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方向却只有一边，
理想虽既大又远，
却依旧踌躇不穷，
创业虽经历80低难，
但每个细节都值得推敲千遍，
奋斗艰辛无限，
结果却使忧万千，
案例上下千篇，
总有一点让你灵光一现。
当下屌丝创业依旧很热，
让我们以淡解的方式和您每周见，
这哥们儿呢，
现在跟我抽着烟录节目，
我感觉很爽，
反正就是你得默，
磨得磨得开，
你就说，
说白了我大哥就老说要钱还是要脸，
我觉得这个是我们之所以能够长久下来的一个长久合我下来一个根本就是我们哪怕是捡破烂儿。
我们从最早的时候也就。
就特假模，
假设弄一本儿，
然后上面写了一个就是跟那公司章程似的啊，
这钱怎么分，
然后谁负责什么事儿，
这就跟那说旅游似的，
旅游叫去哪儿不重要，
跟谁去才重要，
创业也是，
就是干什么不重要，
跟谁一块儿干才重要，
就我们好不好前期不重要，
重要的是先让我的合作合作方好了，
他们爽了，
我才能说，
哈喽，
大家好，
欢迎收听新的一期蛋点创业节目，
我是主播蛋蛋下蛋又掉地下，
我是主播大海，
今天我们请了一北京爷们儿，
认为这个录之前聊得很开心了，
然后可以不录了是吗？
然后这这哥们儿呢，
现在跟我抽着烟录节目，
我我感觉很爽，
然，
这是你丫你丫心目中一直想做的一件事儿是吧，
就抽烟一边录，
然后然后然后呢，
哥们，
这次这次我们的嘉宾叫马百万，
马百万发个声吧，
大家好，
我是马百万，
其实我真名叫马宁啊，
然后。
他他是做那个ptwob金融理财的，
然后咱们不要因为他声音，
然后对这个行业产生了误解，
其实我声音还是挺有磁性的，
那咱开始从从上学开始聊吧，
因为这马百万马同志他上学已经很丰富了啊，
从哪开始说起呢？
就建工那会儿吧，
从健康学院，
其实我就挺不爱提这个建工这这个学院这这几个字儿的，
因为北京孩子可能都知道这个建工曾经流传着一句话是吧啊，
什么好好女无嫁见功男，
好男不娶，
但是当时我现在我媳妇特别好，
我媳妇说这节目是发给媳妇的，
当时候我把链接发给我媳妇儿，
找中心的时候，
必须让他听听你当时学的什么专业，
学的是这个机械工程机自动化，
这专业是建工考试当时分最低，
学科最多最复杂的一个专业，
后来大三之后是偏汽车方向啊啊，
等于也是高考没高考会。
嗯，
不不不，
我觉得高考是超常发挥，
说高考是超超常发挥，
你们听这专业名就没什么女生吧，
对，
是没什么女生，
一个系可能有那么几个吧，
不过对不过他们都有男朋友，
还有人抢啊，
然后那那你在这个专业就是也没什么女生轮口去喜欢我们不怎么在这个，
我不怎么在这专业，
就是跟这个专业里边儿，
嗯，
怎么说呢，
就是咱有一句老话吧，
叫他叫那叫什么黄鼠狼找什么来着，
这牌是叫什么我我忘了，
还是蛇鼠一窝还是叫什么反这话不是什么好话，
就是说臭味相投吧，
叫一进学校的，
嗯，
前几天吧，
不超过一礼拜，
就是各个系里边的这些人，
就是就组建了黑社会，
不是不不，
就是组建了一个小的团体，
友好的兄弟联盟，
好的一个兄弟团体，
对你如说一块儿吃饭啊，
一块儿打球啊什么之类，
包括一块打人。
我们从来不主动的，
就是说你知道，
就是这个一帮男的，
他男的本来就多，
江控学院他他为什么说是四大染缸里边他有这么一个传统，
是因为建工学院确实男生太多了，
他没得干，
他没得干，
他总得找点事儿干，
他互相之间可以切磋一下，
这然后我们各个系的这俩哥们儿完了就也就是比较投脾气啊，
这缘分，
然后就走到一块儿了，
哪哪都有，
而且建工学院是北京还有居多，
他和别的学校不一样，
北京还有居多，
他他呃比较抱团儿啊，
所以说就是就是大一的时候，
我们是就是啊是吧，
就那个啊，
在里边完了以后就走向世界，
那个就是走出校园，
走出校园对传播建宗文化，
那传播正能量，
传播正能量上来，
什么北宫门，
北京什么地方都留下了我们脚健的身。
影子说。
都是医药费，
对，
其实是就是这个是特别特别受伤害的一件事情啊，
就是说其实后来想想啊，
岁数岁数大了以后想想就尤其是到其实也没岁数多大，
就到大三大四的时候，
就开始琢磨过味儿来了，
就是说你说牛逼哄哄的弄半天，
然后是一时一时的痛快解决完了以后，
你不代表牛逼啊，
咱什么叫牛逼那吧，
有子儿啊，
咱咱老北京话讲的有子儿啊，
有钱就有钱的有钱，
每走出个校园还得自曝这旅费，
你知道我们有一回就是为了打架，
好家伙，
大家坐着公交车去，
这都这都不新鲜，
这都不新鲜啊，
就是有回走着去是最要命的，
我这都没体过，
对，
走了5站，
这**溜溜公共汽车走了5站，
没钱啊啊没没钱，
所以这这这是一个很关键的问题，
后来然后完了打完了以后，
有时候还得产生一。
这些额外的费用，
你还又得又得去去那什么，
所以就是大一，
就是一开始啊，
上上大学之前啊，
我还我还算凑合，
反正抽烟啊，
能抽个妈宝啊，
万宝能抽万宝，
但是后来只能抽珠宝了，
中南海他是这样的，
从红塔山，
红塔山红云，
然后红河，
然后他然后就什么春城黄果树啊珠宝，
然后最后就是刁阳长乐，
你知道就是那烟啊，
抽着抽着过滤嘴儿和前面就会分离啊，
就操都不知道为什么，
就拿着拿着没了前面就这一嘴儿了，
它是那烟啊，
13块钱也能买一条，
11块钱也能买条，
就是你看你跟老板关系多好，
校园的团体这么不靠谱，
就穷啊大哥，
那这么穷的话，
你那个钱怎么解决呀，
然后后来嘛，
就是也是加上兄弟们一块儿，
就是大家，
尤其是那时候我们一帮哥们，
后来就在一块儿住嘛，
然后也挺传奇的。
嗯，
然后呃，
大家一块儿吃一块儿喝，
后来就觉得说要不咱就一块做点，
做点买卖吧，
一开始也不知道做什么，
也没得干，
后来就就就从我那个这是大几的时候，
就是从大一大一学期到大二的时候，
大一的下半学期就开始了，
已经开始想挣钱，
零星的开始捡一些破烂儿啊啊零星的接地气，
这不符合你们社团的气势，
没有办法，
就是一开始其实是这样，
我们那个社团干了一个高大上的事儿，
我们组建了一个图图书社啊，
学校他都有社团嘛，
然后我们图书社就干了第一件事儿，
就是，
然后就是是吧，
买了一些书，
就是啊，
帮着同学们买了一些书，
买这些通书呢，
然后觉得后来也没人来看，
然后我们这社也开不下去了，
我们就把这书卖了，
他们觉得诶，
这卖旧书是条是条啊啊后来就开始逐渐从旧书进进到破烂渠道，
破烂这个渠道就开始卖瓶儿啊，
卖瓶，
然后包括啊大一的时候其实有这种信息。
最等的时候啊，
就是小卖部和食堂它分开啊，
上食堂把那个酒瓶子啊捡回来，
然后到小卖部给退了啊，
这个不就能多退点啊，
这玩意儿赚钱吗？
赚啊，
我看你想过这场景吗？
就是在大学的校园里，
一个篮球场，
比如说几个留着长发文画臂没有有收收一些瓶子，
我同学这水还喝吗？
对在有点那感觉啊，
大就是小弟哥大哥大哥，
不不，
其实那个前一阵听那郭德纲那个我是黑社会，
其实有点感触，
在西客站门口就跟大家说可怜可怜吧啊，
但是没那么邪乎啊，
就是呃，
我们其实不是那么爱惹事儿的一帮人，
就是事儿到头上以后避不过去，
怕是啊，
不怕事儿，
但是呢，
因为老不怕事儿，
所以在学校里边就会比较出名儿，
然后这些其他的这些人呢，
也会也会主动的上来找我们啊。
然后呃，
这个就是大二的时候是正经开始了，
就是把这个捡破烂正规化了啊，
怎么个正规化，
就开始正规化，
首先啊，
就是我们团队啊，
就这几个人这一先有啊，
然后光靠自营这块肯定是不行了，
那自己捡啊，
其实能捡很多，
包括翻垃圾桶啊什么的，
包括收啊找关键和团队其实不符合，
有此他们形象，
但是这个钱在这儿摆着，
你饿这饿饿的这个事儿是你必须要解决的，
你得吃饭啊，
然后我们呢，
这个就就怎么说呢，
就开始把这个逐渐的正规了，
然后开始去收啊收，
但是我们收过来呢，
我们得解决这个出口的问题，
就是说这个东西你你你一毛拿过来的，
你得想着得你得挣点吧，
我们就开始找上牛啊上游从一毛开始，
一毛二到一毛二，
就基本上那个收破烂的，
因为他卖他别人收，
收别人的，
他是一毛收，
我们是一毛二，
为什么呢？
是因为我们量大。
后来我们一看我们量这么大，
我们索性就往外再走走啊啊后来就去掉中间环节，
去掉中间环节，
然后我们就开始找这个，
后来就找1毛6的，
直到最后找找到这个废品收购站，
找到两毛的啊啊这个是特别邪乎的一事儿，
而且就通过呃找到这个根儿了以后啊，
找到这个最后这个回收站之后，
嗯，
就是了解了很多不一样的东西，
然呢就开始把我们的这个这个捡破烂就很就弄得很细化了，
嗯啊你比如说它，
它是一个这个用现在现在话说，
它是一个供应链优化这个过程啊，
然后呢，
就是从们开始弄这个瓶儿啊，
一直不知道这瓶儿和瓶盖儿能分着卖，
这还能分着卖，
能分着卖就是瓶盖儿，
我们你看你你你一直不注意的个细节，
