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素素青扬君演讲。
故事由英君儿育文化传媒与阿里文学联合出品。
第1913集。
陈锡良转变思维了，
用钱生钱是一个层次，
用别人的钱生自己的钱是第二个层次。
EL力根斯就是还不起贷款才完蛋的。
陈锡良没被吓住。
Lu娜的经营模式和艾力根斯根本不同，
Lu娜是加盟商，
艾根斯是自建渠道，
艾力斯值钱的就是它的销售渠道，
Lu娜值钱的却是品牌本身。
Lu娜的直营店也就羊城和京城有两家。
但品牌的认可度太高了。
中央台的广告、
张晓的代言、
卖一件就捐一块钱的宣传策略，
都让Luna成为80年代末华国本土服装品牌的一枝独秀。
上过人民日报的青年企业家陈锡良同志为了发展Luna，
想要贷款，
这贷款很好批。
Lu娜资金流转快，
去年的利润做到几百万，
贷款700万又不是还不起。
说到底，
Lu娜是陈锡良和夏晓兰两人合力做起来的，
根基打得牢，
没有自己掏钱搞几十个门店，
没有资金压力，
但是要把艾利根斯的渠道吃下来，
就有了负担。
陈锡良这几天也在琢磨这个问题，
搞个男装品牌eo倒行，
但EL根斯现有的门店装修风格要改一改，
好几十家店呢，
供货量不小，
如果全部自己投入资金，
那也是在走艾丽根斯的老路吧。
陈锡良有自己的想法了，
不再是单纯听她的安排，
这是好事，
Lu娜毕竟是要陈锡良来管的。
夏晓兰一直以来是引导，
是要把服装大佬提前给催熟，
但她不能一辈子引导。
陈锡良搞服装业并不是夏秋兰的梦想，
她当初选择倒腾服装，
是因为80年代干这个成本小，
来钱快，
单纯只为积累第一桶金。
老陈，
我只能说拿下艾利根斯是有价值的，
但怎么把Leo做起来，
就要你自己去思考。
艾利根斯其实也不算特别失败，
季雅是不善管理，
不会控制成本，
同时扩张太快，
加上有盛萱逼着他还贷，
才倒了霉。
其实季雅真的搞到了值钱的东西，
你自己想去渠道为王季雅铺。
开了渠道，
Al利克斯的很多门店，
季雅是能买就买，
不能买也签了长租，
毕竟要自己投入钱装修，
一间店装修就好几万，
不把门店所有权握在手里，
租个一两年房主就反悔了。
别说生意经营的损失，
连装修钱都打了水漂。
季雅这样干显然不符合利益最大化。
elegance为啥压住了那么多资金？
这就是原因，
但长远来看，
这又是一笔不错的投资。
夏秋兰想到了某个知名的连锁家电卖场，
进入电商时代后，
他们一开始没能建立自己的线上销售平台，
很是手忙脚乱了一阵子，
不得不关停一些门店，
公司业绩是亏损怎么办？
卖掉一些实体店的店面啊，
店面居然是这公司自己的想。
京城那种地方，
随便卖一间都能套现几千万好不好？
同理，
上辈子亚细亚商场也是这样，
自己扩张，
自己拿地盖商场，
不仅是经营权，
连经营场地的所有权都是亚细亚的。
亚细亚要是撑过九七年那阵儿没倒闭，
到了千禧年以后，
它拥有的经营场地得值多少钱啊？
Ee和亚细亚都有一个共同点，
它们的负债率太高，
借银行的钱发展没毛病，
100块里有99块都是借的，
这就比较扯了，
再加上利息得偿还超过100块，
一旦银行那边政策紧缩，
自身管理不善，
又市场遇冷，
他们不够贷，
谁够贷？
夏秋兰让陈锡良自己想去，
老陈就真的自己琢磨去了。
拍下艾利根斯这事儿是已经确立了的，
只要不超过700万，
必须把它拿下。
拿下后如何转化它成功推出男装品牌Leo，
而不是像elegance一样倒霉，
是陈锡良要自己想明白的事儿。
夏晓兰周六上午到鹏城，
晚上时诸遂洲约她吃饭。
这是杜先生的意思。
这个杜先生显然是杜兆基。
这人总算想起来要征询他这个股东的意见啦。
诸老板转告杜二少，
我会准时到。
诸遂洲有点不好意思。
杜先生是个行动派，
他想要办的事我也拦不住。
是拦不住还是不想拦？
杜兆基是个行动派，
诸遂洲也是个激进派，
两人肯定是一拍即合。
夏晓兰笑道。
我一直以为诸老板不是愿意屈居人下的性格。
早知道您能接受别人的投资，
我一定邀请您共同创业了。
诸遂洲真能听杜兆基的吗？
杜兆基年轻，
诸遂洲年长。
杜兆基出身港城杜家要创业，
杜琤荣甩手就是2000万港币的起步金，
诸遂洲却是沪市普通家庭，
辞去公职创业，
有商业才能却没有资本，
现在商都的亚细亚商场。
杜兆基有65.6%的股份，
夏晓兰是18%，
诸遂洲有16.4%的股份。
杜兆基要引入其他股东，
稀释掉夏秋兰手里的18%的股份，
这是明晃晃的事儿。
那朱穗舟呢？
他更没钱可投，
能保住16.4%的股份吗？
杜兆基买下朝阳地产时，
给诸遂洲留了20%的股份，
继续聘请诸遂洲当公司管理者。
但杜兆基现在要把盘子扩大，
原本商都亚细商场值个4000万，
杜兆基能给诸遂洲留16.4%，
现在盘子要扩大到一亿、
两亿或者更多，
杜兆基还能叫诸遂洲拿16.4%。
给他留8%，
那是做梦。
诸遂洲的16.4%，
是因为他本人保留了朝阳地产20%的股份。
朝阳地产和夏晓兰一起投资商都亚细亚，
诸遂洲才能间接持有商都亚细亚的股份。
鬼知道杜兆基要打造的亚细亚品牌会怎么架构？
他在朝阳地产每注资一笔钱，
诸遂洲在朝阳地产的股份就会被稀释。
公司是在壮大，
他这个创始人和管理者的话语权却越来越低。
诸遂洲能接受吗？
从这方面来看，
诸遂洲和夏晓兰现在应该有共同的担忧才对。
大股东要作妖，
小东难道不该抱团取暖吗？
夏晓兰只是一个投机客，
亚细商场能不能搞好，
也就是赚多赚少的区别。
但亚细亚对诸遂洲的意义，
就如同夏晓兰拥有的启航，
那不仅是赚钱的公司，
还是属于他的事业。
夏晓兰一句屈居于人下，
应该搅动了诸遂洲的心情。
电话里，
诸洲声音一顿，
随即若无其事道。
夏总说笑了，
我们现在就是在共同创业嘛？
有关亚细亚，
杜先生有些新的想法要和你交流下。