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欢迎收听由懒人听书出品的重生之二零零六作者
雨去欲续播音
乔北
在车上
陆恒点了一支烟给赵根
然后在烟灰缸里抖了抖烟灰
说道
赵哥
最近工作感觉如何呀
累吗
赵根一边开车
一边抽着烟
他的注意力一半在路上
一半在陆恒身上
听见陆恒发问
他笑道
初来乍到
肯定是累的
但是我很喜欢这种忙碌的感觉
你不清楚
我这半年算是把骨头都闲得生锈了
忙了两天
感觉人呢都年轻了十几岁了
陆恒哈哈一笑
赵哥
你本来就不老啊
三十五岁
正是男人的黄金年龄
赵根也挺高兴的
和陆恒相处久了就会发现
陆恒能给人一种信赖感
虽然他自己是老板
但仍然很尊敬自己
没事呢都是喊哥
不仅仅是对自己这样
对田小冰也是如此
至于王国强和齐白熊
那估计是年纪比他大不了多少
所以他更多时候是直呼其名的
或者只叫名字
显示亲近
而且这陆恒的能力有目共睹
虽然人不怎么在公司
但大体工作都分配好了
而且很多事情都是交给赵根来办
很符合一个四s店老板的身份
不胡乱插手具体事务
想了想
赵根开口道
陆总
明天两个销售顾问来了
我就准备开展产品知识培训了
这培训资料这几天我已经找好了
以齐白熊和王国强的经验
相信只要三四天就能熟练上手
嗯 那就好
另外两个人你也不用担心
男的叫廖帆
是广源大众上个月的销售冠军
挺热情的
女的也经过一定的培训和实战
或许比三个男的慢一点
但只要努力一下
在开业时啊
也能正常的接待客户
陆恒解释道
只不过稍微夸大了一下廖帆的成绩
说起来
广源大众的十二月销售冠军还是他自己呢
不过自己已经离开了
也就懒得算了
不如说出来
让赵根多重视一下廖帆
赵根心下松了口气呀
他就怕陆恒找些什么都不懂的人来
这调教起来麻烦
上手还慢
现在时间紧
他迫切需要能力强的手下
方便他开展工作
以便做出好成绩来证明自己的价值
到地方时
陆恒皱了皱眉头
只有阳光保险的经理来了
天利老板钱总还没到
段经理
我给你介绍一下
这位就是恒成奇瑞的销售经理赵根
以后可能我公司的业务就是他出面了
陆恒站在二人中间
给两人做了介绍
赵经理
这位就是阳光保险业务部经理段秀妍段小姐
你们相互认识一下吧
段经理你好
赵经理你好
段秀妍伸出手跟赵根握了握
然后在陆恒对面坐下来
赵根呢
坐在陆恒一旁
多日不见
段经理风采更胜以往啊
又漂亮了许多
陆恒笑道
顺手端起白水喝了一口
段秀妍双手放在大腿上
笑盈盈的道
陆总说笑了
陆总才是三日不见
刮目相看呢
之前还在广源做经理
现在都已经有了自己的公司了
我在这里啊
提前祝贺句句
开开大吉
呵呵
承 您吉言
到时候请一定捧场啊
一定一定
现在我们来谈一下合作事宜吧
段秀妍取出一大叠文件
摆放在陆恒二人面前
陆恒和赵根各自拿了一份
就坐着看了起来
趁陆恒他们看文件时
段秀妍偷偷打量着陆恒
这个让他好奇的男人
段秀妍自认自己算得上是个美女啊
特别是身材好的
能让很多男人走不动道
偏偏陆恒第一次上门来时呢
对自己不假词色
在汽车保险返点上寸步不让
甚至促狭的使用美人计时
陆恒也毫不心动
当初陆恒年纪轻轻成为广源的销售经理就让他大吃一惊啊
如今一晃两月
陆恒就已经成为奇瑞汽车在苍首的一级代理商了
这由不得他不好奇呀
十几分钟过后
陆恒和赵根手里的文件也交换的阅读完毕了
两人面色不变
但是各自对焦的眼神都不太好
赵根目前还不太了解情况
但是陆恒可是跟杨光合作过一次
自然知道其中差别
陆恒轻咳了一声
说道
段经理
似乎你们合作的诚意不够啊
段秀妍笑盈盈的问道
陆总
有哪里不满意吗
说出来大家讨论讨论
陆恒指着手里的意向书
不满的说道
你这个给的返点太低了
不在我们考虑之中
如果你不能给出更高的优惠的话
我想我们可以不用谈了
阳光保险给恒成奇瑞的返点呢
有百分之二十三
说起来不低了
买一千元的保险就返二百三十元
但就陆恒所知
上次阳光跟广源合作
可是拿出了百分之三十的返点
