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罗永浩的创业课
人人都是创业者
欢迎来到我的创业课
你好
我是老罗罗永浩
今天是本周的问答时间
我来回答一些用户在留言区里提到的关于讲故事的问题
首先是得到用户龙边说话问道
说龙哥
你倾囊相送这些套路全被我们知道了以后
你咋办
首先感谢你的关心
但是没事
你放心
我不会被一群擅长演讲的人干死的
说到这个套路呢
是这样的
做演讲也罢
讲故事也罢
这些套路和手法其实来来去去就那些受过训练的人都能掌握
而且这些套路其实大部分也不是我总结归纳的
很多套路其实很古老了
从亚里士多德那会儿就有了很完善的这种总结和提炼
对对
但是真正让一个演讲者与众不同的
不是熟练掌握了套路以后
套路又做出了什么变化
不是这样的
因为不管什么套路
稍事训练人人都能掌握
真正让演讲者与众不同的是他的演讲的内容和思想
还有一些适合他个人的那种风格
所以呢
你不用担心我怎么办
我倒是担心你怎么办
因为你和这么多人一起听了我的课
大家都掌握了这个演讲的套路和手法之后
你怎么样才能从他们当中走出来
哎
走出一个完全不同的风格
还有就是说到倾囊相授这件事情
我的感觉是这样
就是说得到是一个收费的学习平台
我在这里拿着钱开奖
倾囊相授是应该的
好吧
下一个问题是说
罗伯特先生问道
龙哥
如果要讲好一个故事
是不是要先自己写出来
然后拿出你提供的要点清单逐一对比然后改正呢
这个倒也不一定要做的那么教条
但是如果你本来不擅长讲故事的话
尝试这么做也没什么不好
创作故事本身理论上是要进入某种创作状态的
这部分里边有一些是相当感性的状态
你可以先试着按自己的感觉去写故事
然后呢
凭感觉写作的时候和对照清单这件事不要搞到一起
不要边写边对照
写故事的时候你脑子里不能老想着这些清单
这样是写不好故事的
这件事到了最后应该是一个融会贯通的后果
而不是靠着比如说边写边惦记着那些清单这样一种方式
没有哪个作家写故事的时候会对着这个写作技巧手册对照着写
这肯定会影响创作时的状态
写完了之后呢
也不急着去对照那些清单
还是先按自己的感觉看看这个故事写的效果好不好
如果一切都很好
可能甚至不需要考虑那个清单了
但是如果感觉有些地方不太对头
那你就拿出清单来看一看
找一找有没有跟一些讲故事的基本原则基本理念相矛盾的地方
如果有
再做相应的处理
然后下一次写一个故事还是重复这个过程
就是先凭感觉写
写完了再凭感觉看
看完了如果觉得什么地方不对不好
然后再去看那个清单
多重复几次之后
训练量到了足够的程度的时候
你你将来写故事的时候
如果有一些方法论方面的这些基本错误
你第一时间就会感觉到
当然
我刚才讲过
这是一个融会贯通的一个过程
不是一个死板教条的去走这个形式的
这样一个过程好得到用户
理仪问到说有一种广为流传的说法是说面对投资人讲方案
其实就是讲故事
你怎么看
当然了
你跟投资人讲方案当然就是讲故事
因为投资人在他们自己圈子里也是这么说的
他们经常说的就是某某项目的故事不够大
某某项目故事讲的好很有想象空间
某某项目的故事我们觉得不成立等等
这种说法是很普遍的
因为早期的投资人面对创业者
既看不到你的业绩
因为你没有嘛
你刚创业没有也看不到数据
然后他跟你这个人又不熟
你要知道人和人之间要彻底弄熟了
彻底建立那种熟的那种朋友关系
可能需要几个月甚至几年的相处
投资人天天都要建一堆创业者
不可能有这样的时间成本
所以基本上就是听创业者讲几次故事
然后决定给钱还是不给钱
你给投资人讲的除了行业现状
什么前景非分析
产品或服务是否存在什么市场需求啊
还有商业模式是否合乎逻辑等等这些干巴巴的东西之外
其他的部分基本上就是讲故事了
那这个故事怎么讲呢
跟我们前面说过的演讲的原则或者对公众讲故事的原则很多都是相通的
是差不多的
比如说你要给投资人吹牛逼
为什么呢
因为你要吹一点牛才能表现出你作为创业者的一个雄心壮志
投资人都喜欢野心大的创业者
就我们老说那句心灵鸡汤
说心有多大
事业就有多大
这个是很重要的
因为有一些企业家是小富即安的
他
比如年收入
一年挣个几千万几个亿
他就很满足了
然后后边就不怎么发展了
所以这不是投资人喜欢
投资人喜欢野心大的创业者
当然呢
你要表现你野心大
雄心壮志
并不是说你要瞎吹一气
你是要吹的
但你吹的东西要经得起吹敲
要在逻辑上是可以说得通的
大前提下尽可能往大了说是这么个意思
再比如说你讲的故事要有细节
投资人会通过这些细节来判断你到底是一个什么样的人
你是否适合做这个项目等等
再比如说你跟投资人讲故事的时候
要表现出对于创业项目的激情
因为投资人希望看到创业者是热爱自己所从事的事业的等等等等
