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好，
各位伙伴们大家好，
欢迎收听5分钟搞定投资人BP撰写和路演的实战攻略。
我是深负加速器的创始人陈不红。
上一期我们讲到了。
写BP和路演之前要理清楚的4个问题分别是，
为什么要写BP，
写给谁看？
要达到什么目的和你有多少时间？
那么从这一期开始，
我们会一页一页的来讲解BP的每一个部分，
那么既然说到要一页一页讲解，
究竟有多少页呢？
简版的BP。
我认为要有这个11个部分，
我们把它总结叫做五脏六腑啊，
刚好加起来11个部分。
啊，
那么分别是封面。
导引。
项目简介。
用户痛点加解决方案、
市场分析、
竞品分析、
运营数据、
团队介绍、
融资相关。
和这个联系方式以及点点点点OK，
那么这11个部分我们会一页一页的分别的展开说明，
首先我们先进入封面。
进入封面之前呢，
我们先提一提很多的BP会有的一个东西，
有人会看完刚才的这11个部分说，
诶，
怎么没有目录呢？
对的。
简版BP，
很多同学就写了目录啊，
目录是不应该有的，
和目录sayno吧，
为什么呢？
目录本质上来说就是剧透。
现在流行一句话叫剧透死全家是吧，
我们平炒球的时候啊，
男生经炒球，
但是因为时差问题，
经常欧洲的联赛啊，
这个我们经炒不到啊，
晚上所以困了睡着了，
第二天早上听啊同事们说啊，
说可好看了啊，
怎么怎么好看，
谁在哪一分钟啊进了什么球，
然后最后谁赢了。
你听完以后，
你想不想看，
你还是很想看，
然后你就看回放。
你看回放的时候，
当你知道这些信息了以后，
你看回放的时候很奇怪，
充满了尿点，
本来你会这个，
比如说哎呀要心要要小心小心，
诶小心小心，
哎，
躲过他，
躲过他小心了，
哎呀，
你本来会这样是吧，
你现在是小心小心躲过躲过不对，
再看一下表的时间，
不对，
不是这个球啊，
不是他，
你发现好奇怪，
你原来看这个球赛的时候，
你聚精会神，
每一个球自己个，
你现在呢，
哎，
该吃零食吃零食，
该边工作边工作，
该打电话打电话，
该上厕所上厕所，
你发现多奇怪啊。
这中间的问题出在什么地方？
就是你提前知道了会发生什么，
在哪里发生哪些你会感兴趣的事儿，
而这么做的最大的原因是因为你知道了未来会发生的事儿，
所以你产生了阶段性的注意力不集中，
你把未来你想关注的那件事情的集中埋设在那儿，
而你不想关注的东西你就不集中了。
而注意一下刚才上期我们提到说整个BP和路演是对投资人的催眠，
而催眠中最重要的一步是什么？
是要保持投资人的注意力集中，
所以你目录一旦出现，
就是巨头，
就产生了投资人的注意力不集中，
它会跳跃性的、
选择性的来识别你的信息，
这就无法进行每一个逻辑的催眠，
这每一个逻辑环环相扣，
有一个逻辑他没有进去，
结果是什么，
他就无法导出1+1=3的那个。
最后的被催眠了，
所以在这里跟大家提一下，
从现在开始和目录sayno,
好，
那么没有了目录，
我们就来说一下BP的封面，
BP的封面啊，
是BP的脸，
其实BP也就是一个人啊，
他是代表着我们的团队，
站到投资人面前去约谈嘛，
是不是第一次见投资人的就是你这份BP，
所以BP就代表着你，
他就是你的脸。
这是个看什么的时代，
看颜值看脸的时代，
很多创业者的BP写的特别的，
我们只能说丑，
这百分之七八十的项目，
我们看上去它的封面都是不过关的。
求旧这个事儿我们就不来细谈了啊，
因为这个丑与美的问题呢，
