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点击复制哈喽大家好，
欢迎收听新的一期古语尤问节目啊，
这是我们的第三期，
第一期呢，
我们邀请到了我们的老板蛋蛋，
第二期邀请的是我们一个嘉宾，
跟大家聊了关于抖音啊，
关于开店营销这些，
那这一次呢，
秉成就近原则，
我邀请到了我旁边的同事，
也是我们之前大姐密谈里边曾经出现过的另外一位男同事，
他的名字叫刘宏良，
然后当时我们都叫他大梁子来，
大梁子发个声音，
哈喽大家好，
然后我是刘洪良，
然后我就是那个录了两期，
然后就被蛋蛋和姐嫌弃的卡掉的刘宏良啊，
那我今天邀请到刘宏良呢，
主要是想跟大家分享一些关于投融资相关的知识，
比如说什么样的人更受资本欢迎啊，
什么样的项目他们更喜欢啊，
以及项目该怎么梳理啊，
还有最重要的就是现在融资风向有了一个新风向，
就是大众消费品。
之前如果我们自己。
也去做一个衣服品牌啊什么的，
可能很难拿到投资，
而现在会比较容易一些，
到底是一种什么情况，
这一次呢，
我都会让刘宏良来慢慢告诉大家，
那首先呢，
刘宏梁你不是负责FA吗？
先来介绍一下你干的到底是一件什么事儿，
红融资其实是这样的，
跟大家理解的可能稍微有点偏差，
我们平常大家讲的融资就是诶，
我哥们特有钱是吧，
然后我直接就从他那拿了钱了，
然后他给我投了资，
占了股了，
那就是融资对吧，
然后我给他分红啊，
就这样，
这是咱们传统意义上的投资，
而我们这边的这种专业微C的这种投资呢，
主要是这个通过这个机构，
这些真正的这些风险投资机构，
也就是咱们平常能看到那些高大上的金领们，
然后他们和土老板的区别呢，
是他们不跟你分红，
他们其实主要是做一个买你是为了卖你是这么一个工作，
也就是占了你的股份，
然后希望你迅速的能够在这个行业变成老大，
然后这样的话才有可能被BAT爸爸们收购啊，
或者说你去上市啊，
这样的话他们才去。
能够赚取这种超额的收益，
而不是说给你分红这点事儿，
对FA这块呢，
其实就是这样的，
就是因为刚才也说了，
这帮投资人，
他其实相当于日理万机嘛，
他们每天可能要建排不上来的项目，
然后如果111去筛选的话，
他们其实没有那么多时间的，
因为其实包括那些顶级的投资机构，
他们的投资经理，
就对外人员可能一共也就10几个人，
对然后所以说他们的时间精力都很有限，
这样的话就是如何才能更高效的去找到他们合适的项目呢，
然后也就有了这个FA机构的出现，
也就是帮助投资人去筛选更合适的项目，
然后去推接对接给合适投资人，
我们呢主要就是干这件事儿的，
而但姐这边的FA呢，
因为大家也知道我们比较接地气嘛，
我们这边的话主要都是针对于这种消费行业的比较多，
然后比如说开个那种线下连锁店呢，
包括线上的一些消费品呢，
我们做这方面的案子比较多，
然后今年的话也成了大概几单，
然后也帮助不少项目拿了几百万的融资，
对，
所以怎么说呢，
FFA具体来说就是。
皮条客的一种身份，
毕竟蛋蛋之前还号称自己是中关村第一皮条客嘛，
你觉得你是中关村第几皮条客，
哎呀，
你说这么高大上的一个事儿，
让你这么一说就这么low了，
虽然某种程度上说，
也确实是创业者和投资人的皮条客，
对吧？
本质上但是我们不做皮肉生意，
我们是做的金融，
高大上的金融，
那你也是卖人嘛，
是不是把创业者卖给那些投资人，
那具体来说的话，
那其实既然说到创业卖人这一块儿，
到底什么样的人才适合推给投资人，
或者说投资人到底喜欢投什么样的人，
是这样的人的话，
哎呀，
这么说可能会打击到一部分人，
确实是因为首先我跟大家分析一下啊，
就是这些投资人啊，
