00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/ac86afe3c433d1168ece9f6a90dec938.mp3
点击复制哈喽，
大家好，
欢迎收听新的一期达蛋永论节目，
我是那个不知道如何形容自己的蛋蛋啊，
我也是那个不知道怎么形容自己的清星老师傅，
为什么呢？
因为今天我们觉得这个录音棚的味道有点怪怪的，
因为收破烂都又来了，
那还期待很久了，
发个乐音主要是免费啊，
就又来了，
同时呢，
今天不光是老马妈妈同时在同时呢，
我们就要在节目上再做一个创新，
大家一直想问一些关于投融资相关的问题嘛，
所以我们今天请来了这个宏泰资本的这个于浩于同志来发个声音，
好，
所以今天呢是青青老师1V3压力山大，
你我真的找不到自己存在感了，
你看我觉得你们觉跟三个中年有腻，
三个北京人，
我说你们三个一起聊得了，
要我干嘛呀，
然后马哥说需要个女的声音，
然后他不是这么说，
他说他需要个娘们。
啊，
他笑你的声音你没有听前一句把后来扔抹掉就可以了，
搞得我然后还是给新的听友们一些这个干嘛的呢？
是这样啊，
这个每周呢，
我们都会有拿出今天这一档节目呢，
回答一些创业相关的问题，
我们会挑什么样的问题呢？
挑那些我们会回答的，
我们不会回答的呢，
不是你没法成功，
是我们根本不接不住是吧，
今天又什么样的听友提了什么样的问题，
然后咱们第一个开始啊的，
但插插播一广告啊那个丹姐实战沙盘哥第14期在深圳即将开营，
所以呢，
想在深圳感受这个老马口中那个那个汤小杰的课程的，
哎，
别老说是我说的行不行，
到时候以后汤老师怎么见面了，
还啊他老师别想跟你见，
然后还有呢，
就是想感受我们这个实战的沙盘的。
包括想听韩老师的课程呢，
都可以来报名参加我们第14期在深圳的单体实验沙盘课，
报名的方式呢，
就是单姐创业公众号，
回复沙盘就好了，
所以开始问你的问题吧。
好，
第一个问题来自我们听友叫欧，
他说我想咨询一下，
就是我准备做游学夏令营这方面的机构，
以前没有做过教育或者旅游这行业，
只是家人在做，
这次是有一个国外的朋友让我跟他一起来做，
您觉得这个可以做吗？
主要是说对教育和旅行这个行业的看法，
那我就在二位面前先班门弄斧一下啊，
是这样，
我是觉得呢，
每个创业团队呢，
都会有自己的特点和属性，
然后至于他能不能做呢，
我觉得他有自己分析，
当然了，
之前说的是片儿汤话呢，
我跟你说干货的东西是什么呢？
首呢，
其实现在很多的教育培训机构都会有游学项目，
尤其是青少年的教育机构，
所以在这个游学项目呢，
呃，
我不跟你提风险那些东西，
我只是说我觉得难点在哪儿，
难点在于它的行程和课程的安排。
然后呢，
以及。
当地的一些对接啊什么的，
这些我相信你能够搞定，
但是它能不能梳理成一个标准化的产品，
且能够把成本控制住，
然后把这些未知的风险能够规避掉，
这才是一个可持续化的东西，
因为很多人都能牟足***做出预期来，
但是要一年一个月一期的话就很难的。
原因是什么呢？
就是因为不标准，
这个标准化呢，
可能有课程设计的标准化，
有招生制度的标准化，
有这种内容上的标准化，
还有包括运营人员的标准化，
包括你怎么能够从第一期之后再裂变成第二期，
第三期，
他可能有一个口碑的相传，
有一个营销的活动，
然后有其他的，
比如说更重量级的讲师的驻场，
这个形成特点有没有跟其他人有差异化，
这些才是你今真正要想的，
因为你这事儿你问我们可不可做，
我的看法是一定可做，
但是能做多长时间，
能做多少。
期能够复制出来什么样的东西，
这个才是真正的核心，
这是第一个我要说的，
第二个是说现在所有的培训机构呢，
它都是有两种模式，
就是看你后端挣什么钱，
比如说我们带你创业做培训呢，
我们其实不是为了挣那个培训费，
要我们也就不收4000多一个人了，
我们要的是接触更多的项目，
让更多的项目了解我们，
这是我们的底层出发点。
那么我背后接的是什么呢？
我背后接的是从这些商学院的项目里找到合适的项目，
呃，
推荐给C端的用户，
对吧？
那这是我的整个的逻辑，
但是如果你单纯做一个游学，
只是想挣一波游学的费用的话，
这事儿也不长久，
而且呢，
你会做的很重很累，
你会发现你做到第三四期的时候，
我操，
你一算，
我一年做12期，
一期挣100万，
那就是1200万，
也许我挣不到100万，
然后我可能就挣一百二十万一年，
那我这一个团队怎么养活？
它后续没有可变现的其他的价值了，
所以呢，
我觉得这事儿分两步走，
第一步呢，
是你的东西能否标准化复制，
第二期，
第三期，
第4期，
第5期有营销活动，
第二个问题呢，
是你要考虑的是除了这个游学，
你还能衍生出其他的什么子业务，
就是他们上完这些游学的人，
他还会在你这儿买什么或者消费什么，
或者你拿这波用户还有什么其他的用途来完了啊，
我知我听你半天说的，
我就觉得比车破烂复杂，
不是，
就是为什么要人家要非得做那么大呀，
不是你看你真的搞培训你就知道了，
我现在搞了13期培训啊，
我每天都烦死了，
就是每个月都有招生，
招生很费劲，
当真正招满了之后呢，
你又给他上三天，
上三天都是车轱辘话，
你都听了13遍了，
你再听这是第4遍，
然后你会发现，
如果我背后没有其他的承接的东西的话，
我一次那就是一。
十七万十八万的销售额，
我一次的利润也就是五六万块钱啊，
那那我就没有动力了，
都没有动力，
没有意思，
你对你对你来说可能没动力，
你比如说这我我还是觉得啊，
就是我我跟你说对谁来讲都是这问题没有前提，
比如说你现在梦想是开辆这个奔驰，
你真**开一奔驰，
你的梦想要变成开法拉利了，
人都是这样的，
不是，
那你得先开着奔驰啊，
你不能说，
你不能说说人家就刚有开奔驰的，
