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大家好，
欢迎收听新的一期达达尔问节目，
我是那个青青老师的老吉，
我还不能跟他急的，
蛋蛋，
我哪给你急了啊，
谢急了，
我是你们的青青老师傅，
就上期节目呢，
我们那个剪辑小哥说这个达档问录录取就剪节目剪得越来越没意思了，
但是上期节目的评论区呢，
我们这一片这个好评对你有没有看，
因为上期的互动话题是说那个你们觉得你们喜欢听老师哪儿啊，
然后结果后来好多人就私信我微信喜欢你，
不说话就私信我微信跟我讲说我为什么喜欢你，
我觉得你怎么样，
那不是私信，
那回答那是表白的好吗？
就是收到很多人就是对我们的肯定嘛，
然后搞得我那对你的肯对对对对我肯定对我的肯定，
搞得我一点小骄傲，
你知道，
就是还蛮开心的，
其你要是个男的多好。
像望我是个男的就没有那么多回复了，
没有不，
你应该庆幸我是个女的，
如果我是个男的，
你对节目评论区就没有评论了。
好吧，
我也我也说一下剪辑小哥，
至于越简越无聊这件事儿，
其实也有办法解决，
最好解决方案是把它开掉，
浩浩同学，
你现在还觉得无聊吗？
现在觉得简一题这个节目是不是特别有意思呢？
自还帮我们这个打个call是不是啊？
然后呢，
咱们也说点正事儿啊，
就是之前有群里，
就是咱们现在不是有听友交流群嘛，
群里也有听友呢，
密切的关注智诚诛心算这个项目就我们最近在推一个项目，
而且现在我们也收到几百报名的人了，
所以智能教育的创始人打电话已经嗓子哑了，
今天下午来我们办公室，
就晶晶老师，
我觉得铁男还是蛮拼的呢，
我要说的什么呢？
我说的是我看了看群聊啊，
他们有人在讨论智通朱英传这个项目怎么样，
我还是比较喜欢他。
能够在加盟前去认真讨论的，
但是呢，
有一些话题可能讨论的比较偏，
什么话题呢？
就比如说他们查到说用我之前推荐的软件啊，
企查查，
查到了就是企查给你广告费了吗？
你还不得这样推荐呢，
查到了是这个蛋姐创业是智诚教育的股东之一，
因为什么呢？
因为我们投资了智诚教育，
这点是没错的，
之前节目里没说过吗？
我也说过呀，
我也有印象，
但看这好像没说这么清楚呢，
我们确实投资了职诚教育，
我们深度分化呢，
我不希望话题是说引导的，
是因为大姐创业投资了职称教育，
所以我们要猛推一职称教育，
而是因为大家可以看到我们推广的内容啊，
就是我们是认真的分析了它好在哪儿，
不好在哪儿，
它适合什么人，
干在哪儿干，
所以我们跟其他项目没占股的项目也是一样的吧，
然而我们投资，
我反而觉得这是一个加分项，
我们都投了钱了，
你们对。
因为因为你要怕他跑，
他跑我钱也没了，
就是你们投钱的前提，
我们也投了比你们更多的钱，
而且我之前说过嘛，
丹姐要有一个直投的基金，
大概规模一个亿，
我们就是要用来投项目的，
我们接下来还会投很多项目，
我们投项目的方式很正常嘛，
我觉得我觉得我们能投的项目肯定是百里挑一或千里挑一的，
下次呢，
我们直接把那个就是比如警查天眼查这样数据公司里面，
上面写我们投资这个项目的截图，
发在我们的每一个我们身负的项目结尾就是这个项目我们身负的，
我们真的投了钱，
然后你来投吧，
所以所以我觉得从某种意义上讲，
我们投了他，
他如果不好，
咱们是绑在一人吃那上，
我也不懂逻辑在哪里，
隐层逻辑应该是更有安全感的，
我只说这么多，
然后如果大家对智成珠心算这个项目感兴趣的话，
你也不妨去单井创业的公众号回复珠心算，
具体的项目分析我们会给你列出来，
听说那个视频。
版本最近更新了一版，
大家可以关注一下啊，
我们现在也在拍这个智同珠算的加盟者的视频，
也在剪，
还有采访，
我们会约一些我们的就是单友去做一些采访，
就是他们之前和之我今天铁南兄到我们办公室啊，
给我看了一下，
他们不是每期会有个培训班，
培训班里面10几个人，
然后看每个人在写那个什么总结，
就每天可能今天上完课之后，
他们的每个加盟商都要写这个这个这个总结，
然后看都是我们听友在里面发，
我觉得有这种感觉蛮神奇的，
你知道吧，
就冥冥之中好像有一种联系，
但是可能我们又跟他不是直接接，
接下来会有些更深动的接触了，
就说这么多，
那今天有哪些问题，
来自哪儿，
让从这个迪士尼回来蜻听老师念出来啊，
你干嘛强调这件事情呢？
你刚才也没有说，
突然蹦出一个迪士尼就很突兀啊，
没事，
就是让玩爽了的心老师回来，
星星老师傅上班这么久，
就唯独有去年好像有一次怎么着死乞白赖，
然后去出去玩了2天。
然后这次呢，
又是死乞白咧，
然后出去玩两天，
一共玩四天，
就是周六日两天，
周四周五就算休两天假嘛，
然后4天，
然后还还怎么着，
前两天还有一多半时间都在，
就留在酒店的工作，
解释不解，
就是就是这种事情你知道还说我玩玩爽了，
我觉得可能也没有很爽吧，
就一直在忙，
你知道吗？
事情太多，
那个我们开始今天问题啊，
我们废话不多说了，
我们来的第一个听友是我们的萧丸子，
他说我们三个人合伙准备开一个瑜伽馆，
前期呢是有装修运动产品，
然后开业期是有这个老师的，
费用成本大多数我们三个人的包揽，
代课括弧，
其中我呢是老师经验比较丰富，
带的课程也比较多，
收入呢就是陆陆续续的收这个会员办卡，
我们一周有6天，
三个人轮流值班，
我想问一下亲兄弟，
明算账，
一开始我们需要定下来的是什么？
你们应该定的是股份比例，
还有一个什么呢？
还要定你们的工资和提成。
你们现在有两重身份，
一重身。
身份是这家公司的股东，