他最喜欢投的一定就是那些精英的创业者，
为什么是这样的呢？
其实首先一个一件事，
大家需要明白，
就是自己是什么样的人，
就会更认同于某一群人，
这些所有的一些投资经理也好，
包括这些所有的投资大佬们，
基本上都是。
尤其是一线机构的啊，
基本上都是一水的名校海归出身，
就是你平成可能找不着哈佛耶鲁北大清华，
但是在投资圈基本上一抓一大把，
你一线机构，
你不是清华北大的，
你都不好意思，
然后这就是这么一个现状，
而他们呢，
自然更相信他们的精英圈层的那群人喽，
他们自然能够相信他们原来都是状元，
他们原来就是成功者，
他们自然继续能成功喽，
而且他们能够调动资源也更多喽，
这样的话就会导致这些投资人肯定会更倾向于那些高学历的海归的，
那些牛的创业者，
这样的话，
因为他们一直就是优秀的，
就是这个世世界的这个精英，
这个世界规则制造者，
对，
比如说我就认识一个创业者，
然后这也是我之前接手的案子，
然后这个小姐姐呢，
人长得就特别漂亮，
然后又是就看着人家长得好看吧，
这你知道就行了，
然后那个本科是复旦新闻的，
研究生是伦敦正经的，
然后学的商科，
回来的话直接去的网易，
然后人家当时是网易第一款手游影之刃的。
这个主要。
的运营团队，
当时的话直接就运营过，
呃，
大概几亿人规模的这个用户盘子，
然后这个小姐姐后来去做了美甲，
就相当于超级降维打击了啊，
从这个互联网往美甲这边去降维，
然后骑手的话就直接就找的是合力家的联合创始人，
一块儿聊的商业模式，
包括这些东西是什么样的，
然后他做的其实呃，
差异化也很大嘛，
他只开了一家店，
然后就拿到了几百万的这种天使轮融资，
就直接找的机构就是非常轻松，
但是如果说要是一个普通创业者来说的话，
没有之前那么光辉的背景，
其实很难想象大家会去愿意投这么一个普普通通的美甲项目，
是当然其实除了这方面的创业者之外，
还有另一方面人也其实是投资人关注的，
也就是所谓的行业老炮儿，
就是他的这个行业的话，
是非常非常有经验的，
然后有可能是你从比如说BAT啊这种大公司出来的，
也有可能呢，
是你在这个行业深耕多年的，
这样的话。
这种高管呗，
对，
这样的话就相当于你对这个行业有深度的了了解，
包括你这块在这块有深度的积累，
这样的话他也有可能形成壁垒，
一方面可能是通过他们精英，
通过他们自己的本人的这些人的壁垒，
另一方面可能是因为你对于这个行业这么长时间的经验造成的这个壁垒，
这两种人是这个VC相对来说是更喜欢的，
因为比其他的在这个行业里干这件事儿的人更有竞争力，
那我听说其实还是像那种连续创业者是不是也比较受欢迎，
对对对，
你说的非常对，
然后联系创业者的话，
那就像这个大家就是选人的时候自然会选更靠谱了嘛，
怎么才够经历的对，
才能更靠谱的，
自然就是你成功过对吧，
然后我当然这回更信任你了，
而且你也知道我们大概是怎么玩的，
沟通起来也会减少很多成本。
那如果上一项目失败了，
他又重新起了个项目，
呃，
这个其实也OK，
因为这个就是在VC圈里，
就是包括硅谷也是一样，
大家不会care上你的失败的，
只要你在一定程度上证明了你管理团队的能力。
你使用金钱的效率，
包括你对这个行业造没造成一定的影响，
这就其实足以证明你这个人是有价值的，
嗯，
然后但自然你又在下一个项目的时候，
你其实这个经验都是可以同样套用，
其实就包括在硅谷的话，
有专门的那些职业创业者，
他们的其实生活就是一个项目接着另一个项目，
一个项目成功了就卖掉了，
然后一个项目就算失败了，
其实也大家也还会认可，
就是大家在圈里都有江湖地位，
就可以这么理解，
对蛋蛋属于什么地位，
你觉得啊，
在这儿黑黑老板的话就是，
不过咱们的节目日常就是黑嘛，