我给人摁了，
我的想法说你还是开拖拉机吧，
我的想法，
我的想法是什么呢？
我想法是比如说你心有一个开法拉利的心，
然后你有一个径，
我第一第前三年我开我我就是想说人家可能没有开法拉利的心，
那做这事儿不是你你看啊，
我觉得辛苦微辛股，
他就问的是我能不能做，
能不能做，
能做能有没有市场好不好，
我觉得市场就是他他这里边儿有几个前提条件。
就我觉得是比较飘的，
就是什么呢？
呃，
第一他说我我家人做旅游，
那你是，
呃，
和你这个新的合伙人合作的意义是在哪儿，
是你的那个合伙人，
他是做地接的，
他原来干过培训，
或者就在国外混过，
在国外混的，
这这谁都不知道，
这他也没说，
然后呢，
就是你的客户是你们家人这块儿能现成的，
就比如说你们家人本来就有一个线下门店，
是专门做旅游的，
然后呢，
在这个地方上也比较好，
流量也比较不错，
后也有一定口碑，
然后呢，
你跟你这个小哥们也好，
小姐们也好，
你们俩人凑一产品挂你们家旅行社卖，
嗯，
完全可可能啊，
还有一种呢，
就是诶，
你这姐们儿或者你的哥们儿本身他手里有一堆学员资源，
嗯，
啊，
比如做教育的，
然后他手里有一堆学员资源，
然后通过你们家转化成这个产品，
这是两种说法，
不跟我说的一样吗？
就是说你们家旅。
这到底是上游还是下游，
就这现在是不是他这问题还没没弄明白，
但是儿我是觉得这事儿没有什么不能做的，
因为你把账算明白，
我觉得就可以做，
因为一共就俩人儿，
一个你一个，
他俩人儿完事儿就是按按趟结账不就完了吗？
就是一趟咱哥俩拉了5个孩子，
这样我跟老马呀都不用自己干，
我们****就负责招生，
然后找一几方房公司转包了，
是吧，
说有可能，
但是不是你得这么说，
如果咱俩要想挣得更多点儿呢，
你去斯里兰卡，
你就在那儿当地陪了，
然后我在国内呢，
给你脸，
这个去斯里兰卡学习的学生****，
****，
咱俩一个月呢接一个团，
一个团挣也不多，
挣5万块钱，
咱俩一人25000，
我觉得也还行，
是，
但是呢啊，
我的意思是什么呢？
我在挣那25000的同时呢，
我跟他说，
诶，
你在斯里兰卡买套房吧，
这房不错，
永久产权什么的。
那客单是干旅游的呀，
那客单价就起来了，
是，
所以我我根儿上还是没明白，
为什么要做***夏令营呢，
你说说我，
我觉得我我看的角度不一样啊，
我觉得这具体运营问题，
其实我们也是带着很多假设去去看啊，
就是我觉得两个两个很重要的点，
第一个呢，
是说他家里人干这个，
就是他问，
但姐呢，
其实我觉得可能有一些参考价值，
更重要是问他家里人可能更有参考价值，
我觉得你说话这个声儿特别好听，
真的，
所以是吧，
要***嘛，
我觉得他说话这声比我说话好听，
大部分人是这样的，
可以做声优了，
可那反正就声优，
声优老师来说，
就是我觉得家里人呢，
第一个对他更很了解，
就是刚才蛋蛋提到很多都是非常关键的问题，
比如很辛苦啊，
很累啊，
你坚持坚持不住啊，
家里人可能从小看着你长大，
对你很非常。
了解你适不适合干这个，
你是每天躺家里打游戏啊，
给家里给你找一事儿干，
还是说你就是特想挣钱，
我就想特别想那个挣辛苦钱，
就每天都特打鸡血，
这个东西其实家里人更清楚，
再有一个这个业务本身在他们当地好不好做，
好不好招生，
家里人其实非常清楚，
或者是跟家里的业务能不能结合，
大家能不能结合，
马爷说的也很对呢。
另外一个角度呢，
就是说我觉得叫现金流控制，
因为本质上这事儿叫带团，
就马爷说所谓叫账算清楚，
那么你账怎么算清楚呢？
比如马爷这收破烂儿，
我就上类似一堆机器设备，
完了我才能不能聊这个事儿，
是啊，
那有前期投入，
对带团的事儿相对来讲没什么特别多的前期投入啊，
我觉得这个事情就是年轻创业者特别容易犯的一个错误，
是我还没开始干的，
我先琢磨一堆，
可能3年以后的事儿，
先把这堆成本先花出去了，
所以你干的事儿就是亏的，
就是大家很多人都走过这半，
所以我觉得这个事情就是说所谓就要把算账算清楚。
咱先不考虑开不开法拉利，
咱这一个团带下来咱能挣点钱，
我觉得这个事情是一个前提，
先跑一单，
看看自己就明白了，
没毛病，
他说这就是前提，
是家人支持，
然后算清楚账，
跑一单，
我也建议他跑一单，
跑一单然后看看能不能挣钱，
把这账先算清楚，
就是我插一句题外话啊，
就是头一阵反正跟我交流的很多战友，
就是就是你们平台，
咱播完节目以后有人找我啊，
然后就是说，
呃，
很多人就跟我聊商业模式，
就是说我想做为产品，
我想做为平台，
然后未来拿流量变现，
然后去挣钱，
我觉得特别可怕，
就真的我觉得这时代都都把我们教成什么了，
就是很多人思考过我的产品是什么，
但是**就没思考过我的商业是什么，
就什么叫商业模型吧，
是咱们原来可能也经过，
也经历过，
经历过就踩过坑的踩过坑，
然后但是这么多年，
咱咱其实很回归这件事儿，
在做一个新的产品的尝试的时候，
首先第一个先想到的是这件事儿，
它政治。
挣钱，
对嗯，
对，
自己能不能跑得通，
对，
我的意思是说你先跑一单，
但同时跑的过程中你一定要有开法拉利的心，
知道非得让人家看上法拉利是一定是这样的，
拉高知道大家说有道理，
我觉得你们俩好大呀，
也许这个人他只是想问，
如果我要做这个游学夏令营，
我应该怎么做，
其实是这样，
刚才为什么我说的不大呢？
是因为现在你跟他说跑一单挣个一二十万呢，
他要连续一年都是挣了一二十万，
一年做三四回，
他自己就没动力了啊，
你一定要让他看到新钱薪向，
他要是刚才问的这个问题啊，
如果上武金青说的这个就是回归到这个怎么说我们做怎么做这件事儿，
如果他们家人不知道，
他自己不知道，
他这合伙人也不知道我，
你还干了，
干什么呀，
我告我告诉他，
真是的，
我，
我很笨的，
