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重生创业时代第二百八十集
大年初三
李萱一大早就来许阳家里拜年了
一起来的还有李萱的父母
也就是许妈一直很尊敬也很感激的李厂长
眼看人家一家三口来给自己家拜年了
许妈显得格外愧疚
她觉得应该是自己家去李厂长家里拜年
但是昨天在娘家受了些委屈
整个人的情绪一直有些低落
所以也就没顾上这些
和许妈感激李厂长一样
李厂长两口子也很感激许阳一家
尤其是许逸阳
当初要不是许逸阳伸出援手
冠诚制衣基本上就只有以超低价贱卖这条路了
更不会有现在的热火朝天的冠诚制衣
当时卖厂子的钱
是李厂长重病的救命钱
如果当时没有许逸阳帮忙
最后被迫十几万出手的话
一辈子心血基本上也就给他人做了嫁衣了
而且
女儿现在也有了一个非常稳定的工作和非常丰厚的待遇
前途不可限量
所以在他们眼中
许阳就是把李家从绝境中拯救出来的恩人
许妈是个有感恩之心的女人
即便到了现在
她依旧觉得当初家境困难的时候
冠诚制衣愿意给自己一份工作
是莫大的恩情
到了最后
冠诚制衣因为经营问题不得不裁员的时候
还补了她两百块钱工资
这份情
许妈心里一直记着
于是
两家四口坐在一起聊起往事
许妈很快就眼眶通红
这边许爸许妈忙着招待李厂长夫妇
许逸阳则直接跟李倩沟通起了工作的事情
李萱告诉他
现在冠诚制衣在营州已经八百多名员工了
工厂规模一直在不断的扩大
而冠诚制衣自己做的再就业培训班
也在源源不断的为冠诚制衣输送新的技术人才
市里面对冠诚制衣的发展也非常重视
毕竟为本地解决了这么多的再就业岗位
可以说是民营企业拉动就业的龙头了
现在的李萱
重点精力都集中在了宁城那边的业务
所以将来大部分时间不在营州
很难顾得上冠诚制衣的管理
所以她想请她爸爸重新出山
担任冠诚制衣的厂长
李厂长前段时间虽然大病一场
但现在基本上已经痊愈
才五十岁的人
每日待在家里也闲不住
正好李萱担心接下来冠诚制衣管理跟不上
所以就萌生出了这个念头
把这个想法跟她爸爸一说
她爸爸对此也非常乐意
甚至主动提出了不拿薪资
纯粹帮忙
一方面是想还许阳的人情
另一方面也是给自己找一份自己喜爱的事情
好让生活有点事业成分
为此
李萱也想征求一下许阳的意见
许逸阳听完
自然是非常赞成了
冠诚制衣本身就是李萱的爸爸辛苦多年做起来的
而且他在厂子里也很有威严
可能在业务上他多少有些跟不上市场
但于管理上肯定没有问题
而且人品是肯定信得过的
这自己还有什么不放心的呢
至于业务上
其实完全不用李厂长去开拓
冠诚制衣现在的订单
全是佳阳教育给过来的
一部分是嘉阳教育的纪念t恤
更大一部分是兔斯基系列的服装
于是
许阳立刻拍板
请李厂长回冠诚制衣担任厂长
月薪三千
加绩效奖金
李萱和李厂长慌忙婉拒
但是徐阳没有给他们留斡旋的余地
直接拍板
在他的经营理念里
没有让任何人白白出力的思维模式
让每个人劳有所得
劳得相符
这才是真正长久的经营模式
所以
李厂长接手冠诚的管理
陈大中那边继续帮着运营再就业培训班
给冠诚输送技工劳动力
就能够保证冠诚的稳步发展
同时
张爱学这边会继续扩大佳阳教育的规模
自己也会跟进中海以及南方苏浙一带的扩张
只要佳阳教育未来发展的好
冠诚制衣就永远不缺订单
而且订单规模会越来越大
这就是一个良性循环
几个板块的产业形成一条产业链
彼此相互补充
同时也相互输送养分
如果佳阳教育能够发展成新东方那样的规模
冠诚制衣光依靠着佳阳教育的订单
就能够发展成一个中大型服装企业
不但能够创造不菲的利润
