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第八十三集姚健的分析
这倒是事实
只不过这种机会啊
是可遇不可求的
要是以后能经常有这种单子啊
我们自己开个小公司就行了
姚建笑着点点头
无意之间透露出了他的真实想法
王晨宇也听出姚健的意思来了
很显然
姚健现在已经有了自己开公司的想法
只是一直没有机会实施罢了
这也难怪
姚健虽然在技术上是把好手
可并没有做过销售工作
所以他也不敢贸贸然自己辞职出去自己开公司
生怕最后倒闭
王晨宇倒是没有对姚建这个想法有什么动心
因为他同样很清楚自己的现状
认识的客户不多
就像要见书的那样
像严嵩这种关系的单子是可遇不可求的
因此他还只能老老实实继续打工
不敢好高骛远
又过了一会儿
刘盖来办公室找姚建
一见到刘盖走进来
姚建立即问道
哎 刘盖
上次你在电话中和我说的那个项目怎么样了
是不是像我说的那样
由竞争公司在暗中做用户的工作呀
刘盖往小沙发上一坐
对姚健竖起了大拇指
然后大吐苦水道
你还真是料事如神
那个项目啊
还真有几家电脑公司
还不
是一家电脑公司在和我们竞争
姚建很是自得
追问道
我就说嘛
那现在这个项目情况怎么样了
刘盖摇了摇头
道
这个用户啊
很精明
比原来我们遇到的那些用户更不好糊弄
说起技术来呀
一套一套的
我看你销假回来上班了
这不找你和我一起去见客户吗
你也知道
我不懂技术
最多和用户搞好关系
只有像你这样的专业技术人员
才能从技术上说服用户采用我们解决方案
现在啊
真是奇怪了
去年我们做证券营业部的项目
简直是手到擒来
一拿一个准儿
今年呀
就不一样了
每个项目中都出现了竞争的电脑公司
现在竞争激烈了许多呀
价格也做不上去了
姚健轻哼了一声
道
哼
有需求就会有供应商
特别是像证券行业这种金融行业中细分出来的市场
门槛要比银行业低很多
而且啊
用户的水平也远远赶不上银行业
同时还利润丰厚
没有竞争才怪呢
刘盖有些不解道
可是以前我们基本上都是做的独家生意
特别是电话委托交易系统
我们赤天公司就是独家开发出来
并且有成功应用的产品
其他电脑公司拿什么和我们竞争啊
姚建摇了摇头
道
你说的是没错
但是啊
你要知道
在证券营业部的电脑系统中
电话委托交易系统不过是后台股份交易系统的一个辅助系统
真正最核心的行情系统和股票交易系统
只要有技术实力
不见得就开发不出来
他们完全可以在这个上面和我们竞争
最多用户在需要电话交易系统的时候
来我们公司采购
你想啊
如果一个证券营业部的新建项目中
我们竞争实力只能拿到电话委托交易系统这一小块核心软件和后台核心设备
其实啊
都被其他的电脑公司代替
那么我们公司还能像原来一样挣钱吗
听了姚建描绘出的这种场景
不仅是刘盖
就连一直默默听着的王晨宇也感到心头一凉
真要到了那种地步
炽天公司的利润必然会大大缩水
那么公司还能养活那么多人吗
可能到时候连工资发放都有问题了
王晨宇现在有些明白
为什么马小乔会愿意投入巨资与BMI合作主推小型机了
马小乔作为老板
一定是发现了市场的竞争更加激烈
所以想重新寻找一个利润增长点或者独门生意
来保住足够的利润
可他还是有些想不明白
为什么姚建那么排斥和反对马小乔的这个举动
赵丽也说
姚建是荣成炽天公司里对于硬件最为了解的技术人员
不应该反对马小乔与BMI公司合作才对
正当王晨宇胡思乱想的时候
姚建又对有些沮丧的刘盖问道
你说你要让我和你一起去见用户
约的是什么时间啊
刘盖连忙说道
越快越好
最好啊今天就出发
晚上能赶到安汉市
明天一早就去见用户
姚建点了点头
道
好 我知道了
我还有点事情要处理
下午四点出发吧
等刘盖一走
姚健有些担忧的说道
哎
公司的项目越来越难做了
马总还一门心思想和BMI合作推出什么小型机
公司的前景堪忧啊