我觉得蛋蛋吧，
就属于那种不在主流精英圈子里边，
趁着年景好的时候，
确实骗了两笔，
那成了一个老老炮是吧，
对对对，
反而骗了两笔钱，
那他自己划，
OK,
那就是那这些人除了这些就是他有天生的光环之外，
如果他做了什么事，
比如说会不会是因为他做了一些特殊性的事儿。
比如说这个项目做的特。
特别好而削弱了这个人的光环属性，
项目特别好而削弱弱了人的光环属性，
这样的话其实一般不会的，
因为你可以看到一个大趋势喽，
就是原来的话，
企业家可能都是默默无闻的，
然后但是现在这个企业家好家伙一个个的都跟娱乐明星一样，
那谁不知道雷布斯啊，
对不对，
谁不知道这个董明珠小姐姐对吧，
就这帮人和这件事儿其实本质上现在已经分不开了，
尤其是创业者这帮人都都不是那个996了，
恨不得都是七七二十四了，
对，
对吧，
就是这帮人其实跟自己这件事儿已经融为一体了，
然后他就为这件事代言，
大家想想蛋蛋对不对，
他是咱们的主IP嘛，
对，
想洗都洗不掉这东西，
那什么样的项目是最受投资人欢迎的呢？
嗯，
这个其实是一个好问题，
因为大家很多人都觉得自己项目很不错，
因为我其实我这工作中每天都会见到很多很多项目，
大家都觉得自己有自信，
你创业者嘛，
没自信大家也就不创业了，
但是呢，
你觉得好的事儿，
那可能大家对于。
好的维度是完全不一样的，
因为对于普通的人来说，
那我挣钱，
那不就是我很牛了嘛，
对吧，
不光我挣钱，
我还能让我手底下挣钱，
那已经就算很好的项目了，
对于这个生意来讲是这样的，
对于创业来讲就完全不是，
投资人总爱说这一句话，
就是你这个是一很好的生意，
但是你不是一个很好的创业项目，
这件事对好多这个老板们来说都百思不得其解啊，
就是到底是因为啥呢？
其实很简单，
就说一个点，
就是你这个项目有没有机会在这个行业成为一个真正领军的这么一个，
这么或者说形成一个垄断的地位吧，
只有这样的话，
你才能赚取超额的收益，
你比如说什么滴滴呀，
美团呀，
是吧，
就你只要是真正成为这个时尚行业老大之后，
你的马太效应会一直持续下去，
你会任的poor满钵满，
所有的未来者都没有任何机会，
这才是真正一个好的生意，
而你说你自己赚钱，
挣钱的事儿多了对吧，
那其实还是有那样的，
比如说他有自己的独家配方啊什么的，
像。
云南白药，
嗯，
如果有另外一个云南白药是不是也能拿到投资，
嗯，
云南白药这事儿其实呃稍微就是中药这些行业其实稍微有点特殊啊，
因为靠着什么秘方起家的，
这东西不可复制，
对吧？
你比如说云南白药有点类似于茅台，
你说茅台这种国保，
你说茅台这种东西怎么复制呢？
这个东西其实是呃比较不太好复制呢，
而且其实另一点啊，
刚才没有太多强调，
现在可以重新说一下，
就是呃，
你的创业项目呢，
首先第一个就是你必须得足够大啊，
你读你成为这个深正市场行业老大，
而且你所在这个行业也必须得足够大，
你比如说你是一个那种，
我之前去聊过一个做手账的，
大家可能都不知道手账是什么东西，
对吧，
也就是说他那个就是从日本传过来的，
就跟日记本似的，
然后每天写写自己的，
写写画画，
然后贴在那上面，
那个对吧，
就那样一项目，
然后也挺好，
一说自己市场行业第一，
然后但是结果一说这个市场规模到底是有多大的，
那可能连个几千万，
对对对连个上亿。
E可能都费点劲，
就这么一个小众的市场，
你哪怕是行业老大VC也看不上，
我们再来说另外一个案例，
然后他呢是做羽毛球的，
这个其实如果稍微抖抖羽毛球这个行业的，
其实明显的知道这个行业可是一个传统，
不能带传统行业了这么多年的话，
大概所谓的能够叫得上来的品牌也就那三个预三家，
然后就是台湾的胜利，
