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方向却只有一边，
理想虽既大又远，
却依旧踌躇不穷，
创业虽经历80低难，
但每个细节都值得推敲千遍，
奋斗艰辛无限，
结果却喜忧万千，
案例上下千篇，
总有一点让你灵光一现。
当下屌丝创业依旧很热，
让我们以淡解的方式和您每周一见，
在在行任何一个行业其实实际上都要讲人情，
不能只讲原则、
规矩和合同。
而且我一直认为合同这件事情，
其实实际上它是根据时间啊以及等等的一些变化，
这张合同也会变，
合同不是死的。
大学毕业你也不见得能挣这么多钱，
证明你还可以吧，
就你就你，
就干吧就干吧，
像这个主编的困难度在于我像个为人对光杆光杆，
但是会给你钱，
你可以约稿，
就如果你现在让我重新开始，
我现在比坑比直又信心，
哈喽，
大家好，
欢迎收听新的一期半点创业节目，
我是你们的老朋友，
叫蛋蛋，
我是主播大海，
我是宋玉，
今天我们请来了一个，
就是怎么说呢，
一个大佬，
但是他非让我们管他叫淘桃，
大佬越来越多，
但是他非要管管他叫淘淘，
而且前边还加个小字，
然后就小淘淘发个声，
说句话啊，
大家好家好，
那小淘淘就是已经发完声了，
那咱们从哪儿开始跟小桃聊呢？
嗯，
可以从上学的时候，
嗯，
介绍一下是做什么的呀，
那你来宋。
呃，
今天的这个嘉宾呢，
他是一个传媒集团啊，
是泛亚传媒集团的这个嗯，
小淘淘啊，
小淘淘对咱们这儿都是创始人，
所以我就不讲那仨字儿了，
这这么这么这么一下把番亚说出来的话，
是不是显得咱很不尊重，
所关不介意不介意这样了，
不是为了表示尊重的，
今天我就被淡解的，
那就是咱从什么时候开始聊呢？
自从上学学的什么啊，
我觉得从小学中学就顺的时候聊好，
第二个从小学开始聊，
因为也很快，
我觉得是为什么这么聊，
是因为我觉得一个人的性格啊，
他不是从大学养起来的，
其实实际上是跟他上小学中学有一个连带性的关系，
我觉得为什么刚上想说从小学开始聊，
是因为我觉得我的性格一直很自由，
这一点其实是小学给我种下的一个种子啊，
当然一是因为我们在一个特别穷苦的80年代初上的小学，
所以这样那会儿其实没有像在现在这种学生的攀比啊等等的，
但是我觉得印象最深。
真的是以前每周二下午呢，
其实是学校的自习，
嗯，
然后我们家人就帮我请假，
说那个这孩子病了，
我就大家看病，
其实假多病，
其实实际上带我去公园了啊，
因为我们家对学习成绩这件事情要求一直不高，
只要你能及格升级，
更看重是你能不能得到快乐啊，
所以黑名，
所以老师要摊上这么一憋，
就少挨顿那打，
挨打自己挨打还是要有的，
是因为学习的挨打很少，
更多是生活上的一些淘气，
教育上的挨打，
但我觉得这个对我帮助其实非常大的，
因为啊，
当然小学的时候就有点偏科，
其实更喜欢的都是呃，
自然啊啊体育啊，
包括美术啊啊语文，
但主科呗，
啊主科主科这个语文，
所以，
所以这个过程呢，
其实实际上是让我就是比较自由发挥，
当然在班里其实不属于蔫儿逃的那种，
就绝对不是带头的，
但是一定会跟着逃啊，
然后这样，
后来就因为学习成绩的原因嘛，
但是我们小学还有大波空这个概念。
就一轰就轰到了，
大家都在上一个中学啊，
上中学还想先先开始第一年上摇咬强，
所以第一年成绩都不错，
然后从第二年呢，
其实就有很大变化，
因为正好在青春期那个叛逆期，
所以就开始接触到了一些个人更有兴趣的一些领域，
比如谈恋爱，
还没有，
我还挺晚熟的恋爱，
这会儿心里有，
但是但是不行动，
一个电视的啊，
一个晚熟的小头头，
然后其实啊，
完全是自己的喜好，
其实实际上那会儿呃，
就喜欢什么就做什么，
就喜欢旅游，
那就就多参加夏令营，
其实实际上我的社交活动也都是从中学开始就多参加一些社会活动，
包括那会儿比如电视台有什么活动，
电台有什么活动，
我都尽量写信，
能报名是想更多的了解外界社会，
等于这个兴趣点一直都在，
所以呢，
然后就上了高中，
上了高中呢，
其实实际上这反正一直受折磨，
但是那会儿就喜欢上摇滚乐了，
所以但但是其实实际上从初中到高中一直还坚持着画画啊，
等于这个画画不是自己一直喜欢。
嗯，
然后呢，
还有就是要开始做乐队，
然后一个就其实已经开始有有一些变化，
但是这这样的话，
其实学习成绩就被落的很多啊，
但是我觉得关键是自己认准，
那会儿年轻其实没有方向，
就我认准了想干什么什么喜欢，
那我就认为就OK，
但是实并没有想为了出风头，
只是个人的喜好的，
嗯，
这些因当然玩摇滚主唱还是啊，
先开始弹琴，
后来弹琴之后，
后来我发现缺鼓手，
我觉得鼓手更吃香，
所以后来就开始打鼓，
其实然后一直乐队做到了18岁多一点儿，
然后就突然间觉得就当然那会儿已经上大学了，
大一了，
然后我觉得这事儿不是一个有出头之日的这种状况呢，
其实加上一直在接触这个社会，
其实实际上我对社会的这个并不陌生，
这是非常熟悉的一个状况，
而且我态度就是说能尽量多学东西啊，
然后尽量的这么来说，
也是社会在给我机会啊，
所以就在不断的找自己的点，
但是这样的话，
呃。
因为可能还有一些特长，
然后再加上呃，
自己比较努力的去做社会上的一些工作啊啊，
然后所以在这个过程中呢，
其实实际上就得到了一些同龄人没有的机会，
当时是做做什么样的社会工作，
呃，
比如说那个我喜欢唱片嘛，
那我就去，
当时有经闻唱片啊，
去新闻唱片呢，
我就说我想看看我能干什么，
那你就从做宣传做起吧，
然后就给我了一堆海报和一堆磁带，
往学校的广播室送新闻出唱片的卡带，
对他们有广播站有帮助嘛，
同时把海报贴在校园里，
那会儿的地推活动，
对在不懂的时候，
就最后最后得到的收益呢，
就是给你一箱磁带，
我觉得OK，
反正可以抹了当白带子这样，
因为全是重的嘛，
但这个过程中，
其实实际上那会儿等于就跟各个大学，
其实学学校的学生站啊等广播台，
就等于大家都非常熟了，
嗯，
然后当然我比较厉害的就是因为我一个人骑着自行。
车一天能跑十几所到20几所大学，
因为我们中间不休息嘛，
目的我要完成任务，
实我是把它当成游戏，
这我只接当做，
对我来说是我就当过关，
过自己的关，
不是过别人的关，
化生活。
当然在这个过程中，
其实你也会遇见困难，
因为人家也有，
不需要的也有，
但是我觉得在这过程中交到了一些朋友，
这是在单方面啊当实习，
我从上高中就实习了，
那会儿在北京乐台个中国歌曲排行榜帮他们做编辑，
就每高中就做编辑啊，
每周去两次，
然后去两次呢，
那个每每就大概四个小时吧，
还能挣200块钱啊，
那会儿200步少不少了，
99996年97年，
而且一个月一周是吧周，
然后每周去一次，
所以其实像那会儿就能挣钱了，
但是我把所有钱又全买了磁带，
那那会儿已经可以包养别人了，
然后当然那会儿其实因为就听音乐听得量数实实非常大，
当时自己还有另外一个呃爱好就写东西，
所以就开始帮报社来。
写音乐的专栏，
当然有些时候也是当替别人当了枪手，
但优势是因为第一你的写的东西能变成方块字，
第二呢是那个你可以得大量的CD，
这个对我更重要，
因为替换置换的兴趣和锻炼的这个能力其实更重要，
所以其实比同龄人要更适应和更喜欢跟这个社会去打交道，
所以呢，
呃，
上了大学之后，
正好有一个机会，
当时95年，
然后呢，
IDG正好他们在做一个新的互联网项目，
然后呃，
这个公司的副总啊，
跟我的这个就跟他比较看好，
我看好这个年轻人，
就希望我能够全职在那儿做，
当然当然中间先开始说，
我说能不能兼职，
因为不还上学的，
您是大大一是大一，
他是怎么找上你的啊，
之前就认识，
就因为我参加社会活动出太多，
到处刷脸，
到处刷脸，
他说太对了，
就我这是一个完全靠刷脸解决所有问题的。
刷脸是创业者最刚开始必经的一个阶段，
在那会儿我也没有萌生。
创业的想法，
因为我觉得第一是时代原因，
但是那会儿你确实99年2000年，
你看到了一批27岁的人，
在那个时代真的就是拿几张计划书，
真的几百万美金就到了，
因为那是一个投概念的一个就互联网，
大家谁也不知道盈利方法，
第一就完全靠点量对第一个热潮，
但这个热潮当然2000年就泡沫，
但但先说去他们这个公司的一个过程，
这个过程就等于副总力保我进去了，
然后其实每个月的工资将近5000块钱啊，
当然虽然是等于我要把大学办了，
这个休学休学，
但是那我觉得还是很值得的，
因为我需要这样的机会，
因为我非常知道我想要什么，
这个其实就刚才我说，
我说从小开始讲的一个过程，
就是我随时都能明白我想要的是什么，
所以，
而且我愿意舍掉另外的，
不管你认为OK不OK，
但我认为舍弃是值得的，
所以就等于自己做了选择。
家里人就是不会认为你这个休学会有问题嘛，
他们家很看你的，
他们觉得你一个月大学毕业，
你也不见得能挣这么多钱。
对，
证明你还可以吧，
