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大家好，
我是蛋姐梦想发生人黄阿姨，
自从去年开始做大闸蟹，
就怀揣原产地新鲜直达的愿景，
给大家传递从源头把控的新鲜健康美食。
邂逅小龙虾呢，
意在重新定义黑暗料理，
联合线下餐厅资源，
实现最合理的******。
创业初期各种艰辛不胜枚举，
受Uber共享经济启发，
意在做线下餐厅的borus,
哈哈，
没错，
就是做餐厅的小内内小软件，
希望能根据龙虾偏夜宵的性质寻求上海线下餐厅资源。
有兴趣加微信号XH949517邂逅就是就我要吃。
哈喽，
大家好，
欢迎收听新的一期蛋姐穿越节目，
我是你们的老朋友，
好朋友，
男朋友，
不是女朋友，
蛋蛋，
诶，
我是大家的新朋友啊老郑郑老师诶，
今天咱们采访谁？
今天咱们采访这个嘉宾呢，
是通过咱们蛋姐创业的那个公众账号发出去的那个调查啊，
主动找到咱们蛋姐创业的一位嘉宾，
他是主动送上门的肉主动上门，
让我们一看这嘉宾这个填的资料哈，
叫齐姗姗，
当时有四五个都是主动上门的，
看了这个名儿之后，
就欲罢不能的想先露他各种想象，
对这个名字各种的想象，
齐姗姗啊，
然后这个齐姗姗做的这个项目呢，
呃，
听起来也非常的美好啊，
咖啡连锁，
每个女孩都应该有一个咖啡梦梦，
而且起了一个非常性感的名字，
让人浮想联翩的名字叫一人一半，
所以当时咱俩就展开讨论。
嗯，
就是这个女老板到底是长得颜值有多高，
而且是少女粉色的咖啡梦给人感觉是吧，
但是别贫了俩是啊，
让让让珊珊大生给大家来个自我介绍吧，
来来，
珊珊有请我珊珊大家好，
我就是那块肉来叫齐珊珊珊瑚的山，
大家知道我们当时见到这个珊珊这个嘉宾心有多凉了吧，
对对，
我跟蛋蛋见到珊珊第一面的时候，
那个心是哇凉哇凉的啊，
就是我想第一个问题是问什么呢？
你为什么叫珊珊呀？
这个这个可能就是跟我妈啊那边儿，
我妈给我起的这个名字啊，
因为她那个年代人物，
她看过最美的东西可能就是珊瑚啊，
然后呢，
就给我起这个名儿叫齐珊珊，
而且小时候还给我买过裙子啊呀，
对自己很这个这个很坚定啊，
最后没没有，
没有走上那条没事，
我们也有做这个同质社交的是吗？
你要真是搬了可以找。
找他啊，
可以没问题，
不过郑老师你用你的文学啊文学功底来形容一下珊珊这个颜值吧，
如果要是用四个字概括的话，
我觉得5的三粗算比较客观吧。
嗯，
对，
就是我们见到珊珊之后呢，
呃，
看到姗姗的这个这个这个形象我们就再也跟他做的项目关联不起来了，
因为呃，
我先描述一下我们我对面的这位这位梦猛男的形象哈，
大家从口音能听出来是一个呃，
东北人，
对对对，
狼家是东北哪儿的，
东北长春的，
东北长春的是吧？
呃，
从颜值上看好像有点黑道背景是吧，
这个真没有，
他进了一荒，
我以为是姗姗都有保镖了呢，
就创业没错，
我当然第一反应是你们是不是没交电费，
没交房租，
但是珊姗那个其实从从谈吐从行。
从线来看，
我觉得应该是销售出身是吧，
嗯，
对，
就是我学的大学学的也是销售，
然后呢，
做的第一份工作也是销售啊这样的，
而且不是一般的销售出身，
因该是一些比较特殊行业，
那就不不是靠销售技巧上位的，
就是靠长相和体能的，
呃，
恰恰是相反，
他干这行我估计可能还真是技巧的哈，
含量比较高一些啊，
跟哪行呃，
汽车销售汽车销其实这是一个可能懂行的，
这这是一个水很深的一个，
那是在4S店吗？
呃，
第一次就是我的，
呃做因为我只做过一年销售顾问嘛，
那做销售顾问的时候还真不是在4S店，
我这是在亚运村汽车汽车交易市场啊，
然后那个地方就是鱼龙混杂，
车虫可能比我们这种正规的啊销售还要多，
这样的一个这样的一个地方，
所以才能出头哈，
是那种地方我不知，
但。
那有没有去过哈，
就是因为我这个常年混迹在二手车交易市场，
玩越野嘛，
经常淘的好车什么的，
就这里边水真挺深的，
所以就是黑白两袋您都得通吃才能搞得定，
我挺奇怪的哈，
就是姗姗你做销售，
而且给我感觉哈，
我从您添的这个呃，
自我介绍里边能看出来，
应该是一个很出色的销售，
嗯，
对，
因为销售一直都是我，
就是我从从小吧，
或者说我上高中以后，
可能有一些呃，
有一些概念的时候，
对职业有一些概念的时候，
这个一直都是我想从事的一个行业，
特别善于与你打交道，
嗯，
也是一点点练出来的，
因为我也是呃东北农村长大的，
那你这块来讲的话，
就是你刚到北京来，
包括我，
我在上大学第一次来北京的时候，
呃，
一个人坐这么远的车，
当时13个小时还没有什么什么高铁啊之类的，
然后我就在，
因为一个人在火车上面，
我就在那个车座底下睡了一个晚上，
然后早上起来。
大概是5点多到的北京，
然后我们大学有那个接接站的那个车，
就是那种大巴车，
我就直接上车了，
他我应该是5点多到，
然后可能半个小时左右就发车了，
然后我就在上面睡着了，
睡着了以后呢，
等我再睁眼睛的时候，
车上已经没有人了，
因为司机已经把那些牺牲领进去吃饭了，
把我给忘了，
我就一直在后座睡觉啊，
然后呃，
就知道自己就是说几个世面可能也见的少，
然后不敢说话，
然后其实我在大一的时候，
周六周日我可能就参加一些零促啊，
就一些销售的一些活动，
这样来锻炼自己啊，
然后我曾经参加过第一次，
第一次我做零促的时候，
呃，
我就站在那个卖场里边，
因为当时卖洗衣机，
我站在卖场里边两天，
然后***就教我说一句话，
说你好，
欢迎光临，
看什么什么洗衣机，
我两天一句话没说，
然后就跟傻子一样往那一站，
人体雕类似的，
然后我从早晨7.1直站到呃，
晚上7点，
就12个小时，
然后回去，
然后再回，
第二天再站一天。
这样，
然后一点一点练的，
可能呃，
从表达方面啊，
从你胆儿啊，
还有这个你的这种见识可能才一点一点扩展开，
那就是有意识去练，
你不是靠天赋，
是自我修养啊，
啊对，
那你后来干到什么份儿上了，
赚多少钱吧，
咱们问直接点户外是没问题吧，
然后那个时候因为因为那个4，
呃，
那个4S店可能是一个新的品牌，
我只做了一年销售顾问，
然后做了四年的销售经理，
对，
然后还有两年的店长，
因为在销售经理跟我们店长应该评级的嘛，
做两年店长以后，
然后调到总店做了两年的销售经理，
这样的一个销售经理，
当然能管多少人，
20个左右吧，
那很有成就感了，
已经啊，
对，
非常有成就感，
而且呃，
我们那个品牌就是一开始在北京市场占有率并不是那么太好，
但是呃，
可能也是跟市场，
包括自己努力啊也有关系的，
这样然后我们从百分之可能二三十这样市场占有率，
最后达到70%左右的一个市场占有率，
嗯，
而且每年。
就是这个70%的市场占有率，
这个车车数里边啊，
那有一半可能是从我的这个店里啊卖出去的，
然后呢，
可能还有一部分是我本身就亲自聊，
然后再加上我们自己打配合呀这种的啊，
所以当时非常有成就感的，
而且已经不用自己买烟了，
烟都是小事情，
据我所知一个金牌销售哈，
有点像您这种，
就是呃，
作为销售经理底下还有很多业务员，
这种就是收入应该是相当可观的，
还好就是为什么自己要选择出来创业，
而且我看您的资料上写着好像呃，
出来创业第一次啊，
第第一次出来创业很快就两个月，
两个月就折了，
就玩砸了，
就是一般的初创都是这样，
不做就不会死，
然后创业是这样，
就是创业可能跟我跟我还是跟我青春期的，
有就是这种经历啊，
包括说我自己的一些想法。
太有关，
因为创业可能就是一直我一直都是我想自己做的一些事情，
然后呢，
那打工这一块来讲的话，
也是我的一个垫脚石，
说我啊，
那因为因为你没有经验，
