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点击复制第1222集。
6月份来临。
北方已经是草长莺飞，
上江这边也进入夏季时态，
南方洗化市场的旺季来了。
由于洁石方面货源紧张，
虽然进入了市内市场，
但占比方面一直和熊猫形不成对立之势。
这就是物流和产能不到位的结果。
大部分民众在买不到洁神的情况下，
继续买回了熊猫，
这也让熊猫产生错误的认知，
以为洁神的热度过去了，
市场开始向自己这边靠拢了。
短短几天时间之内，
熊猫的订单再次迎来暴增。
田华开会专门做了研究，
负责本地市场的王总说，
田总，
我做过调查了，
秦神那一套就是玩个热闹，
热闹劲儿过去了，
市场还是咱们的经销商说了，
最近洁神的发货量明显下降，
这就说明它糊弄不住了。
田华哈哈笑着点头，
王总调查的结果跟他心里预想的一样。
顾总没说话。
他知道王总并没说实话，
他了解过市场，
民众对洁神的货还是比较认同的，
只不过洁神的东西不好买，
买不到让大家产生了烦躁的心理。
只要洁神那边把产能处理好，
它依然会卷土重来。
只不过它的产能一时半会儿真解决不了。
梁欢也发现了这个情况，
从大家抢着要货，
到瞬间冷静下来，
整个上江地区突然不缺货了。
这可是个非常危险的信号啊。
一旦大家用回熊猫，
重回老路子，
那相当于白折腾了。
所有人都很着急，
坐在一起开会研究，
觉得照目前的情形来看，
除非洁神的产能在一瞬间有了质的提升才能跟熊猫竞争之外，
好像没有其他任何办法了。
梁欢点了点头。
方杰说道。
梁总，
不能再这样下去了，
咱们的货必须要保持充足才有竞争力啊。
呃，
龙兴那边厂子怎么样了？
实在不行买下来再说吧。
梁欢简短的说。
还在谈啊。
方杰心里着急，
但不敢催梁欢。
梁欢也很急呀，
但他很清醒。
在这个关头，
千万不能盲目。
洁神的产能供应不上，
不是把龙兴那厂子买下来就能马上解决的。
买下厂子之后，
设备要组装，
要调试，
还要跟制造商联系，
供应易损件，
还得在当地招工，
这些都需要时间的。
这个时间段里，
该发生的依然会发生。
再说了，
丁胜身后一群股东啊，
谁敢保证买下来就能正常生产，
马上生产呢？
造成眼下这个原因，
产能是主要因素，
还有一个原因是因为群众对洁神的忠诚度不够啊。
眼下洁森进入市内市场，
是因为全方位的营销手段让大家知道了洁神，
开始尝试试用洁森的产品。
目前大家只觉得洁森的产品好，
并没有好到让大家认为熊猫的产品很差。
所以熊猫的产品才能又代替回洁神。
因为大家觉得都能用，
效果差不多。
如何培养消费者的忠诚度呢？
很简单，
抓住年青一代人的心理就行了。
日化洗涤产品主要对象是女性。
夏季来临了，
出汗多，
女性最大的困扰是什么？
洗贴身衣物。
以现有的洗涤配方来说，
洗涤干净不是问题，
但有一个通病，
那就是蛋白质残留。
这蛋白质残留过多，
衣服会发黄发硬，
在整体感官上给女性带来极不舒服的感受。
洁神旗下有除菌透明皂，
多少能解决这种问题？
但上江是大都市啊，
跟其他地区的市场有很大不同，
它的机洗率比其他城市要高。
除菌透明皂是给手洗用的，
跟机洗不搭界。
这种专用的贴身衣物洗洁剂就是后世细分市场的产品，
眼下推出的话过于高端。
有人会觉得贴身衣物洗洁剂有什么高端的？
要知道这是80年代末，
很多人连透明皂都用不起啊，
在极其偏远的地区，
别说洗衣服啊，
还有出入无完群的状态。
也就是上江这种地方，
让梁欢敢试着做一下这种细分市场的产品。
其他地方除了繁华大都市，
根本没什么销路。
除了专用的贴身衣物、
洗洁剂，
梁欢还打算调出一条生产线来，
专门生产改进型的产品。
透明皂主打焕彩固色的同时加入除菌抑菌配方，
洗衣粉方面除了抑菌抗菌之外，
还得加入彩漂和柔软剂成分。
洗涤效果方面，
增强洗涤能力的同时还得容易漂洗。
梁欢，
相信啊，
通过这次改进，
可以在产品上彻底和熊猫的东西拉开一个档次，
随着精细日化的渗入，
慢慢培养起消费者对洁神的忠诚度。
只要忠诚度起来了，
即便是洁神没货，
消费者可以不洗衣服等着，
也不会买其他产品。
这不是危言耸听啊，
当年海飞丝飘柔上市的时候，
年轻一代的人就是这样，
宁可不洗头，
也不买其他产品。
而除了培养消费者的忠诚度，
产能问题也得尽快解决。
怎么解决？
找代工啊。
只有找代工，
才能快速马上解决当下产能不足的状态。
如果梁欢记得没错的话，
安庆那边有过一家日化工厂，
它日后是第5大日化企业，
前身也是国企。
梁欢决定去安庆。
先代工，
后建厂，
南北纵向发展。
有了基本目标之后，
梁欢又面临一个难题，
分身乏术啊。
公司需要调整配方，
还需要上市新的贴身衣物、
洗衣液，
这都需要他亲自去做，
而去安庆谈合作建厂也得他亲自跑，
无法分身呐。
这一刻，
邪神的缺点就暴露出来了。
像金鹿、
金牛还有熊猫，
虽然产品力一般，
但都有属于自己的研发科室。
而杰森没有，
到现在也没有。
绝不绝。
邪神的研发，
只有梁欢一个人。
虽然洁神的产品更新很快，
节省了研发成本，
但也套牢了梁欢本人。
赵立新是可以信赖的，
可他不是科班出身，
一些问题他弄不明白。
需要建立一个实验研发机构，
给洁山的未来培养人才了。
一提起这个，
梁欢想起自己的母校。
等过段时间安定下来，
回母校去招员工吧。
权衡利弊之后，
梁欢决定自己回河东省调整产品配方和制造贴身衣物洗衣液。
宝洁来了，
那它也即将进入国内市场了。
洗发水系列不能再等了，
要在这个月内做出营销计划，
尽快在7月份就上市。
至于安庆那边，
他打算派郭世佳前去洽谈，
具体计划已经在他脑海里形成了。