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点击复制哈喽大家好，
欢迎收听新那期达档尔问节目，
我是你们这个嗯呃，
男人之友蛋蛋，
哈喽大家好，
我是头一回发现蛋蛋也会卡壳的，
楚文不是今天啊，
主要是请到了咱们好久不来的周大凯周老师啊，
猪肉王子，
然后呢，
你不知道他为什么叫猪肉王子吗？
不知道，
你不用知道功课又做的不到位，
因为每一个新主播功课都要做到位了。
猪肉王子的这个外号呢，
主要是周大凯老师啊，
平时在家独处的时候就喜欢玩猪肉，
他不是吃猪肉，
他就喜欢猪肉，
你们蛋总小时候就是刚发育的时候经常用的，
然后呢，
而且呢，
这个我我我纯这个一脸就是很期待啊，
我**前我该我为什么在录节目前骂周大凯呢？
是因为楚文你不知道啊，
我**前。
哎，
有一个朋友说，
哎呀蛋蛋，
咱们出来一起聊聊天，
吃个饭吧，
心里苦抱抱心里苦啊，
说好没事，
好，
我请你洗澡去，
哎，
我请了他一北京最贵的澡盘子搓了个澡，
你知道吧，
然后操**跟我是大土哭，
哎呀，
我不再相信爱情了，
呃，
我已经没有爱了，
然后****心心灰意冷，
当当天啊，
北京下的鹅毛大雪，
鹅毛大雪啊，
然后我了，
那相当凄惨，
我俩围炉烛火，
还吃了顿烤肉，
哎呦，
这个小丧样啊，
然后我作为朋友作为兄弟，
我说哎呀这个天涯何处无芳草啊是吧，
结果结果**的我好像就猜到了，
要他们有好了，
然后所以我那跟着一起骂他，
然后然后听我说呀，
他媳妇他他干什么操蛋事啊，
他都是说哎，
我跟蛋蛋去的，
我跟蛋现在导致啊哎，
就是我蛋蛋，
在我们兄弟们就是我们的老婆名名声里边，
她就是属于。
一个违禁品跟我去有没有好事儿，
但是呢，
其实我这个你不能怪别人，
主要是你长相，
你就长了一副这样猥琐的样子，
对吧，
那说你就信嘛，
对吧，
你说你要是个浓眉大眼的啊，
我说对吧，
跟你干什么坏事去了，
那别人不信啊，
对不对？
做人千万不可深交，
知道吧，
然后呢，
楚文今天第一次见周大凯老师，
有什么第一印象吗？
但是我感好好说好好说，
哎呀，
有人没能不能下次要问这个问题，
提前让我准备一下啊，
那那怎么是即兴呢？
是不是来说说想法，
说说想法，
咱开始了没看出来是一个为情所困的人，
看不出来现在是个满面一语的，
一语中的，
你说这种人这怎么可能为情做官呢，
是不是？
来吧，
咱们今天既然请来周猪肉王子啊，
然后呢，
咱们这个看看有哪些刁钻苦爱离奇的问题，
不过在这个问问题之前。
大家呢，
如果家里有什么老人小孩儿或者贴身衣物需要洗的话啊，
可以去天猫搜索森林海洋森林海洋森林海洋好吧，
啊这个这个苏大凯呢，
虽然被这个蓝月亮啊，
被什么还有什么品牌雕牌啊，
这些保洁呀，
联合利华呀，
就各种大牌吊打吧，
牌激这种事无处躲藏，
我以为是找到合作了，
是什么夹缝中去生存，
对，
但是作为一个不屈不挠的小品牌，
小微品牌，
微型品牌还是不屈不挠在活着啊，
在***情况下还没倒闭啊，
他一定有一种卓而不群的一种创业精神，
好吧，
所以咱们今天听听这大凯老师对一些创业问题的理解，
好，
开始好，
那第一个问题离子不离，
他说家里在三四线城市有100亩的工业用地土。
地利用率60%，
做仓储怎么将仓储升级，
产业转型，
哎，
这个你熟吗？
你不熟咱们可以下一个问题，
没事都可以说，
那你来吧，
我跟你说，
就是我来之前我在路上听了几期，
就是这个这个之前你们录的那个炸弹，
真的我发现就是内容质量下降的水平直线下降，
为什么呢？
为什么呢？
啊为什么呢，
就是可能我觉得你就是好吃懒做，
没有去做这个认知迭代吧，
啊好好好好，
我看我操，
我看了你迭代啊，
我早洗多了，
我跟你说啊就是是这样的，
就是其实我看了一下今天的一些问题，
我觉得还是就是建议大家的问题就要问的详细一些，
就是缺少太多因素了，
所以我们其实很难回答这种问题，
那只能通过就是字面的这个这个这个问题，
其实不怕说你们的问题问的就是过于冗杂，
我们可以去提炼对吧。
但是其实你给的关键信息越多，
我们可以更有建设性的给建议，
这个问题确实不好，
确实不好，
不赖大凯老师，
对就是呃，
就我只能通过字面简单的说一下，
就是因为像我们做电商的话，
其实我们是直接跟这个仓储是相关的，
对吧，
像大家知道，
就比如说像像京东他们是有自己的这个仓储基地，
对，
那像我们这种小微品牌对吧，
我们有合作的这个第三方的云仓，
云仓对其实他们其实也是一种，
也是一种仓储形式，
嗯，
对，
那其实说怎么将仓仓仓储这个升级转型，
其实云仓就是特别好的一个案例，
如果说你有这样的基础条件，
或者你有这样的便利的资源，
我觉得你完全可以做隐藏，
对吧，
因为就是因为你在三四线城市，
你有100亩的工业用地，
说明你的土地的成本特别低，
对吧，
那怎么样去把其实我们做生意任何做任何生意一样，
你像我们无非就把一堆原料加工对吧，
加工。
出来以后，
它就是一个完成度很高的一个产品，
这个产品它就是它的附加值，
对吧，
那品牌就是再提升它的附加值，
那其实我觉得，
呃，
对于这些战友们也一样，
就是说你你有一个成本低廉的土地，
你怎么样去把你的这个土地能够更高价值的卖出去，
那其实做仓，
做这个云仓就特别好的一个一个方式，