还有一重身份是这家公司的员工，
所以呢，
就是你也别觉得你带的课多亏，
因为那属于员工范畴的，
你懂，
然后呢，
股东范畴呢，
是按照比如说你们可以约定是你们哥几个出资比例，
然后最后年底剩多少钱一分吧利润，
然后你们可以也规定分多少分，
50%啊，
还是返60%啊，
对吧，
那是股东权益，
那同时呢，
你们也要给自己发工资，
你比如说你给自己定3000也好，
5000也好，
8000也好，
1万也好，
这是底薪，
在底薪同时呢，
比如说你们也可以设计一个，
呃，
我上了一节课是有课时费的，
这个有提成的，
有多少归公司，
有多少归个人，
你你们不是就不亏了吗？
然后最重要最重要最重要，
最重要的是你们要有提前约定好的退出机制，
就是比如说现在可能其乐融融，
还没过蜜月期，
但是呃，
你现在其实心里有点小不平衡了嘛，
但是其实从这话已经看出来。
对对对，
然后你过两天大不平衡的时候，
那你们想想怎么散伙，
那就是散伙的时候，
我的建议是什么？
你们一定要约定一个时间期限，
就是在多长时间内，
如果有人主动提出离职或者退伙的话，
那可能我一分钱都不赔，
那再过一段时间有一个解绑期嘛，
那我按照股份多少来赔，
再过一段时间可能是100%赔，
按什么价格赔呢？
是按当时什么什么什么乘以什么什么什么来赔，
对吧？
这样的话就会更合理一些，
OK凯，
那我们下一个问题，
下一个问题来自我们听友林喵喵，
他说我想问一下，
我在日本留学6年了，
现在想回国发展创业，
但是目前一头雾水，
不知道从哪儿做起，
我主要想问的是日本的便利店非常多，
基本人流量多的地方走两步就有，
最多的，
基本上都是全家711和罗森，
然后他们基本上做自己的食品或者是便当之类的产品。
我想问一。
想往国内发展这块怎么样？
然后想做自己品牌便利店牌子的沙拉、
便当、
零食之类的，
应该从哪儿着手，
还是去找工厂加工吗？
还是怎样？
我觉得你确实好久没回国了，
你可能不太知道这个国内的目前状况，
我觉得其实呃，
便利店那块儿最开始确实日本做得比较好，
但是呢，
现在国内做的我觉得也挺不错的呢，
就是你如果要回国做一个便利店品牌的话，
现在可能挺难的，
因为很多的公司都拿到B轮、
C轮，
拿了几个亿的投资，
这个相当烧钱，
创立新的品呢，
刚才你说的是做一个便利店品牌的沙拉，
青石这一块儿呢，
他的意思是说自己开一个便利店，
那我便利店里面这些沙拉、
便当和零食应该去从哪儿做，
从哪生产，
说白就是供应店怎么找，
但是他可能不知道有供应链，
我我我误解了，
然后我刚才理解的是什么呀，
我理解的是他想做一个只投放在便利店渠道的沙拉青石的品牌，
诶。
好像也是你说这个意思吧，
啊，
那两个都答一下，
两个不知道大家听明白了，
我先说淡淡的理解啊，
可能淡理解是对的，
理解就是他想做一个呃，
自己品牌的沙拉便当和零食，
就是想给这些这个便利店去供应货，
作为供应商去提供，
然后我的理解是呢，
他想做一个自己的便利店，
他想要去做这些沙拉便当和零食，
应该去怎么去找供应链，
一个是自己做供应，
一个是找供应链，
首先呢，
就是第一个就是我说那个，
他想做一个沙拉青石的品牌推到便利店这个渠道，
那就是说你首先得保证你自己有利润，
再有的话，
你给渠道配送完了之后，
你还有利润，
然后还能保证渠道有利润，
但是便利店呢，
往往不会有太高的毛利，
加上配送的话，
如果你不能进他的总仓，
让他一起去配送的话，
这件事儿挺麻烦的，
所以你会发现其实便利店很少有这种当日配的，
都是集中去采购去配，
而这个沙拉这种品类的话，
到底能不。
能满足，
比如它的保鲜期或很长，
或三天或七天吧，
那所以这块是我觉得不太容易的一件事儿，
就是说你做一个品牌，
其实现在已经考虑的不是品类的问题了，
而考虑的是你的配送供应链的问题，
能不能跟得上，
嗯，
再有呢，
即使你是一个，
就是你们家就干这个的，
你们家就是有几千亩的园子，
就是种这个，
然后你还有加工能力的话，
那也有一个问题，
就在于你这边的成本是不是过高，
因为一个小厂或者小的一个去供应的话，
它的成本一定是过高的，
因为它不能批量化大规模生产，
那在这种情况下，
便利店肯定就不适合你卖，
因为它卖不出价。
还有呢，
就是你怎么能够谈下这么多便利店，
因为其实能够变成像塞维eleven的采购系统，
进到这个名录还是蛮难的事儿是吧？
所以我觉得这个是困难重重的一个点。
不适合一个毫无国内根基和人脉资源的人去干，
那再来说青青老师理解那套方式啊，
理解点浮夸是就是说我自己开一个便利店，
然后呢，
我怎么卖好我店里的零食和沙拉水果什么的呢？
我不推荐你在当下开一个自己的便利店，
因为很难开起来，
呃，
原因就是有太多的新品牌出现在中国了，
而且动辄都融资好几亿，
你很难形成规寞化。
为什么你在日本能看到三步一回头，
两步一招手的便利店呢？
是因为便利店它一定是成在小范围内网状分布的，
比如说在一个方圆10km的地方，
如果你是聚集开几十个店，
你你可能在这个区域内能够有品牌效应。
同时最核心的是什么？
最核心的是它一次配送能把这一块儿所有店都送了，
这才是降低成本的一个最本质的方式。
也就是说，
其实玩便利店的人。
都是玩供应链的人，
所以呢，
你自己做的话就很麻烦，
你可能做着做着就做成了一个那个小卖部，
嗯，
但是小卖部很，
但是小卖部呢，
我觉得一个从六旬日本留学6年的人，
回国干了一个小卖部，
一个小超市，
小超市的话可能你不会有那么大兴趣，
