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点击复制我跟你说啊，
再创业的话要听蛋姐创业，
没有在创业的话更要听大姐创业，
每周一位创业者分享他的赚钱之道。
哈喽，
大家好，
欢迎收听新的一期诞姐创业节目，
我虽然我们一直在做新媒体，
但是一直称不上老司机，
所以今天我们请来了新媒体老司机穆家和，
来发个声音，
大家好，
我是嘉禾，
但是其实以前我们一直管你叫牟家和，
因为你那个是那个牟是那个就是牟利的那个牟，
对他动词是念牟，
但是在姓儿里面是穆啊啊，
所以你更觉得牟家和好听还是穆家好听，
我觉得还是穆家禾好一点，
所以现在嘉禾现在做的是一个项目叫之家，
然后这个之家呢，
其实做的其实是给各个企业弊端做新媒体的代运营，
是吧的，
能不能用一两句话呀，
简单介绍一下这个什么叫企业的新媒体代运营，
我觉得现在有一个特别流行的叫两位一抖，
就是微信微博加抖音啊，
嗯，
其实新媒体呢，
就是一种新的社交方式，
因为现在很多企业它要。
呃，
跟用户发生关系，
然后希望给用户传递很多的品牌啊，
产品啊很多信息，
所以他需要，
呃，
通过一种社交媒体的方式去传播，
那用的最多的不用说了，
肯定是微信嘛，
然后其次呢，
就是微博，
可能还有很多人比较喜欢用头条，
那现在呢，
很多年轻人喜欢玩抖音，
那这些呢，
都是企业可以用的，
现在抖音都疯了，
都是可以企业用的营销方式啊，
营销渠道，
所以其实我觉得这个倒是很多企业的刚需哈，
因为之前嘉禾呢，
我们渊源还是挺深的，
就是我们首先是同一家资本投的，
其实一起都混过中关村创业大街，
然后也在咖啡馆里混迹过，
第三呢是什么呢？
第三呢是淡姐创业的6期的沙盘克的其中的一位讲师就是嘉禾，
他讲的就是这节新媒体的课程，
而且呢，
我们现场就是像很多的学员都去使用嘉禾的服务了。
再有呢，
就是像我们现。
在主推的智诚教育，
包括我们下周要推的一个猪蹄儿的品牌，
都已经是嘉禾的客户呢，
就是说我反而觉得你做这个事儿是一个强刚需，
尤其是对企业来讲，
为什么呢？
就是我们之前有一个做茶的一个听友，
他呢也是自己做这个茶品牌，
他全国也要开加盟店呢，
他就是招了很多小姑娘去自己去运营，
然后每天就发什么稿啊，
写什么内容，
都是他自己去想，
自己去策划，
然后这个小姑娘然后再去写，
但是写完好像也没什么人看，
原因是都是那些我们家的茶有多好，
我们家上新啦，
又是什么包装，
比较自嗨，
所以我觉得他那天听完你的课程应该感触还是蛮大的哈，
因为现在可能就像我们平常就是喜欢看朋友圈的信息一样，
我们其实更喜欢看故事嘛，
可能像我们讲的老王卖瓜，
自卖自夸的这种宣传方式肯定是过时了。
啊对，
可能更容易的是你怎么能走进客户的心，
站在你的用户和客户的角度去描述产品，
描述品牌，
可能它会比较有亲切感，
嗯，
但是现在是每个企业都必须是两微一抖的标配的，
现在我觉得如果没有那么大的投入和精力的话，
至少要把微信做好，
因为目前来看所有的社交媒体微信应该是占有率最高的，
但是我看大部分的企业的微信都像你说的属于自嗨型，
就是我家要推出什么新产品啦，
然后我们一般给他们都起个外号叫黑板报，
那就是跟那个我们看很多餐馆儿，
然后呢有一个小黑板，
然后写上今天的特价的菜品是什么，
就是大部分的企业都把自己的微信账号搞成了一个小黑板报，
经常会发一些自己的促销啊，
发一些自己获奖啊，
很多各种各样的信息，
但是。
其实新媒体它的英文翻译叫social索media，
它其实就是社交媒体，
