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第四百零二章
杨明的眼皮子跳了跳
恭敬道
殿下 您说
我很快就要整合整个的买卖网络了
柳明启道
就像是蜘蛛网那样
每个地方会有固定的经销商
他们负责把东西卖给这个区域的小经销商
从而形成由上至下的统筹管理
如果这个经销商管西北的经销
是不是裕王府所有的商品他都能拿到
杨明眼睛亮了起来
对 就是这样
柳明奇合手道
不管是现在的肥皂
花香精油
白糖和蜂窝煤
还是之后我们新推出的东西
都会通过这些经销商去卖
啊
那小民能成为一个区域的经销商吗
杨明的眼睛直勾勾的盯着柳明奇
差点连口水都要流下来
玉王世子叫我来
是有这个意向
那我岂不是成为了其中被考察分子
所以他才要跟我说的
然而
他满心期待下
柳明奇摇了摇头
这些经销商都有人选了
你不行
啊
杨敏的心一下跌落到谷底
他几乎不能承受这样的打击
瞬间整个人差点瘫了
为什么
杨明握紧了拳头
双目都红了
殿下
我为什么不行啊
我做的这么好
不
我不要大的区域
只要一个小区域就好
我只要能去西北的嘉峪关外面交易就可以了
呃
就像之前那样
可以吗
他现在慌了
连小民都不自称
但是那股子迫切和激动却是非常强烈
柳明奇还是摇头
这一次能够成为区域经销商的
无论是省份还是大型的府城都是宗事人员
你们外人不能参与
杨明像是抓住了救命稻草
那不是县城级别的就可以吗
我可以的
小点无所谓
柳明奇说道
那也不是我去直接插手的
你如果有意思
到时候等到你要去的地方经销商人选确定下来了
就可以去直接找他了
杨明直接很失望
如果没有柳明奇去插手
他又有什么优势和别人竞争
人家又为什么会答应把好地盘给他
这些都需要额外付出很多钱财和精力
还不一定能成功
小商人
真的是太酷
看着他精气神几乎被抽走的样子
柳明奇心头微微一笑
不把你打击的受到重创
我怎么好谈后面的事情呢
轻咳了一声
柳明喜道
杨老板
我觉得你与其去找一个不怎么靠谱的希望
不如换一条路走
换一条路
哪有那么容易啊
我刚刚付出了心血
结果就
嗯
啊
杨明忽然间精神一振
再次望着刘明启
殿下
您的意思是
你是聪明人
所以我也不说废话了
柳明启道
我们府中现在急缺人手
你又是能干的人
不如加入裕王府如何
未来你获得的好处一定比你现在大得多了
啊
杨明目瞪口呆
他想不到柳明奇给自己指的路居然是这个
加入裕王府
成为裕王府的人
他马上心思开始活动起来
这个方案明显是有利有弊
首先说坏处就是加入裕王府后
自己便没有了自由做生意的权利
需要听从裕王府的安排
按照他们的要求做事
另一方面
自己收入虽然稳定
可却不能像以前做生意那么多
不知道何年何月才能挣到十万两银子酬劳
当然
好处也有很多
有了裕王府这层皮
自己出去做事肯定方便
不会受什么欺负
然后每个月也是旱劳保收
并且听说裕王府一群主管总管们领的年底分红特别多
有裕王府狮子招揽
自己进去之后肯定不可能是做小兵
至少要给一个主管
以后升到上面
待遇还会更好
不仅仅如此
进入裕王府
自己子孙后代也就有了保障
不会有吃不起饭的困境
但是他们也同样生生世世被捆绑在了裕王府里面
不能有自己的快活生活
一想到这个
本来已经有些心动的杨明还是有倾向于另一边
自己辛辛苦苦的挣钱
不就是为了子孙后代能够快乐享受吗
成为他们的奴仆
怎么算是享受
他不知时间过了多久
抬起头来时
已经有了决断
殿下
承蒙您的厚爱
但我还是想要自己来拼搏
为自己的子孙后代打下一片虔诚
杨明面带愧疚道
所以
恐怕我要辜负您的好意了
柳明启微微有些意外
却觉得在情理之中
终究还是抵不过对自由的向往
