就会被再次引到店里，
而这种所谓的套路是他在游戏公司中培养出来的，
相当于在美甲这个行业就是一个降维打击，
这这件事大家想学的话其实也很困难，
包括你怎么去做出来一个相应的一个产品，
他家光小程序就有三款，
怎么相互去配合，
怎么这选品之间的关联，
这就是很内功的东西了，
你自己的一些普通的咱们的商户就很难去做，
但是同行在外看，
基本上就拼的是指甲油，
是水的，
多大平米数，
有几个沙发，
而且它其实在于这个精细化管理上也是，
呃，
很多叠的地。
像包括供应链，
大家所有人都在参加咱们广州的美博会的时候，
他说我从来不去那个，
我都是直接去日本，
日本真正这个全球最大的这个美美甲会，
因为日本也是那边发发源地，
他全部东西都高举高达，
包括他一个美甲公司在纳斯达克的那个那个诶诶那斯拉克那大大屏幕上，
对对对，
他去登到那儿直接就给人一种全球品牌的感觉，
明明是一中国公司啊，
包括他在波兰和日本都有店，
虽然他那店可能只是适应是是适营店，
或者说是跟人合作店，
但是他一切以这种高与高档的这种品牌形象，
然后带来给这个美甲行业带来的那种感觉是完全不一样的，
很多我我听过很多人算说，
哎呀我们也可以做，
我们也可以这样，
但是他是从体系到宣传到内容是完全一套都去为了呈现他这个品牌势能的，
不是你抄一两招能学得来的，
这件事儿其实是很很关键的一点，
嗯，
所以刘红兰其实讲的是一个案例，
但是呢，
我也讲一个案例啊，
就是说呃，
美甲美甲这个。
行业我们其实写过一篇深度文章，
大家可以去看一看啊，
大家可以知道是其实美甲这个行业门槛极低的，
就是两个小姐妹，
可能呃真的不想上班了，
找一十几平米店摆俩沙发也就干了，
而且呢，
指甲油的这个毛利挺高的，
但是这始终是一个小作坊，
就是你想把它做大了，
你其实这种地儿啊，
你开20家店，
你也没有融资的可能性，
为什么呢？
因为它是一个能算出你能够挣多少钱的一个买卖，
比如说你开一家店一年大概你能挣10万块钱，
你开两家店就20万，
虽没有任何风险的情况下，
你开10家店可能就是100万，
但然是有***呢，
可能你靠风险承受度啊就极低，
然后什么样的是资本愿意投的项目呢？
是那些算不出来账呢？
比如说这个刚才说的美之社啊，
它其实是可以拉高单体的店面的营收的，
因为它能够用游戏的方式刺激用户，
那什么叫算不出账呢？
比如说啊，
如果我看到的是现在市场上。
80%的美甲店都是那些小姐妹跑咱班开出来的，
还有百分之一二十的品牌，
那如果是我的话啊，
我可能就会专门为这些80%的美甲店小姑娘给他们出一套软件萨斯系统来提高他们的运营能力，
就是让他们起码能达到80%美制社计小姐姐那样水平，
可能20%都达不到，
然后这样的话呢，
如果我能够给美家这种小姐妹小咱班的这种店提高，
诶，
比如说十万块钱一年的收入的话，
他愿不愿意花1万块钱买我的软件，
如果他愿意，
那我其实这个生意是可以做大的，
比你成本会更低的，
因为我一次开发软件的成本可能能够卖一份儿跟卖100万份儿是一个成本，
所以这样的项目，
反而它也是美甲行业，
但是它能够获得资本的可能性会更大一些，
这个这个其实我我也接触过啊，
去年的其实融资的一个案子，
他自己也拿到了一个还不错的医疗资本的一个那个融资。
拿了大概1000万，
他其实做的是就是类似的事儿，
他做的是什么呢？
是做的一个美容院的一个整合营销，
其实帮相当于就是给美容院引流，
然后我这套系统，
然后包括帮你分销裂变呀，
