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这种钙片很不错啊
小孩子服用后容易吸收
很多家长都点名要他
一个叫李阳的店员啊
站在一旁介绍着
好是好
就是太贵了
不管大人还是小孩啊
这老吃药也不好啊
老太太拿着钙片有些犹豫
这男客户刚要说话
他手机突然响了
就走到一旁接电话
这老太太一个人呆着看那盒钙片
半天迈不开步
阿姨啊
您觉得这个钙片也不错是吧
店员李阳走过去问
可这也太贵了
一瓶两百多
才够吃一个半月
老太太摇摇头
准备把它放回货架那
阿姨啊
我一看您啊
就想起我妈妈
一辈子她都为儿女操心啊
自己都没用过舒心的东西
看来啊
您很疼孙子
买个药都要亲自来一趟
那既然您看好这个产品
想必买回家给孙子
你自己也会觉得开心啊
这药价虽然是高了点儿
但一分价钱一分货
况且现在药品安全存在隐患
给小孩子还是要购买质量好的保健品
李阳的一番话
让老太太的意志有些动摇
是啊
现在是穷啥也不能穷孩子呀
我也怕便宜的药会给孩子吃出毛病啊
我们家呀
都围着他转
老太太拿着的钙片啊
又没有撒手
这时啊
男客户打完电话
也过来征求母亲的意见
哎 大哥
阿姨手里拿的钙片儿
是儿童钙片中最好的
阿姨很满意
您看
李阳马上把目光转移到男客户身上
有点贵啊
男客户看看价签儿
并没有反对的眼神
大哥
我觉得这个给小孩子吃比较好
而且阿姨也看上了
拿回去给孙子吃
她心里也会舒服
老人家只要舒服
他也会减少生病的概率
老人家健康
不就是儿女的希望吗
李阳继续揣测客户心理
那贵是贵点
不过只要您老觉得好啊
咱们还不差钱
男客户的心啊
被李阳说的蠢蠢欲动
妈
只要你觉得好
咱们就买它片刻呀
老太太拿着药
开心的朝着收银台走去了
要在沟通中更好的揣摩客户的消费心理啊
不要急于导购
急于让客户购买
盲目的为了卖而卖
说了一大堆废话
仍没有达到自己的目的
客户本来就属于药店的对立方
店员如果不能抓住他们的心理
说过多的话语呢
也只会冲淡所要表达的主题
从而出现跑单的情况
鬼谷子在文中强调
百合之树一定要确保周密
不能放过任何一个细节
不能留下任何一个死角
像我们平时做事业一样
不管对任何人
不管做任何事儿
都不能大意
只有这样
我们才能抓住转瞬即逝的机会
只有这样
我们才能让自己啊
立于不败之地