因为其实仓储的话，
你一定挣不了很多钱，
嗯，
对吧，
因为像我们去租一个厂房的话，
那就怎么便宜怎么来，
对吧，
它里边没有服务的东西啊，
也没有这个其他的一些，
呃，
商业的模式在里面，
所以就你的意思是加上了代发货业务，
没错，
就是，
但是这里边其实又存在很多专业性的问题，
就比如说啊，
你是不是能找找到三通一达这样的站点资源，
对吧，
因为其实比如说你把你的土地作为一个云仓的话，
首先你要投入很多的钱去做这个硬就是基建对吧，
硬硬硬硬件的一。
的这个设施，
另外你是需要有人的，
那你看我们现在其实我们去年我们更换了两三个云仓，
呃，
其实有一个很重要的原因，
我们有其中有一个云仓更换，
很重要的原因就是他们的场地是很OK的，
然后价格呢，
成本也很合适，
也很低廉，
但它的管理非常不到位，
就是我们跟他合作呢，
经常出现丢货漏发和错发的情况，
甚至因为这种情况，
因为对我们电商来说，
我们是特别在意，
比如说就是你好评口碑，
就是平台给你的物流评分的，
这个是直接决定你的流量获取的一个一个问题，
那这个其实就是就是完全取决于云仓的一个效率问题，
它的管理就很混乱，
那所以其实这个呢，
对，
你也是有一定的这个有一定的这个技技能的要求和门槛的，
那这个就是你看你能不能搞得定，
如果搞不定的话，
其实真的你只是做仓储的话，
其实是比较可惜的，
就是你的成本比较低，
这是第一个方案，
第二个方案呢，
其实。
如果说顺着这个思路，
其实你是可以去找一些大的品牌或者平台去合作，
比如说现在很多云仓，
就是三通一达本身做的就是物流公司本身做的，
那他需要的是什么？
他其实他自己有有配送的网点对吧？
有物流的专车，
有这个什么机场这些线路，
它无非就需要低成本的仓储，
那这个时候你可以做一个引引入者对吧？
就是你来赚中间的一个差价，
那你就不要去想着赚太多的钱，
对吧？
但是你能够把你的这个，
呃固定资源盘活了，
其实也是一个比较好的出路。
然后另外一个要考虑一个问题，
因为你在三四线城市，
那你要考虑你的物流运输是不是足够方便，
那另外一个，
还有一个就是基于我本身做的行业，
其实我还能想到一个生意是可以做的，
就是商业洗涤的一个事情啊，
就是大家知道就所有的这个啊，
就是我们居住的酒店啊，
它里边这个我里边的床单被罩啊，
就。
百姓通程***单被罩，
包括什么啊，
毛巾浴巾这些东西我们统称叫布草啊，
布草清洁呢，
其实它是有一个专业的商业洗涤的一个线路的，
那其实你看北京有这么多酒店，
其实每个城市都有非常多的酒店，
包括医院对吧，
包括一些大中型的一些这个服务场所，
其实大家包括像那个呃，
酒店餐厅，
其实都有大量的布草需要清洁，
那这个清洁呢，
基本上都是统一运到这个商业洗涤中心去清洗，
清洗完了以后再运回来，
它是这么一个流程，
那往往这些就是洗涤的这些厂家呢，
都是在一些偏远的三四线城市，
嗯，
那其实这个事情呢，
也可以很好的把这块地盘活，
而且这个呢，
其实门槛不是特别高，
但是呢，
需要进购比较高额的一些，
这个设备啊，
对，
其实是这么一个方向，
大凯老师今天确实展现出了他卓尔不凡的这个商业智慧啊，
确实呢，
通过。
这么一个三句话的问题啊，
确实不太散了很多，
但是呢，
作作作为这个电商从业者来说啊，
大台老师虽然哪儿都不行吧，
但是这个问题回答的还是挺让我佩服的啊，
谢谢啊，
确实挺让我佩服的，
签了我们不行是吧？
啊对对对对，
我们两个人不行吧，
那个那个除了你觉得这个大乔老师这个回答会不会让对你的，
让你对他刮目相看，
高看了一眼啊，
你这这就给我挖坑了，
又没事没事没事，
你你有没有这么觉得感受，
嗯，
我我觉得我觉得回答的就是简单的问题竟然能够延伸这么多层次，
对咱简单的问题复杂化了哈，
不是咱大姐啥时候这么虚了，
就是你们能不能补充一些，
对吧，
或者说我觉得就觉得这个问题你说的特别好，
我基本没什么可补充的，
真的你说的特别好，
就是说说我想说的话啊，
所以咱们下一个问题吧，
啊，
这个我通过这个问题啊，
我确实需要检讨，
为什么我没有第一时间诶回答。
海老师这么好呢，
确实可能是我录节目录皮了吧。
嗯，
第二个问题，
燕子读书，
他说哥现在是不是自己折腾不是好时机，
她这个女生28想摆摊卖小吃，
一步步走，
现在这个时机能行不？
哥你看未来发展赛道会有哪些，
28岁现在这个年纪摆摊卖小吃啊，
早点你等35岁被开了再说嘛，
对吧，
这个摆摊卖小吃，
呃，
什么时候都能干，
其实真的就是你，
你现在28岁的女孩还是应该去职场打拼一下，
多学点东西，
而且这两年啊，
真不适合在私下瞎折腾，
错是吧，
一折腾容易，
容易赔了以以前的钱，
你知道吧，
所以这个我我我我是这个想法，
所以我不介意他这个现在瞎折腾，
而且呢，
现在就是就是在看好了一个菜道，
你又能怎样呢？
你一个个人，
你看好了你我操，
你说新能源锂电池牛逼，
你**看好了能怎样呢，
对吧，
你你能怎样呢？
所以。
你你无非也是撑死了，
去**宁德时代蹭个班嘛，
对吧，
所以所以我觉得这事儿吧，
28岁，
呃，
还是在职场上应该好好的经济一下，
哎，
其实我觉得蛋蛋刚才说那个点特别好，
就是呃，
其实我这两年的一个感受啊，
就是尤其***下，
其实我相信每个创业者都有特别深的这样的一个感感触，