就是说那些收破烂儿的，
收完破烂以后，
他们会把瓶盖拧下来给扔，
扔了你你以为他是扔了，
其实不是，
他最后他给搓下来，
这瓶盖是合到当时应该是2块钱一公斤吧，
还是3块钱一公斤，
具体我忘了。
啊，
但是肯定是有价值啊，
然后再赶上点，
再来一瓶儿，
你们你们走入校园就有水喝了，
再来一瓶一般都不会给我们机会啊，
再来一瓶一般都不会给我们机会，
人家都已经找完了嘛，
学生本来也没有多少钱，
然后呢，
我们可能使一些别的方法，
比如说弄点土啊，
点水啊，
增加点重量，
就这块儿啊，
然后包括你比如说嗯，
我们也开始有一些别的东西，
就可以开始收一收，
比如说线手套啊，
人家剩的这个棉被啊，
其实这都都有价值，
这手套就是小极品啊，
这怎么收这种东西，
就原来乐哥宿舍呀，
像原来我们在大学，
我干了一件事儿，
就是在那个学校楼门那块儿写了一捐款箱，
我也不说红北一壶捐款，
你家这个是每天晚上偷偷的去那取，
每天都有10几块钱，
你家就断子绝孙的事儿，
这个这个事儿是个好事儿，
我们当时确实没往这块想啊，
这个这个是个挺好的事儿，
我们当时是这样，
就是我跟我那个我现在这合伙人啊，
就是。
底薪嘛，
就我们俩人，
当时我们俩就开始就这么干，
就是我们俩就是性格上特互补，
就是我是属于比较爱叨叨啊，
就挺挺爱挺爱蛋的，
然后呢，
这个我那个他呢，
是属于那种比较比较实在沉稳性，
然后面带忠厚的那种啊，
面看着是看着是合好人的那种，
黑社会里那个军师那个词，
不不要老往那个上面去管，
不要往往那上面去管，
那时候上学就是对白衣儒学年代，
咱就不要不要再分析啊，
这个事儿就是我们当时去各个宿舍串啊，
我负责进门负责聊，
他负责收和数啊，
就是一般大家就是原来宿舍都带阳台嘛，
大家都把那个平时都堆着阳台嘛，
然后我进来他宿舍8个人，
我就开始跟这8个人转圈聊啊，
聊得大家挺嗨，
然后呢，
这个我就我大哥呢，
就进去负责这个拿一个编织袋啊，
进去就以特别快的速度啊一那种。
反正就是你你得使一些办法，
你就是BD呗，
对我是商务啊，
他就有点像财务那个头了，
配合就出去了，
配配合就出来，
这可能最早团队配合的一个方式的出行，
自然就形成了，
对对，
然后之后反正就是干，
光干这个反正也不行嘛，
但是干这个确实挣钱，
当时能挣多少，
你方便说这个反正干的好的话啊，
最好的时候一天挣三四千，
我一天挣三四千，
我操比你比你卖毛发挣钱挣多了，
一天能挣三四千，
但是这个事儿是这样，
就是你必须得赶上大件儿，
而且是夏天啊啊，
你光指着卖瓶不行，
你比如说正好赶上什么时候是最最疯狂的，
就是这届有毕就毕业季，
毕业季大家都很燥，
有有卖书的什么，
有卖褥子的啊，
还有卖什么什么什么都有啊，
所以说那个时候是最疯的，
就那一天能周真周周出去不少，
而且双11呗，
而且你要是真的是叫要把这个校园的市场。
不垄断的话啊，
你想80%的学生喝完了水啊，
你要都把瓶收走，
一天夏天一天啊，
一个学生平均下来产出一个瓶儿，
那一点问题都没有啊，
所以说一个学校也得上千人，
怎么也千来人呢，
上千人校园创业的这个是一个，
就现在回到学校去干，
这都是个好事儿，
那那要搁这子，
你现在应该还是在这个垂直干的，
正度垂直，
特别垂直，
这个是个挺好的事儿，
而且就是说这个当时啊，
这个干这个事儿，
让我们有一个什么样的概念和一个什么样的启发，
就是说在北京这块地儿上，
或者说是咱都可以说到任何一个地方，
我们可以干任何一个地方，
只要说你肯干啊，
你肯干你愿意往里，
往这个行业里边钻，
你就肯定能挣着钱，
叫遍地是金子，
你就捡去吧，
啊啊就所所以当时我们就干这么个事儿，
这个也是锻炼出一个发现金子的眼睛哈，
反正就是你得。
抹得开，
你就说，
说白了我大哥就老说要钱还是要脸吧，
你要想要钱嘛，
那那个垂直对鱼干得好好的，
干嘛干卖车去了，
人得往高处走啊，
咱们得琢磨怎么挣更多呀，
然后当时因为说白了我们一个月虽然一天你看可能挣得有挣得好的时候，
但是平均下来一个月都几千块钱，
但是这一个宿舍这么多人呢吧，
大家一个替我们能解决基本的温饱问题，
但是你加上那我们当时我们宿舍特逗，
你们宿舍八个人，
8个人全抽烟，
这一条烟啊打买回来就真的就分分钟就没了，
分分钟就没一盒烟20根儿，
一人抽两根半就就20根就没了，
所以就是基本上这盒烟还没抽完呢，
就已经开始有人开始把这烟就扔了，
就团成一团，
捧着就扔了没了，
然后夜里偷着起来，
再再给那个烟盒，
再展开，
再去看，
然后管里管里都得藏点谁，
咱上大学都这样。
草两根备用的烟品啊，
捡烟品么，
晚上自己我大哥刚才给过我一盒儿，
那个盒一小铁盒，
也不知哪捡的啊，
小铁盒就是我当时负责收，
收集烟皮长上捡着长点烟皮我太好，
慢慢的都说，
哎，
真的确实是那个，
当时那时穷了，
然后后来这不攒点钱嘛，
攒点钱就开始做点小买卖啊，
有点本金了就开始倒腾因什么，
我们其实从收破这有一点没说啊，
这特逗，
就是我觉得这个是我们之所以能够长久下来的一个长久合伙下来一个根本就是我们哪怕是捡破烂儿，
我们从最早的时候也就是特假模假设弄一本儿，
然后上面写了一个就是跟那公司章程似的啊，
这钱怎么分，
然后谁负责什么事儿，
然后每天记账，
那个本儿是一个账本儿，
每天进了多少，
卖出了多少，
还剩多少钱，
那就还细致了，
还是分赃比较均匀，
分赃均匀这个这这是必须的啊，
所以说其实这个买卖这个团队从大学一直到现在，
一直到现在一直都。
在存在哈，
而且很好，
一直很好，
因为也经历过很多买卖嘛，
其实也中间也有不愉快，
但是这东西是一磨合的过程，
然后后来开始干这个叫弄这个摆地摊儿什么之类的事儿，
其实就是弄点小商品，
找各个渠道，
或者弄点小商品打盘啊，
隐便宜便宜的隐啊，
那时候就弄点小东西啊，
钥匙链儿啊什么之类的，
那个时候才发现不好看，
这买卖不好看，
只能交给专业的礼品公司，
这真是不好看，
这个没有那么没有那么容易啊，
真没有，
因为当时捡破烂的时候啊，
很简单，
它是一个叫，
怎么说呢？
呃，
就是你只要有，
它是一个叫，
叫货品为王，
或者叫叫你的你的资源为王这么个事儿，
你只要垄断出这个市场，
因为它是白来的嘛，
你只要能有足够的破烂来，
你就可以有有这能消能消化这个开始干这个事儿就不一样了，
这个这个这个是个正经的小买卖，
叫小。
买卖嘛啊，
等于我们开始从进货开始，
然后呃理货呀，
包括定价，
然后开始去去卖，
就真的是北京的各个的地铁口，
包括什么那几个大广场，
什北展啊，
然后什么这个当时的这个就是南边南城的立交桥底下，
我们也都去过啊，
就是摆地摊儿去去卖货，
那这这你们跟城管是好朋友，
不就我们跑得快啊啊，
当然就是有一些架，
当时在校外就是已经这么打，
这么打起来的啊，
抢地盘是吧，
有抢地盘的，
然后也有这个就是怎么说呢，
就其实就是当时也是在体验这个做买卖的这个辛酸啊，
确实挺挺挺辛苦，
很辛苦，
因为北京孩子其实摆地摊儿的能沉下全下心摆地摊儿的并不多，
就是说你你摆那儿是摆那儿，
但是你敢不敢张嘴去吆喝，
敢不敢跟人去去去去，
拉着人家去说，
诶，
那大哥又说了要钱，
2要脸，
对对，
大哥又来了，
一要钱，
所以我们到现在为止，
真的我们到现在为止就是我们现在可能就是还混得还算凑合。
我们现在到上，
比如说看见那种那个那个老太太老大娘卖，
推着那小车卖，
卖鞋垫儿的或者什么的，
我有没有，
我跟我大哥都是有没有用，
我们俩都买，
就是针头线脑有没有用，
我们俩子北京孩子对共性看不得，
人家那么受难也不是，
其实我们更能体会，
就是因为我们当时确实也在，
就是什么呀，
您说就是如果你要想干这事儿，
大太阳底下你也得出去，
然后这个这个温度多少你也得出去，
因为你得想啊，
就是因为当时也一开始刚干这东西，
不知道说库存是你得怎么控制，
然后你你卖这个货，
你怎怎么配货啊，
你进多少，
你都你进太多了，
你就卖不出去了，
或者你不能把钱压得太多，
你得留流动资金，
当然不知道，
所以当时出现过什么事儿呢，
就是说你卖今天卖出货去，
哥几个有钱啊，
能吃点东西操你卖不出货去，
你就没钱吃饭，
有可能是这种这种事儿啊啊啊，
当时后来就因为干地摊儿嘛，
也没干多长时间，
然后就开始琢磨干点别的，
后来就发现一个特别好的东西啊，
就是呃，
就这自行车。
哎，
这学校里边自行车啊啊，
这个是个好事儿，
你们是有多少个会演发现这种戏分的，
不是就是你想啊，
就是我们老老看啊，
你想那车棚子里边儿就是那个大四毕业那帮学生，
他也不拿走，
那那自行车都都都烂在那儿，
他也没用，
我们就想那我们学校有这情况，
那别的学校也有啊，
那咱就开始琢磨琢磨这事儿，
看看怎么弄，
那咱就吧，
就就就就我们就收吧，
那这个自行车其实就没人要了，
那就跟保安谈嘛，
