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大家好，
欢迎收听新的一期答戴尔问节目，
我是那个看着青青老师素面朝天7天的蛋蛋，
没有素面朝天，
我有化妆呀，
大家好，
我是星星老师，
这么淡那，
但都让人看不到，
真的素颜，
可能真的就没办法看了，
是意思吗？
其实是这样的，
然后我我建议啊，
你还没活到妇女那个岁数，
就不要往妇女的那种，
不要这要我们没有那么还是可以的，
好吧，
你唯一的区别是洗了头而已，
没有洗，
昨天晚上剪了头发，
今天早上只洗澡没洗头，
我为什么在节目里说这个，
我说呢？
我说怎么看到我自己的影子了，
有那个别天都投诉了，
说你们节目里说那些有的没的太多了，
影响大家的时间，
赶紧开始，
还得先告诉咱们什么叫有的，
什么都没的，
给咱们一个标准，
你知道我们就是知道某云平台，
然后怼我们，
结果引来一堆某的。
这个平台的用户去回怼，
然后我觉得还挺带劲的，
就说你们是不要发动人民内部的战争，
不过大家都知道啊，
我们前两天发动了一个场人民外部战争，
就是奇风教育，
然后把我们的沙盘课模仿了，
我们首先得到很多的听友和我们的身边的朋友的支持和认可，
那当然呢，
也有一些不同的声音，
不同的声音就是说，
诶，
你们这个沙***要轻易被模仿，
那就被壁垒啊，
还有这种声音就是说你本来就是开班让人学的，
人学完了去复制，
这有什么呢？
我只是说啊，
先回答第一个，
壁垒是有的，
我们每期都会迭代，
所以呢，
就是说其实他防不防我们，
对我们的影响真的不是意义很大呢，
对这件事儿来讲性质很严重，
所以我们必须要搞他，
因为前几天他那个文闸布之后，
听友私信我啊，
其实问题是这样的，
就是跟卖假药似的，
你说你copy也可以，
但是你用的数据和模型全部是连锁加盟的模型来做一个教育行。
那里面开班儿的一个模型，
有可能得出的结果未必是真实可参考的，
这个才是假药的这个恶劣性，
那是那是他害别人，
但是我只是说他害了咱们什么呢？
是因为咱们是花了几十万从零什么都没有做成这么一个现状的，
他在这个基础上搭任何东西都是拷贝了咱们的想法和最初的思，
所以中国其实一直是一个创新挺难的一个国家的，
主要原因是什么呢？
就是因为知识产权的保护力度不够，
所以就是说在国外的话，
尤其是比如说你在美国硅谷，
如果你是一个抄袭者、
模仿者的话，
你真没法跟人打招呼，
你也不会得到任何投诉的机会，
然后所以在国内呢，
就是我们发篇文章居然还被压投诉了，
说这个不实报道啊，
怎么着影响他们，
还居然被他投诉了，
我就觉得在中国你想当一个好人挺难的，
然后再来说那第二点，
第2点就是说有人说说。
那个我们本身开班授课，
人家可以回来学，
那我是觉得啊，
我们确实开班授课是教他怎么做连锁加盟，
怎么能做好连锁加盟，
我们并没有教他如何去模仿我们的沙盘教具吧，
就是说我教你一套知识是让你用在连锁加盟这个领域的，
而并没有教你一套如何给别人去做连锁加盟培训，
以及还很不专业吧，
所以这个还是本职问题。
那我再举一个例子，
就是说如果提出那个问题的人，
你媳妇儿在上被人强奸了，
那你能怪你媳妇太好看吗？
对，
我说的有点糙啊，
但是糙，
但是就是这么个事儿啊，
你觉得呢，
是不是那这个感情问题抒发完了呢？
我们再说点正事，
石器的沙盘课已经招生一半儿了，
所以大家如果感兴趣，
想了解怎么去做好一个连锁加盟的品牌，
如何用连锁加盟这个工具去实现？
你自己的品牌的规模化，
那你可以来大姐创业沙盘课10期来学习，
10期的具体的时间呢，
就是8月的第二周，
所以呢，
我觉得我们这个沙盘还会一期一期往下做下去的，
不光是能够学到知识，
我跟你说啊，
不光是能学到知识，
同时你还能结交很多的新的朋友，
而且都是同行，
都是可能有做教育的，
有做餐饮的，
有做家装，
有做服务，
有做宠物啊，
各行各业都是做线下店的，
这是第二，
第三是什么呢？
你确实在单点创业才能玩儿到独一无二的这个沙盘模拟，
这是在别处玩不到的，