你很难就做出品牌来，
是呢，
真正那些我跟你说我们家楼底下小卖铺大哥那是黑白道通吃啊，
什么意思，
就是就是干小卖部都得人才，
真的就是那种夫妻小卖部都**是人才，
什意思就是就是就是天白天天跟那帮，
比如说送雪花啤酒的，
送软饮热饮的，
送冰棍儿奶茶的搞好关系啊，
什么搞好关系，
那就是爷啊，
你知道，
然后去把这先给我半面去，
你得有这方面的渠道资源，
所以我觉得现在盖一个小卖部也不是那么好看的，
所以就更谈不上。
你怎么消化你的零食什么的那什么了，
所以我现在觉得是你如果去日本深造了6年，
你先告诉我们你学的什么专业，
然后再告诉我们，
其实你看到什么日本有中国没有，
那想想为什么没有，
没有的原因是国情问题，
还是确实是没人做比较新，
如果比较新你再想想能不能复制到中国来做，
然后你再去做，
因为我们最近接触很多项目都是说，
呃，
国内很多的小吃品牌往国外发展特别火爆，
所以你现在回来其实看有哪些结合，
我觉得这一这个不得不为这个智同教育打广告啊，
因为下半年我的规划呢，
是我们希望能把智能教育送到美国，
因为我们考察了一下美国市场，
在美国市场目前就有一两家在做珠心算这个品类的，
而且呢，
美国市场的需求也相对比较旺盛，
还有一家是印度公司，
你知道吧。
然后所以我觉得能能干过阿三，
然后别逼打脸啊，
但是如果志成这样的项目输送到美国的话，
它可能家盟普就贵了，
可能一个城市授权费就十万美金了，
然后但是我觉得他不管是在中国还是在美国都可能会有这个需求，
因为具体学在美国学这个东西的也是华裔比较多，
因为他们发现啊，
就是原来我在中国上小学，
这个小孩儿数学基础，
数学能力比较强，
但是一到美国，
我操美国小孩儿四年级的数学水平跟中国一年级小孩差不多，
焦虑啊，
所以我觉得这个很多项目其实现在已经从国外引进变成了出海了，
所以我觉得这也是个趋势，
OK,
那我们下一个问题，
下一个问题来自我们的听友静静，
我也想静静我也想静静，
我也想亲亲，
清清静静就好了。
他说，
我们3个朋友口红女性有。
45万想加盟一个早教品牌，
我们都是外行，
我们只做投资，
不做管理，
都继续做现在的职业，
已经找到了一个做幼教工作多年的朋友来管理，
但是早教老师需要现招现培训，
不知道是否可行，
我们想做高端，
很有可能做起来之后会缺乏资金，
那后期出卖股份是否可行？
这句话体现出了很多的问题，
然后首先静静，
我要严肃地告诉你，
你可能现在这个阶段没想好怎么创业，
或者创业的失败率基本面比较大，
来一个一个诊吧呢，
他们姐儿仨出了75万做这么一件事儿呢，
又自己不想干，
找了一个爱干这个事儿的朋友去做，
但是呢，
这件事儿可能是有问题的，
因为你们现在是加盟一个品牌，
而不是自己创立一个品牌呢，
从理论上讲，
你们仨人其实不是故立职业经理人，
你们仨人等于投了一个哥们儿朋友，
让他之前让他去干。
你们为。
天使投资人啊，
如果那要这样的结构的话，
那其实你们三个人应该是怎么做呢？
应该是你们三个人投了75万，
投了这么一哥们儿，
然后他是这个创始团队的创始人姐妹啊，
然后呢，
你们仨人呢，
应该算一份儿，
就是你知道吧，
算一份儿就是75万，
所以如果要这么做的话，
如果想公司继续平顺的往下发展的话，
你们三个人在董事会里的投票权可能就占一票，
而不是三票，
要不那哥们没法干了，
但是呢，
反过来，
如果你是像奔着一个找职业经理人，
就是他干活儿你出钱，
那我觉得早教这件事儿，
这个项目不是一个很好的一个项目投资的方式，
为什么呢？
就是教育这个品牌你还得自己干，
因为因为那哥们儿可能现在跟你的朋友，
他愿意干这个事儿，
也懂一些，
嗯，
他没压力，
你懂吗？
他没压力就导导致其是你的揣测啊，
你只能说大部分有可能他们是没有压力的，
反正。
啊，
好吧，
然后没话说，
我刚诉拿咱们举例子，
后来一想，
投资人有可能听咱们节目，
然后你确实心态会有变，
不知道你现在没压力是吗？
不是没压力，
就是你比如说啊，
咱们做一个比如说五万十万的采购计划，
因为咱们融了几百万上千万，
那咱们可能就买了，
确实就买了，
但是你有没有想过这钱能自己挣的，
可能得需要更大的格局才会去买，
懂你的意思，
所以所以呢，
说回来那个本质什么的，
本质上你请来那哥们儿，
这钱不是他出的，
所以赔了挣了，
他没有太大压力，
所以你们不要把事儿想太好，
投资人爸爸，
我们其实只为了节目效果才这么说，
对对对，
那个其实我们真的挺有压力的，
我每天都压得头，
但那头发都白了，
精打细算的过呀，
一分钱都不舍得浪费，
然后我给自己开的工资还没轻松多呢，
就出去出差，
你知道我们住的那酒店。
的档次，
好好收，
收收呢，
就是说你要想改变那个局面，
要不就是你跟他一起参与干，
要么呢就是让他也出点钱，
这可能是就是两害之中取其轻的一种选择。
那再来说刚才你提的问题，
还有什么病句呢？
就是说你想做一个往高端做的一个早教，
但是这个是否高端还是低端，
决定的是你加盟的是一个高端品牌还是低端品牌，
你如果加盟的是智成教育的话，
你其实是一个二三线的品牌，
你就是往中低端，
服务那些二三四五线城市的人，
而不是服务一线城市北上广深的人，
所以你再想怎么往高端做，
你也不是高端品牌，
你就很难做，
除非你还是那句话，
你自己创立一个品牌，
你上来就做高端，
对吧？
因为你加盟一个店的话，
你必须得按照人家的VI来设计，
然后然后还有一些最后他说他想说如果之后缺乏资金的话，
出卖股份是否可以首先呢。