所以说最主要的新媒体是你要跟你的用户玩儿起来，
就是说如果你能玩儿得比较嗨，
那用户的粘性就比较高，
所以你可能卖什么他就喜欢买什么。
而且我现在觉得很多的品牌都是具有人格化的品牌，
就是你感觉那边不是一个团队或者一个号儿，
而是一个背后有一个人在跟你逗贫逗闷子，
就像我们看像江小白的酒，
我们其实已经不把它当白酒看了，
所以说我们可能喝的时候没觉得在喝白酒，
可能喝了一种寂寞的感觉。
所以其实在公众号运营这块儿，
很多企业真的花了不少的成本，
但是收效甚微甚微，
而且呢，
就是你说这俩仨人或者三四个人运营一个号，
最后老是三五百的阅读，
这件事确实挺让人焦虑的哈，
因为新媒体呢，
它其实看似很小的一件事情，
它其实是要。
一个团队来做的，
比如说如果按照这个团队配置来讲，
他应该首先有策划，
然后有文案去做，
然后有美工设计，
有粉丝运维，
有商务合作，
活动运营，
就它其实有很多岗位，
所以说呢，
但是大部分的，
尤其是中小企业，
大企业还好，
可能就俩人，
可能就不一个人，
甚至半个人，
我看到的很多企业只有且又编又发，
不是这样的，
他除了干新媒体，
他还要干行政或者杂物，
所以说像这样的话，
其实真的很难做好，
因为即便是你找到一个特别水平特别高的综合人才，
他可能也没有办法，
就他特别擅长策划，
你让他去排版啊，
做一些比较就是简单的工作，
他可能也发挥不出来，
所以他其实需要团队，
所以这也是目前企业在做新媒体的时候最大的障碍，
所以我就特好奇一点，
就是说你之前是学传播传媒的专业吗？
还是就天然就能够懂这些有什么？
但是过往经历没有，
咱们介绍一下，
那我是学市场营销的，
就是我也是中国算第一届市场营销本科的毕业生，
所以我我是市场营销专科的毕业生，
我们我们毕业的时候特别抢手，
基本上有10家公司，
而且都是中国最好的公司，
可以随便进啊，
真的吗？
那我可能这真是专科本科的区别啊，
就是我当时觉得市场营销这四个字儿没听过，
挺好玩儿，
有逼格儿，
所以我选这专业，
但是后来发现除了口活儿好点儿，
没有任何一技之长，
没有我们因为比较早嘛，
就我记得特别清晰的是我，
我当时在中国海洋大学，
然后读市场营销，
然后那时候很多亲戚朋友说，
哇，
你上大学了，
你是这个学什么的，
我说学市场营销的，
他说哇，
那你出来得上菜市场吗？
我就很郁闷，
然后后来他说那你哪个学校的？
我说中国海洋大学，
哦，
我知道了，
你应该是卖鱼的，
就当时真的是特别少算。
中国第一届本科出身的，
那这个专业当时你出来会有什么样的选择的，
因为别的我不知道啊，
就我们反正这个专业上学四年的时间，
基本上就跟着导师到处做市场营销的项市场调研，
当时我记得给壳牌啊，
什么乐视啊，
好多好多的啊，
就是呃，
各种各样的国际品牌，
然后去做这种市场调研，
就上大街上抓一个人，
然后呢，
30分钟，
然后填个表，
然后小礼物给他个小礼物，
然后我们挣8块钱啊，
还能挣到8块钱呢，
但是后来我突然发现导师挣80块钱挺平衡，
因为导师接了一大活儿是吧，
我们挣实习费，
所以其实当时所谓这个导师做的这个项目也是他其实是咨询的含义了哈，
因为现在很多设计嘛，
对，
很多咨询公司其实做的是帮助一些品牌做用户调研啊，
反馈啊什么的，
其实那个时候大学里的市场营销的专业的导师，
他也做类似于像零点调查之。
钱的那种工作，
所以我那个时候在大学里，
反正我从大二开始，
我的梦想就是我毕业以后要成立一家调查公司，
因为我觉得真的好赚钱，
因为圆月确实当时挣了不少钱，
所以那毕业之后没选择就创业，