调度你每个美容师去帮我分销，
然后中间返佣，
本身它其实美容也是这个产业链嘛，
就是这些美甲呀，
轻美容呢，
给他那边供货，
他们没有建立到连接的时候，
可能只能微信转账啊，
这种很粗糙的方式，
而真正有了这个系统的话，
大家就用这个事系统，
它是全中国最大的这个专门去医美医疗美容的这个萨斯公司，
它就是融到钱了，
这个东西就是在市场上发生的这个案例，
所以这个我要跟大家说的是是是什么呢？
就是说你如果做的是那种线性增长的事儿，
拿到投资的可能性极低，
我说正规资本投资啊，
什么叫线性可能性呢？
就是你今年开俩店，
明年开5个店，
后年开20个店，
然后每个店呢，
基本上都是这样的一个复制方法，
很难入钱，
你只有是今年可能是1，
明年可能是10，
后年。
可100大后年可能1000，
这样才有机会能够获得资本的投资，
这么一说，
我突然觉得很好的回答了，
我们是上上个这个聊这个关于抄袭这个问题，
就是你会发现资本它投的是原创，
原创你有不断的创新，
不是也不是我说的原创，
就是说你有原创能力，
你有不断的去做新的东西的能力的人，
而如果你纯是抄的话，
你只会抄，
但是你没有说你做自己的东西能力的话，
有可能就不会被，
但但但是啊，
嗯，
淘宝抄的一一倍，
然后京东抄的是亚马逊，
我觉得这个大最简单，
我最简单的一个例子，
就是你说天团大战的事候，
谁家模式有不同，
拼的综合还是运营能力和运营效率事儿就我知道我是说，
如果比如说你的能力只能去我说的超，
就是说比如比如类似于这个短视频，
我们就拿他说短视频来说，
你只会抄，
你连改也不会改，
你连改的这个这个能力也没有，
你做新的东西没有，
你只能去搬别人东。
的话，
那你肯定不会得到所谓的这个资本的投入，
就是如果说人家要签你，
可能不会签你，
因为你如果如果原创不在了，
也许你就不在了，
但是大家会投的是你抄也行，
你抄你有自己的迭代，
你有自己的内容的生产，
但短视频那个例子特别难举的在咋啊，
比如说我是一个演技特特别强的人，
我可以没有任何内容创作能力，
因为我演得比谁都好，
你比如说啊沈腾，
罗志祥，
他不需要原创任何内容，
他只需要仿，
他也能变成大号，
因为他演技好，
但是呢，
比如说你呢，
青青是一个演技特别差，
但是原创能力特别好，
可能在短视频这个领域还未必有人强，
你你能体会吗？
是在商业的模式这块儿啊，
你就会发现，
其实呃，
只要你的模式上有一定的差异，
呃，
适应本土化啊。
就OK，
其实淘宝比一趣真正强的地方在于适应本土，
然后呢，
滴滴比五本强的地方也是适应本土，
然后百度，
其实咱不说国家封不封那个谷，
谷歌啊，
它其实在那个阶段是适应国民的搜索习惯的，
所以才干掉了谷歌啊，
其实模式都是一样的，
只是略有差异，
但是本质在于谁的运营能力可能会更强一些，
因为当时千层大战的时候就嗯，
就是团购网站，
美团之所以能胜出，
是因为别人都在他们线上获客的时候，
美团有一个地推团队，
都是原来***阿里铁军那些东西，
所以呢，
呃，
他们就是一个城市一个城市的去地推啊，
是靠这种获客方式，
他们的获客成本比别人都低，
因为别人都是打广告高，
他的获客成本更低，
他的效率更高，
他转化率更高，
所以他一个城市一个城市赢了，
最后他可能最后留了一个上海，
最后跟大众点评。
一一合并完完事儿了啊，
对吧，
所以所以我觉得呃，
就拿美团这家公司来说，
他胜的是胜在执行力，
淘宝其实当时也是剩的执行力了，