这个出卖股份这件事儿是卖给两种人，
第一种人呢，
是个人投资，
第二种呢是机构投资，
也就是所谓的风险投资，
那先说风险投资的话，
呃，
一个加盟者很难拿到资本的钱，
因为人家干嘛不投总部啊，
所以是是这意思吧，
就是说我们投资志腾也不可能投资志成下边的一个加盟商，
你不是也投了吗？
啊，
咱们之前做项目田田小田那个不算，
田小田那个属于咱们珠邦计划真的帮助听友，
他其实从逻辑和理性角度讲，
这件事儿不可能在专业机构是发生的，
但是可能在带你创业之中解决我们这个不专业的这种机构会发生呢，
所以呢，
就是说你作为一个加盟者来讲的话，
你很难拿到专业资本的钱，
那刚才说了，
还有另外一种是个人投资人，
个人投资人什么呢？
就比如说我做这事儿还行，
但是现在想扩大规模，
缺钱，
边上你青青老师看着我。
这事儿也还行，
他认可，
他也想猜一脚，
那无非就是你们姐儿仨卖老股给青青老师一部分，
让青英还得加进去，
你们从3个人股东变成4个股东了，
但是其实这样的钱应该不会很多，
如果真的是资金出现问题，
我觉得也解决不了什么真正的实际问题，
对对，
所以呢，
你那不算增资扩股，
你那也就算卖老股，
卖老股的方式，
那人家为什么要投，
你青青为什么要投呢？
定觉得有利可图，
还投，
如果你要让他觉得你这都半死不活的，
他也不会投，
所以投资有风险，
那个静静同学就是如果你想做，
你还要考虑一下，
就是加盟行业方面的，
就加盟的创业跟你自己做一个品牌之间的区别，
我觉得你需要特别明白，
我觉得你至少比我们更明白这件事儿，
然后再去做这件事儿吧，
75万我觉得也不少呢，
这个，
那我们下一问题，
下一个问题，
这个问题有意思，
你知道吗？
比较长，
来自我们听友。
米尔米尔，
他说我和合伙人是之前公司的同事，
由于发展感觉受限，
所以决定一起合伙成立公司。
括弧之前在公司分属不同的项目组，
也就抽烟吹牛的时候认识的，
正常吹牛的话呢，
感觉还行，
然后出来以后呢，
找到一个需求方，
帮人家开发系统，
做了半年，
突然我合伙人要给人家涨价，
括弧我合伙人很多事情都是做了才跟我说的，
很多时候没有说，
大家做起来沟通一个方案，
这种事儿甲方不同意，
后来甲方感觉被胁迫了，
当月就付了，
然后又跟我们终止合作，
这件事儿由于我合伙人独断和甲方崩了，
然后我去找甲方赔礼道歉，
这事儿是导火索，
还有就是很多其他事情导致合作很不愉快，
总而言之，
它品质上出现了问题，
从股份的分配上来说呢，
他是大股东，
然后我想求教如何安全的退出公司，
从0到现在的0.5，
基本上都是我干活，
他不怎么干活，
美名其曰他负责管理公司，
我的心劳想得到一定回报，
我应该怎么去处理这件事？
嗯，
从理论上讲的话，
如果你现在忍不了他了，
你主动退出的话，
可能你确实得不到什么回报，
但是呢，
我觉着你换一个思去想，
你在这儿耽误了时间和青春，
还有最重要的是你的信誉，
你甲方都不跟你玩儿了，
其实他是在用你的信誉来去换取，
换取价值什么的，
你长期下来的话，
他一如果是没有契约精神的话，
其实你很难跟他合作，
所以我觉得如果事儿都是你干的，
证明你懂这个业务，
那我觉得再找一个他，
那样人相对是好找的，
所以你不妨是什么呢？
不妨说的糙点儿啊，
你带着你现在能带走的业务成立一家新公司，
你能给别人支这么损的招呢？
就是这样啊，
因为你想啊，
就是他其实是没有契约精神，
他让公司损失了很多客户，
那这些客户呢，
如果是。
你而不信他，
但是你们又现在是一个整体的话，
那客户也就不信你，
那最好的方法就是你带着客户成立一家新公司，
去做原来的老事儿，
其实我看到这边我觉得有个很重要的点，
就有的人可能觉得自己是大股东，
所以很多事儿自己就做决策了呢，
我相信你们也没签过什么敬业禁止条款，
也不专业嘛，
所以你你做这个同样的事儿应该是没什么大问题，
而且我觉得其实从0~0.5也还好，
没到1呢，
放手吧，
就这种情况下，
我觉你给你给女朋友买俩包，
最后把你甩了，
最后你还想要包是吗？
你么老举这么这么一样的，
一样样行吧，
青轻，
有人管你要个包吗？
我不要包，
我要把我自己买，
好吧好吧，
把手机还我这，
我手机是公司年终奖发的。
啊，
这句话大家可别误解，
我跟你讲，
咱们这评论区都有什么青青和淡蛋终成眷属，
什么什么什么什么，
你想得美就就说这种，
我说我一个正值这个妙龄，
这个青春期吧，
干嘛要选那这么个老牛呢？
你们评论区要好好年期了，
你们那个评论区要好好评论啊青听再怎么着也不至于这么凑合，
对吧？
咱们下一个问题下一个问题你老是说一些很荣耀的大家奇异的话，
什么叫手机还你怀也还归公司，
干嘛还你啊？
好吧，
好，
下个问题来自我们的听友叫比瑞，
他说我马上要加盟一家零售业的店，
所有费用加起来需要40万，
我出10万全职在做朋友，
出30万不上班，
但是偶尔会跑渠道，
销货括弧暂时不占销售量的大头，
未来不知道，
未来也考虑做第二家，
但是我有另外一个自媒体在。
运营是和这个店相关的，
我在向我的粉丝解释每天的运营知识，
未来会有变现的可能，
那这样的情况应该怎么跟朋友谈股份占比呢？
只是只谈零售店的股份，
还是他也能参与到新媒体运营上，
他这种情况下能占多少股份，
我觉得你不用让他参与到新媒体运营上，
因为哥们不懂啊，
你让他运营个屁啊，
所以最好的方式是因为你全职运营，
它是其实一个资源方、
渠道方嘛，
但是人家出的钱比较多吧，
所以你也就两家公司嘛，
你你也考虑到这一点，
所以呢，