啊这就很便宜了，
拿过来就是你要不然就是5块钱一辆啊，
要不然就是一箱红富士或者一条红塔山，
就多少辆车就可以拿过来，
然后把这车拿回来以后，
嗯，
拾掇拾掇拾掇拾掇这车，
然后这个几辆车拼成一个，
然后上上网卖，
那个时候就开始淘宝了，
不是淘宝那个头子，
那时候就开始走线上了，
就全是线上，
那时候车全是线上卖的，
电商别别电商啊，
电商远点。
当时什。
呀，
手递手啊手递手，
然后站台我槽，
然后百姓百姓网啊，
百姓网百度贴吧就这种，
就还是五八当时也有啊，
就是说全是这种，
就是那时候那个网站那界面就什么优化什么美工都没有，
就是链接啊，
当时就在这套内容纯靠内容，
靠内容，
但因为卖的便宜啊，
就是因为我一辆车可能就是女女车啊，
拼完了以后就卖个四五十块钱啊，
贵点的车卖个二三百，
所以连照片都不用拍，
也拍也拍是也拍QQ传啊哦QQ加咱有客服非常专业人打完电话以后让人加个QQ，
然后跟人聊着咱俩，
可这个就是自行车领域的垂直电商是吧，
其实从那时候就开始建立一个概念，
就是说什么呢？
就是这个用户的持续销售嘛，
就是说我从第一次，
然后这个互联网的，
就是我们没本着那种心思去，
就比如说就是别的哥们也跟我说啊，
就很多人介绍经验，
说你这东西便宜，
你卖高点儿，
然后说网上这东西好好糊弄。
嗯，
说你们因为当当时那个那个时间段就是就是网网上购物刚开始是哪年啊0我想想啊，
这是应该是在05年初的时候，
还是他上大三那会儿，
因为03年有的淘宝嘛，
刚刚开始会还没支付宝呢，
银行汇款，
所以那个时候就是还怎么说呢，
就是大家还很懵懂，
但是我们当时卖的时候就是低价，
然后我们走量，
但是我们靠什么走量呢？
就是我们靠圈圈层营销，
就是我每一个用户来了以后，
我都会把他拉进我的QQ，
然后呢，
就是让他持续产生需求啊，
这不社群嘛，
那那等会儿绪产生，
他知道丢了，
他不不是他有朋友啊，
他买着，
那时候咱们还是那时候咱们还没多少人，
这个这个就是上学就开车呢，
对都这个朋友，
朋友口碑营销嘛，
而且当到后来你知道还有一特邪乎的事儿，
有一个去山东的一个。
骑行的一个团体，
集体上我这买车来，
我都疯了，
我都没想到啊，
我都没骑行团，
你买了20辆二手的公主车，
不是公主车，
因为就是你得想啊，
它这个我收这个旧车的时候，
它良莠不齐，
什么样都有，
我会把一般的配件往一个车上拼，
把好的配件往一个车上拼，
你想就是太阳钢圈，
然后西马诺套件儿的那个高赛，
我才卖400块钱，
那他能不愿意买吗？
我那真是就是原来咱小时候流行过一阵，
那攒自行车，
对配拉杆儿啊，
对护护手什么，
那时候其实我们干的事儿就是这个，
干的这事儿就是这个啊，
然后后来干着干着这个呢，
觉得诶要挣点钱，
然后觉得行了，
然后就开始开始干摩托车了，
就从买第一辆摩托车开始，
就是那时候其实不是说就想干摩托车，
而是说买了自行就干自行车，
完了以后挣钱了，
说那买辆摩托车骑吧，
挺好，
结果买摩托车完了以后回来，
然后就。
看买买的还挺合适，
因为这老收东西，
他就习惯了，
就跟人砍价，
这个过程啊，
就是你看你那怎么怎么就褒贬嘛D呗BD嘛，
跟人聊吧，
然后啊，
便宜把这车拿回来了以后，
诶给拾掇拾掇高价给卖了，
觉得诶这比自行车来劲啊，
自行车卖一辆挣几十块钱，
或者挣十几块钱，
这卖一辆摩托怎么着也得挣100块钱吧，
你要说不挣100块钱，
咱就对不起，
对不起那挑费对吧？
啊然后就开始嘛，
然后我们就就开始就开始干这个事儿，
然后干摩托的时候，
其实挺挺惨的，
惨那个时候挺惨，
摩托应该挣钱呀，
挣钱干摩托的时候是最挣钱的时候，
干摩托的时候我们就是那一年啊，
卖的车的量就是得有几百辆，
就是从我们哥几个手上出去的车得有几百辆啊，
但是呢，
就是怎么说呢，
好的事儿是什么呢？
就是那时候天天哥几个下馆子，
就是每顿饭都是饭馆吃，
特就是特别已经。
就算建宫里的土豪了，
这是土豪，
绝对是绝对土豪有钱，
我们干得最最狠的一个事儿就是请了100多个人吧，
请150多人，
还是就反正反+100奔上在食堂吃的饭，
就小厂喝啤酒，
那时候我们干的事儿吧，
然后这个怎么说呢，
惨是惨在什么地儿呢？
就是因为就是决策性的失误，
嗯，
决策失误就是我们一开始啊，
做这东西时候，
你钱本金少嘛，
你买的车都是你进的货，
都是就是那种便宜的车，
嗯，
就是千十来块钱的，
2000多三千多都是这种车，
然后快周转好出手，
结果干着干着，
然后这个其实是是由于兴趣所致，
你玩摩托车，
你想我想骑个大排量，
我想弄个帕萨，
这很正常了，
没安全保障了，
不是没安全保障了，
是就是这个做买卖这事儿啊，
你不能市场不由你的喜好决定，
应该是由市场决定，
这个是很关键的一个一个问题啊，
就是说我们当时说我们想干这东西，
结果。
啊，
进了若干辆这种大车卖不出去啊，
卖不出去自己喜欢这个东西，
所以说就是很苦啊，
当时要是这大车你还得还得修，
他一修就很很贵啊，
它保养，
而且就是折腾起来也很累，
当时在夏天，
我还记得是06年的夏天吧，
应该是06年的那个夏天，
然后嗯，
这个有一段时间，
大概集一个多月两个月的时间吧，
那车一辆都卖不出去，
然后嗯，
当时也没钱吃饭，
但是又回到没钱吃饭的状态啊，
然后和那个就是因为我在北京，
他有几个搁这个摩托车的点儿，
嗯，
在学校有一个，
然后在呃那个西直门，
在东坝啊，
那都有，
就是在卖车方面嘛，
取车方面，
然后在东坝那边，
当时就是，
呃，
你想我记得最印象最深的啊，
就是当时车坏了，
然后从我们现在从长朝阳公园桥，
长公园桥推着推着那个那个车啊，
那。
这是个是个大魔神，
就是是一趴萨啊，
是趴萨马哈啊，
不是川崎川崎川崎大魔神川崎，
然后推着那个车，
不是是铃木铃木木，
我知道我1300，
然后然后推着那车从朝阳公园一直走到东坝，
我我走那车得一吨多没我没那么没两百两两百但是七八，
但是那个就是挣78暂啊我槽那个伙就去了，
就跟脱层皮似的，
还有就是卖车也遇上过什么时候啊，
就是我从东坝出出发卖车到到**西客站那边卖去啊，
然后人就给我约过去，
约过去完了以后我就特，
因为特着急嘛，
所以我就说那我给你送过去吧，
因为我着急卖车过去完了以后到那儿去，
人家电话都不带接的啊啊操，
真的，
我真当时就啥把牙金都有，
对，
我当时我坐边我就哭啊，
真真是哭，
那真的觉得操，
太**惨了，
为什么？
像这操当时就当时就这么想的，
然后还有什么事儿，
还有就是上西直门卖车，
嗯，
卖车也是没卖一辆跨子没卖出去，
回来的时候没油了，
没油了，
然后这个不好推对怎么办啊，
这事儿没油了，
当时就没招啊，
身上也没钱，
真上真是一分钱都没有，
出去上修车摊儿借了一把改锥，
找了一个找了一个，
那地铁站那儿就是就也是那种拴的那儿都没人要那种破车啊，
咔给就挑了，
挑完了以后回来，
回来卖了15块钱，
这到现那不是什么好车啊，
要是好车我也不敢到15块钱回去以后买了一大桶农夫山泉，
铛铛铛铛铛喝了半桶，
实在喝不下去，
剩下到了，
然后上加油站加了10块钱油，
那时候汽油还三块多钱，
四块钱，
然后走回来得道上，
然后这车才能着，
还要开开着走，
那就是这事儿，
你们这自作呀自作，
然后没钱吃饭那时候，
然后。
跟那个修车摊儿那帮工友一块儿就吃，
然后住那个修车铺，
我估计现在如果你们的节目有那个那个修车那个老板去听的话，
我估计他还真挺有感触，
因为啊对，
因为当时真的跟他们一块儿住过，
住他们那个工棚里边儿，
卧槽这房子进去就是黑的呀，
就是都是泥油泥啊，
就是车，
对修车那个那状态就在那儿呆着，
说到这儿我很怀疑你是不是北京人，
对我，
我真的我**曾经有一度我都自己怀疑我自己，
然后你看我，
你觉得我是跟我们哥们一块儿特挺挺风风火火吧，
那时候就是那个那个事儿真的都是，
怎么说呢，
就做买卖时候还碰上什么事儿，
就是那阵弄车碰人，
抢车抢车抢车啊抢车就来一帮人，
就给我围了，
是来30多个人就给我围了，
就是说这车拿走啊，
说说是他的啊，
说就说是我偷的，
说怎么怎么着，
然后我就我就跟他说，
我我一帮哥们儿就跟我说说怎么弄，
说就因为就在。
学校边儿上嘛，
当时我印象车那个什么，
当时在大三的时候，
然后我就说，
我说啊，
我说我还得做这买卖啊，
我说我犯不上这事儿啊，
车给你我还能挣啊，
我说再招点事儿，
犯不上，
我就把车就给他们，
1000多块钱一车，
但是但是这个反正也挺挺难受的，
心里憋屈憋屈，
但是你不得不这样，
对不得不这样，
你说要给人打了，
或者要怎么着了，
我弄完了以后，
反正惹的事儿惹得麻烦更多，
因为咱有什么没完没了了，
买卖人还得拿买卖说事儿啊，
然后后来吧，
就是就就就觉得啊，
是因为自己一次决策的失误，
导致了这个这个事儿出现偏差啊，
嗯，
