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第二百五十六集专业性对于销售来说也很重要
而当王晨宇还没有收拾完自己的所有物品时
他没有发现
有好几个用户并没有着急着离开会议厅
反倒是从背后向他走了过来
而这几个人相互之间都认识
似乎还在讨论着什么话题
其中一个用户走的最快
一直走到王晨宇身后
才出声问道
王经理
我有个问题呃
想向你请教
王晨宇听到后
赶紧的转身
因为他已经听出了身后说话的这个人
正是刚才在自由问答环节中提问的那个财大老师
王晨宇满脸笑容的说道
可不敢说您请教我
其实今天天翔公司举办的这个研讨会
是提供了一个让我们厂商和高校用户进行面对面交流的机会
您有什么问题可以提出来
我们进行探讨
话虽这样说
王晨宇一点都不敢轻视这个财大的老师
因为在刚才的自由问答环节中
这个老师表现出来对于存储技术的理解和对磁盘阵列的了解
都是比一般用户要高出不少的
因此
在面对这样的用户时
王晨宇也没有完全的把握能够解答对方提出的问题
但是现在
对方已经再一次的要和他面对面提问
王晨宇也不会躲避
只能沉着的应对一般通常来说
一个专业厂商的人员肯定是要比用户要更懂技术
更懂自己公司的产品
以前有句老话儿说的好
在商品交易过程中
买家永远没有卖家精
而王晨宇已经不是个干销售的初根儿了
他从自己以前的工作经验中曾经总结过一个道理
在销售的过程中
不管是项目销售还是产品销售
面对最终用户的时候
除了要和用户拉近双方的关系以外
还有重要的一点
那就是要让最终用户对销售人员产生一种信任感
只有确立了这种信任感
最终用户才有可能放心的采购和把项目交给销售所代表的公司来做
也才会提出不管是私人还是公对公的要求
让销售人员来进行满足
而销售过程中
其实就是一个建立用户对销售人员的信任
并且满足用户各种需求的过程
而目前王晨宇所销售的是一种非常专业的数据存储设备
建立用户的信任更加尤为的关键
毕竟
用户的数据不管客观来说重要性如何
但是对于用户来说一定是重要的
而这些数据却是要存放在王晨宇销售的数据存储设备上
如果用户和王晨宇建立不起来信任关系
那么要真正采购就是一种完全不可能的事情
既然眼前的这个财大老师还要向王晨宇提出问题
那就说明对方心中依然还有疑虑
不把这种疑虑打消掉
信任感就建立不起来
果然
这个财大的老师很直接的问道
刚才自由问答环节的时间啊
太少了
我其实啊
还有一个问题没有问呢
关于你刚才说rise芯片的优势
倒是很浅显易懂
可我看过一些这方面的资料
好像rise芯片二级缓存相对于CISC的二级缓存比较小
而这是为什么呀
会不会对性能造成什么影响啊
王晨宇也没有想到对方会提出这样一个问题
说句实话
他对于这个问题的了解程度并没有多少
因为这样的问题在共利公司内部下发的技术文档中并没有详细的进行说明
但是王晨宇曾经进入共利最开始的那个星期
曾经在网上无意间的看到过这方面的一些资料
对于这个问题的答案倒是有些印象
这不禁让他心中感叹
做个称职的销售可真不容易啊
没有一点主动学习的能力和钻研精神
说不定今天就会栽在这个用户的手上
而且这个时候
王晨宇已经看到其他还有几个老师也围了上来
也不知道是不是想听听他对这个问题的回答
还是自己要提出什么问题
总之
几个老师的目光都注视着他
王晨宇心知这个时候不能有一丝的犹豫
立即回答道
rise芯片啊
是简单指令及芯片
每个指令的时钟周期呢
都是固定较短就能执行的
运行起来呀
自然不需要太大的二级缓存
而SISC的芯片是复杂质令级芯片
面对各种层出不穷的各种复杂质令的运算
每个指令的时钟周期啊更长
而且还会产生延时排队的现象
所以必须要二级缓存更大才能满足需要
这对处理器的性能就会产生一定的影响
