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欢迎您收听由懒人听书出品的重生创业时代作者公子不歌播讲
蓝云the
下午两点多
superx一千五百条备货全部售空
创造了二十九点七万元的销售额
毛利在二十万元左右
要不是店员拦着
就连模特身上的裤子都会被人扒走
如果不是店里一直限流
这一千五百条怕是一个多小时就会被疯抢一空
而且因为饥饿营销的缘故
从下午开始
就有黄牛开始倒卖superx牛仔裤
起先是没有买到的顾客愿意加价五十元购买
于是黄牛见有利可图
就以加价五十元的价位收购
然后以加价一百元的价位售出
黄牛叫价二百九十八元一条的裤子
也基本上是到手就没
买方积极性这么高
导致黄牛一路叫价到了三百五十八
甚至三百九十八
也依旧能够顺利出货
让不少人惊掉下巴
由此可见
superx的品牌裤型以及营销战略大获成功
远在宁城的李萱听说了这个消息
激动的无以复加
许逸阳让李萱跟代工厂沟通
提高产能
同时决定立刻投资开分店
zara的创始人之所以能够在很长一段时间内稳坐世界首富的位置
很大一部分原因就是发展速度极快
首先是zara的款式更新换代太快
集全咬死国际潮流
什么火就做什么
款式多如牛毛
几乎是不停的在上新款
其次是zara的开店速度太快
集团进军国内十几年的时间里
在国内开了七百多家店铺
而且全是直营店
全球近万家店铺
绝大多数是直营店
这个效率简直变态
许逸阳不奢望superx能像zara那样全球化发展
但起码要先把大陆市场覆盖下来
所以
快速开店就是他给superx制定的核心战略
如果superx想做大做强
发展的头三年
一年至少要在国内开十五家直营店
至于是否开放加盟
这个可以等品牌发展起来之后
再根据实际情况来决定
开放加盟有利有弊
利是招募大量的加盟商
能在短时间内开设大量的店铺
实现迅速覆盖全国的目标
弊是
既然招募加盟商
就必然要给加盟商让利
这部分利润让出去
想拿回来可就没那么容易了
晚上
许逸阳把林天怡约出来
跟她说了自己的发展规划
按照许逸阳的想法
现在就马不停蹄的在中海再开三家店
中海太大了
一家店根本就覆盖不了多少人
林天怡对许逸阳的规划也很赞同
她说
我这两天也研究了一下
大部分商圈能覆盖的面积也就是半径十公里
金陵路这种步行街比较有名
覆盖的面积虽然大一些
但我们的店面面积承载能力就摆在这里
人再多
我们的店铺也消化不动了
对
许逸阳说
这就像饭店的翻台率
你就十张桌子
哪怕全中海的人都喜欢吃
不扩大规模也很难提升营业额
林天怡问
许总
新开三家店
选址的问题你考虑过了吗
考虑过了
许逸阳说
我们还是要选择中海比较繁华的商圈
现在已经占了金陵路
那就再把徐家汇
淮海路
陆家嘴也覆盖进来
林天怡说
这三个商圈
店铺租金应该比金陵路要低一些
是的
许逸阳说
既然superx的市场认可度这么高
那么我们的新店可以放的再开一些
店铺面积要在四百平米以上
林天怡惊呼道
林总
四百平米三家店
房租和装修成本都太高了
一家店至少要一百多万啊
许逸阳笑道
预算是四百万到五百万
林天怡听得咋舌
他不清楚许逸阳到底有多少钱
但是这才隔了半年多没见
他就能随随便便拿出几百万开店
这个财力实在是让他有些不敢置信
许逸阳自己手里确实没多少钱了
不过好在佳阳教育现在全省十七家分部正常营业
元旦光收学费就收了八百多万
这一下就大大缓解了自己的资金压力
他想快速的扩张superx
也是基于佳阳教育的成功经验
如果一种家业模式得到验证之后
还稳扎稳打的做加法
一加一再加一
那注定很难成为巨头
想成为巨头
就得做乘法
一乘二
再乘二
几轮之后就大的惊人了
新东方在全国有近百家分校
近百家书店
近千家学习中心
所以它能成为市值近二百亿美元的教育巨头
说到快速发展
还有一个案例值得学习
那就是后世新兴的咖啡品牌瑞幸咖啡
瑞幸咖啡从创立到纳斯达克上市
市值近五十亿美元
只用了一年半的时间
而这一年半的时间里
他们在全国开了三千家门店
服装店虽然做不到咖啡店那么快
但想做大做强
也要尽可能的放开手脚
许逸阳对林天怡说
未来superx一定是走品牌路线
所以你给自己的定位也不能只是做一个店长就满足了
林天怡问
