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第四百二十七集最后的确认
王晨宇
这么晚了找我有什么事啊
我听说你前天就去了金黑省出差
从去年到现在
你已经飞过去两趟了
是不是那边有什么项目值得你亲自出马的
看样子
郭永恒对于王晨宇喜欢给他来个突然的惊喜已经有了免疫力
画风直指金黑省的项目
王晨宇不得不承认
郭总你果然料事如尘
今黑省我在跟踪一个大型国有制造企业的数据存储项目
这个项目用户的预算资金是三百万
我们的出货价可能在两百三十万到两百四十万之间
我是和金海省当地的一家IT公司合作在搞用户关系
现在基本上这个项目已经有了点眉目
我们搞定的用户方技术部门的负责人啊
明天就会向用户方的领导提交招标申请
正式进入招标程序
不出意外的话
可能明天下午我们就能拿到招标书了
郭永恒一听这个金额
立即来了兴趣
连珠炮似他追问道
呃
你的用户关系只做到了技术负责人
上面的领导呢
有没有去接触
这种金额的项目
光是搞定技术部门的负责人是不会有决定性作用的
用户的真实需求你摸清楚了吗
你主推的是什么产品
为什么能有那么高的金额
啊
是这样的
用户方领导是我找的那家合作伙伴去搞定的
这个合作伙伴呀
为了这个单子
已经提前大半年就在做用户关系了
基本上没有什么问题
招标书中的技术参数指标是我写的
技术部分
呃
我们占很大的优势
由于用户方的需求是在两个不同的散下做大容量数据存储
还得兼顾性能
所以我主推的是基于塔硬盘的新系列产品
用的扩展柜很多
磁盘颗数也很多
估计啊
至少又有四套主柜
并全部的接满扩展柜
所以金额才会有那么多
王晨宇解释道
郭永恒立即提醒道
新系列的产品我们还没有卖过
呃
不过质量方面
呆湾生产商已经向我们保证了
所以这方面不会有问题
关键在于
如果按照产品资料上的标称的最大限值
届满扩展柜后
会导致性能的大幅下降
我不知道你有没有咨询过总公司这边的技术人员
不要到时候因为这种问题而导致安装调试时
用户对我们的产品不满啊
这个技术细节
我在和用户沟通的时候啊
就已经说过了
用户也很清楚
所以我在配置的时候
是按照标称上限值的百分之七十来预估的
这一点我以前就听技术工程师讲过
这一点请你放心
呃 那就好
这几天啊
你每天给我来个电话
专门汇报这个项目的进展情况
你就守在金黑省
一定要拿下这个单
这可是我们公立在金黑省的第一单
意义重大
郭永恒很满意王晨宇在和用户技术沟通的时候
就将很多因素事先考虑了进去
再加上王晨宇以前的记录不错
基本上做到了向他汇报一个大单就能成功
因此很是高兴的吩咐道
第二天一大早
王晨宇就拎着笔记本电脑到了富永的金黑新意科技公司
到了个空白的工位坐下
一边用电子邮件加手机的方式对于部门日常工作的处理
一边等着阮广民把即将发出的招标书技术参数部分发给他
进行最后的确认
到了中午
阮广民的邮件发到了付勇的电子邮箱中
付勇立即的向王晨宇进行了转发
同时将王晨宇叫进总经理办公室
让王晨宇仔细查看有没有什么漏洞
王晨宇当然需要仔细查看
最终他确认了阮广民发过来的技术参数指标
完全按照他推荐给阮广民的那款共利新产品的技术参数指标来写的
他抬起头来
向付勇点了点头
说道
没问题
就按这个参数指标发标书
付勇得到了王晨宇的确定答案后
立即用手机给阮广民打了个电话
说道
老阮啊
小王确认了没问题
就这么发标书吧
他就在我身边呢
要不我让他给你说啊
不用了啊
那好
过两个小时
我让我们公司的人去你那里买标书
另外两家公司明天上去买标书
一切都做好安排了啊
你放心
王晨宇一直等到富永公司的人将招标书买回来以后
仔细的看了看
这才放了心
脸上出现了高兴的笑容
付勇这时说道