然后呢，
你没有资金，
那好，
那我前期我要我我要自己先啊，
自己自己先在某一个平台上先做一下，
做好了以后，
你感觉你比较牛了，
非常牛的那种感觉的时候，
那然后你又有点资金，
好，
那我就想自己出来单干，
自己创业这样的啊，
这是很简单一个想法，
就是觉得可以了，
时机到了成熟了，
好，
那我就出来，
出来自己做，
那有没有这种感觉，
就是因为我也是销售出身嘛，
就是销售干到就咱们这岁数啊，
作为一个焦虑虑什么呢？
就是不能干他们一辈子销售啊，
这是稳定的，
我第一个创业项目是做的是乡巴啊，
然后做这种招商加盟的乡巴，
巴是什么东西，
乡巴是我自己啊研究出来的，
就是香水儿，
香薰，
还有精油，
那把它们做成一个啊，
放在一块儿，
然后做成一个项目，
就是我扶持我的加盟商去。
开店，
然后呢，
给他们供呃供货呀，
这样的一个，
搁这五大三粗的形象，
为什么老干小女孩儿的事儿，
这个也是机缘巧合，
然后呢，
色的心，
其实好吧好吧，
创业好像确实啊，
都有点其实，
其实你别看我外表是这样五大三粗的啊，
内内心还是有点小女人的啊，
小女人的吸引其实是人如其名的，
那我觉得那车卖的也不是特阳刚那种Suv型的，
对我估计也是那种小姑娘特别喜欢五颜六色，
那什么咪咪啊什么，
但是我做销售的时候还真这样，
就是我的这种，
因为因为我我做了四年销售经理，
可能就是到这种管理层更多的可能分析市场，
分析人群，
然后包括每个销售顾问的特点，
那我觉得每个销售顾问包括我在内，
他们都有一个开度，
那这个客户来了以后呢，
你觉得你能不能谈成这个不好说的，
那可能比较适合哈，
比较适合小小张，
那比较适合他，
我就让他去接待，
这样所以我的这个销售的开度可能就是说。
啊，
中老年妇女啊，
然后啊，
大爷大妈呀，
啊对，
但是对年轻小姑娘是没戏的，
我往那一坐，
他们比较专供女贷款，
是专女贷款，
其实你要说这个销售啊，
大家都干过销售，
就是呃，
他也需要对人的那种细腻的洞察，
这是一种非常重要的能，
所以我觉得珊珊的性格里边应该是有这一部分，
其实他希经把把咱俩看透什么，
没错没错，
那那你是不是干这乡巴，
也是因为你是中老年妇女之友，
所以觉得这部分人群应该知道这个乡巴为什么蛇呢，
这个可能，
呃，
从现在来看的话，
你可能会先看市场啊，
看人群，
看产品，
然后从战略定，
从执行定，
那个时候没有啊，
那个时候就觉得啊，
自己比较牛啊，
因为我在做销售经理那段时间，
我四年是无休的，
就是白天基本上是不休息的，
当然也生病啊或者干嘛的肯定会有啊，
然后正常是没有休息的，
我弟弟妹妹也在北京。
啊，
我们那四年是基本上白天没有见过面的，
就是太阳升起来的时候，
我们是不见面的，
基本上都是晚上，
然后那样的一呃环境那样的一个就是跟你造成了这种非常骄傲，
非常自负的这样这样的一个感觉，
就是我觉得其实那个香巴是我闭门造车造出来的，
就我这样去想，
哎，
这个东西可不可以绝对没问题，
然后呢，
那你找找进货渠道，
找好了就可以了，
然后还还有特有意思的，
因为我们做箱巴里边可能涉及到面膜，
女孩经常用的啊，
那个时候我们进货可能几块钱啊，
但是没有现在这么火啊，
这个什么，
现在卖面膜这样，
然后呢，
我就拿过来给我的朋友啊，
朋友女性朋友试啊这个面膜哦，
不行，
气包了这个，
这不然后我再给他试，
意外，
这什么都没，
因为因为你本身就是在批发市场，
然后做了，
然后你之前没有经验这样的医疗行业后，
然后你就觉得啊，
这个东西应该是可以的，
这个东西没问题的，
好，
咱们就开始投入精力，
投入钱，
开始做这样的，
为什么？
折得那么快，
其实跟我自身的这个这个这个是有很大关系的，
就是其实你没站在用户的角度想，
没有当时没有，
其实其实你不知道是珊珊以前长得不这样，
自家面膜之后，
他其实也是他自己产品的受害者，
对，
所以就是产品不行，
你没有一个特别好的产品，
基本上你这事儿，
那你这事儿做到什么份儿上，
然后做多大了，
就是刚要飞的时候就已经趴下了，
就那种啊，
没有没没有没有做成规模呢，
然后呃，
只是进了一批货，
然后呢，
那有了几个加盟商啊，
但是他根本就不足以支撑我的整个运营啊，
因为你当时你还要找找团队，
找人，
然后呢，
你你还要找地方，
反正很多很多的这个需要钱的地方，
所以为什么爬的那么快，
也是这个运营啊，
呃，
他自己的描述是两个月折20万，
那不少啊，
那是哪年的事儿，
呃，
一一年一一年攒。
加20万攒了几年哇，
那有时间长，
007年吧，
参加工作开始四年，
等于当了几年销售经理啊，
挣海全没了，
全赔我之前还有一段就是呃，
我10年那时候汽车最火嘛，
当时限号嘛啊，
然后呢，
当时还没有到年底的时候，
弟弟就来找我说哥哥咱俩开一个水果店，
然后他来负责那个投资就可以，
当时我就给他呃投了10万，
呃，
就是现在在北京街面上看的比较多的，
像是什么什么水果，
就是那种那种店，
然后当时我们其实就已经开始做了，
在呃，
一个超市的门口，
而且那个位置也非趁，
但是房租也比较高啊，
位置也非趁的那个100多平的店，
然后当时我们就开始畅想未来啊，
因为都是我弟弟来做，
我那边也非常忙，
那他来做的时候，
呃，
开始装修，
装修完了以后开始摆架了，
等摆架子那天，
他给我打电话，
他说大哥你来一趟，
咱们现在出问题了，
然后我就去了，
我说出什么问题了，
我说能有什么问题啊，
这样他说。
你看咱们旁边开了一个500㎡的水果超市，
当然你们当时就已经新凉半截了啊，
但是你已经把柜子都进来了，
你没办法，
然后好吧，
那顶着头皮做吧，
然后我们橘子打个比方，
我们橘子可能卖一块五啊，
人家就一块三，
一块五其实已经亏了，
那人家就卖一块三啊，
你香蕉卖三块钱人就卖两块8，
就生生的把你给顶掉了，
这样当时应该马上改变策略是吧，
对面一开一个500㎡的水果超市，
马上改成寿品店，
这生意其实就有的做了，
那等于你这挣点钱全这嗯半年糟就了啊，
基本上那当时心里什么感受啊，
哎，
感受感受就是啊，
这个天塌啊地陷，
但是你还要给自己打气，
还要给自己一些希望，
因为因为你呃，
这个你赚的钱也好，
你的之前的那些经历告诉你啊，
你不会失败啊，
或者是说你不会这么轻易的失败，
起码是当时。
其实呃，
心里边过意不去的，
或者说过不去那个坎的，
并不是说我这个，
呃创业失败啊，
因为你在创业前你肯定有有有成功有失败嘛，
这样那你心里有底的，
但是我没想到这么快，
或者死的这么绝对，
就就给你翻身的机会都没因为么，
绝对因为你从开始他就是错的嘛，
就是你想翻身，
你已经就跟说啊，
你跌倒了，
跌倒了以后从哪从哪跌倒，
从哪爬起来，
其实我跌倒那个位置连你连个石头子儿都没有，
那我爬起来也是你都不知道自己怎么死这样的，
正好你有这种类似经历嘛，
就是陪着转干冒筋，
有有有有有有，
我以前跟蛋蛋聊天的时候说这个就他接淡淡接触的人嘛，
都有过失败的这个创业经历的人，
当然我自己这么形容，
我自己的创业经历，
我说当时陪的就按北京话讲叫黄鼠狼，
靠火爪干毛镜，
就是突然你第二天一醒来，
发现自己孑然一身，
突然觉得很轻松，
也没有什么事情值得你去忙碌了。
什么都不用做了，
觉得自己的整个的那个精神状态都升华了，
关键是社会不需要你们了，
要成仙的感觉，
那当时珊珊的项目做砸了以后，
哈，
就是呃，
你当时是一个什么状态，
就是像你说的，
你你你是升华了，
但是我我可能站在这个十字街头就不知道干嘛，
因为你几年，
呃这几年的这几年整个的生活经验告诉你，
你白天就是不能闲着的，
然后你你是有事干的，
你是有目标的，