我告诉他，
怎么告他也做不成。
我是这。
觉得，
唉呀，
你们又在节目里怼听友，
你不怕被骂是吧？
我跟你说，
就这是一个特别值得去弘扬的一个观念，
你想开一家三米来的加盟，
嗯，
你先得到三米来那个店里边儿去干三个月，
这是三米来的规矩，
嗯，
这其实是我们很多人应该具备的一个对自我的认知啊，
就是你想干一件什么事儿，
你得先是这行业的专家吧，
你要，
要不你干什么呢？
对老老马老马老马已经特守这条这个规则，
又来了，
憋了三个，
捡了三个月是吧？
我有一次找他跟一帮收废品的混在一起，
画面听起来很和谐哦，
看起来很和谐，
你肯定是，
其实我经常也在上一些教育班儿啊，
我也感觉到就是他们做教育其实本身是他们做的事儿，
但其实旅游可能是他们拉新活动，
然后旅游又变成他们的一个新的产品。
然后他们教育又反倒被他。
那旅游去做拉新，
所以这个相互相跟他们家的业务，
旅游业务能结合，
就是谁是上游谁是下游的，
想明白就好，
所以我觉得，
我觉得那个不要局限在游学夏令营这件事儿上嘛，
他其实就是教育和旅游，
我觉得其实想的应该挺明白，
你看他直接就分出来，
教育和旅行没的明白，
祝你好干呗，
对，
祝你好，
我就听于浩说的，
回去跟家人聊聊，
这行业还是不错的，
行。
那我们下个问题，
我真的觉得四个人聊压力好大，
你压力大就不知道自己要怎么讲话的，
你知道老马你压力大吗？
还我有青青老师在，
压力就不大，
让我垫底儿是吧？
多个娘们来这个词儿以后不能在节目里出现，
这是对女性的不尊重，
听见了没有，
这不是我说的，
是你说的，
真是烦人。
然后下一听友来自我们的听叫行者，
他说我想在一家书店里规划。
一个二手小物品交易平台，
价钱由卖家定，
每个订单抽取成交额一成的手续费，
你们觉得可行吗？
好想法呢，
就是你会发现啊，
之前呢，
我们一直在研究书店这块儿，
我们发现很多的商场，
商业地产都需要像书店这样的一个业态线下，
所以呢，
就是你会发现，
比如说给一个卖餐饮的是20块钱一平的房租，
但是一个书店过去的话，
可能就是5块钱或者流水倒扣了呢，
他我们当时想的是以书店这样的业态来去拿地，
比如说拿个1000平，
书店自己用个500平，
剩下500平呢，
可以给一些文创产品啊，
一些其他的小餐饮啊，
零食啊，
或者冰激凌啊这种业态，
然后你就当二房东就好了呢，
在这块儿我只给他提一个醒儿，
就是说以前呢，
你可能是说这块位置我让你去卖，
咱俩分这个利润，
分成那个你还是有风险的，
你就把这块地租。
给他就好了，
他卖多少是他的事儿，
他是他不是书店，
他是想干那寄卖，
他是想租人书店的地儿啊，
你不审题子，
他在书店里规划一个二手交易平台，
应该是镶嵌在这个他自己的书店，
他己的书他想在一家书店里面，
现在我啊不也不一定是自己的时候，
也有我们是别人的书店，
那咱们就是说首先他自己的书店的话，
他是书店老板的话，
那我不建议他跟他历史分成，
应该是出一个什么政策呢，
就是我啪啪啪，
我规划出四个小格儿啊，
这四个小格可以卖文创产品，
也可以卖二手什么，
那无所谓，
我就以收房租的方式租给四个人，
谁业绩好就长期留这儿，
谁业绩不好，
三个月后滚蛋再换一新的，
这是当一个书店老板思维，
就是我不跟你玩这些，
我不承担任何风险，
房地产商了，
我是二房东，
那么如果我想做这么一事儿，
我想找一些书店的业态合作，
那我觉得其实书店业态其实也适合你啊，
也适合你，
因为书。
他能带流量吗？
嗯，
你有的想法，
我说可能稍微抽象一点，
你抽吧，
就是有你抽来来把脸凑我来，
就是这个东西啊叫模型，
叫做流量乘以转化率，
再乘以毛利乘以就对对客单的这又专业了，
专业去租金，
所以呢，
就是这个东西怎么弄呢？
呃，
先得琢磨明白，
你比如他自己自个儿的书店，
还是说他租别人的书店，
然后如果是租别人书店，
那这事儿我打算比如试仨月，
一个月假设1万块钱，
那我就掏3万块钱干，
我也别雇人，
对吧，
然后呢，
那我寄卖的这商品，
我货源怎么弄，
我来，
然后都摆上去试一下，
看能不能cover住自这个租金，
如果能cover住，
那这事儿就是一个生意，
我这一个书店跑通了，
我就接着弄第二个复制，
就可以复制了，
但是呢，
我觉得从逻辑上讲啊，
它的这个成本结构可能是不一定是那么优，
它这个事情能不能做成的前提在于它选品，
就是你的这个二手物品的选。
成品很重要，
因为绝大多数二手物品都会在闲鱼或者转转上成交，
那么有些东西可能是需要你线下有个体验的，
这些东西有可能会在它的这个模式里面是OK的，
哎，
我觉得这是我的一个建议，
OK,
我原来啊，
这个事儿啊，
稍微有那么一点儿又来了啊，
又研究了，
对稍微有点研究啊，
因为寄卖这块儿我确实看过，
就是首先寄卖前提有一合规的问题，
就是他当一旦做大了的时候，
寄卖它有一张牌照啊，
就是能不能干这件事儿，
让他去了解一下当地的政策，
这是第一点要提示的。
第二点呢，
寄卖其实有三个关键要素，
第一个是存管，
第二个是处置，
然后第三个是定价，
嗯，
就这三个，
其实是整个寄卖这个生意里边最关键的三要素，
这三要素也是非常花成本的，
就是你可以预想一下它的这个产品逻辑，
就是我在这儿放这些东西，
一定它是非标的。
你非。
标在存管上是有一定成本的，
你存管这个东西的时长是多长，
这是你要你要确定的，
这个账要算，
而且要算得很精细，
然后所谓什么叫处置，
处置就是概念是你，
你放1万个心，
如果说你能找来足够的供给的话，
那供给者最大的需求是你帮我处理掉这个东西，
所以说你的寄卖能不能帮他卖出去，
你卖不出去以后怎么办，
这个是我们当时了解寄卖的时候有一个很重要的话题，
就是你如果说你帮人家寄卖不掉，
你还设计下一个成本叫退还成本，
