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thehello
大家好
欢迎收听新的一期蛋姐蜜谈解播告
我是那个思维框架有逻辑性
然后同时呢特别缜密的蛋蛋啊
啊 大家好
我是蛋姐创业的邹瑞霞
没了
就是那个声音有点扁
然后比较压抑的这个女主播
好吧 然后呢
这个今天我们又来了
今天我们聊一个还是女孩特别感兴趣的啊
继这个咖啡行业之后
今天我们又带大家走入一个新的行业
这个行业呢
是美业对吧
对
今天聊聊这个话题呢
其实有三个原因啊
第一个原因是说
我们后台回复美关于美的这个事儿特别多
比如说人美容啊
美发呀
美甲呀
美睫呀
还有这个宠物美容啊
回复特别多
第二个呢
美这个事呢
确实是我们看到了一个趋势啊
就有有投资人评价说
今后的这个发展趋势
有三个方向的产业是OK的
第一个是爱美
就是今天我们聊的
第二个行业是怕死
第三个行业就是缺爱
是啊
还有一个原因啊
刚才忘说了
还有原因就是今天呢
关于这个美业的这个事儿呢
蛋蛋呢
去过一趟西安
特别了解
这也是其中的已经是内行了
而我呢
恰巧是这个用户对吧
今天我主要负责捧根儿
是 然后
别别别别
咱俩站的角度不一样嘛
然后呢
我为什么又可以跟大家吹一下呢
是因为我之前啊
聊了好多做美容行业的
有做医美的
有做生美的
所以呢
在这块呢
基本上啊
把很多套路都摸清楚了
所以呢
大姐之前呢
和之后也会推出不同的美容项目
那么在这块儿呢
其实我们做了大量的行业分析
和调研走访
那么我觉得聊这期节目
我还是有一定的发言权
虽然我从来没走进过美容院做过自己的美容验验
但是你去过spa啊
啊
你是养生那一行业的呀
那 那两码事
两码事 然后
所以呢
我对这件事呢
我觉得应该给大家还原一个美容行业的真相啊
所以呢
还是行使我这个权利啊
给大家讲一讲
这个美容行业都分哪些些玩家
都是怎么个套路
首先呢
我认为为这个美容行业啊
分活活美容和医美美所
所以在行
行内黑话怎么说呢
就是生美和医美
对吧
那么生美和医美有什么样的关系呢
其实你会发现啊
一个生活美容的机构呢
它重点呢
可能是以按摩
美白 祛痘
祛毛这些服务为主
刚才我说的去毛啊
有的还算擦边球
因为
对 因为呢
这个生活美容啊
主要的店呢
都开在
比如说大部分开在社区
因为他服务的都是这一本小区里的这个爱美女
基本上都是商住两用房
嗯
所以你可以理解为
它是以保养为主
基本上就是说这个比较明确的概念啊
就说生活美容是一般情况下
不使用医疗器械啊
不进行侵入式的这种手术啊
药物使用 嗯
基本上是这样一个概念
那
那么问题来了
那谁进入侵入式呢
谁有药物使用呢
就是医学美容对吧
比如说你今天想瘦个脸
打个玻尿酸
弄个水光针
对 然后呢
或者呢
是想大修一下
比如说拉个双眼皮
直个发
然后抽个纸
隆个胸
这些呢
可能都属于医学美容范畴了
对 是这意思
然后呢
他们怎么互相挣钱呢
比如说生活美容
他挣的钱啊
一般呢
都是那种保养钱
就跟男性摁足疗是一样的
就是只不过男的按女的的脸而已
那么这是保养的费用
哎
女的还用产品的啊
啊 是是是
生活美容卖产品是很重要的一个
对对对
然后呢
你听听我说完嘛
他们主要是挣这个钱
但是你会发现
很多的生活美容还有一部分收入
哪呢
就是他们一虽然没有资质给用户开刀打针
但是他们可以跟用户在美容美体的过程中啊
建立起极强的个人感情
在个人感情之后呢
他就会像这个用户推荐说
哎
你这个眼儿跟蛋蛋长得一样
有点小啊
我建议你开个双眼皮
愣个眼角
所以呢
说顾客就问了
那我去哪儿弄呢
然后呢
说我有一朋友开医学美容的
你可以去他那
便宜
提我名儿
打折 就么着
他就就能把很多的用户送给这个医医美容啊
然后医学美容他们一般怎么收钱呢
是
可能是从几千
大几千到几十万甚至都有啊
不等
但是这个钱是不是都落到医学美容啊
大家听到现在肯定说
我靠
那医学美容比生活美容挣钱
其实医学美容反而是个比几十美这种苦逼的行业
为什么呢
因为原来的行业平均啊
比如说我介绍给一个客户到医学美容
医学美容这一笔收了两万块钱
那其中五五分给到我一万
但是呢
现在一些地方上啊
像西安这种城市
都夸张到什么程度呢
夸张到四六分或者三七分
六和七这个大头啊
反而是生活美容去拿
嗯
突然让我想起了今天和某FA销售谈起来这个分成的这个苦逼的经历是吧
对对对对对
所以呢
你就看
其实真正以前我们说这个拉皮条这个行业是一个没有技术含量的对吧
但是在这个美容行业啊
拉皮条的反而是上游
对
因为拓客这个事情
是所有美容院的一个bug
或者说一个心痛
嗯 对 然后呢
但是为什么这个医学美容还要给他这么多提成呢
因为啊
医学美容有两种玩家
这种两种玩家呢
一种呢
是大型医美机构
比如说医星啊
还有美莱啊
这样的大型机构
动辄都是大几千平米的那种美美容机构呢
他们是不跟这些生活美容玩的
他们直接怎么玩呢
他们的老板呢
特别相当的有钱
所以呢
到一个新城市
往往是干一个巨大无比的一个地方
有点像地标一样
然后呢
靠密集性打广告
比如打到楼宇广告
打商场广告
打电视广告
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