直接干一个类似的咨询公司嘛，
其实我是特别想毕业之后就创业的，
但是那个时候的导师呢，
很好的跟我谈了一晚上，
然后他说你呢，
他是继续跟我干活吧，
老师说过考个研究生，
再我还想创业，
然后导师说那你这样你太嫩了，
就是你现在出去创业成失败率很高，
我说那怎么办呀，
他说那我给你个建议，
就是说你呢花两到三年的时间到企业里去打打工，
嗯，
然后呢去了解一下企业的状态，
因为你未来服务的也是企业嘛，
你有这个打工的经历，
可能你对企业用户会比较了解啊，
所以说我就后来我就想想挺有道理的，
我就听了导师的话，
然后后来大学出来我就。
三年的时间吧，
挑了四家公司，
都是我喜欢的公司，
而且有外企，
有国企，
有上市公司，
反正就是都是不一样的规模，
有几十人呢，
有几万人的，
所以说通过这四次打工的经历，
让我对企业用户真的有一个比较熟，
是什么样的职位呢？
基本上都是市场营销啊，
策划，
那那其实还是蛮顺心的哈的，
能了解四种不同业态的市场策划呀，
品牌的这方面的东西，
因为我可能属于那种特别有创意的人，
我在哪家公司都是帮这个公司去写一些创意的文案，
就是有时候会觉得这个能力是自己的天赋，
但是三年时间换了四家公司，
其实在那会儿的话，
应该也是一个相对比较频繁的事儿了，
就是有时候父母也挺不理解的，
然后呢，
就觉得换的太频繁了，
但是我我就觉得可能到一家公司基本上8个月之后，
可能就没有什么我想探索的新的东西了，
所以我就想。
再换一个陌生的那地方，
那你这样的员工注定要创业，
所以说注定要创业了啊，
那后来四家之后，
这三年结束了，
其实该学的也差不多了，
该看的也都知道了，
该去干圆月的事儿了吧，
因为也是因为这个频繁的换工作，
其实还有一个原因就是我那个时候利用业余的时间把人民大学的MBA给读完了，
因为当时我上的是那种在职的，
呃，
需要每个月呢拿出三四天的时间，
所以说其实任何一家正规企业的老板都受不了你这种一个月就要请三四天的假，
他就受不了，
所以说其实也逼得我要经常换工作，
所以呢，
我出来从人大读完MBA之后，
就觉得这MBA真好呢，
就是我回到家乡嘛，
就发现我们胶东半岛嘛，
就是山东人，
山东胶东半岛就是有很多企业家，
就胶东其实特别盛产企业家，
但是这企业家呢，
他们都是草根出身，
没有太学过太多的。
什么大学啊，
或者是研究生，
所以他们应该特渴望后来去补这个，
但是他们又不想要什么学历，
因为学历没有办法证明他们什么，
他们只是想进大学学学这样的课程，
因为他们已经用财力证明了社会身份了，
但是他们也很忙，
也不愿意跑北京，
我说那这样吧，
我把老师请到你们这儿来给你们上课，
所以其实在02年的时候，
我就成立了一家管理咨询公司，
其实那时候主要做培训呢，
给企业老板洗脑，
然后现在也挺火的呀，
这块儿，
但是我们其实是中国最早的，
嗯，
02年中国最早的第一家卖学习卡的公司就是我们，
当时我做的就是我们那时候是5600块钱一张学习卡，
然后可以上12次中国人民大学的MBA课程，
只是没有证书，
但是那个时候的话，
我们也需要向呃人大去交一笔费用啊，
然后因为要请他们的老师嘛啊，
但是不需要发证，
所以就很便宜，
这事儿人大也愿意干，
毕竟白来的买卖还分成儿是吧。
所以说就特别火，
那时候第一次开课就有300人卖，
卖出300张卡啊，
就150万，
那当时是以天为数字的时，
我记得那天下着特别大的鹅毛大雪，
所以我现在一看到雪特别兴奋，
因为我第一次赚那么多钱，
就是在下大雪的时候，
然后那时候拿那么多钱，
因为那个时候人也不太喜欢刷卡，