与其一比
陆恒手里的优惠就显得鸡肋了
食之无味
弃之可惜
面对陆恒的反应
段秀妍似乎早有预料
毕竟啊
当初广源的单子是他亲自谈下的
那这次给出的条件肯定不会让陆恒满意
但是生意不就是谈成的吗
陆总
别生气嘛
这次的合作不仅仅是我一个人做主
上面的条件是我们阳光保险分处的总经理制定的
为什么这么低
陆恒目光灼灼的盯着段秀妍
说话里的语气强硬无比
哼
总经理的理由啊
就是奇瑞的品牌影响力没有大众影响力大
而且根据他调查
恒成奇瑞的注册资金也不多
所以对于你们公司能给我们带来的利益啊
我们还有待评估
目前就只能给出百分之二十三了
听完段秀妍的解释
陆恒冷哼一声
不以为意
反而把文件重重的拍在桌子上
点燃手里的烟
眯着眼睛说道
你们最多能给到多少
给我说个实话
对于陆恒的单刀直入
段秀妍明显有点措手不及
但是面对陆恒的目光
却是生不起继续虚以委靡的谈话了
咬了咬嘴唇
段秀妍给出了自己的底线
百分之二十五
不知
一听到段秀妍开口
陆恒就强势的打断了他
百分之二十八不行的话
我们就选择太平洋保险
同样是汽车保险
太平洋比阳光名声更响
他们也绝对能给出百分之二十五的返点来
我们选择阳光保险
就是因为阳光的实力还不够强
但是我们看好你们的未来啊
所以我们此举相当于押注
你如果给不出更好的条件
那就真的没得谈了
段秀妍有些为难
陆恒的坚持他是看得见的
并没有半分的虚假
分明就是除了百分之二十八的返点
其他不要犹豫
半晌
段秀妍站了起来
我需要给我们总经理打个电话
让他来决定
抱歉
稍等一会儿
陆恒做了个请便
待段秀妍离开后
就只剩下他和赵根两个人
见段秀妍走远
赵根皱着眉头
问道
阳光保险会同意吗
根据我所知
阳光保险目前发展势头很猛啊
在北上广几大城市都站稳了脚跟
光是崇庆已经开了好几家分店了
陆恒轻笑
喝了一口水
说道
不用担心
他们会同意的
苍首不同那些大城市
这里汽车市场前景虽然好
但目前没有形成规模
他们所需要恒成和广源来为他们打开局面
而且他们能给广源百分之三十
那么我们的百分之二十八也就存在可能了
正说着话
钱大川匆匆赶来
一手用手帕抹着汗
一手提着厚厚的口袋
嘿嘿 哎 陆恒
不好意思啊
来晚了
实在是店里太忙了
给你准备好的资料呢
也不齐全
为了补齐资料
所以耽搁了会儿
陆恒接过钱大川递过来的口袋
这不用猜就知道
里面满满的都是各种装饰的报价
汽车保险就那几种
谈好适当的返点就可以了
但是汽车装饰不同
种类啊
太多了
当初陆恒帮广源谈的时候
就是在天利装饰这边花的时间最多
不过重来一次
陆恒就得心应手多了
他自己单独看着需要预定的装饰
赵根呢
就在一旁跟钱大川聊天
现在赵根需要的不是马上插手这些合作的事
他需要的是帮助恒成快速展开工作
以及开拓属于他的人脉
他原先的人脉呢
都留在了法兰区那边
而且因为马自达东家的事儿
导致他现在人脉急剧缩水
所以陆恒出来谈事情才会带上他
一方面是让他快速上手
一方面是带他认识更多的人
在陆恒的打算中
不仅仅是装饰保险这边
其他诸如车管所广源
大众
建设银行这几块的主要负责人呢
都要让赵根去混个脸熟
以后有事也不需要非让自己出面
不然的话
自己这个老板就当的太累了
过了一会儿
段秀妍就赶了回来
见段秀妍奇怪钱大川的存在
陆恒解释了一下
啊
这位是天利装饰公司的老板钱大川钱总
段经理可以认识一下
段秀妍笑着递出了自己的名片
既然是做汽车装饰的
少不得要跟汽车客户打交道
这保险都是一年一年买的
交好钱大川对自己是百利而无一害
钱总好
我是阳光保险的业务经理段秀妍
很高兴认识你
这是我的名片
哟
段经理年轻有为啊
这么年轻就成为业务经理了
钱大川也笑容满面的跟段秀妍交换了名片
对于段秀妍那引人注目的身材
特地的打量了两下
段秀妍也发现了钱大川的目光
虽然有些不自在
但也算是见怪不怪了
反正冬天穿的厚
他也看不见什么
说是年轻有为
还要数陆总啊
对了 陆总
我们总经理已经同意了你的要求
只希望以后的保险你一定要在我们家买
