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对吧
然后这些小姐姐呢
其实他们的服务理念是什么呢
是让小姐姐们当皇后一样的感觉
然后
但是二点零的阶段呢
过皇后
二点零的阶段是什么
二点零是让小姐姐们当小公主的感觉
我先跟你说下这个两个区别啊
皇后有什么感觉呢
皇后就是你只要往里进各种的人
哎呦 姐
你又来了
今天想做什么服务
然后有人帮你脱衣服
有人帮你端茶
有人帮你倒水啊
可能我本身就不喜欢欢种种
所以你没那
那么老嘛
对吧 所以呢
就是一个
比如说少妇吧
然后少妇进了这个克里提娜
他会是怎么样的感受呢
就是有各种人伺候
他就突然感觉自己
我操
我就是华妃呀
然后呢
呃
在家天天为享受就突
那就是享受
今天我来就是为享受
所以呢
我从头捏到胸
然后摁到屁股
然后全身来个油
然后这个呢
整个这套流程
全程有人陪护
全程有人陪你聊天
全程有人给你端茶倒水
我 我想起来
为什么我不爱去正厅
我 第一 你知道
我不爱跟人聊天
嗯 对吧 第二
你摁来摁去
结果发现很浪费时间
也没什么效果
对 但是
干嘛但是
你听我
听我说呀
最后一个流程是什么
最后一个流程
当你穿上衣服要走了之后
马上就要出这门了
一个小鲜肉过来拉着姐姐的手说
姐呀
你就在办张卡吧
你上回办的卡
那卡快
快没钱了
你知道吧
这 这
这是们的一项营
营销的整个的思路
你知道吧
这是传统美容院的思路
传统的这个办卡的模式
实际上也在逐渐的走向衰落
对 然后呢
他们是
其实为什么现在年轻的八零后九零后的年轻女性不愿意去呢
主要一个核心的点是什么呢
就是他虽然给你伺候的特别爽
但是好像没有效果
也就是说
他们靠的是传统的古法植法按摩
也就是说
在你脸上
用他的小手指头肚帮你划来滑去
滑来划去
但是那一点卵用没有
你该长包长包
你该他么怎么着怎么着
我就不相信拿手能给脸提拉紧致了你知道吧
但是呢
姐姐们就好这口
因为姐姐们在家里呢
可能长长期的呀
是吧
我老公也不回家
儿子也不听我的
正处在叛逆期
所以她到这儿呢
能找到一个温馨的港湾
所以这是传统的
那么这个为什么会有新的呢
因为你会发现
现在美容这件事啊
已经越来越越年轻化了
因为还是那个词
叫消费升级
所以呢
你会发现
一个上这个大学的孩子
可能就会利用暑假去拉个双眼皮
去整容
也可能就从那个刻开始
就
就每天都担忧自己会不会变老
说的生活
自己的二零长什么样来着
这不是要说吗
啊
然后就那一刻刻意意识到
自己可能一天比一天老
他已经巅峰期
我操
巅峰期就是昨永远远是昨天了
你知道吧
那怎么办
所以我一方面要利用寒假暑假这样的时间去做医学美容整形
另外一方面
我要长期在生活美容保养
所以呢
生活美容保养
这些小姐姐们不想当华妃
人想当小公主
被捧在手心里那种就可以了
所以你不用那些小哥哥们小鲜肉们给她推销办卡
要的是效果
那效果怎么来呢
传统的指法肯定没有效果的
所以二点零来了
二点零要的是机器设备改变结果
就是我们所说的科技美容
对 然后
那所以呢
美容行业发明了一个新的词
就叫科技美容了
那科技美容呢
你会发现
有专业的去毛机
有专业的这种祛痘机
有皮肤检测机
然后有补水的
有打美光针的
然后有 有
有这个什么泡泡机
对吧 然后呢
各种仪器都上来了
那你反正你整完一遍啊
你发现通透
你知道就
就俩
俩通透透后
对吧 所以呢
他这个
这可以问大白
大白上次我们推广的项目的时候
