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欢迎收听由懒人听书出品的民国之文豪崛起作者
王梓钧
演播 听海
假若对某件事
你能找到比你做得更好的人
那就找他代工
这是最高明的点子
这句话再简练一点儿
就是把具体事务交给专业的人处理
说得真是太好了
可口可乐公司的现任掌门伍德鲁夫在十八岁的时候就能说出如此名言
可惜
他说这话的背景是花钱请人代做作业
并因此被学校开除
退学之后
伍德鲁夫整天游手好闲
让他爹老伍德鲁夫感到非常失望
老伍德鲁夫勒令儿子必须找份工作
用赚来的工资来偿还他浪费掉的学费
住宿费和生活费
他安排儿子进公司当挖沙工人
但儿子不到一周就闹事
只能让儿子转行当机工学徒
结果呢
一年之后
儿子就被开除
接着他又让儿子进灭火器材公司当助理
毫无意外的
再次被开除了
又是被各种开除之后
父子俩直接闹掰了
伍德鲁夫放弃了家族公司的采购职务
跑去别人家的公司当推销员
居然做得有声有色
这种情况让老伍德鲁夫感觉儿子终于成才了
于是把儿子叫回来
并安排进公司董事会
从以上内容我们可以看出
被学校开除不可怕
被公司开除不可怕
游手好闲呢
也不可怕
好高骛远是更不可怕
真正的人才是肯定能够成功的
前提呢
是你要有个富豪老爹啊
在外面呢
混得扑街了
还可以回来继承家族产业
周赫煊在纽约州的乡下庄园里见到了这位继承家族财产的天才
两人见面时
伍德鲁夫正在骑马
骑的还是一匹未完全驯服的烈马
这位可口可乐掌舵人差点被掀翻在地
你好
伍德鲁夫先生
周赫煊微笑问候
这大冬天的
伍德鲁夫浑身冒汗
翻身下马 说
中国人
我听说过你
但我只对赚钱感兴趣
你是要向我募集战争捐款吗
等可口可乐在中国的年销量突破五百万瓶到时
我会非常乐意的
周赫煊笑了笑
我只是听说可口可乐在寻求投资
想来给你送钱而已
既然伍德鲁夫先生不需要
那我就告辞了
可口可乐的业绩很好
根本不需要投资
真是这样吗
这
伍德鲁夫没有正面回答
而是反问
你会骑马吗
好 会一点
伍德鲁夫让马童牵来一匹骟马给周赫煊
自己呢
也爬上了马背
先陪我跑一圈
周赫煊好久没骑马了
跳上去就是一阵狂奔
伍德鲁夫渐渐追上来
点头笑道
你的骑术不错
要不改天一起去打猎
没兴趣
周赫煊勒住了缰绳
伍德鲁夫就是不谈生意上的事儿
这东拉西扯
你知道斯巴达吗
我从小就是受的斯巴达式教育
别人家的孩子读中学的时候
我却被父亲送去读军校
虽然年轻时候我很敌视父亲
但现在却非常尊敬他
他把我培养成了真正的男子汉
嗯
周赫煊也笑了
所以你不喜欢读书
大学时代雇人做作业被开除
还喜欢跟人打架
因为打架被公司开除了十多次
看来你仔细调查过我
伍德鲁夫挑着眉道
伍赫煊说
中国有句话
叫知己知彼
百战不殆
好的 好的
伍德鲁夫说
做生意用不着专业知识
所以我不需要学习
只要懂得管理
会做事
的人打架
是因为别人不听话
我不喜欢争议
只喜欢绝对的服从
要么我服从别人
要么别人来服从我
但至今还没有谁能让我甘于服从
嗯
周赫煊笑问
那你的意思是说
就算我投资可口可乐
也不能插手公司的管理运营
是的
伍德鲁夫勒马小跑
点头道
你很聪明
不愧是大学者
能一下子就听出我的意思
说罢
你能拿出多少钱投资
周赫煊反问
你能容忍我获得多少股份呢
伍德鲁夫哈哈大笑
这句话问的太好了
非常符合我的胃口
你可以跟其他股东谈
也可以从股票市场收购
但你最多能拥有百分之十五的股权
这是我所能容忍的极限
周赫煊摇了摇头
可口可乐的股价太高了
在股票市场收购是不可能的
除了投机者之外
没有谁会愿意做接盘的傻瓜
我想问的是
私下进行股权交易
你最低能给个什么价
