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第二百零五集惊喜
挂了手机以后
王晨宇走进了办公室
现在已经基本上单子有希望了
别人也撬不走了
他可不能再进行隐瞒了
因为他其实这个时候还真不知道共利产品这种写入标书中的独有性的技术参数该怎么写
毕竟他也刚刚加入共利公司才一个月
这也是他第一次开始实际操作单子
可惜的是
蒋玉礼这个部门经理并不在办公室
王晨宇问了问钱小新
得到的回答是
蒋玉礼今天一大早就跟着宋明出去了
不知道什么时候能回公司
无奈之下
王晨宇只能转身去敲侯世杰办公室的门
事情有点急
蒋玉礼不在
他只能找侯世杰
侯世杰叫进以后
一看是王晨宇
不由得露出笑容
说道
我还以为你忘了时间呢
结果呀
你没忘
过来做吧
我正想和你聊聊呢
王晨宇一头雾水
他本来是想找侯世杰请教如何写标书
但是看样子侯世杰好像要找他聊聊
也不知道是什么事情
于是
王晨宇坐到侯世杰办公桌的对面
疑惑的问道
侯总 呃
你找我有什么事情吗
侯世杰一脸诧异
你加入到公司
今天不是有一个月了吗
我第一次和你见面面谈的时候就说过
你的试用期和其他人不一样
只有一个月
现在啊
就是你要转正的问题了
王晨宇这才想起来
还真有这事儿
他不由得拍了拍脑袋
道
哎
我完全忘了这码事了
如果您今天不提啊
我还真没有想起来
王晨宇嘴上这样说
心中倒是对侯世杰的观感十分不错
因为从这件事情上他可以看出
至少侯世杰和这家共利公司
基本操守还是很不错的
以前承诺过的事情
并没有故意遗忘
而是到了时间该怎么样就怎么样
和以前他的老板马小乔完全不同
这是王晨宇第一次对共利公司有一点归属感
这家公司的管理层
至少说话算数
当然
有关他年度销售任务数字的问题
王晨宇怪不了侯世杰
因为这是他自己有了误判
误以为很容易完成
侯世杰开玩笑说道
转正的事情你都能忘
也不知道你一天到晚在想些什么
我们共立荣成分公司存储产品销售试用期工资是一千六
转正后是两千二
看来你是不在乎这六百块了
王晨宇连连摆手道
呃
侯总说笑了
谁说我不在乎这里六百块的
没人会嫌工资高吧
主要是我最近啊
在外面到处跑
确实忘了有转正这码子事了
侯世杰顺势说道
你这种工作态度还是很好的
我看了看你这几周你们存储产品部的周报
你现在还没有开始报备项目
不过这也正常
毕竟啊
你才来一个月
但是我从总公司存储产品事业部那边看到了
你当初参加的考试成绩比宋明好多了
也就是说
你对存储技术和产品的了解深度是让人满意的
从现在起啊
你就是要多出去跑
销售产品就是这样
只要跑到了
自然就能获取项目的信息
才有可能从这些项目信息中啊
筛选出真正能够成功销售的机会
实现落单
这方面
我看苏明就报备了项目
不过不奇怪
他毕竟以前是销售过产品的
又在想连干过
对于系统集成商和代理商比你要熟悉的多
但是你也不要气馁
哪怕是有人对你不看好
但是我依然坚信我的眼光
你一定会是我们存储产品部以后的骨干
虽然侯世杰的这番话是微笑着说的
虽然侯世杰这番话是在给他打气
但是王晨宇依然从这番话中听出了一点不一样的信息
很明显
侯世杰的画中带出来
有人对他在共利公司的前景
似乎并不怎么看好
甚至连侯世杰都知道
而侯世杰至少目前的表态
依然是对他有信心
但是王晨宇不敢去设想
如果他一直没有项目报备
侯世杰还会不会对他一直这么有信心
至于那个对他不怎么看好的人是谁
其实王晨宇心中隐隐有种感觉
在共利荣成分公司里
他目前接触的上司只有两个人
一个是蒋玉礼
一个就是侯世杰
其他的都是和他一样的产品销售
没有资格对他品头论足
所以
对他不看好的人
一定是讲御理
这其实从蒋玉礼这两周来的表现
就能大致有点感觉
从宋明有了项目信息报备以后
蒋玉礼在连续两周的例会上
都对宋明的态度非常不错
