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大家好，
欢迎收听新的一期淡解知库节目，
我是你们的国语同学，
这一次呢，
我给大家带来的不再是枯燥的快伐物相关的知识了。
我最近看了一本书，
叫做如何打造你的爆款创意，
这本书的前言就很有意思，
叫做道义有道，
讲了不少的故事，
一直在告诉你，
创意其实是借了。
整本书被作者划分为6个长途跋涉，
今天我只给大家讲长途跋涉的第二步借鉴的其中一部分内容，
希望你在听完这期节目之后，
对创意会有新的想法。
那这第二步借鉴的小标题就是到处搜集素材，
找别人的创意借来用。
在这个章节，
作者戴维穆雷先讲了个故事，
说他的汽车着火，
先后经历了用水泼导致了一场小爆炸，
用包货物的布去盖，
结果布还着了，
最后他用羊毛毯把火给盖灭了，
我先是被他不怕被炸死的精神差点打斗，
然后他灭火过程。
中的各种冷静分析，
让我觉得这是一个科普故事，
结果他还真是一个科普故事，
就是为了告诉读者选对材料很关键，
所以我从善如流，
学习到对于借用创意来说，
选对材料和选对灭火材料一样重要。
那创意来源于什么地方呢？
好，
他又开始讲故事了，
说他认识的一位作家在小的时候写了一篇故事，
基本上都是照搬而来的。
而这样一个在创作生涯起步就是一位剽窃者的作家，
现如今跟别人说的都是好故事的创意，
真的都是无中生有，
好像从天而降一样，
你说这不就是瞎扯淡吗？
其实哪怕是咱们******的图腾神龙，
在最开始的时候，
根本不是现在的什么角丝鹿头刺驼眼、
司兔、
相似井之类的九像九不像，
都是之后的信仰者们一点一点给添上去了，
毕竟是图腾啊，
肯定是从天而降的，
怎么可以跟凡俗中存在的动物一样呢？
到现在我们来看，
神龙的确是从天而降的，
但它从科学的角度来看，
其实就是用各种材料拼凑而成的。
只是我们伟大的先民们真的很会挑材料，
也很会设计，
才有了现在这么威武霸气的神龙形象。
所以材料在一定程度上是决定设计的。
戴维穆雷在书里举的是造飞机的例子，
莱特兄弟是发明飞机的，
是不是特别天才？
那他们用木头肯定造不出超音速飞机。
摘抄书中的一段话就是，
任何时候材料都能决定解决方案的性质，
你不能无中生有，
必须用别的东西来完成。
每个厨师都知道，
是厨房里的食材决定了食谱，
决定了为客人提供什么样的晚餐。
你从哪里获得这些食材，
也就是去哪儿采购，
决定了你和其他人对你的新想法的看法，
最后这句话有点绕哈，
其实就是在说你创意的来源这。
来源会决定你创意的高度。
梳理化了一个双向箭头，
最中间是大家认为的聪明人，
他们的创意大多来源于搜索引擎，
也就是从相似的领域借来的创意，
大家会认为这样的创意是聪明了，
而从相同领域得来的创意就不能说是借用了。
所有人都会一致认为你是偷来的，
你这不叫致敬，
叫剽窃，
是可耻的。
然而那些从不同领域借来创意的人，
大家都会认为这个人是创业天才，
因为那是别的领域的事儿，
大家关注于这个领域的时候基本上都想不到，
然后就觉得，
哇，
你好厉害，
怎么想的？
那这个时候你就可以像那个作家一样装逼了。
我的创意都是从天而降，
灵光一闪而得来的，
然后大家都会为你鼓掌。
美国诗人艾略特曾经说过一句话，
就是不成熟的诗人模仿成熟的诗人偷窃感觉，
越说下去，
越觉得那些什么营销天才、
创意天才。
都是小偷呢，
不过没关系，
管他黑猫白猫，
能抓住老鼠的才是好猫不是？
那说了这么多，
到底应该从哪儿获取材料呢？
书中说了很多方法，
什么学习你的竞争对手，
从观察中借鉴，
说的人头晕。
我挑了一个比较有意思的案例，
是作者说的从反面借鉴里摘抄出来的关于可乐的案例。
可口可乐在1886年推出之后三年就占据了行业80%的市场份额，
一家独大。
然而在1923年，
Loftcandy公司买下来可口可乐一个已经破产的竞争对手就是百事可乐。
当时loft堪迪的总裁非常努力，
但是依旧干不过可口可乐，
最后决定接受市场竞争对手的优势，
决定反其道而行。
当时可口可乐已经占据市场快40年了，
已经是两代人的首选了，
所以loftcandy的总裁啊，
就说百事可乐的总裁吧。
他决定目标放在年轻一代的身上，
是不是觉得这个套路很熟悉？
百事可乐的总裁往可乐里加了更多的糖，
降低价格，
再扩大30%的瓶身，
然后使劲宣传百事可乐是年轻一代的可乐，
是可口可乐的反面，
不用几年就占有了40%的市场份额。
然后过了7年，
又一个公司出现了，
他仿照百事可乐当时的角色，
把自己放在了可口可乐和百事可乐的对立面，
饮料是透明的，
还给自己起名叫安可。
而可口可乐有了前车之鉴，
看到这样一家有竞争力的公司之后，
就把它给收购了。
这个公司名字叫做奇喜。
就像书中所说的，
你无法通过复制来打败一个强大的、
无以复加的竞争对手，
但是你可以通过做相反的事情来打击他们，
因为相反的那一面是难以抵御的一面，
市场领跑者很难模仿和自己相反的想法。
这个方法被杰克特劳特也。
就是定位理论的作者，
称之为寻找领跑者优势里的弱点。
所以一旦你收集了相反的材料，
就可以朝着陌生的方向迈出更遥远的一步，
收集更多外来的东西。
好了，
今天我就跟大家讲这么多，
希望你听完之后能有所收获。
如果你有更多感兴趣的知识点，
不妨在辖留言告诉我们，
那今天的节目就到这里，
我们下期再见，
拜拜喽。