没有听友就说那是不是，
但总觉得比较愤怒，
是因为他们学的很像，
我只想说就是确实表面上看起来很像，
但他可能内核是不一样的，
因为比如说做教别人怎么开班的和教别人怎么做店的，
它里面逻辑可能是有不一样的，
以及数据是否有可参考性，
这个才是重点，
就这边才是真要可能是有疗效的。
然后可。
嗯，
它的真实数据是根据行业，
就是说白就是临床经验，
然后去打磨的一个课程，
就是走两步，
走两步上过课的都说，
其实我我觉得啊，
反倒被抄袭倒是有一种是被某种认同的一种展为说明他是有巨大的这种影响力的，
你说别人才就是，
呃，
首先这件事儿的性质不亚于假疫苗，
你懂吗？
就是只是这件事儿可能没影响到那么多人而已，
但是它性质是一样的，
这事才是我们要必须要干到底的一个原因，
就也可以不说，
我们群里不是讴哥不说嘛，
就是三件事儿，
要么就什么都不干，
要么就是做课程迭代，
要么就是***，
那第一点我们也说就是什么都不干的，
你说什么都不干，
一开始确实什么都没，
就也没想怎么干，
结果后来就有点过分了，
那第2点呢，
关于课程迭代，
其实我们一直在迭代，
每次都有迭代，
然后第三***就到这点了嘛，
就是以前可能很多人就不为了，
现在就。
然后很多人都在支持一定要***什么之类的，
反倒有了更多的信心去做这件事情，
那咱们今天开始，
咱们今天的话题有哪些？
听友，
然后问了什么创业相关的问题等待着我们去回答，
我现在觉得已经问题成灾了，
真的回答不完，
为什么又不会念我的问题，
到底我要问几遍？
你们**天天说这些有的没的，
为什么不回答我的问题？
稍安勿躁好不好？
开始来第一个问题来自我们听友叫杰，
他说丹，
你好，
我一直想要搞一个旅游社交的平台，
可是奈何没有这方面的资源，
我应该如何开展呢？
希望丹丹老师可以分析一下主流行业的发展趋势。
首先呢，
我真的不建议这些听友啊，
一上来就想做一个平台，
因为平台最难做的，
他需要连接两边儿的资源，
所以呢，
就是基本上做平台的没几个能够做成的，
也是这个原因，
就是说你既要搞定B端，
要搞定C端这事就麻烦了。
所以我的建议是，
你先找到一个旅游行业的一个小痛点，
然后看看你怎么通过技术或者非技术的手段去解决这个小痛点，
然后再去一个小的区域去验证这个模式是否能成为一个闭环，
就是什么叫闭环呢？
就是说收到钱吧，
然后就是有人为此买单，
有人为此给你买单，
然后你才能是小闭环，
然后再看看这个闭环是否能否复制成其他的区域也能这么玩儿。
所以我觉得这个东西呢，
就是一开始你要就想连接两边，
成为中间的一个大平台的话，
这个想法有点很难搞。
所以现在你比如说真正在旅游行业能成为平台的，
像携程是能成为平台的，
他可能连接了无数的商家和无数的C端小旅游的人，
那这样是一个平台，
但是如果你要是说我也也想做一个这样的东西，
加上一个社交功能的话，
首先我觉得你起步成本太高了，
而且没有人敢去投资你，
而。
你现在做这种类似偏互联网的一个东西的话，
又必须得先拿到投资才行，
因为我觉得一个人烧个几十一两百万是可以的，
你烧个几千万几个亿做这事儿才能做成的话，
你现在骑手就错了，
诶你觉得比什么量级的一个状态才能够去做平台，
你觉得，
呃，
起码得用户突破百万吧，
嗯，
也就是说其实我的问题就在于没有人是从零开始做平台的，
是这样的，
先有一部分的优势或者怎样才会去说考虑走平，
但你到现在其实都是平台都没有做到一个大的平台，
可能用户基术和我们的产品服务都还不够完整，
用户基数即使万也很难做成，
因为你会发现现在百万在中国那就不叫个人，
你吧翻译对后，
然后呢，
就是可能在一些小的国家就了不起啊，
很，
然后再翻过头来说具体这个事儿啊，
就是说旅游。
社交，
具体什么是旅游社交，
其实你应该跟我讲的更清晰一些，
而我现在理解的旅游社交呢，
是比如说一些陌生人同时到达了同一个城市，
然后他们可能有这样的一些可以自行成团，
然后建立起这个从陌生人变成相识的人这么一个过程。
但是我前两天不是去台湾嘛，
我只是在携程买了一张机票去台北的，
