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大家好，
我是关晓彤，
我的星剧激光之恋每晚22点正在湖南卫视热播，
请大家听大姐创业的同时也要多多关注我的信息啊。
嘿，
我是蛋小蛋，
前两天我去考察了几个项目，
这帮人把我给说晕了，
又是投资额，
又是加盟费，
还有什么保护区域授权范围，
怎么感觉是乱收费，
我该交什么钱，
会不会被宰呀？
韩叔求帮忙啊啊大小娜你好，
那说明你还是做了不少工作哈，
是这样的，
作为一个特许品牌呢啊，
一般都是要有自己的这个特许政策的，
那特许政策都包括什么呢？
我先跟你说一说哈，
首先呢，
他要有相关的这种特许条件，
也就是说你作为一个加盟商，
你要符合什么样的条件啊，
才能够加盟他，
而不是说随便某一个人都可以加盟的。
另外一个呢，
它还有所谓的叫特许范围，
所谓特许范围呢，
实际上就是指的是我前面给你讲过的啊，
就是它是单店授权还是区域授权，
还是区域二级授权，
那这里头呢，
也是不同的项目，
它的这个范围。
呢，
呃，
是不一样的，
包括它的这种授权的这个模式也是不一样的，
再有呢，
就是要收取相关的一些特许费用了，
包括加盟费啊，
特许权使用费啊，
保证金啊，
广告基金等等，
一会儿呢，
我会详细的给你介绍，
呃，
另外一个还有一个授权期限，
那授权期间呢，
根据商业特许金管理条例的规定，
所有的这个授权呢，
不能够小于3年，
当然也包含3年啊，
就是说它的授权跟你签的这个授权合同呢，
一定是3年啊，
或者是3年以上啊，
无论是单年还是区域，
再有一个呢，
就是刚才你所说到的哈，
这个堡区，
这个堡区域啊是非常关键的，
因为它也为了保证呢，
每一个加盟商呢，
都能够有一定的这种所谓的营利的空间，
或者有一定的营业的空间，
或者营业的区域，
所以通常来说呢，
它会设定一个什么呢，
就是会设定一个我们所说的这种堡区，
那这个保护区呢，
是也是不同的项目，
或者说它的这个。
堡区的范围是不一样的，
你比方说房地产中介，
那它的这个堡区呢，
就是很小，
甚至说有的几乎都没有，
还有的呢，
可能你比方做教育培训呢，
但它的堡区呢，
一般来说可能就是2km到三公里，
那这个堡区怎么去划定呢？
通常来说都是以你这个店所在的这个位置，
它的这个不形的半径来划分的，
当然了，
还有的企业呢，
它是按照什么来划分呢？
按照不同的液态来划分的，
比方说你是在一个***的门面，
那它旁边呢，
可能紧挨着你就是一个大的shopping屏茂，
那在这种情况下，
那不同的业态当中，
那应该讲你就是挨着它，
你也可以开一家店，
但是呢，
如果说他在shopping坪茂里有了，
那你也要在shopping坪茂里开，
那可能就不行了，
所以它指的是不同的业态，
所以关于堡区呢，
这一点呢，
一定在合同当中要有明确的解释和明确的这个这种说法，
所以这点你要注意，
再有呢，
就是投资预算。
啊，
投资预算呢，
你千万不能够仅仅按照盟主给你的这个加盟手册啊，
或者是盟主的这种授权人员跟你说的这种预算来做你的真正的预算，
因为他们的这些所说的这些预算呢，
基本就是一个特许费用，
或者是说最多了，
可能还包括你一个设备费用，
仅此而已了，
至于你的房租啊，
你的装修啊，
你的人工，
包括后续的这种物流配送啊，
都没有包含进去啊，
所以在这点上呢，
你不要认为说他喊出来的这个啊投资预算啊，
说投资一个店10万块钱，
或投资一个店20万块钱，
实际上按照通常的规律来讲啊，
他说10万块钱，
你可能就要准备20万，
所以在这点上呢，
投资预算呢，
一定要想清楚啊，
一定要把所有的种类都要算进去，
再有呢就是物流配送，
物流配送通常来说呢，
有的企业呢，
是按照企业的要求，
它的所签署的合同当中规定是由。
总部给你提供物流配送了啊，
有的呢是委托的第三方，
另外一点呢，
他所物流配送的这些，
呃，
原辅材料啊，
或者是半成品也好等等啊，
它是有一定的范围的，
不是说所有的东西都是由总部配送的，
当然也有企业要求所有的加盟店所经销的产品都是由总部配送的，
当然也有，
所以这个呢，
你也要看清楚，
哪个是总部配送的，
哪个可以从第三方采买的。
另外一个呢，
就是装修的标准了，
通常来说有的企业会有一套visi交给你，
按照你的，
你要按照他的VI和SI这个标准呢来进行装修，
但有的企业呢，
是不光是要给你标准，
同时呢，
它会指定装修商，
当然也有的呢，