然后日本尤尼克斯和咱们中国李宁，
这三家基本上占了大部分的市场份额，
那像这样的行业，
有巨头占领的行业，
是不是特别难突围，
而且能融到资，
嗯，
其实从某种上角度上说是这样的，
但是关键还是看你怎么玩这件事儿，
然后我们那个项目呢，
其实它融纳了大概大几百万，
其实还挺顺利的，
嗯，
有几方面我觉得大家可以稍微借鉴一下，
第一方面呢，
就是因为首先羽毛球这个市场是足够大的，
这个很重要，
全中国第二大运动项目就是羽毛球，
天天打羽毛球，
你除了乒乓球就咱羽毛球了，
大概有1.3亿人在做完，
然后再加上什么全民运动，
全民健身这些浪潮。
其实首先这个趋势啊，
还有基本盘是够大的，
然后这是第一，
然后第二的话是因为这么多年这三大品牌就一直盘踞在这个榜首，
然后但是消费升级，
升级什么呢？
其实就是在去打这些，
这么多年就挣了这么间滋润钱，
但是没有改变这些品牌，
它能够做到什么呢？
第一呢，
这个这个项目它是小米生态链的这个企业，
它相当于就是代表了这个小米一样的这种优质品质，
新名对你用极致的性价比，
然后一个极致的价格，
然后去做出这款产品，
然后具体到它能强到什么地步呢？
同样是200多块钱一个拍，
它的品质能跟1000多块钱尤尼克斯的拍一模一样，
然后用过他们家拍子的这大量的尤尼克斯的客户，
然后都变成了他家的粉丝了，
我这会儿是不是应该说他有点广告夹，
虽然虽然我还没有夸张，
虽然我还没有报这个品牌，
对这是一方面，
然后另一方面呢，
它其实做了一些互联网方面的改造，
比如说它这个同样是这么一个拍子，
然后尤尼克斯呢，
可能就是也不管穿线，
然后也不管宝。
保修可能就半年，
而他呢，
可能就做保修一年，
而且我还能帮你管穿线，
而且我给你加一个二维码，
这二维码你扫完我之后的话，
我可以持续就是加客服是吧？
对，
再去给你穿线服务啊，
包括给你这个手交捆绑啊，
包括其他的一些后续的一些服务，
其实人做的都非常好，
然后这个它就相当于用了一些互联网的方式和思维，
然后去跟这些那个新的品牌去竞争，
对哦对，
我突然想起来之前你跟我聊过这个羽毛球品牌是吧，
而且当时是不是你说可以给我们带点羽毛球拍来，
羽毛球拍呢，
这你你甭想，
蛋蛋不是一直也在那催，
催半天也还没到呢吗？
广告费也没收着，
反而融资款到了就行了，
OKOK,
那其实说了这么多啊，
就是又是说市场啊，
又是说商业模式啊，
又是说这个人应该怎么样，
最终来说投资人看的还是项目，
其实在投资人看项目之前，
都是要做一定的项目梳理，
到底这个项目我的优势在哪，
劣势在哪儿，
有好多人自己。
其实都不清楚，
那对于其实一个项目到底该怎么梳理，
你应该也比较有经验了，
嗯，
对，
其实是这样的，
就是跟所有的那个门道一样，
大家都是有这么一个套和方法的，
而这个写BP，
其实你刚才问的问题就是写BP嘛，
就是如何写好了一个商业计划书，
然后跟大投资人聊的时候，
就按这个模板来，
之前我们还有那个免费节目，
5分钟搞定投资人商业计划书路演怎么怎么设，
我以后应该给我单独出一个付费的，
这样我可以更深度的，
然后给大家服务一下，
对，
然后尤其是针对这个消费类的创业者啊，
我觉得我就真的有有需要的可以给我留言，
然后是这样，
就是简单来说的话，
其实每一篇完整的BP的话，
大概都需要那么几个点，
然后大家可以稍微记一下啊，
比如说这个上来一般都得先说一下市场规模，
然后市场是什么样的，
对吧，
然后这个市场基本面有多大，
然后增速有多快，
然后影响这个市场的这个驱动力有哪些，
然后之后的话肯定还要分析一下，
既然这个市场已经这么大了，
然后你为什么还要做这件事。
是啊，
这个市场上有什么痛点呀，
