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第一百六十集信誉很重要
哦
是这个项目啊
实在是不好意思
我们想联已经有合作伙伴了
而且你给出的信息也不对吧
我听说今天下午用户方就要招无盘工作站的标了
而且是和后台服务器
交换机
交换软件和行情软件这些设备和软件捆绑在一起招标的
王经理
咱们是老关系了
有些事情可别乱忽悠啊
我对这个项目还是比较了解的
根据我得到的消息
你们赤天公司甚至都没有在用户方这个标的邀请范围之内
应该是没有戏的
我这边有点忙
先这样吧
宋明很快就挂断了电话
表现的好像有些生气
觉得王晨宇在故意忽悠他一样
王晨宇将手机一合上
很是不爽的对马小乔汇报道
小莲那边根本不相信我们公司能拿到无盘工作站这部分设备
听他的意思
好像是山城远景公司那边早就给他们谈好合作了
所以根本不愿意和我们合作
甚至觉得我在故意骗他
马小乔更加不爽
恼怒地骂道
想莲这边就这么看扁我们
还亏得我们公司以前帮他们卖那么多午盘工作站
既然这样
你给正芳的人打电话
我就不信了
正芳会看着这么大的一个单被想莲吞了而无动于衷
你告诉正方的人
只要他们在这个单子上支持我们
以后我们赤天公司只卖他们一家的无盘工作站
没有张屠夫
我们还真只能吃带毛猪
王晨宇心中一阵的付费
这还不是因为吴锡当初没有搞定李冕兵
所以他才不得不临时和宋明沟通嘛
要是早点搞定李免兵
那么他早就可以和宋明谈合作的事情了
可付费归付匪
王晨宇只能掏出随身携带的通讯录
翻到正方荣成分公司PC机销售经理彭晓溪的电话打了过去
说句实话
王晨宇其实很不愿意和彭晓溪打这个电话
因为上次为了帮廖连辉烧毁服务器的事情上面
他可是扎扎实实忽悠了彭小溪一把
估计彭小溪一定会对他怀恨在心的
电话再次被接通
彭晓溪对于王晨宇的手机号是陌生的
问道
喂 哪位啊
彭经理
我是赤天公司的王晨宇
哦
这个是你的手机号啊
你还在负责炽天公司的采购
彭晓溪一听是王晨宇
差点就想立即挂掉电话
上次王晨宇把他忽悠的一愣一愣的
害得他被老总狠批了一顿
这让他记忆相当的深刻
王晨宇又将刚才对宋明说的那番话
再给彭小溪说了一遍
但是让他有些意外的是
彭小溪根本没有他预想的那样感兴趣
彭小溪很是冷淡的说道
我说王经理
你说的这个大项目到底是不是真的
很难说呀
我现在真不敢相信你说的是真的
咱们都很忙
你就别再忽悠我了吧
王晨宇一听就急了
如果彭晓溪也不相信这个项目是真的
那可就真的完蛋了
现在证券行业内使用的无盘工作站
就这两家厂商在提供
他已经想不出还有哪家厂商还有无盘工作站这种产品了
而彭晓溪也把话挑明了
他王晨宇在正方这边的信誉度为零
彭晓溪经过上次的事情
也不愿再相信他了
这可是一个大问题
此时的王晨宇明白
如果一个人在商业合作伙伴那里没有了信誉度
那真是可怕呀
很多事情
别人从一开始就不相信你
根本没有办法继续谈下去
不过王晨宇的脑筋转的极快
他知道正方的无盘工作站其实一直出货都远不如想莲
被想莲在市场上挤压的很惨
为了调动彭晓溪的积极性
他故意轻松的说道
彭经理
上次那一百二十台的项目
最后没有采购你们正方的产品
让你对我有些误会
其实不是我们炽天公司不推
而是用户方对正方的无盘工作站不怎么感冒
非要指定用小连的
我们也没办法
也正因为如此
我一直心里啊
记着你这个事情
所以一有无盘工作站的单子
我就首先想到的是你们正方总部
不能咱们一直说合作
却一直没有成功过的单子吧
我告诉你啊
这四百台可是今年山城最大的一个无盘工作站的单子了
过了这个村
以后可就没这个店了
想连那个宋明一直在紧跟这个单呢