杨明怎么也算是能挣来十万两银子以上的商人
又长期在外面跑着
心早就野了
这样的人
并不会愿意来裕王府干活
就跟那些跑生意做了上千万买卖的
你让去一家公司
哪怕是五百强的公司
一年收入一百万
他都觉得不自由
更别说那些有想法的人
对于卖身为奴的事情还是很抵触
特别是他们子子孙孙都要依附在裕王府的情况下
完全都不能自己做事儿
这么一年时间以来
愿意加入御王府的都是一些走投无路的灾民
或者是从皇帝直派而来的那些御林军士们
这些渴望平凡安稳生活的人
才是未来御王府培育自己中坚力量的源泉
好吧
思绪过处
柳明奇点了点头
你是我们第一款肥皂商品的第一个经销商
因为这个缘分
所以咱们也好聚好散
你这儿出去
就拿着我写给你的条子
去仓库拿一万块肥皂吧
啊 这
这太感谢您了
杨明有点不好意思
但更多的是高兴
一万块的肥皂
运送到了西北的边市
起码能赚三万多两银子
这都要取消经销资格
还能自己让自己赚这么多钱
裕王誓子果然如同传闻中的那么厚道
儿子啊
你说白檀的建议零售价到什么地步合适呢
玉王妃问道
这段时间的产量比较多
但出了京城之后
价格就会上涨的
到了经济地区之外
一包一斤重的白糖就能卖三两银子以上
到了江南
你大舅他们卖五两银子一包都是供不应求的
一下子就被抢光了
玉王妃把儿子找来
商谈了一下即将定价的事情
他心中早就有了盘算
想说服柳明奇
柳明奇问道
娘
你的意思是
定价在一两银子一包的白糖
建议零售价还是低了吧
玉王妃点头道
对
我知道咱们的成本低
即使是从浙江
广东
福建运过来的甘蔗加在一起
总成本也不过每斤白糖二钱银子
但是这个价嘛
定的太低了
让中间缓解的经销商都没有什么赚头的话
他们会乐意帮我们卖货
然后乐意和我们捆绑吗
别忘了
我们赚钱靠的是大批量的数量出货
而他们的利润
尤其是小经销商的利润
都是靠着一包一包堆积起来的
刘明奇一耳然看着老妈
娘
你现在越来越有商号总掌柜的风范了
分析的这么仔细清楚
那当然喽
玉王妃微微一笑
所以我的建议是
咱们降价到八千银子出货
而建议经销商的售价是三两银子一包
这样一来
就能够保证经销商们都有赚头
然后就能为我们巩固销售渠道
扎扎实实把商品推销出去了
瞧着玉王妃满口都是现代化的词汇
柳明奇颇有成就感
没错
这些都是跟柳明奇学的
郁王妃用习惯了之后
觉得简单明了
还能很好的表达意思
所以果断的推广了开序
不仅仅他在说
府里的人也都习惯了这些新兴词汇
柳明奇合手回答道
这样的价格我倒是没什么意见
可比如贵州
广西
锦州这样的偏远地方
也才卖三两银子一包的话
恐怕他们赚不了多少钱啊
禹王妃道
那些地方山高水远
我们也管不到
只要他们能卖出去就好了
反正这些地方都不是我们的主要市场
不用太在意的
这倒是说的很对
现在广西
贵州和锦州等等偏远地方人都不是很多
这边的市场加起来都比不上金陵府
杭州府这些超级大府
所以不能面面俱到的地方都不要管
你也没有办法管
柳明奇又说了一个后事经常发生的情况
同样的情况
如果这边的经销商卖的贵了
那么别的经销商会不会拿着自己的产品去他那边卖
争取赚的更多呢
后世这样的事情太多
俗称就是串货
即便是后来有了防伪码
严厉打击
也还是挡不住经销商们赚钱的心欲
王飞道
我考虑过这个问题
但没有什么好的办法
你有吗
瞧瞧
关键时候啊
还得靠你儿子
柳明奇心中得意
面上却一本正经
我觉得啊
就让他们去竞争
如果有了别的地方
便宜货过来了
那么别人就买别人的东西了
它的价格自然就熬不住了
然后就降价了
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