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点击复制然后一看我们也不想拿货的，
刘洪良还想过去吹我们，
可是300大号还没等到说出口呢，
他姐说你没看我这儿包货呢吗？
别烦我是，
就是我对他的感受就是不同的圈子，
就是你如果我们想要去了解的地方，
你如果能找到当地的向导，
你才能进入人家那个氛围里面，
人家他进每个店他都认识人家，
人家说诶谁谁来了，
然后就说诶这个给个底价吧，
你就会找啊原他们之间是可以很好交流的，
人家只是不跟我们这些圈外的人去交流，
然后那个时候我也深刻的体会到，
就是如果我们公司，
比如我们这次没有往义乌去，
我们自己的公司目前其实就处于一个这种圈，
就是你自己在自己的圈子里面，
你并没有跟市场上的货也好，
品牌也好，
IP也好，
在一个共同的这个竞争的圈子里面，
也就是说其实你们那天去的时候，
你们跟人家根本不在一个道上，
就是道外人在看人，
但是我觉得咱们好像很难融入到那个道里，
是很难入，
但是不进去，
但是你是能够看到哦，
原来人家不理你。
只是因为两个圈子，
就是你能看到他们其实有他们的圈子的，
也就是说我们现在自己做的事情，
有可能我们的状态也是那种，
就是你自是在做自己的事儿，
其实你并没有跟市场上的很多东西去连接那么的深，
你也就觉得说其实融圈子很重要，
就咱们回来哪怕是做MCN也好，
还是做什么，
做这个IP，
做品牌，
还是要去融圈子，
当然这块儿给大家一个小贴士啊，
就是说其实义乌货我们这个号带不了，
未必你你卖不了呢，
比如说我看义乌货最常出现在哪儿呢？
比如快手的一些大主播，
他们经常挂挂榜连卖的那些，
比如说我九十九，
九十九块钱三双的运动鞋啊，
只要九块九啊，
然后还有那种就是我曾经在一快手大主播看他们卖10根牙膏，
呃，
10管10管牙膏，
20个牙刷，
19块9包邮，
在义乌9块9能拿下，
然后呢，
还有很多像那个什么戒指开瓶器。
义乌创造了这个刚刚上个月的神话，
就是有一个巨阵号，
做那种没有真人出境的，
就一堆账号同时推这个东西啊，
这东西两三块钱拿货卖19块9，
一下卖了这个十万个，
他们能不能卖义户义乌的货，
我我表示也是有存疑的，
因为什么呢？
咱们说那个北下猪的这个情况，
北下猪是个什么情况呢？
一层，
嗯，
基本上就是这个店铺，
就一层，
大概那个村儿可能加起来就几百户吧，
你就像街道似的，
就像一个步行街一样，
每每一家每户下面都是门，
门脸，
然后每一户有有的偏点也是门脸儿，
它都会有自己的货，
这第一个是商库，
二楼可能有的是仓库，
地下一层也有的是仓库，
就是他们备一些常规的货，
然后再往上的几层楼啊，
都是，
比如说有一些是网红自己就我就住在这个村里，
我自己就住在这个村儿，
可能我的粉丝也不多，
但是我能够，
诶今天我我直播了一场，
发现卖出去10件，
那我就临时下楼下那房东楼下那个店里拿10件就可以了，
他是样一个。
工状态和工作状态，
所以如果你是在东北，
或者说你是在很远的一个地方，
你没有这样的便利性，
你如果一次拿货也是10几件，
需要它一件代发，
需要那个老板给你一件代发，
你可能也拿不到很好的这个价钱，
而且你还需要有可能还需要囤货，
或者说一部分的囤货吧，
啊如果是玩纯粹的一件代发，
你可能根本不知道他发出去的货是什么样子的，
就是我们接触过就这个人向导跟我们讲过，
就是，
诶有的时候如果你拿的价格太低，
你会发现你看到的样品和对方发出去的货是不一样的，
质量参差不齐的，
所以会存在这种差异吧，
我觉得是北下猪这个情况大致是这样的，
里面都是一些最近在抖音，
在快手比较流行的产品，
就是所谓的网红款的产品比较多吧，
所以就看大家听节目的追求了，
比如说你就想比如一个月挣个五千一万的，
我觉得最好的方法是你去义乌，
然后在北下住，
这村儿啊，
只租，
找几个固定的租一小房，
然后你就上。
反正每天做个直播，
直播个三四个小时，
能卖出几件是几件，
然后直接下边发货就完了，
那个肯定能让你比上班强。
北下猪这个地方就是卖潮流的这个，
或者说是流行的炒得比较热的一些爆款，
比如说我们进那个村儿的广播，
第一句就是诶那个头盔，
当时还是头盔嘛，
就头盔不能炒了啊，
没有现货的，
不能转账，
就是因为那一段时间刚好是卖头盔，
所以那个地方存在很多这种说你你给我钱，
我给你头盔，
实际上没有头盔给你，
或者说头盔变成了安全帽的这种这种奇怪的现象啊，
所以那个地方基本上就是走在最就是新闻或者消费最前端，
前端的这种，
而且是低，