那我应该怎么定位
许逸阳说
定位也是要有发展规划的
我觉得你的第一阶段定位就做苏perx中海区的运营总监
第二阶段可能就是华东区总监
第三阶段甚至有可能是全国总监
林天怡忙道
许总
我没这个水平呀
我跟你和小仙不一样
你们都是大学生
我都没读过大学
高考落榜就直接出来打工了
许逸阳说
这跟读没读过大学的关系不大
萱姐大学里学的是服装设计
这跟运营管理不搭边吧
我学的是英语
跟运营管理也不搭边
倒是你
在南方打工多年
有实际的工作经验
这一点比我俩都强
说着
许逸阳又道
其实人是不断成长的
你看很多大公司的老总
也都是从打工者开始
一点点做成小个体户
小企业家
然后再不断做大
现在让你做全国总监
肯定是不现实的
不光是你没成长到那个水平
我们自身业务也没发展到那个水平
但是
如果你的成长速度能跟业务成长速度持平
那将来等我们的业务覆盖全国
你的能力也足以驾驭全国了
林天怡尴尬的道
话是这么说
可我还是觉得自己不是那块料
许逸阳问她
咱们国内a股有一家上市公司叫福耀玻璃
林天怡摇了摇头
我不炒股
所以不太清楚
许逸阳介绍道
福耀玻璃的老板叫曹德旺
他九岁才上学
但上到十四岁就辍学了
要论受教育程度
肯定是低于大部分人的
辍学后的他做过无数种工作以及小买卖
后来到一家玻璃厂当了采购员
几年后
他把自己工作的玻璃厂承包下来
然后转型做汽车玻璃
主要是汽车玻璃的前挡风玻璃
九三年的时候
福耀玻璃就在a股上市了
市值现在应该是几十个亿吧
这么厉害
林天一听完
简直目瞪口呆
他无法相信
一个只上过五年学的人
竟然能一手创造一个市值几十亿元人民币的上市集团
但事实就是如此
福耀玻璃在二十年后
市值更是达到数百亿
业务遍及全球
成为汽车玻璃领域的巨头
许逸阳对林天怡说
如果福耀玻璃的老板在做采购员的时候就停止了个人的进步
那他可能永远都是一个采购员
但就是因为他能够不断的提升自己同提升业务
所以才能把公司一步步做到今天这么大
顿了顿
许逸阳又道
顿
所以啊
话题说回到咱们这个superx
我有信心让他在两年内成长为全国最著名的牛仔裤品牌之一
你有没有信心
从现在开始
从他的第一家店开始
一路跟着他一起成长
如果你能做到
superx有一家店的时候
你是店长
有十家店的时候
你是区域总监
有一百家店的时候
你就是全国总监
对的对对
对的
这个许逸阳坚信
牛人不是生下来就牛的
就像马老板的十八罗汉
一开始创业的时候
多半都是刚走入社会的普通人
为什么他们能够在后世那么出名
说白了就是他们能够跟着四十大盗一起成长
没有掉队
甚至有的人还能够弯道超车
比如四十大盗的童文虹
两千年的时候
他是四十大盗的前台
二零一七年的时候
他是四十大盗的首席人力官兼任菜鸟网络董事长
二零一九年的时候
他个人身价四十一亿元人民币
这就是最好的职场晋升例子
嗯
如果一个人自己给自己的定位就是前台
那他做十年二十年都是前台
甚至有可能因为年老色衰
形象退步
连前台的工作都守不住
但是
如果他给自己的定位是不断成长
不断上升
那他十年二十年后
就有可能从前台变成董事长
身价几十亿
嗯
所以许逸阳相信
林天怡如果愿意努力
敢想敢做
以他的能力
将来一定可以负责整个superx的运营工作
现在是创业的最初阶段
对林天怡这样的苗子
就得从开始就给他灌输这种思想
让他彻底激发出自己身上全部的潜力
林天怡没想到
自己体内的热血竟然被一个十九岁的少年煽动了起来
他忽然对许逸阳描述的未来充满了期待
同时也对自己充满了期待
他觉得许逸阳说的很有道理
现在superx只有一家店
自己是运营负责人
只要自己能够保证快速成长
未来为什么做不了superx的全国运营负责人
他对superx的未来有信心
同样也对自己的未来有信心
翌日
superx火爆程度更甚
因为市场需求高
而且溢价空间大
光一大早来排队的黄牛就有好几十人
据林天怡说
十点钟开门之前
门口已经排了六百多号人
这简直跟抢iphone五的时候有一拼了
一千五百条裤子
依旧只用了四五个小时就全部售空
甚至还有很多黄牛直接在门口打出牌子
现金加八十
一百元收superx牛仔裤
如果一个人这边买了
转手再卖给黄牛
倒手就能赚钱
黄牛底气这么足的原因
