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桓公思量再三
认为管仲的话有理
便答应了
管仲死后
他便驱逐了这四个人
但是因为习惯了这四个人在身边服侍
忽然失去
他食不甘味
夜不酣寝
更没有心思上朝理政
再加上旧病复发
更觉浑身难受
于是桓公又向另一位大臣求助
这位大臣显然没有管仲的本事
他只是告诉桓公忍耐一下
习惯没有这四个人以后就好了
这样的劝说哪会有效
结果齐桓公还是将这四个人召回了朝廷
第二年
桓公病了
长之屋抓住机会造谣说桓公将很快死去
于是一崖树雕长枝屋勾结起来发动了政变
他们利用自己手中的权力堵住皇宫的宫门
不准任何人进出
并在宫外修起三丈多高的围墙
由于无法与外界联系
再加上没有水和饮食
没过多久
桓宫就活活饿死了
管仲能成功说服齐桓公
就是因为他从每个奸臣的身上都找到了那个支点
让齐桓公相信了自己的说法
而之后为齐桓公出主意的那位大臣就要逊色很多了
他说要齐桓公习惯忍耐
这没有任何错误
但因为没有支点
即便是正确的劝告力量也不够扭转齐桓公的想法
因此没有成功
在力量不足以做成某件事情
说服每个人的时候
只有找到支点
放大自己的力量
才能以小博大
取得成功
以情动人
没有资源就创造资源
人们常常感叹
有的人拼搏一生都无法走到罗马
而有的人自出生就已经在罗马了
一个拥有高智谋的人
能够在资源有限的情况下
看到别人看不到的机会
想到别人想不到的方法
从而为自己找到创造资源的途径
陆雪
一个年纪不大
相貌平凡
举止有礼的女生
不像其他同行那样热情
但她却是公司的金牌销售
那么她是如何做出如此出色的业绩的呢
这就要从她入职的时候说起了
那一年
陆雪毕业后介入一家金融公司做了一名销售
经过一段时间的观察
他认为最好的销售方式就是与对方搞好关系
成为朋友
在建立了情感纽带后
推销的成功率就会大大增加
于是他制定了几项计划
第一项
搬家
人有见面之情
只要自己礼貌亲切
就能跟周围的人熟悉起来
因此
要想把某个小区的住户变成自己的客户
在该小区租下一间房子是很有必要的
选择的小区目标用户要多
要有理财观念
第二项
养狗
即便是距离上够近
想跟人熟悉起来也总要找个理由
如果双方都有养宠物的爱好
话题更容易打开
关系更容易拉近
当然
也有人不喜欢宠物
那就需要另外找机会接近对方
总之
养狗是进可攻退可守的策略