基本上可能现金交易都是着拉带走，
然后那时候就一个小皮箱拿了好多钱，
晚上我就把这钱铺在床底下，
睡了一晚上，
就特别过瘾，
躺在钱上是吧，
你有没有那个感觉，
就是现在你一看到下雪就意识着我可能要重笔大，
真是这样的，
因为因为你知道我我为什么这么份吗？
就是我每次一背贴条，
嗯，
就有一笔大钱进了是吗？
啊，
然后从做礼品那会儿，
我啪一背贴条，
然后中梅就下特别大一单子，
然后再一背贴条，
谁谁谁就下一单子，
现在基本是这样，
我发现我我可能因为我属蛇的嘛，
我好像跟这个水啊。
就比较有渊源，
只要一下雪一下雨，
就我只要一搞活动，
反正不是下雪就下雨，
所以说我就特别喜欢，
那咱接着说啊，
就是说这个应该算挣到了第一桶金，
是后续还是要坚持走培训这个嘛，
后续的话呢，
就是学习卡卖火了，
但是很不幸，
我发现创业就是这样，
就经常你哎呀天上掉个馅饼，
然后康哧又踩了一个坑，
就是在学习卡卖的最好的时候，
我们就碰到非典了啊，
所以说现在很多北京的人提到非典可能也蛮有心，
有感触的是，
就是03年突然非典的时候，
因为我们很多专家啊，
北京专家要到我们那去讲课，
那非典说整个半年就封掉了，
就不让北京往外走人了，
所以说呢，
我们就没有办法开课了，
然后又收了钱，
客户肯定很麻烦，
所以就要求你退款，
没办法我们就赔了钱，
又把款都退回去了，
那后来呢，
就没事儿干，
那怎么办呢？
既然大家都在家里待着，
那在家里待着学习用。
什么方式呢？
当时没有在线教育，
所以我们就卖光盘啊，
就是去代理光盘公司的光盘，
把光盘寄到你的工厂，
然后你工厂反正你也不开业了，
你就组织员工在车间和在那个食堂组织看光盘，
这这这这个还是蛮淳朴的一件事儿，
那光盘卖的贵吗？
那时候光盘真的很贵，
一门课程大概是五六张光盘能卖将近2000块钱，
将近2000块钱，
那当时要做你们的盗版应该挣得挺多的吧，
但是我们卖正版，
因为盗版我们也挣不着钱了，
所以卖正版，
因为是企业客户嘛，
嗯，
个人可能喜欢买盗版，
但是企业还是比较愿意买正版的，
然后我们做了半年，
就成为了那个光盘公司的北方区的第一名，
嗯，
就我们卖的特别好，
因为那个时候就写了好多文章，
然后去教育企业，
你这个时间呢，
不能停下来，
你要赢在起跑前，
现在企业都不开工了，
那你可以学习，
然后你。
通过学习找武功了，
增加了效率等等，
非典一过去，
你就比别的企业要优秀，
所以我们就用舆论的方式去让企业去买了好多好多光盘，
所以这么听下来，
第一次创业还是蛮顺利的哈，
就基本上不是像很多人似的经历过一个漫长的苦逼阶段，
所以他其实上来就借着钱了，
但是那个时候就是非典的时候，
其实中国倒了一大批的做培训的公司，
就很多企业都关门了，
因为没法做线下了嘛。
我觉得其实有时候创业真的需要创新，
就是说你你会发现你遇到一个坎儿，
可能很多人选择放新，
但是你想一想，
同样遇到这个困难，
你有什么机会能迈过它啊？
当你去这样想的时候，
其实你还是找到新的灵感，
那那会儿应该也不大，
突然有一巨额资产，
应该买车买房啥的吧，
基本上都这样，
应该有一定的原始积累，
那会儿应该已经不太为生存所焦虑了，
我觉得其实可能我觉得我第一次创业，
我觉得从大学里。
出来我没有任何想法，
我就想赚钱，
想赚很多很多钱，
然后想买车，
买手机，
买房子啊，
非典过去之后呢，
非典过去之后呢，
就是我沉下心来想一想，
我就发现，
因为我们公司女孩子特别多，
我们当时为了省钱，
就是我们租了个7楼的那个办公室，
然后7楼还没有电梯，