我们以后也许在其他的部分，
我们会讲到PPT的制作，
讲到怎么样快速去建一个PPT啊TT的模板，
那我们现在就来说大家封面上出现的一些。
东西，
我们来简单看一个案例，
这个案例上写的一共四行字，
第一行是这么写的，
北京小蜜蜂网络科技有限公司，
第二行叫做商业计划书，
第三行2016年5月，
第4行汇报人张一飞，
啊，
是这样的一份BP，
那这份BP好不好呢？
你们是不是都这么写的，
什么什么有限公司，
什么什么商业计划书啊，
时间，
然后啊自己的名字。
那这些信息中，
这四行信息中有哪些信息是有效的呢？
我们来看一下有限公司，
北京小蜜蜂网络科技有限公司有限公司这几个字是有效信息吗？
大家还记得我说到我们说催眠最重要的东西有三条，
第一条叫正向的，
大量正向的有效信息，
第二个叫做避免负向和无效的信息啊，
第三个要注意力集中。
那么有限公司这几个字很显然是无效信息，
因为没有一家公司不叫有限公司，
对吧？
所以废话，
你写这个有限公司只能代表你没有开过任何一家公司，
然后你对有限公司充满了一种无限的期待啊，
这辈子总算开了一家有限公司，
是不是这种感觉好？
北京这两个字，
北京小蜜蜂网络科技有限公司吗？
北京这两个字有没有用，
地名有没有用，
也是无效的，
而且不仅无效，
它是负面的，
为什么这么说？
北京这个地方人傻钱多，
嗯，
价格比较高啊，
就是融资的价格比较高啊，
所以还好，
但问题是你如果出了北京，
大家还记得我在前两节课提到过怎么投种子轮，
怎么投天使轮，
怎么揉投P，
怎么投ABC每一轮的标尺吗？
注意一下，
当时我说了的是北京地区的标尺，
什么意思，
在别的城市不是这样的。
不一定是这样的，
假设你别的项目到北京来融资啊，
这个河北的项目啊，
天津的项目，
天津可能就打8折了，
河北的项目可能打7折了，
你再写个什么这个云贵川的项目啊，
那可能就5折了。
有人说这这就歧视外地人啊，
这个，
嗯，
这个还真不是歧视啊，
我也是在北京的，
外地人，
北漂，
大家想想，
我去你那个城市，
我跟你约谈麻烦吧，
要不你得来，
要不我得去。
我了解项目情况麻烦吧，
尽调麻烦吧，
未来的投后管理麻烦吧，
再说了，
你项目的这个冲击力对我来说不那么大吧，
比如啊，
大家可能都知道这个西少爷，
西少爷多聪明啊，
在五道口开店，
五道口宇宙中心啊。
宇宙投融资中心那里全是投资人，
清华大学门口在那开个店，
甭管是有托没托吧，
反正每天排个50米的队啊，
投资人从那经过，
上班哎呦呵这么多人，
下班哎呦呵这么多人啊，
再经过那就说，
哎，
走，
咱去看看对吧，
那就投了嘛，
你排那么长个队，
你对投资人的冲击力很大，
他天天看得到啊，
然后你现在来一项目，
说你是河间的驴肉火烧啊，
你说我们的排200米，
投资人有感觉吗？
那200米没看到，
对他来说就是一数字，
所以不是北京的项目可能比较吃亏，
这是一个，
另外一个是什么？
是全国各地的报价方式不一样啊，
在江浙沪，
在珠三角，
深圳、
广州，
总什么样的项目能投，
总之轮。
不是说你团队牛就可以投总子轮了，
就相关经验就可以投了，
跟北京不一样，
你要有数据了才给你投总子轮什么意思，
基本上会升个档，
在北京可以投种子伦的项目，
不好意思在那个地方投，
投不了，
不具备投资的价值，
在北京能够投天使轮的项目，
不好意思到那些地方只能投种子轮，
就经常发生的事儿好了，
投资人也不傻，
你堂而皇之的写上了宁波某某公司好了，