你做法有两种，
第一种呢，
是你们俩商量出一个相对合理的股份，
这个合理的股份呢，
就是说我还是主建议，
不是谁出钱多谁就占大股，
而是谁运营多谁就占大股，
因为要保证运营团队的斗志和积极性，
所以呢，
就是他可以多出点儿，
但是少出点力，
至于他的渠道呢，
你们也是按照员工的方式去定渠道分成，
嗯，
工资就好。
好了吧，
然后呢，
再有第二种方法呢，
就是你做一个剥璃，
自媒体是自媒体的公司，
零售是零售的公司，
嗯，
就我反正我感觉你做这个自媒体无非就是零售店里面的一个客服，
只不过你把这个客服做出了花儿，
变成你自己的，
但是有一点啊，
如果自媒体的粉丝来源渠道是来自于你这个零售店付钱扫码关注的，
那么你必须得给人家相应的股份，
它不是你自己的，
嗯，
它能占多少呢？
小股呗，
小股你觉得什么情况下是合理的？
就是如果是第一种方式的话，
那其实我觉得这就是裂变式创业了嘛，
就是其实他这个小的公司也辅助了那个大的公司的存在，
但是它可以作为子公司嘛，
子公司的话也要给到这个原有的股东，
就是零售店那个股东的，
你比如说原来原来母公司，
假如说是七三，
人家出30万的账期，
他出活儿的。
占30，
嗯，
那这个新媒体的子公司呢，
可以是反过来或者二八，
我觉得二八都差不多给你，
希望你可以有所借鉴啊，
那我们下一个问题下一个问题下一个问题这个听友的名字起得很好，
叫蛋蛋迷妹发照片你的小迷妹，
他说丹丹老师您好，
目前呢，
我在三线城市做加盟婚介这个项目的话是否可行？
现在固有婚介都是收费高昂，
评价不太好，
但这也是一个突破点，
发现一个品牌属于做加盟的，
这个婚介方面获利方式在我的见识上来看是比较新颖的，
属于集音乐、
图书、
杂志、
扑克、
手游为一体的综合性娱乐休闲相亲吧，
自由式的相亲模式，
不定期举办各类专场活动，
然后也和他们的招商客服有多次沟通，
没有实际考察，
不知道这个项目可行不，
希望蛋蛋老师可以给一些建议和看法。
我觉得是这样。
你还是要实地考察一。
但为什么呢？
就是你光看这个现在模式觉得挺新颖的，
但是你得考虑的是他后续你加盟他，
他有什么给你的支持，
比如说刚才说的这些东西，
他能不能培训你去运营，
然后呢，
这些线下的活动，
他能不能培训你怎么去找到人来参与活动，
还有我现在发现有非常大的问题，
就有些东西他是个偶然性事件，
比如说这个人他就是厉害，
他做这么个事儿他就能赚钱，
但是如果他复制下去，
可能那个人没有他其他的更有优势的渠道资源，
可能这事真的做不起，
有可能他根本就不是行业的需求，
这个其实创业还是看人嘛，
所以就是说，
如果你是一个销售型的，
一个外向的人，
那可能你办活动什么的都不在话下，
但是你如果本身很内向的话，
你见人说话都脸红，
你说你怎么搞这个，
所以他模式在新颖，
不适合你干呢，
我觉得人的性格是很难改变的，
就是如果你觉得你不胜任的话，
这事儿还是蛮难。
做成他样板店那样的情况的有呢，
就是它能够给到你什么支持，
现在我听起来啊，
这些你刚才说的这些活动什么都是非标品，
非标品就是不可复制，
其实你能保证在比如说郑州开一个200人的活动，
但是你不可能在北京开一个50人的活动，
那你这个东西就飞标了嘛吧，
所以你得先确实去那考察，
看看到底他能给你什么样的支持，
而且这些知实给到你，
你再去看，
即使给到你了，
你能不能做成，
还有就是你看比如我们现在推荐项目的话，
我们也会给到说这个项目的样板间数据啊，
具体的东西，
如果其实你有些人啊，
就是我最近的发现，
我们很多听友就是这个项目方跟他说你要去考察市场，
他根本不知道怎么考察，
就是关于这方面信息，
这个市场有一宏观的，
有微观的，
比如说宏观的话，
你得测吧，
嗯，
你在婚恋介绍，
你得看你这城市有多少年轻男女吧，
如果这这小镇。
就30万人，
然后刨去10万大妈大大爷，
然后再刨去10万新生是新生儿，
再减去这个5万结婚的，
然后就剩那个适龄的，
就剩1万人了，
你那就证明你这事儿干到最大，
也就是把1万人全消化了，
那1万人的客单价乘以这个人数，
人头数就是你的所有能挣到钱嘛，
所以这是宏观的考察市场，
微观的考察市场呢，
就是去，
就是我刚才说的嘛，
就是你先看品牌对你有什么支持，
然后还有就是你当地有没有适合这个做这个事儿的场地，
然后这个事儿的场地，
你就算它的平效，
就是说你需要多大一个地儿，
然后你这些成本大概有多少，
那你算你得办多少场活动，
牵成多少个人头，
你每天才能回本儿，
你每天回本证明你不亏吗？
我不建议做这样的事儿，
先别说不建议，
就先你一要。
一考察，
如果我们现在推荐项目都是你一定要过来看一看，
接触接触他们人，
接触接触他们的事儿，
你再看你跟这些人是不是匹配，
这个事儿跟你是不是匹配，
对呀，
现老我现在怎么老有一种我是来说教的，
而且而且我觉得而且拉皮条这种事儿适合我跟清新感，
你觉得你要能成为我们这种性格是笑点在哪里吧，
我怎么刚才突然觉得我好讨厌自己有一种说教感觉，
因为其实这样话对太多人说过了就哎你们也要体谅一下啊，
这个星星老师最近脾气有点暴躁，
我们下一个问题，
下面孩子我们听友叫巴宾斯基征，
他说戴老师您好，
我是一二线城市的医学生，
在大学几年做过几年的团队负责人，
并有一个新媒体的工作室，
但工作室仅仅限于在校内做平面设计及短视频，
收入也没有特别多，
可以供工作室吃吃喝喝。
家庭康复是一个。
趋势也是一个需求热点，
现在想要创业做移动康复服务，
做线上预约上门服务的项目，