就是你这你就就这就干吧，
因为我们家人一直不对那张纸有有的态度，
而且我一直也对那张纸没什么态度，
我能冒昧问一下，
就是您父母是留过洋吗？
没有，
他们都做生意啊，
但是他们做生意做的是传统生意呢，
他们其实实际上啊，
我觉得可能就是阅历的原因，
因为我父母生我的时候，
他们其实实际上已经都过30了啊，
等于我们是第一波晚婚晚育的那那一代嘛，
所以在这种状况下，
其实他们应该我觉得可能要比就是年轻的时候，
当爸爸妈妈的时候，
更知道怎么去教育，
怎么教育一个孩子，
但这点我觉得是运气，
我觉得只能算运气。
第二个就是说，
呃，
还好，
就是我比较坚持我自己的，
呃，
怎么来说，
性格的任由他的生长，
所以这种状况下其实就形成了一个比较，
怎么来讲就是呃，
心里自己非常明白，
我做什么，
我要承担什么啊，
所以在那份工作当中，
基本上呃工作了将近六七个月，
嗯。
说实话我是没有周六周日的，
因为我在等于95年2000年进入互联网，
其实完全陌生的，
所以我要有大量时间去了解什么是互联网，
而且了解如何去做好你能力范围内的工作，
而不是说上面指派给你的工作，
因为上面指派给你的工作你完成就OK了，
但是我觉得我更多想知道我还能做什么，
我还能学习到什么啊，
但是很不幸，
就是因为那个正好赶上第一轮的互联网泡泡沫啊，
但那会儿确实啊，
给了我一个新的世界，
就是我会知道哦，
还有这样的生意，
还有这样的商业模式，
因为那会儿其实点击量是唯一能够上市的方式，
呃，
当然那会儿其实实际上我们隔壁就是8848啊，
就是对于最早的那批比马云还早做这个的，
所以在这个过程中，
其实实上你的事业也会有很大变化，
包括接触到拆样人就你因最，
因为你见这批人其实都是最早创业者，
但是我等于属于这个公司里面。
最年轻的，
嗯，
这样的一个人，
所以那我就当然就觉得得到了更大的一个机会，
嗯，
啊，
所以紧接着呢，
你那个时候在I地是做什么，
要具体就是他们第一是他们主投的一个项目，
所以我就进了这个项目，
这个项目是中国第一家的音乐门户啊，
然后我们叫音乐中国啊，
可能知道的人都只停留在2000年会对这个庆祝，
当时同步的还有叫中国脑FM365等等，
FM365好像就是联想，
联想联想最早的一个互联网滑铁卢啊，
所以那会儿提的互联网公司现在能留下来的，
呃，
微乎其微，
就还是这几大，
像搜狐新浪什么的，
当然也经历过，
就是过了一年之后，
就行业内听到消息就是腾讯是几百万的，
几百万就想把自己腾讯卖掉，
都没人买，
谁也不愿背这个雷，
30万买一QQ没人买，
所以这些故事对于很多人来说，
可能现在觉得都是在听说，
嗯，
啊，
但对于我来说是真实经历过来的，
所以，
所以。
其实实际上在有些时候心里是蛮微妙的，
嗯，
因为呃，
他们这些历史是我看着一步一步过来，
而且我当时也在行业内，
嗯，
所以呃，
心历者对你说111晃这就15年过来了，
当然当然我觉得他们成功都是必然，
或者有些偶然，
但偶然也变成了必然，
嗯，
所以我觉得，
呃，
当然我觉得当然后面可能会讲到我创业的事儿，
但这个时候我也没想创业，
我不知道您能不能理解我的这个心态，
其实我跟很多创业者的方式也许不太一样，
嗯，
因为很多人是我想创业，
而我是，
那我就继续找下一份工作啊，
因为我觉得我要学，
而不是我要自己创，
因为我觉得我自己欠缺的东西还很多，
是因为就是泡沫了，
所以才找，
是，
是因为太年轻，
是因为太年轻，
我觉得我可以为别人服务啊和释放自己和自己的可能性还有很多，
我也不知道我适合干什么，
嗯，
或者我只知道我适合释放哪些，
但至于它能得到什么样的价值，
我是完全不确切。
出在于迷茫期，
对。
可能唯一好就是大家都觉得这个孩子比较聪明啊，
而且比正常的就是同龄人，
或者甚至比同上班的经历的更多，
经历更多，
更愿意干活儿，
更愿意真正的去解决问题，
所以我去任何一个地方都是抱着解决问题和带来新的我个人的想法能不能融进去，
其实我是等于把它当实验了，
就我的如果想法能融进去，
他就能被实现，
其实挂不挂我的名字，
或者我能得到什么，
那是第二位，
重要是我拿它当做了我的经验，
所以之后就去了新出版署跟新闻出版署下面的旗下的一个杂志啊，
然后当然去那儿的也是一个挺挺逗逗的事儿，
我想也可以说，
呃，
是艺术与设计啊，
然后他们的一本艺术设计啊，
是一本杂志，
然后他们的一本新刊，
当然进去是也是有人推荐的，
但我去那儿做主编去了，
那会儿刚20不到，
21做主编去那等于不到大一休学之后就没有再继续了，
是吧，
就是一直在工作，
我经常其实前段时间我现在遇见有的。
说的客户特别逗，
他说我是你的读者，
是你，
你家当时是不是又创新先河，
就是新闻出版者，
学历最低的一主编啊，
直属的一个刊物啊，
但是因为他们属于直属啊，
我觉得去的过程才较有意思，
因为直见社长嘛，
然后社长问我第一句话就是说你缺钱嘛，
我说当然缺了啊，
其实并不是说我那个以前挣那5000块钱都花了，
其实我是花不了什么钱，
因为我每天正在工作嘛，
工作是我工作花没空花花钱，
然后呢，
那个他问我缺不缺钱，
那然后我可能也会说，
我说缺钱，
其实立刻让会计点了，
大概应该3000块钱，
说你先花了，
我们一个月后呢，
会搬新的办公地点啊啊，
这是完全都是事实啊，
一个月后会搬搬新的办公地点，
然后呢，
那个，
那你一个月后再来上班后，
我那就那我就因为也不用上班，
那又给你钱，
然后一个月后给我打电话，
说那新的办公室已经OK了，
那你就过来呗，
所以因为当这个主编的困难度在于我下面没人。
吧，
光杆，
但是会给你钱，
你可以约稿啊，
或者怎么样，
但是其实实际上是锻炼了一个人如何做一本，
那也算就是人家投钱让你干这件事儿，
跟创业一样，
所以他是先有投资再有项目，
当然我觉得这投资，
而且不是我主动争取的，
人家认可说OK，
这个孩子是可以用的，
那我非常好奇的是你跟社长都聊了什么，
他就觉得你能做这主店，
呃，
因为还有他还有另外一个投资方，
他那个投资方呢，
呃，
现在当然也可以直接说，
其实是沈利辉啊以呢，
就是沈立辉推荐我跟他那个，
反正就这个人安排好了，
那就大家就都有信心，
反正我们都投一半钱嘛，
啊，
所以那我看大就做呗，
你也知道大家都是，
其实都不是大股大的公司，
就在在做这魔生最惨的时候就俩人啊，
俩人时候俩人时候我还在，
我其中我其实还有应该有3个人，
小宋是3个，
但是但是其实实际上那会儿已经属于游离了，
游离了。
因为那会儿我在解决我自己的问题，
其实年轻得到机会，
或年轻在做事儿的过程中呢，
其实实际上呃，
更多的我是在寻找自己，
我不知道大家能不能明白，
就是我不是在为别人工作，
为别人工作也是为了实现自己的一个过程啊，
所以呢，
在当然这周大就开始做嘛，
但是因为一个人做，
其实实际上压力还是很大的，
然后当然你要一个人，
就你们现在在干的所有事儿，
我每天重复无数遍的在干，
因为我要采，
我要写，
我要当然还要约，
还要等感啊发行可能还好点儿，
就是没有到那么那么那么后端，
因为毕竟还是一个集团嘛，
他们还是一个出版的正式集团，
所以发行发行人只不过他们想尝试做跟音乐相关的这样的刊物，
是不是能够怎么做，
因为他挂在新闻出管署旗下，
所以我那会儿也比较分裂，
就是要去新闻出版署的那个工作的那个位置去上班，
但也还要下了班去摩登，
去干摩登的活儿啊，
但是这这个其实实际上那我的兴趣爱好，
就是我把这两件事儿都是我的兴趣爱好，
所以我。
从来没觉得，
包括我现在一直在选择，
所有工作都是兴趣第一位啊，
如果没有兴趣的话，
我就不会做，
不管他赚钱是多是少，
我觉得那跟我可能没什么关系，
所以呢，
呃，
当然之后这个由于自己的原因，
也由于市场原因，
所以这个事情后来就对于业务中断了，
中断中间其实我当然跟大海之前也说过一小段少的故事，
就是说我只要解决自己的问题，
就是钱是什么啊，
就是我非常因为我一直你也知道我挣钱不是花钱，
我也没想挣钱，
这些钱不知不觉就成那个高富帅，
不知不觉就天天有人花钱，
或者然后每天在在释放着自己，
但总有一个时间段会告诉你，
诶，
你为什么而工作，
然后你为什么而挣钱，
钱到底能带给你什么，
所以有一段时间，
其实实际上自己做了一个反思的一个工作，
就我把所有工作都停掉了，
我觉得挣钱跟我其实没什么太大关系，
我关键我要明白我为什么，
我要应该选择什么工作，
我应该什么样的状态，
我呃，
以及钱在我生活中和未来代表什么。
其实这个时候才可能会延续了，
说未来会有创业这件事情，
嗯呢，
在这个过程中，
其实我做了大量的电影展，
就是其实当这个过程中间解决这个过程用应用8个月，
最开始的时候其实是每天就就是醒了之后就在西单的星巴克那块儿一坐，
做到他打烊，
然后做凌晨2点再走着回家，
每天持续这多远呀啊，