有什么问题呀，
然后再去分析一圈之后的话，
会再去做一圈，
叫什么叫做竞品分析，
竞品分析呢，
就是在这个行业的这各个玩家，
看他们现在做的都怎么样，
然后你到时候跟他们去做一个比较，
这儿能看出来你到底有什么优势，
可以往前再去走，
然后再接下来呢，
其实一般就是会说你的商业模式了，
就说说你你这个项目诶到底是怎么挣钱的，
到底是跟他们其他的这些，
这个其他玩家有什么不一样的话，
你能不能快速变成这个行业老大，
就从你的商业模式上能看来，
商业模式说完之后的话，
一般都会再说一说你的核心竞争优势，
呃，
也就是你能做别人做不了的，
就是你最有价值那些点，
然后再往下呢，
一般就是这个行业数据了，
你的优势，
你的商业模式最终还是得落实到你自己做的，
到底结果怎么样，
你得要用数据来去给大家交一份答卷，
而你的这个相关数据，
也就是运营数据，
也就是这个BP里边很重要很重要的一部分啊，
尤其是现在资本寒冬，
大家对于数据这块的这种看重程度非常敏感，
对对对对对，
然。
说完这个数据之后呢，
再接下来就是要介绍一下团队喽，
你就看看你们现在的这些，
就把自己吹牛，
把自己的这些创始人们，
然后能够装回历史，
先上来对特别牛的title，
你带过多少团队，
然后创造过多少，
比如说你要是做软件的，
你就是带过多少人的研发团队，
然后那个做那个软件啊，
什么下载量是多少，
用户量最少，
营销多少，
就是各种吹牛，
然后把几个主要股东搁上就OK了，
然后最后的话，
然后还有两部分，
倒数第二部分呢，
就是那个，
你要说一下你自己的这个未来规划，
就是你融完资之后，
你到底要干嘛呀，
对吧，
我为什么要给你钱呀，
你肯定是蓄势待发了，
对吧，
就差钱了，
什么都什么都OK了，
只有这样的话，
对吧，
大家才觉得哦，
我投你才行，
大家钱到了我立马起飞。
对，
大家要记住啊，
投资人永远不是做慈善的人，
都不给你分红，
人怎么可能做慈善，
人家肯定只是绝不会雪中送炭，
只能是这个如虎上添花，
对对，
锦上添花，
这些都说完了，
然后就得说我们到底要融多少钱。
对资金嘛，
对你这个资金到底如何使用，
对，
然后融多少钱，
稀释多少股份，
然后最后然后就是谢谢大家大就商量啊什么的这种，
对对对对，
然后最后就也就也就这样啊啊OK，
那我就问最后一个问题啊，
其实刚才聊了半天，
聊了一些比较高大上的东西，
还是有一点高大上，
那你不是最主要负责消费品这一块吧，
然后咱们线下还有沙盘，
这些都是比较接地气的生意，
那什么样的接地气的生意是比较适合走融资这条路的，
嗯，
其实呃，
首先先恭喜大家啊，
现下在作为一个这个消费类创业的这个创业者，
你终于第一次要沐浴到资本的光辉了，
就是原来早期机构说白了都不跟咱们玩了，
就觉得咱们很就又土又慢，
对，
但是资本他是最聪明的人，
一帮人，
然后拿着最聪明的一群钱，
大家从来不会跟趋势，
不会跟周期较劲的，
现在是消费大周期的终于到来，
你可以跟大家随便说点数。
对啊，
现在中国人均GDP要到1万美金了吧，
现在所有的那些呃，
好的消费品一般都是在人均1万美金的时候爆发的，
然后这是一方面，
另一方面呢，
中国现在在2018年已经啊，
对，
在今年2019年的话，
已经取代美国成为全球最大的消费品市场，
这样的话等于是我们有全球最大的消费能力，
那我们当然会运作出来全球最好的消费品牌了，
而且另一方面很重要的一点是，
现在咱们所谓的这个工业这个什么来着，
世界工厂这个可真的不是浪得虚名，
咱们今年的工业总产值我可以稍微给大家吹一波，
咱们的工业总产值是比美国、
日本、
德国反而都加上以来，
比这些所有的西方列强们加起来还要多，