还能够为营州解决更多的劳动力
营州市区人口不算多
如果冠诚制衣能够实现几千甚至上万工人的规模
那就等于是为营州下岗职工做了一个巨大的贡献
以许逸阳上辈子的亲身经历
他很清楚能让几千上万的家庭拥有一份稳定的收入
这背后的意义有多重大
这不仅仅是几千上万的家庭收入得到了提升
甚至可能让几千上万的孩子多读几年书
甚至相当一部分原本会失学的孩子
能够因此而考上大学
鱼跃龙门
所以
就算是自己其他的生意做得再大
冠诚制衣都一定不能放松
要让它长久
快速
稳定的发展下去
李萱一家走后没多久
张爱学
张冲
李楠以及一大群佳阳教育的早期员工也结伴来家中给许阳一家人拜年了
张爱学整个人看起来又显得更精神了几分
许阳一度怀疑他是不是又有了感情的第二春了
私下里一问
第二春没有
但年前刚谈下了一个在新东方工作的人才
对方已经答应年后加盟佳阳教育
许阳一听说是新东方出来的
立刻有了兴趣
追问他具体情况
他说这次聊的是新东方的一位中层
男性
二十七岁
清岛人
早期是新东方的老师
随着新东方的不断发展
他也成为了新东方一家分校的负责人
因为是独生子
父母身体也不是太好
又在催婚
所以他便有了留在清岛的想法
他本来是想在清岛自己做一做英语培训但
但后来一调查才发现齐鲁竟然已经有了佳阳教育这个全省名气都很大的英语教育品牌
于是就主动找人牵线搭桥
认识了张爱学
张爱学跟他聊了两次
不但从他那里了解到了新东方的一些发展情况
也与他达成了合作意向
对方愿意以副总经理的身份加盟佳阳教育
负责参与战略的制定以及各分部的管理人员以及模式的优化
许逸阳很高兴
自己现在的团队
都不是培训行业真正意义上的正规军
几乎都是自己半路拉进队伍的
这样的非正规队伍
自己要跟他们解释太多
比如培训行业的现状
模式以及未来发展的空间
但是新东方出来的
那就真的是正规军了
现在的新东方
已经做到了年收入几个亿的地步
营业额应该是佳阳教育的十倍左右
所以
从新东方出来的人
不但能够立刻跟得上佳阳教育的进度
甚至某些环节上比现在的团队懂得更多
佳阳教育往下走
说到底就两个字
扩张
省内的要扩张
省外的也要扩张
正是需要人才的时候
除了要登陆中海之外
省内的扩张其实也很重要
现在佳阳教育在全省十七个城市已经完成了占地盘的第一步
接下来就是饱和占领了
新登陆一个城市
其实才是最难做的
不但要熟悉这里的环境
还要在这里组建本地的团队
汇拢本地的推广资源
并且在本地打出名气
可一旦完成了最初的登陆
扩张地盘就变得轻松无比
现在全省十七家分部全部处于饱和运转状态
这也就意味着
是时候搞一搞裂变了
许阳定的目标是泉城
清岛 烟城
临市这几个规模较大
人口较多
而且经济发展领先的城市
直接增设两家分部
实现全市三家佳乡教育
至于剩下的地级市
每个城市增开一家
也就是说
一共要在齐鲁省内再增开二十一家
许阳核算过在省内开分部的最低成本
稍大一些的城市
房租
装修以及各种硬件设施全部到位
五六十万就足以搞定
小一些的城市
主要是房租
装修的人工能节省一些
大概在三四十万的样子
所以
一口气开二十一家分部
资金压力并不大
反正现阶段
佳阳教育十七家分部的造血功能已经非常强了
许逸阳暂时也不需要从佳阳教育抽调资金
所以就全部用来投入到自身的发展上
张爱学从那个即将加盟的副总经理身上得到了一些启发
所以他询问了许逸阳两个问题
第一
要不要融资
第一
要不要加盟
融资的最大好处是可以迅速的拿到一大笔钱
然后在最短的时间内完成扩张
迅速发展壮大
但缺点也很明显
就是股权的丧失以及未来利益的割让