大概六七公里啊，
就反正每天就是就是要将自己安安静静下来，
想自己到底为什么等等要做错事儿都是为什么啊，
依然没解决，
就我觉得不是这个是不是解决方案，
所以后来我觉得想了一个更简单的方法，
就如果没有钱能不能做事儿，
就因为你既然解决不了钱他这么复杂的因素，
那我想想，
如果没有钱，
我能不能做喜欢的事儿，
所以那会儿我觉得可能我身边资源好的，
就是身边人拍电影的，
也认识一些拍影像的，
因为那会儿还不是叫微电影，
就有的是拿DV做的，
有的是有些电影可能啊没没法公映，
那我觉得我给他。
用一个放映的机会，
当然跟他们谈好说那我来给你们放，
我来谈场地，
我来，
当然你们要授权给我，
让我做，
那是哪年的事儿了啊，
2002年那时从那个学生班主的出来了，
呃，
我主动放弃了，
就那份工作，
我不因为我不是为了钱工作，
我是认为我自己可能呃需要一个状态调调节，
就我自己工作做了多久啊，
做了一年半吧，
一年老师，
你看02年咱俩这高考呢，
时年都天了，
然后还放弃了，
因我觉得那会当主编的时候，
状况是一什么状况，
我头发染着蓝的颜色，
就个就因为我一直是无所谓的一个状况，
除非当然我在呃网站的那个工作，
我是不能这样的，
因为还有一个公司形象，
但当我离开公司之后，
我可以保持自己的个人行为，
那就我自己选择了，
所以我也没想到正好有这样工作机会，
那就去了，
正好没有人觉得这有问题，
所以我觉得还有一点就是可能我遇到的所有都是，
呃，
不是以外表以及你的学历来。
评价你这个人的能力的，
所以我等于从一开始，
包括最早在音乐台做实习的工作，
给钱也好，
还是说工作也好，
其实也都比较讨他们喜欢，
所以我就压根儿就没有刚一直在说没有学历这个目张纸的问题，
因为到哪儿都没有卡在这个问题上啊，
所以这一点呢，
就是说后来呃，
在那段时间等于就做放电影的这样的一个工作，
然后也不是收费，
我我还去做了一些宣传，
让更多人来看，
然后直到呃，
做到最后一场，
然后高孙可也许不记得，
也许记得就是那实花开会，
我们在北京的那个王府井书店的顶层，
大概能成大概五六百人，
就已经做到这种程度，
就开始放高晓松的，
放不了电影了之后，
当然中间也会有一些人在采访，
为什么要这么做？
其实我只是说，
我说有更多人应该可以看不同影像的机会啊，
那我现在觉得我有这个时间和这个心态，
那我就做了，
就所以跟我的下一份工作也就紧密相关了，
所以我下一份工作是中影，
当然和中信成立一家电。
普通公司叫世纪英雄啊，
所以就被挖到了这家公司是第一次真正的进入到了一个电影体系行业内的公司，
但那会儿其实实际上我进去之后还中国还没有大片儿啊，
因为还没有英雄这部片子出来了，
所以但是可以了解到电影的一些工作的机会，
以及亲亲近的更多做电影行业的人，
因为电影其实还是一个商业化程度，
要比音乐商业化程度是要完整的啊，
所以而且在这个工作当中，
其实实际上是真正让我呃有了更大的一次锻炼，
因为他可能更多你要沟通的人，
要做的事儿，
呃都比较体系化，
那这个英雄是正好正好是那个国产大片崛起的那种啊，
等于是第一部大家明白啊什么是大片儿，
因为大家看看那会儿是看过泰坦尼克，
看看这些国外，
但国内始终没人花那么多钱做一件事儿，
所以而且它的宣传模式，
包括有首映礼等等，
是英雄是开创了现在电影行业的很多最基础的电影应该走流程，
英。
都走了一遍，
包括大型的户外广告等等这些，
所以他那会儿呢，
就开创了国内电影的一个新的一个电影时代的一个开始，
嗯，
那我那会儿正好也在做这个行业，
所以就更多的接触到了这个行业怎么来说逐渐商业化啊的这样一个过程，
但是毕竟那会儿也还年轻，
刚二十三四岁，
所以所以就是虽然这些如果我那会儿30多岁，
我可能更明白我应该干嘛，
但是我依然还在二十三四岁的这个年龄段，
还得找，
所以这节目录到现在我都不想录了，
人家二十三四岁干这事儿，
才23岁，
我觉得我当然这满地耍呢，
我这点也跟大家说一下，
就刚刚不是因为之前说早熟嘛，
所以实际上是我是一直以最为生猛的一个状态出现在所有人的面前，
干嘛这么拼啊，
就是想证明自己能干什么，
其实我我的目标非常简单，
就是我到底是一能干什么呢？
但是已经无数次的证明。
但是我要的是我自己证明我自己，
包括现在也是一样，
就是我没有要别人证明我，
别人给我的任何标签我都是不认啊，
就是那跟我无关，
我认为，
但是我自己得到的感受，
那才是我自己明白我自己是干嘛的，
就是在这个过程中，
因为你比同龄人都得到了很多更多的光环，
有没有那种就是一下子就比如说飘了，
对飘了啊，
像大雅老师膨胀了这个，
这个因为我觉得可能都难免吧，
我觉得飘在后面，
我的飘在后面，
还就到这时候还没飘，
真准备准备扎你一下，
我这还接着地气的，
就一直是在做最接地气的事，
因为我觉得我还不知道自己到底自己一个人能干什么，
因为我觉得如果你们说创业对我来说，
其实就自己想干一个，
自己想干的事儿，
这是我对创业的概念啊，
就所以我一直从创业那一天起，
我都没认为自己在创业，
我只认为自己有了呃能力和***，
可以自己决定该怎么干，
赔了赚的都是自己的事儿。
我觉得那个。
时候其实实际上是啊，
但呃这在简单继续在说刚才啊没说完，
所以呃，
电影这个行业等于到04年年底的时候是就发生了一些变化，
是因为身边一批广告公司的就看上我了啊，
就是其实我是被各种不同行业的就是人看上，
他们觉得诶你其实实际上干广告更适合，
因为电影那会儿其实实际上赚钱还不OK，
然后我说那我说我不懂广告啊，
然后他说我们给你几个机会，
那你就帮我们先盯着这项目，
当这项目大头儿，
当时我们对接项目，
包括有什么银汉传播等等，
我是作为他的监理公司去，
当然那会儿也很年轻，
但是因为服务香港的公司，
甲方的活儿，
香港的甲方，
甲方和付A呢，
在这个过程中呢，
其实我就跟甲方开玩笑，
我说他们这个好像用不了花这么多钱就能把这事儿干得应该更漂亮，
我说人家钱花亏了啊，
不懂广告，
也不懂广告的行规，
也不懂这什么服务费乱七八糟的，
因为我以前在另外一个行业嘛。
所以所以他们说这孩子有的做第一实在第二呢，
他的能力也不错，
帮我们定几个项目也OK，
所以他们就后来跟我说，
说你自己做一家广告公司，
未来我们就反你也会干了嘛，
你也能干，
我就把活发给你，
嗯，
然后这样的话就等于要培养我，
然后我说我还是不会干了，
我说我只是看着别人干，
然后帮你起到监督作用，
然后这个很简单，
你干着干着就会了，
我我说那既然都有人说，
呃，
希望我能干，
希望我自己做公司，
所以我在他们提到这个之呃之间呢，
正好我去了趟九华山，
是因为参加另外一个事儿，
就去九华山待了十十五天，
嗯，
在那个期间内呢，
啊，
中间我也我也插一下，
中间其实我在工作的时候，
已经有身边的朋友在说，
诶，
咱们一起做一家公司，
我说那您做，
我帮您干活就成就其实也没想挣他的钱啊，
因为也是一初创公司，
但后来我发现他们也不知道干什么，
所以我就逐渐就脱离了，
因为我吃药的是干，
就一直在自己的公司就干活，
只要干活，
不然干就不行，
别很闲着，
给钱也给钱，
不不。
公子，
干活啊，
对得干我没干过的啊，
其实实际上干自己喜欢的，
干自己喜欢的和干自己不知道能不能干成的啊，
所以在这个过程中，
其实我等于前前后后，
如果加上音乐台的实习啊，
到24岁其实已经被锻炼了七八年了，
当然那会儿其实实际上还在帮啊时尚等等一些杂志嗯，
做稿子，
甚至做杂做，
甚至做封面的文章啊啊，
然后当然他们也都很冒险，
用用我这样的一个年轻人，
当然其实那会儿一边是在这个电影公司，
一边其实我呃有很多很好的社会资源和社会朋友，
嗯呃，
社交圈子变得就更为复杂庞大，
相对来说对现在来说就高大上，
比如各时尚集团的一直在说很摩登，
老总也认识，
爱迪系的老大爷认识，
这张艺谋也认识，
他也认，
他也认识，
就是圈子是非常高大上的，
包括就是啊，
比如时尚集团的那些主编什么的，
都是看着我长起来的，
他们都认为这个。
孩子第一很聪明，
第二肯干，
第三个吃，
这点聪明劲儿是可以用得上的，
有用武之地的，
但是我就是接触了广告之后，
发现那些聪明好像不等于什么，
我自己之前的那些能力也不等于什么，
因为我发现有更多我不会的，
这是其一啊，
其二呢，
我发现，
呃，
如果我要如果一直靠聪明下去，
我看得见我的未来，
我的未来就在我那些有可能30多岁的那些朋友的影子上，
而且还有一点呢，
就因为我可能工作比较早，
所以我从一工作就是这个行业里最年轻的，
所以我接触基本上都是25以上，
30岁以上等等，
所以其实实际上我的标准就是按跟他们标准一样，
但我毕竟年轻，
毕竟能力资历都有限，
所以我觉得如果单凭聪明啊去解决问题，
我觉得对于自己来说啊，
我没有信心，
因为我觉得聪明这种事情，
他不能当做实力，