接触市场之后发现自己没有突出的优势，
很容易被复制和吞并，
现在是一个迷茫的状态，
请问您能给些什么建议呢？
这个我跟青青老师之前沙盘克接触了很多做运动康复的和这个理疗的，
你会发现这个事儿呢，
想做挣钱还是相对容易的，
就是无非就是你有多少的固定客户，
你就能挣到这个钱，
然后但是呢，
拓客是一种方式啊，
它基本前期靠口碑，
慢慢慢慢慢慢才能挣到钱，
就是起量比较慢，
然后再有呢，
就是它复制起来，
它最大难度在于想复制，
就是人的肤制，
就是那个工作人员的培训，
就是你可能是自己有个手艺的人，
就是比盲人按摩还得劲，
然后精通各种本草纲目啥的，
然后他想找一个你这样的人好难，
然后你发现培训他遇到很久，
你这事儿就做不了。
复制和扩张，
所以就是它是一个增长会相对比较慢的一个事儿，
所以那就看你心有多大了，
你要是一年想挣个一两百万，
两三百万，
包括五六百万，
这件事儿我们见过成功案例，
但是你要想做一个五六千万的生意的话，
这件事儿任重而道远，
我越来越觉得很多项目它是需要有极大的资金链去承载的，
可能做这个事儿并不是说你去开个小门诊，
其实开个小门诊挺好的，
不是资金链问题，
就是之前嗯，
有一哥们儿，
他做剪头的，
然后他们做全国招商加盟模式挺新颖的，
但是有一个问题就是你说加盟他这个剪头的啊，
呃，
你是找会剪头的人加盟，
还是不会剪头的人加盟，
如果要是会剪头的人加盟很多的品牌的大工，
他其实干两天之后，
他自己做一个小的工作室，
他自己也干了，
他干嘛加盟你还得给你交加盟费，
保证金，
然后。
你要是不会剪头的人加盟这件事儿呢，
你就得从剪头做起，
学起就很慢，
像这种深度的服务行业，
它其实挺吃人的，
你如果加盟这个，
你又不会这个手艺，
你学会这个手艺又很久的话，
就特麻烦。
所以他们现在加盟连锁遇到很大的瓶颈，
就是在于我的加盟商到底是会的还是不会的，
我会的从哪找，
不会从哪儿找，
我给他们出的什么主意呢？
为他们出的主意是你跟一些美容美发的职业技术学院去合作，
因为这些就是比如蓝翔什么的，
它也是要有就业率的，
那其实原来的就业是什么呢？
原来就业是我去输送到一些品牌的美发店去当大工过小工，
那现在呢，
你可以支持他创业嘛，
就是既然你们是一融资型的公司，
也融了不少钱，
你们可以是鼓励这些人，
他从学校毕业之后，
现在你们这儿工作了一段时间，
适合当店长呢。
你们。
就跟他投资创业嘛，
然后他再慢慢还，
你其实做了一个金融链嘛，
这样的方式可能会更有助于他这个模式的发展，
就是说一边儿在培养和储备人才，
另外一方面拿储备的人才去做直营店，
或者是做半加盟的托管店，
对好，
我们下一个问题，
我们今天最后一个问题了吧，
啊来我们听友阿木木木木他说蛋总你好，
听你之前的节目反复提及你的礼品行业的失败，
能跟我们分享一下都掉进了哪些坑吗？
现在又怎么看待这个行业呢？
然后还想知道，
呃，
作为复购率相对较高的食品，
有自己的品牌，
也仅仅是销售品牌，
并没有自己的产品品牌，
或者说是生产厂吧，
是需要去贴牌吗？
还是说有一些其他更好的玩法，
我主要是卖各种调料、
底料方面的，
想往品牌化去发展，
让别人想买作料的时候就能够想起我的品牌，
而不是辣酱老干妈。
希望诞总在下期节目能够帮忙回答。
然后他说，
呃，
还括弧说了一句，
他说我想的品牌话并不是要比超市的老干妈多卖多少钱或者怎么样，
而是想让顾客了解我才是专业的，
从而能从1~10这样子去做，
有什么好的模式和特色建议吗？
难，
我现在听到你说难，
我只会觉得他的那个脑力已经枯竭，
是他已经被挖，
确实挺难的，
因为你你要想建立起用户的认知，
它不是光靠产品或者光靠营销或和光靠渠道的，
那是靠什么？
这是一个多维度的东西，
你之前不是也听过咱们那个营销课什么的吗？
就是用户对你的认知，
就是你什么叫用户思维？
我先给你提个问题，
用户思维站在自己的角度考虑问题啊，
不是老给我设坑儿，
你说这真正的用户思维呢？
是这样，
就是让用户觉得这个产品特是为我而设计的，
对，
前两天营销课我忘了，
我说不出这个问题，
能不能重新问啊，
能，
能重新问不写得我睿。
这一点不能，
这就是咱们同时听完课之后的不同反馈，
总你真是记性太棒了，
你我觉得你真深刻理解这节课，
我觉得我并没有，
我只是学了皮毛哈，
差一广告，
过两天啊，
我们会跟一个在新媒体这块儿一个很好的老去合作一个线上沙龙，
过两天我们会推出来，
你可以去看看我们公众号，
关注影创公众号淡姐创业实名，
这个老师已经给沙盘课6期的学员讲过了，
然后纷纷点赞，
所以我们觉得可以有更深度的合作，
因为讲内容确实还不错呢，
他提出来的是其实怎么抢占用户心智的问题，
比如说老干妈，
你提起老干妈，
你不用说辣酱都知道他是辣酱，
这就是用户心智，
你提起耐克那就是运动，
对吧，
你提起百度那就是搜索，
这叫用户的心智，
他就觉得你这个词儿已经跟那个词儿关联在一起了，
就是百度一下对吧。
其实你要说这搜索一下，
所以其实你很难在终端消费者上建立起对一个快消品牌供应链的认知，
你你你能懂我这句话吗？
也未必啊，
就是你能懂我这句话叫在终端消费者心中建立起对外消品供应链的认知，
我明白，
但是他也不只是想做供应链，
我的理解是这样的，
他本身是做供应链的，
但是这就像什么呢？
很多人是做服务商的，
最终他也想成立自己的品牌，
那他是做供应链，
就是我给别人输出那么多的那个是产品，
现在我想做一个自己的品牌，
但是那是从头再来的事儿，