是直接由总部来负责装修的啊，
所以这个呢，
情况都是不一样的啊，
你也要注意，
还有呢，
就是培训督导了，
那作为培训督导，
通常来说总部的一些基础培训都应该是免费的，
可能作为加盟商来说呢。
呃，
你签署合同以后，
后续呢，
可能你会出一个这个差旅费用，
但是呢，
培训是一般都是免费不收费的，
当然了，
在后续的培训当中有一些提高的课程啊，
一些这个提升技能的课程啊，
或者是说专门是由总部请的一些外脑过来做一些培训的课程呢，
也许会收一个基本的费用，
那这些呢，
基本上就是我们所说的特许政策，
那我帮你总结一下呢，
就是特许条件，
特许范围，
特许费用。
特许期限保护，
区域投资预算，
物流配送，
装修标准，
培训督导啊，
这个我们都把它统称为叫特许政策，
所以你在选项目的时候呢，
通常也是要按照这个特许政策呢，
来跟这个盟主呢来进行沟通，
那另外一个点呢，
我想说的呢，
就是特许经营呢，
按照类型来划分，
是产品类特许和商业模式的特许，
那为什么我要告诉你呢，
这里头呢，
是由于它的类型不一样，
那它所收取的费用也是不一样的，
比方说产品类特许，
我们知道像便利店呀，
做服装的呀，
啊，
卖化妆品的呀，
包括这种呃，
小超市啊等等这些呢，
我们都统统称之为叫产品类特许，
那产品类特许通常它的特许费用相对来说都是比较低的，
甚至呢，
有的可能连这个加盟费都不收，
但是呢，
它并不是说他这么低就不赚钱了，
实际上呢，
它靠的是你。
加盟以后他给你配送，
在物流配送上来赚取你的这个批发和零售的差价，
那另外一种呢，
叫商业模式特许，
商业模式特许跟产品特许的区别是什么呢？
就是它给消费者所提供的这种产品呢，
实际上是看不见的，
应该说是以服务为主的，
比方说健身房，
房地产中介啊，
培训教育机构等等，
那这样的项目呢，
都是叫商业模式特许，
那当然你可能会问了，
那餐饮算什么？
诶你这个问题啊，
我你不问我都知道，
你肯定想问，
我告诉你，
餐饮类应该说又分为正餐和快餐类，
那作为正餐类来说，
通常我们会把它定义成啊，
商业模式类的特许，
但是呢，
快餐类可以这么说，
大部分它都是产品类的特许和商业模式类特许的一个交集，
也就是说，
它既有产品类特许的特征，
又有商业模式类的特征，
为什么这么说呢？
它不光是给你提供一个商业模式，
给你提供。
服务，
还要给你日后的这种半成品的物流配送，
所以呢，
快餐类通常呢，
是产品类特许和商业模类特许的一个交集，
但是呢，
商业模雷特许通常来说它的加盟费收的都是比较高的，
一般都是由五六万块钱，
可能到几十万甚至上百万的这个啊加盟费，
因为他所获取的这个收益呢，
基本上靠前期的加盟费，
以及呢后续的这种特许权使用费来成为它的盈利模式，
所以你要知道产品类特许和商业模式类的特许啊，
由于他们的类型不同，
所以他们所收取的特许费用也是不一样的，
那接下来呢，
呃，
我就刚才跟你说了，
这些特许费用呢，
我要好好的跟你说一说都有哪些啊，
这些费用都是什么？
首先我们来看呢，
叫加盟费，
所有的项目都会面临的第一个问题啊，
就是像什么是加盟费，
那这个加盟费应该讲所有的无论是产品类特许还是商业模类特许，
通常来说都。
会要收取的，
只是它收取的这个大小是不一不同的哈，
刚才我们说过了，
那加盟费我们指什么呢？
它是体现特许人所拥有的品牌、
经营技术、
专利、
经营模式、
商誉等无形资产价值，
具有不可偿还性，
什么意思呢？
很简单，
实际上就是盟主的它的品牌的核心价值，
这个品牌它有含金量，
所以它要收取相应的费用，
也是这个品牌你加入的时候的一个门槛。
那根据商业特许经营管理条例的规定呢，
通常是加盟费，
但支付是不予退还的，
基本上除非有重大的这个纠纷，
比方说所签署的合同啊，
有问题，
或者说盟主有些什么样的问题的时候，
否则的话，
这个加盟费是不退的，
一旦签署支付加盟费不予退还的。
那第二个呢，
我们经常所看到的一个费用呢，
叫特。
举权使用费，
那什么是特异权使用费呢？
那很多的书本上，
包括网站上可能又把它称之为叫权益金呢，
啊，
管理费啊等等，
实际上呢，
都是一个意思啊，
都是叫特许权使用费标准的说法，
也就是说收取人在经营过程中要按照一定的标准或比例向特许人定期支付的费用，
那这个费用呢，
我还可以给你直白的说，
它实际上就是说你加盟了一个特许品牌以后，
那作为盟主来说，
他要给你后续在合同期之内提供一系列的支持和服务，
那这些支持和服务呢，