也就是咱们能够完全有能力去产出各种优秀的产品，
所以说咱们现在的这个消费品，
现在大家越来看的越来越热了，
而且再举另外一个例子，
大家都可能年轻的朋友们可能喝过这个元气森林吧，
元气森林这么一个。
普通的这种汽水，
其实要说起来也没什么了不起的，
但是它的增速真的就是包括最近资本市场对于这件事的关注，
可可能会吓大家一跳，
然后元元气森林的话，
嗯，
去年是我我跟资本圈的朋友大家聊啊，
今年可能应该是能够卖到大概十几亿的这个规模，
十几亿对他卖多少瓶，
他一共是三年的这个发展经历嘛，
然后据大家圈里人透露，
他应该至少几大几十亿的估值，
对对对对对，
而且这大几十亿大家还想抢着投，
还投不进去，
所以说现在消费品也很猛啊，
因为你像原来的话，
那只有互联网项目才那么猛啊，
你看拼多多对吧，
几年上又上市了对吧，
这样的话资本才觉得有有意思，
然后现在是因为刚才咱们说那几大趋势，
现在中国的消费市场要起来了，
才能够有力量支撑，
能够出来这种超级现象级的消费品牌，
能够足够快的能够变成一个大众消费品，
这样的话大家VC太愿意玩嘛，
所以说现在的这些那个消费品。
的这些这个这个这个这个项目现在变得越来越有价值了，
然后咱们再具体来说，
哪种项目可能会更加的受VC青睐，
然后我觉得第一种呢，
就是像刚才咱们大原则还是不变的，
大家无论是喜欢消费消费品还是喜欢互联网项目，
都是你得是一个超级大的市场，
市场，
你比如说料，
这种对饮料是一个很大市场，
对吧？
那比如说现在还有一些中国现在没有解决好的一些方面，
比如说美妆对吧，
咱们现在美妆客户都用的外国品牌，
其实咱们国产有有很大的国货正在崛起嘛，
有很大的这种挖掘潜力啊，
美妆是一个包括首饰啊，
包括这个隐啊，
嗯，
或者细分到这些，
那个什么内衣袜子呀，
就这些东西都已经有很多拿到投资的了啊，
我双11的时候不是刚买了那个袜子嘛，
你说你听说过这个品牌，
曾经拿过龙这这些大家可能会都会有机会在消费品这儿，
然后线下消费连锁的话，
嗯，
其实也是有机会的，
包括我我刚才不是说的那个超级优秀小姐姐不就。
做美甲店的嘛，
包括而我们今年融资的，
其实也也有做美甲的，
对这个美甲是一块儿，
然后包括这个线下的一些教育品牌，
然后其实比如说什么做机器人教育的，
然后还有线下的一些餐饮，
其实一般这这可能餐饮主要是中国地广物博，
然后口味差异太大，
不好统一吧，
这个这个这个其实可能会给不少朋友那个浇了点冷水，
因为我知道这个是毕竟是最大的行业嘛，
虽然海底捞上市了，
但是说白了就就这么一个海底捞嘛，
而且这件事刚才估计同学说的你很不标准，
然后VC并不是很喜欢，
感觉也不是很能走得很快，
对，
那其实像那种像那个什么真功夫啊，
乡村鸡啊这种快餐品牌好像还挺大的，
而且但是这种品牌的话，
你有没有想到，
就是他们就跟传统生汽人想的一样，
就是我也不需要融资的，
我现金都这么好挣钱很棒。
就他们对于这件事儿的意识，
大家是完全不。
的也不太喜欢，
对咱们接触到这些餐饮老板好像都是我觉得我只要挣够钱就可以了，
我挣够钱我开下一家店，
然后一家店一家店开下去就够了，
对呀，
我我跟这资文跟你有什么关系啊，
他压根儿他自己也觉得他们跟这件事没什么关系，
OK,
这期节目时间上也差不多了，
非常感谢刘洪良的分享啊，
那这期节目啊，
总的来说虽然讲了很多概念性的东西，
但也是为了让大家能更了解同融资相关嘛，
如果大家有更多的问题，
或者说你有融资相关的需求的话，
欢迎留言告诉我们，
或者是私信我们，
今天的节目就先到这儿，
还是那个slogan，
你关心的我帮你问，
我是你们的国语同学，
让我们下期再见，
拜拜了。