自己在携程那个APP，
我就莫名其妙进入到一个大家都去台北的一个群里，
你知道吧，
那我觉得就是大平台也在做这种事儿，
而且但是我并没有这个特枪的需求，
你知道为啥吗？
是因为身边有人，
你比如说那个我是前一周去游学，
然后第二周呢，
老婆孩子去那儿给我待两周嘛，
所以那你说这个社交就不适合我这种行程安排了，
那对，
但对于像青松老师傅这种人呢，
比如说他如果去台北的话，
可能。
同时赶上斯大利演唱会，
他呢提前买好票，
然后跟着他双胞胎的姐姐一起去，
当然这块儿呢，
可能他们就期待着在台湾能够遇到一个小哥哥，
然后长得还不难看，
这个可能是有这个需求，
但是可能这一步从买机票那一刻就已经被携程切走了，
你知道吧？
啊，
所以现在这个点其实还是蛮难的，
嗯，
其实现在也有一些小的平台，
但是他们也会有可能在走，
就我知道了，
但今天我们不报名字，
他的前提条件是他有非常多的资源，
资源就是说他们会找他们抱团做定制旅游，
定制这部分是会有的，
比如说他做一个团，
这个团有可能是都对某一个项目感兴趣的人，
他整个团里20个人，
然后来的都是志同道合的人，
这部分可能是有参与的，
而这部分都是定制，
其实非常高端的，
而高端的定制有可能比如这单呃，
做得特别好了，
一下赚了几百万，
因做不好要赔个几百万，
那你就要看你有没有做这种风险的这种东西，
再从商业模式上来说啊。
这个旅行社交也好，
还是像陌陌那种陌生人社交也好，
他最终逃不开一个命运，
就是说这个流量不会长期留存在你这儿，
当他社交成功了，
他一定会转到微信，
所以你得想想你怎么通过他这个短暂的停留期，
能够在你平台上产生商业变现的价值。
其实我们俩都没有在旅游行业待过，
但很多人都说这里面毛利特低，
虽然我们也不知道低在哪儿，
但都说不是很赚钱。
说白了，
其实我能懂他的意思，
比如陌陌呢，
是一个陌生人社交，
大家俗称约炮神器，
但是呢，
在陌陌这个平台上呢，
以前是没有一个约炮场景的，
而旅行社交呢，
也算陌生人社交，
只是创造了一个约炮场景，
你懂了吗？
这么复杂吗？
这才是旅行社，
有奥秘啊，
这才是核心，
你懂真的吗？
啊，
比如说大家一起都是同是天涯楼六的人，
都**被甩了，
然后一起去这个丽江，
然后打开了一个APP。
然后瞬间就约约突然遇见面了，
不是，
我觉得这个问题回答有点歪楼了，
没，
没歪楼，
这是商业本质的，
这是你就是你得想场景，
你得想场景，
你想这个场景啊，
就是他们抱着不同的目的来到丽江，
然后产生了画反，
通过陌生人社交的软件变成了熟人，
只是在陌陌的基础上加了一个约炮场景而已，
真的只是这样，
嗯，
我觉得可以下个问题了，
歪到这儿不想聊了，
然后下一个问题呀，
你说我说商业本质，
你老把我想成一个油腻坏大叔不了。
下一问题来自我们听友叫陀螺，
他说亲爱的诞总新老师傅你们好，
我是在三线城市做教育的，
现在对做教育的有点儿敬畏之心啊，
教育的都脑子好，
学一遍就能仿是吧，
一直想做个类似同城生活站的公众号或者小程序，
不知道从哪儿开始下手。
也不知道这行的发展怎么样，
再加上我们这边已经有做得不错的公众号了，
我应该怎么做跟他去竞争的，
请两位指点迷津。
同城的生活站小程序呢，
是这样，
就首先你要理解的是原来的同城生活呢，
可能都是用APP或微信公众号所承载的，
那他呢，
把同样一个城市，
就比如北京吃喝玩乐或者上海吃喝玩乐，
他找到一个共同的一个爱好目的，
然后建立这么一个微信公众号，
然后每天发的内容呢，
也都是北京哪有好玩的地方，
好吃的地方，
对吧？
这个如果一个公众号能够承载下这样的一个功能的话，
我就不建议你做APP或小程序，
而APP呢，
现在基本上我怎么说呢，
能做起来的都做起来了，
做不起来的也都做不起来了，
为什么呢？
是因为大家发现微信公众号已经承载了太多功能，
所以就是根本没必要再做一个小程序了，
因为小程序的粘性不足以支撑你的日活，
那就是说人家可能对这件事儿没有那么强烈的。
刚需的时候就不会天天像微信一样打开这个微APP，
所以它就没有停留时间，