王晨宇现在和姚建的关系已经不和以往同日而语
趁此机会将心中的疑问和盘托出
哎 老姚
你怎么对公司的前景这么悲观呢
我看正是因为马总察觉到了竞争激烈起来
所以才想通过与BMI公司的合作
创造新的核心竞争力
他的这种策略可能是对的
姚建笑着摇了摇头
掰着指头
向王晨宇分析道
他是被BMI那个销售经理啊
给忽悠晕了头了
才会想到用这种策略创造新的核心竞争力
是 没错
BMI公司在美国的计算机行业中是最大的
技术实力也最强
但是你不知道啊
BMI公司也是出了名的自我封闭
它的操作系统甚至数据库都是自成体系的
与其他的公司的软件都不兼容
这是第一个问题
王晨宇见姚健如此侃侃而谈
不由得聚精会神的等着姚健往下说
因为这是一个很好的学习机会
不说是学习什么技术
至少也能了解到IT界目前的一些常识
姚健放下了一个指头
继续分析道
这第二个问题是
国内对于BMI公司的小型机以及其专有的xnex操作系统还是DB二数据库精通的人呐
非常少
嗯
我们炽天公司的股票交易软件
如果要移植到BMI的小型机上
难度非常大
至少啊
软件开发人员要精通BMI公司专有的操作系统和数据库吧
这无疑是要花费大量的时间成本和人力财力成本的
好
就算这不需要精通
BMI公司能提供一些接口
方便我们的软件移植
同样也不是一朝一夕的事情
而现在
从销售部刘盖那边已经有了反应
今年项目竞争越来越激烈
我们能在市场被竞争对手蚕食完以前完成吗
姚建自问自答道
我的判断呢
几乎不可能
不信的话
你可以看看杨总最近这段时间是不是焦头烂额就知道了
说曹操曹操就到
杨江这时走进了半个段
向姚建问道
姚建啊
你有没有熟人或者同学懂XC
nex和DBR的人向公司推荐推荐啊
我这边继续招这样的人
马总说了
只要有这样的人愿意到我们公司来工作
公司待遇可以直接和他面谈
姚健无奈的双手一摊
道
杨总
你要说招windows的人
我倒是有几个人选
懂BMI的那些自家独有软件和数据库的
根本就没有
除非是从BMI公司去挖人
但是我们公司是挖不动的
能在BMI公司上班的技术
我们根本给不起工资
人家每个月可是拿美元工资的
杨江有些愁眉苦脸的叹了口气
正想转身离开
姚健追问道
哎
现在新成立的软件中心是你负责吧
现在新招到几个人了
杨江摇了摇头
道
哎
一个都没有
实在不行啊
我只能找点计算机专业的应届毕业生
让BMI派人培训了
说完
杨江就出去了
姚建这才继续对王晨宇分析道
看吧
我刚才说什么
果然没出我的预料
其实马总和BMI公司合作的策略
还有另一个需要解决的问题
王晨宇有些惊讶的道
还有问题
嗯
有一个问题啊
相对好解决
我听说马总让销售部的人呢
分成几个组
配合BMI公司去全国几个大城市办巡展
钱还是我们公司先垫
确实
据我了解
像BMI这种外企
市场拓展费用有很多
财大气粗
但是啊
也正因为如此
他们这些外企对于我们国内的集成商并不怎么看得起
高高在上的
所以和外企合作起来进行市场拓展活动
都是需要国内的公司先垫付
然后报账
可外企有个毛病
报账的程序繁琐
繁文缛节的事情很多
经常是迟迟报销不了
可不管怎么样
只要我们的财务和BMI公司市场部的人魔
总归是能报得了账的
这个问题啊
算是最好解决的
而另外一个问题呢
却是无法解决的
姚健说的口有些干了
端起杯子狠喝了一大口水
王晨宇连忙问道
还有什么问题无法解决啊
姚建放下杯子
冷笑道
哼
你也在三真省那边跑过项目
应该知道现在的证券营业部新建项目的预算一般会有多少
基本上所有新建证券营业部的预算
在购买后台系统服务器方面
只购买PC服务器的
王晨宇自从当了采购员
自然明白姚健说的是实话
他不禁点了点头
听众朋友
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