也是因为背后有很多消费能力比较强的消费者支撑
很多女大学生因为太远
或者因为不愿意长时间排队
直接加价购买superx牛仔裤
中海想买superx的女大学生至少好几万人
一天一千五百条根本不够分的
而这好几万人里
至少有几千人是经济条件比较好
不在乎多花点钱的主
黄牛高价收到的裤子
基本上都加价卖给了这些人
随着两天三千条superx投向市场
大街上穿着superx的女孩子一下子多了起来
因为superx的裤型是市面上独一无二的
所以这些女孩子收获了极高回头率的同时
也给了superx很大的曝光度
毕竟穿的人多
也是一个绝佳的宣传
superx开始在中海大学生之外的群体名声鹊起
下午
因为店内已经只剩下非卖的样品
林天怡便把店交给员工打理
自己坐车去徐家惠开始物色店面
许逸阳的发展目标是立刻在中海再开三家店
然后紧接着就往周边扩散
与中海挨着的两个省份
一个苏省
一个浙省
都是国内经济发展最好的几个省份之一
购买力强
所以许逸阳希望这三家店开完之后
就立刻往这两个省份扩散
同时要物色一两个合适的明星来为superx做代言
在全国范围内做品牌推广
等这两个省份都覆盖下来
superx至少也有十几二十家店了
如果能保证现在的利润率
届时每月的利润应该都会有几百上千万人民币
这些钱拿出来
再搭配银行贷款或者直接融资
就可以迅速像滚雪球一样越滚越大
周日下午
张爱学带着给佳阳教育做设计以及项目经理的李楠
从营州赶到中海
准备开始给佳阳教育的中海分部选址
因为张爱学之前是许逸阳和沈乐乐共同的班主任
所以许逸阳便带着沈乐乐一起驱车到机场迎接
现在的张爱学成熟自信
整个人的精神面貌
气质风度
跟以前那个窝窝囊囊怕老婆的形象有了巨大的改变
李楠跟在张爱学的身边
也显得比许逸阳最早认识他的时候
成熟稳重了不少
见面之后
许逸阳在提前预定的饭店给两人接风
同时听张爱学汇报了目前佳阳教育的发展情况
除了上次的财务报表之外
张爱学这次还给许逸阳带来了佳阳教育初中三年英语辅导教材的出版稿件
初中三年的英语辅导教材共分六册
分别对应初中三年每一年的上下两个学期
这套教材一部分取自许逸阳当初的课件
一部分是整个佳阳教育的外教团队基于英语教材编撰的内容
与后世那些英语培训机构不同的是
许逸阳这帮外教团队虽然年轻
但实力都是过硬的
这些人几乎清一色都是研究生文凭
而且都是在英国
美国
加拿大这些英语母语国家出生长大
并且在国内读完大学本科
然后到华夏攻读研究生的学生
所以这些外教自身的教育水平是足够高的
不像后世很多所谓的英语培训机构
他们招来的大部分外教其实都没有接受过真正的高等教育
有些甚至在美国这种国家混个高中毕业
就在华夏的培训机构里教英语
这样一来
这批教材的实用性就有了更大的提升
而且也和市面上的其他教材有了不一样的东西
许逸阳决定再给这几套教材进行适当的修改润色
然后就拿给佟悦薇的妈妈陈欣琳
让她帮忙出版出来
沈乐乐提醒他
你跟胡老关系这么好
不如回头让胡老审校一下
最好是能让他修修改改
署上名字
这样含金量就更高了
许逸阳恍然大悟
自己倒是忘了这一茬
中海外在英语教育上还是很权威的
胡老又是权威中的权威
而且他现在退休返聘
没有那么多的条条框框限制
给自己的教材署个名应该问题不大
如果有了胡老的署名
这套教材说不定还真能成为教辅教材里的爆款
就算成不了爆款也不要紧
光是佳阳教育八万多学员
也足够消化了
收好教材的稿件
许逸阳跟张爱学
李楠聊起了选址的问题
许逸阳的想法是
在中海做一个规模最大的英语培训机构
在能力范围内
营业面积自然是越大越好
而且中海分部要按照民办学校注册
规格比培训机构更高
更重要的是
培训范围要做重大改变
中海的佳阳教育不再仅仅局限于中小学课外英语辅导
英语口语辅导
还要增设出国英语培训
主攻雅思
托福考试培训以及出国口语培训
之所以要增设出国英语培训的业务
主要是因为许逸阳之前专门给新东方的总部客服打过电话
电话里称自己是一个准备出国的大学生
人在中海
想问问新东方在中海有没有分校
新东方给的回应是
他们已经有计划今年在中海开分校了
而且最迟今年暑假就会启动
这么看来
新东方最多再过半年
就会从燕京扩张到中海
许逸阳想在新东方来之前
先把中海出国英语培训的这块市场占了