他也不能当做你真正的本事，
或者你自己的判断力，
他只是代表了你会做事儿怎么做。
以及你可能，
呃，
也许是会社交等等，
但其实我一直对社交没兴趣，
这我是一个是偏社交恐惧症的，
我是因为为了做事儿才社交的，
就如果不做事儿的话，
我宁可一个人呆着，
其实实际上是有自闭倾向的一个人，
干净的美男子，
但是我做的事儿呢，
都必须是都是刷脸的事儿，
刷天天刷脸的事儿，
所以这其实实际上也挺矛盾的一件事儿，
所以在这个过程中，
后来等于有了广告的这个契机，
我说那OK，
那就做，
呃，
开始做，
因为他们也不会出钱，
他们只是说给我发活儿，
所以你要成立公司，
嗯，
那我只能用之之前攒下来的，
呃，
因为我之内我花钱还是不太计较，
所以就没有想自己创业，
所以没攒什么钱，
也就那么四五万块钱，
或者五六万块钱，
还是靠给广告公司干活啊挣的一次性的啊，
那我觉得就等于一次性到你的一些费用就身价就不低了，
而且而且可能还我，
因为我也没有这种挣挣外快的习惯，
可能唯一是帮别人写稿，
还有点挣外快的习惯，
所以我把这些钱都存在一起，
可能大。
他有有个五六万块钱，
然后就注册了公司，
注册公司但是没有办公地点呀，
但是我当时觉得这些高大上公司的子我也特别了解，
首我办公地点必须在国贸，
但一看这这钱根本没有机会，
但我发现我有机会在当时有摩原来叫摩托罗大厦旁边有一个小六层的平房，
就那种六层的那种小矮楼楼老楼，
那我就租了一个那个民房，
算民房，
民房的一室一厅啊，
然后六层每天得爬在楼上，
但是它好着好在一分钟之内我就能赶到摩河罗拉大厦底下，
所以我就可以说我的办公室住在摩河大厦，
我赶紧找一个摩河大厦的门牌号码，
其实地址都写的是一样的，
然后但是我反正在那办公也没人参观嘛，
但是就您一个人啊，
当时就我一个人，
因为当时让我做公司的时候就我一人，
但我得忽悠我身边那帮小伙伴，
就是他们因为都比较看好我嘛，
所以我说那就大家现在因为没有办公室的，
就先外本说，
我说我准备做一家公司是干什么的，
干什么的呢，
他们正好也相对来说都在这块的专业的我。
那我就，
呃，
等我成立了之后，
我说那请你们过来，
或者是你们如果愿意过来就过来，
嗯，
当然这也是一个机缘巧合的事儿啊，
就如果能不能过来，
所以租了办公室之后，
等于我一个人要解决掉这办公室既然长成这样，
就是一个居民楼，
而且我没有钱买桌子，
没有钱买椅子等等这些，
所以说能想成什么样，
先长成这第一次意义上创业了啊，
第一次创业其实也是完全没有认为被人推上来的，
没认为这是创业，
或者是也没有一个长远计划，
就是那走一步是一步，
就其实您康也应该看出来了，
我在所有过程都是走一步是一步，
从来没想过明天和未来会怎么样，
跟在哪步走得挺好，
当当然当然从自己做那天开始，
第一个问题就是明天怎么办，
以前不用想明天，
因为明天是别人安排好的，
或者是自己想办法争取到的，
但是当自己开始做的时候，
其实实际上我之前还争取过，
我之前这些，
以前挺看好我这些朋友，
我说我自己做，
其实他们都不太看好，
他们觉得第一你选择这行业。
跟你之前的经验没关系，
第二点呢，
你这么年轻是因为那会儿刚24，
不到2524岁，
但他们觉得，
但我公司注册是注册在了03年的年底，
但我04年才开始往前推，
推动这件事提前等于按照他们要求住好了，
但我觉得总要开活儿，
总要开始干吧，
没活啊，
没活儿也就，
但他得你现在有公司才有接活能力嘛，
所以呢，
我就把办公室也准备好，
这种办公室，
那当然进去之后一看，
那屋里还有几个大衣柜，
要有一组合柜，
然后问我就问这房东，
我说您这还要吗？
他说不要了，
您看看自己处理，
我说那我可就给您拆了，
因为其实穷有穷的过法，
就最好的办法就是它现有什么，
我就拿它变成什么，
因为老式大衣柜其实还挺宽的，
所以我就把板儿找了一木工，
把所有板全拆下来了，
然后再找一个办公桌，
我们拼牌办公桌，
果办公桌等于是假如是一正方形的，
我围着坐嘛，
围着坐就成，
我不做***的的那种，
所以开放式办公，
然后而且椅子腿也可以少。
因为那边顶着墙，
所以我椅子腿那边就不见得那么着地，
那我这边就做好了就OK了，
然后把组合柜卸了，
变成那个搁东西的架子，
然后把家里仅有的一台那个应该是386吧，
还是很老的一台电脑，
然后就就等于还加我自己个人的笔记本儿，
OK就开始了，
这这跟皮包公司有区别，
基本上就是大衣柜装修的一个，
对于三八的还异地经行，
呃，
基本上，
所以就是这么就开工了，
但是先开始第一个月没有人，
因为我也要先适应一下做公司的感觉，
反正也招不少人吧，
不然后是为了先省一下钱，
先省下钱，
先自己琢磨琢磨方向和如何去，
呃，
介绍我这家公司跟别人要介绍，
所以等于做了一个月的准备工作，
正好赶上**，
所以**之前把这件事儿都给完毕了，
**呢，
我就没回家，
跟那在家吃顿饺子，
我就去那儿待着去，
然后就营山，
就一个人一个人去实面对这屋子里就在真正在。
讲人生，
讲类似于思考人生和思考明天怎么办，
因为我钱是有数的，
就这点钱花完之后我很难，
呃，
知道我能不能管父母要钱继续做，
因为那个离败家子儿不远了，
所以我就必须我我一算我的钱只够雇两个人，
然后呢，
坚持到6暂，
就从3暂坚持到6暂，
或者最多能坚持到8暂，
有没有想过，
就之前说要给你派活，
那俩公司要是不给你派活，
你可怎么办呀，
实际当中就没有派，
最后我真没有派，
因为我一直惦记着这事儿呢，
因为派活是要赶上有活嘛，
你没活你也不能让他派活嘛，
而且毕竟那家公司在香港，
他们发的活虽然都是高大上的，
但是你是不能感时期，
也不敢肯定，
所以我就需要自己去找客户，
但是我我没有一个客户关系，
没有一个客户能力，
不是行业人，
也不是行业人，
所以那会儿不还有QQ乱七八糟的，
我就会跟每一个人说我做哪个行业了，
我做哪行不。
不是我做了一家广告公司，
而是我去了一家广告公司打工，
我是这家公司新的一个项目部经理也好，
业务员也好，
不重要，
重要是我要让他明白，
我现在已经转行了，
叫广告行业了啊，
但是这家公司不是我的，
这家公司是别人家，
别说自己就是法人，
跟我同名同姓，
所以呢，
就很很多人一直到08年之后，
09年才知道，
哦，
这公司是你的呀，
四年了，
这对一直就就等于我那个状态，
就是说我是在给别人工作，
给别人在做这些事情，
那我现在就需要开拓业务，
那大家有业务就发，
但你知道这种信息发出去，
因为有些时候也不见得都是同行，
或者在呃客户这一端的，
所以那在这种状况下，
我只能广撒网了，
然后再加上就雇了两个员工，
他们其实是有经验的，
比我还有经验，
在这个行业里，
那他们进了办公室，
第一次看这状况，
其实也挺懵的，
就是这个哥们以前可不是这个子，
现在怎么这这么一个悲惨的状况是摆在面前，
是刚从澳门回来吧，
而且他们第一个月上班其实压力还很大，
到底能不能发出工资的？
就是一个为了，
然后我就跟他们说很简单，
我说房子长成这样就是为了省出钱给你发工资，
所以他们信了啊，
他们就信了，
他们就信了，
因为看在我这个人和之前的工作阅历和经验上，
他们觉得也能这样也不容易，
然那我就工资是一分钱没少，
应该是当然也第一次体会到给别人发工资嗯的心态，
因为自己是不领工资的啊，
自己是不给工资，
然后再给别人发工资，
这个其实实际上也没有，
就最开始创业其实没有心疼不心疼，
因为是第一次，
那我觉得人家该得的，
就像我以前给别人工作也一样，
所以呢，
就只能看我的能力了，
当然他们也会尽力说帮我去找客户，
但至于是能不能找着，
其实我也没抱太大希望，
然后那我觉得我必须要对他们来说，
我要有信心，
能找着他们才会更有信心，
而且在这样一办公环境条件下，
我觉得对方也不好说，
因为他们看出是大衣柜了，
看出来了，
记本就看出来了，
然后然后，
但他们也觉得那就自因为他们自己也自备了笔记本电脑，
所以就不愿意用我那破电。
那当时是做什么业务，
是广告代理还是PRP啊，
因为当时还没有任何资源，
所以我觉得可能最简单的就是从公关活动做起，
帮人做一些啊，
所以这样的话呢，
其实实际上是边做边琢磨自己到底能不能干，
其实还是走一步看一步这个心态啊，
但是这中间其实实际上已经费了很多的心力了，
包括脑力，
就是一直在琢磨到底自己适不适合创业，
其实我觉得包括到这一这一步，
就是从这么多工作经历到自己做的公司开始做，
这种形式做，
我一直还在反思我到底适不适合，
但我觉得非常快乐，
因为我可以决定我想怎么做，
嗯，
以及啊，
所以，
所以在这个过程中，
其实实际上是让我更坚定了自己，
嗯，
想想做，
嗯，
就突然间在这个这种状况下，
这种局面，
这种办公室条件和这种恶劣的环境下，
我突然间得到乐趣，
以及得到的信心。
嗯，
这个信息是我觉得，