虽然也是毫秒级的
但是一堆积起来
必然会影响效率
所以总体来说
采用rise芯片的设备运行起来效率更高
也不需要那么大的二级缓存
这段话基本上是王晨宇凭着自己脑海里的记忆
没有丝毫的改变说出来的
如果对方还要继续深问下去
估计他就要抓瞎了
不过
让王晨宇心中石头落地的是
对方似乎也对这个问题完全不懂
所以面对王晨宇口中说出来的这种带有各种专业名词的话
没有丝毫的反驳
反倒是说道
哦 是这样啊
我总算是明白了
其实啊
这个问题我也问过不少人
嗯 包括呀
曾经来拜访我的国外厂商总代理
基本上啊
没有一个人能够给出一个明确的答案
总是说需要回去以后
向国外厂商的资深技术工程师进行咨询后才回答
王经理能立即给出答案
专业性比他们可强多了
说完
这个财大的老师直接向王晨宇竖起了大拇指
同时继续问道
王经理
呃
你是你们共力公司资深的技术工程师吧
王晨宇直到这个时候才可以肯定
对方再次提出问题
并不是故意找茬
而是真心的想请教
他赶紧谦虚的回答道
不不不
您可能误会了
我只是一个普通的销售人员
包括那个财大的老师在内
围在王晨宇身边的所有人
对于王晨宇的这个答案很是惊讶
有人甚至直接在一旁感叹道
你是销售
我的天哪
你们共利公司的专业性也太强了点吧
销售也对技术这么在行
说句实话
刚才你要是不说
光是你在台上演讲时的表现
我还还以为你是一个技术工程师呢
王晨宇心中对于这个插画的老师很是感激
这个人的话无意间给了他一个机会
向这几位老师继续吹嘘供利公司
他赶紧接话道
啊 您过奖了
我们公司啊
是销售专业设备的公司
对于员工在技术方面的要求
要比很多国内的销售型公司要高一些
这也是正常的
其实可能社会上对于售这个职业业些误解
认为销售只是单纯人来拉关系的人
而我们公司认为
既然我们是销售专业设备的公司
不管用户是不是要采购我们的产品
但是我们得向用户提供各种的技术咨询服务
这也是为用户提供价值的一种方式
这种自吹自擂的话
在这个时候非但没有引起这几个老师的不满
反倒是让这几个人频频点头
很认可王晨宇
也很认可共利这个国内的专业数据存储设备厂商
自然而然也对共利的产品产生了信任感
这时气氛一下子就有些热烈了起来
其他几个围在王晨宇身边的老师也提出了自己的问题
比如说关于在磁盘阵列中
为什么在做red组以后
还要增加一块hopoter盘
这块hopos盘的作用是什么
又比如说为什么功率的磁盘阵列会配置四个大功率的风扇
是不是磁盘干震列内部工作起来温度会很高等等
对于接下来的这些问题
王晨宇就没有一点心虚的感觉了
因为这些问题他都可以从容回答
甚至在回答中还不停的说明
共利的磁盘阵列产品中之所以这么设计
完全是为了用户数据安全方面的考虑等等
嗯
再一次向这些对于共利磁盘阵列感兴趣的用户进行了一次不怎么明显的吹嘘
在这种谈话的氛围下
王晨宇对于共利产品这样的吹嘘效果
比正儿八经的坐在办公室里强行的吹嘘效果更加的好
在潜移默化中
不知不觉的
这几个老师在心中有了一个坚定的印象
共利这家国内厂商的磁盘阵列
并不比国外的品牌的同类产品差
甚至这几个老师中已经有人认定了王晨宇这个人
认定了共利的这个品牌
认定了以后如果要采购磁盘阵列产品
就一定会采购共利公司的产品
而这才是王晨宇所要想达到的目的
他在回答完所有的问题后
时间不知不觉的过去了半个多小时
王晨宇趁热打铁的将自己的名片掏了出来
分别给每个身边的用户都递上一张
同时嘴里谦虚的说道
这是我的名片
上面有我的各种联系方式
如果各位老师以后在数据存储方面有任何的疑问
欢迎随时和我进行交流
他的话音刚落
只听蔡兴海在不远处笑着说道
听众朋友
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