那你突然之间这个生意没有了，
你你这个所有的基石的东西都没有，
我引以为豪的东西没有，
你在那十字路口的时候，
你就觉得，
哎呀干嘛去呀，
干嘛呀啊，
这样每天都想很多，
然后后来因为你还得吃饭嘛，
对吧，
你你这这个东西的话，
你你不能永远活在那那个状态里边了，
好，
那我就继续看吧，
那继续看，
然后呃，
诶我就觉得有一个投入钱不怎么多的。
的这么一个小的项目，
呃是一叫紫菜包饭这样一个项目，
就是说呃也也也是招商加盟类的嘛，
就是说你要把呃加盟商呃看到我的广告，
然后呢，
觉得我这个东西很好吃，
然后他要过来学啊，
然后包括品牌包装，
包括店面装修，
我们全部都管的，
那这样的一个我又包装了这样的一个吃的东西的一个项目啊又开始做，
但是这回做可能就跟之前那个完全不一样啊，
之前可能直接啊找五个人10个人，
然后组队开始做，
那现在的话，
你本身也没钱了，
小不先干着，
对小不流先干着吧，
那那那段时间的整个工作就是基本上早晨呃8点到晚上2点，
就是整个的一个状态，
就是每个人呃，
就是每天脑袋都是上上紧绷的那个弦儿都在做的，
呃，
以电话销售为主，
嗯，
对电话销售这样的，
呃，
但的打过打过吧，
我是觉得就是人很容易陷到一种就不动脑子的惯性。
你一天打那个电话呀，
你都我不知道自己在说什么，
我也不知道自己在给谁打，
就感觉像个像编了个程序，
自己执行就行了，
脑子早就神游去了，
对，
而且我给人家做过电话销售培训呀，
就是我就说了，
你就边上百杯茶，
然后你一天打100个电话，
甭管上一个是什么，
挂了电话先骂句很慢，
然后打下一个，
这样你这样你会缓解很多的这个这个压力，
但是作为一个创业者的话，
创业者您这种状态，
你很难再去有理性的思考，
对你的项目吧，
你很容易陷到一些细节的焦灼里边，
那所以说你这个项目的最终的命运，
嗯，
也可想而知是折了，
当然蛇是肯定的，
因为啊，
因为当时只有你一个人嘛，
那每天我可能要打，
每天要打四五十个电话，
因为你的手里的包裹客户可能要200多个，
所以现在我在跟我的团队，
那呃，
因为我我有我。
朋友啊，
包括去我，
我可能会给他们做一些培训，
我朋友公司什么的，
就是电话销售这一块，
我说一个电话销售真的最好的，
你满打满算，
你手里的保有客户不能超过200，
呃，
240~260个这样的一个区间啊，
如果说你要超过这个，
你根本就管不过来，
因为这个就正是啊，
我之前的一个经验告诉我，
就像张老师说的，
那我每天每天就是注意细节，
因为你不可能不注意细节嘛，
就是那你蛇是肯定的，
无非那时候想，
因为你之前亏了那么多，
那我想再呃赚一些钱回来，
嗯，
赚一些钱，
那你做了一段时间，
其实还好，
因为你广告费不需要投入那么多，
你其他的成本也没有多少，
嗯，
然后做了一段时间发现哇，
这个压力太大，
然后每天忙的，
后来发现就整个眼就开始红了啊，
然后红了大概有一个月吧，
眼睛红了是一问题，
眼睛红是先要揭晓谜底，
我我我还一点点变变异了时候就啊整个眼睛都非常红，
然后这是为。
这当时我去，
呃，
当时我去参加一个朋友的那个婚礼，
正好他们有，
他们那边有个朋友是做护士的，
他就提醒我还是赶紧去看一看，
因为当时也不疼不痒，
只是红啊，
然后我觉得应该问题不大啊，
因为因为每天也那么忙，
你根本就关注不到这个，
而且像我这种尊荣的，
基本上不用镜子，
基本上摸一摸就知道啊，
因为因为我朋友还我，
因为我一直在形容我说我这脸就跟那月球一样的，
哪块背光阴面哪个是阳面，
这摸的出来，
然后好，
他提醒我去看，
我就去看了，
看了以后人家大夫告诉我说你这个啊，
当时又检查嘛，
检查完以后他告诉我说你可能啊，
有一个指标非常高啊，
可能会得一种疾病啊，
叫强制性脊柱炎，
我不知道两位听没听过，
我还真没听说过，
这它是免疫系统的疾病，
那个病是，
呃，
没有办法根除的，
那个只能说你是维持说我把它完全治好是完全不可能的，
脊椎炎是吧，
强制性。
脊柱炎对，
脊柱炎对，
它其实也是这块儿出问题，
这个这个要严重了，
能什么样儿，
就瘫痪了，
整个人就溃过来了，
就是你你不没有办法直腰了，
成锅了，
对对对对，
然后越来越低，
越来越低，
越来越低这样的啊，
因为你后边它免疫系统疾病，
它是呃，
就是你没根本基因，
可能就说白了，
基因出问题了，
可能这样的一个啊，
这样的一个毛病，
听起来像绝症的感觉，
对离绝症不远，
反正不会马上死的那种，
还不还还不如这一个东北来的大哥，
很牛逼的销售不好好干做，
生生把自己逼成一个慢性绝症的患者，
当时那当然你天都塌了，
又不正生意又没了啊，
健康也没了，
然后所有引以为豪的东西，
我觉得我引以为豪的东西可能没有了，
然后后来发现啊，
原来你***的本钱都没有了，
就这样基本上天塌下来这种感觉。
所以最后。
确诊了以后，
这个这个嗯，
结果怎么样啊，
当然是误诊了，
这个误诊了，
给我定性为强直性脊柱炎的是一个眼科的大夫，
因为当时眼睛红嘛，
然后给我又打到评了又怎么样，
我就花了好几千块钱，
然后后来给我定性为这个毛病的时候，
因为他一句话，
其实我我压力才大，
是他他怎么讲的，
我说哎，
我说大夫你看我这个，
因为我检查两次那个高都高高的话，
我说呃，
大夫你看我这个有多大几率得这毛病啊，
当时其实心里没底了，
大夫说嗯，
该看病看病，
然后该生活生活该生活，
对，
然后以后少抽点烟啊，
就告诉我这样，
我我就整整个就完了啊，
整个完了以后，
然后我就跟我朋友嘛，
我就讲这个事了，
我说我现在这个问题怎么怎么办，
他说你样你也先别信他了，
你先去检查一遍，
呃，
然后我又去一个三甲医院，
又开始检查，
然后那个大夫开始看我，
还有还有一件特别有意思的事儿，
大夫把我那个之前病例拿。
过来了嘛，
然后一看说啊，
他说你什么毛病，
我说我怀疑得前状腺脊柱炎啊，
因为之前眼睛特别红啊，
他说你抬一下，
我说那我就抬吧，
我就把眼珠子往上可劲儿可劲往上抬就够吓人的，
就这样抬，
然后大夫因为当时他看病例嘛，
这样回头一看我，
他说你，
你这个就能抬到这儿了，
我说这眼睛我就能翻到这儿，
我还怎么翻，
我让你抬脖子，
谁让抬眼，
然后我说好，
我就抬脖子，
然后来回晃晃，
大夫说呃，
那个那个你蹲起看一下，
然后我蹲起说应该问题不大，
我说那你还是帮我检查检查吧，
我说这个可能不踏实，
因为你说当时整个都是你负面的影响你啊，
就是没有什么正面的东西啊，
所以你可能会瞎想这个，
瞎想那个，
然后没好事发生，
对，
没有好事发生，
然后那我去检查的时候，
其中有一项我印象特别深，
叫红白细胞对症啊，
我估计两位肯定没听过，
怎么能在你身上都能，
就是奇怪的，
我居然让我检查那个好，
我就去检查。
当我看前面所有很多都是年轻人嘛，
去检查了一下，
我说坏了，
我说我肯定得这毛病，
然后呢，
当时我检查完了以后，
因为等结果可能还有七天，
然后呢，
我就去找一个我特别好的一个朋友啊，
那个朋友就是当兵，
嗯，
大学毕业以后就开始当兵去了，
当兵然后他本身是可以提干的，
就是因为你这种大学生嘛，
然后他是给呃给老乡去去叫叫叫叫什么，
就干活的时候把那个墙倒了，
把他腰给呃，
腰给这个压了一下，
他就压成腰间盘突出，
然后呃压迫神经，
现在这个手还是一直在抖啊，
然后他就是经历过那种人生的低谷，
然后他说以前都想过自杀啊，
因为然后当时还是08年，
你想在二十四五岁的小伙连咱们在拧可乐，
可乐的时候不都这样拧拧手吗？
他是这样拿牙拧的，
因为他们没有力气啊，
因为这个手一直在抖，
然后我就去找他了，
我说我说我说哥们现在估计就这样啊，