诶这么撑着我还能撑，
嗯，
然后那就无非是我能撑多久的问题，
嗯，
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与主播们一起玩耍，
那现在我的钱只能撑了8月份，
那我就如果大家8月份之后我没了这些版，
我连这样办公都没有，
我是不是还能撑，
我告诉我自己肯定能撑，
因为有了这个撑的经验了，
所以我觉得知道，
那我就无非就是我需要赶紧进单觉，
其实目标就明确了，
经过这个不清楚和以及自己设定的这个方向之后，
目标明确了，
但是等单的这个过程中真的要靠运气怎么来的第一单，
所以突然间有一天运气就来了，
呃，
这现反，
反正现在都可以直说了，
因为都过这么多年了，
也不太介意了，
骗了谁了，
这因为因为我做的人还已经很实诚的，
所以我不怕这些人，
现在知像我之前的这些故事，
因为公司今年都11年了嘛，
所以那些故事我都觉得就当讲故事听了啊，
所以光线的，
当时光线还没有做，
电影儿还在做。
是节目，
所以光线人有天给我打电话，
说给你介绍一个客户啊，
说一会儿我给你打电话，
他说因为我们公司不想接这单，
每人不想做的一户太小，
嫌太小太，
然后那我说好，
我说我等着，
然过一会儿就打过来了，
打过来呢，
呃，
这个客户是网易啊，
原来是网易这样在004年05年网易在推一个新的计时通讯工具叫泡泡网易泡那会儿网易工资挺高的，
我觉对，
所以网易呢，
就就跟我们说，
说我们想做一个全国的校园巡回活动啊，
说那个我们找到贡献光献推荐你了啊，
但但这也是其实跟之前工作有关啊，
因为之前工作社交证明还是有用的，
就人还说我转了行，
人还愿意信任我，
把这个活儿发到这家我在打工的这家公司，
在打工的这家公司光线也是有多大体量，
高一都不见了，
我觉得那会儿他们正在做各种拍卖，
那会儿他们挺赚钱的，
那会儿他们是非常一些无限的东西，
他们那会儿赚钱赚还挺可以，
所以这这就不接了，
然后。
所以我就问客户说您这个这个活我们能干啊，
第二点就是您这个大概有多少的费用，
我们的费用大概呃60万左右就不少啊，
啊其实也不多，
你知道全国的四年04年4，
全国其实要要求也不多，
就北上广啊这3D，
然后校园就不少了，
校园做初赛，
然后在广场上做复赛啊，
就做这个，
然后当然他们很紧了，
因为找我之后就一个月之后就要开始动了，
所以我就跟他说，
我说这个活我们公司接不了，
我说我说这个划一下，
其实这也是这几个月做好完全的心理准备，
反正已经两三个月不开单了，
就就要就要在这刀锋上行走一下，
我说我要赌一赌自己的这个判断力啊，
因为我觉得知道这客户是谁之后，
我觉得我判断他们应该会有更多钱，
所以他说那人家已经推荐你了，
说我们，
我说我再给您推荐另外一个公司，
他说您就别再推荐了，
一到手最倒一到手吧，
然后。
我说他，
我说那那个可能钱的原因，
我们这个活儿也接不了，
这我们跟光线是一样的状况，
这活我们接不了，
他说那你觉得多少钱能接，
我说按您这个体力量，
北上广啊3D，
而且是一个公司呢，
要来回出差了，
所以那而且时间周期也不短，
将近小五个月，
我说那低于100万，
我们可能就不考虑了，
他说您给我15分钟老板请示一下丁总，
丁总你听了节目之后，
我帮你追债，
刚才这个谈判是怎么谈的了，
所以呢，
那会儿，
当时那是业务员的身份什么，
他就肯定各种名片，
这个名片是业务总监，
那个名片是什么技术什么，
那会儿我就是项目总监身份，
因为我要跟他们的头儿去对接，
所以呢，
这种状况下呢，
最后对方说没问题，
因为一看就知道这个钱对他们不是障碍啊，
那关键就是是不能把服务质量做得更好，
所以呃，
那就比较顺利的接下这单，
所以公司也就开始人员就开始扩张了，
因为毕竟要干活，
要对得起这个客户，
然后所以就开始北上广。
跑的这么来回跑，
真是玩了命了，
所以那会儿以前接触做印刷的能力也就用上了，
等等，
这些都把周边之前一些闲散的能量和以前尝试能量，
就以前他送个磁带，
就综合的这种能量信息点汇集在一件事儿上，
所以反而能量会变得更大，
就对于对方来说，
就发现你其实还很OK的，
然后但是我就等于要重新招人，
招有经验的员工过来，
然后当然这个项目其实实际上就在做，
然后然后也就隔了大概三个月，
这是我租那间房子，
我租了一年，
签了一年的合同，
但是在那块儿待到了第4个月，
交换炮已经搬到了另外的一个一层的写字表里，
你说我要早早生出几年，
这印刷品，
我还能跟着挣一点儿，
我也想我早生几年，
在95年时，
我拿几张纸换那几万几百万美金，
我也一直恨我生的晚，
然后，
但是这个过程中，
其实实上，
呃，
真正的不归和苦难史才开始，
你开始了，
也就真的你要明白创业。
它的代价和你做一件事情的代价，
你有多么不成熟，
嗯，
因为这个的多半成分，
我认为这一单属于运气的，
它不是我靠实力去攻的，
但是呢，
因为这单进来的比较顺，
所以呢，
公司也有形成了一个正向的发展，
也人员呃，
办公室设备，
业务就逐渐配套，
因为很多小公司其实就是靠一个客户一个单蹭一下就翻身了啊，
所以，
所以其实实际上也是不是我这6年级就是草根，
就是因为不这单子在等待这一单，
只不过现在这年头等这种单是越来越难，
因为那个时代其实实际上还是有这个网络的不发展，
然后信息不对等，
信息不对等就那会儿还有信息不对等，
虽然已经有互联网已经发展了，
但依然是人际关系的信息不对等啊，
所以这可能是之前积累的这些人际关系和努力真正变了现了啊，
当然这个之后，
其实实际上在工作中就你就会遇见每一个创业者，
如果你在做公司应该。
可摔过的所有的跟头，
无论是内部员工出问题啊，
内部员工有摊摊的状况，
就是他可能有自己的思想，
以及管理上没有经验，
以及自己对自己的放任自流，
因为你会突然间有信心了，
就说的都是大海老师，
我刚才就说到，
因为一个项目需要急剧的扩张，
这种急剧的扩张有可能你是有做事的能力，
但是你没有运营的能力，
管理的能力都没有，
有因为你之前只是看到别人怎么管理你，
以及你怎么去完成管理的这个任务，
但是它并不是，
它并不是一个自己内部打配合的事儿，
它是为别人的公司服务，
打配合事儿就是一个机器上的一个螺丝，
那会儿的体系是完整的，
在任何一家公司其实是完整的，
但是我自己要重新把每个螺丝拧上，
这个过程每个螺丝匹配不匹配都是一个问题，
所以当时做了一些东西，
就什么具体的一些啊，
其实实际上第一年就是第一年，
相对来说上半年是比较顺利，
因为这个活下来了，
然后其实上第二个活，
因为为了完成这。
这个活公司没有接其他的单，
就为了***服务好这个客户，
然后当然也希望说明年来年可以再做嘛，
所以就出现了这个活动结束之后又断档2个月，
这2个月呢，
当然我的态度确实实际上已经被抬上去了，
有点飘了，
因为有人了嘛，
底下，
所以呢，
其实我的心态是还想干业务员，
因为因为我觉得我干业务员还不，
我还能至少有客户进来，
我能持平成本嘛，
以前我指着你们，
你们能不能可能带来单，
对我说是个问号，
所以我还是愿意亲临一线，
不会放权，
继续刷脸啊，
不也放权，
但是呢，
这个放权是基本上我不是常常态公司，
而我更多时间还是在解决如何拉单的问题，
是我把自己当业务，
我把自己当赛斯扔出去，
然后他们能不能创造，
咱其实实际上那第一年我是不指望的，
因为也没有什么管理能力呢，
他们就用了他们的方式，
他们觉得这公司很好混，
因为发现公司他因为也不止，
因为至少其中一两个。
咱去建立见证过公司在三个月就可以鸟枪换炮的这种状况，
所以他们觉得可能还会换更大的炮，
他们不知道我不一定不一定能够换到文大，
因为我也是要去尝试和努力的，
所以第一年其实实际上就是出现了管理分权以及钱上的一些障碍，
因为公司要留备用金嘛等等的，
所以我觉得按照正规公司的该有的都有报销制度等等这些，
所以完全是按照一家正正常的一个正规公司的模式在做一个初创企业，
其实这个是风险很大的，
第一个是因为它的现金流每天都在滚，
然后如果进不来钱呢，
它就可能出现钱空的状况，
所以当公司后来又剩下10万块钱左右的时候，
我就跟公司内部开完开了一个会，
我说在公司钱又紧了，
然后呢，
所以很有可能会出现什么什么可能性的状况，
但是我说我这边继续去拉单啊，
你们的风险呢在于第一我要求你们去拉单，
去想办法赚钱，
赚一切能凭公司成本的钱，
第二点呢是说OK，
那如果做不到。
啊，
我对大家的负责也就到此了，
当公司花完这个钱为止，
我说我是能够接受的，
那所以大家底下人都努力了，
但是他们比较分散，
是没有目标性的去拉，
能拉到什么就是什么，
所以这种导致了其实人力和事情的分散，
就每个人都在用自己的方法去拉，
自己认为能拉下单，
但其实各到公司里他的利润率非常重复的，
工作效率又低，
但是那会儿我没有任何办法，
