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润语
头部企业直播操盘经验
服务过某某品牌具体客户案例强化实战操盘的可信度
怡静曾参与多个创业团队运营
服务一百家中小企业
过往经历与当前企业顾问业务形成呼应
这类表述的关键是避免泛泛而谈
与其说多年行业经验
不如说三十年互联网产品加技术经验
与其说服务过很多客户
不如说服务一百家中小企业
用具体数据或案例增强说服力
三 第三句
核心业务价值主张
明确能为用户做什么
第三句
需清晰告知用户ip 的核心业务的核心价值
让用户快速判断是否与自身需求匹配
例如孙老师
计算机教育专家
原哈工大计算机专业副教授
补充学术背景
强化教育类业务的专业度
一境从外部视角为企业找到复杂问题的简单解法
直接传递企业顾问的核心价值
吸引有问题解决需求的企业客户
需注意
若ip 有多个身份标签
需优先突出与核心业务关联度最高的标签
例如孙老师的原哈工大高校副教授身份虽属于过往履历
但与计算机教育
Ai 培训业务高度契合
能显著提升用户信任
因此需重点呈现二核心要素
二 功能入口
彰显商业目标
引导转化
三位ip 的主业均开通微信小店入口
这一设计的核心逻辑是明确商业目标
Ip 打造的最终目的是服务生意
功能入口需直接指向转化链路
如小店承接产品销售
私域入口承接咨询需求
除微信小店外
常见的功能入口还包括直播预约入口
引导用户预约直播
为直播间拔草铺垫流量
私域引流入口
如添加微信领取资料
实现私域沉淀
服务咨询入口
如点击咨询企业方案直接对接
弊端
需求功能入口的设计需遵循简洁聚焦原则
避免同时放置多个无关入口导致用户注意力分散
例如
若ip 的核心转化场景是直播间
则优先放置直播预约入口
若核心要素是私域沉淀
则重点引导添加微信
若核心要素三
置顶视频
三条视频完成信任闭环
置顶视频是主页的动态名片
其作用远超展示高流量内容
需通过三条视频分别解决用户我是谁
能提供什么服务
是否值得信任的核心疑问
形成信任闭环
许多ip 存在置顶高流量视频为误区
实则高流量不等于高转化
置顶视频需以用户认知需求为核心
而非数据热度一
第一条
个人使用说明书
讲好ip 故事
传递共鸣
个人使用说明书本质是ip 的成长故事
核心是通过经历传递价值
建立情感共鸣
而非单纯炫耀
履历内容需包含三个维度
过往经历聚焦与当前业务相关的关键经历
如曾在大厂负责流量运营
后创业踩过获客坑
因此深耕ip 获客方法论
价值沉淀
说明经历如何转化为用户可感知的价值
如离婚带两孩仍创业成功
总结出女性ip 低成本起号方法
帮更多女性实现事业突破
利他主张
明确用户关注ip 能获得什么
如关注我
获取ip 获客的实战工具与案例
这类视频的关键是真实且有代入感
进户通过故事感知ip 的可信度与同理心
进而产生愿意进一步了解的意愿
例如某女性ip 的个人使用说明书视频
通过分享从职场妈妈到ip 操盘手的转型经历
吸引大量同类用户关注
私域引流效率提升百分之四十
二 第二条
业务详解视频
讲清服务价值
展现专业
第二条
置顶视频需聚焦ip 的核心业务
回答用户ip 能提供什么服务
服务有什么优势
如何解决我的问题三大疑问
内容设计需包含业务核心
用大白话讲清业务范围
如我提供ip 操盘服务
帮企业老板用视频号获客
区别于内部团队的是
我能以外部视角平等对话
激发老板的核心优势
专业背书
通过案例成果或差异化优势展现专业能力
如曾帮某中医馆实现线上日销量六十倍增长
季度增量一百三十万
转化引导明确用户如何与ip 产生业务链接
如想了解ip 操盘方案
可点击下方链接预约咨询
例如孙老师的业务详解视频中会重点讲解ai 如何赋能微信生态营销
结合某企企业通过ai 工具实现获客成本降低百分之五十的案例