通常来说都是有成本的，
对吧？
所以呢，
那这些成本那要靠什么来支撑呢？
实际上就要靠特许权使用费啊，
所以呢，
天下是没有免费的午餐的啊，
这一点上来讲，
你要清楚，
并不是说我交了加盟金了。
就不用再交钱了，
实际上你加盟金只是你一个门槛啊，
是企业的品牌的含金量啊，
是企业的核心价值，
但是呢，
特许权使用费那还是要支付的，
如果你不支付特权使用费呢，
首先是违约了，
同时呢，
你也标明你是不想希望特许总部今后再给你提供支持了，
所以特权使用费呢还是要支付的，
那通常特权使用费呢，
它是按照一定的比例来收取的，
比方说按照你的营业额一个百分比啊，
或者是说按照你的进货额一个百分比，
但是呢，
也有的企业呢，
它还会设定一个固定数，
也就是说，
比方说每个月啊，
你要支付退权使用费是1000块钱，
或者是说更高一点，
比如5000块钱，
1万块钱都有，
那这一块来说呢，
在合同当中，
它有可能会这么去描述，
就是一个是按比例来收取，
一个是固定数，
那最后呢，
是两者呢取最大值，
所以呢，
这就是特权使用费的。
一个收取的方式和方法，
通常呢是有的是一般都是按月来收取的啊，
有的呢可能是按季度啊，
还有的是按半年来收取的，
当然了也有的企业呢，
是提前预收的，
那就基本都是收固定数了，
就是提前把这一年的特权使用费呢就都收到了，
再有一个呢，
特权使用费这一块来说呢，
刚才我已经给你讲过了，
特权使用费呢，
企业后续要给加盟商提供支持的一个成本的支出，
所以在这点上来讲呢，
特权使用费你要注意，
一般都是在加盟店开业以后才开始支出，
通常来说是这样的，
而不是说你签完合同就要支付的，
通常来说是在加盟店开业那一天啊开始支付的，
那第三块儿呢，
就是叫保证金了，
保证金这个顾名思义啊，
肯，
实际上就是保证你这个合同呢，
能够健康的履约，
所以说它是主要对于品牌形象的维护保。
当加盟合同的顺利执行，
或者是铺货的押金的一种保障，
那有的企业呢，
他收了保证金了，
可能还会收你一个什么呢？
收你一个进货的一个押金啊，
也有的呢，
就是不再收了，
就收你一个保证金就完了，
那作为保证金来说呢，
通常来讲，
一个正规的特许企业啊，
宁可是让加盟费，
他也不会给你让保证金的，
那保证金会不会怎么退还呢？
一般来说都是在签署合同，
比方说合同到期了，
假如说是三年好，
三年以后在跟总部进行结算清楚以后，
他会把保证金退给你，
但是保证金通常不会很快退回给加盟商的，
一般啊是三个月以后，
比方说合同解除以后，
三个月啊，
或者是半年，
甚至还有的是一年的时间，
那再有呢，
就是叫广告基金，
广告基金呢，
有的企业收，
有的企业是不收的，
但是实际上我可以告诉你，
即便他不收，
实际上也把广告基金它并到了退权使用费里头了，
那所谓广告基金是指什么呢？
是指维护。
特区品牌形象的一个统一性，
扩展品牌的知名度，
合理的进行品牌宣传，
而向加盟商收取的一定款项，
并设立基金，
那既然它是一个基金，
通常来说呢，
它就是不可能把它作为总部的一个收入来处理的，
所以呢，
他应该确实要成立这么一个基金来干嘛呢？
来做全国的品牌宣传，
那一般来说呢，
总部会有一定的广告计划，
根据这个广告计划呢，
再列出相应的比例，
有的是做全国性的宣传，
有的是做区域性的宣传啊，
具体情况呢，
你要看总部他收取广告基金的时候，
你要看看它的相应的这种广告基金的协议啊，
或者广告基金的合同，
包括他的基金的使用方式和方法，
都应该有明确的说法。
另外呢，
可能还会收取一些其他的费用，
比方说我们刚才讲过了，
可能还会收你的设备费啊，
可能还会收你一些加工费啊，
服务费啊，
啊，
比方说他你共同使用它的这个所谓。
呃，
信息化管理系统，
那作为管理系统来说，
他可能会收你一个维护费，
有的可能还会收什么培训费，
包括原材料费用等等等等，
通常来说呢，
特许经营所涉及的这些费用呢，
基本就是这些，
当然还有极个别的可能还会收一些什么技术转让费啊等等，
那个都是极个别的，
但大部分来讲都会收取的，
都是啊，
加盟费，
退选使用费，
保证金，
广告基金等等以上这些呢，
基本就是所有的这些费用的种类以及收取的方式和方法了，
那还有问题吗？
要不然你再去看一看，
如果再有问题你再来找我，
好，
再见蛋小蛋，
通过今天的学习，
你是否和蛋小蛋一样收获巨大？
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