因为毕竟是第一年做公司，
所以到年底呢，
然后基本上就得把那一层的办公楼又又缩减，
缩减成另外的一很小的很小，
好换秒枪了，
又又又换回来呢，
其实实际上最后当然我觉得也是一个团队的信心问题，
因为我当时第一年选团队，
其实实际上是从呃，
身边朋友的朋友去找起的，
以及朋友的朋友去找起的，
所以大家也没抱什么期待，
然后我也没抱什么期待，
所以第一年可以说就是学习了一个如何做一家公司的这样的一个流程，
以及赚到赚到了钱，
实际上是赚到钱。
嗯，
而且让公司进入了一个正轨状态，
嗯，
所以对于我来说，
其实也是一个正常学习的一个过程，
嗯，
那等于第一年，
其实等于就没赚没平，
没赚没赔的一个状况就结束了，
但是这种状况下，
其实实际上我已经知道来年的压力会更大，
那来年网易续了吗？
没去规矩发现高额利润是就是因为他们这个项目没有得到预期的回报，
没有那么大的用户量，
因为他针对泡泡这个产品，
那个产品它时机不对，
如果他说他2000年，
2001年以上都有机会，
他非2004年05年那会儿MSN都已经抢占天下了，
所以MSN的用户也都比它高很多，
所以他很难占有这样的一个市场，
但这这款工具不知道现在还存在不存在，
嗯，
之后呢，
其实实际上第2年就又回到一个重新思考创业的一个过程，
嗯，
然后也就是说重新的选择啊，
新的能跟公司匹配的人啊，
以及公司要做的事儿，
其实第2年就很踏实。
我不知道你能不能理解第一年这样的一个快速过程，
我我能理解，
因为现在我基本上也是这种情况，
就是就在礼品行业好的时候，
可能我挣钱就躺着都能挣钱那种，
然后这我那客户都是什么雀巢啊，
什么这种大客户，
但是突然有一天摩托罗拉都不给力吧，
然后紧跟着我这礼品也就下来了，
然后就是这**以后，
可能我这块儿就跟您现在出轨的状况差不多了。
所以第二年呢，
其实实际上冷静下来是对我的一个分析，
对市场分析，
我是真正认真下来想我应该做一家什么样的大公司，
然后如何去按照广告行业的标准去谈客户，
如何去开发客户，
如何去呃积累客户，
培培育客户这个过程，
所以我觉得那就一个一个来，
一个萝卜一个坑，
一个萝卜一个坑，
但是我不限行业，
就是地产的什么都可以不挑食不挑食，
然后而且呃，
其实实际上真正就开始学习到了别人的公司的需求价值以及啊。
包括就他们的总来说，
就因为跟甲方的配合是一个学习过程，
因为每个甲方的需求，
它的市场定位、
平台定位都不一样，
所以就边做边学，
但是依然我的状态还是高大上，
就假装高大上，
就是因为你谈这些客户都高大上，
你不能在他们那块儿太太有问题，
但是但是，
但是抓的点也就更多了，
其实实际上并不是说我集中把点缩了，
而是我把点扩的面儿更大了，
其实不能说更无所适从了，
但只能说是我就更广撒网了，
因为我发现集中打一两个客户是不行的，
但这个过程中其实实际上就更累了，
但是公司的规模呢，
我也就变得相对来就缩小了一些，
因为根据业务要一单一单的走，
所以也学会了计划和规划，
而不是说呃，
希望公司长什么样就长什么样，
而是根据公司的实力该长什么样，
色彩之中做到小而美了哈，
啊，
就算是小而美，
然后大家的状态也就都对了啊，
但是毕竟在这个行业里的经验还是不够，
因为等于算是一个广告行业的新病。
呃，
那但是唯一可能优势就在于，
呃，
之前的这些工作经验对于我谈客户，
那可能是还是有很大帮助的，
至少你见过的多，
你能谈的事情要比传统广告公司的不同的打配合的侧面要更多，
当时怎么谈的客户啊，
比如说来任何一个客户，
呃，
当然我觉得还还学会了如何跟客户交朋友，
就是这也是我们作为这种小公司广告旗家的，
和这些付A不太一样，
付A也是交朋友，
但是是因为你有钱我才跟你交朋友，
但我们这种小公司就是你没钱，
你以后会有钱，
你现在没有预算，
你也许半年后会有预算，
这种交朋友其实上拉近了我跟客户的距离，
包括现在很多留下来的客户啊，
包括很多都是朋友，
当然我觉得到后来就越来越不功利，
其实有一段时间是功利了，
这我真的是为了交朋友，
变成未来我的客户，
但后来逐渐发现，
其实实际上大家是可以成为真的朋友，
我不不一定要要你的单，
但是这是后后后面的。
口的事儿了，
但是那段时间其实际上就是，
呃，
靠自己的努力，
然后不断身边朋友的介绍，
确实让自己因为更明白把握做公司的节奏以及做公司状态，
而且心态也不像最开始想的那么大了，
但其实有一点没变，
我觉得这是跟大海说，
就我一直希望这家公司是能有灵魂的公司，
那能不能有灵魂，
我觉得取决于啊，
这家公司对是人以及他想表达的一个态度，
对任何一家公司都有一个语言态度啊，
那你一定要按照这个我认为的这个风格去做，
因为这是我创业的核心，
你知为什么我要创业，
是因为我要做自己想做的事儿，
而不是为了赚钱，
所以只是因为钱，
它是一个做公司的一个基础，
嗯，
但我一直把赚钱和做公司是划分开的，
这就是以前说的企业文化，
现在说的逼格是吧，
一些都有这么一个东西调性，
但是其实实际上现在这些说的东西，
其实之前只是没有这些名词。
只是觉得应。
该有性格学家，
有性格的公司，
而且他应该就是啊，
有他的标准和态度，
所以逐渐对逐渐学会了做标准做的态度，
而且呃心里很急，
但是让他尽量的慢下来，
因为已经摔过快的嗯这种问题了，
当然也摔过自己没有经验的这种管理经验的问题，
而以这种有形化的公司，
可能直接和创始人本身的一个是个性也好，
经历也好，
或者直接相关的，
呃直接相关就是因为我觉得我对这个公司的态度就是呃应该做，
呃我们认为该做的事儿不是一定要做赚钱的事儿，
呃赚钱是就是我把赚钱和该做的事儿成两步走，
就是赚钱是必须的事儿啊，
那这个活就是活，
就是该挣钱挣钱，
但是公司应该知道自己除了赚钱之外还可以干嘛啊，
所以我其实实际上，
呃，
员工是越招越年轻啊，
就因为年龄比你大的员工，
以前我也招过，
但我发现他们其实实际上。
呃，
可以说就工作了，
工作油了，
他们不不求有创新，
其他们求的是盈利，
盈利稳定等等，
甚至因为我们公司在有一段时间还雇司机，
有司机车，
但其实实际上我对于司机车并不是给我用的，
我就是给公司用的，
就其实实际上每一步我都没有，
我一直没有把公司看成是我个体的，
这是第一点，
我没认为这公司是我个体一个人的，
第二点呢，
我一直也没认为这个公司需要融资，
我不知道这一点，
可能刚才一直想问就是这相当于都是你独资企业，
因为因为我觉得特别简单一个态度就是公司有没有生存能能力，
如果尤其你是，
呃，
在一个服务业的行业里，
你有没有生存能力，
跟你融资没关系，
而且如果你现在不需要扩张的前提下，
融资你根本不用去想，
所以我广告这块的业务，
我们是一直没有到现在为止也没有考虑过任何去拿风投，
去找融资，
我觉得那是如果你搞不定客户，
你没给客户带来服务价值，
你没。
形成客户的信任度，
以及客户呃，
以及你对市场的这样的一个影响力和信任度，
呃，
你是不配作为一家存活的广告公司生存下来的，
这个当然先不说不太可能行业只谈广告这一，
而且我觉得我们一开始我公司就那段最艰苦的时候就在批，
呃，
居民楼里办公的时候，
其实我已经跨了一个县了，
就是我，
我直接把我列为全国第10万名海外的广告公司，
甚至第百万的台外的公司，
我如何争取到先进十万近1万心态，
然后从1万再跳到5000，
从5000再跳到2000，
再跳到比如说200，
但我非常明白，
当你到了200或者100的这个关键坎儿的时候，
就国内本土的网红司的时候，
是每一个对手都很难打，
因为你经历过的所有的困难，
人全经历过，
你遇见过所有障碍全经历过，
其实每一个对手是一个一个干掉了，
他死了，
也许你往前排一步，
你把他干倒了，
你往前排一步，
后面还有人干你的。
所以在这个阶段，
其实实际上呃，
等于我最开始心态就我怎如何先进前1000，
然后再往前不断的冲，
根据你的业绩冲，
所以一开始目标就没定的特别高大上啊，
然后但是做着做着，
其实后来发现我们公司跟其他的广告公司啊不一样，
嗯，
无论是性格选择的项目，
嗯啊做项目的方式啊等等这些，
其实实际上就像刚才大海说的，
可能也许是我个人的这一部分，
嗯，
它就影响到了公司的嗯不同不同价值点，
那那您之前包括在IG啊，
或者这公司的经历，
那和您现在做款告公司哈，
就是您毕竟还是要和四大呀这些去竞争，
那之前您这些经历就是对于以后就做这些，
呃，
四大竞争有什么意思，
我我也插一句，
其实实际上从08年金融危机之后，
我们公司也做了一个新的反思，
就是其实我们不想在传统的这个广告领域里去拓展，
我觉得在中国的本土广告很难做出航空母舰啊。
第一个第一点原因不说你。
没有这个信心，
而是因为呃，
国内的广告环境，
以及你的这个体系和人才取决了说你不可能打造成跟这些福A公司变成直接竞争对手的，
嗯，
这种平台是不不平等不对称的，