我觉得小程序在这会儿出现的时候，
它仅仅是解决了那些做微信公众号本地生活的人的其他的功能，
比如说有些功能如果是一个小程序的话，
它可能比微信公众号实现的更多，
比如说一些签到功能，
比如说一些裂变转发功能，
比如说一些技术在微信达不到的东西，
它是可以在小程序里达到的，
仅此而已。
所以我觉着如果你做一个基于本地生活化的东西，
还是要通过内容本身，
就是说现在既然很多人都在做吃喝玩乐的，
那你也有做这个宝妈的，
那你要找到一个核心的点，
能够聚体，
通过这一个核心点聚体一波人，
那怎么能通过这个核心点聚体一波人呢？
是围绕这个点产生很多吸引人的内容，
然后你才能够诱导他们去打开你的微信公众账号或者小程序。
所以我建议的是小程序跟。
微信公众号应该是绑定在一起，
一起做的，
这是首先，
第二是你必须要切中一个核心点，
比如说北京足疗保健群是吧，
你还说不是油腻大叔，
无时无刻不在展现自己是油腻大叔这样啊，
然后比如说北京这个线上逗趣秀赌博去是吧？
就我只举例子啊，
就是咱们还要不能*******，
还要不能狂赌毒吧，
拒绝慌，
拒绝赌，
拒绝****，
咱们还要做一个安分的好公民，
怎么怎么回答回来就飘起来了。
但是我要说的就是刚才说那个核心调的重复一遍，
你首先要找到一个核心的刚需性的兴趣点，
然后围绕这个点产生一些内容，
吸引一波天使流量，
然后再把它从线上转到线下，
再去裂变，
然后再倒回来，
是承载在你的微信公众号还是小程序里，
这样才能做起来？
好，
那我们下一个问题下一个问题。
探探今天一直在说吧，
说我们能不能来点互联网的问题，
加盟类的问题都不想搭了，
太多了，
主要老是被问蛋总，
我在哪哪哪开了一个烤串店，
然后现在生意也不好，
边上又开了一个，
你说我该怎么办，
或者说你说我我我又不是妙手回春，
然后还有会说做了一个电视号，
想做扩张之类的，
然后我们一说沙盘们有点像广告之后，
我们直接在我们就是那个课程平台里面专门做一期这个答疑，
得了，
就专门请专家老师来回答，
我觉得那个回答可能会更有价值，
少说点有的没的，
然后害怕了，
心惊胆战的。
好，
下个问题来自我们听友叫达尔文，
都达尔文了，
你还问我问题，
他说节目组你们好嗨了，
就突然燃起来了，
他说我是无所不能的，
但姐三姐的粉丝最近代理了一个糖果品牌，
这个糖果目前口味是一般，
但是价值在于定制包装，
它可以给弊端提供定制的广告。
图案包装代替传单和名片，
也可以为C端提供个性图案的包装，
优势呢，
在于厂方因冲量而规模成型并实现小批量定制，
代理方基础进货价统一量大价优，
劣势呢，
在于同一市区将4家代理竞争出唯一的经销商，
以及目前包装的只有两三种原型。
那我们之前呢，
没有跑过市场的工作，
虽然知道目标客户是谁，
但不知道怎么接触到相关的弊端发事人并说上话，
那他的问题是应该如何快速的扩大知名度？
第二问题是将公司定义为糖果公司合适还是定制公司合适，
还是广告公司合适？
希望伟哥，
实际上本来我是想好好给他回答一下他，
我叫伟哥，
那个耿伟嘛，
你没毛病啊，
我，
你应该不止第一次听到这个名字，
我跟你说啊，
突然说为什么起名叫蛋蛋了。
我跟你我。
不是蓝色的，
然后呢，
首先呢是这样，
它叫广告公司也不太贴切，
它叫糖广公司呢，
也不太贴切，
我告诉你叫什么叫礼品公司，
真的我没跟你开玩笑，
所以你仔细想啊，
就是这件事儿还真是我能回答他还真问准了，
就是老行嘛，
就是他其实服务的两拨人，
一个是企业礼品定制，
一个是个人C端的这种小的定制呢，
我觉得这个公司也挺狠的，
不知道是爬啪布布还是糖果大师啊，
然后还是其他品牌，
反正那两个品牌是我认识的朋友，
呃，
我可以帮他们争取一下你的名额，
如果是的话，
然后呢，
但是呢，
我要说的是，
他们这样做是没错的，
就是放四个人出去，
然后跑业绩，
谁跑得最好，
然后把这城市交给他，
这么做没错呢，
我觉得你应该正面的去迎接这个挑战，
那首先我先说一下那个企业礼品定制这块该怎么找，
找谁？
以前我们做礼品公司的思呢，
