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第二百零六集陈波人不错
说完
侯世杰在自己面前的笔记本电脑上用鼠标点了几下
王晨宇突然想起
他上次曾经问过蒋玉礼
如何处理有关贾春燕这种系统集成商销售的其他要求
当时蒋玉里说的有些模糊
今天正好他在向侯世杰做汇报
于是他又将以前问过蒋玉礼的问题再次向侯世杰提了出来
侯世杰用手摩挲着下巴
好一会儿
这才回答道
我们公司原则上是不做这种事情的
这毕竟啊
在账面上有风险
所以最好的办法
还是让那个贾春燕自己找一家公司来过账
这样啊
我们公司的风险才会降到最低
侯世杰对于这个问题的回答
和蒋玉礼的回答如出一辙
王晨宇明白
这可能真是共利公司处理这种问题的手法
也就不再多问
而是点了点头
示意自己清楚公司的立场了
而侯世杰却没有立即让王晨宇离开的意思
继续说道
不过
你针对贾春燕的这种要求
还是要答应的
至少啊
要在我们价格保护的时候
给他留出空间
像系统集装商的销售
我们还是需要尽可能和他们捆绑在一起
这样你才有可能从这些销售那里第一时间得到项目信息
特别是像天翔科技公司这样深入在某个行业内的强势系统集成商更是如此
这样的公司啊
在其优势行业内的项目可是不少呃
甚至有可能源源不断
而这种公司的销售呢
是最先知道项目信息的
毕竟他们是在和用户接触的第一线
王晨宇点头道
呃
这个我知道
因为我以前就是系统集成商的销售
只不过现在我的身份和位置换了一个个而已
侯世杰点了点头
对王晨宇表示了肯定
今天王晨宇给他说的项目信息
让他更加坚定了自己看人的眼光没有错
而且他从王晨宇向他详细汇报了这个项目都做了哪些工作
在他看来
王晨宇的销售过程没有出现任何的差错
一步步走得很稳
有板有眼的
这才导致了这个项目一直推进到了目前的这个最后阶段
侯世杰心想
要是宋明的那个项目也到了这个阶段就再好不过了
只可惜那个项目他并不知道具体情况
不过
既然蒋玉里这个有经验的人在跟着宋明一起跑
估计应该问题不大吧
侯世杰想的有些微微出神
王晨宇见没有其他事了
于是告辞出来
回到自己的工位上
接收侯世杰刚才转发的邮件
他的事情还有很多
还需要给贾春燕将技术参数指标七二幺零这款产品介绍的电子文档和针对这个项目的报价表做好发过去
他忙活了一个多小时
才搞定了这一切
发送了邮件后
他专门给贾春燕打了个电话
提醒贾春燕查收
刚刚挂上电话后的王晨宇
就看见陈波回到了办公室
陈波似乎有点着急
一坐下就向王晨宇问道
蒋经理不在
王晨宇双手一摊
回答道
我也是回来才一会儿
我回来的时候他就不在
听说是和宋明出去了
可能是去见系统集成商去了吧
什么时候能回来
我也不清楚
陈波有些沉不住气
着急的说道
算了
我还是直接给蒋经理打电话吧
说完
陈波转身就开始抓起电话拨号
很快电话就被蒋玉里接了起来
好像讲玉里有些不怎么方便
一听是陈波的声音
就说了一句
啊
我在客户这里
有什么事情回来再说
王晨宇发觉这个电话很快就被蒋玉理给挂断了
陈波还有些没有反应过来
拿着电话呆呆的不知道在想什么
于是王晨宇问道
陈波
你找蒋经理有急事啊
陈波这才回过神儿
将电话一放
回答道
是啊 呃
我今天去了一个代理商那里
听他们的老板提起了宋明那个地税局的项目
据说宋明找的那个系统集成商可能会中不了标
所在这个项目已经开始写标书了
所以我就着急的回来想给蒋经理做汇报
王晨宇有些纳闷的问道
陈布
你听说的这个消息准不准确啊
陈波很肯定的说道
准不准确我不知道
今天我见的这个代理商虽然规模不大
但是他们还是在荣成很有些关系比较铁的用户的
这家公司去年还帮我销售过一台磁盘阵列呢