因为你还需要把这个东西再再退给人家，
退还包库存，
占你架子嘛，
占你架子他即使不要，
然后一直放在你这儿卖你，
你也占你的展示费，
这个其实是非常讨厌的一件事儿，
这是第二成本，
第三个为什么说是定价这件事儿很重要，
就是说你卖这个东西的人和你买东西的人，
你放心这个。
那很难匹配得上，
就是你于浩说的很对，
就是你的选品尽量在初期，
如果想做的话，
尽量去定一些比较好确定价格的东西，
然后去做二手的交易，
就是为什么会有，
呃，
像爱回收啊，
像像那个什么什么转转什么之类的这些平台会出现，
然后大家会会喜欢用这些平台，
然后去做交易，
呃，
因为很简单，
就是它其实解决了一个定价的问题，
它定价一有的是就是直接平台叫第三方定价，
就是你们那个老百姓定价，
先不不让你们定啊，
我来给你们定价，
然后呢，
这儿有叫第三方公允价格，
然后呢，
或者说是平台上有很多同类的价格，
叫叫市橙价，
然后这样呢，
其实其实也很有价值，
但是呢，
他把这个东西复刻到线下店的时候，
你就会发现你很难采取市场化比价，
因为你所展示的东西，
它有可能只是这个线下店。
你唯。
意力对，
所以选品存管和处置，
这个是他要在算账的时候要最清楚的，
要要要明白的三个很关键的成本，
反正就这么多，
我觉得挺好，
按照三个人不同的角度，
我就对具体操作啊，
我就具体操作对，
如果要是干的话，
反正这三件事儿首先要想好，
呃我们原来在了解寄卖的时候，
最传统的一个寄卖啊，
其实就是典当行，
典当行其实是一种呃金融的寄卖，
寄卖行就是它实际上是把你的东西以现金的形式已经折算给你了，
你一旦说呃你你就相相当于蛋蛋，
你你找我不是当东西，
你是把你的戒指放在我这儿，
然后我给了你一个2万块钱的押金，
只不过说呢，
你这东西我帮你卖不掉的时候，
我是按2万块钱就给你结账了，
咱俩可以再额外签一份，
如果我超过2万块钱以后。
我多出来的3万块，
多挣了1万，
咱俩半品我挣5000，
你挣5000，
这个其实就是典当到寄卖的一个升升级的模式，
但是为什么典当做这个就就比较顺，
就是因为呃，
典当实际上有强大的处置通道，
而且它在选品上非常的固定，
就是我我只做高价值的那几类东西，
金银细软，
金银细软什么汽车呀什么的，
他只做这些处置的，
这个处置的时间会给你带来的，
就是为什么说处置这个成本是是一个很重要的东西啊，
它不光要考虑到你的通道的能力，
还有一个叫处置时长，
因为很多寄卖的物品，
它的价格是浮动的，
有的是向上浮动，
那固然很好，
但是更多的其实是向下浮动，
你明白吧，
就是从这个东西放到你这个柜台的那一刻起，
它就开始掉价，
随着这放的时间越长，
它的它的价格就掉得越长。
所以这个是必须要有一。
所所以所以听下来这么复杂呀，
我还真不建议他，
如果是书店老板自己搞这事儿，
这事儿其实挺复杂的，
就如果要是当时我要看完了，
因为二手物品嘛，
就和破烂儿嘛，
也不是看到我这个表情，
我真希望把大舅儿都看见，
这无奈就受不了，
实就是因为我翻白眼，
我会看这个领域的东西，
就是包括二手物品交易啊，
二手物品处置啊，
寄卖等等等等，
这些我都我都挺关心的，
所以就是在这个领域里边儿，
我我觉得真的没有点深，
是吗？
对，
你没有足够的银子去去做其实很难，
但是呢，
当你有足够的银子的时候，
那下一个问题就来了，
因为你一定要考虑到有一个政策监管的问题，
因为寄卖存在一个最大的bug，
这里边的bug就是你怎么证明你这东西不是偷的，
不是抢的，
如果你卖盗抢，
你就是销赃，
没那么严重。
啊不是我这就是这个政策的规定，
知道我他有可能就卖点什么的，
卖点什么绝版七龙珠啊就哎这这跟这个没关系，
就是说你的行为是模式，
你的模式是不是寄卖，
你是不是做寄卖这个这个形式，
你是不是要拿那张牌照，
这这这里边儿是有这个这个问题的啊就是当你我我的前提是当你做大，
你很有钱，
你你需要做大的时候，
你有可能会有这个政策上的问题，
当然你要想当然这件小着弄啊，
你还不是干鬼事，
我听他的问题应该不是想做大，
就是他应该是现实一书店啊，
评效又不够们，
那其实最理智的方，
最理智的是不把这个画出来，
空间包给一咖啡厅卖咖啡包给一个文卖文创的卖文创，
我我我觉得啊，
就是如果他要是能做点更有现实意义的事儿，
还不如就是自己去收这东西，
就是你不是不是收破烂，
你找。
人是吧，
不是不是我没招你们啊，
这是你们自己啊，
他不是卖书的嘛吧，
他是卖书的吧，
他其实最懂的是书手，
说他也别让人寄卖，
你拿过书来我直接就收，
我在你这儿，
比如说我我承诺你一个事儿啊，
我这儿放一个书架，
你们所有的这些我的用户，
你可以把你看完的书放在这儿，
然后如果他被卖了，
我给你结账，
这个前提呢，
是是多长时间，
一礼拜，
但是能放什么书，
不能放我什么书，
我来说了算，
如果一礼拜之后，
我认可你放在这儿的书没卖出去，
我们我买了，
嗯，
我觉得这个很简单了，
他操作起来就很容易嘛，
因为它处置书籍的通道，
我觉得应该就OK，
我觉得这个是好建议，
那卖二手书，
那新的书怎么卖啊，
那我想知道二二手书有一些绝版或者一些这这种人啊，
就就就这种就找不着嘛，
我是从这业务逻辑来说啊，
就是还是我关心的就是存款处。
制和定价，
因为只有他最熟悉的品类，
他才最好去解决这三个问题，
就是你挑一个这个东西多少钱，
嗯，
然后你你保存这东西你会花多少成本，
然后什么样的价格是比较公允的定价啊，
我我觉得这个他如果做这生意他需要考虑的啊，
突然发现万变不离苏破这个问题过得有点欢，
知道可以我都没想到，
诶，
之前确实他做过一个类似于这样的事情啊，
啊一问还能扩展出这么多内容，
我觉得这这个问题回答的还蛮好的，
三个角度答的来1号我补充一下啊，
我觉得你马爷你给人吓着了，