那我就按。
宁波的价来了，
江浙沪的价来了，
我就不会给你北京的价。
投资人不傻，
那有人说，
我总不能不告诉投资人我是哪的吧？
未来人投资人也问呢，
哎呀，
我都说了嘛，
催眠让他爱上你，
当他爱上你之后，
你说啥都行了，
你非得找女朋友之前先跟他说啊，
我是福州人，
你女朋友最讨厌福州人，
你非得说啊，
我是福州人啊，
陈老师是福州人啊，
我要这么一说，
你让女朋友肯定会说啥一个字滚，
对吧？
你非得一开始说你先让女朋友爱上你，
对吧？
爱上完你了以后，
你跟他说，
其实我是福州人啊，
他还是一个字，
滚，
被骗的感觉是吧？
啊，
不会不会啊，
我们开了个玩笑，
你女朋友会说什么？
哇哦，
原来福州也有这么棒的小伙，
这么棒的帅哥是吧？
他爱上你了，
怎样都好啊，
所以一样先催眠投资人，
让他觉得这是个好项目，
当他认可了这是个好项目，
这个项目在哪儿都不要紧了。
所以在封面的时候不要提那好了，
第一行字北京小蜜蜂网络科技有限公司最后删的只剩几个字了，
真正有效信息是啥？
小蜜蜂三个字？
连小蜜蜂这三个字都不一定留，
你知道吗？
因为很多创业公司它的公司名和它的项目名都不一样，
请问我们应该在首页放什么？
放项目名还是放公司名？
正确答案是放项目名称，
你是滴滴，
你就放滴滴，
你不要放小菊科技有限公司，
你是美团，
你就放美团，
你不要放个什么三块科技有限公司。
好不好？
接着当然你可以在你的小蜜蜂三个字上面加个logologo上面写个小蜜蜂啊，
OK,
然后下面一行，
你们写的啥商业计划书啊，
这几个字有用吧，
真有用，
你们每一个人的商业计划书上基本都写了商业计划书几个字。
那只能证明你没写过商业计划书。
商业计划书对你来说是一份特殊的文件，
你对商业计划书充满了无限的遐想。
对投资人来说，
他每天见到的除了商业计划书，
除了BP以外，
还有别的东西吗？
啊，
基本就这玩意儿。
你路演，
你还拿别的东西上去路演吗？
你D盘里的文件调出来去去路演，
我都不信，
别笑，
笑了，
都是坏人，
所以这个没用啊，
去掉再往下2016年5月日期有用吗？
毛用？
没用，
有人说啊，
这个很重要啊，
因为上一个版本的BP做的是我的1.0的版本的这个项目，
到现在我的这个项目都已经升级到3.0了，
所以我这个必须要解一下，
这个日期关投资人什么事，
投资人只需要知道你现在是个什么样，
投资人根本不care你是怎么一步一步仔细的成长过来的，
哪一份BP长什么样不重要。
所以日期去掉，
只有一种情况需要写上日期，
什么情况？
就是你是第二次给投资人，
第三次给投资人发BP了，
你要告诉他强调这是一个更新版啊，
那可以。
最后汇报人张一飞。
你们听到现在是第4期节目了吧？
请问各位，
我叫什么？
我现在讲课的这个人叫什么？
快速从你的潜意识里反映出来，
你能反映的出来吗？
我敢保证有1/3的同学反映不出来，
我叫陈普恒，
你都听了四期节目了，
你都不知道我叫陈普恒，
你在上面N啵5分钟鬼会记得你叫张一飞啊，
懂了吗？
刚才这个过程主要是告诉你们要记住，
我叫陈不恒。
OK,
好。
有人说，
哎，
你你说了这么多啊，
这个也没用，
那个也没用，
那个也没用，
那个也没用，
那到底什么有用呢？
同学们，
刚才我们已经说了，
小蜜蜂三个字是有用的，
加一个logo是有用的，
还有什么东西要有用的？
封面是一个什么样的页面？
封面是从上一个人下场。
到你开始翻页为止，
这么长时间都是这个页面，