现在你给我给我出条路，
我说我现在已经迷茫的不行了。
然后他告诉我，
第一啊，
他说你先去找一个，
呃，
公司国企，
这样的话你有保险，
第二呢，
赶紧结婚生孩子，
因为以后能不能生还是个事儿，
然后第三你可能要给父母买一份保险，
因为这个很重要嘛，
这个你你你等你老了四五十岁的时候，
可能说啊，
你父母岁数越来越大，
但是那个时候你也急疾病缠身，
那你你没有这种工作能力怎么办好，
那我就按照他的话去做了，
都是过来人的干货，
对对，
他非常干，
然后在一个小小饭馆里，
因为当时他在工作，
我就对着他，
我就流眼泪，
太惨了，
太惨了，
俩，
你们俩都可以相约天球，
然后然后然后这哥们用他非常抖抖动的手递给我一杯酒，
你当时我就忍不住，
我说我的，
我说完了，
我的人生已经已经已经这样了啊，
看着咱们这个节目录到这儿就挺丧的，
一直本来是一女孩儿录出一这节目身材。
志间的齐姗姗的悲惨创业故事，
所以我觉得节目录到这儿的时候，
听友可能就会就是说创业是一件非常苦的事情，
大家一定要谨慎，
你要玩不好就玩成我们齐姗姗这样，
心理生理都开始出现问题，
姗姗这时候在擦眼泪，
是了，
是说所以那个呃，
当时你知道自己嗯误诊了以后，
诶你还你那会儿还年轻嘛，
而而且以你的经验和资历的话，
如果当时你放弃这个呃误入歧途的创业选择，
其实还有机会回到你原来的销售行业里面去，
而且汽车这个销售行业应该是比较认熟人的，
因为你回去也不是没有退，
还是有退的，
对，
因为当时呃，
他给我出完这主意以后，
我马上就开始投简历，
然后找了一家国企的一个4S店，
然后做了一个月，
因为呃，
做了一个月以后那。
就是我检查结果就出来了，
就是已经检测发现没事儿，
然后我发现我没事儿，
然后那你不带着兄弟去误诊家医院哇，
那个那个大夫，
嗯，
是一个很漂亮的小姑娘误诊的，
然后然后去那个4S店，
就是可能就用一个月的时间，
因为你进入状态很快，
因为你之前的那个，
再加上资个也比较努力的，
然后那后来我就跟销售，
呃，
那个当时的销售总监提出离职，
我说啊，
我说我有什么什么原因啊，
需要离职，
我我病好了，
不需要在你们这儿养病了，
等我我继续做，
那会还不是正式工的上保险，
所以那个时候，
当时我只干做了一个月的销售顾问，
那时候已经赶上那个厂家检查，
因为4S店对于汽车厂家检查这块很很看重，
因为他是涉及到一个新车销售的一个饭店嘛，
当时我已经得了，
呃全北京，
呃，
应该是在他那个系统里应该是前几名吧，
就是他的这个汽车检查的时候，
他的评分是最高的，
整个接待环节的这样。
啊，
所以那个时候就进入状态也是非常快的，
但是嗯，
其实你还是想创业，
你发现你的***本钱还是有的，
然后你从最低谷再往起弹的时候，
你就会就享受，
享受非常享受那种憧憬美好的那种那种感觉，
弹得很高，
两边两边风景沙沙往后过来，
哇，
这现在聊的时候还还还出汗啊，
又又哭了又哭了，
没没没没，
现在是应该没问题了，
但我看你在经历里边儿写的说，
嗯，
当时遇到这个问题就觉得自己没事儿了，
以后你当时选择了一件，
就是在创业之外的一件事，
你选择骑行，
选择骑自行车，
当时你是是是因为觉得自己的生命就是你有点感觉啊，
捡回一条命的感觉上自己没有问题了，
没有病了，
知道这个结果之后，
你是想做点什么吗？
嗯，
那个时候就像啊，
刚才蛋蛋讲的，
我就往你谈的时候，
这两边风景过得很快啊，
然后。
非常爽的那种感觉，
然后但是等你过一段时间以后，
你就发现，
那你你不能再飘了，
因为你回头看的时候发现你的自负，
你的骄傲，
你的所有之前那种经历其实给你，
呃，
并没有给你一个好的指导那么好，
那我接下来可能说我要沉淀一下，
对那这个怎么沉淀，
你不能就坐在家里啊，
或者是怎么样，
那那个时候我都很喜欢很喜欢一个运动吧，
就是骑自行车啊这种骑行，
那当时我就想，
我说我要从啊这个北京啊骑回老家，
骑回老家长春啊，
但是北京骑回老家坐一次长途的这种啊，
大概多少可以这的沉淀下来大概多少公里，
一千一千二，
一千一天要开车还得开一天的，
还不再歇着的一天你要一人开够呛一嗯，
但是但是我并没有骑到家，
因为当时我是骑到葫芦岛啊，
因为你你是骑国道嘛，
当然很多我朋友问我啊，
你这个是不是上高速啊。
好像每个人都在问我说自行车能上高速吗？
你们告诉我骑国道的时，
因为它路比较窄，
再加上因为你是冬天骑行的，
那有的时候会下雪，
尤其是你从南往北骑，
首先它是顶风，
第二你越往那边骑越冷，
而且下雪，
那很多大车，
然后给你留自行车，
因为国道上很少骑自行车，
那给你这留的这个路很窄，
那我就怕女孩，
这个你别再做，
沉思的时候，
你还再出什么问题，
对自身不出问题了，
然后外力让让你出问题了，
我我就我的人生就彻底无望了，
我觉得老天对我太不公平了，
是然后，
然后我只骑到了葫芦岛啊，
但是也骑了，
呃，
大概有五六天的时间，
葫芦岛也得三四百公里吧，
也得，
呃，
当时因为你国道嘛，
可能跟高速这个公路上还不一样，
然后你到每个地方可能还要转一转，
玩一玩，
大概是呃，
500km不到600km这样，
那因为我当时记还好还好，
然后那那一段骑。
可能真的是，
呃怎么讲就是虽然身体上你可能说有一些劳累啊，
有一些，
呃，
有一些就是那种每天都在骑，
嗯，
就是你你你身身体是不闲下来，
但是其实那段时间心是非常平静，
其实我骑车的时候真的就是能想好多事儿，
是平时你干事儿的时候是想不了那些，
你说的是你初中的时候，
蛋蛋真不像骑车的人，
以前以前我也有腹肌，
小时候是吧，
所有照片，
那你这个500多公里骑下来，
这五六天你每天都想什么呀，
其实都是瞎想啊，
也没有什么具体的，
然后说没有一个思路从头想到，
因为你在整个的那个过程当中，
完全是一个你你你整个大脑释放啊，
或者是叫叫怎么讲就无主题的，
就无无主题漫游的那种状态，
呃，
当然也会饿了，
我可能想吃什么的这些，
然后你更多的是其实还是让自己沉沉淀下来，
不像以前的那种状态，
每天。
现在这种呃，
这种这种发条啊，
绷得很紧的，
这样更更认清了自己，
我特别能理解姗姗的那种状态，
跟他选择骑行的这个选择，
就是呃，
就是人的经历，
到了一段时间的时候，
你就需要把自己从原来生活的那个惯性里边抽离出来，
然后反过来去看看自己过去的生活，
尤其是像呃，
姗姗经历了这样的经历，
创业的失败，
然后这个健康上边又又出现了一次回车啊，
有惊无险的一次，
然后嗯，
他选择骑行这个经历，
我特别能理解他的一个，
其实这是不是也是一个自我调剂的一个方法，
而且成本比较低，
现在流行的话讲叫间隔年，
就是你工作一段时间，
或者你经经历过人生的一个阶段之后，
你需要去旅行啊，
出去走一走啊，
大家都这么讲嘛，
这是比较流行的一个概念，
我觉得这事儿有道理，
听听听友们就是我其实也。
啊，
间隔一下就是没钱，
没有差旅费，
然大家到时候节目后公布一支付宝，
然后这个节目就就节目蛋蛋不在，
然后这个你等你经历过这个出走之后啊，
就经经历过这个抽离之后啊，
你思考了一些问题之后再回来，
你会对自己的生活有一个新的规划，
会有一些新的选择，
嗯，
那珊珊你有新的规划和选择，
呃，
等我因为那个时候正是元旦的时候，
也是马上要快过年了啊，
然后我就想回家先好好过个年，
等年后的时候再回到北京的时候，
那可能说你的这个就是以前可能一直都是在向前看，
我是金钱的钱啊，
就是我怎么赚多少多少钱，
我要怎么怎么样啊，
但是等你再回来的时候，
你会发现，
呃，
其实因为生病了，
好吧，
又讲回那个。
那那段时间，