就是人家，
人家但凡能提出这问题，
我相信啊，
多少是有一些这个自己觉得可能比较靠谱的人才会问，
比如说可能是有一些哥们儿，
有些变形金刚啊或者什么的，
我觉得刚才蛋蛋听的那个角度特别好，
就是比如绝版的天龙八部或者什么的，
就是有一个很重要的一点，
今天做任。
在线下生意一定要想你这个线下生意对应的线上生意是什么？
如果这个线上生意发展得非常快的话，
你的效率不如人家高，
你就非常危险，
就会越做越辛苦，
就是你会掉到一个坑里去，
就是我我举个例子，
比如说你刚才讲二手书，
像多抓鱼啊，
腾讯已经投了，
做得挺好的，
然后呢，
这个标品有转有什么那个转转也好啊，
什么什么爱回收也好，
就这些标品你一旦碰就虽然你可能看起来它挺好卖的，
但是只要你碰标品，
线上的生意比你效率高，
维修我我不同意啊，
拒不同意，
对对，
没事，
你先说啊，
对，
就是二手物品流转，
中国公司做最牛的叫链家，
就是它只有一个指标，
就是你把房子放他这儿比放别人那儿卖得快啊，
这就是它的核心价值啊，
所以呢，
这个公司就最做得最大，
这就是它的核心逻辑，
就是二手物品的流转啊，
这个市场也好，
是网也好，
这你肯定没有我熟，
这就是是是是吧，
好，
我不跟他说分。
我我不，
你你听我说啊，
因为我我我可能这这怪我啊，
我我我我因为蛋蛋刚才他说的那个话，
然后我我其实顺着他说的，
嗯，
就是我觉得啊，
他做这件事儿没必要去去把他的假想敌想得那么高，
然后他也没必要把目标定那么高，
其实他根本的问题有可能是想解决我的书店的流量的问题，
或者说是我想让我的书店更具情怀更高，
对评效更高的问题，
所以就是呃，
把账算明白试试就完了。
如果是你自己的地儿，
我鼓励这种做法，
如果是你租别人的地儿，
控制好成本，
最好是找朋友的地儿白不是自己的地儿，
像你说的自己的地儿就是鼓励他做，
因为他平效现在已经低嘛，
你怎么着都是往高走嘛，
无所谓啊，
然后如果是别人的地儿呢，
那你就选品，
还是挺重要的，
找着别人的地儿，
不能选标品啊，
不能。
占标品，
因为标屏我干嘛不去咸鱼，
什么叫标品，
我一直不就珍二版二手手机，
珍藏版二手机肯定肯定不行，
二手机肯定就是那些都是标品吧，
有我为二手就没有标，
闲鱼上卖的都是标品，
也不全也不全是，
嗯，
相对现在有相对标品，
只能说就还是高毛利的，
人家得过来看看，
挑一挑，
跟你聊一聊，
这种东西比较好，
他关键是挣什么钱，
他自己得想好吧，
就是成交额的一成的手续费，
成交成成交额一成的手续费，
那还不如说房租当头木，
我跟你说真的还不是收废品呢，
没法聊了，
你这他怎么着都抱回去，
他在那书店给皮摊，
他在那收垃去，
真的不是不是我我我觉得这个事情最后想一想，
就觉得结合你们三个人都说，
你说从蛋蛋这块儿说，
他又是一个比如珍藏品的这种的非标品的东西。
一个存放的地方，
对大家来说那是个象征性的东西，
我的建议就是他当二房东，
他就是建议二房东，
岂不业态无所谓，
就是参考河马先生就是，
但对于对于书店来说，
一定是拉流量的呀，
一定就是谁我当上房东，
谁给我拉流量流谁合同三个月一签吧，
嗯，
吵到最后都不知道吵的是啥，
其实就是说这件事儿啊，
其实咱仨的根儿上就是说说这件事儿行，
就看怎么做，
跟上一致的，
但是没有特别行，
就是说你可以试试，
但是是这意思，
往大做就得像大做，
往大了做就别想，
往大可就变成你那个大哥说的这种商业背后的这种体系太也太复杂，
于浩说的就是往大了就别想了，
也做不大，
因为这各个品类上都有大哥，
我们仨人说的都是小的，
那就把这事儿当做一个拉新的，
或者说这种评效提高的一个事情。
你，
你就算做小，
你也自己也算清了账，
你就算做小，
你也得，
你也得算，
你也得要知道这件事儿是为你的书店提供什么，
成成成成成成，
那这个问题就到这儿吧，
下问题尽量离这个破烂远一点儿，
要不然引来无限的这种讨论，
这这真的不赖，
说话老老问题下问题来自我们听友叫妥妥，
他说他想要做一款心理咨询或者是解压式的APP，
让人们心理不想说，
不敢说，
不能说，
没人说的困惑、
委屈、
苦恼、
压力一股脑的倒出来，
从而做心理疏导，
缓解心情，
可是确定不了形式，
不晓得怎么入手，
怎么才能让人正当的利用合理的方法，
希望诞总给点启示，
指点迷津。
于总的这个来，
于是周终于跟破烂没关系了，
有点记老马说我也炸不感，
感觉这个比较干净一些，
没有这这个我觉得是两个建议，
第一个呢。
也想做APP吧，
现在有很多其他形式，
你做H5I5啊，
订阅号啊，
或者是小程序啊或者什么的，
从这个角度切入，
这是这是第一个啊，
啊就是这样的话，
用户的获取成本会相对低很多。
第二一点呢，
就是说这个行业呢，
还是要去调研一下，
因为之前我们也看过像no啊什么，
有一些做的挺不错的noyourself这样听友好，
方便去网上去查，
我真贴心KY你就搜KY可以了，
对，
就是有一些已经做得不错的了，
那么你跟他有什么不一样，
我觉得这个他自己可能会去多去考虑考虑，
然后我是觉得我同意啊，
那个说的就是先别做APP，
做APP呢，
不光你获客成本一下高了很多，
而且你得养团队，
一个安卓，
一个iOS，
一个后端1000端完事儿了，
最后做出来了一看不行，
没没没有人买，
没有人下载，
他又得做这个AO，
那个成本就高了去了，
最好的是你做一公众号把这些人呢，
可以是公众号里问答。
他留言的方式，
你给他疏导也是OK的，
其实这个我觉得是最简单直白的，
甚至你就做个抖音是吧，
也都行，
你想要做心理疏导，
然后让他们去往里面倾倒，
就有点像是一个匿名的一个疏洞的感觉，
那你就做公众号吧，
他留什么言也是一对一的，
也不是说一对N的，
你然后呢，
你给他疏导，
