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巧用激将法
核心提示
运用激将法时
不能忽略了书画的情感
如果别人好面子
又特别讲究分寸
不妨从正面恭维入手
对方会因为虚荣而顺从你的意图
理论指导
在日常的工作中
常常能遇到不少固执的人
这种人往往认定一条死理
但凭你磨破嘴皮
他还是一样我行我素
一意孤行
甚至钻牛角尖
又或者因为自己较为内敛
不善于提出自己的要求或看法
面对这些情况
不妨改变一下策略
说不定就会扭转乾坤
在加薪这个问题上
大多数人遇到这类问题总会很纠结
一方面担心万一和老板谈不拢
说不定会因此丢了饭碗
另一方面
如果不开口
自己又难免会觉得委屈和不平衡
因此
和老板谈论类似这样的问题时
就需要以自身能力做后盾的同时
讲究一点谈话技巧
半个月前
李俊跟随老板出差去某客户那里考察
从客户那里出来后
老板带着李俊到酒店附近的一家咖啡馆
两人在安静的地方对未来与该客户洽谈合作项目的细节做讨论
在工作接近尾声时
他们的话题不知不觉转向彼此的生活
老板谈起自己从大学时代到当下的经历
言语间间充满对人生奋斗不易的感叹
气氛一时很是亲和
李俊听了也就此提及曾有家公司以高于目前的薪水挖他
但被他拒绝了
老板听了很惊讶
李俊随后说起自己工作以来
一直让他留恋的是目前公司融洽的团队合作氛围
从老板到职员配合相当默契
一果离开这样一有亲和力的团队
仅凭个人能力
也几乎谈不上什么发展
尤其是老板的宽容和担当
更让他觉得个人的职业规划是和公司的发展规划相互依存的
因此
他婉拒了那家开高薪的公司
听了李俊一番话
老板大为感动
拍了拍他的肩膀说
公司有你们
一定会大有希望
但是
李俊接着说
如果一直用低于行业标准的薪水来证实自我能力
我的心里可能会有些不平衡
所以我希望您能考虑适当的加薪以证明我的能力
老板听到这里
说会认真考虑他的意见的
结果
在出差归来一周后
财务部通知李俊加薪的消息
通过这个事例可以看出
在一些情况下
适当的运用激将法向老板提出加薪的问题
也是一个非常不错的方法
激将法是在利用老板的自尊心和好胜心理的积极面
采用让对方有相同感受的语言对其进行刺激
从而使老板顺利的答应自己的要求
但是
不是对任何事情
任何人都能运用这种方式取得好效果的
如果运用不当
反而会伤害到对方的自尊
导致对方的逆反心理
影响彼此的关系
在现实的工作中
运用激将法是为了激起对方的感情冲动
从而实现自己在平常情况下不太可能被答应的要求或事情
在实际运用激将法时
要注意以下几个方面
一
要注意选择的时机
俗话说
请降不如激降
但要想激对方
也要把握一定的时机
比如上例中
如果李俊要求加薪时
正赶上老总为拉不到业务而心烦的时候
那他的那番肺腑之言就会被老总当做落井下石的证据
很容易激起对方的愤怒情绪
如果选择在出差结束后
回到公司司再向老板开口
又有邀功请赏之嫌
对于这样的职员
老总肯定会心生戒备
而不会感动
二
要注意激将的对象
运用这种方法要因人而异
不能对任何人都一概而论
在运用这种方法前
要充分了解自己所请求的对象
针对对方的特点
选择适当的语言激发对方的自尊心
嗯
因此就不会存在答不答应的问题
而是应该或必须答应
三
要把握语言的分寸
想要激起对方的情感冲动
就必须使用能刺激到对方的语言
在实际操作中
要对运用这类语言有分寸感
应建立在正确的出发点上
充分体现出对对方的尊重
信任
不相关的话应少说或不不说
避免语言过于尖锐刻薄
否则不但会让对方反感
而且对方会认为是一种讥讽或挖苦
总之
在运用激象法时
只要注意把握好语气的分寸和感情色彩
把褒贬抑扬有机的结合起来
就能够让话语达到出奇制胜的效果