其实你更多的可能还不是说你想你自己，
然后首先其实我首先想到我父母啊，
首先想到我亲人，
首先想到朋友，
那这些这些东西，
其实回头就是我会发现啊，
原来这种感情的这种东西才是你身边不可或缺的，
那并不是钱啊，
然后等我回来以后，
我就想，
我就说是不是有一个好一些的，
就是说呃怎么讲，
就是把亲情这一块啊，
我是不是要给他提炼出来，
当然你不你你肯定是要赚钱的，
因为你创业也好，
什么也好，
你肯定是你生活，
生活这块肯定不能不能扔掉的，
然后我是不是有一个结合的东西，
然后我要想怎么怎么把这个东西去，
呃，
就结合的好一些，
我不但能赚到钱，
我还能说，
呃，
把我的一些情怀的东西给他放到里边来，
呃，
然后呢，
要传达给我的朋友，
传达给周围的人，
包括说呃，
嗯，
就是跟我呢，
发生一些连接的这样这样的这样的一些人，
这个听起来好像呃接下来就要该聊你的这个。
赢一半的咖啡这个项目咱们前半期节目比较丧，
是身残志坚的齐姗姗百折不挠的创业故事，
然后后边呢，
后边可能就需要，
呃，
就是姗姗要开始跟大家讲啊，
现在正式创业的这个应该叫正在做的这个项目，
对，
咱们现在应该是进入我们的广告时间是行业的广告时间，
广告广告广告广告就是就是我，
我觉得姗姗有一句话说得特对，
就是公益和商业并不矛盾一样，
好吧，
公益啊，
就大家在演示的尴尬，
因为代你行业没有广告，
广告时间就是蛋蛋给自个儿做，
他要过健哥的，
我希望大家打傻的我，
我觉得刚才广告应该广告时间，
我就应该是会输很长，
我想把水杯端起来，
然后大口的喝几次水，
我看都没有，
我又给放下来是。
K歌是吧，
对，
所以那个淡姐创业的听友，
这个以后这个时间都是你们的，
就你们有什么好项目需要推广，
欢迎投我们这个正老一来到接底是好，
那我们呃下半段时间是可以可以可以可以开始了，
可以开开始了，
那刚才也其实有一个一秒的广告，
只不过大家没听到啊，
那个珊姗回来以后开始了自己现在的创业项目是是一人一半咖啡，
那之前我一开始想的还真不是，
这个咖啡肯定是要做的，
那那我不是叫这个名叫一人一半啊，
因为我是同伴的伴啊，
不是班个的伴，
然后呢，
之前那个叫刘小姐的店，
刘小姐的，
对啊，
这听起来更像个就是孩子的店，
珊姗老干这些都是粉色的创业梦，
你没您自行这吧，
自行车是红的，
珊珊今天穿的一身红。
从来也对对对对，
非常卡哇伊的，
但但在我先想问一个问题，
就是你是喝咖啡的人吗？
看你这样子好吧，
姗姗真是喝咖，
但是得就算，
然后对旁边还有个削面啊，
要炒的放两个鸡蛋的，
那时候这是真会喝咖啡的，
真的，
然后咖啡是这样，
那为什么说我选择咖啡这一块，
其实呃，
那你你你要让我一个人跟以前一样闭门造车的时候，
我去想，
我就想100个创业项目，
我也不可能想到咖啡这一块，
那其实是跟朋友，
一个朋友有关系啊，
呃，
不能叫一个朋能几个朋友，
就是你之前你在呃呃你在跟一些传统的东西，
包括说像我这个形象，
其实我就是呃边撸串儿喝啤酒的那种，
然后呢，
有几个朋友带我去咖啡厅，
然后带我去过几次，
其实是然后诶很舒服，
然后环境也很好啊，
但是一杯咖啡好像很贵啊，
然后那你后来就是有过几次活动，
其实我是。
在咖啡厅里参加了，
原来后来我就发现说哦咖啡就是你来咖啡厅的这个这些人可能可能说跟咖啡本身说我特别爱喝咖啡，
那有这样的可能更多的还是要说，
哎有什么活动啊，
或者是有什么朋友一块聊天啊，
他把它当成一个场所，
然后我才对这方面是比较感兴趣的，
因为我想做这样的一个，
呃，
这样的一个店，
就是一个平台式的这样的一个店，
当然你说的是茶馆也可以，
然后呢，
你做一些，
只要它是一个平台，
其实就好，
其实是这样的一个空间，
诶对对，
喝什么爱喝什么不重要，
这个您您这咖啡店这刘小姐刘小姐是是是曾老师就喜欢那个刘小姐，
这个小姐对齐姗姗刘小姐，
好吧好吧，
好，
那就跟大家说一下啊，
这个其实这个刘小姐呢，
这个是我的姥姥啊，
我姥姥就就您的姥姥啊，
南方叫外婆那孩是什么情怀的哈，
这么一听，
您姥姥为什么叫刘小姐呢？
是这样的，
就是。
因为我小时候可能更因为父母做做生意嘛啊呃，
可能更多的时间是在我姥姥家度过了，
然后小时候我姥姥也比较宠我啊，
因为那个时候我觉得可能每一家都一样，
就是你的这个，
这个到爷爷奶奶啊，
姥姥姥爷这这一辈儿，
他可能孩子非常多的，
那因为我跟我姥姥这个接触的时间比较长，
而且我姥姥对我非常的好，
那我整个童年所有美好的回忆，
可能都跟我姥姥是相关的啊，
所以他这里其实去世了啊，
因为他是05年的时候去世了，
那个说实话给我打击挺大的，
呃，
但是包括每年，
现在我每年，
因为之前做汽车行业嘛，
那你过年其实就那几天假，
然后就那几天假，
可能要陪父母，
但是我必须得要去，
呃，
因为我到坟墓前嘛，
我老坟墓前，
然后磕几个头去跟他聊一聊啊，
我这一年怎么怎么样啊，
这样对于我姥姥，
还有一点就是我姥姥在去世的时候，
我并没有在他身边啊，
然后这块儿我觉得挺后对，
挺大的一个遗憾。
嗯，
然后姥姥有一些他的一些随身物品，
比如我姥姥，
我姥姥是非常爱看书的，
然后他有一些书啊，
其实我都拿到北京来，
包括一些照片呀这样的，
然后每年可能，
嗯，
包括现在也一样，
可能已经过去了快10啊，
10年了，
已经10年这样一个时间的话，
那每年我还是要回去跟他聊一聊，
这样说到这儿的时候，
已经我看热泪盈眶了，
又热泪，
这回不是为自己，
反正真的是一个，
呃，
内心跟外表完全不一样的一个一个人从心理学有什么想法吗？
和心理学的想法，
这你得问大海老师，
那我想问就是这个叫刘小姐，
之所以叫刘姐，
是想纪念老了这个青春的年年纪，
这个时光年华吗？
这个刘小姐她其实就是因为呃，
你毕竟要结合你的情怀，
要有那这个刘小姐，
还有一个就是其实我想说，
因为你的这个平台毕竟还是。
面向年轻人的啊，
你不能叫刘姥姥，
刘姥姥的店或者叫我姥姥的店吧，
刘姥这个花园啊，
刘姥姥的咖啡店其实还真是个好名字，
识别度很高，
受众群体又不一样，
开开到大观园边儿上，
这个这个刘姥姥这个姥姥这两个字我想过，
但是在我们咖啡厅对面就有一个姥姥家烧烤摊，
这个东西，
这个东西我想，
而且那那个时候，
因为我面向的客户群体可能还是相对来讲要有一些，
呃，
年轻化的，
包括包括说我们自己的这一块的，
那我觉得叫刘小姐这一块可能比较好，
而且呃，
我姥姥包括我姥爷都是大家族那种的，
就是比较书香门第的那种，
而且他们在年轻的时候，
其实就是叫那这家叫刘小姐啊，
或者怎么样的，
所以我怎么后来这名字就又改成一人一半了？
好吧，
就讲到这儿，
为什么要改成一人一半呢？
怎么会改成一人一半的，
挺好的刘小姐的。
电，
对，
为什么很无奈啊，
呃，
因为当时我们是想，
因为你要做一个平台嘛，
那呃，
然后而且我是想这样的，
我是想坐在社区里，
那好我就找了一个社区里找了一个地方啊，
因为你不是在主街上边啊，
然后呃，
你是相对来讲要偏一些的，
但是也不会也不是太偏嘛，
然后等我把这房子租下来开始装修了，
然后在那个里边待了大概有两个星期左右的时候，
发现我这两边的那个店没有挂牌的，
我一直以为是没人的啊，
但是后来每天在傍晚时分的时候都会出来几个妖娆的女子，
你见过在大雪纷飞的这个傍晚时分，
在灯下面有穿着两个超短裙的女孩儿，
然后再拿着一根儿，
呃，
就是那个那个跳绳，
然后中间有个女孩儿也是穿着头短裙，
他们在玩跳绳，
那哇，
那个背面有一个粉色灯光的小屋。
他们没有灯的，
他们是那个您看的那种还是比较那个那个还是于挂牌一对挂牌营那种，