你也是一对一回复嘛，
所以这个是最简单的一种方式，
可以去小闭环试错，
马爷这个朋友是之前干什么呀，
我也我也不知道，
这次咱别这么聊，
这么聊今是一直就这么聊下了，
我也不知道做什么的，
没没写提示，
下次可以让大家先介绍一下自己是做什么的，
但是我觉得他应该是跟心理相关的吧，
咱这么聊啊，
就是如果说他想做一个心理疏导的APP，
就有这么一个话题该出来了，
就是你想做的这么一个平台级的产品，
然后你。
想让它聚拢流量，
那OK，
通过什么变现，
嗯，
你想通过说我聚集流量以后，
然后我把这个流量，
然后再变现，
那我跟你说太难了，
因为这个朋友我不知道他的背景怎么样，
但是你要计算自己从哪儿毕业的，
你看看比自己强的大学有多少个，
比如说我作为北京建筑大学的建工学加工学院，
你哪儿的海跑海跑的对吧，
咱们还要问的问他呀，
不问他，
因为敢吧，
咱俩就是要做这种事儿的时候，
咱俩就会想于浩会不会做，
于浩做了咱俩要死，
明白吧，
就是说他一定比咱们上来就能拿到更多的钱，
因为他清华的是吧，
他他他对，
但你北大的嘛，
对对，
差不多，
你别他他都不愿意跟咱们说，
知道吧，
清华池的清他都不稀德跟咱们，
他都不愿意跟咱们交流，
知道吧，
真的就是我说的意思是当做这种产品的时候。
你要知道自己是哪一类创业者，
像这种互联网的产品，
你要需要聚集很牛逼的资源才能达成的，
你就自己本身要有一个牛逼的背景，
你要能够吸引到社会上的牛逼资源，
否则的话就不要干，
就踏踏实实的干一个高客单价的心理咨询师就完了，
你去笼络一帮人对吧？
然后你去以每一单去挣他们这个钱就OK了。
如果说你要是通过我需要通过流量来获客，
这么说啊，
一个心理咨询的用户假设啊，
但是咱算一笔账，
一个心理咨询的获客假设是10块钱，
你的平台级变现，
100万用户变现多吗？
那OK，
你得用1000万获客，
你千万获客你才能够使流量变现，
你能挣出1000万来吗？
你什么时候才能挣回这个钱来？
谁给你1000万，
让你干这个事，
说有点激动，
不好意思，
因为理解理解理解，
因为我话题回来了。
我之前。
干过一个，
我自己比较有自知之明，
我是一收废品的，
所以我做这件事儿不会有人给我投钱的，
所以我也不去这往这儿想知道吧，
因为我一旦想做一个心理书导AAPP，
我先很简单，
你你去上网去查查百度这个词的竞价排名是多少钱一个你要拉这么一个新客户是多少钱，
这其实就跟线下生意是一样的，
你一个获客成本是多少，
然后这个客户未来能不能给你带来这个这个这个收益，
你想刚才咱们算了一个最简单的账，
只是100万用户，
咱们就能实现流量转化，
但是还有一个事儿呢，
你得拉多少新用户才能实现100万用户的留存，
是还活跃，
活跃，
你有可能1000万，
那1000万这时候10块，
那就是一个亿，
你上哪拿拉一个亿融资，
但你你说你你有1个亿融资吧，
没有谈俩呀，
你为什么非要问出来呢，
我舒服啊。
然后是这样，
我得补充一下，
老马说的确实对，
但是呢，
我另外一个朋友是台湾人，
人家呢不是北大也不是清华的人，
台湾人做得很巧，
人是怎么着呢？
人家做了一个H5裂变，
就是做什么呢？
就是说算命，
就是先做紫薇斗数，
呃，
占星算命啊，
这样的话很多人愿意去算一算，
就是说自己是不是土豪病啊，
是是类似这样的这家公司呢，
叫淘淘喜，
他们出了很多这样的疯狂裂变，
他们出一个H5，
有的甚至2亿次阅读，
你说有一个前提，
你听我说完啊，
你听我说完啊，
然后他们呢，
用这样的方式去往公众号导流，
这样方式呢，
腾讯现在也在封呢，
你要做的谨慎一点的话，
也能导一部分流，
导完流之后，
你再在这里头出一些付费的内容，
比如说我精准算命，
比如说2块多一次，
或者9块九一次，
这个是可以有收益的，
同时呢，
你还可以推一些专家的心理咨询疏导。
这也是可以有收益的，
就是说你得先想明白这件事儿的流量获取是怎么获得，
是像刚才我说的台湾人用H5的获取方式，
还是直接打广告的方式，
还是怎么样的小明的这点，
有了流量你才能做后边的一些实际的变现的东西。
另外呢，
前两天我也看到朋友圈在疯传一什么，
你知道吗？
在朋友圈在疯出一个面相，
就是面相的一个算命算倍儿全乎，
就是说你上传一张照片儿，
把你的眼睛鼻子嘴全都分析一遍，
然后说你这人什么命，
是属金还是属火后呢，
你想再解锁，
就他他巧的是哪儿啊，
比如他免费的告诉你眼睛是属于什么，
鼻子属于什么，
这会儿**该嘴了吧，
嘴9块9解锁，
然后然后我解了一下，
解了锁之后呢，
然后他又给你看，
事业是28块钱解锁，
然后我又解了一下，
然后最后还有婚姻是**28块钱解锁，
等于我通过一个简单的一张图片裂变海报进去之后，
我看了一些基础信息。
之后建立起了一定的信任，
然后和欲望之后，
我呢，
前前后花了一个9块9，
花了两个28呢，
在这个生成报告的同时呢，
还有一什么你知道吗？
这是最牛逼的，
之前那个可能别人也玩儿过生成报告之后，
它底下说了一个，
说成为我们这个智能面向算命的代理躺赚啊，
只需发发朋友圈就可以躺赚，
所以如果我当时把这脑东西再发一个朋友圈之后，
你老马看见了，
也**花了50块钱啊，
我就分了25啊，
你懂，
所以我觉得这个玩法挺来劲的，
嗯，
就在这儿一锤子买卖呗，
他可以是你得说这个题面啊，
咱审题心理疏导平台我知道，
但是只有愿意去信这些人的才是，
相对说那算命他心里疏导不是那样，
心疏导，
就是我今儿瞅你不是烦，
但是我不想跟。
当面说这事儿嘛，
找青青疏导一下，
对找青青疏导一下嘛，
就平台说白了理解理解，
那你瞅我发发你都会找疏导他咋不会好吧，
他们又想弄一个大家互相能能吐槽，
能聊点心里话的，
这这个我我再回过头来说用户的刚需问题啊，