就是创业的门槛真的是越来越高，
包括你像今年就是非常明显，
就是整个资本的环境一下就冷却下来，
然后呃，
包括对消费的一些态度，
包括就是头的一些，
呃，
就是他的一些松紧度会越来越紧，
是是你说周老师这两句话意味着什么吗？
意味着周老师很难再融入下一笔钱了，
确实所以很愁啊，
我这不是都准备来诞诞总这上班了嘛，
是不是，
但是确实就是首先一个我如果对于我来说，
我会明确的回答他，
现在确实不是好时机，
嗯，
啊今最近其实有很多人都在问我说想在线下投一点什么。
我都非常明确的回复他，
千万不要啊啊，
千万不要去观，
就是现在就是去观望，
比包括比如说你女生28岁，
你现在该生孩子，
生孩子对吧，
这是个好时机，
你在家好好把孩子生了，
还能来来及及，
对然后把你这个就是，
嗯，
就是这种需要在家里干的事情干完了，
然后不要去折腾，
现在一定就是呃储备现金流是最好的一个方式，
买尔达金条，
嗯，
对对对，
就是你你囤一些这种，
这个其实真正能够抗风险的，
因为呃像现在***的情况，
就不是说机会不机会的问题，
是流量都没有，
不是说你的模式，
不是说你这个品牌店好不好的问题，
吸不吸引人的问题，
根本就没有人，
你卖什么呢？
对吧，
所以是一定要等整个周，
这个周这这个经济周期过去，
然后才能呃再去考虑去做什么，
但是我觉得蛋蛋刚刚为啥我说他说的那一点特别好，
就是现在其实我觉得任何时候在。
低谷的时候都是孕育机会的时候，
对吧？
那你这个时候你就要擦亮双眼，
不要闲着，
你去研究，
你去考虑，
去思考，
因为我对我个人来说，
我对中国的经济长期一定是乐观的，
对，
我相信在因为中国整个它的你看它的抗风险能力，
包括它的这个宏观调控是非常强的，
对吧，
它很难出现大的经济危机，
但是这种经济上行下行的波动是一定会存在，
而且很正常的，
那在低谷的时候就一定会孕育着下一个波峰出现，
那你这个时候你怎么样去寻找属于你的一个机会，
那你说啊，
一个28岁的女孩儿，
她怎么能在这个低谷遇遇育机会，
找到自己的下一个风口呢？
这个我不知道，
但是我能说的就是你要基于自己的条件，
你是干啥的，
你家里有啥，
你会啥，
你喜欢啥，
你把这几个问题琢磨清楚了，
你就能找到适合你的事，
就是我在过来的路上，
我哥就一直在给我打电话。
因为。
我哥是，
我哥是公务员对吧，
他就是属于旱涝保丰收的啊，
工资也挺高，
现在***也没有什么事儿，
我嫂子在家已经怀二胎了，
他就很愁，
说我嫂子该干啥，
他就觉得我嫂子在家闲着好像没啥事儿，
嗯，
她有点焦虑，
然后她就希望说让我去撺掇我嫂子，
因为他们是学音乐的嘛，
开一个什么线下的卖吉他的或者卖谁，
对，
我就跟他说你千万别做这个事儿，
对吧，
那比如说诶，
我说你跟我嫂子是学音乐的，
你们会唱歌，
你们会乐器，
那你们可以做视频对吧，
你们可以去做一个教唱的，
一个一个一个号，
对吧，
你吸引一些，
呃，
对对音乐感兴趣的人，
因为大家现在在家闲着干什么呢？
就增加一个技能嘛，
我学一下唱歌，
或者学一个吉他，
那你通过这个你有了流量，
你可以在线上卖吉他，
卖乐器，
你也可以通过这个来基于LBS，
因为现在这个抖音啊，
这些平台，
它本地化做的也特别好，
你通过这个可以去吸引当地。
节流量，
因为我嫂子在没发二胎之前，
本身就在家里教孩子，
对吧，
就一周有两三个孩子来家里教她学学声乐，
那你如果你做一个号，
你可能就解决了这个生源的问题，
这个事儿有成本吗？
没有成本，
唯一的成本是什么？
就是精力和时间，
所以说你说我，
你问我一个二八二十八岁的女孩应该干什么，
我确实回答不了，
但是我就是说你刚才那几个问题想清楚了，
然后你基一定要基于自己的情况去找，
就像蛋蛋说的，
你就是看好锂电池没有问题，
你也没有一技之长，
你想想办法，
我真的能不能应聘到宁德时代去，
你想一想，
你在宁德时代上上一年的班，
你在华为上一年的班，
和你在一个普通的国企，
在一个普通的事业单位上一年的班，
你的收益能一样吗？
对吧？
你可能在华为可能工资是一样的，
但华为可能到了年底的时候给你分红都要分几十万，
这就是选择大于努力，
言过了言过了啊，
咱们作为一个小微企业，
不要这么卑微啊，
你**。
去华为一年给你分几十吧，
操，
不是我就是说就是在这种大的势头下，
像宁德时代就是这样，
你员工福利一定是很好的，
呃，
是这样啊，
有特来大海老师有几句我是不那么认可的啊，
我说一下见解啊，
首先呢，
我我我我们俩的共同认可的是什么呢？
就是在这个乱世啊，
先别瞎折腾的，
然后先保留体力，
然后呢，
这个寻找这个反弹的机会，
这个不是属于他的，
是大整个社会反弹的机会，
趋势嘛啊然后呢，
在这个过程中呢，
其实怎么去弄呢？
其实换工作也未必是好事儿，
万一换换换撇了呢，
现在你比如跳到互联网大厂上来先给你干了，
对吧？
然后呢，
这个最好的方式，
我觉得还是学习一些东西，
提高下认知，
因为接下来的社会不是一个认知差能是信息差能挣钱的时代了，
以前周大凯呢，
可能在20年前靠着进口猪肉啊，
咱假如说在在哪哪进。
跑了一批猪肉，
然后倒腾到另外一个地儿，
就**挣了点信息差钱，
但是以后呢，
没这信息差了，
因为价格越来越透明，
且搜索越来越越公开化，