我们就开，
我就开始干什么事儿呢？
就开始就是开始，
就是更替做更替，
就是这不有帕赛嘛，
嗯，
卖一辆帕萨，
卖一辆帕萨之后回来，
然后收点小车回来，
再再咱们就又缓回来了，
就那那阵就又卖大车的就别卖了，
没法卖，
后来我就开始。
什么干残膜啊，
就我把残膜都带上了，
三崩子乐全乐那时候特逗，
三千三千几啊，
三千三千七八吧，
好像那车，
然后卖六七千块钱儿，
然后带包残疾证，
再给人作为自用的活儿包办残疾证了，
当时你还没买，
但那时候挺有意思，
那那说到这儿就是你这干的，
这上学完全没学习啊，
哇，
就是说我是这样，
就是怎么说呢，
就是有几门课是我确实我没上，
我也我也考过了，
就是我都没书，
我都没有，
没有那本书纯靠悟性是就是我都不知道，
然后就是考试之前，
然后临临临时去看，
一天到两天基本上就差不多了，
然后嗯，
到后来啊，
到大三大四的时候，
其实就是我因为的一些社会经验，
包括就是你就干车嘛，
然后我学的偏汽车方向，
你很多东西就是通的，
嗯，
就是你摩托车和汽车本来就是通的嘛。
嗯啊，
所以就他是汽车方向去的，
毕业后去蓝翔制造，
曾经想过我倒没想去，
毕业后去蓝翔啊，
因为当时看摩托也遇上点事儿，
然后后来在在那个大四的大四的上半学期的时候，
然后就把这个事儿给停了，
就彻底不干，
摩托就彻底不干，
没法干，
然后所有买卖就都停了啊，
因为当时也是家里也是找我说了说，
然后觉得然后家里不缺这点钱，
你好好学习，
不是不是不是不是，
这事儿也是做买卖，
遇到点事儿有点事儿，
然后呢，
让我自己也挺反思的，
觉得可能有点浮躁啊，
就当时觉得真的自己挺牛逼的，
对对啊，
学生嘛，
我学生觉得自己很牛逼了，
因为我干的事儿不像那种，
就是咱现在很多年轻，
年轻的就是小伙伴儿去小同学去创业的这些啊，
有个想法去做点什么事儿那种，
是属于为梦想追求，
他很苦逼，
我可以说很苦逼，
但是我那时候不是我倒买倒卖，
我是逐利的，
我很快就实现盈利。
我就能自负盈亏了，
然后生活就立马就发生改变，
我这个其实有一段时间走得很偏，
然后后来到大四的时候就觉得我操，
这世界还是挺大的，
应该去看看，
出去走走，
出去走走，
然后学点学点东西，
当时我是学工科嘛，
学理工科，
然后大四开始那一年也没什么课，
我就开始上图书馆，
天天跑图书馆，
然后天天借书，
然后或者上网去看看这个什么营销管理啊，
看这些东西，
然后包括上图书馆去泡，
就当时那个就有一个，
我现在那是这么大是是多少开A4纸那么大，
是16开吧，
是多少，
就那么厚的一本儿，
特挺厚的啊，
叫科特勒营销学，
当时我就记得就是那个是完完整整的看的一本书，
对我影响挺大的，
然后后来就是我觉得实践，
实践这种东西必须和理论还是得得得**结合，
然后嗯，
后来就开始通过朋友开始找一些其他的公司，
通过家里边找一些朋友的公司，
然后去给人打工，
真的得去跟人家大老板学就是。
就是一出门才知道，
就是甭管人家做的是个作坊还是个小买卖，
都有值得学的地方，
人家之所以能生存下来，
就是活下来是最关键的，
就你甭看它是一个烟摊儿，
它还是一个这个大的物业公司，
当然我我后来我去物业公司去去干过一段时间，
就是他都需要有自己一套模式出来，
而且说人家老板必须是他在这方面他还是有一些经验，
否则的话他企业不会生存，
你甭管他买卖大小，
所以那时候就学了，
嗯，
学了很多东西，
觉得也自己在那这个阶段的成长是是最快的，
然后也是正因为那个，
所以毕业以后才才没去干买卖啊，
才没干买卖，
就是很多人都跟我说，
说你这么干，
你毕业时候是不是就直接做生意了，
我说没有，
没做生意，
然后我还是真是有定向的特意的去去上中国联通了，
那你还真是能把自己放空了，
从头开始啊，
因为我们家怎么说我们家是通信世家，
我奶奶啊，
就是当时给毛毛毛主席接。
天话的啊，
然后就是中南海电话局嘛，
然后呢，
嗯，
然后我父亲我母亲也都是，
都是连系统对网通后来套设备是不是显得很low，
那的不是，
然后我呢，
很多人就说，
那你肯定是通过家里去的，
你肯定是通过家里去的联通，
我只能说家里有一定因素，
但是我之所以去联通是跟我爹较劲，
我爹说你**就别去，
你不许去，
你去了你也没戏，
就你在这企业混不出，
反而更了解你，
就因为他说他一直看我就是一个他，
他不是一个适合坐班儿的人，
他看我一直在外边跑吗？
然后我的，
我就是想我必须要去这大企业，
一个是历练一下，
再有一个我就说说说我就是说这种直接的啊，
说直接的就是说我得混出点模样给你看看，
给老头看看，
当时就去了，
就完面试我的那个人啊，
面试我的考官3个高管，
联通的3个高管当时问我，
问我的第一个问题是你来联通，
为什么我你爹没跟我们说，
这是第一个问题。
挂槽，
那哪有说面试问这个第二个你我小时候把知那没有，
这有点太邪乎了，
因为他这个这个联通那个公司很大，
然后从进联通开始第一年的时候，
其实然后就是我爹是属于那种托人，
然后把我往那个比较苦的岗位上送，
然后就开始进奥运啊，
双肩话爬杆子爬树，
我操挺邪乎的，
那时候啊累的，
反正也也比较累，
然后但是在那个阶段啊，
从08年开始，
然后又开始闲不住了，
嗯，
一为就是奥运开始的时候又开始闲，
不奥运开始之前嘛，
开始闲不住，
开始又开始找我那个就是李新嘛，
然后我们就开始做服装啊，
然来的团队就是我，
我做服装之前等于李欣自己在做房地产啊啊，
那时候房地产比也比较火嘛啊，
然后但是他跟别人合伙，
他跟别人合伙，
然后就没那么好，
就配合的也没那么舒服，
然后也没挣钱啊，
然后反正弄得挺不愉快，
然后到我这儿的时候，
然后我们俩又回来了，
就开始干这服装。
就刚干的08年，
您在联通混到什么职位，
没混什么职位，
那时候还是我们当时叫叫什么叫终端工程师啊，
还是叫什么，
就是给奥运服务，
那时候啊啊装电话着爬杆子爬杆子，
然后那时候特累，
那时候是怎么着呢？
就是基本上每天你到了那儿以后，
然后你就开始背上这个皮线，
背上这乱七八糟，
你就出去了，
开始干活，
去干一天活儿，
然后就基本上到家，
那时候十点多就困了，
就困得不行，
就因为你放学挣得多，
没有就我是搭钱干活啊，
就是在联通，
我就是别看是吧，
对，
在联通一直是搭钱，
就你想吧，
那那根本就不够嘛，
不够挑费嘛，
就是我那时候工资，
一开始去联通时候1000多不到2000嘛，
然后干一个活，
人说奥迪中心今天标志307的这个活动，
嗯，
大周日的做活动，
然后呢，
这个谁去，
那就全联通就我一人啊，
全剩我一人去支持啊，
我背着**的网线我去了，
我说我从家走啊，
然后我就开着车去。
对吧，
你说人家说说人家那个就是307那边的人，
公司这这个这个没见过，
说你怎么还这项目员开着车来就不够挑飞嘛，
但是没办法，
对吧，
你为了你要想干事儿，
就就就实实招招的，
你别别别别说那些其他的啊，
然后呃，
那个时候就开始干服装，
是因为闲不住，
闲不住，
然后嗯，
怎么干呢，
就是周五下了班儿坐火车我就奔上海，
到了上海以后可能坐长途车，
有可能是去去那个盐城啊，
去大丰啊，
去苏北那一片，
然后或者在上海周边转悠，
然后去找货啊，
找找切厂家的库存啊，
然后把库存切回来以后，
然后有的时候是我跟着货一块儿走，
有的时候是单发，
然后星期天晚上坐火车回来，
星期一早晨直接到北京了以后，
坐地铁就上班，
接着上班去啊，
然后晚上货来了以后，
晚上理货，
理货完了以后。
去去卖，
当时就是做这种仓库似的，
就是在这个就是找了一个一居室，
然后里边放了全是麻袋，
然后全是货，
然后就就就就找批发嘛，
然后包括发发给发给动物园，
发给那个那个叫那个百荣啊，
发给那个，
那你是动批，
你是动批的上友啊，
然后发给精品店，
还有呢，
就是找一些白领，
网上就是散布一些消息，
就那些小白领来了以后就可劲挑，
他们也挺愿意来的啊，
就他们也是一个女孩叫候鸟儿，
我们以前一嘉宾啊，
就是像这种地方挑，
挑完了淘宝起家的啊，
现在有可能我那我还真不知道以前遇没遇到过，
因为我我当时接触的这个货源特就是接触的人来的特多嘛啊，
但是真正说说有我这有几个大渠道，
有几个大渠道，
有几个小渠道，
像精品店都是小渠道，
大渠道都是那些摆地摊儿的，
然后还有那个按批发的那帮人，
就是因为我卖的便宜，
我当时帽子。
什么的，
这种东西就是帽子，
围巾手套拿回来的货合一件儿一块六七吧，
这么便宜啊，
O外批发5块，
然后7块8块，
也就这样，
然后他们精品店拿过去卖70，
因为都是原厂的，
就那个时候，
其实我后来我跟好多女孩说，
我说其实你买这种库存的尾货，
如果它是真货的话，
厂家的真货的话，
你要比假货要便宜啊，
因为假货他得再打版，
真货是因为他已经在发单的时候，
他把量给做出来了，
它全是利润，