一开始就没平等过，
没站在一条起跑线上，
你也不能说通过自己努力去平等过来，
但是呢，
呃，
其他的行业是有机会的，
这第一点，
第二点是08年金融危机又是我的一次覆灭，
因为我面，
因为之前其实实际上我们服务外企客户是我们的主流，
除了国内的地产客户，
基本上我们不服务本土客户，
当然刨除本土的一些奢侈品，
比如钻石类的什么等等，
其实一直还算服务高大上，
但是08年其实越以前赚钱的这些企业越穷，
就越财政紧张，
因为他可能扩张面大，
然后那会儿大家也可能也也缺钱，
所以他们也这种销售业绩也不会太好，
嗯，
所以很多客户就告诉我们，
8个月之内不可能再有任何的活动投放等等，
所以你就不要再再。
再往前再攻了攻也不会有，
因为我们老板不签字嘛啊，
所以那会儿又重新回到了影视行业，
当然当然那会儿是一边做影视一边做广告，
所以但其实实际上那会儿经验就已经很丰富了，
经历过这些之后，
其实一直举一个案例呢，
跟大海说了，
我说这也是其实我们广告公司的不同点啊，
呃，
咱们就作为一个交流和分析，
嗯，
啊，
我们在02年，
呃，
年底的时候，
快**之前，
腾讯游戏啊，
然后发给我们一个2013年度还是一二年度的一个全年的发布会，
但给时间很紧，
就还有两天就过**了，
他把这活发到我们手里呢，
我当然也问了，
我说还有哪些竞标对手，
他说竞标对手基本上全是付A，
一共还有5个付A和我们这一家公司去竞标，
我们这家公司是因为可能因为有口碑的原因，
所以我们就挤进来了，
但是时间很紧，
所以假期我们就没有休息，
为了这个案子，
但是紧接着是过放完假，
佛A都休息了，
佛A都休息了，
一定会休息，
人人没必要这个。
公司打工的，
又又凭什么这么拼命啊，
但是因为给我们资料有限，
所以我们对这个项目的，
因为客户也放假了，
所以沟通度也不够，
我们只能是尽量的按照我们的理念拼凑这个活动，
然后紧接着就呃，
放假结束是客户隔了一天就给我们要案子，
但是我们案子也递过去了，
佛的也递过去了，
他们可能甲方觉得都不怎么样，
然后说呢，
我们就是可能给大家定另外一个时间，
可能拖了大概有三五天，
说我要准备做一个提案，
那大家就更努力一些，
对吧，
然后呢，
呃，
我就非常重视这个提案，
那我说呃，
那怎么提，
然后他们说我们当时希望面对面的提，
但是后来经过，
因为他们在深圳，
因为然后所以在怎么来说，
就是说呃，
甲方后来经过协调，
跟几家公司沟通协调说大家必须电话会议，
因为剩下的5家公司都不愿意来，
我想机会来了，
投台吧，
机会来了了，
因为我们一直是要跟付维拼的，
就是。
你是不是更知道如何抓住机会，
如何能主动客户，
如何能让客户对你的信任度要高于佛啊，
所以呢，
我就跟他们申请，
我说呃，
虽然另外的五家都不去，
但是呃，
您的提案时间是多少？
他说半个小时，
那我说我们公司愿意为这个半个小时亲自去深圳，
在您排的这个，
反正只要该我进去谈你们电话会议的时候，
该我进去时候，
那半个小时您留给我就OK了，
所以我们是一个团队整体去到了深圳啊，
大概6个人左右，
6个人当然这个成本全庞大的一个，
当然这个成本我不愿意付，
就其实际上是赔了，
我认，
但是我也愿意面对面的来给你做这个提案啊，
所以呃，
当然这个提案其实实际上最后成绩是非常不错的，
这5家稍微终于知道为什么没拿下标了，
际上实际上呃，
这一点是这样子，
就在中午的时候，
我们就知道已经客户内定了，
就我们第三家体验公司，
前两家电话提是我们完之后，
后面还有两家，
那是下午提，
这中午时候我们已经呃知道的消息了，
就是我们已经被内定了。
因为这我们第一方案认可，
第二他对我们的信心也非常认可，
第三他觉得我们的配合度是非常靠谱，
是最适合他的，
因为别人可能真的还在虚着呢，
就我们已经很务实的往前推进了啊，
所以其实这种就是有些时候我们的给给客户服务的优势，
而且我们在做给客户服务的合作项目中，
我们往往发现这样的公司都是客户愿意长期信任和合作的公司，
因为定制化了，
就是更定更更为甲方来定制啊，
所以这一点，
但是依然其实广告这个行业在中国还是非常艰难的，
就所以是我们也没有认为广告行业现在是我们的，
就是长线发展，
所以我们我们现在其实真正的主业，
一方面是广告的正常业务啊，
第二方面是如何给客户带来不同的增值业务，
第三个是帮客户作为管理监管方，
我们来给他匹配更好的啊，
乙方或者更好的丙方，
我们去让其他的这些。
就是最好的设计公司，
嗯，
最好的物料公司，
嗯，
最好的等等这些不同公司整体方案为客户做匹配，
然后呃帮客户做监管，
嗯，
啊做整体协调，
因为我发现这块是我们的经验长项，
要比我们单独涉猎每一个方向，
这也就是礼品公司为什没活儿了，
不让广告公司整体包了，
那你要跟他们打好关系啊，
我给你派点活呀，
因为礼品行业关系也有一个价格透明的问题，
就是客户也非常明白，
大家每个东西都要新东西搜，
能别在这儿这伤心嘛。
然后我想问一下，
就是说呃，
如果有的客户他之前是您的老客户，
呃，
当他面到一面临到一个资金短缺，
但是这事儿又必须得干，
像依要之前的人情说能不能不赚我钱，
然后让您接了这个单子以后的找机会补这种单子，
您会妥协啊，
这种单子如果他真的是老客户啊，
如果现实情况也如所说啊，
我可以告诉他我可以妥协，
但。
只是有次数的，
嗯，
我不会为你一直储备下去，
但是如果是救急，
OK,
我愿意啊，
这个哪怕呃赔一些人力物力啊，
我都愿意，
但是您别让我太赔钱，
我可以赔，
但有限，
顶多呢，
赔到10%~15%算我送您的啊，
下次如果您有活愿意把这块补给我，
您就补给我，
我觉得这个是一个人情上的事情，
我觉得在在行任何一个行业，
其实实际上都要讲人情，
不能只讲原则规矩和合同，
而且我一直认为合同这件事情，
其实实际上它是根据时间啊，
以及等等的一些变化，
这然合同也会变，
合同不是死的，
所以我没从来没认为跟任何一个人签的合同，
就都一定会依照着合同本身来执行，
也许对方诶觉得你做不错，
他还给你多发火的，
或者是多给你钱，
当然也许你做的不好，
这合同也许都没执行了，
就终结掉了，
所以我觉得，
呃，
包括对于刚创业的人，
我觉得他不要因为签了一单合同，
或者就认为。
我们的生意就应该按照合同来办事儿啊，
那只是个契约人情的，
所以合同只是保证了双方的契约精神，
那是约束你的，
也是约束对方的，
但都有***违约啊，
所以我觉得这一点是做这么多年公司，
包括经历过不同的项目和不同的客户了解到的，
重点是你说你如何去做啊，
而不是说你说这张合同怎么样，
然后为了官司等等啊那种东西，
我觉得对于公司来说避免打官司啊，
那那淘淘就是咱们也这录了一多小时了，
就是看看，
就是说首先给创业者就是一些，
就是您也创业这么长时间了，
给他们一些您的这些经验，
然后总结一下，
另外呢，
就是我们也很想了解，
就是泛亚传媒到底现在做的是什么业务，
好多我都搞不清楚，
搞不清楚，
其实是对的，
搞清楚对，
因为因为呃，
这家公司首先第1点，
它的这个灵魂核心在我，
呃第一是这个灵魂核。
在我，
但我觉得呃，
我现在觉得不想让这个公司有一个特别死板的状况，
所以我们现在在做的项目有本土的制片啊制片工作，
嗯，
呃有合拍片制片工作，
呃同事影视影视以电影为主，
以电影为主，
然后呢，
同时其实上啊做融资也是我们的一个正常的业务范围在方面，
呃也还是影视跟影视，
影视剧新锐导演想要拍，
然后啊，
但当然你要对剧本啊等等这些整体有判断，
市场有判断，
所以其实上每天的啊，
这个任务是我的主任或者是我个人，
呃算是在公司，
也算是脱离公司的一个主任务，
就公司是给我打配合，
公司是对我来做服务，
但是我更多的是要决定自己的判断力，
因为我那天跟大海随便举了个例子，
我说中国选出11个制片人，
你选出11个足球运动员，
还有啊，
这是一个。
现实状况就从你每年看到这些片子，
它到底除了赚钱之外，
片子好不好，
还有这个片子能不能赚钱，
嗯，
这电影市场是一个非常残酷的市场，
但是我觉得电影市场的时机，
从我02年进入这个行业到现在14年，
15年，
经历了12年，
13年之后，
我对这个行业有了重新的认识，
嗯，
所以其实绕来绕去，
经过12年这一轮我又绕回来了，
啊，
就他经历过中间的广告经历过等等，
这一圈绕了一圈，
其实我又绕回到了我的老本行，
但这老本行是真的从08年开始，
我认认真真的以一个学徒的心态重新回来的，
因为第一认识了很多人都是这个行业的，
呃，
大佬，
或者是至少都是总监级别以上是总经理级别的，
我觉得我回来我跟他们差距了，
我在做广告的那段时间，
失去掉了在这行业的延续性，
有一个断层，
有一个断层，
但是我也不能说我在广告行业经验只能用在这个行业里，
但是这个行业其实实际上跟娱乐营销等等这些东西。