阳光同意了
赵根不着痕迹的扫了一眼陆恒
却见他稳稳当当的坐着
没有什么惊讶的表情
陆恒对段秀妍说道
既然同意了
那就行了
至于保险在哪里买
我只能保证尽量给客户推荐你们阳光保险
你是做保险的
你应该知道
有时候客户会有自己的特殊要求
段秀妍热情的笑道
有陆总这句话呀
就足够了
我这就赶回去打印新的合同
顺便把公章盖上
不知道什么时候陆总有空来签个字
陆恒说道
我这边比较忙
赵经理可以代表我的
到时候由赵经理来和你谈谈
好之后
段秀妍跟赵根交换了电话
简短的谈了几句
然后就拿着东西离开了
接下来就是天利这边
汽车装饰这一块利润不小
要是做的好了
一个月能给陆恒带来四五万的收益
所以对于这一块
陆恒是竭力争取的
赵根也算是见识了陆恒是怎么谈价格的
对陆恒的认识呢
又更深了一层
与广源大众不同
当初陆恒跟天利谈合作
里面包含了自己那十五万的回扣啊
自然价格抬高了许多
但这次纯粹的是恒程奇瑞与天利装饰的双方合作
陆恒对每一件装饰的价格都做到了锱铢必较
上次尝到甜头的钱大川这次才真正的被陆恒的吃相吓到了
大冷的天
还不停的用手帕擦脸上的汗水
呃 陆恒 陆 陆总
你这价格压的也太狠了吧
我这根本就没有利润呐
你还是给我留点余地吧
钱大川苦笑不已呀
对于陆恒在报价单上留下的价格心惊肉跳
按照陆恒给出的价格
几乎触及到他的盈利底线了
所以他这话还真不是生意人常见的叫苦
陆恒呢
笑呵呵的将中性笔丢在桌子上
不说话
只是盯着钱大川
二人就这么沉默着
气氛慢慢严肃起来
陆恒这次是自己做生意
肯定要保证自己的最大利益
他的理想价格虽然狠
但并不是做不下去呀
见气氛不对
钱大川也在坚持
赵根动了
赵根取出一包玉溪
一人散了一只
笑着说道
钱总
别把话说这么死嘛
我有一言
不知钱总听不听得进去啊
这个就是台阶了
就看钱大川愿不愿意顺坡下驴
看了一眼坚持的陆恒
钱大川默默点燃了手里的香烟
深深的吸了一口
钱大川有个习惯
这烟点燃了
不管烟头有没有烟灰
他都喜欢抖两下
没什么特殊含义啊
纯粹是习惯罢了
不住的抖动着烟头
钱大川把目光挪到了赵根身上
赵经理有何高见
说出来听听
钱大川呢
愿意接这个台阶
就说明这事儿还可以继续谈下去
赵根正色道
虽然我来苍首不久
但对于这边汽车市场我也研究过
目前就广源大众一家汽车四s店
接下来呢
会诞生我们恒成奇瑞
但是这块市场远远没有饱和
从重庆市的法兰区就可见一斑呐
那个区足足存在了一百多家的汽车销售公司啊
也就是未未仓仓的汽车市场
还会有更多的汽车品牌入驻
我想钱总能知道其中意思
这有更多的品牌进入
自然会引起汽车装饰的极大需求
与其那时天利公司与其他公司竞争
不如现在天利就占据一定的市场份额
即使有后来者想进场
他也肯定会考虑天利
客户也会想到天利的
钱大川点点头
他并不是目光短浅之辈
不然也不会有了与广源大众合作单子后啊
还专门跑来跟陆恒联系
只是这价格
实在让人无法接受啊
陆恒笑了
赞许的看了一眼赵根
然后说道
钱总多虑了
你现在呀
肯定是按照现有的成本的计算
殊不知
当你有了广源大众和恒成奇瑞两家公司的装饰订单之后啊
进货量是原来的几倍呀
各大装饰配件
厂家肯定会给你更大的优惠
按照那个算
你还是赚的
话说到这份上
钱大川也只有像陆恒说的那样安慰自己了
钱大川咬了咬牙齿
狠狠的说道
就按照陆总说的做吧
我今天晚上加班把合同准备好
明天正式签订
陆恒伸出手
希望我们合作愉快
既然事情谈妥了
话也说出口了
钱大川也没之前那么痛苦了
跟陆恒重重的握了握手
钱大川苦笑着说道
我就期盼陆总销量跟竹子一样节节高了
我只有以量取胜了
我恒哈哈哈笑道
承蒙钱总吉言了
合同的事先不急
现在已经八点多钟了
我们先去吃个饭
当看着钱大川开车远去之后
陆恒才松了口气
站在马路牙子上揉了揉脑袋
赵根也从后门把车开了过来
停在陆恒面前
陆总 上车吧
我送你回家
陆恒摆了摆手
看着晴朗的夜空
说道
算了
这里离我家不远
我自己走回去就是了