我们那就是完全是那什么的啊，
那不挂牌儿的啊，
您那对面是姥姥烧烤两边是这种哇，
这种这种小店，
刘小姐以为那是正店的，
所以啊这这个问题就来了，
好，
那当时我的店我就听我的跟我的朋友讲，
我说我要做一个理发小店嘛，
然后我把我的情怀激激情昂逸的去说出来，
说出来人以后说这个这个大哥是这样啊，
您如果叫留小姐，
这您这以后那太招风了，
首先只招两种人啊，
第一种是想要这个去你们两边儿的这个店里的人，
第二种那可能就是警察，
肯定肯定会就受到骚扰，
他办了跟水果店一样的，
不对对对，
这个啊，
你在水果店上没干成的事情，
对面开了一个500平的水果店，
卖水果。
你当时转型失败，
你当时应该马上卖我，
你卖水果，
我卖水果味儿的****，
你没准就赚了我那120多瓶，
那如果说我可能要挂满墙啊，
因为这次他卖成人用品也可以，
也这次比上次更合适，
这个你要你要你要了解你的客户群体，
他们其实都是批发的，
他不是在这单买的，
诶我特好奇您这店嗯是选的什么地方了哦，
天通苑在天通苑北京大税城，
诶我其实挺好奇的哈，
就是咱们一般说的咖啡，
说的咖啡连锁的话，
呃，
通常店面的选择都会在高校附近的这个商圈儿附近的或者是写字楼，
就是因为呃，
绝大多数人喝咖啡的，
你像比如说像上岛这种，
就是他可能商务谈谈事儿，
反正我们就谈事儿，
喝个茶，
喝咖啡去那边谈一下，
或者像车库那种。
都是创业者聚集的地方，
就是每一个咖啡厅都会有一个相对自己的调性和人群划分，
您这个把咖啡店选在天通苑吧，
这个号称全亚洲最大的社区，
这个绝对的边儿，
还有天然带言人，
然后作为昌平不可分割的一部分，
您把店开在天通苑，
这是为什么呢？
因为好，
这可能就是跟我一开始的这个定位还是有关系啊，
包括说我要打造的是一个什么，
那并不是说这种传统意义上这种咖啡厅啊，
那可能像车库啊这种的，
它他面对的人群划分的，
包括它的调性可能比较有针对性，
我其实也是一样的，
我就要在呃社区的这样的一个圈子里边去做这样一个平台，
然后呢，
让这些我的呃这个客户也好，
我来我店里这些人也好，
他可能有一个空间。
然后他们在那个空间里边是有互动的，
那这是我的一个初衷，
而并不是说我要看待一个啊繁华的地方，
然后大家就是过来喝咖啡，
谈事儿啊这样的，
其实你老师在社区里做一个社区的人能够有活动交流的场作，
对对，
说到这儿啊，
我还真觉得姗姗的这个这个咖啡店呢，
这个选择呀，
还真是给了我一个让我觉得去就因为社区，
我们其实说实话，
我玩蛋蛋，
你你你你这社区有没有什么概念啊，
因为我自从辞职以后哈，
我宅了很长一段时间，
比如社区的一份子，
对，
我以前回家就是为了睡觉，
因为工作嘛，
两点一线，
以前的生活都是那样的生活，
我从来不知道社区的活力，
我从来不玩社区的活力，
自从我在家开始宅了以后，
我才发现原来呃，
我以前认为社区白天没人，
但是我后来发现，
其实除了我们这些上班的啊，
社区里。
里边有很多的人，
我我我自个儿的亲身经历，
我有一个特别特别呃方便的一个体验哈，
就是我们社区里有一波人妻，
你知道有一波人妻他们自己做点，
就是他平时做点酱牛肉啊什么的，
一到下班时候在那个小区门口卖，
然后呢，
我经常买他们家酱牛肉，
自个儿家里做是家庭主妇，
家庭主妇然后待着也待着，
待着也待着带孩子嘛，
专职的主妇，
然后我就跟人商量，
因为我老在在家呆着嘛，
你在外边叫外卖，
吃起来其实没有家里边做的饭好吃，
后来我说那您这个能不能给我们做点儿这个素菜，
荤素搭配的，
然后再弄点主食，
我一顿饭就有了，
这个比外边饭馆还干净，
还便宜，
然后诶，
结果就在我的这种引导下，
结果这些主妇们就联合起来，
就开始做这个外卖生意，
这个郑老师果然是这个领域啊人才，
比较关注这个人气的，
人气背后的故。
七以后也是创业主体，
后来就是我就问他们，
我说你们这个生意好做吗？
他说还可以，
他说这个叫外卖的人挺多的，
而且知道我们都是自个儿家里边儿做的，
就是，
所以我就后来就发现，
其实嗯，
社区是非常有活力的，
一个一个一个一个一个场所，
而且但是没有一个公共空间，
几乎每个小区里边儿的那个社区都有活动站啊什么的，
都被中老年人给霸占了，
霸占了，
而其实在天龙苑那个地方，
你呃，
刚才你讲到活动站了，
其实那为什么我说我想一开始呢，
就是我的想法，
说在社区里边做，
那也是跟我跟我之前，
然后失败了以后，
我可能有一段时间我无所事事嘛，
那白天也跟些事了，
那我不宅着，
我我必须得走啊，
就开始这转那转的，
那你走的范围，
因为天都也很大，
你根本就走不出去了，
你就是绕来绕去还是在那里边，
那我就会发现，
呃，
等他们这些人上班了以后，
那里边还有一大部分的这种人那。
嗯，
那咱们印象当中可能就是老头淘汰，
其实不止了，
不止他们，
那像您刚才讲到的任齐啊，
我也很感兴趣好吧，
然后还有一些啊，
包括有一些年轻人啊，
不管他们是从事各个行业的，
甚至没有找到工作，
然后给我的很大的一个触动是什么？
等到白天，
然后因为天通苑那边的地铁人非常的多，
你都那种盛况，
那种盛况我估计就很少有人能看到啊，
然后等他们走了以后，
你会发现整个的一个气氛，
所有的这个这个感觉完全不一样了，
就是他突然之间就就就塌下来，
就感觉你你在社区里边的这种感觉，
然后每个人走的速度也非常慢，
那你这边卖水果的也不像他们，
呃，
有有傍晚时分那样那样高昂去去喊呀，
或者怎么样的，
那可能在旁边啊，
呆着啊，
抽烟打牌或者干嘛，
就换了一波人，
对他就完全就不在那种状态，
但是你这一部分的人群又非常的多啊，
所以当时给我的出动，
那我是不是可以把这些人去组。
职也好，
或者说我在提供这样一些平台，
因为你这些人上班了以后，
你发现你剩了一大部分的这种人群，
好像被城市遗忘了一样，
呃但是他们还是在，
还在在这个城市当中，
但是我有一个问题啊，
就是一说到实际上您开的这个咖啡店对于社区来说是一个社区的公共空间，
呃我们现在就是咱们自己能想到的说社区的公共空间往往就是什么小花园，
嗯，
棋牌室，
乓球案子，
乒乓球案子，
健身的个乐园，
健身乐园一般就是这种这种，
呃，
但是像像这种呃，
咖啡厅这种空间很少，
对嗯，
对，
几乎是因为像一般的，
像岁数偏大一些的，
他不愿意，
可能去这么一个，
他不知道要在里边儿消费多少的电，
我觉得是这样，
而且呃，
如就是您那个定位，
当时您定位如果是社区里边这些人的话，
你像包括主妇啊，
包括中老年人啊。
他们的消费在消费上面会非常算计的，
那你那个生意能能做得下去吗？
对于这个人群的话，
呃，
一开始我也是有这样顾虑的，
就是说你那你整个对定位，
包括你的人群是不是真正喝咖啡的这些，
呃，
但是因为你在做这个时候，
你可能是有一些情怀在里边，
对吧，
我刘小姐的店实在没办法，
那挂不了，
那你其实这种情况下东西还是在的，
然后其实你做着这样一个平台，
其实那是不是说你就要把这些人引过来，
其实在这个平台里，
我前期的话，
我要引引一些这种可能说一个固定的群体，
首先不是老头老太太，
因为他们到我这儿不知道要干嘛，
他们不喜欢喝那个东西啊，
但是因为我现在正在做一件事，
因为呃，
我的这种情况可能呃，
我姥姥那一块来的，
我做了很多那种呃面包啊，
然后呢，
可以呃这个兼顾到这样一些人，
就老头老太，
你比如说来了以后就一块钱啊，
但是全卖的，
然后没有不叫不放糖的，
它其实成本不高的啊，
成本不高的。
意思了，
对，
然后呢，
他带着孩子来，
他就有可以给孩子蒙点福利，
孩子就稳住了，
稳住孩子就稳住了，
其实不光是孩子的问题，