相对来讲是品质稍微低一点，
价格比较低一点的这种产品的，
但但但是我真的从这次义乌啊，
我感受到就是还真是供应链决定了抖音快手上卖什么货，
是的，
然后就比如说大家在刷抖音的时候，
经常会看到某些人卖同样一样东西，
比如说这个戒指开瓶器，
比如说这个泡泡相。
机，
比如说这个过两天那个防蚊的手表都在义乌，
所有商家都在卖，
你随便拿你就会发现，
如果所有商家都在做这一个货，
那就是更多的网红去推这个东西，
我觉得这个就是我和还有就是咱们在义乌就交流过，
以前咱们做所谓的内容啊，
经常听一些大佬讲，
说未来的世界是ctob啊，
然后这个btos啊，
这种bstob啊之类的，
这种就是所谓的消费者to，
呃，
商业商业to这个工厂产业链对吧？
啊，
供应链，
但实际上我们走一圈发现根本不是这样的，
我们今天穿什么，
吃什么，
玩儿什么，
用什么说什么，
全部是由供应链说了算的的，
并不是由我来这个决定。
诶我今天想吃这个口味的糖，
于是我就找到这个口味，
不是因为这个厂商最近这个口味的糖生产多了，
然后找了更多的带货主播，
所以你才发现这个是流行了啊，
吃这个榴莲口味的是流行趋势了，
我们都得尝尝，
其实是这样的一个过程，
包括你穿的材料面面料款式复古不复古有可能。
就是因为人家这个面料生产多了，
然后他集合这个这个行业的大部分的产业链，
一商量，
一开会，
最近我们造这个形式吧，
对吧，
然后中间再有二道贩子说我吃一部分货，
我开始炒，
我我我和这个市面上30%的大网红，
40%的小网红合作，
然后发现全市场都是这个产品了，
他大致是这样的，
因为有一大哥跟我说，
是说这个服装这事儿啊，
是其实全世界人民的审美水平就是那几个大的时尚品牌的设计师引导的，
那设计师是跟谁引导的，
是布料厂哪个料多，
我就拿哪个料来设计，
设计完了之后呢，
找模特走秀，
走完秀之后引领全球，
然后呢，
各种地方开始仿，
然后各种渠道开始推，
所以大家都觉得今年穿这个是最fashion的，
那其实是一个道理，
所以呢，
其实我这次看到了很多之前这去年一年啊，
在抖音上的网红款在呢，
有的变成了库存，
然后论论斤腰了，
有的呢是刚刚上市的，
我觉得下个月马上会火呢，
其实这块儿我倒是。
我觉得呀，
咱们为什么融入不进去，
因为就像罗永浩他也不可能去卖义乌货，
他可能卖都是小米啊，
苹果什么的，
我个人觉得其实不是说呃，
我们有多高，
或者义乌有多low，
而是说就是品牌的调性，
或者是一个内容的账号的调性导致的是单你创业这个账号卖不了那些那些9块9的东西。
还有一个不得不承认的就是所谓的就算是倒货啊，
也是有专业能力的，
实话就大姐创业或者说我们这批人要具备这样的专业能力，
可能需要在义乌打拼两三年，
三四年才能拥有这个专业能力，
我们可能也不会为此去说，
诶这个世界，
我我始终认为这个世界是合作的，
就是明明义乌我们有很好的合作方，
比如说我们找到这个向导，
他如果能够给我们提供相应的比较好的货，
然后我们来进行筛选，
我们为什么非要自己去做呢？
他挣他的钱，
我们挣我们的钱吧，
我觉得这是一种合作关系，
没必要说我们必须要，
诶，
我不想让他挣这笔钱，
我就需要控制前端，
我们现在没有这样的能力能量吧。
但是其实有，
呃，
义乌也不是一件儿都没有，
但是你得会挑一挑，
它有一些品质不错的货，
你因为它的真正的工厂拿到的价格啊，
会下掉你的下巴，
就是你你觉得诶这个品牌方既然把这个东西能卖到1000多块钱，
实际上它的造价可能你可能想象不到，
只有几十块钱没，
然后比如说高仿这个双立人的刀，
我靠一套刀具品质非常不错，
就当时我们当下单买了啊，
当时我们这主播就觉得，
就觉得我得拥有一套这样的刀具，
那我你要说我眼睛红，
有人一到论斤腰哪儿都走不公道了，
这事说到我们小姑娘们儿，
义乌确实青青居然买了5斤头绳儿一扔柜吗，
一斤一就是就是这个可以青青说一下，
就是义乌确实有论斤腰的东西，
但是是什么样子的，
让青青介绍一下，
这这这个确实是有分两种啊，
其实他那块儿呃，
论斤腰的，
像什么指甲油呀。
什么口红啊，
是真有，
但是我最后没要那个指甲油，
就是因为我看到它那个其实不是很新，
就感觉是过期的，
其实就是库存，
但是呢，
他那个旁边那个头绳，
我明显看到那个头绳就是我之前花了30多块钱买了三根儿，
但人家这儿是，
呃，
一斤是15块钱还是20块钱，
一斤是一斤20块钱一来个吧，
四五十个，
四五十个就是头绳没有什么保质期，
只要不落灰啊，
不那什么，
我觉得女生都能用，
而且包装都是新的，
就是跟我在网上买的一模一样。