所以这些东西呢
都是在跟投资人讲故事
另外说到这个呢
我再顺便说一下
我觉得在某些领域
很多人对讲故事这个说法比较敏感
是因为中文和英文的故事这个词的语感差异导致的
因为在中文里
传统用法的所谓故事
通常指的是一个虚构的东西
而在英文里呢
真实的新闻报道它就叫news story
这个story 我们就翻译成故事
所以语感是不一样的
在过去的中文里
我们通常不会把讲故事这个说法用来形容一件非虚构的事情
而现代的中文呢
因为受西化的影响比较严重
所以在很多地方会出现类似英文的语感
那习惯了这个的人会觉得很正常
不习惯的人就会觉得很奇怪
我想很多人对这个敏感大概就是这个原因
好得到用户曹薇问道
其实草薇是我们的一个同事了
他现在也是整天在听这个东西
曹薇问到
说现场演讲前准备一个故事
我怎么预判现场效果
你可以这样
你先写好一个故事
然后把它录下来
录下来之后最好是录像
录音当然也可以
但最好是录像
你自己通过录像看自己讲的怎么样
这是最管用的方式
能修正百分之八十以上的你的问题
除非你这个人判断力有严重的问题
然后呢
你不断的反复尝试
反复排练
反复录像
然后再反复看
反复纠正
不断的去调优
到了你自己已经基本满意的时候呢
就开始找一些自己信得过的什么家人朋友来看
让他们帮忙把关挑毛病
最好不要找一个人
要多找几个人
你要是不好意思
也可以分头去找他们单独沟通
吸取他们的意见
如果你找来的朋友多数都认为你演讲到了可接受的程度
那就差不多了
但需要提醒的是
他们作为你的朋友
多半会比演讲现场的时及观众更温和
更友善
更有耐心
所以呢
你要打一个比较大的折扣来判断这件事
如果他们说哇
你讲的太牛了
你就当成是其实讲的还不错
如果他们说不错不错
你就当成是勉强及格了
如果他们说还可以
那你可能就得再下一番苦功
还有就是最后
什么训练也代替不了真实的上战场
明明准备的特别熟练特别好的东西
到现场讲的一塌糊涂
腿软浑身是汗
这都是常态
很多演讲者在他的初期经常碰到这种事情
要有心理准备
那怎么消除这种状态
能不动声色的上去做一次出色的发挥呢
前边我们讲演讲恐惧症的环节里其实说过了
唯一的方式就是多重复几次
甚至多重复几十次那种可怕的现场经历
怕着怕着你就不怕了
也就是所谓的脱敏了
得到用户马步问到
见过一些推销式的演讲
那个煽情啊
只能用恶心来形容
今天早晨在大巴上听伯里克利在阵亡将士葬礼上的演讲
有一段情感融入的特别好
我的眼泪瞬间就下来了
那老罗
我想问的是
如何才能拿捏好情感的程度呢
好的 对的
这个说实话很难
他是一个经验的活
有一点像是你跟一个很牛的工匠师傅学手艺
师傅把百分之九十多的东西都教会给你了
但即便如此
你可能还是一个很平庸的工匠
能否成为一个很牛的工匠
关键在于能否真正掌握最后那百分之几的东西
那个是师傅教不了你的
需要你经过不断的训练
融会贯通才有可能达到的
要掌握最后那百分之几呢
一种方式是熟能生巧
就是说一个经历过三十场研究演讲实战的演讲者
和一个经历过比如说三百场演讲实战甚至上千场演讲实战的演讲者
他的水准肯定是天壤之别的
另外一部分就跟人的天分有关了
所以如果你不靠这个吃饭呢
没必要强求
因为我们这个讲的是一个创业课
并不是把你培训成是个演讲家的课程
还有就是说
人们在情感的传递和接受方面是有主观差异的
有的人看到演讲者稍稍煽情一点
就感也很肉麻很恶心了
而另外一些观众呢
则需要演讲者删的很厉害才能进入状态
那么你作为一个演讲者
在台上如何平衡这两种不同的主观感受的这个观众的需求呢
我们的建议是说
或者说专业的建议是
多数情况下克制一些
收敛一些总是更合理的
因为你可以算一笔账
就是说如果你在台上试图传递一些情感方面的东西的时候
对 嗯
采用了克制的方式
最坏的结果就是没打动一部分观众
打动了一部分观众
而你选择了不克制的方式
结果是让一部分观众感到被感动
另一部分观众感到很恶心
我觉得这个账还是很容易算的
肯
肯定是第一种效果也好
另外呢 从 呃
艺术创作的角度来讲
比如说很多作家会反复强调说写文章的时候尽可能不要用惊叹号
也是因为类似的原因
就是说我们传递一个信息
或者是说跟观众进行一个沟通
跟读者进行沟通等等
这样的时候缺乏情感当然不好
但是**的情感也不好
最好的效果是什么呢
就是那种内敛克制那样的一种感情
这种感情呢
更有深沉的力量
好
谢谢这几位同学的提问
如果你在创业中有什么困惑
或者有什么想和我分享的
都欢迎在留言区留言给我
我是老罗
感谢你把我的创业课分享给你的朋友
我们明天见
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