这与蒋玉礼对陈波的态度
那是有天壤之别呀
而且
蒋玉礼有时候会有意无意的将宋明和他进行比较
这是王晨宇有所察觉的
只不过
王晨宇其实手上暗地里握有荣城信息科技学院图书馆的单子
心中有底气
所以还是比较自信
而现在
这个项目已经到了他不得不需要报备的时候了
并且总公司那边的新产品已经到位
因此
王晨宇也不想再隐瞒这个项目了
他决定向侯世杰和盘托出
请教一下该怎么写标书
其实
本来王晨宇并不想这么越级去找侯世杰
只不过蒋玉礼碰巧不在公司
事情紧急
所以王晨宇不得不去问侯世杰
于是
王晨宇向侯世杰问道
侯总
其实我来找你
是有问题要请教你的
主要是因为蒋经理不在办公室
事情又比较着急
侯世杰直接打断
反问道
说吧 啊
什么事情这么急啊
明天就等不了了
王晨宇说道
我不知道您了解不了解荣成天祥科技公司
侯世杰想了想
回答道
这个公司我知道
是专门做教育系统高校项目的
挂靠在荣城信息科技学院下面
老总姓蔡
他们是两兄弟做起来的公司
怎么
你的集市和天祥科技公司有关
王晨宇心中暗想
这侯世杰作为分公司的总经理
还是很合格的
至少对于荣城这种行业系统集成商如数家珍
于是他将荣城信息科技学院图书馆的项目和盘托出
向侯世杰详细汇报了一遍
包括他已经接触到了天祥公司的副总蔡兴和和销售贾春燕
并且还被贾春燕带去见用户方的张馆长和负责技术的理工
以及这个项目目前马上就要写招标书
进行招标的情况
王晨宇的汇报很详细
在他的汇报过程中
侯世杰一直没有打断他
而是静静的听完后
这才哈哈大笑起来
说道
呵
还亏我还想着要给你多鼓励呢
以为你现在这么短的时间
不会有项目信息
现在倒好
你给了我个surprise
现在项目就到了这个地步
你才说
其实啊
你早该将这个项目报备的
我听你说的情况
你跟踪这个单子至少有两三周了吧
王晨宇点头道
差不多
从知道这个项目到现在
嗯
二十天时间吧
侯世杰摇头道
得到项目信息啊
不报备
不写入周报
你也不怕和别人撞单
真要撞单了
到时候你怎么证明是你最先在跟这个单的
我们公司对于各个项目可是先举手原则
你也真是够心大的
王晨宇摸了摸脑袋
说道 呃
可是我观察了一下
没有看出来我们部门有哪个人知道这个单子
并且在接触系统集成商和用户啊
侯世杰有些恨铁不成钢的点拨道
你呀你
果然还是缺了点产品销售的基本常识
这么说吧
每个产品销售公司都是要看业绩的
业绩从哪里来呀
就是从项目信息中来
要是换了其他产品销售
恨不得一听到有什么项目信息就写入报表中了
这叫先把坑占住
能不能成功落单先不说
只要先占住了坑
就有希望
至少啊
公司会支持销售去争取拿下项目的
你看看宋明
他就比你聪明多了
知道项目信息后啊
首先第一件事情就是找蒋玉礼报备
把坑占住了
以后不管是陈波还是你
按照公司规定
都不能再去碰这个项目目
这个项目中
一切以宋明为主
现在你明白我的意思了吧
经过侯世杰的这一番点拨
王晨宇这才知道自己的做法是多么的愚蠢
他不由得尴尬的笑了笑
点头道
侯总
我明白以后该怎么做了
只不过该怎么写标书的技术指标啊
侯世杰很爽快的说道
其实啊
每个单子中最困难的部分就是如何让系统集成商愿意和我们合作
以及如何让用户认可我们供利的产品
只不过呀
你已经将这部分最难的工作已经做好了
剩下的事情就简单了
从你和那个理工的交流中
可以清楚的了解用户的需求
你是应该向他推荐我们的七千系列中的七二幺零吧
是的
我就是想推荐七二幺零
可是这是新系列的产品
详细的技术参数我也没有
嗯
更不知道那些参数是我们独有的
可以写入标书中的
王晨宇老实的回答道
我马上把刚刚收到的总公司的存储产品事业部下发的邮件转发给你
你自己呀
仔细看看就知道怎么写了
听众朋友
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