所以所以你哪的猪肉都****没有多对，
接下来要想挣大钱，
只有认知差，
那认知差呢，
就有认知四象线，
比如这四象线分别是我知道我知道的，
我知道我不知道的，
我不知道我知道的和我不知道我不知道的对吧？
那么我知道我知道的是什么东西呢？
就比如1+1=2，
我**知道我知道这件事儿，
这个知识点我知道我知道不知道是什么呢？
就是**你提了一高数题，
然后呢，
我确定我不知道对吧？
但是我能知道这是高数对吧？
那我不知道我知道是什么呢？
就比如说今天有人要砍我，
我啪一闪身，
我操，
我居然还****有应激反应，
就是我不知道我知道的对吧，
最怕的是什么？
最怕的就是我不知道我不知道的，
因为往往你在这个相亲的时候啊，
你会想当然的觉着我操，
你傻逼，
我牛逼啊。
你比如周大凯老师呢，
在某些象限里，
他在跟我在聊天的时候，
在某一个维度就会让我感觉到周大凯老师可能呃，
有些时候会在第4象限在徘徊啊，
然后但是呢，
他自己却不自知啊，
我举个例子啊，
我去举个例子，
然后呢，
所以呢，
就是我的意思是什么？
我的意思是反而是你应该在这段时间多去学点东西，
多去看看书，
多去找牛逼的人聊聊天，
多去听点课程，
多去听点什么讲座，
发分享沙龙，
多去看一些知识类的视频，
这样的话，
把碎片化的知识，
你你你你别看现在，
你今儿这这听一道那听一首，
你别觉得这个这是碎片，
你你当你当你听的足够多的时候，
你就能串成自己的线了，
对吧，
所以我我其实觉得现在是对每个人补认知的一个阶段，
反而是应该多多花点钱用在提升自己，
你哪怕你读个MBA，
读个MBA，
你考个。
别都是一种选择，
真的，
我我觉得那的话我认同一半，
嗯，
好，
咱没事，
咱们去搜取经，
又小了一部分啊，
然后我我我我觉得就是蛋蛋在第4象限的部分呢，
其实也挺明显的，
对，
怎么说呢，
就是呃，
我觉得一定是要学习的，
这点其实我特别赞同，
就是要去补认知，
但是我我你我插一句啊，
我以前觉得呀，
比如听个得到啊，
或者是比如说听个什么只拆书啊什么的那种东西扯淡，
但是现在我觉着呀，
也挺好，
为什么的，
因为比如说你就是听，
你就是这辈子你都没看过书，
那么你一年听了50本樊登读书，
我我觉得也是一件好事儿，
总比你不听好吧，
对吧，
就我不同意蛋蛋的一部分在于我觉得还是有个先决条件，
就是一定要搞清楚，
就要先认识自己，
就是其实因为现在虽然我我倒是我我倒是不觉得就说。
可能信息不对等的钱现在是越来越难难挣了，
但是信息不对等永远存在，
永远存在，
它只是以不同的形式存在，
那展现表现形式就是你看我们现在真的时间太被碎片化了，
我们每天获取的信信息太爆炸了，
太琐碎了，
其实这我们每天可能接触，
像以前可能我们每天接触几百条，
几千条信息，
现在随随便便上万条信息，
对吧，
通过各种屏幕，
各种新媒体的方式触达到我们，
所以那些都是过滤对吧，
但是就是这里边其实有很多是怎么说呢？
是有目的的信息，
看起来是在补你的认知，
看起来是在教你一些什么，
你看蛋蛋又露出了奸商的微笑，
是吧？
因为蛋蛋经常干这种事情，
就在在推，
在就是在这个往外输送的信息里，
其实埋藏了很多这种，
这种就是想要欺骗你的，
或者说想要转化你的一些东西，
那所以。
可以说在这个时候呢，
一定要清楚自己的人识，
如果因为我相信在***这个情况下，
绝大多数人都很焦虑，
都很焦虑，
所以人在焦虑的时候往往不理智，
非常容易做出冲动的这种判断，
或者说不正确的判断，
这种判断就是我看了一个什么，
我跟风，
我觉得这个特别好，
我觉得这个是大势所趋，
就是你以为你知道了，
其实你还不知道，
不我跟你说这种情况是什么情况导致的，
就是因为他的认知比较低，
所以他见着一个他自己以前不知道的东西，
他就要跟着风，
如果他人的认知定，
如果见的足够多的话，
他就会有自己的判断，
我我这个我同意对吧，
每个人的认知一定有局限，
就是你比如说你在你认知很高，
你的商业认知也很高，
但是我作为一个比如说电商的从业者，
我想欺骗你还是很容易的明白吧，
因为隔着行隔着行当呢，
所以我的意思就是你对自己有个清楚的认知，
比如说蛋蛋，
我特别认知自己，
我就是个做内容的一把好手。
我特。
特别能喷，
我是靠嘴吃饭的，
我干不了实业，
我不懂供应链，
我也没有钱去投资做一个品牌，
或者去做推广投放这样的事情，
如果他有这样的认知，
我很难欺骗到他，
对吧？
我再跟他说，
诶，
你做个洗衣粉吧啊，
咱做个新品牌吧，
特容易赚钱啊，
我懂，
你稍微投点钱咱就成了。
周大凯在半年前确实忽悠我做一个酒品牌，
操我确实出钱了，
我确实被忽悠了，
对对对，
用事实说话是吧？
其实我自己也把自己忽悠了，
那个事儿，
哎呀，
我操，
今天你居然定位是我自己忽了自己操，
对，
确实确实就所以，
所以真的就是。
呃，
大家一定要首先对自己有个清楚认知，
你到底手上有什么资源，
对吧？
你要知道自己几斤几两，
你擅长做什么事，
咱该冒险的时候一定要冒，
抓住机会来的时候一定要抓住，
但是不代表说你要冒昧的去冒一些这个这种这种风险对很容易把自己搭进去，
所以所以其实。
这真的啊，
这大家啊，
这个不要盲从，
然后多看，
多学点知识，
哪怕你就听听书，
听点听点那种碎片化的这种知识音频，
