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做生意不可无规矩
吴雪岩做生意特别强调一定要照规矩来
比如绿营兵军官罗尚德上战场之前
将自己的银子存入阜康钱庄
一方面他相信阜康的信用
另一方面
他马上就要去打仗
生死未卜
不知道还能不能活着回来
因此坚决不要存折
但胡雪岩一定要出具存折
即使这个存折是交给第三方阜康的党首刘庆生保管
开具存折的手续也不能省略
因此客户存入款项
钱庄必须开具存折
这是照规矩来
再比如与古迎春
尤武
玉祀等人合作做蚕丝销阳庄
赚了十八万两银子
但这赚头只不过是账面上的虚好看
生意过程中的各项费用除开
加上必要的各处打点
与尤武
谷迎春等生意合伙人分过红利之后
这笔赚头不仅分文不剩
甚至还有一万多银子的当账
虽然既是合作伙伴又是朋友的谷迎春自己主动要求不要这份分红
但胡雪岩即使自己分文不胜
也仍然该分的照样分
因为既是合作伙伴
红利就必须均占
这也是照规矩来
还有
胡雪岩的生意开始于太平天国起义由盛到衰的时期
但他绝不和太平军做生意
这是他确定的一条绝不逾越的大原则
他的钱庄不向太平军放款
甚至不对太平军有联系的商人放款
他也不在太平军聚首的地区做其他生意
比如粮食
军火
都绝不运往被太平军占领的地方
太平军攻下杭州之后
也曾邀请他回杭州帮助善后
他的生意根基在杭州
而且当时他的老母
妻女也都现在杭州
以一般生意人的眼光
既可照顾自己的生意
又可保护老母妻儿
何乐而不为
商人只求利
管他谁家天下
但胡雪岩仍然坚持不去
因为无论如何
当时天下仍然是大清的天下
与太平君做生意
违反朝廷王法
通融方便可以
但违反法条不可以
这在他来说
更是照规矩来
做生意确实要照规矩来
商事运作有自己的规则
参与商事活动的人也必须遵守规则
比如必要的手续
无论反检
该办就必须去办
比如签订的合同
无论难易
当履行的一定要履行
比如生意所涉政府的法令法规
无论如何都要遵守
照规矩来
实际上是商业活动正常进行的必要保证
否则就会乱套
就无法进行正常的商业运作
这是从大方面说
从生意人本身的角度说
照规矩做生意还有两个重要的作用
一 求得安全
比如犯法的生意不做
做了就是没照规矩来
就保不齐会给自己带来灾祸
再比如
即使关系再好的朋友或合作伙伴
生意上的合同
该定该签就一定得定得签
该怎么定怎么签
就得按规矩去定去签
因为只有按规矩签订的具体法律效力的合同
才可以有效的约束合作者双方
才能有效的保护各自的利益
生意场上
是不能用感情代替规矩规则的
二 建立信誉
一个经营者良好信誉的建立
与经营者能够坚持按规矩办事有着极为密切的关系
我们常说
经营者的信誉是靠货真价实的公平交易
童叟无欺的老实诚信
实实在在的依约而行建立起来的
说到底
这些能够帮助建立信誉的措施
实际
就是照规矩办
只有规规矩矩
按照大家都知道的
也是大家都应该遵守的规矩办事
才能使人信服
也才能建立起信誉
才有人会相信做事不过不章法
不依规矩的人