对吧？
在路演的时候，
这么长的时间，
这是个黄金页面啊，
黄金广告位啊，
这黄金广告位你居然什么都没写，
写个小蜜蜂，
鬼知道你是干嘛的。
催眠应该从这个页面，
从封面就应该开始了，
就应该提供有效的正向信息，
让投资人说，
哎哟，
不错哦，
这个项目，
诶，
有点意思哦，
这个项目好像在我投资领域里面哦，
他在这一刻就选择放下手机，
去认真的准备好自己的心灵，
去听你的路演。
应该是这样吧。
可是你的封面上有没有这个东西呢？
所以记好，
我们的封面上要有一句slogan，
一句toVC的slogan，
注意一下，
不是toc的，
是toVC的slogan这什么有什么区别？
TOC的slogan往往是，
比如说我们举一个例子，
苹果的slogan是thinkdifferentNike的slogan是just，
万科的slogan是赞美生命，
共筑城市，
那这些slogan都是TOC的。
首先是大家知道Nike是啥，
知道苹果是啥，
知道万科是啥，
然后在这个事物品牌感性的认知底下，
再加一句这句slogan，
提升一个灵魂，
让这个品牌感觉有灵魂，
对吧？
可你是什么鬼，
知道你是小蜜蜂是什么东西啊？
人都听都没听过。
所以你首先要通过一句slogan告诉大家你是干什么的，
怎么干的，
干到什么程度。
我举一个例子。
我会介绍我的学生。
比如说朱果果。
中国最大知识产权平台。
我介绍我的参与辅导的项目吉路克，
我就说中国第一款智能行车记录仪。
等等，
我会这么说，
我介绍深孵，
深孵加速器是什么？
创业深度孵化加速器，
大家看到一个特定的方式，
没有一个特定的，
这个模型是什么？
是带着定语的名词，
前面用12个字以内的字来概括。
声负是什么？
声负是加速器。
什么加速器？
孵化加速器怎样的孵化加速？
深度孵化加速器是怎样的深度孵化？
哪个领域深度孵化的加速器？
创业深度孵化加速器你懂了吧？
用一层层的定语去hold住这个名词，
去解释它。
OK,
那我们来举几个例子，
我孵化过一个项目叫德惠天下，
他给自己的slogan叫做留学汇款的团购神器。
留学汇款的团购神器，
你一下就知道是什么东西对吧？
在我我孵化过一个叫中煤化工的项目，
他的slogan是环保能源全方面解决商。
你立刻就知道他是干什么的，
在这一刻，
在看到你的封面这一刻，
就应该知道你是干什么的，
怎么干的，
干到什么程度。
那么刚才我们提到了12个字，
为什么要12个字以内，
大家可以看看身边你的一系列的，
你随便找本书啊，
随便找个什么东西上写字儿的东西，
你快速反应的字是多少个字，
我们身边有一贯大家听到的声音是什么，
蛋姐创业的瓜子儿，
OK,
这上面写的很多的小拈的字，
比如说四个字，
淡解创业这几个字，
基本上我们看到的时候，
我们会不是从左往右读淡解创业，
不是的，
是一下四个字抓取，
垂直的抓取到你的眼睛里，
包括这罐瓜子上面写的什么是创业。
这五个字也是瞬间撞入我的眼帘，
大家明白什么意思了吧？
只要字够少，
那么它是可以垂直的进入人的视觉的，
可以迅速被反应，
路演的时候就那点时间争分夺秒，
你需要快速的抓取每一个投资人的注意力，
所以12个字是极限，
超过12个字基本上人是不可能在不从左往右读东西了啊，
一般来说我们会认为10个字以内，
甚至8个字以内是最好的啊，
这样一下就能直接抓取得到快速的啊。
理解好，
那么今天我们就先把封面聊到这里，
那么下一期我们来聊聊导引，
我是陈普鹏，
感谢你们。