然后还有就是他能扛得住，
他拿了很多的钱去，
呃补贴用户，
他不收费，
但是当时易趣是收费的，
然后再来说京东，
京东这么多年不是就一直在挖自己的自建物流嘛，
那不是就就是走亚马逊那条嘛，
那我们他最后一个问题说这个2020年还有戏吗？
2020年没什么戏，
要是所有线下实体，
我觉得2020年都很难融资，
而且呢，
现在是这个一级市场操倒挂二级市场，
然后就是股市也都全崩了，
然后全崩了的话，
资本就没钱，
你想吧，
因为资本没钱资，
资本怎么能套现呢？
是把一个一级市场项目带到二级市场，
它才能套现，
就是什么意思，
就是比如说把一个草根项。
目嘣邦邦邦邦一直干到上市，
上市不就二级市场了吗？
它才能套现出来，
但是现在呢，
首先股市崩了，
其次呢，
就是这种情况下呢，
很多这种项目原本还有点机会，
现在基本业务都停了，
他对吧，
美甲这事儿，
你说业务都停了，
你上个屁线是，
然后呢，
他就投这个领域，
他套不出线了，
他这个资本也没钱投他，
所以我觉得就是他现在模式跟刚才刘鸿章说的美日社也好，
还是秀美甲也好是一样的，
在这个时期他也拿不到投资，
能拿着投资是谁呢？
可能是干文创的，
干内容的，
为啥？
因为这事儿在***期间不怎么影响，
反而是增长，
接接着其实刚才那话就是可以再稍微深化一点，
也就是大家可以想啊，
最后除了那些VC之外和上市之外，
真正的最大的接盘侠其实就是BAT，
这BAT哪来的钱呢？
是因为阿里5000亿美金的估值，
腾讯4000多亿美金的估值，
随便掏出来1%，
那就够够投的吧。
但是现在他们的估值连苹果都是哐哐的往下走，
这也为什么现在基本上包括京东、
携程、
阿里、
腾讯已经在港股了，
很多港都开始往港股淘的原因，
也是为了别在美股稀释自己的估值，
稀释太大，
然后能够有一些更多的子弹去做这个接盘侠，
只要没有这个接盘侠的话，
其实对于这个创业公司来说其实很困难，
但是阿里不是这个前两年刚在美国上市，
没有，
然后不是阿，
阿里现在已经回香港上市了，
已经上市了，
这个我是知道的啊，
这也为了咱们跟美国打贸易战，
把这些最重要的资产全部引回国内，
也是很重要的一一个布局嘛。
啊，
所以这事儿说的有点大，
反正就是说啊，
就是你做那种只赚钱的买卖是拿不到投资的，
你必须得做一个可有想象空间的增长事儿，
快速增长，
指数级增长的事儿，
不，
不一定非快速，
但是一定是指数级，
你像什么叫指数级啊？
但是说得更直白点儿，
滴滴垄断了市场，
它想怎么？
钱怎么挣钱，
你要不就别使滴滴你也没得使了，
你只能在街边站着打出租车，
那个就是可想象空间比较大，
稍微再深化一下，
比如说还是咱这个美甲美日社，
除了刚才我说的那个运营比较成功之外，
他对于深挖用户客单价这点做的也是非常极致的，
因为你这个人正常的情况下也就是买买这个指甲油，
也就也就结束战斗了，
对吧，
你这个人客单价就在那固定住了，
但是如果说你能在此基础之上推一些轻美容的产品，
然后推一类似于因为美甲店都是社区店嘛，
相当于你可以直接送送货的上门，
对吧，
你可以跟他更多的有一些关联，
包括他因为在店里做美容之后，
包括配套了直液之后，
他会感觉到自己整体在你这边用的产品会效果更好，
而在这时候会推出一些自己的品牌之后，
你的客单价会蹭蹭的往上涨，
而人家确实也是这么做的，
所以说它的客单价平均也要比一般的美甲店要高得多得多，
是因为它背后有很多的逻辑在里边，
嗯，
嗯，
OK,
还要补充吗？
嗯，