你知道为啥？
就比如说咱们现在可能在深度孵化一个娃娃机品牌，
这个娃娃机品牌呢，
是给很多现在在商场里开娃娃机的这些品牌提供软硬件服务的，
比如这些很多品牌都使着他们家的娃娃机，
用的软件都是他们家的软件吧，
够厉害吧。
但是。
用户，
终端用户就是抓娃娃投币抓娃那帮人，
他记住的是比如娃娃攻略，
娃娃共和国这些品牌，
他不用认知这个机器是生产厂家是谁，
我要说的是什么呢？
就是说比如说咱们孵化这个挖娃机品牌，
他确实也看到很多前端的品牌挣到了终端消费者的钱，
且在终端消费者心中建立了认知了，
我招就去哪哪哪抓，
他也想挣这个钱，
他就得重新打造一个品牌，
重新打造品牌它只是有供应链的简简单单的一些优势，
它的优势在哪儿呢？
就是比如说我自己使我自己家的货就比你买我的货便宜那么一丢丢，
那就没有别的优势了，
是这意思吧，
但是呢，
人家比你的优势什么呢？
人家有品牌的识别度和用户的认知，
你是一个新品牌，
比如说，
即使老干妈使的辣酱都是你家的辣酱，
你再作为一个老干爹，
人家认得也是老干。
妈，
对不对，
是这意思吧，
是撕逼啊，
你这你这情绪就不要那么激动，
对，
所以我要跟你说的是什么，
这是两码的事儿，
这个第一码的事儿是你后端做得再好，
其实用户就是终端消费者不知道，
所以你可以把它当成一个卖点，
你看现在淘宝上卖假鞋的，
我是谁谁谁的代工厂，
我是za代工厂品牌做的衣服，
对吧？
它仅仅是这样的一个东西，
但是人家认得还是za，
还是耐克，
对吧？
所以呢，
你这是一个从头再开始的一个过程，
那再来说我礼品公司到底学到了什么？
首先之前说过很多次，
学到了不能小富即安，
第二，
这个行业是一个下坡的行业，
就是说当信息越来越透明的时候，
礼品公司其实是一个中间商，
中间商呢，
是就是左边从阿里巴巴进货，
右边卖给。
客户终端用户，
所以呢挣的是这个差价，
如果淘宝的价格用户，
终端用户能直接看到我左边拿货的价格差不了多少，
那我就不能高于淘宝的价格卖给用户，
那我的利润就没了，
我的利润没了这事儿就不好干了，
所以它是一个冲去中间化的一个过程，
所以你会发现很多行业是挣信息不透明不对等的钱的，
左边的信息倒腾到右边，
中间挣一差价，
但是你会发现很多行业越来越透明，
就消亡了，
中间行业，
所以呢，
我是鼓励大家做什么呢？
还是有技术壁垒的行业，
而且是符合大趋势的行业，
所谓技术壁垒是什么呢？
比如说他现在其实这个事儿就是有技术壁垒，
它作为一个生产商嘛，
只要你生产门槛足够高的话，
你起码不挣中间商的差价，
就没有中间商挣差价，
因为差价都被平台挣了呀，
挣就赶紧的。
所以我觉得有些。
公司的广告词可以改改就是什么什么嗯，
什么什么啊，
没有中间商和我们一起争差价，
你能懂我这句话的含义吧？
明白啊，
我也没你笑点那么低啊，
所以呢，
再翻过头来说一些他这件事儿，
如果从一个后端走到前端，
它应该怎么做，
那其实两套玩法，
它做供应链的时候呢，
它只要做好品控、
风控和成本啊这些东西就好了，
对吧，
控制好这些，
然后呢，
保证能够给更多的品牌去供货，
但是他要做前端品牌呢，
那是另外一套玩法，
牵扯到营销啊，
新媒体啊，
推广渠道啊，
然后还有就是投放渠道啊，
销售渠道啊，
然后那就是两套玩法了，
所以你考虑清楚没有，
你到底能不能这么做，
如果你没有配备这样的人，
或者不能这么做的话，
做这件事儿还是蛮难的，
其实目前来说，
说到这个买作料啊，
可能还不是老干，
老干们其实已经是。
成品了，
像买这种作料，
其实我觉得反正我的理解就没有什么很强的品牌意识，
你就说实在性，
或者有你也不知道，
就是反正新的年轻人可能没有非常就是忠实的这些品牌选择，
就直接看超市里面有几个，
就包装很简单，
然后就买了，
因为它本身就是一个初始原料，
可能没有那么强的这个品牌意识，
但是啊，
我我还真想起来，
你看有时候我们看到一些就是国内有一些就是进口的，
这个超市就是里面全是，
就是比较高端的一些产品的话，
里面一些佐料可能都是有品牌的，
就是非常小的一些东西，
它都有品，
那个建立在于可能这个品牌让你这个供应链品牌打你的品牌出现吧，
因为比如说麦当劳的儿童餐的玩具，
它其实也是有生产地址的，
但是比如说麦当劳，
它不会说打麦当劳之外的品牌，
那那人家虽然你量大，
但是人不让你打你。
这个没有品牌化，
但是能够标注出生产地址是哪，
其实我突然觉得就是你看其实人家吧，
就是做这个做作料也很长时间了，
我们其实也不是也没在这行业待过，
但是我觉得其实大家能够给到建议，
无非就是说从大方向的，
比如说如果你想做，
你应该去学哪些东西，
或者你去参与到哪些东西，
在你原有的非常丰富的经验的基础之上再学一些其他的。
不过有一个种讨巧的办法，
就是前两天我去了趟延吉，
然后呢，
延吉有一大哥在当地开了十几家朝鲜菜，
口味还真不错，
而且都是原生菜，
大哥为了让口味保持不错呢，
首先自己熬辣酱，
然后其次呢自己种菜，
就是他种的菜和苹果呢，
都是不打农药的，
都是野蛮生长那种，
所以呢，
口感也是好的，
然后它那个菜就直供他这个十几家店，
你知道吧，
然后这10几家店开了十几年，
口碑都特好。
呃，
当地这这个人都愿意去他那吃，
大哥呢，
这个店呢，
我说怎么除了延吉哪儿都没有啊，
就是供应链跟不上嘛，
就是因为它那个原的自产自销了，
只能供这10几家店吧，
所以它很难保证他出了省之后，
出了市之后，
他这个菜运过去是否还新鲜，
所以如果不新鲜，