因为这个从饮食结构上来看的生活习惯很难改变啊，
但是饮食上面来说的吧，
现在好多老头老太太已经开始在吃一些面包啊，
因为在当早点吃吧，
所以你看超市里边专门有柜台，
那些个卖现烤的面包，
就基本上都是老年人围着，
嗯，
而且他们有，
他们有时间呢，
就是我们，
呃，
可能呃，
比如说我们8点开始往外发的时候，
那他们可能六七点钟就已经在我们这儿了，
然后我们就把店门开开，
那你进来你喝水可以吧，
你不爱喝咖啡，
也不需要你喝水喝茶呀，
这样的，
然后呢，
这是老年人这一块儿，
然后呢，
我们还会做一些这样的活动，
就是通过我们的公共平台，
那有一些这个妈妈啊，
就是人气这一块带着孩子的，
那我们因为里边会有一些糕点，
包括小烘焙，
然后呢，
还有一些民间，
还有一些就是那种说私厨的啊，
私厨的这些人，
我们把他。
聚集到我这块儿来，
然后呢，
做一个比如说亲子类的活动啊，
然后教他们做一些小甜点，
教人妻做菜，
对，
然后也比较适合小孩吃啊，
然后呢，
这个比较健康的，
然后也在做这样的一其实更像一个就是主题活动啊，
我觉得他如果能够你看他通过面包就找到了，
它跟老年人的这个群是体一个流量入口关联，
我就通过一个一个，
但其实你也你也你也是产品嘛，
面包也是你们的产品嘛吧，
我能够非常准确的找到这个关联，
而建立了这个联系，
把这个呃老年人这个群体说进入我咖啡店这个门槛就降低了，
因为你在社区里边儿，
你肯定要顾及到这个东地，
然后我又提供了一个开放的一个空间，
然后让这个呃，
主妇们能够带着孩子来我这儿做做交，
因为你你你想一想，
我们的社区里边能做这种活动的场所真是有限，
很少很少，
真是有，
其实老美好像都这么的周这个社区文。
跨实际上是他们的一个主流文化，
但是国内呃，
我们从从从小区的设置，
包括到生活习惯上逐渐在接受，
但是仍然没有普及，
你你找不到这样一个场所，
你找不到这样一个场所，
那我觉得一人一半的出现，
还真的就在社区里边解决了这样一个问题，
而且我觉得社区就是大家各自满足对方需求，
然后形成统一调性的一村人，
这个还真就是，
你看姗姗是用你的这种方法打开了这样一个口子，
提供了这样一个这个服务哈，
我也提供这些场所，
其实这里边应该还有很多事情可以玩儿，
可以可以，
而且是在现在的这个互联网时代，
我们的通讯工具，
我们有更多可以把把人连接在起来的这个工具，
但是连接的场地呢，
这个是一个硬件的一个一个一个需求，
对对对，
那其实我就是反过来想，
那你在上面你你什么吐什么的无所谓，
那你最后你还肯定还得有一个承接的一个地方，
不在乎于是做咖啡还是做茶馆。
还是做棋牌室，
在于的是帮助这个社区的人解决了什么问题，
能不能让这个这个同样有需求的人聚在一起，
对这个也是我们下一步要做的，
因为当时呃，
就是天都苑那个地方有很多社区网啊，
包括说比较有流量这种公共平台啊，
那么我们也在跟他们去合作，
就是我可以提供场地啊，
然后呢，
有一些资源交换的这样一些事情，
天尊苑真的是一个***城市，
你在小区里边是有红绿灯的，
你从这个小区到那个小区，
你不能骑自行车去，
你必须要坐公交车，
因为它距离也比较远的，
它里边是通公交车，
其实那个姗姗我问一个问题啊，
这个问题可能会比较敏感，
嗯，
就是你的店周边的环境，
因为我们知道他不是一个怎么来描述体面吧，
呃，
在他看来是比较恶劣，
在郑老师眼里是没没有很美好的人间天堂，
天堂天上人间啊，
就是你在那样的一个。
环境里面他对你的生意会有影响，
我觉得是没有影响，
他们也是这样的，
其实也是我们的受众人群嘛，
包括现在他们也会去，
比如说喝个咖啡啊，
因为现在比较热，
可能点一些凉的呀，
然后到我们这屋里，
呃，
包括就是两个人也有想说悄悄话的时候，
那可他们也会到我这屋里来啊，
包括其实给我有有一点给我出动很大啊，
就是前段时间的时候，
他们要点几杯喝的，
因为很近嘛，
他们就说那个给我来两杯啊，
冰柠檬红茶，
然后我去给他送过去，
送过去的时候他们穿的都很暴露，
你就没有再出来，
就没，
然后就白送了是吧，
没还是收钱的啊，
还是收钱的，
然后他们坐一排，
然后就是这种他的那个坐姿肯定不像，
不像这样的，
肯定要斜一些或怎么样的，
等我一进屋的时候，
他们会真的会每个人一下子就坐起来，
很很正的，
然后要整理一下隐裙子要往下拉一拉。
就他们知道说这个来的这个人可能不是他们的客户，
然后他们要要有一些尊重也好，
或者怎么样也好，
就是他们真的会把群子往下拉一拉，
呃，
就跟咱们可能印象当中那种不一样，
然后她到我们店里来也是一样在说话也好，
再比如说他们两个姐妹正在说话，
然后我们这块来客人了，
他们就会非常小声的，
然后他们在我把杯子给他们，
呃，
就把喝的东西给他们送过去以后，
他们再把杯子还回来的时候，
都是洗干净的，
诶我觉得虽然说到这儿我还挺被触动的，
就是嗯，
我们很多公知也好啊，
媒体也好啊，
大家一直在网上在在在呃叫嚣平等对吧，
但是你真正能够做到这一点，
真正能够做到说让大家，
嗯就没有没有这种歧视哈，
其实还不能说是职业歧视，
不仅仅是职业歧视，
我觉得姗姗的这个店，
一人一半的这个店，
至少是在他的那个社区。
里边他能做到这一点，
我觉得这是很了不起的一件事，
很了不起的一件事，
就没有没有歧视，
对，
对，
都是一样的，
你只要到我这个平台，
我这是一非常开放的一个平台，
对，
无论你是老头老太太还是主妇，
还是这个性工作者，
对吧，
你到我这儿大家都是平等的，
这个空间就是你的，
其实是很难得的，
很难得的一个一个一个事情，
因为现在就是我曾经看过一个电视的一个纪录片，
就是一个电视人扮成乞丐，
然后做在去各种餐厅，
很多餐厅老板都直接把他轰出去了，
但是但是乞丐其实兜里是有钱的，
就是不让他消费，
我觉得这就不对，
呃，
你有时候我们的这种歧视不是体现在拒绝上，
有时候你对人家一些刻意的客气，
对吧，
比如说你看到这个这些新工作者的时候，
我觉得你们之间应该也有一个磨合气，
对吧，
这肯定。
呢，
因为呃，
毕竟你之前是没有接触过，
就是这样的一群人嘛，
但是你自从未必吧，
没有用这种方式接触，
绝对没有接触过，
然后等我们开了店以后，
其实我们也很不好意思，
比如说那都是邻居嘛，
那可能要打招呼干嘛的，
我们说实话是挺碍于这一块，
那也也不跟人说话，
但是经过几次，
就是我们开开业以后，
然后搞活动也好，
他们就很好奇，
要看一看，
然后呢，
养个小狗啊，
然后出来以后，
我因为我也个人比较喜欢狗的，
然后跟他聊过几次，
然后再一点点接触，
再深入沟通以后，
发现他们这些人其实跟正常的没有什么区别，
也会有家长里短呀，
也会有吵吵闹闹啊，
然后只不过就是他们工作而已，
然后他们也会，
呃，
就是讲他们的客户是怎么怎么样的啊，
然后跟我们来聊，
然后通过几次这样的这样的这种联系啊，
然后觉得。
他们真的是心地善良的这种，
呃，
你能感觉到，
然后他们也不想占你的便宜，
然后呢，
只想说咱们都是邻居也好，
就是这样也可以渴望的，
也也渴望着跟你去沟通，
这样的很多人啊，
都是建立在这个深度沟通的基础上，
那就像刚才郑老师说那很对，
就是很多人就是过分的客气，
就导致了他那那部分群体会觉得他是嫌弃我的，
就比如说我们录了很多我们有同志的嘉宾，
也我也接触了很多同志，
就是然后人家一说你是我是gay，
然后很多人就你是gay啊呀，
很好，
我很支持这说这些，
你你说这些话吧，
就就直接导致让人听着吧，
就是吧。
呃，
比较难得的是姗姗的这种接纳，
就是我跟你客气，
其实啊，
我表面上是客气，
