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第三百八十七集后续反映
周大勇凭借着和周善成的特殊关系
倒是多少听到了点风声
他为了向王晨宇示好
专门的给王晨宇打了个电话
向王晨宇透露一点风声
顺便试探一下王晨宇对这个动议的态度
王晨宇听周大勇提起这个动议后
很委婉的表态
不愿意被调到总公司去任职
因为他实在是没有兴趣到京城去长期工作
以前他在春城常驻过很长一段时间
始终有些不适应长期在外省工作
而这个提出调王晨宇到总公司的动议
也受到了总公司存储产品事业部内部一些人的关注
特别是朱珊和陈刚
因为一旦王晨宇要到总公司来
对他们两个的职务威胁性最大
陈刚好歹是郭永恒想办法从响帘挖过来的
属于郭永恒一派的人
再加上他担任全国存储产品经理第一年的销量比以前有所起色
因此他倒是不怎么担心被王晨宇给替换掉目前的位子
反倒是朱珊心里有些没底
因为他从严格意义上来说
并不是郭永恒的嫡系
只不过因为以前在总公司当销售的年限比较长
资历够深
所以才会上位全国备份产品经理
虽然今年塔斯软件的销量也很不错
但是朱珊很清楚
这个销量是有很大水分的
因为塔斯软件的销量中
有相当大的一部分单子是塔斯各个办事处的销售fulfilled的单子
共利的一线销售根本没有费功夫
所以刨除这一部分
真正共利的一线销售
卖出去的塔斯软件并不算多
如果周善成和郭永恒真要较真的话
他的位子其实并不是那么稳固
朱山很清楚
在这种公司里
做稳某个职位
就必须得有价值
能让老板和上级看得到
不然的话
即便是担任了某种职务
也坐不安稳
随时有可能被换掉
眼看着王晨宇的异军突起
朱珊不得不开动脑筋
想办法来稳固自己的地位
提升自己在老板和上级眼中的价值
而作为共利的老员工
朱珊心里很清楚
自己如果不能拿下一个全国性的项目
而且最好是共利自由存储产品的项目
明年他的位子是最摇摇欲坠的
眼看着距离年底只有两个月左右的时间了
朱山明白
这个时候是一年中很多单位开始计划明年项目的关键时期
如果能通过各个途径了解到某些行业性项目的消息
预先开始做工作
那么明年才有可能拿下这种单
好在珠山在京城工作也有好几年了
和很多京城的IT公司多少有些认识的人脉
功夫不负有心人
珠山经过一系列的操作
终于摸索到了一个行业性项目的线索
某个国有大银行会在明年在各省分行上买一套反洗钱的大额支付系统
以前
共利的自有品牌存储产品还从来没有进入过国有大银行的业务系统之中呢
因为这是国外厂商的传统市场
基本用户不会考虑国产品牌的存储产品
但是由于王晨宇拿下了三真省全省法院的数字法庭项目
并且在这个项目中击败了诸如BMICME这样的国外品牌虽给朱山一点信心
虽然这种国有大银行也要进行品牌入围的朱珊也利用了他和某个与国有银行有很深关系的IT系统集成商的关系
开始悄悄的做起了用户工作
朱珊同样在这个阶段也没有向郭永恒做汇报
他也想像王晨宇那样
给郭永恒和大老板周善成一个惊喜
这一切
远在荣成的王晨宇根本不知道
他目前最为关心的还是明年荣成分公司存储产品部的销售业绩从哪里来
今年好歹做了几个大单
把阵脚算是稳住了
但是按照王晨宇的分析
如果今年供利整个公司的存储产品销售业绩不错的话
明年的任务肯定是有增长的
同样
明年荣成分公司存储产品部的年度任务也会同比例增长
只不过现在他还不知道任务会具体增长多少而已
而郭永恒似乎对他的要求一点儿也没有放松
这让王晨宇感到有点鞭打快牛的感觉
而且
从他拿下三真省法院的项目后
郭永恒对他的要求已经有了明显的变化
似乎对他的个人销售能力没有任何意见
反倒开始重点考核起他的管理能力
王晨宇联想到周大勇曾经给他透露过风声
总公司有想调动他去京城总公司担任某种销售管理职务
他对郭永恒对他的要求进行变化