你觉得有多少人愿意去跟一个对面是不知道电脑还是真人的一个人去吐槽，
去疏导，
这个我不知道，
我觉得这也没必要知道，
就是对，
因为原来我曾经跟你想法一样，
就我我觉得这件事儿啊，
我我觉得我可以验证一下是不是用户有这样的需要，
后来我发现如果我后边儿的那个三四步如果是不通的话，
我连第一步连走都不要走了，
嗯，
就没有必要去验证，
他不是就做了一线上牧师嘛，
就小小房子里，
****搬到线上，
就是因为有的产品我们验证它是有意义的，
有的产品来验就是验证它是没有意义的。
嗯，
对，
我反正我建议就是说先就是如果他想干这事儿啊，
就先看看别人做怎么样，
除了刚才说那个KY以外，
还有你心里还有对包他没有做心理测试题，
包括有像那个叫叶听，
就这个其实可能更像刚才马爷说这个需求就是一种倾诉啊，
或者有一个这个知心树洞的APP，
也有很多，
之前有一个人找我在行约我，
他们想做一个什么呀，
也是类似这样的，
他他的名字我都给他想好了，
叫化疗，
我跟他说你叫化疗吧，
啊就说话的话，
化疗就我觉得这个，
反正我我我还是坚持我我的看观点啊，
就是说对自己是不是适合干这件事儿，
你之前的背景，
你从业经历，
是不是在在这边上VC那套，
不是不是突维C这哥们要是这么说啊，
一天H5页面没做过，
就是一天技术开发都没做，
互联网企业没待过，
然后我就是一个说的low点儿啊，
我我就是一后厨炒菜的。
我这怎么搂了不搂，
然后除了他不搂啊，
我炒菜啊，
我从来不鄙视别人破烂的，
我们这请来当家宾就是屁股白眼，
我都不想说了啊，
就是我放下这套家伙事儿，
我是不是就有一想法，
我就能干得成，
嗯，
因你当你看到这个市场上有一个好的机会的时候，
然后别人也同样会看到，
其实只是你需要，
未必时你能做，
你未必能做得成，
你你真是，
如果说你验证把这个模式验证出来以后，
然后你下一步要做的其实就是拿钱嘛，
他如果是一个很好的一个心理咨询师的话，
他在在行上能放大自己做个人IP可能效果更好乎，
知乎上答一答问题，
微信直接加别人这弄弄个弄个微信公众号，
然后加点号都不打赏，
拿上一个人微信号，
个人微信号个人微信号发点红包弄个群都不用都不用，
就是他。
在行和知乎回答点高水平问题，
和和约点人自己的IP形成了，
他就比如我，
我抑郁了，
然后我跟他倾诉倾诉啊，
你应该去也鲁信的，
那他到时候得帅，
我说他电你，
他电我，
你让我信什么呀，
不是那个是网网瘾那个啊有又又偏了啊，
其实听最后结论是什么？
结论就是说你先考虑好，
结论是首先不要做APP，
嗯，
第二是如果他是一个心理咨询师专业的话，
没必要绕一弯儿，
直接是自己做个人IP，
然后回答点问题，
在平台先去做就好了，
会更容易赚到，
如果他不是这块儿，
就想看到这个是一个机会的话，
那么可以从微信公众号这样的平台入手，
然后呢去做一些小的裂变的一些东西，
然后把人吸引过来，
甚至你连微信公众号都不用，
就拉个群。
作为一个伟大产品，
这件。
事儿大家都会有这样的想法，
但是太难了，
真的是太难了，
这一个中国才能出几个那样的人啊，
一个全球不是才有那么几个平台吗？
很难，
这个来咱最后一个问题行，
最后一个嗯，
根你没说OK呢，
OK,
咱们最后一个问题好，
最后问题来自我们听友芳芳，
他说我们公司是自主研发的产品，
针对服装行业做的APP已经做了啊，
帮助商户们管理进销存，
云端存储，
这两年在全国市场铺开，
但用户量增长的同时，
服务器压力很大，
公司想要邀请大咖来入股维护，
想请问一下如何找到大咖来入股，
很希望请到一些iOS的工程大咖帮助我们公司渡过难关。
这里面还有一个其他的问题，
就是哪些渠道可以接触到一些天使投资人，
和一些大牛一起合伙，
你看合伙投资人怎么找，
明白明白，
我建议是这样的，
就是说找。
合伙人一定要非常非常谨慎，
就如果他呢，
对这个领域不是特别熟，
那最好就是说先不要，
那么就是熟人介绍是最靠谱的首啊就不要贸然的说通过各种各样的平台去找这种平台呢，
也有就是这个平台的价值，
说你可以跟更多人交流，
我记得几年前有一个叫原创派，
当时还挺火啊网易，
对对，
现在呢，
有一些就比如说像卖卖，
就是这个也也做得蛮大的，
就他种职场的这种APP就可以去认识一些人，
但这种的呢，
更多的是一个交流的平台，
两个人也是说要认认识足够长时间，
有足够的信任才能去做合伙人，
然后如果解决眼下燃眉之急，
就是说需要把这个APP能给转得很顺的话，
那么其实从各种招聘网站其实就都可以的，
因为像iOS开发这种东西都是属于比较标准化了，
这个没有问的，
就有个几年经验，
这人只要不不不是个忽悠，
会干活，
基本上这个问题眼下的问题能解决，
然后另外刚才他提到一点啊，
就是说他其实他的这个气。
总呢已经铺遍全国了，
所以如果你真的有这么大量，
你现在就卡在买不起服务器这件事儿呢，
我不太理解，
但是呢，
基于你他说那点，
如果他真的能铺遍全国，
很多的知名的服装企业都在使的话，
你直接找电商系的投资爸爸投就好了，
他就可能找不着这种资本了，
就是那你到时候所以说哪里接触找大姐，
找大姐找大找，
把BP发过来，
我们做公众号后台，
然后找到我们的小号联系就可以了，
真的是这样吗？
真的真的开始展开这个FA的，
不是真的是这样啊，
这可以啊，
就是如果他业务真的做得好的话，
这是前提啊。
当然有一问题啊，
我也跟蛋蛋同样存疑，
就是你既然是tob服务嘛，
他卖进销存系统嘛，
Tob服务，
那为什么会背不过你的这个服务器，
服务器成本呢？
而且他如果说啊，
我觉得他为了扩大市场，
他可以去找合伙人，
去要找投资，
但是为了服务。
B,
为了买云计算，
嗯，
去引合伙人，
我觉得真是有点奇葩，
这个想法应该是说服务器他们自己的团队可能有点压力去控制吧，