加盟的最大好处是可以直接发动全社会的力量来实现裂变
不但能靠加盟费快速的聚拢天量资金
还能够一下子搞出几十上百家分部
源源不断的被总部供血
但是它的缺点比融资还大
那是经营权的丧失以及大部分利润的割让
许阳首先排除的是加盟
教育机构搞加盟
很容易因为加盟商的不可控而砸了招牌
随后排除的是融资
佳阳教育目前营收能力足够
发展速度本身已经有了一定的保障
融资只不过是锦上添花
但是融资相对应带来的麻烦也很多
最大的问题就是团队实力不够
一个团队能够驾驭多少资金
也是这个团队能力的一大表现
钱多了不知道怎么花
就会导致两种情况
要么乱花钱
要么不敢花
如果乱花钱
很有可能把自己搭进去
无数公司冒进发展
前半场跑的比火箭还快
后半场直接破产倒闭
其根本原因大部分都是因为乱花钱
至于不敢花的
如果钱到手了不敢花
那还融资做什么呀
被投资方做理财吗
佳阳教育现在一年十二个月
十二个月都是旺季
其中还有三个月的超旺季
也就是说
一年下来
收入轻轻松松能够做到六七千万
六七千万的收入
净利润差不多能做到一半
也就是一年三千多万
如果按照资本圈十倍PE也就是十倍年净利润的基本套路
那么现在的估值就是十倍
净利润也就是三个多亿
但是十倍PE是最基本的估值方式
大部分热门企业或者业绩上升比较快的企业
是瞧不上区区十倍PE的
资本方为了打动他们
就会给出二十倍甚至三十倍PE的报价
许阳多了不敢说
现阶段佳阳教育这么优质的成长速度
真去了燕京
上海
这种二十倍PE也有人抢着投
那样的话
佳阳教育的估值应该在七亿人民币左右
如果自己牺牲百分之十的股份出去
那资本就应该投给自己七千万现金
七千万是一笔巨款
张爱学虽然也搭建了一个比较完善的团队
但是在许逸阳看来
这个团队最多能够驾驭的投资规模也就是一千万到顶了
再多的话
他们根本玩不转
所以
融资的事情还是先稳一稳
如果能不靠融资
自给自足
就能够稳步快速的发展起来
那真是再好不过了
沈乐乐和其他的兄弟们回家只待了一个星期
就都返回了中海开始忙碌
唯独许逸阳在家呆了十天
这十天
他又收到了好几个好消息
最早给他送来好消息的是胡老胡秉文
胡老说
许逸阳给的教材稿件他已经看过了
他给的评价是四个字
出类拔萃
同时
胡老也帮助许阳做了一点润色
得到胡老的认可
许逸阳非常高兴
他请求胡老能够答应为教材写序
同时在编辑团队介绍里加入他的名字
自己为此愿意支付一笔辛苦费
老爷子同意了署名
但是婉拒了辛苦费
其实
大学教授正常是不能够随便在课外辅导教材上署名的
起码要先经过学校的同意
但好在老爷子已经退休了
所以也就不受这一点的影响
接着给许阳送来好消息的是藤讯的马总
寒假这段时间
藤讯又加大了推广力度
再加上移动的结算金额到账资金充沛
所以他们趁着这一波假期
把用户做到了将近八百万
增速喜人
一个多月前还因为账上已经没有什么钱而亟待融资的藤讯
现在已经成了华夏互联网企业里少见的高收入企业
很多互联网公司对藤讯新开辟的盈利业务羡慕嫉妒恨
其实每一家互联网公司都希望能够抱上运营商这样的大腿
奈何现在手机上网没有普及
他们自己的产品现阶段还很难跟运营商相结合
所以只能看着藤讯靠移动QQ赚钱而眼红不已
佟方权也告诉许逸阳
一进入二月
上月移动QQ的五十六万包月用户续订率达到了百分之九十前
是目前整个总公司里次月留存最高的增值业务
而且远超第二名
简直就是神一样的产品
同时
受到藤讯寒假大力推广的利好
到了二月中旬
又新增了二十六万包月用户
现在总包月用户已经突破了八十万
这个发展速度真的是太惊人了
甚至比许阳预期的都要快很多