是先有一个网站，
然后基于这个网站做百度的竞价排名和SEO优化。
然后呢，
基。
去口碑呢，
再去通过客户介绍客户，
所以我觉得现在呢，
你肯定作为一个经销商来讲的话，
不适用这套方法，
你最好的方法呢，
我给你最通俗的啊，
去扫楼，
然后或者在一些写字楼办公区的附近做一些活动，
你懂我意思吗？
做一些活动，
然后这样的话，
你应该能够获得你的最开始的一些用户，
而这些用户呢，
一般都是公司的采购行政前台，
或者是活动的负责人，
就是活动需求的这个部门的负责人懂，
基本上只需要给他提供了什么呢，
把它logo做到糖果上就好了，
然后可以做在包装上，
也可以做在糖果本身，
做成一个糖果芯儿那个样子，
因为我见过像奔驰、
宝马、
奥迪什么的，
这些logo都做成一个小圆的堂堂上，
这是可以做到的，
然后呢，
这是弊端，
就是你要用礼品公司的方式，
同时我也教你一招，
你啊在本地。
找一些品公司，
然后呢跟礼品公司合跟跟礼品公司合作，
他们有弊端的渠道，
然后呢，
他们呢也想扩充自己的品类嘛，
你给他一渠道价格，
然后呢，
你就让他们去推，
一个小的公司起码有三四个销售，
大点公司有那么10几套销售，
让大家都有自己的固定客户，
所以你让他们推，
你把他推到礼品渠道，
这个可能会走得快一些，
就是tob,
那TOC这块儿呢，
我觉得你要想成为一个城市的代理，
我建议啊，
你还是先把这个你的势能重点精力放在tob这块儿，
因为TOC呢很难起来大量，
而且相对每单都比较麻烦，
比较复杂，
所以我觉得不利于你们四个里头获胜，
这不是决定性因素，
你知道吧，
所以你就按照我说的，
去一些写字楼扎堆的地方去做活动，
跟那些办银行信用卡的人在一起，
然后你一小桌，
他一小桌。
你们办点活动，
这是第一，
第二呢是找到一些真正的企业负责人，
你们去直推，
去扫楼，
然后第三呢是你呢去找一些礼品公司去深度合作，
嗯，
那其实他问了两个问题，
是说呃，
怎么快速的扩大知名度，
我觉得这是品牌方的，
是品牌方的事儿，
还有他说将公司定义为糖果公司和是定制还是广告公司，
但其实总公司人家是糖果公司，
只不过你来做的话，
可以用礼品公司思维去做，
对好的，
感谢伟哥指点迷津，
就再下一个好不好？
下一个问题来自我们听友叫尼尼尼下，
然后他说你好诞总轻女神，
我在西班牙从事了7年服装行业，
目前已有4年***经营3家服装零售店的经验，
想通过加盟的方式来扩展品牌，
想请教一下蛋蛋和青姐具体怎么成立加盟事项？
流程和盈利分红，
业余时间呢，
都会追听二位大咖的节目，
对自己受益匪浅，
希望两位老师知道，
希望大姐可以常火。
首先我觉得这个如何从一个***的直营品牌变成一个加盟品牌，
这是不是一两句话能说的，
我还是建议你来上课，
然后呢，
我觉得上这课你应该觉得不亏，
但是呢，
我简单说两句啊，
就是首先你是一个服装品牌，
然后服装品牌呢，
我们其实也接触过很多像卖服装的，
卖眼镜儿的，
它其实也都想做加盟，
但是它核心的本质呢，
还是为了卖货，
你懂我意思吧，
所以首先呢，
你一个服装品牌肯定有自己的调性，
所以你要首先给到你的加盟商要统一的VI和SI，
这是你必须要做的。
第二是你的货物这块的产品是否标准化，
然后同时呢，
你要自己想，
如果加盟商卖不出去这些库存怎么去调换，
然后你要给他们出营销的建议和方案，
这些都是总部需要的***的支持。
的东西，
那还有呢，
就是在选址这块儿，
选址呢，
我相信这种服装店的话，
一般现在都会选择在帽里头，
那帽里头的话你选什么位置，
你是帮助加盟商选，
还是远程帮着他选，
远程选址其实挺扯淡的，
就是人发给你一地儿，
你远程的西班牙评估一下这地儿合不合适，
我觉得不OK，
对吧？
所以这东西可能前期都得自己做，
所以我建议的是你先去把这些东西想好了，
再看看你每件隐你应该挣多少，
加盟商应该挣多少，
把这个利益分配想好了，
因为我不建议的是一个品牌收完加盟费保证金之后，
这个品牌的创始人一分钱不能从加盟商身上挣，
那样的话他心态会走形儿的，