我手里的股份不会出售
你可以去问问那些白痴股东
真的吗
周赫煊说
我可是听说可口可乐正在到处拉资
伍德鲁夫也懒得绕圈子了
直接说
可口可乐确实需要融资
但你出不起那个价钱
你知道当年我父亲买下可口可乐的时候
给这家公司的估价是多少钱吗
两千五百万美元呢
是的
两千五百万美元
但那是二十一年前
现在至少要翻二十倍
周赫煊好笑道
伍德鲁夫先生
这种骗股民投资的说辞
你就不要拿出来忽悠谈判对手了
伍德鲁夫他爹收购可口可乐的时候
手里只有一百八十万美元可供调动
而可口可乐的大楼
厂房和机器加起来价值不足二百万美元
剩下的全都属于品牌溢价
老伍德鲁夫是怎么蛇吞象的呢
他先是说服了可口可乐创始人的儿子和侄子
瞒着可口可乐的创始人签订合同
接着采用股份制募集资金
然后又筹备上市
一通炒作之后就得手了
可口可乐的创始人艾莎已经老了
而且常年患病
稀里糊涂就发现自己公司没了
他儿子和侄子由此呢成为大富翁并继续掌控公司
老伍德鲁夫则成了第二大股东
但可口可乐的真正掌控者依旧是那位创始人
至于如今牛逼哄哄的伍德鲁夫
则是几年之后才被父亲安排进董事局的
他上来就是一通瞎逼操作
这叫嚣着要进军欧洲和亚洲市场
结果赔个底儿掉
并因此被其他股东彻底剥夺行政权利
伍德鲁夫只能选择隐忍
用将近十年的时间分化拉拢
借力打力
将其他股东全部干掉
现在已经成为可口可乐的绝对掌控者
伍德鲁夫的成功
不仅是他手腕强
更因为可口可乐的创始人那一家子闹内斗
这接连上演父子相残
兄弟阋墙的戏码
好端端的商战大片硬是被演成了家庭伦理剧
伍德鲁夫在公司说一不二
就像个独裁暴君
导致其他股东只能每年领分红
若非可口可乐发展势头良好
这家公司啊早散伙了
股东们一个个的怨气都大的很呢
现在美国的经济大环境呢不景气
可口可乐积累了十多年的内部弊病也开始发作了
股价正在缓慢下跌
而股东们每年的分红也随着业绩的上升而下跌
这伍德鲁夫在公司的权威已经动摇的很厉害了
豪尔和迪博这两个甘特多家族的股东已经闹着要抛售股票套现了
并且他们确实抛售了一部分
这也是可口可乐最近股价下跌的主要原因
周赫煊笑嘻嘻的继续加码
伍德鲁夫先生
听说可口可乐在德国的工厂全都关闭了
那可真是遗憾呐
毕竟德国是可口可乐在海外的第一大市场啊
伍德鲁夫的脸色有些难看呐
可口可乐之所以资金周转困难
就是因为欧洲战火蔓延所导致的
欧洲市场
伍德鲁夫整整布局了二十年
每年的广告费就是天文数字
却因为希特勒那个混蛋而彻底打水漂了
美国正在对德国进行经济贸易制裁
可口可乐在德国本土及其占领区的工厂全部被迫关闭
甚至连那些工厂存在银行里的钱都拿不回来
伍德鲁夫已经完全跟德国分公司断了联系
他甚至都不知道德国还有一家可口可乐工厂在继续生产
由于制造可乐的原料不足
那家工厂的负责人干脆转
转做橘子味汽水这并取名为芬达
直到二战结束
伍德鲁夫才突然发现
尼玛
老子在德国咋还有一个叫芬达的分公司呢
而且那家分公司还协助欧洲其他可口可乐工厂恢复了生产
尼玛
白捡了几十家工厂啊
说句笑话呀
由于芬达协助德国可口可乐工厂恢复生产
并在广告里一直歌颂希特勒
导致德国人以为可口可乐是自家的品牌
二战后
一位德国俘虏看到美国可口可乐的广告牌
非常惊讶的问
你们美国也有可口可乐
见伍德鲁夫不说话
周赫煊继续的刺激他
既然可口可乐不愿意接受投资
那么我只能投资百事可乐了
伍德鲁夫顿时就怒了
百事可乐是无耻的盗版产品
只有低贱的黑人才会喝
我正在和百事可乐打官司
我要告得他们倒闭关门
是吗
周赫煊笑了
那百事可乐的规模并不太大
一旦我投资
肯定能成为排名靠前的股东
我会建议百事可乐更换商标
然后请来费雯丽或者卓别林代言广告