他试了一下
嗯 所以呢
这块我们就认为是生活美容的二点零了
那在这个二点零的基础上
我们现在为什么我去西安呢
因为我发现了西安有几家有特色的网红店
然后同时呢
我们最近推的这个嘉里宁美
然后和我们推出的这个时光车站啊
都是各自有特色的
因为你会发现
在一点零的时候
巨头可能就是克里大对吧
但是在二点零的生活美容这个领域
好像目前还没有一个绝对意义上的巨头
那么大家都还有机会
那也就是说
谁对未来判断的趋势要准确
谁能抓住用户的
呃
真正的痛点
谁能改变用户的结果
整个的美业
其实都是比较分散的
这个市场集中度非常的低
呃
从我们调研的数据来看呢
如果从品牌来讲的话
百分之八十都是单品牌
就是单店的品牌
如果从店数来讲呢
百分之五十多以上都是只有一家店的
嗯 没错
五十家店以上呢
可能只百分之十左右
没错
所以咱们就谈到一个新的话题了啊
这个话题就是
生活美容到底靠什么赚钱对吧
刚才我们说了
传统的这种生活美容
克里斯娜他们可能是靠办卡赚钱对吧
那可能是因为价格不透明
所以又有长期的固定关心户
所以他就能持续赚钱了
然后偶尔呢
再给这个医疗美容推荐点客户
挣点拉皮条钱
那现在这种医学美容靠什么赚钱呢
首先
他最主要的主营收入还是靠着美容嘛
所以就是脱一次毛多少钱
然后每美白一次多少钱
补水一次多少钱
然后这是挣钱的方式
第二是什么呢
第二是现在做的好的呢
都有自己的核心产品
因为刚才小霞提到了
就是说在美容的过程中
你得贴面膜吧
你得使油使膏吧
这些呢
可能一是可以在你使的时候用
你也可以存着
然后呢
你同时可以去买点回家自用
嗯
然后好的这个生活美容
都会有自己的面膜啊
然后洗面奶啊
这些东西都会有自己的产品
对 所以呢
这块呢
是他们的第二个盈利点
就是除了本职业务之外
他们还可你卖货
对 零售 对
然后呢
再第三呢
是其实还是拉皮条这事往医疗美容去推
然后这块也是一部分钱
然后呢
再包括什么呢
你现在会发现
现在结合互联网新的玩法是什么呢
比如说我们看到的是
首先他可以把自己的生活美容用户变成一些分销代理
为什么呢
比如说今天把下去了某一家店
是花了两千块钱做了一次项目
那么这家店呢
如果懂营销
懂流量
懂社群的话
他就会把霞霞变成一个推广员
就是说 哎
你下回带着你的闺蜜来
然后你闺蜜要做多少钱
有你多少钱返点
所以呢
霞霞就可能贪图这些利益的诱惑啊
这个其实分客户群
比如说 哎
如果是高收入人群啊
实际上他是不会给你发那个海报啊
发优惠券
往上朋友圈发的
有一些还是会发的
就是为了面膜呀
为了这些小的生活美容仪器
都会去发
是的 所以呢
在这块呢
我们再说一下
我们为什么会推荐佳丽宁美啊
首先
佳丽宁美呢
咱们只说对加盟商
不说对客户啊
他其实对加盟商有一个特别好的地方就在于
他之前开了这个五家店
所有的加盟商都挣钱
这是第一条标准
第二条标准
为什么挣钱呢
是因为他有一套培训体系
就是能够教你这些加盟商
你怎么去管理这店的时候
你怎怎么去招人
然后呢
你怎么去拓客
包括他有一个核心的产品
对吧 所以
这是我们推嘉里宁美的
然后过两天
我们为什么推那个时光车站
是因为啊
它是时光车站
更接近于科技美容
对
因为时光车站的创始人
秦国珍
如果大家到时候听到你创业的节目的话
你会发现
这个大哥呢
原来就是做给美容整形医院这个医美啊
做这种设备的
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