这该是这样的，
这是钱的事儿吗？
这只是钱的事儿吗？
有钱的钱的事儿，
这是事儿，
钱的事儿，
这只是钱的事儿，
所以我觉得能拿钱去解决。
为什么要创股份啊，
就是因为我本身就是做IDC的嘛，
我原来做IC啊，
就是虽然有另外一个身份，
收收费品之外，
另外一个身份解释是说就行，
就是我们其实为很多这种客户提供这种服务啊，
但是怎么说呢，
我们提供这种服务就很简单了，
就是比我们服务好的又多，
有很多，
现在这种云平台有很多呀，
阿里云，
京东云，
犀牛，
然后有专门偏向计算能力的，
有专门偏向存储的，
有专门偏向图片处理的啊，
包括带监控的等等等等啊，
分布式啊什么这很多个云品牌的服务商，
你基本上就可以只要找一个。
好点的工程师就把这个问题解决了，
我觉得你都能开发出这个金销存的APP，
你还解决不了部署吗？
这我觉得挺奇怪的一件事儿，
而且我觉得为这件事儿啊，
解决这个问题去找合伙人或者找投资，
我觉得是没必要的，
你找投资人约浩，
比如我跟你说哥们儿，
我想拿你给融资，
我想解决的问题呢，
是服气，
不是不是他破烂收破买买一仓库，
你给我，
你给我点钱，
然后我看能不能把破烂卖给你，
你是不是开玩笑吧，
对吧，
现在问你融资干嘛，
你会怎么说我扩大呀，
我要复制啊，
我我是这件事儿不就是说你这件事儿做得好，
你可以说我，
我把这件事儿一方面啊，
是我铺到更多的市场里去，
然后或者是呢，
我做更多的延伸，
我除了对服装的这个进销存管理，
我还提供什么额外的服务，
我通过融资我升级一下，
OK,
这我觉得有可能性啊啊。
就有个可能性啊，
我觉得就是说的也不一定那么绝对，
就也许人家以前可能做软件的就耕耘可能很多年了啊，
软件行业升级到互联网，
它可能有些就是底层东西，
他也没有用云啊什么的，
就自己搭服务器，
有可能也比较旧了，
就想找自己的自己内部的技术人去，
他现在最简单的就是对接一下阿里云，
你边出一工程师跟他对接，
那他即使现在是自己的工程师，
现在做的部署啊，
他照样也是花钱能买的服务器，
能租的机房啊，
你你说没毛病啊，
说没啊，
我的意思就是说，
就是说的，
他可能找一个比较懂技术的人帮他咨询一下，
可能更更更现实，
嗯，
就找个人去帮他，
呃，
就是其实是给他设计套架构，
说白了都不用找人咨询，
你现在找阿里云说你是大客户，
人家自己就派师给你，
没没没没那没有，
那电大很欺客的，
别就是当然无所谓啊，
阿来也不投，
你怕我一收废品，
你怕什么？
怕这个干嘛？
这个你问问那哥们儿就提这问题呢，
你让他呀，
嗯，
就看看自己团队里有没有架构师，
嗯，
就这个其实是很多创业，
尤其是做技术这块创业会很忽视的一个问题，
就是他很关注我的APP的体验怎么样，
我的网站体验怎么样，
他很不关注就是我的部署怎么样，
我的性能怎么样，
其实架构师这个这个角色是是衔接前后台的，
就需要有这么一个人是兼职也好，
全职也好，
帮你去设计你整个的产品的架构，
然后去怎么去部署在相应的服务器上也好，
是云上也好，
举个例子啊，
就有的可能是全都部署在一个自己的机房里，
最好比如金融，
比如说有的是放制在云端更好，
你像有的是我把计算能力放在云上，
然后把存储放在我的核心IDC，
这都有，
这个需要看它的实际业务到底怎么跑合适，
而且呢，
羊毛出在羊身上，
因为它tob的业。
懂吗？
嗯，
你的进销存它的系统，
呃，
如果说你卖系统，
随着你的这个怎么说呢？
你的这个销售的量级增加，
你的成本也同时在增加，
反而倒盖不住了，
那就是账没算清楚。
还有一种可能就是说它可能是一个相对传统的一个软件公司，
它的软件公司只能有一次购买，
没有二次复购，
或或者是也不怎么升级，
就导致持续不能收用户的钱，
或者是一次购买软件它终身使用，
那么我觉得它可以，
如果是这样的话，
它可以改变一下商业模式，
这那这一次购买变成每年续费就是，
那就是这有问题，
因为他这个一牵扯IDC和云的这个方向，
这这个就是跟你买电买自来水一样，
你只要是干，
你月月就得交钱，
因为之前我呢，
在公司买过一个小的财务软件，
那个花几百块钱买了之后，
我靠，
就是使好几年也没有它升级，
都是免费升级，
然后它也持续。
收不到钱来，
所以他的获客，
他怎么挣钱呢？
不断获客不断的卖才能挣钱，
那种模模式挺尬的，
而且那种模式长时间你要发现像这种软件也不会有什么特别好用的，
因为它很难进行产品迭代，
是说白了这个它就不算一个互联网的产品得了，
咱是最后一个问题啦，
是不是，
所以这最后一个问题说白了他可能没有想明白，
他在当下的商业模式是什么，
而不是机房的问题，
不是融资的问题，
你你你你把这问题抬得这么高，
我说我我都瞬间我都觉得后背就直直接凉，
可能是收费模式的需要迭代改变一下就好，
是吧，
都都冒凉汗，
你你说有没有这感觉，
我跟投资人呢，
一般没有你这么城府，
这么浅，
所也不会冒山东话是吧，
听不懂，
穿的多，
行了行了，
我们这最后一期节目就这样了，
然后如果大家有相关的创业相关的问题，
可以关注单点创业公众号回复提问，
然后就可以把你的问题发过来，
然后好把你。
的前提背景多描述下，
对问题提得越具体回答就越好回答对呢，
代表听友跟老马同志说一声对不起，
没有对任何的职业公主有鄙视，
说我们干这件事儿我们很自豪，
我们是开玩笑啊，
开玩笑大家不要认真啊，
没事，
实话实实，
再再次的感谢于浩，
感谢感谢感谢你们投资人的身份回答这么基础的问题是吧，
是我们这个问题准备的不是特别特别的高端啊，
我们下次主要还是解决一些大家实际的问题，
偏多一些，
今天就这样，
最后设集我们的用为你铺大起创业，
下期再旦拜，
每次下次前说一下吧，
要严肃一些，
你要提前讲一下，
最后怎么穿间，
还有爱觉得这是找的就是刚。
了，