我觉得对你都是件好事儿，
真是件好事儿，
对嗯，
对，
还有就是你任何时候投资，
我们的建议一定是你要准备投哪一行，
不要着急去当老板，
先当员工，
先当从业者，
先进入这个行业，
对吧，
先你最起码入个行，
你知道它里边是咋回事儿，
你再去说，
诶你这些东西都摸清楚的时候，
你再去做老板，
你的损失一定会相对降低，
你的成功率会相对提高一些，
然后这多说两句吧，
周泽凯啊，
这个咱们来，
咱咱复盘一下，
咱们那酒为什么失败了，
别了吧，
要不你当但友，
到时候问个问题，
我我我觉得倒挺好的，
就是其实啊，
不是，
这事还真不赖，
打凯是什么呢？
就是周大凯啊，
这件事儿存的呀，
就是利益相关方太多。
我我事后总结了一相关多就总共做一个酒的品牌啊，
周大凯恨不得找了六七个还是七八个河东啊股东，
然后那每个股东啊，
反正都有一技之长，
比如说我们呢是做短视频还行，
做内容还行，
周大凯呢是做电商还行，
有的人呢是做投资还行，
还有的人呢是做设计，
对对对，
然后大凯老师呢，
作为一个资深皮条课把大家拉到一起了，
然后一人出的钱呢，
还都是均分的那种比例，
所以呢，
就导致最后啊，
谁都**没时间执行，
没错啊，
这事就凉了，
你知道吧，
所以我觉得这事儿呢，
本身是个好事儿，
然后但是呢，
就是因为可能在合伙的时候，
可能大家都成功过，
然后呢，
所以呢，
这个对这件事来讲呢，
都没把它当成一个背水一战的买卖，
对对对对对啊，
所以有时候合伙创业也会出现这种问题，
我觉得蛋蛋总结这个特别好，
就是我我我得出的结论不太一样，
但是其实跟你差不多，
呃，
就是就是互补吧，
我觉得。
我觉得这个事儿最大的一个问题就是没有人去执行，
诶对，
其实你看我们，
呃，
这几个股东都特别棒啊，
每个人拿出来都在自己的行业里绝对是属于佼佼者，
呃，
但是确实大家的心态不是创业心态，
而是玩票心态，
所以其实而且每个人都有自己的主业，
这个东西对于每个人都是副业，
都把西药件都到别人别人的身上，
对，
所以就成了一个踢皮球的事儿，
但是说实话，
你看我们这个酒，
因为产品出来了，
它low嘛，
它一点不low，
它的调性，
它的品质绝对在在线，
对这个所以说明我们还是能成事儿的，
但确实就是对于就并不是说三个臭皮匠，
呃，
三个诸葛亮就一定能成事儿，
有时候往往真是三个臭皮匠顶一个诸葛亮，
就是大家有一个all印的心态，
有一个全职，
有一个全全心全意付出的心态，
可能往往比你本身是一个成功的人，
带一点资源，
带一点小能力进来要更强，
嗯，
对对，
我觉得这个确实是对我们是一个很好的一个启示啊。
对，
不过从这件事上最后给大家一反思啊，
创业最好不要跟姓周的人起来，
咱下一个题，
我感觉刚刚听了那么多，
感觉自己上了一课，
每次录音频都在上哪一课，
哪一课，
你现在要说首先你爸首先首先一开始就是大凯老师讲的，
就是想好自己，
就是先认识自己，
我觉得这个挺重要，
因为大家都在，
整个社会都在说你应该用时间去学点什么，
去干点什么，
丰富自己，
提升自己，
但是这个事儿具体的这个是个很抽象的事，
但是你要怎么去去执行，
去学呢？
就是很多人不知道怎么去做这第一步，
然后大凯老师刚刚说的认识自己，
我觉得就挺对的，
就是先看看，
你可以先根据自己的兴趣啊，
或者什么先先从自己的兴趣入手，
或者是先从自己想要发展的一个方向去入手，
这个可能就是第一步，
其实之前我就不太了解任何商业方面的东西。
然后记得大姐。
创业之后呢，
我就强强迫自己，
哎呀强一开始一开始啊，
一开始是强迫自己，
但是我寻思我也是从上商学院毕业的，
然后强迫自己去看，
因为之前的话其实并不对这个并不感兴趣，
但是发现这个事儿也挺有意思的，
比如说看一些，
呃，
一开始我就是觉得光看商业财经什么知识啊比较枯燥，
我就从一些商业人物入手，
然后看他们那些履历啊，
看他们企业怎么发展的，
这些我感觉还是慢慢慢慢让我找到了这些乐趣，
所以说我觉得大家可能很多人不知道怎么第一步从哪开始，
我觉得第一步就可以先从自己的兴趣啊，
或者想发展的方向入手，
这是我刚刚上的第一课，
然后第二课呢，
第二课就是刚刚说的一个合作，
我觉得刚刚浅浅的听了一下你们的这个合作失败的这个案例，
我觉得这个事儿还挺常见的，
就不光是，
呃，
现在就是创业的人，
或者是已经什么小有成就的人，
包括一些。
学生啊，
或者这些，
我觉得他们都会有这种，
呃，
就是这种合作上就是还挺容易出现，
就是大家都会不把，
如果大家都不把这个事儿当回事儿的话，
就这个事很难做下来，
然后大家都把这事当回事，
也很难做，
对吧，
就每个人都想都想争一下，
还是很有主次是是嗨，
咱这事啊得赔多少钱，
一两百万嘛，
毛毛雨了，
毛毛雨了是吧，
再看毛毛雨了，
我诅咒了，
我诅咒打开，
最后我把我的酒都赔给你了，
**，
真的，
你自己是60箱酒，
你发了100个客户，
我给你补了4个，
我跟你说了呀，
啊，
那等会我给你多少钱，
不用不用不用不用不用，
这也是我的一个态度，
你看我们姓周的人就是这么朴实真诚，
我最后把这个酒啊，
都寄给了大姐创业的所有合作伙伴，
特别好，
特别好玩，
然后今天已经发出去了啊，
然后呢，
嗯，
你看我也是在帮这酒宣传呀。
嗯，