这家公司的老板说话从来都是说一不二的
而且每次他说出来的话
基本上都得到了应验
也不知道他到底是个什么背景
我就是担心被他说中了
因为他说
据他所知
地税局的项目
用户方早就已经选定了BMI的磁盘阵列
因为用户方这次还要采购几台服务器
也是确定用BMI的
用户方认为
存储产品最好是和服务器采购同一个品牌
免得以后工作起来出现不匹配的问题
王晨宇有些哑然失笑
道
这地税局的用户可能是对存储产品和技术真不懂
怎么可能会不匹配呢
这都是通用标准的接口和协议
当然了
这也是我们在这里瞎猜
也许是用户方故意放出这样的风声
其实是为了掩盖某个专业做BMI产品的代理商已经搞定了用户
所以才找出这么个借口
陈波很同意王晨宇的分析
他点了点头
说道
我也是这么想的
所以才觉得宋明那个单子有点危险
想提醒一句
不得不说
陈波这样的举动
让王晨宇对陈波有了一点好感
陈伯这人很勤奋不说
关键是一心扑在工作上非常努力
哪怕是蒋玉礼这么不待见他
甚至在大庭广众之下不给陈伯面子
但是陈波的工作态度依然是兢兢业业的
甚至还在为宋明的单子着想
不
是一心在为共利荣成分公司存储产品部在着想
这简直就是一个对公司非常忠心的人了
真不知道蒋月礼对陈波哪里来的那么大的不满
于是
王晨宇觉得需要善意的提醒陈波一句
他小声说道
陈波
这个单子是苏明的
你就算是和他撞单了
也是苏明先报备的项目
成与不成都与你没有多大关系
你还是好好想想
自己能多搞些项目信息
然后啊
争取多出单吧
我看蒋经理对你很有些不满
你现在的位子有点危险
陈波听了后
尴尬的笑了笑
说道
哎
我当然清楚我现在危险
只不过我就是这种性格
只要是在共利公司干一天
我就一定会维护共利公司的利益
至于以后
谁叫我出单太少呢
听天由命吧
见陈波如此悲观
王晨宇不由得给他打气道
不
我倒是觉得你这人不错
工作起来很敬业
只不过一时半会儿没找到诀窍而已
我要是蒋经理
就绝对会给你机会
你只要找到诀窍
业绩不会差的
陈波听了这话
不由得诧异的看了王晨宇一眼
他的心里其实被王晨宇的这番话感动了
很是暖洋洋的
因为自从他到了共利荣成分公司后
虽然工作很努力也很勤奋
但是由于业绩不好
始终不怎么受人待见
去年还好
那是因为侯世杰直接管理存储产品的三个销售
虽然总公司那边有些对他不满的声音
但是侯世杰是个有担当的人
帮他很是解释了一番
甚至还暗中扔了几个谈好的单子给他
好让他不至于业绩太差的媒谱
但是今年蒋玉礼上台当上了部门经理以后
就对他鼻子不是鼻子眼睛不是眼睛的了
而侯世杰也基本放手将存储产品部交给蒋玉礼管理
不怎么插手
所以他今年以来受到蒋玉礼的打击可不少
而上次蒋玉礼在办公室里当着大家的面骂他
其实只不过是蒋玉礼对他采取动作的一小部分
其他的事情
其实不管是王晨宇还是于力
宋明等人都不清楚
蒋玉礼经常找借口跟他一起去见代理商和系统集成商
对他的工作总是挑刺儿
不停的打击他的信心
陈波当然想过干脆辞职不干走人了
但是现在已经过了各个IT公司招聘人员的高峰期
要想找到一个合适的销售工作比较困难
所以陈波只能忍气吞声
继续在贡力干下去
而对于蒋玉礼对他的打击
他都已经有点麻木了
让陈波没有想到的是
王晨宇这个刚进公司不久的同事
居然这么看好他
并且鼓励他
这让陈波心中很有些感动
不管怎么说
这是最近这一段时间以来
第一次有人对他进行鼓动
要知道
王晨宇和他非亲非故
甚至从某种角度上来讲
还有点竞争关系
能这么鼓励他
算是非常难得了
看看余力和宋明
这两人可从来没有这样对待他
而是选择了事不关己高高挂起
听众朋友
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