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第三十六集
姚奉献闲扯了几句
忽然道
梁总
昨儿晚上儿媳妇儿把你生产的东西拿家去了
别说
还真好用
姚奉献的儿媳妇竟然进厂了
梁欢笑着点头
心里却暗暗震惊
又闲扯了几句
姚奉献自始至终都不提入股的事儿
梁欢知道
知老家伙的疑心还未消
临走时
姚奉献又说了一遍
那洗洁精是真好使
梁欢明白
让他直接抱了一箱回家
姚奉献乐呵的走了
梁欢却高兴不起来
快点找人撑撑场面
万一被戳穿了
这么好的厂子可就飞走了
正在这时
二皮他们带着桶回来了
丧彪等人理了发
身上的盲流气息减少了许多
跟随而来的还有供销社的一名经理
还是老规矩
付一半货款
建立长期的供求关系
以一半的价格拿下了这批塑料桶
梁欢的打算是这样的
发展初期桶回收利用
节省不必要的成本
然后随着业务的提升
再慢慢定制一匹
一次性的提高产品的外观质量
上生产线
定好容量之后灌装
不多久
几百桶洗洁精灌装完毕
梁欢拿出本子
上面有昨天他跑下所有业务的地址以及供货量
他要求二皮一个不错的卸货
然后将款子收回来
二皮带着三个人跟车走了
梁欢留下了丧彪
问了问他的学历
令人想不到的是
这家伙竟然是高中毕业
你先给我看住厂子
不许任何人带着产品离开
简单的进出账目会吗
会 小儿科
好
这个厂子就交给你了
我出去跑业务
交待之后
梁欢坐上公交车去了城里
比预期的要好
几乎没有不需要洗洁精的客户
他甚至把洗洁精卖进了几家大型的酒店
一桶就卖到了一百八十块
为啥这么贵
因为酒店都不是自己的
而且是一月一结
梁欢又许诺了对方提成
所以就有了这个天价
几天下来
梁欢跑下了秦岛市大大小小一百四十五家酒店和饭店
销售额达到了惊人的五万块
这些钱付清原料以及所有工人的工资
能剩下三万来块钱
八十年代末正儿八经的巨款
但梁欢知道
这些钱远远不够
市面上依然没有洁神的洗洁精产品
未来几天要着重从广告上入手
精致的宣传单
标语 旗子 贴画
以及市电视台的广告都要打上去
广告是什么
就简单两个字
烧钱
烧了钱还不一定有结果
还必须要烧丧彪几个人
梁欢知道他们没地住
让他们住进了厂房
晚上正好看厂子又提前发了他们半月工资
他们也老实了
工作效率和态度方面出奇的好
一切暂时稳定下来
梁欢给厂子接上了电话
此前他一直用的都是家属院外面的工话
业务联系起来非常麻烦
周杰已经把货拉回去一周了
还没有反馈回令
这令他感到不妙
加快了打广告的进度
八十年代末
还没有一家专业的广告公司
梁欢只能和印刷厂的美工们仔细的谈
谈的宣传单要求做成精美的挂历样式
质地要好
一年下来都烂不了
而且要大
色彩鲜艳
适合贴在屋里
宣传单上洁神洗洁精
下面放大一点的日历
方便看和记事
主打实用化
这样就不会有人随手就扔
当前是夏天
他又定制了一些小扇子
印上洁神洗洁精
以及它的功能和产品标语
让生活更洁净
谈好之后
双方签订合同
这一批广告下来
接近三千块
印刷厂的人都惊呆了
这哪是做广告
这是扔钱呐
他们不知道
广告上的营销如果算计的话
那才叫白扔钱
一张简陋的宣传单
随手就给你扔了
啥作用都没有
确定广告之后
梁欢又去了青化厂的供销门市
要打开大市场
必须从这里的经销商入手
一旦上了电视台
而货还没有铺出去
那就是竹篮子打水
再次回到青化厂供销门市
梁欢身上的伤已经好得差不多
没有那么扎眼了
供销门市前依旧热闹
许多提货商都排到了门外
手里举着单子跳脚
看着前面的队伍
深情颇为不耐
这要是都到我的厂子提货
那就发达了
梁欢跟上次一样
一个个谈
对于新事物
提货商们也乐于尝试
一时间
排列的队伍开始被梁欢吸引
梁欢这次有备而来
带了盘子和油污的衬衫
现场做起了演示
洗洁净的效果自不必说
当场有许多商人愿意提走一部分货试试
这是个好的开始
虽然第一批货是赊出去的
但达到了铺货的目的
只要广告再配合
销售火爆是迟早的问题
那谁 赶紧滚
别在这找事啊
这事青化厂的地盘儿
要推销上别出去
一个挺着大肚子
里面穿着干净白衬衫的中年人走过来
身后还跟着一群跟地痞一样穿着青化厂制服的人