就很多人一开始是个好人，
但是后来开了100家店的时候，
就变坏了，
原因什么呢？
原因是他招了100个加盟商，
前期可能瞬间收了几百万，
但是他要服务这100个加盟商三年的时间，
那可能就慢慢就慢慢就想不过怎么跑了，
你知道吧，
所以我觉得。
要设计一个合理的商业模式，
就是既不能让加盟商太快的回收资金，
这个证明你可能商业模式设的不合理，
也不能让加入商太慢收回，
这个投资预算应该在一个合理的区间内，
这样才能保证你们双方长久，
你像这个听友是做服装的嘛，
然后我们前两天群里面有人做日料的就都会说我们现在有了几家店，
别人想加盟怎么办？
就这样的问题真的不是几句话能说明白的，
首先你得明白加盟是一个怎么回事，
就特许经营是怎么回事，
包括食品类更麻烦，
食品类的就是搞对搞定供应链呀，
配送啊什么的，
这更麻烦。
然后可以参考一下我们的沙盘课然希望对你们可以有所帮助。
那我们还问问题吗？
问才30分钟，
才30分钟，
再问一个吗？
你那儿怎么着？
那我们下一个问题，
下一个问题来自我们的听友叫阿珂，
想创业，
他说你好，
我想加盟一个美团线上的鲜果切店，
加盟他们的大班切果，
然后他们负责。
供意水果培训、
切品运营接入美团，
在美团上销售有美团骑手配送等等，
请问这样的店可以加盟吗？
加盟需要注意哪些问题？
如果做，
那是在一线城市还是二线城市比较好呢？
首先我觉得啊，
大家参考一个好的加盟项目，
应该是看它是否具备三个标准，
就是简单化、
标准化和专业化。
那我先说什么叫简单化呢？
并不是产品简单，
你这个产品就太简单了，
简单的都没有壁垒了，
就是因为水果谁都能买到，
然后切呢，
谁都会切，
所以基本上没有太强的壁垒，
这样的很容易被人模仿。
那所谓的简单化是什么呢？
就是一套相对很复杂的东西，
加盟这个品牌能够把它梳理成一个相对很简单的东西，
给到加盟商，
让他去做。
举个例子，
比如说很多的做生煎也好，
什么面制品也好，
现在基本上我们之前应该提过一个生煎品牌，
他已经把这个生煎做成了一个成品配送，
那成品配送就跟你给加盟商一袋面粉就远远不一。
酱了，
你加盟商他们拿了一成品，
直接扔油锅里煎就好了，
另外一个是拿出一袋面粉，
先和面，
再包馅，
再去煎，
那这些是就很复杂了，
所以你一定要做到是简单化，
那标准化是什么呢？
就是你的产品也好，
你的服务也好，
你的支持也好，
都是标准的，
不是非标品的，
所以这块儿呢，
你需要看看加盟商除了给你这种产品之外，
他能给你提供什么样的标准化的东西服务。
第三个是专业化，
专业化就是我说的，
就是说每个项目都要有自己的特色，
其实你会发现我们去找了很多的有特色的项目，
比如说有的是不收房租的，
有的是就是5万就能干的教育品牌，
不需要开店的，
也有呢是比如说能够外卖代运营的，
就是你必须要找到这个项目的核心特点，
而这个这个特点呢，
最好能成为壁垒，
所以基于这几点你去看项目，
但是我说了这么多，
你其实还是找不到一个好项目，
你知道为什么吗？
因为我们其实我们这么长时间。
当出了一个最大的坑是发现即使很多项目达到标简单化、
标准化、
专业化，
但是创始人太**坏，
你知道创始人太**坏，
比如说他可能事儿还行，
方向也对，
但是创始人的心呢，
它不是一个后端思维，
不是一个服务加盟商的思维，
这个项目就不OK了，
但是呢，
我觉得这个事儿呢，
一个加盟者很难能够了解到创始人坏与不坏，
怎么想的，
这个是一个壁垒难题。
所以我为什么上一期说做会员呢？
是因为首先我觉着不管怎么样，
我们去从好多个项目中筛选出像智诚教育这样的项目，
我觉得我们确实花了很多功夫，
我们真的去一个一个聊，
又去东北考察，
又去跟他创始人去聊，
又去拍片子，
我觉得这事有价值，
这是第一，
第二呢是我是想，
比如说如果有了一个会员，
我是想今后我们再推项目，
我们只对会员公开了，
因为也会有一些人不想加盟项目的人，
觉得带你创业可能是不是。
你们天天的服务这些想加盟的用户，
就忽略了我们的感受，
我不想把代理创业变成一个纯的项目推荐平台，