但实际上我是在在跟你拉开距离，
在排斥你。
但是珊珊是可以把自己的咖啡。
K厅可以把自己的赢一半，
这个咖啡我可以接纳，
接纳所有人，
包括我的邻居们，
包括的邻居，
这就相当于我第一次见到郑老师，
我们俩互相郑老师好，
蛋丹老师好，
然后您怎么样，
然后啊是吧，
其实我心里边想的是得跟他保持距离，
这哥们玩什么出最后了，
就是我想问一下，
那姗珊这块儿一人一半，
你今后打算怎么个经营方法呢？
呃，
其实还是分多条走的，
因为刚才我讲到了，
我想做这种平台，
就像啊，
当然说你这个赚钱跟公益结合，
那嗯，
举个很简单例子，
比如说我现在对老年人开放这一块，
我那个面包可能一块钱，
他真的就是我原材料的价格，
那可能说水电还没出来，
但这些老年人拿回面包会跟家里人，
孙子，
然后儿子也好跟家里人分享分，
诶在哪拿的在哪买的时候，
我在一人一半，
又通过他们有一些是有有一些引流的，
包括说。
我刚才提到人妻的这一块儿，
有小孩儿的，
那他们在我这儿做过几次活动以后呢，
呃，
他们可能说因为他们传播力是很强的，
而且他们自己会组一个圈子，
自己会组一个圈子，
他们就会预约啊，
说诶我想去哪哪，
然后咱们俩聊一聊啊，
怎么怎么样，
那咱们俩去哪儿，
他就是习惯性的了，
可能来我们一人一半，
那这些也是能解决我现在的就是这种资金也好啊，
这个这个可以有一些，
呃，
有一些盈利的在里边了啊，
然后呢，
那我以后可能就是要先打造这样一个平台，
包括现在就是O洲很火嘛，
对吧，
包括来的路上我也接了好多单子，
什么吐这个吐那个，
全都开始吐的啊，
但是我这个平台其实就是赶上这个好时候了，
你不甭管怎么吐，
反正你得找我这儿来啊，
这块那个线下那个我是线下那个O啊呢，
他们做的这么多，
其实对我来讲是一个很好的一个契机啊，
这一块我可能以后也会要重点发展的一块儿，
那其实现在我们也录了很多创业者，
他很多创业者都是。
看那种线线上引流的活动，
但是他无法落地到线下，
就是因为现在很多线下的老板，
像饭馆老板啊，
咖啡厅老板都没想明白，
你你你没想明白，
那你想你想明白，
那问题就是说其实呃，
可能这次活动在你这儿免费用的场地，
但是他其实组织100人，
相当于这100人在一发朋友圈儿，
能让1000人知道一人一半咖啡，
很多老板是想不明白这事儿的，
呃，
姗姗走得更进一步，
就你知道这个咖啡之后又怎么样呢？
对吧，
因为咖啡厅很多，
但是姗姗做的这个事儿本身有时候不仅仅是让人印象深刻了哈，
就是他的这种精神，
第一他选的社区里头这个社区的空间，
我我我一直觉得这是一个特别开放的一个话题，
不仅限于我们今天的节目中去讨论，
因为我知道淡姐创业的听众有很多都在，
都是正在创业上的，
就是关于社区这个这个空间的开发，
就是还有哪些想。
法，
或者还有哪些项目可能会跟社区这个有关系的，
我嗯，
真的欢迎，
其实可以讨论，
对对，
通过我们的呃，
微信的公众账号也好，
或者发邮箱呃，
发那个邮件给丹家也好，
就我们可以去讨论这个话题，
邮箱就是蛋姐创业@163的com，
然后微信公众账号就是淡姐创业的实名发微博，
我们今天其实跟那个珊珊聊了很多哈，
聊了很多从他的呃，
创业失败的经历，
起死回生的经历，
对对到起死回生的经历，
然后到他很多人生的感悟，
我觉得今就是到今天姗姗开始去做一些一半这个咖啡，
这背后的很多的认识，
跟他个人的成长都密不可分，
其实我觉得更像这期节目是一个纯聊人而而不是聊事儿的节目，
呃，
聊事儿跟大家一起聊，
开放性的，
就是大家，
呃，
有什么好的项目，
包括在社区里边儿可以有一些尝试的，
我觉得完全可以跟姗姗。
先去去去对接合做，
去去关联啊，
其实我我来淡姐创业，
其实也是有这样的一个想法，
因为呃毕竟说我现在做的这个事儿，
然后呢，
其实他只是开了一个头，
对于呃整个社区文化，
然后社区连接这一块，
我只是做了一点点开了一个头，
而且现在效果还可以啊，
所以说我想在这样的一个平台上，
那大家一块去聊一聊，
那还有没有一些其他的更好的时候，
能够提供便捷的也好，
然后能提供一个更好的这种连接方式也好，
然后大家一块去坐下来聊一聊，
因为呃这个群体，
因为蛋姐姐也是我经常会听的一个节目嘛，
包括说我也会在呃也会聊一聊啊，
在咱们的这个圈儿里边儿啊，
我觉得怎么讲都是一些非常有想法的一些年轻人，
就说珊珊已经把地方都弄好了，
就等着大家去了，
然后人都已经存好了，
就那个局怎么存，
其实这就相当于什么呀，
就是单姐创业，
形成了一个创业者之间的一个社区，
然后呢。
他其实更想解决的是这个一个像姗山这样的创业者面临的，
比如说有些创业的瓶颈，
或者现在遇到什么现状的问题，
大家呢，
在各行各业都是在创业的，
给他提一些建议，
或者一些资源的对交换，
这其实是淡姐最大的价值，
这个简单说就是创业者在创业上的自由链接，
对开的咖啡厅不装的很难得，
其实我觉得也跟本期嘉宾长相呀，
接地气的长相，
我也想装一下，
这挺不住啊，
这那就是这样吧，
这期节目之后呢，
我们也配合发一篇公众号，
首先告诉听友这珊珊这店长什么样儿，
在哪儿，
然后呢也抛一下这个珊珊的长相，
然后大家点评一下，
同时呢，
就是把珊珊的联系方式，
如果你愿意的话也公布出来，
就是如果可以给珊珊提一些经营上的建议，
或者一些合作机会，
也可以找珊珊。
可以把珊珊这个店当做一个社区实验的一个场所，
欢迎大家来珊珊的店里边做各种各样的社区实验，
而且天通苑这个社区也足够大，
对可以容得下各种各样的实验，
真的如我们就以这期节目为一个契机，
咱们咱们后边儿开展一个社区实验，
就玩转怎么在社区里边做生意，
怎么玩转社区吧，
反正我们现在也有了姗姗的这么一个据点儿是吧，
其实现在都是跳的市场，
所以该玩点高级的，
所以我们淡姐创业的听友，
如果有任何对我们的社区实验有想法的来欢迎跟我们，
但是我觉得呀，
就是像就是郑老师您这种人最多，
这无非奔着不是奔着山山的电去，
就是问邻居，
本来我是想私下交流的，
本来我是想私下跟珊珊交流，
好吧，
那咱就私下交流，
私下交流私下流，
今天也差不多了，
然后到时候就是也感。
一些这个听友收听我们的节目，
如果你觉得好的话就点个赞，
然后那个不光可以点评一下珊珊，
也可以点评一下郑老师，
郑老师的为人我现在还没看出，
也可以发来，
然后跟我们一起互动，
然后今天再次感谢珊珊那蛋姐创业下期再旦欢迎收听蛋姐创业今天我们带你走进梦想发生计划，
不论你是谁，
都可以参与到其中。
大家好，
我是诞姐创业的梦想发生袁菲菲，
田小田，
小员外、
张韵大小黄阿姨，
阿吴，
不管你身在何处，
心在何方，
我在北京，
在厦门，
来自于北京的头，
我在广州，
在瑞典，
我现在在山东，
也不管你遇到怎样的困难与烦恼，
创业初期各种艰辛，
遇到了很多试体所必须面对的短板和弊端，
在这里你大胆讲出你的梦想，
说出你的困扰。
你的。
不困扰我们的问题，
能够提供一些意见或建议，
那就留下你的联系方式，
让更多的战友能够找到你且帮助你。
可与我联系，
有兴趣加微信号通关密语请记得备注蛋姐创业，
谢谢大家，
我们希望可以用这种方式让来到蛋姐创业平台的战友们得到一个连接，
同时让你们的梦想发生。
如果现在你正在为某些事情而烦恼，
或者你希望找到志同道合的朋友，
就快到碗里来，
把你的梦想用声音记录下来，
告诉我们你的诉求，
让大家知道你在哪里，
留下你的联系方式，
最后将你的梦想投递给我们，
这就是梦想发生计划。
详情请关注蛋姐创业公众微信号。
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