好，
下一个问题，
第三个问题来自柔情似水，
他说你好，
最近看到一种新型的室内蹦极的运动，
就是身上绑着弹簧绳，
可以在空中飞或者跳，
看起来挺有意思的，
不过有点像空中瑜伽的团克，
不知道有没有发展空间，
可以解说一下，
是首先是这样啊，
就是就是类似这样的翻斗乐，
或者是这种桃花蹦极有一定的风险，
因为呢，
之前有很多这种这种这种娱乐场所呀，
就因为比如说他他落地的姿势不太对，
然后脊椎骨折了，
然后半身瘫痪，
终身瘫痪，
所以他这个风险还是有的，
所以我建议你啊，
嗯，
慎重慎重，
最好提前呃规避一些这些风险，
但是这种风险很难规避，
其实然后第二是什么呢？
第二是其实我去过一些北京开的蹦床馆，
当时我谈店嘛，
你会发现其实那种抱床馆呢，
主要还是一些妈妈带孩子去，
然后但是呢，
他他他其实怎么能够让孩子有复购呢，
就是办卡。
还是核心还是办卡，
当然这个卡办完了，
消费完了，
还会不会办的，
一般不会办，
对，
所以呢，
它其实本质来说呢，
有点像收成年人这个健身卡的一个逻辑，
在收孩子钱，
然后呢，
这个这种这种室内蹦极吧，
我是我是感觉它只是一阵风，
你现在你现在做呢，
如果你之前已经开了一个类似蹦床馆，
你加一个品类，
我觉是OK的，
但是你现在要单做一个投入还不小，
因为那东西啊，
得包边备金设备，
各种东一大场馆，
你各种弄完了之后真的不便宜啊，
但是你干俩仨月，
我操，
***来了又不让你聚集，
一不聚集这事都挣不着钱，
但那爆场馆没有***的时候，
一天接待几百个孩子，
你现在几百个孩子，
我操你得**报备了，
对吧，
你**你**大型人，
你**装完一个修，
最后呢成**某个孩子的VIP了，
然后就里边就一孩子，
要不一下蹦天，
这不扯淡了吗？
所以所以所以你这样。
他蹦一天，
他还有可能蹦坏了，
**再找你，
因此我觉得这不是一个好生意啊，
然后呢，
这个生意呢，
呃，
我认为不好的原因还有一点，
就是单纯的是出卖单位面积空间换取相应报酬，
那它的小象力就有限了，
对吧，
因为的空间容积率有多少，
一天能卖多少个，
就基本上你就算得出来啊，
算得出来，
所以他不是一个好买卖，
对啊，
有那个地儿啊，
说实话有**那个地儿啊，
你**整俩台球案子，
我觉得都比那个强，
嗯，
对吧？
啊，
因为同样的面积，
他打台球它的平效更高，
但是换一个说法，
同样的位置，
你把一条链子换俩火锅台子，
平效更高，
但这是不是这个理儿啊，
然后你再同样一个地儿，
你把那火锅台子换成**苹果手机展示厅，
**平效更高，
所以他对吧，
他其实是一个算平效的东西，
你如果发现你租了一个1000㎡的地儿才能干这个东西。
然后又得花几百装修，
且人还不可控，
然后最后评效还特别低，
那你干嘛呢？
我觉得蛋蛋其实说的已经挺全面的了，
就是首先一个我还是确实我是不建议大家现在投线下线下的这个生意的，
尤其现在商场其实人流也非常少，
而且其实大家的态度也是尽量让让孩子少接触嘛，
对吧，
有互相的一个接触。
另外一个其实呃，
我对这个项目的一个认知就是复购会很差，
对，
它是一个新鲜的玩意儿，
对，
就有点像呃，
我们去玩那个密室似的，
基本上你去过一次可能也不太有兴趣说再去，
有啊，
你带不走女朋友去啊，
你不之前有跟我分享过类似经成功经验吗？
对呀，
我带不同女朋友，
我可以去不同的密室啊，
啊，
你去一个恐怖主题，
你可以多刷呀，
你还可以提前跟这个事，
是不是你干都知道在哪躲着呀，
对吧，
对，
我觉得就是说小这个这个这个项目特别的单调，
对，
就是从。
定位的角度来说，
其实呃，
就是你在做一个项目，
比如说它有个二八定律对吧，
就是你做任何项目是20%的核心产品，
核心品类贡献了80%的收入，
嗯，
但是是不是那80%的那些弱势品类就不需要了呢？
并不是，
你想象一下这超市就是一个特别典型的案例，
对吧？
你去超市可能就是柴米油盐酱醋茶这些核心的饮料啊，
啤酒这些东西占到了80%的销售额，
对吧？
但是它有几千个品类，
很多东西是很少有人问津的，
他的复购其实或者说他的转化很少，
但是说如果他只留，
他把其他都砍掉，
只留20%的品类在那个商市，
在那个商场超市里边，
你还会去逛吗？
你不会了，
你失去了逛的远这个动力了，
其实这个项目也是一样，
对吧，
就我知道我去那儿只能蹦个床，
蹦完了以后没了他还不如蹦床，
他蹦蹦蹦蹦极蹦个极，
而且跳来跳去确实很单调，
那其实我我觉得大家以考。
对，
如果说你有这样的一个场地，
怎么样把他的这个品类丰富一下，
他有强势品类，
有弱势品类，
比如说蹦极这个项项目，
它是强势品类，
基本上10个孩子来了以后，
有8个孩子会玩这个，
但是你可能旁边还有个攀岩，
攀岩可能只有两个孩子去玩，
对吧，
然后旁边还有个小什么小小孩的轮滑，
或者小孩的泥土啊，
这个你他是可以报班的，
对他可能一个孩，
然后你一下子对于小孩来说，
你是个综合乐园，
对，
然后大凯老师的意思是拿蹦极当引流项目，
没错，
嗯，
这样的话，
其实你其他的有转化，
然后呢，
你这个项目整体一下子丰富起来了，
让大家会觉得特别有吸引力，
然后这个时候呢，
你让家长去办卡的这个动力，
或者转化的这个效率也会更高，
为什么呢？
因为他会觉得说，
诶，
这我今天来玩蹦极，