它不如在本地种，
本地种呢，
它又不能保证能不能控制住打不打麻药，
但是有一个产品呢，
其实我们看了看，
他做了一款叫苹果辣椒酱，
这个苹果辣椒酱呢，
他包装特简易，
你知道吧，
特没新意，
但是呢，
他说朝鲜族的人啊，
都吃这种苹果的辣椒酱，
然后他们觉得老干妈那都不算什么，
然后我吃了一个沙沙的，
还挺好吃，
也够辣，
我就觉得这个事儿有可能啊，
是能够做成一个抢占用户心智的一种第二种酱，
因为你会发现老干妈那种酱啊，
它是什么呢？
它是油炒出来的，
油性比较大。
是吧，
然后它那个价呢，
就是你开个瓶儿往出倒都倒不下来，
你拿勺买，
跟那个冰淇淋似的呢，
就是我说如果你现在做一个新的品牌，
叫了不起的匠人，
比如说啊，
了不起的匠人匠士那个匠啊，
然后设计一个新的包装，
就是前卫一点儿的，
哎，
我觉得这名字挺好的呀，
啊，
然后设计一个新的包装，
然后呢，
推到适合渠道，
适合渠道是哪儿呢？
你打一个差异化，
就是说你看其实有了老干妈也会有离异的那种范爷的品牌在做辣酱，
那那其实范爷真正火呢，
是走自媒体渠道推出去的，
所以老干妈走商超渠道的，
所以可能一瓶老干妈六七块钱，
七八块钱，
但是他那个可能二二十六七块钱，
那可能你要是同样放在商超，
可能离为那那个范爷确实没有竞争力，
但是他放在自媒体就是他打一个概念，
比如说嗯，
北漂的人，
一个人孤独，
就吃这个辣酱，
能找回家乡的味道那。
那可能我靠一个一条播了一条视频，
那可能瞬间几千条上万瓶就卖出去了，
所以我觉得这可可能是一种讨巧的方式，
就是你做一个新的品牌，
主打一波人，
找到一个可以去解决供应链的产品，
然后根据这波人来做你的营销，
做你的推广呢，
你的营销渠道，
推广渠道呢，
也是这波人聚集的自媒体渠道，
先把量冲起来，
然后再去转而做这个，
呃，
商超渠道可能会能够做起来，
你要纯跟老干妈这种强势的传统品牌去拼，
没戏，
所以它其实牵扯到一个选品，
重新定位，
重新包装，
重新规划渠道，
重新定价，
然后重新的根据定位和价格和目标用户来做新的内容，
然后再去找到推广的渠道，
把内容散出去。
然后再转化卖，
嗯，
我最近倒感受到一种东西，
就是我们上周就是我们沙盘课里面那个新媒体课程，
就让我突然接到，
之前我也上过一些新媒体课程，
但确实是一些关于执行片类的，
就是但是这个是处于思维的开拓，
所以我觉得如果像这个人，
他如果之后去上新媒体课，
就不需要看那些具体的执行方面，
就直接看这种思维上的东西，
我觉得还蛮重要。
所以呢，
呃，
我觉得现在的媒体的课啊有两种，
一种呢是教你怎么成为一个好的文案或者新媒体的小编，
还有一种课呢，
是给这些想做一个品牌的，
他应该有什么样的一个思维去做好新媒体，
去招什么样的人，
这是两种思维，
两种课程，
所以我们更推荐你听第二种课程，
你现在要听这种小编性的东西，
其实没太大的意义吧，
可能你会觉得啊，
学到很多东西，
但是其实从执行上，
宏宏观上可能作用不是特别大。
我们说一下，
我们争取。
在下周的时候就请来那个老师先去辽西蛋创业，
然后呢，
在近期吧，
我们看看丹姐跟他们合作一个线下的课程，
敬请期待关注大姐创业公众号蛋姐创业，
然后有更多的信息在那里面呈现哦，
我们还做了一个新的公众号叫淡姐开店，
你也可以搜索一下啊，
就这样，
那今天就不多说了，
后青青你还有什么要说的吧，
你为什么对今美问这个问题呢？
我没什么想要说的了，
好吧，
你瞧想听友听友们呀，
是这样，
就是其实我对大家都是有感情的，
大家大家留言的时候从来不顾及我的感受，
而轻轻的其实是录完节目就离开录音室，
毫无留恋和眷恋的那种，
那怎么着，
你还在趴着哭或者怎么着，
所以今天看以今天的留言啊，
你们也适当的安抚一下蛋蛋的心情吧，
咱们现在什么时候变成一个鸡汤节目了，
诶，
我们上周在上海那个沙盘课啊，
特别有意思，
就有。
就上期上的课，
我不知道为什么我们听友人特别多，
其实基本上我们有时候招生，
基本上身边朋友可能都已经报完了，
然后那个听友跟我说，
上完我们课最大感受就是说他来之前犹豫了那么一下下，
他报名犹豫，
他说我特别怕是那种创业鸡汤，
结果上完课的时候，
我觉得这个课如果他以后学生就说绝对不是鸡汤，
然后的一个创业，
一个相创业相关的课程，
然后我们的听友的嗯，
感慨还蛮多的，
然后也大家也期待一下我们对于后期的沙盘的一些介绍，
他们都说我们这个沙盘课的这个宣传资料可能打的亮点不够，
就是其实实际上给到他们的这种感受力会很强很深，
但是我们可能表达的时候，
表达知识课程我们重视那一点，
所以其实我们有可能是没有站在用户的角度去写我们的文案，
然后我们上完我们我们得做一个这就是给我设计的课，
然后我我们也招募一下对吧，
然后大家也可以在评论区写一下自己的对于一些课程的一些需求，
我们也算做一个用户。
调研吧，
然后看大家有什么，
比如说你觉得你的问题是什么，
有可能有时候你自己不知道你需要什么课程，
但是你可以把你的问题或者你好奇的东西写下来，
我们去看你们适合什么样，
然后提前预告一下啊4暂可能过了清明节要推餐饮项目了，
大家敬情期待一下，
那我们这期节目就这样喽，
用我们的弯路为你路淡你创业，
下期再拜拜拜再拜啊，
下期再再见，
好再青青，
你是不是不想干开了我开了我诶这样你就我突然发现你老说我自己老说威胁你这经上就是你老跟我这个事勾子好不好，
好吧，
那老说我看了你好开我的吧，
开始说一遍吧，
好让女同演，
下期再OK，
拜拜拜拜。