让用户直观感知业务价值
同时引导预约ai 营销咨询
提升转化效率
三 第三条
个人特色视频
传递观点与价值观
筛选同频用户
第三条
置顶视频需展现ip 的个人特色与行业观点
通过差异化视角吸引同频用户
同时强化专家人设
内容可围绕行业趋势解读
核心观点输出展开
如商业博主论语
二零二五年个人ip 的三个核心机会
避开流量陷阱
趋势解读展现大局观一境
企业咨询的核心不是给方案
而是帮企业找到自己的解法
观点输出
传递服务理念
这类视频的核心是传递ip 的独特价值
主张用户通过视频判断是否认同ip 的观点
这否愿意与ip 合作
实现精准用户筛选
而如某ip 的反对盲目追流量
聚焦商业转化观点
吸引大量以生意为目标的老板关注
私域转化质量显著提升
四
置顶视频的优化策略非流量优先
而是认知优先
需纠正一个常见误区
置顶视频无需选择流量最高的内容
而应选择最能帮助用户建立认知的内容
高流量内容可能是蹭热点或娱乐化内容
虽能吸引关注
但无法传递ip 的专价值与业务信息
甚至可能让用户产生认知偏差
如误以为ip 是娱乐博主而非商业ip
置顶视频的优化可分两步
第一步
初期可先发布五至十条内容
观察用户反馈较好
与业务关联度高的内容作为候选
第二步
根据用户咨询高频问题调整置顶视频内容
若用户常问ip 能提供什么服务
则强化业务详解视频
若用户常问ip 为为什么能做好这件事
则优化个人使用说明书
二
内容占比规划
科学分配四类选题
平衡流量与转化
内容占比直接决定ip 的长期运营方向
若流量型选题过多
易导致流量高但转化率低
若转化型选题过多
易陷入流量低迷
无人关注
通过实战经验总结
四类选题的科学占比为
流量型小于等于百分之四十
转化型加人设型大于等于百分之五十
趋势型约等于百分之十
具体拆解如下
一
流量型选题百分之四十吸引泛流量
扩大ip 覆盖面
流量型选题的核心目标是获取公域泛流量
提升ip 曝光度
通常围绕热点话题
大众痛点
娱乐化内容展开
如二零二五年最火的三个ip 赛道
普通人做ip 的五个误区
需注意占比控制
流量型选题占比需小于等于百分之四十
避免过度追逐热点导致定位混乱
例如商业ip 若频繁发布娱乐热点解读
会让用户误以为是娱乐博主
影响业务转化
关联度
流量型选题需与ip 定位若关联
避免完全无关
例如aiip 的流量型选题可围绕ai 如何影响普通人生活展开
而非明星八卦解读
转化引导
流量型内容中需隐性植入ip 价值
如在普通同人做ip 误区视频中
结尾可引导
想避开误区可关注我
获取ip 起号指南
将泛流量转化为精准关注
二
转化型选题百分之三十直接服务业务
提升转化效率
转化型选题是ip 变现的核心内容
需围绕业务价值
用户痛点
解决方案
客户案例展开
直接引导用户产生付费意愿
例如
知识类ip 三天训练营能帮你解决决什么问题
往期学员如何通过课程实现ip 起号
B 端服务ip
某企业通过我的咨询三个月获客五百家
中小企业如何用短视频降低获客成本
高客单价非标品ip 定制珠宝如何匹配个人气质
某客户通过定制珠宝提升社交形象的案例
转化型选题的关键是突出业务能解决的问题与实际成果
避免自卖自夸
用用户痛点加解决方案加案例成果的结构
让用户直观感知付费价值
例如某ip 的转化型视频
中医馆如何通过ip 实现日销六十倍增长
通过痛点
线下客流少
方案
私域直播加短视频种草成果
日销增长六十倍的逻辑吸引大量中医馆老板咨询合作
三
人社型选题
百分之二十
深化信任
强化ip 差异化
人设型选题的核心目标是传递ip 的真实特质与价值观
深化用户信任
内容可围绕ip 日常工作
成长经历
观点态度展开
如我作为ip 操盘手的一天
创业中踩过的三个坑及反思
我对ip 变现的核心观点