我明天带孩子来玩骑马车，
后天带孩子来玩攀岩，
我可以忽不停的，
我可以不停的忽悠孩子，
对吧？
孩子在家一哭，
哎，
我带你去蹦极去。
他在家一哭，
我带你今天去玩泥土去，
而不是说今天我也带你蹦极，
明天我也带你去蹦极，
孩子可能都腻了，
对，
所以其实这个可能是更有效的一个一个方案，
是啊，
他这个不像搞瑜伽啊，
因为瑜伽呢，
其实是依托老师有课程，
对对对啊，
他只是利用一个场地反复来教不同的课程，
但是他**就一根绳子这么蹦来蹦去的，
对，
另外其实我觉得可以呃，
做一些寓教于乐的一些系统进去，
比如说你的项目都有具有一定的挑战性，
但保证安全，
保证安全的前提下有一定的挑战性，
那孩子可以过来打卡，
对吧，
我可以在来在这儿来考证对吧？
啊，
然后比如说我过了一个项目，
我是勇士一级，
过了两个项目是勇士二级，
对吧，
然后他有一个成长性在里边，
我整个都刷完一遍，
诶，
这孩子很棒，
我给他颁一个勋章对吧，
那可能对于孩子来说，
他这动力头，
你说那个应该不是柔情似水能干的了，
想吧想吧，
对吧，
最后一个问题啊。
行哎，
但是刚刚问题我想有一个疑问，
因为我感觉大家好像说的都是针对孩子这一块，
你说会成成年情侣什么的，
就不，
我觉得室内蹦极就像蹦极这种东西，
好像就妈妈很少就会让孩子去试，
感觉他可能面向的更偏向于成人，
就是你，
就是你这岁数的哈，
不，
你想错，
基本上都是孩子不也有也有他们这岁数有很少非常少，
就是有，
就是刚谈恋爱的那种大学生，
对啊，
大学生是你就想一个，
你就想一个场景嘛，
那小孩他能蹦的起来啊，
对吧，
小孩他小啊，
而且那个绳子它也短，
他他的那个粗细度，
他在室内也不会搭太复杂的那种，
你想蛋蛋上去一下子床崩塌了，
而且你想他这么一个有名望的500万粉丝的大V，
对吧，
这么大一个肉球在上面谈去了，
他形象颜面何在呢？
对吧？
成年人不太会去消费。
呃，
那个比如说大学生啊，
他没得干，
他如果这个相对比较便宜，
他可能会愿意去，
但是复购应该不会高，
只是复购应该不会，
你没有小孩复够高，
比如说今天我带我家儿子去一次，
他可能下次但跟其他小小姐，
小小小小男孩小姐妹，
他也愿意在一起去，
但是你说操，
今天我****谈恋爱，
我**带着一女朋友去吧，
蹦一次，
然后蹦完了**再蹦一次，
再我**图什么呢？
对吧，
这是复购的问题，
嗯，
好吧，
嗯嗯，
好，
那最后一个问题，
最后一个问题来自菲菲，
他说你好，
准备开咖啡店，
请问可以帮我分析一下吗？
房租18000，
加上水电，
水电管理费用22000左右，
呃，
60平，
有外摆停车场，
地铁口距地铁口150米，
周边都是办公楼，
房间是这样，
其实18000的房租，
呃，
加上水电费22000，
价格不是特别贵，
真的不是特别贵。
然后呢，
这个它要真是距离T口150，
周边都是办公楼，
真如他所描述的话啊，
其实我倒觉着这个地儿还可以，
对地儿我觉得还可以，
然后呢，
就是开咖啡厅，
开咖啡厅呢，
我我给他一个小建议，
你在开之前最好来趟北京去看看大小咖啡，
你咋知道人家不在北京，
因为我房子适操，
对呀，
好吧，
然后因为因为因为因为呢，
那个张一鹏啊跟我特别熟，
他呢是怎么着啊，
他的这个大好咖啡的装修空间设计特别特别带劲，
就是他能把一个60平的店呀，
装下120平的东西，
就比如说它的吧台上边都会做很多储物空间，
这个储物空间又可以当吧台，
又可以这个储存很多豆子呀什么的一些原材料，
它就没必要再有库房的成成本了，
第二什么呢？
第二是他开了一个二三十平米的咖啡店，
但是它的外摆啊，
它的外摆是接入商场的地。
你这事儿真可以跟他好好聊聊，
就是他那个那个不算它的面积，
他不用交为此交钱，
但是他他他可以是什么呢？
他可以是享受这块外摆的第三空间，
然后再有呢，
你看他还有一停车场，
挺好的一地儿，
然后呢，
我建议你呢，
你看张一鹏还做一什么事儿呢，
就是白天这是一咖啡馆，
但是他****呱呱一拉，
那咖啡馆就变成一酒吧了，
对这个点啊，
晚上还能卖点鸡尾酒，
金酿啤酒，
然后呢，
还**那波人，
你知道吧，
白天**上班喝咖啡，
下了班**不走在这蛋逼喝喝喝啤酒，
所以呢，
你你如果这么搞，
你就平常就高了去了，
对吧，
然后呢，
他他的一个60平的咖啡馆也也要不了几个服务员，
而且他现在大了咖啡，
我真建议做咖啡的这个开店的朋友，
你可以去参观参观，
去看看，
学习学习对我觉得还是问题，
缺乏一些关键因素啊，
就是我觉得他已经算是。
描述的比较全面的，
但是你到底像刚才蛋蛋说的，
你到底是在一线城市还是在二线城市，
对吧？
然后我觉得这个这个差别就很大，
如果你说你在三线城市，
你18000的房租再加22000的管理费用，
这个你真的别干对吧？
这成本太高了，
你肯定弄不回来，
对吧？
但是你要在北京或者在上海这种地方，
那可能真的还不错，
对吧？
我觉得这是一个核心因素，
没有解答清楚的。
另外一个就是说你地铁就是这个它描述的，
你看你有外摆，
又又离停车场近，
又离地铁口特别近，
周围又都是办公楼，
看起来是很不错的，
那你的这个门点的位置是不是特别是符合大家从比如地铁口或者停车楼到办公楼的这个动线，
对，
嗯，
如果大家完美的把你绕绕开了，