想必他们代言
没有人会再认为百事可乐是黑人饮品
你说呢
a二零零零零零零零零零零零零零零零零零零零的AE
百事可乐还真是山寨盗版货
这如今连商标都在模仿可口可乐
除此之外呢
美国还有咖啡可乐
可口与可乐这可乐
可口菲尔可乐等一大堆的山寨这可口可乐
年年起诉都毫无办法
因为可口与可乐都是普通名词儿
谁都可以拿来做产品名称
百事可乐是可口可乐最大的竞争对手
伍德鲁夫不敢想象百事可乐请卓别林打广告的后果呀
更何况
他确实需要投资
终于
伍德鲁夫还是松口表明了态度
他说
你可以派谈判团队过来
我们慢慢的讨论细节
嗯
这才是明智的选择
周赫煊笑了
谈判团队是三舅哥张远南帮助请的
很快就与可口可乐展开了正式的谈判
听说有人想要投资可口可乐
有几位股东想的不是分割稀释股份
而是闹着要把自己的股份呢全部卖掉
其中最积极的当属可口可乐元老级人物的儿子
小弗兰克
罗宾逊
老罗宾逊年轻时是一个蹩脚的画家
在朋友的药店里兼职做会计
那家药店的老板正是可口可乐发明者约翰
庞巴顿
而可口可乐的名称和商标
也是出自于罗宾逊这位蹩脚画家之手
可口可乐的配方在经历过两位药剂师调整之后
变得越来越符合大众口味
而老罗宾逊也成为一九一零年代可口可乐公司的实权人物
但老罗宾逊完全不懂得经营
被甘特多家族渐渐的架空夺权
那时他灰心丧气
早就有了出售股份的想法
结果遇到甘特多家族两个逆子造反
可口可乐呢
被伍德鲁夫家族收购上市了
老罗宾逊莫名其妙的就成为了百万富翁了
这些年
老罗宾逊完全不过问经营事务
只安安心心吃着公司红利
到一九四零年
继承股份的小罗宾逊都已经老了
几个儿子也闹着分家产
小罗宾逊只想卖掉手里的股份安享晚年
周赫煊的谈判团队还没谈出结果呢
小罗宾逊就私底下找上门了
愿意单独出售手里的股权
可这家伙完全是疯了
他经过多次抛售以后呢
手里只剩下可口可乐百分之三点二的股份
居然敢要价两千万美元
这比市场价直接高出三分之一呀
接着
甘特多家族的两个逆子也私下与周赫煊联络
愿意出售他们手里的百分之八点七和百分之六点五的股权
要价分别是六千万美元和五千万美元
一个个的
都把周赫煊当成了乐于接盘的冤大头了
溢价收购很正常
但可口可乐的股份本来就虚高
在溢价三分之一甚至更多那就过分了
周赫煊顺手呢
就把三位股东私底下提出的条件透露给了伍德鲁夫
伍德鲁夫对此极为愤怒
他麻痹的
这股东背着董事会玩私下交易
这到底有没有把他这个掌舵人放在眼里呢
好吧
伍德鲁夫的要价更高
他提出的条件是溢价百分之五十出售
理由是可口可乐的业绩一直在上升
伍德鲁夫对可口可乐的信心在于他曾经的一次失手
经济危机即将爆发的时候
伍德鲁夫也感觉到了危险
于是决定收割套现
他在股价最高点时宣布分割股票
接着又卖掉六千六百股可口可乐
一系列操作下来
可口可乐股价狂跌百分之六十
结果呢
却在大萧条期间逆势反弹
连大萧条时期可口可乐的股价都能涨
天底下还有什么是老子做不到的
伍德鲁夫从此目空一切
霸气冲天
这双方足足谈了半个月
屁的进展都没有
周赫煊终于动真格的了
他把自己花钱搜集的可口可乐黑材料以及可口可乐在欧洲的情况整理成报告
扬言要送给华尔街日报当礼物
黑材料倒无所谓啊
狮子多了不愁痒啊
这伍德鲁夫早就麻木了
可口可乐的黑材料很多呀
这玩意儿刚开始是当做头疼药水贩卖的
后来呢
又自称有壮阳的功效
二十年代还跟黑手党联手
专门在黑手党的商店里高价出售
黑手党的商店大部分呢都是幌子
真正的赚钱手段是赌博
几乎每家店都有地下室做赌场
当时可口可乐还有毒品成分可卡因
又有咖啡因等兴奋成分
赌徒喝了能连续赌博几天几夜
这让黑手党把可口可乐当成了赚钱神水