切货的时候也特别特别便宜，
像za那种za的贴标，
当时切我记得是是20多块钱吧，
应该是20多块钱，
我牛仔裤我切牛仔裤就没超过10块，
哥们你家还有这几张，
现在是这么样，
摩托车现在还有摩托车，
我那个哥们儿还有在干的，
现在福动摩托车上一盘儿太贵了，
可以买盘嘛，
所以就是得得买盘手续比较复杂，
买一盘也得五六万块。
那照这子你又发了这个，
你说干服装那个马百万没有没有，
干服装其实特别苦，
干服装其特别苦就是时间，
首先是一方面啊，
再有一个服装这个事儿，
所有的利润都在库存上，
就是你把货拿过来以后，
你会发现你卖卖卖卖，
卖着卖着你开始卖不动了，
是原因，
是因为什么呢？
你卖这些货的时候，
你得上新货吧，
你新货来了以后，
大家就会在新货和老货之间配着挑，
你挑着挑着总会有，
就老货总会有剩下的，
总会有剩下的，
剩着剩着剩着你就发现有一部分利润会压成库存啊啊，
所以到后来的时候，
等于我有一个朋友，
然后说想开个服装店，
我就把所有的货全都堆给他了，
就是我当时的货直接给他，
就就支撑起一个服装店，
这库存多住太多了，
我都懒得看，
就那些货，
就因为他都是麻袋来的了，
他们就是那些，
就是我的那些，
就是为什么有的时候那白领爱来啊，
我就真跟淘宝一样，
我就跟他说15块。
只见一条围巾，
就是小的那个短的那种围巾，
就是兔毛的那种，
也是15啊，
它极长的那种，
特别好，
那种毛线的那种围脖，
它也是15，
那帮人眼睛都放光，
他挑到那玩意以后，
他就直接就给自己围上了，
就再也不错，
再也不错了，
那挺有意思，
然后有时候还看见那种就是女孩儿嘛，
就因为看着便宜的隐，
就说当时我有那个麦克就X，
就是北京可能新世界有那牌子的，
还有什么像像像这些牌子，
这些女装嘛，
就正经女孩来了，
然后看见便宜的东西以后，
呃，
如果要在有别人在同时在场的情况下，
就是别的女孩儿在场的情况下，
然后大家会有争抢的，
竞争的发生了，
然后就当时就脱了啊，
就根本就你就是你不见就是你，
你就是空气啊，
就当时就得是哥们，
你应该安个摄像头保存影像，
你按着摄像，
必须得对客人负责啊，
必须得对客人负责，
就托我们按，
就是当时就是。
当时套上就穿哦，
穿了再也不脱了，
那也要脱了，
他就留下了，
那身材好什吗？
这不要探讨这个问题，
把这节目还得给媳妇领着，
然后就是从09年的时候，
正式就这个服装就就托给我哥们儿，
然后就开始，
因为当时有一个变化是在联通的时候，
当时从这个技术后台到前台去做销售，
就做销售，
当时给了我一个，
给了我一项业务嘛，
叫IDC啊，
互联网数据中心，
什么叫IDC互联网，
互联网数据中心就你可以这么理解啊，
就是就是你去上网，
你上网的时候，
这个其实是一个科普的过程啊，
很多人都不知道，
就是你在上网的时候，
很多人也不去探索，
说你你到底上的这个网是什么东西，
你上网，
你说你上网上的是什么东西，
你上你说你上搜狐，
你看新闻，
你上百度，
你搜索这些东西是从哪儿来的，
就是实际上它背后是一台一台的电脑，
一台一台的服务器啊，
这个服务器是一个集群。
你说你比如说你想上军事，
它军事可能是这台服务器，
新闻可能是那台服务器，
但是当一个门户网站量级大的时候，
你比如说像搜狐相新浪就一套，
一套东西可能下来就好几十台服务器，
好几百台服务器，
甚至好几千台库歌，
那**服务器那个库我操巨大那大那种，
你看看你所谓那服务器库，
其实就是我们说那IDC，
但是你说就是这IDC是什么，
什么概念呢？
就是说它是一个房子，
但这个房子给服务器提供的是7×24小时不间断的电力，
你得提供防火吧，
你不能让人着了吧，
然后你还得提供安防监控，
不能有小偷进来吧，
然后你的楼体承重你还得足够，
你放的这东西死沉死沉的呀，
然后另外这些设备一块儿在启动的时候，
你说得散多的热量，
你得有空调，
所以它是一个综合的这么一个一个产品啊，
这个产品很专业，
然后当时就把这个产品甩给我了，
然后我当时也是反正做得还算凑合，
因为当时也做得比较专注。
三年的时间干了，
从当时我拿到我手上是66万的存量，
然后第一年干了430万，
到第二年的时候是7800万，
第三年这1.5个亿嘛，
这一点五亿七千八百万都是什么东西，
就是用的收入嘛，
收入是收入，
这是给联通挣的，
给联通挣的钱就你一人是吧，
在我一人给联通挣的钱，
这不有提成吗？
有啊，
但是联通这种企国企，
他说是有以你说吧，
说有啊，
层层审批嘛啊，
那个事儿啊，
我不能说联通的坏话，
因为这毕竟是他给了我很多的很多的帮助，
也教会我很多东西，
这企业，
而且呢，
嗯，
确确实实当时因为脑袋我就有一句话，
我跟他们老说，
就是我那帮同事有的说联通不好或者怎么着，
我跟他们说，
我说联通就是给了我们一个很大的一个平台，
我脑袋上顶着中国结的时候，
我去跟别人谁去聊天儿，
谁都不会。
拦着我，
因为你有一个很大的很大的品牌在后边支持你啊，
那这会儿你老爹认可你了，
就那么回事儿，
就是就是在什么时候认可呢，
就是我要离职出来的时候，
诶，
那你干得挺好的，
怎么会要离职呢，
总得干点事儿，
总得干点事儿吧，
那时候怎么说呢，
就是本身其实也在外边也有，
也有其他的买卖，
后来就也没停，
包括广告公司啊，
游戏公司也没停过，
但是呢，
呃，
还是觉得就是一个是自己不太适应这种这种企业，
这种这种氛围，
还有一个呢，
是希望自己能找一个事儿，
就是在30岁之前找一个事儿，
能让自己一辈子去奋斗，
嗯，
啊，
然后而且我觉得啊，
就是这就跟那说旅游似的，
旅游叫去哪儿不重要，
跟谁去才重要，
创业也是，
就是干什么不重要，
跟谁一块儿干才重要，
还得回到替小替里，
还得是那个，
就是大哥要要钱不要脸那会儿才行，
就是回归初，
现在不老说叫回归不忘初心。
忘初心，
不忘初心，
方得始终啊，
对老老这么说，
你说啊，
咱**也够不要脸的了，
为什么就是挣不着钱呢，
就实这个事儿，
嗯，
怎么说呢，
然后就是呃，
联通确实帮我们，
帮我构建了一个不错的平台，
也在也通过联通认识了很多朋友，
然后也对于这个互联网这块儿，
然后就从一开始干IDC，
也逐渐逐渐深入，
因为我我我干的这个事儿特逗，
我是等于从后端去切入互联网公司，
就是说我很我是那个布线开始，
直接从那个根源，
根源根源就是我能看到哪个公司是真好还是假的，
就是说给他找个数据，
他是硬成本啊，
他是硬成本，
他是硬成本，
就是我就比如说丁磊，
当时网易接接那个魔兽世界的时候，
我就能看得出来，
丁磊，
他到底是真有钱还是假有钱啊？
魔兽世界免费给玩家提供了一年，
当时升80嘛，
在免费一年的游戏时间，
丁磊。
啊，
并磊从美国进的服务器，
在亦庄开的机房，
一个月交给交的网费大概其得有个反正得有个大几百万，
这上期这这之怒那会儿是用户量最大的时候，
他烧了一年啊，
就这个钱没有收入的情况下烧了一年，
你说他是不是就所以我感觉他肯定还是有有点，
然后有一些公司，
你比如说开心网啊，
当时几台服务器的时候，
我经历了，
嗯，
几台服务器，
从一夜之间从几台变成上千台服务器，
哦，
就开心就蔬菜那时候知，
然后又从那么多，
逐渐的逐渐的微博一下把整服了，
逐渐逐渐的就没有了，
这其实从后台一个是了解一些东西，
在结交朋友，
当时结交的因为我我我做这事儿，
因为比较比较根源嘛，
所以说认识的都是很多，
就是互联网公司大比较偏大牛高管什么这类的，
所以也了解了很多东西，
然后自己也做了一些事儿啊。
这种行业的一个很很独特的，
独特的一个，
奇特的一个就可以写书了啊，
独特的写不了书，
然写离我们老说离要写书就离死不远了，
那刚才我们说的就是说又回到了那个团队之中，
对这样干起来舒服，
那回到团队中那干什么呢？
就是是这样啊，
就是当时我在一直在找这个，
找一个事儿，
嗯，
说值得说去奋斗，
然后呢，
这个正好赶上我大哥也找我啊，
他那边儿啊也是可能合伙人之间就是怎么说呢，
因为他他在做金融嘛，
他一直在做金融，
然后他的感觉就是说叫世界观或者叫理想，
可能不太对盘，
就是他就就是我们俩基本上在这个阶段都已经就叫解决温饱，
并且可能说算不上中产，
也凑合吧，
然后他也是想能做一个长久的事儿啊，
做个事业啊，
所以然后就是跟我说说你看这个互联网金融这件事儿。
嗯，
然后他说他想干，
然后就有一天他就约我一块儿吃饭闲聊天儿啊，
他说他想干这事儿，
然后我就回去，
我就挺重视的，
回去我可能想着得有三天3夜吧啊，
就是没怎么睡觉啊，
就是写了好几篇东西，
就是那个拿本儿就他在这写，
然后他资料查资料看，
然后我就找他去了啊，
我说我说这事儿咱能干，
我说但是呢，
我说这事儿我你看我这么说行不行，
我说你听我的，