现在这个项目的全过程啊
都在按照我们的设想进行
已经进入到了招标程序
你可以把给我们公司的成本价发给我了
这个价格你可得给我优惠价
不然的话
我又要打点
又要抹平这么久做用户的关系的成本
如果利润太低的话
是要亏本的
一直以来
有关神州机械集团项目的成本价
付勇根本没向王晨宇提起过
这让王晨宇对于付勇的格局有了一个崭新的认识
因为王晨宇以前接触的系统集成商中
绝大部分公司老板都在合作之前
甚至在没有搞定用户关系之前
就非要逼着王晨宇给出成本价
但是付勇这人做生意却与众不同
从一开始和王晨宇谈起这个项目
到后面和阮广民的几次接触
一直到确定招标书的技术参数
付勇都没有问过王晨宇给他的成本价是多少
而是抱着一种我先帮你将供利的产品推销给阮广民
得到阮广民的认可
并一直非常牢固的控制住这个单的态度
让王晨宇看到他的努力
最后才来谈最为敏感的成本价问题
这种做法
让王晨宇不得不对付勇的做事风格有了一种高看一眼的感觉
毕竟
像付勇这样的合作伙伴
可谓是打着灯笼也难找
因此
王晨宇也不和付勇玩虚的
直接反问道
付总
我想问问
你心目中的成本价
最少要多少才能让你满意
才能不亏本
付勇想了想
用手边的计算器摁了几下
这才回答道
你给我们的成本价不能高于二百五十万
因为投标时
我们的投标价不能顶着三百万来报
最多只能报到二百九十五万
甚至只能报二百九十三万左右
王晨宇很霸气的将手一挥
直接说道
副总
你是我见过的最优质的合作伙伴
你做的工作我看在眼里
我也不多说了
给你们的成本价在二百三十五万
这是我能给你最大的支持
嗯
付勇原本以为王晨宇会根据他提出的二百五十万成本价
来和他进行一阵艰难的谈判
他甚至做好了准备将所有他在项目中的花费一笔一笔的给王晨宇摆出来算清楚
但是王晨宇报出的这个成本价还是有些让他意外
因为按照付勇的预计
能最终让王晨宇将成本价降到二百四十万
就是一个非常令人满意的结果了
没有想到王晨宇直接爆出了一个比他最好预想还要好的成本价
这让他对王晨宇的做事风格也非常满意
王晨宇继续说道
副总
其他的话我也不多说了
这个价格其实是已经突破了我们荣成分公司的权限范围
是需要总公司那边批准的
但是我个人认为啊
你的做事风格我很欣赏
与其他的代理商老板都不一样
咱们之间的合作完全可以长久的继续下去
因此
即便是这个二百三十五万的价格需要总公司领导的批准
我就算是想尽一切办法也会将这个承诺兑现的
现在招标书已经发出来了
按照你以前说的那样
估计有很多本地的IT公司都会知道这个项目开始招标了
肯定会有其他的公司去找各种关系想去拿标
我可以承诺你一点
除了你们公司
其他任何公司在我们公立任何一个分公司问价
成本价都会在三百五十万以上
付勇点了点头
高兴的说道
那就好
我就不和你在成本价上再谈来谈去了
就按照二百三十五万来操作
也请你一定要帮我守住价格
不然的话
不定还有什么意外出现
我们得把出现意外的可能性降为零
王晨宇二话不说
直接在付勇的面前打开笔记本电脑
登录公司的内部邮件系统
将这个项目的价格保护邮件发给了各个分公司的存储产品销售经理
并抄送给了郭永恒和陈刚
然后王晨宇指着这封已经发出去的电子邮件
向付勇说道
这就是我们公司内部的价格保护邮件
我已经发出去
从现在开始
任何向他们询问价格的公司
包括你们公司去询问他们价格
得到的成本价都是三百五十万
所以你尽管放心
要是这样都不能中标的话
那才真是见鬼了呢
付勇仔细的看了看这封电子邮件
哈哈大笑起来
很好
我们双方配合起来的布局
又有阮广民和用户方领导的力挺
没有一家公司能把这个单子抢的走
听众朋友
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