所以呃，
我。
所以今年咱们融再融一轮希望还是蛮大的，
为啥呀，
因为比如说嗯嗯，
接下来做那MC的东西，
其实稍微可稍微就是有想象空间，
可以稍微补充一点，
因为因为确实是前两天不少投资人也在跟我聊这个事儿，
说诶最近你们有没有什么短视频的项目啊，
包括特别逗的是一个香港的基金，
他们自己原来只投医疗的，
他们都在说，
诶因为文创前两年特别不火啊，
基本上包括微影这个这专门投文创，
都转投消费，
因为文创上不了市，
当然现在的话大家对往回回归去，
因为看似好像只剩的这种感觉就比较轻吧，
嗯，
而且现在确实是这个短视频非常火，
是有爆发的，
包括电商啊这块儿，
嗯，
所以所以这块儿我觉着，
呃，
还是得学雷军那句话，
就是别天天人定奉天，
你还是得顺势而为，
现在是在哪儿，
你就应该做什么，
那这期节目就差不多到这里喽，
我觉得也差不多，
我看你都快缺氧了吧，
事都快没了，
不是我，
我这个***。
大家有点闷啊，
这差不多，
然后如果大家想要去报名这个抖音的这个短视频训练营，
可以去单点创业公众号里面回复这个抖音，
或者看菜单栏就可以找到这个报名入的，
你可以加我微信啊，
胖蛋的618，
胖蛋的全拼，
然后一群人学习的话，
其实这个成长会更快，
你会发现别人的账号怎么做，
别人是在做什么变化，
真特别逗，
我们的学员其实这个迭代速度还是挺快的，
很多人你今天上午说的东西下午就做出来了，
然后数据可能得到的这个数据反馈也会比较高效一些，
那其实我那天我不知道我在节目里面有说一下，
就是为什么做短视频目前是最效率高的，
是因为这个平台的数据反馈也是最快的，
你像你现在去哪个平台都行，
一礼拜知道吧，
就是不都不用一礼拜，
可能你今天发了之后，
晚晚上你就知道了，
就是它的数据会能够给你一些指引的方向，
那今天节目就到这里了，
不好这么说啊，
短视频现在已经进入到算是算是下半场了吧，
嗯，
内容就优秀内容沉淀期。
嗯，
所以如果你还是当朋友圈发梅戏了，
那我们今天节目就到这里来，
那最以后我们说集我们的斯洛哥啊来结束本期节目，
用我们的弯为你铺大你创业，
下期再然后大家有什么这个想吐槽刘洪良的别忘了节目辖啊吐槽星谢老师也可以啊啊那今天就这样拜拜拜拜谈下了街边超会特别的装况拍记录，
和着咖啡聊天，
晒太阳下我和你看着夕阳的地方，
为了留住你的眺望，
捕捉的每一个瞬间都有话有讲，
听照片说悄悄话，
靠在你肩膀沙滩上每。
个脚印都还给海浪卷走，
日光带不走美好每一刻的选手永远每一张照片，
浪漫情节都值得纪念，
是我们太感笑，
永远幸福瞬间你偷偷把你贴在我耳边说，
你是真的真的喜欢我哦，
喜欢我。
我拍下路人对我们微笑的脸庞，
那眼中有我和你相爱的模样，
路灯下中叠着的影子有多长？
按下时光，
把拥抱收藏，
每一刻都是守永远，
每一张照片，
浪漫情节都值得纪念，
是我们爱的叫永远，
我不太了解誓言，
不管明天有多远，
每一刻都是笑永远，
每一张照片，
浪漫情节都值得纪念，
是我们爱的小永远，
幸福瞬间，
我偷偷把脸贴在你耳边，
啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦。
啦啦，
每一刻都是小永远，
每一张照片浪漫情节都值得纪念，
是我们爱的少远我不太留转身眼，
不问明天有多远，
每一刻都是想永远，
每一张照片，
浪漫情节都值得纪念，
是我们爱的上永远幸福顺着头头发脸贴在你耳边，
问你今天有没有谁还我？
谁喜欢我哦，
你喜欢？