那我可。
会更为擅长，
包括一些融资和商务谈判，
我发现我明显比他们更擅长商务谈判，
然后呢，
也就是说我找到了一个切入点，
而且我现在是抱着一个学徒，
我要从这行业的每一个细节，
其实我又回到了你知道我刚开始工作，
19岁工作那种状态了，
就是我又重新回到一个我为了工作而去认真去做一件事儿，
但这会儿的时候，
我是已经创业都到今年第11年了，
但我又重新回到这个状态，
我的状态就又来了，
你能能第二春相当于第二春，
所以我们现在呃，
这个业务在在做的其实是实际上是不错的，
然后但是这个行业的压力远比广告行业压力还大，
嗯，
而且，
但是我不想放掉广告的原因是因为我发现我逐渐把广告公司当成了一个刚才说的，
我是一个综合服务公司啊，
我觉得它未来一定会有价值的。
第二点呢，
是我觉得我更愿意把一些事情你尝试当一个label，
当一个实验室，
所以我现在是把公司分成了几个概念，
就是它。
同时有一部分是一个实验室的作用，
它不挣钱，
但是我觉得值得做和值得去尝试，
那就冒着险去尝试，
因为它输不了，
是啊，
所以算是投资，
而且而且人家也不怕输投，
反正年龄也这么大了怕输，
其实实际上我我确实我觉得还有一个心态，
就真的是有一个不怕输的心态，
就如果你现在让我重新开始，
我现在比可能比什么都有信心，
当然我觉得在这个年龄段，
其实因为我可能比你其实大大那么几岁，
呃，
人过了30之后，
或者过了35岁之后，
你的机会，
呃真是你来选择机会，
而不再是机会选择你，
实际上尤其是你肯努力，
而且之前你的每一步都是正实，
都是正向的，
就是你别做坑蒙拐骗的事情，
宁可没赚钱，
你也坚持了你的原则，
包括你的呃，
做事情的风格，
做公司的风格，
其实他短时间内看有可能是嗯不聪明的，
嗯，
但你。
但长时间来看，
它形成了另外的不可被复制价，
嗯，
其实后来我就明白了，
真正在前100的公司也好，
还是说我以前想竞争的公司，
为什么他们难打，
是因为他们这家公司不容易被复制，
你不是说你想做到就能做到，
他有自己的特色，
所以其实实际上这个刚刚咱们就等于边聊之类边与大家分享啊，
就是其实实际上你是在不知不觉中做到了不同，
而不是因为你从一开始你认为你不同和你计划了一个不同的方案，
你就不同了，
所以我觉得什么都不用担心，
就我其实实际上是想更给更多想做事儿的人觉得你不用担心，
你只要去做，
在做中你能吸收经验，
然后你能根据这个经验来调调控自己。
当然我觉得另外一点就是解决钱的这件事情是一件事情，
这是你必须要解决和想办法了，
另外一件事情你要知道自己是谁，
自己要做什么，
怎么做啊，
所以那这两个再糅合成一起，
别让他俩分割，
但是你要随时要明白他俩是两件事儿。
挣钱和你要做什么是两件事儿，
不要为了钱出卖自己的灵魂，
你就我已经没有灵魂了，
这样那个就嘉宾这边呢，
就是说是总结嘛，
咱们就其实也聊了几分钟，
其实我觉得是这样，
可能他一这么走下来呢，
他不是说去做了过多的设计，
他的一切都是就是******的产生，
所以你现在让他总结，
他会觉得我就是在做自己想做的事情，
但是我听起来其实也有一些就是感悟，
而且今天就聊一个小时，
不嫌多，
感觉就其实就是说可能这一次的嘉宾呢，
就因为我们的用户啊，
可能就是我觉得哇，
太高大上了，
这不是我们那个平时生活所能接触到的这个人和事，
但是开玩笑玩笑，
因为我面对投资方挺多的，
我身边也会经常遇见投资方，
包括刚刚我说3岁35岁之后，
其实有更多的人拉我一起重新创他们的业，
或者一起创别的业啊，
我觉得我都抱着开放的态度，
因为只要我认为这件事情是对的。
我这样在能力和时间范围能挤出来的，
我愿意跟大家去做更多的事情，
然后包括当然也认识了一些资方跟我开玩笑，
他说你应该5年7年前你就应该出来的，
就我，
因为我现在属于没有出来，
不知道你能不能理解，
因为我的出来跟赚钱没关系，
我要的是结果，
其实我是一个结果论者，
但是我在结果的前提，
我更看重于我个人的过程，
所以我就跟投资人开玩笑，
我说是我是应该5年前甚至7年前我应该出头的，
但我说呃，
这个原因您应该也明白是什么原因，
是因为我太坚持我自己，
但我说咱们俩还有机会聊灵魂，
嗯，
啊，
但是我您跟之前的那些您投资过的企业家，
您觉得您跟他聊灵魂聊得多，
还是您一些模式聊灵魂聊得多，
就因为我说我们可以放弃所有生意，
放弃所有东西，
我们作为一个人，
咱们聊聊为什么活着，
就是其实我跟很多投资人可以聊这个话题的，
所以我说我觉得很值，
而且我得到了我想得到的那一部分啊，
这个只是插一句啊，
我觉得因为每个人他创业的。
目标方向是不一样的啊，
我是只是过于随性啊，
保持了随性的态度去做自己喜欢的事儿啊，
所以我觉得我不是标准的意义上的那种，
大家认为的成功标准太谦虚了，
对，
刚才其实就没说完哈，
就我我想说的是什么呢？
就是说其实你看起来的高大上都是别人争取来的，
不是说这个高大上就摆在你这儿，
你是选择而来的，
是因为他基于他想做这个事情，
然后一步一步的高大上起来的，
是这样子。
然后另外一个呢，
就是如果说比如说你现在已经是按照一个统一的步骤去老老实实的上了四年大学，
甚至研究生，
博士，
不是说你一定要，
就是在别人上学的时候，
你要先走一步，
其实这个经历啊，
就是一个先后的顺序，
嗯，
比如说咱们今天这位嘉宾，
可能很早的时候，
他已经有了这个工作经历，
然后在幸运还就是幸运的情况下接了这个第一单，
但是会有那个公司急剧扩张的时候，
带来了一些不适感，
对吧？
当然你会有办法去解决。
我觉得还有一点可能我想给你做个补充，
对你刚才说的就是我其实负我应该非常负责任说我付出了常人一倍甚至两倍的努力去做事情，
就是我没有一定期望他会有回报，
但我愿意比正常的工作状态付出一倍到两倍的心力以及时间去做它其实实际上是一个质变到量变的过程，
只是我们不知道那个点，
但你要坚持到那个点的时候就会变。
现在现在好多人都看别人怎么成功，
他不想着一个过程就是不对的，
他们都是想别人怎么成功，
然后商业模式弄出来，
我控制一商业模式都是这么一条子，
但是今天我们是聊一个整体的过程，
我们没有去聊如何如何的加班，
可能部分聊到就是**没休息啊等等，
加班都是很无聊的，
但是就是想说，
如果你现在已经在踏踏实实的走一个上班，
一个上学路，
你去做一个职业经理人，
这个没关系，
就是说可能你今后你在真正做一个公司的时候，
这些经验都会用到，
但是可能对你，
对对这些人来说，
难的是如何开始就。
那你可能在开始的时候，
你不能说你你已经10年职业经理人的这个这这个经验，
但是开始的时候往往需要很多东西都是你必须你说对从头必须你你你自己去去亲身的去执行，
老师满我觉得这个东西就是每个人经历先后顺序不一样，
然后大家也可以就是学习一下，
这种就是自己想要认真，
还有一些事情，
我想沿着你说其实非常正确的，
你为别人工作其实是为自己工作，
不要把为别人的打工当成是我为别人打工，
而你可以把它是当作你在积累自己的能量能力，
所以就选择一件自己喜欢的事事情嘛，
然后大家老以前说最这点福利提到那个做自己喜欢的事哈，
我记得我印象最深的就是英国的那个维珍公司的理查德，
不担心这点，
我跟大海说，
因为我跟大海说嘛，
我说我的偶像其实到现在没变，
就是他其实是我从创业开始之前的一个偶像，
因为他做了为真唱片，
虽然他把为真唱。
他卖了做这个航空公司，
但是你要知道他卖掉一个赚钱公司，
去做一个赔钱的公司，
他一定有原因嘛，
空司他一定知道他要征服哪些东西，
其实你的工作每个人代表不同的角度和态度来做生意的，
所以生意绝对不是单纯的钱，
单纯的欲望，
单纯这些，
他可能有一个更综合的因素存在，
所以我觉得往往有些时候开句玩笑啊啊，
你看不见的对手，
这才是最可怕的地方。
然后最后呢，
我再说一个就是替听友要一下福利，
那个泛亚集团以后要是录到********能给我们战友男战友弄一见面会吧，
这可以邀请，
如果有机会真的是可以做到他们的这个活动，
这些看大家有没有这个7他们没有时间，
我有，
当然我觉得未来，
未来我觉得未来我觉得给淡姐可以提供这样的，
就是假如未来有这种见面会或者怎么样，
只要他有名额，
我会优先。
跟把这个时间给到这个，
呃，
大姐创业给到蛋蛋就行，
然后我再去用我的***去息，
大家可以关注，
用过际作废是吧，
大家可以关注，
比如大姐创业的这个微信和节目，
然后来来得到这样的一个机会，
但曲决神就是蛋蛋决定个范冰冰啊，
汤唯啊，
什么曾老师啊口水啊，
那今天再次感谢这个跟淘淘这个心灵的这个交流，
然后这个也是我觉得升华了最走心的一次，
连大海老师都走心了，
然后那今天就这样，
然后咱们淡姐创业下期再来。
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