你也别干这个事儿，
对吧？
第3个就是你周围的办公楼的入住情况是什么样的，
现在这个中国的这个现在的这个环境，
就以我了解到的绝大多数的办公楼空置率。
很高的，
只有在一些非诚核心的，
核心的繁华地带，
可能办公楼是相对满足的一个状态，
尤其像一些二三线城市，
其实核心部位的这个满足率都不高，
所以这个时候其实我觉得还是需要，
需要相对就是稳稳稳住，
稳稳定一些，
而且其实你要真的像蛋蛋说的，
你把它装修的这么有格调，
有调性，
其实你的装修费用也不会低，
也不会低，
而且就是呃，
我个人的一个感觉吧，
就以我现在对白领的一个认知，
可能大家更愿意去买，
像比如mana咖啡啊，
或者像这个瑞瑞信啊，
或者星巴克这种就是有品牌，
有品牌连锁效应的，
如果说你真的是一个自己自主的品牌，
那我觉得这个可能亏钱的风险也会很大，
那可不可以扣自主的品牌跟它的设计有关，
它如果设计特别low逼，
很难了，
就就设计跟他们上了咖啡似的就很难，
但但是我觉得跟比如说咖啡，
你可能也跟豆子啊，
跟你的冲泡工艺啊这些东。
也有关系，
其实对吧，
但是你现在想打一个小而美的一个小众咖啡，
其实我觉得还是有困难的，
就是如果你看他要，
他要边上开玉信咖啡啊，
他就得有点第三空间，
对，
他没第三空间，
他跟瑞信拼什么的供应链，
他也没优势加，
他有没有可能去代理加加盟加盟吧一个品牌，
但加盟一个瑞幸吧，
咋说呢？
就是那你说就这么一个地儿，
干嘛非得开咖啡馆，
对呀，
所以我的意思就是说，
你干嘛非要开咖啡馆是吧，
你这么好的位置，
有很多是非常必须的一些东西，
比如说我觉得晚上开酒吧这个事儿是完全没问题的，
因为酒吧没有连锁品牌的限制，
大家图的是酒，
对吧，
我喝惊酿，
我喝各种牌子的酒，
或者我需要一个很酷的空间，
我不需要这个咖啡品牌有多高，
因为酒的溢价没有咖啡那么高，
明白吧，
就是大家都知道咖啡就是豆子嘛，
我也不知道这我也喝不出好坏来，
那我就喝品牌嘛。
但酒这个东西其实大家还是有品。
来认知的，
对吧，
那你知道空间好，
大家确实作为一个小聚的地方，
我觉得特别好，
你的位置又这么好，
对吧？
另外就是还有一些是白领人群上下班必须的东西，
比如说什么早点，
比如说什么烘焙啊，
一些什么蛋糕面包之类的东西，
这个是它真的就是你只要在他的动线上，
就是我说特别方便他路过，
他就会买，
嗯，
对吧，
你这个不比卖咖啡平效那个频次高吗？
对吧，
你图啥，
你不是为了挣钱嘛，
你是有咖啡梦嘛，
你看看绝大多数做咖啡的其实都不挣钱，
对，
所以我觉得其实如果这样想的话，
可其实你这个空间能利用的能做的事情特别多，
而且可能赚，
从赚钱的角度来讲，
你的选择性，
可能咖啡并不是最最优选，
对，
反正我我是觉得得他不光得靠靠他看他自己这个位置，
还得看他周边竞争对手对对业态的缺乏，
对吧，
啊需要什么，
不过今天咱们这个你也一年没来撸，
暂且创业了，
哪有一年呀。
吗？
没有半年吧，
这半年长进很大吗？
没有，
我们经历了什么呀，
学习嘛，
是自己学习大，
你不是不是我跑太快，
是你在回撤，
好好操这大海老师啊给你两句，
所以咱俩就岔开了，
知道吧，
不过不过大海老师确实啊，
最近这个这今天录的节目确实显示出了一定的睿智，
不像以前啊，
咱们录都是片汤话啊对对，
都都都是片汤话，
然后给你个大逼兜啊啊所以所以所以呢，
这个我还是希望你啊可以继续精进，
好吧，
是谢，
是啊，
然后我也看到了你，
诶这个这个在资本严冬的情况下，
诶这个不断提高自己，
要不你给我们投吧，
我投你多少，
你要多少，
100以上吧啊，
那我投你200，
你能给我什么呀？
给你一个点呗，
啊那算了吧啊好吧啊，
这个一个破。
逼****，
你知道什么叫塑料感情了吧？
你知道吧，
就就剪掉，
这种人就属于小人得志，
你知道吧，
就可是赚赚了钱了没没自己买两辆奔驰的**，
哎呀这个，
那你就你就这个行了，
别说了，
结束吧，
最后再说一句啊，
楚文你呀，
就是我不知道以后你会跟你男朋友是否能走到最后，
但凡分了再找男朋友的话，
千万不要找开过野马或者正在开野马的人，
知道吗？
野马这种车呀，
网上有一个评论就是说的都是那种油头粉面，
穿着那种小碎花的衬衫，
然后小碎花的衬衫加一小腰包，
穿一个小小小鞋，
油光粉亮的，
那当时就是大看你知道吧啊，
现在千万不要找开野马的男人好吧啊然后呢，
最后呢，
这个大家如果想这个了解更多，
抖音怎么做好，
抖音的话你们也可以去。
去啊，
单曲创业的士兵订阅号去回复六六六啊，
我们会有一些抖音的试听课给到你好吗？
那么大家如果有什么家庭洗护相关的产品要购买采购，
现在***了，
大家多注意个人的清洁卫生嘛，
然后呢，
你可以去森林海洋看看一些洗杯子粉呀，
洗贴身衣物的粉呀，
洗蔬菜的粉呀，
然后洗各种各样的粉呀是吧？
我们马上啊这再跟大家预告一下，
马上要出液了啊，
大家可以期待一下耶，
这个好凯老师，
你这个叶跟粉有什么区别？
那到时候再说吧好吧，
行，
那今天这样，
大家请关注森林海洋森林海洋森林海洋记住啊，
提猪肉打折还是老规矩，
在客服那里提猪肉还是可以打到折的好吗？
那今天就这样，
最后收集我们的舌根来进入本期的打卡尔问，
用我们的弯为你铺大姐创业，
下期再拜拜。