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欢迎收听由几何事为您播讲的人性的弱点作者
戴尔 卡耐基
减少生意上的百分之五十的忧虑
如果你是一个商人
看到这个题目后
你也许会对自己说
这个话题实在太荒谬至极
我干这一行几十年了
如果说有谁知道这个答案的话
那个人当然是我了
居然有人想要知道我如何减少生意上百分之五十的忧虑
这种做法真的是太荒谬了
的确是这样话一点也不错
如果我在几年前看到这样的话题
也会有同样的感觉
这个题目好像能帮助你解决很多问题
但这种空头话根本不值一问
我们开诚布公的看一下吧
也许我的确不能帮你减少生意上百分之五十的忧虑
因为从我前面分析的结果来看
除了你自己之外
没有任何人能做到这一点
可是我能做到一点
就是可以让你看看别人如何做的
剩下的怎样做
就是你自己的事了
下面
我就告诉你
一位商人是如何消除忧虑的
而且省下了以前用来开会解决问题的百分之七十时间
当然
我不会告诉你那些你无法查证的故事
这个故事的主人公是一个活生生的里昂
一直以来
他担任西蒙出版公司的高层主管
现在是纽约州纽约市洛克菲勒中心袖珍图书公司的董事长
下面就是李昂讲述他自己的经验
十五年来
几乎每天中一半的时间我都要用来开会和讨论一些问题
如果有人告诉我
我可以减去四分之三的会议时间
可以消除四分之三的神经紧张
那么我会认为他是一个盲目乐观主义者
可是我现在确实能够拟出一个恰好能做到这一点的计划
而且这个方法我已经用了八年
对提高我的办事效率
我的健康和我的快乐来说
能起到极大的作用
乍听起来
这似乎是在变魔术
可是正如所有的魔术一样
只要你弄清楚怎么做的
就会觉得非常简单了
这就是我的秘诀
第一
我立即停止了这十五年来我们会议中所使用的程序
在以往
我那些同事先会报告一遍问题细节
最后再问我们该怎么办
第二
我定了一条新的规矩
任何人想要问我问题
必须事先准备好一份书面报告
回答以下四个问题
到底出了什么问题
以前我们这种会议通常要开两个小时
可是大家还弄不清楚真正的问题在哪里
我们常常开始讨论我们的问题
却不愿意提前清楚的写出来我们面临着什么问题
二
产生问题的原因
我回顾了一下
竟然惊奇的发现
我虽然在这种会议上浪费了很多时间
却没有清楚的找出构成问题的基本情况
三
能解决这个问题的可能有哪些方法
在以前的会议室
只要有一个人提出一种解决方法
就会有另外一个人跟着他辩论
大家也就都争论了起来
常常扯到题外去
而开会时
还没有找到真正的解决问题的方法
四
你倾向于用哪种方法
以前和我一起开会的人
往往为一种情况担心几个小时
并且不断的绕圈子
从没有想过什么可行的解决方法
然后写下来
这就是我建议使用的解决方案
现在我的下属基本上不会再把他们的问题拿来找我
为什么呢
因为他们发现
要回答上面的问题
就必须搜集所有的事实
仔细的考虑
当他们做了这些之后
会发现
很多问题根本不用拿来找我商量
他们自己就能够解决掉
因为最合理的解决方案会像面包从烤面包机中跳出来一样
不断的涌现
即使是那些必须跟我讨论的问题
所花的时间也不过是以前的三分之一
因为讨论的过程非常有秩序
而且符合逻辑
最后都能找出一个明智的结论
现在我们袖珍图书公司的办公室里
不再有人花那么多时间去担心讨论出了什么问题
而是用实际行动解决问题
美国最了不起的保险业巨头法兰克
比吉尔曾告诉我
他不仅减少他在生意上的忧虑
而且使他的收入几乎增加了一倍
他使用的方法与上述例子类似
法兰克
比吉尔说
很多年以前
我刚开始做保险推销业务时
对自己的工作充满了无限热忱
但后来发生了一件事
使我非常气馁
我开始看不起这份工作
甚至想到过放弃
可是我突然想起了一件事
在一个星期六的早晨
我坐下来
想把自己的忧虑根源找出来
第一
我对自己说
问题到底出在哪里
我的问题是
拜访过那么多人
可是业绩并不理想
我跟那些希望很大的顾客谈的很好
可是最后快要成交的时候
顾客就会跟我说
啊
我想再考虑考虑
毕吉尔先生
以后再说吧
于是我又得再去找他
这样就浪费掉了不少时间
把我整个人也弄得很颓废
第二
我对自己说
有什么解决办法
可是要找出问题的答案
我一定得提前研究以前的事实
我拿出了过去十二个月以来的记录本
仔细分析上面的数据
结果我有了一个非常惊人大的发现
我所卖的保险
有百分之七十是在第一次见面时就成交了
另外的百分之二十三是在第二次见面的时候就成交了
而只有百分之七十在第三
第四
甚至是第五次才成交的
这些东西让我觉得很难过
因为它很浪费时间
换句话说
我的工作时间几乎有一半浪费在实际只有百分之七的业务上
这样做很不值得
第三
这些问题的答案是什么
答案很明显
我立刻停止了第二次以后所有的访问
这样多出来的时间
我用来寻找新的顾客
结果竟然令人难以置信
在很多短的时间内
我就把以前平均每一次赚二点八美元的业绩
与之前相比
一下子提高了四点二七美元
法兰克
比吉尔在美国是一位很有名的人寿保险推销员
他每年推销出去的保险业务都在一百万美元以上
可是他一度想要放弃他那份工作
几乎就要承认自己的失败
可是结果呢
对问题进行深入分析
使他走上了成功之路
看了这些之后
你是否也能把问题应用到你的业务上呢
你不妨一次问你自己以下几个问题
这是走出孤独忧虑人生的第二步
第一
问题是什么
第二
问题的起因是什么
第三
解决问题的方法有哪些
第四
你建议用哪一种解决方法
可以在留言区留下你的观点
这套方法对你有用吗
您的评论对我来说很重要
谢谢您
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