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操控人性的摄心术
古代有一种非常厉害的控制人性的技术叫做摄心术
比方说你去朋友家
朋友如果问你你喝不喝东西
大部分人都会说不用了
但是如果朋友这么说
有咖啡和绿茶
你喝哪一种
这时调查发现
大部分人会选择要么喝咖啡要么喝茶
你本来是不想喝的
但为什么第二种问的方式会让你不由自主的选了一种来喝
这是摄心术的核心
让别人进入你的框架
然后达到你的目的
人的潜意识经常会出现机械式反应
比如你正在路上走着
突然有个人跟你说
帮我拍张照
谢谢
大部分情况下
你会接下这个相机
而接下那一刻
你就不知道你为什么会接下来
关于帮我拍张照这件事
几乎没有人会拒绝
有的男孩子追女朋友也是一样
凡事问对方能不能做我女朋友
基本被拒绝性的可能性很高
但是那种不问
而是直接创造一个机会
唱k 或者看电影时突然就抓住对方的手不放了
成功率往往很高
因为在那一刻对方进入了一个机械式的反应
一条街有两个餐厅都卖面条
顾客进a 餐厅点餐时
服务员问顾客
您需不需要加一个鸡蛋
结果很多顾客都说不用了
顾客去b 餐厅点餐时
服务员是这样问的
请问您加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋呢
大部分顾客都回答加一个就好了
两个销售人员同样卖一个产品
当顾客说产品太贵的时候
A 销售员说不贵呀
我们的产品质量很好
是因为好才贵呀
结果客人走了
而b 销售员面对员工说太贵了的时候是这么说的
您是希望我们这个产品再便宜点
然后再能给您多一些礼品对吗
顾客一下懵了
说对呀
于是销售人员说
那我再申请帮您多打一个折扣
另外再送您一套礼品
您稍等
结果就这样
鬼使神差的
顾客买了这个产品回去
要使用好摄心术的核心在于
就要打破对方的固有思维
让对方进入到一个大脑空白的状态
也叫能量最低点
戴高乐在一九三二年时说
没有神秘感就没有威信可言
因为过于熟悉
尊敬之情就不会油然而生
只有像神一样隐居深庙
才能显示出凛凛的威风
无论是运筹帷幄还是所思所为
都要令人琢磨不透
他还曾经说过
我是一个孤独的人
我如此酷爱孤独
大约在三千年以前
有一个国家叫美迪亚
那里有一个部落
部落首领的名字叫迪奥西
他德高望重
村民有任何纷争
无论是争一口井还是砍错了两棵树
都会找他出面仲裁
摆平疑难
村里其他长老因为年纪渐渐大了而变得昏庸
收受贿赂而变得腐败
只有狄奥西年纪越大越公正
成为部落的司法之神
有一天
迪奥西厌倦了
宣布退休归隐
部落没有了迪奥西
立刻失去了主心骨
导致四分五裂
内斗不止
没有人有办法摆平
终于
大家决定还是请迪奥西出山
迪奥西再三谢绝
在村民的苦苦哀求下
他勉强答应了
但是他提出一个条件
必须建一座深宫
请一批保镖让他住在里面永不露面
如果需要找他
必须由专门的亲信通达周围
哪怕是服侍他的秘书
一周也只能见他的面容一次
由于神秘
迪奥西的权威越发不可侵犯
他后来成为了美迪亚国王
为美迪亚开疆拓土
为后来一个更加伟大的帝国打下了基础
那个国家的名字叫波斯
一个老板在和手下的人保持良好的情感同时
一定要保持物理的距离
绝对不可以让员工能够揣测到自己的内心
必须保持一定的神秘感
只有自己身边没有特别亲近的人
没有太密切关系的人
才能保证自己安全和权威
只要你决定亲近任何人
都必然会对你未来的管理造成巨大的阻碍
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