电话给我打了无数个
就是想和我们赤天公司合作
因为他去见了用户方的老总
人家明确说了
让他来找我们赤天公司合作
如果你真的对这单不感兴趣
要放弃这个机会的话
那我就跟我们马总说一声
他现在啊
就在山城
用户方的老总的关系
是他亲自搞定的
对于像彭晓溪这样的国内厂商销售经理
王晨宇深知他最感兴趣的还是竞争对手的动向
如果说某个单子彭晓溪不知情
而最终被宋明悄无声息的拿下了
以后一旦彭晓溪的上级知道
彭晓溪绝对会被骂的狗血淋头
所以王晨宇决定故意编造一个谎言
调动一下彭晓溪的积极性
同时暗示他是想帮彭晓溪
可彭晓溪却不愿意领情
果然
彭晓溪确实不知道白头山证券公司在山城要新建营业部的这个项目
而他一听说宋明早就在跟踪这个大单
心中倒是有些相信王晨宇的话了
因为像四百台数量的无盘工作站
单子也确实够大
不管是对宋明还是他来说
都是这样的
彭小溪可以想象的到
宋明一定是像闻了血腥味的鲨鱼那样疯狂的
像这种单子
一旦拿下
都是一个非常不错的业绩
不管是对宋明还是对他来说都一样
其实对他可能意义更加重大
因为他现在在正方的工作岌岌可危
原因就在于在想联整个的区域市场上的市场份额
已经大幅度领先正方公司了
而在PC级的业务上
这种差距更加明显
因为这个年代
私人购买PC机台式的人很少
销量也一直起不来
所以不管是享联还是正方
PC机的大头都在商用市场上
而这个市场
他们都不得不面临而国外品牌
比如普惠
博康
BMB等竞争
而那些个国外品牌
虽然价格比他们的产品差不多要贵个百分之七八十
但用户就要买国外品牌
因为国外的厂商手里有各种核心技术
而反观想联合正方的产品
全是从国外采购部件进行组装
在商用市场上的竞争力简直不值一提
也就是在证券行业大量使用无盘工作站后
想联合正方才有一丝的机会
这种无盘工作站
用户方的要求相对的较低
更看重价格
所以无盘工作站在国内厂商的PC机销售量中占据了一定的份额
就在上个月
彭晓溪的上级就已经暗示过他了
如果分配给他的任务完成率再这么低下
不打个分身仗
那么就保不住他的职位了
嗯 因此
彭小溪这段时间只要有单就拼命
很是努力
但是成效都不大
直到刚才
王晨宇给他说了这个项目
特别是想连的宋明已经摄入这个单
而且还见过用户方的老总
彭晓溪终于相信了王晨宇刚才的那番话
其实
到了现在这种状况下
他也不得不相信
权当赌上一把了
因此
彭晓溪的态度立即来了一个一百八十度的大转弯啊
王经理
既然是这样
我当然愿意与你们炽天公司合作了
现在我恨不得立即到山城来
只不过
你们炽天公司目前在市场上的信誉不怎么好呀
我听说你们托款很严重
这一点我们老总也听说了
如果现在去找老总汇报这件事情
可能老总也不一定同意和你们炽天公司合作的
你可得给我一个保保证
这笔单子的付款条件
必须是现款现货才行
现款现货
那我为什么还要找你们正方公司
而不和想联合作啊
这绝对不可能的
你也应该明白
像这么大金额的合同
其实我们赤天公司的利润也不多
怎么可能先垫付那么多钱啊
你们正方想接这个单
必须要给我们账期
毕竟用户方也不会货到以后就会将全部的货款给我们
这都是有一个过程的
王晨宇直接否决了彭晓溪的提议
很是坚决的说道
虽然王晨宇说的很坚定
但是他的心里其实一直都有些打鼓
生怕彭晓溪会就此不再愿意谈合作了
他其实心里也明白
就是这大半年来
公司的付款老是拖拖拉拉
才会让彭晓溪如此谨慎
这锅还是身边马小乔的
谁让马小乔在那个新软件中心的无底洞里投了那么多钱呢
听众朋友
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