所以以后我们把它变成一个非公开化的，
因为我们要首先确保的是我们找项目这件事儿是有价值的，
大家应该为这件事儿付出一定的钱。
第二是我们不希望把代理平台变成一个招商平台，
所以基于这两点我们要开招商加盟的会员，
可能现在我们大家升级设计会员，
这个会员应该是一个100元以下的产品，
然后只要成为会员会提供什么样的服务呢？
首先我们会一年给他推荐甄选出来几十个项目，
第二我们会给他一个我们挑项目的一个我们自己的算是心得的一个小课程。
第三是我们现在马上要推出一个开店宝服务，
这个开店宝服务是什么呢？
大家如果去加盟一个项目，
你会发现加盟者最后的一道闸在哪儿，
在这个项目是否有冷静期？
所以冷静期是什么呢？
就是说你交了加盟费之后，
你有反悔的一个时间期限，
就是你可以无理由要求品牌退还你的加盟费或者定金，
这个就叫冷静期，
但这个时间呢，
一般是多少呢？
无良的品牌设置成**一天有良的品牌，
比如说两天到三天，
基本是这样一个冷静期，
所以我们要马上推出的是我们甄选出的项目，
可能会每个商家都要必须跟单点创业签一个算是开店宝吧，
这个开店宝就是不管你的冷静期是几天，
你必须强制变成三天，
也就是说3天之内你即使交了定金，
你可以无条件的拿回你的定金，
但是过了三天我就不能保证了，
这是我们提供的我觉得很解决问题的一个服务。
第4是什么呢？
第4是所有以后我们推荐的项目，
我们都会给他详细的项目分析和我们的主观判断，
包括还有什么呢？
包括就是我们会收项目的一个。
保证金，
这个保证金是用于什么呢？
如果他在我们的音频或视频或者图文的介绍里头，
他确认了这件事儿，
我们也写出来了，
但是后续不做到不履行的时候，
我们直接扣，
直接先赔，
所以我觉得这些呢，
可能是我们想做会员的几个出发点和会员可能会享受的一些服务了，
以后我们会根据这个会员体系不断地推出新的服务，
嗯，
里面的服务，
比如说我们会推出更多的课程，
比如说我们会推出今后啊，
我们会找第三方公司提供选址服务，
装修服务，
然后我们会拍出更多的视频、
音频转变服，
包括我们还给会员提供了一个什么呢？
就现在跟韩老师，
韩玉宁，
韩老师也在筹备了一档新的节目，
这个节目是一个你可以理解为韩老师的答，
听我问，
他只回答开店加盟相关的所有问题，
而且是专业方面的一些回答，
可能淡淡的就理解的是大的方面。
然后。
韩老师是更加专业的方面解决问题的问题，
所以呢这个都是会员可以享受到的，
那么因此呢，
过不多时间以后，
推项目这件事儿我们就只给会员看，
然后开店保服务只给会员争取到的，
比如说立减2万加盟费啊，
或者生活保证金啊，
这些福利只给会员，
然后同时线上的课程和线下的活动也都会给会员免费，
然后同时呢，
我们也在筹备我们在各地方的TOC的那个培训，
我之前节目也说过应该8月份会上线，
所以8月份那个上线的培训呢，
我们也开发了一套玩法，
然后课程，
这个课程呢，
就是帮你如何甄选项目，
如何去选址，
如何招人这样的一个课程，
这个课程呢，
我们也是针对会员免费，
然后帮助这些真正想找项目的人，
真正找到好项目，
所以然后帮助那些我不感兴趣连锁加盟，
我不想找项目的人，
能够听到原汁原味的创业内容。
你这个突然猝及。
啊，
这个问题回答完了吗？
人家说这个适合在一线城市还是二线城市，
就是这个鲜果切店，
有我有一个朋友，
他做的品牌叫开心力果儿，
它其实的方式就是在一线城市的商场帽里头去做这种鲜榨的水果的果汁儿，
我在北京见过，
在哈尔滨见过，
在其他城市也见过，
就是说这样的品牌其实不限于这一线还是二线，
因为就有一个悖论啊，
如果你真的找到一个好地儿，
你干什么都能挣钱，
你知道吧，
它这个地儿要糙，
你在哪儿都挣不着钱。
所以呢，
我是觉得首先类似这样的一个水果切，
它不会持续很久的主要原因什么？
壁垒太弱，
所以他问我在一线好还是二线好，
我的建议是你先考虑要不要做，
是吧，
你懂我意思吗？
明白，
因为就像在北京，
我们之前不是有个学员，
然后直接提供下午茶就给我们送过来，