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与主播们一起玩耍，
我把我把我的思说完了以后，
他说行，
这事就按你说的干，
就就按你按你这么说的弄，
就我也我也不单弄了，
就还按原来咱俩那么这个思来，
然后我们俩就就一拍即合，
这3天琢磨出什么东西啊，
说白了我也不能说，
嗯，
其实我内心里边觉得就是当时我看到互联网金融的，
尤其是ptwop这个行业里面有很多问题，
嗯，
比如说比如就是当时其实已经开始有很多跑的，
因为。
它好像坏账率是8%吧，
啊有对有一些跑的，
然后还有一些平台做自融，
嗯，
然后等于自己其实就是一金融机构，
然后嗯在开了一个平台，
完了以后线上融融融过钱了以后，
然后自己去放款，
然后中间挣息差，
然后做错配，
然后去挣这钱，
然后怎么说呢，
我觉得不安全，
而且呃这个事儿不是长久的发展之际啊，
作为金融来讲，
金融金融企业啊，
随着你的企业的规寞化越大，
你的风险会极聚哦啊因为你这这个事儿其实特逗啊，
你看啊就是就做做金融来说，
它讲究是个专，
嗯嗯，
你专做什么，
你诶你你其实是是很安全的，
但是你去干了你你未知领域的一些事儿，
但是对于互联网来说，
尤其是做互联网平台，
规模是平台的最大的痛点，
就是你必须要有规模，
所以说这俩是形成了一个矛盾，
矛盾啊，
然后我就看这个事儿，
所以我觉得就是我。
跟我大哥就当时我们俩就聊啊，
我们俩达成的共识就是，
首先就是我们在前期的时候，
我们不希望做规模最大的平台，
但是我们希望做最贴谱的平台啊，
OK,
然后等我们把我们的贴谱这个问题做好了之后，
我们再去解决规模化的问题，
所以这也是现在我们走的一个从去年的七暂8暂的时候吧，
然后我们就开始做这个市场调研，
就是我光想那三天三夜不贴补我们三天三夜之后啊，
然后我跟我大哥，
还有我的另外几个几个人，
我就开始去拉拢我的这个核心团队啊，
包括我我们现在的这个小本儿啊，
就是我的用户都知道，
嗯，
啊这个还有什么一些，
我的这些骨干们都是我的那个技术啊，
什么这些，
包括我们王老师就美工，
当然那时候都全团在一起了，
嗯，
然后我们去到各个地方去做调研，
嗯，
去看当时的市场情况，
嗯，
啊是怎么样的，
然后回来到11暂才正式开始封闭开发啊，
就是很多对很多的网站。
都是那种，
比如说那个时候你看到的一些什么样的一些现象，
比如说一些就是都什么样，
都有些形式呢，
买一个买一套代码就上线的，
反正有，
就因为当时他们鼓吹叫门槛很低啊，
告诉ptwop这件事儿门槛很低，
说买一套代码，
说你有点人八八弄就行了，
有点初始资金，
有点初始资金就弄了，
我们对这事儿就不这么看，
我们很重视，
而且我们就是想把它做成一个门槛很高的事儿，
所以才调研啊，
然后系统开发，
而且还是真就是按照正经网站上线的节奏，
先做的内测，
在做的公测，
然后正式四暂才上线，
四二四二十一号才正式上线，
那拖了半年的，
半年其实是有成本的，
嗯，
当时也是，
我们也是在在一个两居室，
在南四环那儿，
一两居室大家就没黑天没白夜的在在那干，
在那一直在去做，
因为其实前端的平台那个东西不就是，
呃，
相对简单，
真正的是后台的业务逻辑那些东西会很多，
尤其是还涉及到资金的问题。
嗯，
然后我们也是非常早的，
在我们网站上线的时候，
我们等于是就是算是应该算第一波吧，
接这个资金，
资金托管的第三方资金托管，
就是我们当时我们接完了这个事儿以后，
然后正好看到了这个十八大的时候，
然后当时政府提出了一些监管的红线的一些方向，
当时就说说ptwob企业不能设资金池，
说要做第三方资金托管，
我们就觉得很很欣慰，
觉得自己的方向是较超前啊，
比较超前，
想的比较比较贴补啊，
那为什么叫大同行啊，
你们做这个车其实有点意思，
但是这个事儿其实我们这是一个品牌故事，
这个当时我们想做这件事儿呢，
其实是想做一个传传统的，
怎么说呢，
传统文化的一种传承和传统业务模式的一种延续，
其实就是咱看啊，
就是所有的业务模型，
所有的业务模型，
金融模型，
很多都是从国外传传进来的，
什么模型是我们我们国家自有的呢？
典当啊，
就是当。
布这东西对吧，
大家都知道很神秘的一个行业，
传统行业神秘很神秘一个传统行业，
然后我们现在大农行现在的业务模式就是这样，
我们有点像互联网的典当行啊，
有点像这个，
我们只做这种质押的债权，
什么叫质押呢？
就是人家借款人把东西放这儿，
把把车放儿，
嗯，
把东西放这儿，
房我们不做，
就是房子我们不做，
我们做的都是动产，
就是动产，
就是这种车呀，
这种大金链，
大金链子又来了，
又来了又要往那引，
然后呢，
就是因为这些东西好变现，
这最好变现，
它也最安全嘛。
啊然后呢，
典当的这种这种方式，
导致我们就是我们既然定了这个这个方向，
然后我们就去想，
就去看原来的这东西，
然后我们就看，
其实大同行啊，
是民国的时候对于比较大的钱庄的一个统一的称呼啊，
然后他的业务当时就跟银行的什么，
呃，
什么这个票据啊，
什么这个汇款，
然后。
理财包括这个借贷，
嗯，
咱当就是这种业务啊，
当时在当时的咱们的老祖宗给归了四个类，
叫原想力真，
哎挺这个题目文化底蕴呢，
其实这个这个是个是个挺能讲的一个事儿啊，
但是就是说我们现在还没有去讲，
是因为我们现在还小嘛，
我们觉得现在去讲有点事儿逼啊，
然有一天说我们大的时候，
然后我们希望让我们的用户看到，
我们从最开始干这件事儿的时候，
就是一个非常认真的态度，
这个你不忘初心，
不忘初心就是我们其实是想做一个挺，
就是怎么说呢，
挺有远大抱负的那么个事儿，
又传承以前的一些经典的一些模式，
模式又连接未来的一种互联网金融的一种呃形式吧，
那那作为一个用户来讲啊，
比如说有他应该是两种用户，
一种用户是我没钱，
然后我需要找钱，
我压你那辆车，
然后另外一种什么情况呢？
就是说我有点钱，
我想拿钱生钱吧，
那就是说咱咱讲讲这块业务啊，
因为我我好多。
可能对pop比较陌生，
或者有的人会比较排斥，
那就是说这个像第一种情况，
像大海老师，
他天天不带钱包，
然后他也没钱，
然后呢，
比如说你就我钱包吗？
他他想干点什么事儿，
他现在把他那辆摩托车压你那儿了，
那可能这辆摩托车你们估值估了一个5万，
假如说然后那那他怎么跟操作法呢？
是这样，
就是呃，
我们是选择和这种就是金融机构，
专业的金融机构合作，
嗯，
啊这种我说的这种金融机构其实不是到线下，
反而倒不是典当行，
倒不是典当行，
是典当行背后的就是每个典当行都有一个寄卖行哦，
他收的东西他得卖，
就我们和寄卖行合作，
和商贸公司合作，
和汽车金融公司合作啊，
和这种这种和民间的这种金融机构合作啊，
然后呢，
我们做的事儿，
实际上就是也是跟符合叫监管政策嘛，
监管政策说你平台不能自已自担保，
就是我没法自己开一个金融机构在线下，
然后我去对接咱们的借款需求啊，
我是让他就是。
当于是如果有用户找我，
我是把用户介绍给他们，
然后同时呢，
他们成为我就是线上到线下的一个连接的通道，
他是我的一个，
就跟门店似的，
他帮我去吸引用户，
因为他本来就做这买卖嘛，
嗯，
而且就是他的这个行业也有痛点，
作为典当行来说，
传统典当行包括这些小微金融机构，
它有痛点，
他痛点是什么呢？
就是说他的资金是有限的，
嗯，
啊，
它有资金有三个通道来源，
就是第一个来源是他自己有的钱，
就比如说你们，
你们哥想干金融机构，
你们哥俩一共存了200万对外放款，
你这200万放完了，
你不就没钱了吗？
然后还有一个通道是银行，
也就是你们可以跟银行做一些业务，
麻烦帮着银行去介绍客户，
你们正中间的费用啊，
挣担担保费啊，
但是这个事儿呢，
银行呢，
它的下钱非常慢，
而且呢，
它的又变又没那么变通，
所以就给我们提供了，
说白了你是银行跟用户之间的担保人，
不是不是不是是金融机构，
是它是一个借款。
对，
我是我是资金通道，
我其实解决的一个问题啊，
就是金融机构的第三条腿儿，
金融机构就是本来没我的时候啊，
它也能做这事儿，
它叫民间自容，
但是这个不是违法嘛，
他是违法嘛，
而且就是说他怎么做是是就是一般情况下怎么做，
这些金融机构找七大姑八代人借点钱，
就是你们是200万不嘛，
你200万放完了，
你有朋友有哥们这拿100万，
那拿100万，
诶小规模型，
你要大规模，
这就就非法非法集资了啊，
所以我们可能在对接的时候，
我们能解决他这个民间融资阳光化的问题啊，
啊，
同时能给他解决融资通道啊，
这个是一个给他们解决事儿的地儿，
然后作为他们来讲呢，
他们等于就去帮我们去做这种这种风风险的定价，
做这种债权的担保啊，
然后以及这个物物品的管理，
就是协同管理，
当然我们也会，
我们有专业的风控团队，
也会对这个东西进行，
比如说你定完价以后，
我们要看终审，
然后。
呃，