自然有所准备
一直以来
王晨宇都没有具备真正的管理能力
这一点王晨宇自己也非常清楚
从他开始做销售工作以来
全都是他一个人单打独斗去拿单
而王晨宇自从当上了存储产品部经理后
很自然就明白了销售管理的工作
和自己做销售拿单还是有很大区别的
带团队
是要发挥整个团队中每个人的作用
虽然他今年也在负责带领荣成分公司存储产品部的整个销售团队
但实际上
要不是他个人的能力突出
整个团队的销售业绩也将会很难看
嗯
特别是团队中一线销售人员的能力很是参差不齐
除了余力稍微好点以外
李军的能力还需要进行学习和提高
而宋明就是一个鸡肋
做点渠道小单还行
要想做行业项项目
直接面对最终用户做工作
宋明还差的很远
而对于所负责的各省区域来看
现在荣城市场是王晨宇
宋明
李军都在参与
山城市场交给余力在完全负责
王晨宇基本上可以不怎么操心
三真省市场已经打开了局面
有了三真省证券公司和三真省法院项目作为标杆
一切都进入了良性循环
共利品牌在三真省算是树立起来了
而且春城本地很多的系统集成商也开始陆续和王晨宇有了接触
王晨宇再也不用单靠李靖就能知道很多的三镇省内项目的消息了
最让王晨宇头疼的
也最让郭永恒有所诟病的
还是金黑省的市场
虽然王晨宇已经有了那个主动找上门来的付勇这个合作伙伴
但是付勇自从上次来荣成和王晨宇谈过以后
一直没有一点动静
这让王晨宇一度认为
付勇和李静一样
根本没有太大的作用
甚至可能连离靖都不如
毕竟李静好歹时不时还有个小单子
这种情况
也在荣成分公司存储产品部每周上报到总公司存储事业部的周报中
很明显就能被看出来
郭永恒已经专门的找王晨宇谈过好几次了
认为王晨宇应该重视整个的荣成分公司所负责的区域市场同步开拓和发展
不能其他的几个省市市场做的不错
却完全的放弃掉金黑省这个市场
郭永恒的几次谈话
都提醒王晨宇重视金黑省市场
这由不得王晨宇不重视
上级的提醒
在王晨宇看来就是一种压力
他专门定下一个目标
金黑
最后这两个月
要沉下心来
专门摸一摸金黑省的市场情况
为明年打开金黑省市场打下基础
而由于余力摆明了不想再管金黑省
无奈之下
王晨宇只能自己亲自来操刀
毕竟部门里其他的几个销售都能力不足
把金黑省市场交给他们
王晨宇也不怎么放心
为此
王振宇专门的给付勇打了个电话
询问付勇最近手上有没有什么跟踪的存储项目
同时也顺便咨询了一下付勇
知不知道明年金黑省市场上有什么大的项目消息
富勇似乎才开始转做系统集成和存储
系统集成项目和存储项目的消息并不怎么联通
只关注到了一个金黑省军工制造企业的存储项目
其他的一问三不知
这让王晨宇有些气馁
他对金黑省明年的项目有哪些都不清楚
而付勇在跟的那个军工制造企业的存储项目
好像也没有什么进展
王晨宇打心底里对付勇的能力有些失望
魔搭
既然富勇这边打不开突破口
王晨宇只能让于力交出以前曾经联系过的金黑省系统集成商名单
准备用笨方法
先挨个的给于力以前电话联系过的系统集成商打电话
进行一次全面的摸底排查和联络
看能不能在大海中捞到一根针
先将项目信息捞上来
这种类似于初级的销售扫楼的基本工作
按照道理来讲
不应该由王晨宇这个部门经理来完成
可偏偏王晨宇手下的这些人都不行
因此王晨宇只能自己上了
结果王晨宇花了一个多星期的时间
打了一圈电话
发现于利以前曾经电话联系过的这些系统集装商
似乎对于共利这个品牌没有一点印象
甚至是完全陌生的
这个结果让王晨宇不由得有些头疼
好在有个小的系统集成商老板陈燕对于余力有点印象
记得余力是个女销售
还有些奇怪的问
为什么换成了一个男销售来联系
这还是因为这个系统集成商的老总也是个女的
所以才对于力这个女销售有点印象
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