那他其实是从别的店买的，
特别贵，
真的一盘就就。
几百块钱，
然后买了几盘就花了1000多以上，
然后我觉得这个价格并不是大多数人能消费起，
可能是非常高端，
一些公司做一些下午茶活动才会去购买这样的服务，
我觉得在二线城市有可能啊，
这样的还是消费的场景比较少一些。
好的，
那我们下一个问题，
最后一个问题，
好，
最后一个问题来自我们听友叫纠结的宝妈，
我跟你说，
咱们听友里边绝对有大量纠结的宝妈，
从后台的数据就完全能看出来，
她说我是一个即将迈入40岁，
有着两个孩子的职业女性，
在制造行业中高层管理经验将近10年，
因为老人帮不上忙，
现因两个孩子需要照顾而导致上班时间不灵活，
最近一年呢，
想要转行做点自己的事儿，
因此想要请教大姐，
创业给点建议，
我这种想法适否正常，
以及现阶段像我这样的人比较适合做哪个行业？
我觉得正常，
因为太多了，
就是之前有一个嘉宾叫一直约，
然后就是艺人的一一直约，
然后他就是一个从家庭的一个宝妈受不了这种。
天天家庭妇女的生活，
然后最后又重新当一个职场达人，
这么一个故事你可以去听听，
没准给你能灌点鸡汤，
然后但是我是说其实这个想法挺好的，
只是你应该基于什么去做呢？
我觉得你之前的从业经验呢，
有一定的管理经验，
然后也是在大公司去经历过的，
所以呢，
我觉着还是在这个所之前的经历和经验和人脉关系的基础上去想一想，
我现在如果出来做，
个人的资源和能力，
能够先拿什么一件小事儿去骑手，
这个才是最重要的，
因为大事儿可能现在你确实脱离社会有一段时间，
然后从小事儿先去找出那个感觉，
先解决一小的问题，
然后再去延伸，
这个可能是好的。
包括其实我也觉着像这样的经历的话，
不如加入1~1个创业型的公司，
创业型公司，
创业型的公司，
因为其实现在很多创业型的公司缺的是。
这种的经历和经验你懂，
当个联合创始人也挺好的，
而且时间有可能是能够允许给到你自由的，
因为如果再让我重新选一次的话，
我绝对不想当创始人，
我也想当联合创始人，
就是很多事儿都得我自己想，
你懂吗？
当创始人别抱怨啊，
谁走我都走不了啊，
你走你走你知道吧，
你可以走走吧，
嗯，
行，
我觉得基本上就这样了，
然后呢，
大家如果有其他的创意相关的问题，
然后可以到丹姐创业公众号里面有提问区，
那还没有回答的问题，
大家不要着急，
然后我们还有下一期节目对进行等待，
然后不要一直在催啦，
就他就受不了啦，
那你就别说话了，
那是你收个场吧，
我收个场，
我是觉得最近淡姐创业是一个多事之下啊，
就是大家都反正就都有点躁动吧，
但是大家记住，
就是我们不是一个怎么说呀，
就是一个别自卖自夸啊。
大家都懂，
嗯，
好吧，
那就是说大家呢，
如果是原则性的问题，
绝不姑息，
如果要非原则性问题，
大家还是做人留一线这样的比较好，
所以呢，
我觉得都是创业者都不容易，
所以大家呢，
一定在创业的时候要坚守自己的底线，
就不能干那些毫无底线的事儿吧，
这是我给大家的一个小忠告吧，
然后还是应该有所为有所不为，
是是，
就是我最近发现其实你是我职场生涯里的一个家长，
一直在教我，
比如说什么事儿能做，
比如说这个钱咱真不能收，
那个人曾经帮助过我们，
所以很多人都说我不是个生意人，
知道就是你这种事儿办太多了，
我见欧哥那天发的朋友圈就是说特别好，
就说他跟娜娜这种人都是那种无条件的去信任别人的人，
然后给到更多的这种支持，
那如果你要是那什么我，
我定要我今天跟一个做教育的创始人聊，
我说大哥你怎么看我跟。
他还挺熟的，
他说呀，
你不是一个善良的人，
你丫是一个天真的人，
我觉得我也，
我现在也这么觉得，
你是一个有梦想的人，
你真的是不是那那么切实际的人，
你活活出自我了，
我觉得。
所以最后说今天的所我感觉特来劲，
真的是用我们的弯为大家铺录了，
然后大家一定在做自己的事情的时候注意这个产权问题啊，
包括这个，
然后自己也不要去***，
也不要去抄别的东西，
有可能会给自己引来不必要的麻烦，
嗯，
对，
行，
二婶你别说了，
最后说句咱们我们拜拜，