你做完的这些所有的这个担保以后，
我们要看你所有的合同是不是合规，
然后之后我们还要我们也要对你的这个物品的保管要进行监管，
嗯，
啊，
有一些重要的物品我们就直接看了，
你比如说这个就是金额比较大的，
我们就肯定得得我们自己派人过去管，
押辆法拉利什么的，
对啊，
现在马上有个人压宾力的都都有啊，
我们怎么去，
但是其实这个业务模式啊，
要比这种传统的接待其实要怎么，
一个是要简单，
再有一个是要安全，
就是说因为呃，
所有的金融模式啊，
咱们去看，
其实只有典当这种模式，
就是，
而且是民品，
典当这种模式是最长久的，
它经过了这么多上千年的这种文化的这种孕育和社会的变革，
它依然保留这种这种传统商业模式，
就证明这个商业模式经得起推敲啊，
就是质押这种这种怎么说呢，
这种借贷方式和抵押的这种借贷方式不一样啊，
就是呃，
可能现在有这种抵押有信用。
同的，
这种接待对我们做的质押关的，
诶不同的，
呃，
从根儿上说啊，
就是用一句土话去说啊，
就是抵押和信用，
咱们是盼着用户赶紧还钱，
嗯，
质押我们是盼着用户别还钱啊，
就是说大家老师那辆摩托车甭要了才好，
甭要了才好，
为什么他这摩托车呀，
可能买的时候15万，
然后到我这儿，
我们给他看到市场价可能是10万，
但是真正我们给他放款的时候，
可能就放5万啊，
但是我我我凭什么放5万，
然后车还放你那儿，
你车还放我这儿了，
然后咱俩还签了签了一个远期买卖协议，
我巴不得你别还钱呢，
就是你赶紧你可别还，
你不还我立马就卖了，
能挣得更多吗？
那那作为另外一种客户，
就是比如说我有钱啊，
钱扔钱那种，
你们都就比如说，
就比如说半年期一年期这种利率大概是多少没有，
我们现在很少有一年期的啊，
多数全是，
呃一个月到三个月啊，
也有6个月的，
就因为真正说你把东西压着去借钱的，
他一般都比较急。
对对啊，
一般都比较急，
但是呢，
就是说嗯，
刚才就像我刚才说那个话题啊，
就是说虽然说借款人可能说就是你这儿能大海这儿我借钱说我到时候可能还不上了，
我的逻辑是盼着他别还，
但是他肯定他肯定还不上，
他肯定会还，
为什么会还的，
是因为这东西值5值啊值5万，
他自己借5万块钱把这东西拿回钱，
他都能卖7万，
他干嘛不不熟这东西，
然后咱再说对于这个投资人这块儿，
实际上怎么说呢，
就是呃，
我们提供这种产品啊，
就是都是很简单啊，
就是呃短期的会会比较多，
一个月还有不足一个月的，
也有说半个月啊，
然后我们呃去怎么说呢，
不是刚才说到这个第三方资金托管的事儿嘛，
那个事儿其实是个保障安全的一个根本就是大海是借钱的，
然后比如说你旦蛋你是出钱的，
比如投资的钱放在第三家，
钱不放我这儿啊，
钱不放我这儿。
嗯，
钱放在那个第三方托管那平台上，
你就是蛋蛋，
你需要在那开个户，
嗯，
大海你也得在那开个户，
然后我呢在那也开个户，
然后我的保障机构也在那开户，
他们就我开户是为什么我我得收保障机构服务费，
这保障机构为什么开户呢？
是他要在那交保障金，
你不还钱的时候，
保证金账户直接就划给你了，
然后出借的时候，
你的钱不通过我的账户，
也不通过金融机构账户，
你直接就给大海，
那就是ptwop版的支付宝，
它和支付宝不一样，
支付宝是呃，
钱给到就是这个，
呃，
出资人的钱会给到商户，
会在商户有一个一天的沉淀，
嗯，
然后才才打给这个实际的这个这个这个这个那那一端吧，
就说那一端吧，
啊，
然后这个托管这个这个资质全国没有几个第三方支付公司有，
嗯，
余额宝都就是支付宝都没有啊，
支付宝它是没有这个单牌照，
单独的一个牌照啊，
是银监会就是那叫。
呃，
支付清算，
支付清算专业委员会啊，
反正这个就只有只有权威机构才能做，
只有权威机构能做，
听着还是挺专业哈，
然后这个也是这回在在这个包括之前这个，
嗯，
十八大之后，
然后后来有一回北京这个银监局的一个领导在做讲话的时候，
一个监管的方向啊，
一个监管的方向一个一个它有一个10条嘛，
10条原则，
嗯，
那个10条原则里边就有一个有关于第三方资金托管的问题，
嗯，
然后除了这个以外呢，
就我们刚刚现在刚刚加入了这个叫，
呃，
北京市网贷行业协会，
嗯，
啊，
然后我们大同行也是因为叫，
就我们做的没有那么大嘛，
规模现在没有那么大，
所以我们叫叫创始会员，
我们不是那个，
就是那个会长什么单位，
我们不是那个啊，
但是我们是是就是中国溜的那种啊，
中不溜的啊，
就是那里边也在说，
就是有关于这个资金托管的问题，
是是必须要做的，
所以说。
这个其实我觉得就是肯定听咱节目的人肯定也有这些投资者，
对我觉得就是就是你投一个平台啊，
看这个平台到底好不好，
首先要看的是它是不是采用这个第三方资金托管，
这个托管和存管是不一样的，
大家一定得看这个问题，
存管和托管对托管，
托管呢是就是就是怎么说呢，
它是一个第三方支付的一个额外牌照，
嗯，
你可以理解成为它是对建账户过钱的一个监控，
它只从A到B，
但是存款是对资金池的监控，
嗯就是有存款就代表还是有资金池，
嗯就是，
呃，
蛋蛋把钱等于你给我，
我去找银行设一个存款啊是这种，
那那那有现在有一个问题啊，
就是比如说我当理财的人，
我通过你们网站大同行网站就可以去理财，
但是我要想卖东西，
比如说我在海南岛，
我押辆法拉利，
我还得开到北京，
为什么他不是，
他是这样，
我在全国各地有机构，
但是我。
当然没开到海南了，
现在嗯，
我们现在的机构呃，
延伸到成都啊，
就四川会有，
然后内蒙古啊山东，
然后石家庄啊，
反正也是我们在逐渐的各地去去找找我们的合作伙伴，
合作伙伴啊，
那对为作为那个呃，
投资就是小的这种投资人哈，
你们的利率能到多少呢？
因为银行百分之就是那个数，
这就这就比较比较诱人了啊，
他只关心这个，
像我们就是6个月的产品啊，
就是算利息最高的6个月的产品能到年化15%啊，
15年化年化15%，
但实际上就是中间还有很大的一部分利润是让给到小微金融机构啊，
如果大家要是真的是你们去典当行去当一个东西的时候，
你就会知道，
实际上典当行在操作的时候，
它的利率空间到底有多大？
那有起步门槛吗？
比如五万十万什么没有一块一一块就一块，
那就是满足大海中屌丝，
一块就能投啊，
一块就能，
而且就是我那儿的这个，
因为这帮人嘛，
就是。
我那个团队里边儿这些人啊，
他就是像我这种性格的人会比较多爱玩儿嘛，
然后就做了一些特别好玩儿的东西，
你比如说等级啊，
然后这种积分啊，
然后就是有点偏游戏化，
然后呢，
这个这个包括完成一些任务啊，
然后他就给你，
就是你完成一些任务，
你能获得积分，
就我们叫第一个买，
第一个买你花一块钱你就能拼，
拼完了以后你给你800积分，
然后你攒够积分以后，
你可以换利率卡，
这利率卡特别合适，
就是我那利率卡有加一加2+3，
你如果投一个15%年化的产品，
再使一张土豪卡，
土豪卡就是利率加3卡，
然后这就不就18了嘛，
再加上你的等级给你提供的加成，
利率加成那个就是千分之几了，
就可能18点多啊，
就是非常合适，
这要是一个要是这要是一个200万的一个存款，
你你就别说200万，
你首先得有200，
你首先我就想这个事儿啊，
一年36万。
诶都不用上班儿了，
他不会，
那么他不会那么邪乎是为什么，
就是说呃，
因为我的产品就是上限是有门槛的，
因为呃我我那块单笔的产品没有超过80万的，
因为你想它车嘛啊，
车和这种翡翠珠宝什么的，
它都是有有上限啊，
下限我们是都有无下限无下限一块一块行，
然后我也没有手续费，
就是不会说说比如说你到时候提现的时候，
我得我得要你点钱啊，
没有就是说或者是你你买你买东西的时候，
我得我得抽一点钱儿，
就跟那个抽水似的，
我那我不会啊，
就是你咱们还是比较开放，
你可以关注这么个产品啊，
就是我们跟那我们跟北京呃最牛逼的豪车俱乐部到京北会，
然后搞了一个联运，
从从这个月的月末，
这个产品就会上线，
全是豪车，
都特牛逼的豪，
然后都是富二代，
说你按里关于什么你我们你这问题的点都不对，
然后。
那个产品啊，
那个豪车那个产品等于经委会和我一块儿做补贴啊，
那个产品一个月的借贷的年化收益率是12%，
就嗯，
平时我一个月的产品是9%哦，
一个月啊，
就你可以按一个月存，
可以可以一个月还有15天的，
还有15天的，
还有15天的，
还有7天的都有啊，
然后我们还有一个就是还有一个产品叫包销宝，
那个是个零存领取的，
就是你要是不愿意放，
时间长了，
那你就那么干，
你就买包销宝就行，
但是包销宝有购买上限，
包销宝是一个人只能买5万，
但是后期我可我们可能会根据不一样会调啊，
根据那个就是我们后边儿的借贷需求，
会会调整那个包销宝的那个购买上限，
因为它的我我找不我找不着，
那么好的债权的时候，
不可能对这个这种零存领取的放量，
因为它金融机构要背这个兑付风险，
它很那个什么，
然后呃，
那个包修宝的产品是个是个我们叫大姨妈产品啊，
就是它是零存。
是5%的，
就跟体，
就是那个购买体验跟余额宝一样啊，
然后它固定是5%，
但是你存够30天，
你就额外给你30%，
就合到一个月就百变6%了啊，
他是这么个玩意儿，
那个就是挺有意思，
那那个听听着好想去吧，
然后我是我这有一个背后的逻辑是什么呢？
就是你平时你可以把把钱就是零钱，
你可以放在包宝里，
然后你整钱你愿意存，
你可以你可以存的那个，
我们那个产品叫利多多，
利多多就是那种定期的，
固定期的，
然后呢，
我们可以支持你直接从包销宝去买利多多产品，
就是你可以用自己的余额或者啊，
或者充值，
或者拿包销宝的余额去买福利大福利，
这个是挺简单的事儿，
今天说了这么多，
我还觉得这是一个挺挺新奇的一个，
那这块还有两个这问题想问哈，
就是说我们刚才提的，
我现在确实感觉还是挺靠谱的，
但它毕竟是一个跟老百姓生体比较相关，
跟资源有关的，
是吧，
那可能就是他可能的风险或者是。
什么我不知道，
他我觉得是金融产品多少可能有它，
它都有风险，
它都会有风险，
都会有风险，
就我们做的其实就是把风险分散，
然后降低，
就是我们用更小的债权去对接各地的金融机构，
再在各再把各地的金融机构，
然后再拉到我们大农行上面来，
然后实际上就形成了一个你表面上看是一个大农行，
其实背后可能我们有上百家金融机构，
对接着上千个债权，
或者上万个债权啊在做这件事情。
金融首先我们看风险这件事儿，
嗯呃，
且最简单的管理方法就是分散，
做到足够的分散，
它不但不放在一个篮子里，
鸡蛋不放在一个篮子里，
从我这儿就开始给用户去做这件事情，
然后紧接着我们再看质押的这个模式，
嗯，
实际上我们看中的东西，
更关键的是这个押品的这个变现能力啊，
这个是我们最关注的和它的这个这个怎么说呢，
它的保保存方式啊，
保存方式是不是能足够安全啊，
这个是我们一直在关注的事儿，
就是我们现在对。
于这个高价值的东西，
我们可能就是自己去过去去看着，
宾力乏拉力自己去过来看着，
呃呃，
其他的风险呢，
可能就是更多的我觉得是业务风险了，
就是业务风险这块儿是我们怎么去去衡量这件事儿，
就是说我们其实处理这件事儿特特简单，
特傻，
就是说你看啊，
借款人压东西，
他不还钱这件事儿怎么办，
如果不还钱怎么办？
我们一方面是卖东西啊，
一方面卖东西就是让，
让谁卖呢？
第一卖第呃，
第一个负责去背这件事儿，
背风险的人是那金融机构，
如果金融机构背不动这风险了怎么办？
很多人就问我说你金融机构跑了怎么办？
很简单，
我们在和金融机构合作的时候，
金融机构的老板会和我们签订叫无限连带协议，
无限连带责任协议，
然后同时他要把自己的房和地押给我们啊，
就是你跑吧啊，
你跑我就我就卖你的房，
卖你的地，
然后另外呢，
我们还有当地会在当地设立这种物品管理机构，
就是说你比如说咱拿车举例子，
车是你。
金融机构拉来的单子，
但是你这个车的车钥匙和车的手续都在我我的人这儿放着啊，
就是你你你想卖车吗？
你想卖车没那么容易，
原件都在我这儿，
就是车典当，
但车的手续在你这，
这必须要做分开的，
这其实这个我们是跟典当行学的，
典当行的这个东西是这样，
他比如说有一保险柜放金子，
他你要是想想去，
你可以上典当行点，
当你回东西你就知道了，
就你比如拿一块金子过去给人当，
人家鉴定完了以后是两个人，
必须有两个人同时在场，
当你面儿，
把这个金子放在一个盒儿里，
然后盖上，
贴上封条，
两个人一块儿放进保险柜，
两把钥匙关上啊，
很人做得很专业，
很人做很专业，
所以我们也是在做这种事儿，
所以这也是几千年传传统传承下来的一些方式哈，
互联网化了，
现在唯有一个问题呢，
就是说有可能有的用户会会问我就是说那咱抛开所有的问题，
就是如果你大同行有一天运营不好，
你死了怎么办，
你没钱在。
风险分散，
风险都分散出去了，
都散就在你这儿，
就在我这儿了，
你就是说最后你运营不下去了怎么办？
就很简单吧，
就是说借贷合同是由借款人和投资人直接签的，
我们的资金又在第三方托管，
就是我没我我拿不着你们的钱，
这是很关键的一个问题啊，
他守不过钱，
我手我手不过钱，
然后呢，
这个我们如果一旦不行了，
我们其实从最早我跟李欣在和那个我的几个J，
就现在联合创始人在做这件，
做这件事儿之前，
我们就想好了，
如果不行，
那那我们就把所有的项目都停掉，
我们几个人就在任何一个地方，
我们就监控着这个所有的债权，
把钱还给大家，
还给投资人就完了嘛，
因为你就算说说我们经营不下去，
我们公司倒闭了，
但是这个债权还是有效果的，
有效力的，
我们就监控着把所有的东西都执行完，
就就就让大家的本金和利益不受损失就完了，
今今天我们录了一个公益机构，
其实。
真的就是真的是有点儿有点那意思啊，
真的有点那意思，
我们嗯，
比较有点像机构那个李欣啊，
就我那合伙人，
他他是叫什么狮字会，
北京狮字会的精锐会的精锐队的队长，
我知道那也是个公益组织，
他这人确实也有点公益啊，
我们在做这件事儿的时候，
我们实际上把大同行的利润真的是摊得特别特别薄，
就几乎就看不见了，
就是投资人，
我们给投资人创造这种理财价值，
同时我们希望是建立这种生态，
然后给我们的合作伙伴创造价值，
就是我们好不好，
前期不重要，
重要的是先让我的合作，
合作方好了，
他们爽了，
我才能说这合你从大学生超越，
对提到提到这儿我也想我记得，
我记得前两天看一个新闻哈，
就是北京市的那个郭市长哈，
郭市长也去一些那个互联网的那些ptwo的一些金融机构去视察，
可能ptwo这个东西毕竟可能还是一个新事物。
大家接受可能还有一个过程，
但是呢，
可能呃，
我今天感觉到这可能也许是一个未来的趋势，
而且政府包括国家也在开始规范和呃重视这件事情，
我说也许可能呃一些朋友想理财的话，
也许这也是一种你可以去尝试的方式，
然后今天也感谢这个嘉宾这么热情洋溢的分享热乎，
然后但是我们其实还是一个创业节目，
所以就是说还得让嘉宾得说一下，
就是你这创业从大学到现在这么多年，
你给想给创业者的一些就是启示也好，
建议也好啊，
其实刚才说了有一句话其实很关键嘛，
就是说呃做什么项目不重要，
和谁一起做很重要。
然后还有一个就是老一辈人告诉我们的一句话叫丑话要说在前面，
大家一块合伙做买卖，
哥们之间再仗义，
呃，
利益必须要摆在桌面上说啊呃，
不要怕，
在前期商人商面商面子，
嗯。
就是我们把事儿说得越透明，
其实是越保住我们的面子啊，
还有的时候就是跟这是关于团队方面的，
因为毕竟这么长时间有一个呃稳定的团队是吧，
还有一个事儿就是呃在做事儿之前一定要想清楚，
而且就是如果你要想清楚一件事儿，
如果要想清楚一件事儿，
那就剩下的事儿就要大胆的去执行它，
就是不遗余力的去去做这件事儿啊，
不要别犹豫，
别犹豫，
不能说说觉得啊，
觉得好像这个这个事儿啊，
考虑到这问题，
那个事儿，
考虑到那种风险，
嗯，
那如果说白了就是呃，
用我跟我大哥老说的一句话就是说，
呃，
正因为这个行业乱，
嗯这个事儿不好干，
我们做去做他才有价值啊，
乱世出英，
乱世出英雄啊，
这其实就是就是你要我我我其实就是这人有时候挺挺反叛的，
比如说现在一些，
比如说说互联网，
互联网思维也好，
说这思维那思维，
其实我觉得啊，
这都是老祖宗已经告诉给我们的东西，
你比如说现在叫客户思维，
从。
很长时间一段时间，
人家就说过客户就是上帝，
用户就是我们的上帝，
你要是真的是把它当上帝的话，
你就真的能给他做好产品，
然后现在还有说叫我们要把什么东西做到极致啊，
我就跟他们开玩笑说，
我说你如果把这话如果跟德国人或者日本人说的话，
人家会笑死，
人家说人家认为都是认真做事儿，
是一个基本的态度，
所以说这个可能是我们在就不玩虚的，
不玩虚的来点干的，
咱也就是就是怎么说呢，
我们叫不聊天儿，
因为创业这件事儿确实很苦，
我们从走过来这么长时间，
其实回首有时候会真的会就是心里挺，
怎么说呢，
就是也就是百味杂陈吧，
不知道是个什么滋味啊，
因为经历了这么多，
呃，
其实有的时候是一些好的经验，
有的时候是一些感动，
也有的时候是伤感。
做创业这件事情，
我们必须要面对的一个事儿是什么呢？
如果我们想做事儿，
人是第一位的。
你既要接，
你既要就是有足够的胸怀，
能接纳不一样的人加入你的团队，
同时你也要能够有这个承受率，
呃，
去接受你的团队，
离失一些你认为非常重要的，
嗯呃，
伙伴叫老话叫什么流水铁打的营盘，
流水的兵啊，
没有办法，
这这这刚才说这个只有经历了才能体会到，
这个挺好，
经历过似的，
马上就要经历对行吧，
然后今天这个再再次感谢，
再次感谢那个咱们最后说一下咱们slogan蛋姐创业，
下期再谈。