所以我们每天呢需上火车站去接货，
那时候还没有快递公司这么先进，
需要上火车站去接货，
然后接完货之后呢，
这个租货车搬到你的公司，
然后再爬着7楼把光盘扛到楼上，
然后再从楼上把光盘送到客户那儿，
所以我就觉得我们不像一个咨询公司，
我们特别像一个货运公司啊，
其实原来我做了一批也是这样，
我靠来回来去，
把后来我们架木板儿在楼梯上，
然后往下滑，
我那时候就只想发明一个从1楼到7楼的一个物体上升器，
所以我就觉得这样可不行，
因为我还觉得我我们是要想做一个伟大的事业，
所以那个时候就不卖了啊，
说我坚决的，
其实挺赚钱的，
不卖了，
我说。
那后来很多同事问，
那我们做什么呢？
因为我呢，
可能也有一段那个上班的经历，
我在一些大公司啊，
500强公司做过，
因为我知道像一些外企，
尤其是外企，
因为胶东半岛很多环境好嘛，
很多外企都到那里去建厂，
规模都比较大，
几千人，
所以说外企呢，
因为它相对来讲管理比较规范，
它的培训的那个设置呢，
也相对比较规范一点，
所以他有大量的外部的培训采购，
所以那个时候呢，
我们就跑到外企里挨个敲门，
问你需不需要做培训课程，
我们这有好多老师，
然后呢，
后来就通过这种方式呢，
就拿下了一批外企的订单，
这个也得靠特强的销售人员才行吧，
因为他直接是吐前台嘛，
不是吐前台啊，
是吐门卫啊，
所以我们那时候销售最大的难点，
每天开会讨论的就是怎么搞定那个门卫老大爷，
搞定老大爷才能进去啊，
要不进不去还看不到前台，
所以咱俩应该在某些写字楼里偶遇过。
因为那会儿我们也是搞定大。
之后上去卖礼品，
所以说呢，
就敲开了外企的门，
之后呢，
就拿到了很多那种内训的订单，
当然在这个过程中，
一开始我们也不会做内训，
后来我们想那外企采购很多公司，
当时有很多北京和上海的公司，
我们是本地的公司，
那我们怎么赢呢？
当时我就发明了一个叫咨询师内训，
就是你给我一个课题，
我来帮你去设计，
比如说你说哎，
我的员工精神状态不太好啊，
对公司不忠诚，
那我来设计你们课程，
怎么让你的员工非常有有有积蓄啊后非常忠诚，
我们去用咨询的方式去做内训，
所以当时在胶东半岛也是很快就知名度很高了，
嗯，
其实这个完全是跑出来，
但是能拿下那么三五个企业内训其实一年就稳定下来了，
之前其实是有枣没枣打一杆子，
不稳定，
今朝保夕嘛，
但是现在其实是稳定了，
所以我觉得公司应该已经进入到第二阶段了哈，
就是步入正轨了，
嗯，
生存关已经过了。
对对，
无非就是堆人的问题了哈，
对对对，
那后来呢，
就是我们也就是发现这个行业有个特点，
就是你每跟客户签一次培训课程，
都要走一遍流程，
呃，
签一遍合同，
然后一遍付款，
其实特别复杂，
因为尤其是越大的公司，
这个流程就要越长，
后来我就想能不能一下子签了一年的单子，
我当时就脑袋中蒙了这么一个想法，
所以我后来就想，
我怎么能签他一年呢？
后来呢，
就我就开发了一系列的就是这种人才育成的课程，
然后是一年的时间，
帮你把一个班组长培养成主任，
帮你把一个业务员培养成销售经理，
然后呢，
做了一套管理人员的育成系统，
然后呢一年的时间，
一个班50人这样来跟企业去谈，
诶，
发现效果非常好，
我给他起了个名字叫种子计划，
因为它确实有需求，
因为现在很多的，
就比如说现在的公司啊，
很多90后其实是具备再往上走一走的能力的，
但是但都会管理，
它缺乏管理力和领导力。
嗯，
对，
如果有感兴趣的，
我可以再再辅导一下，
咱们先做个内训，
所以等于是找到了真正的用户的一个痛点，
然后研发了一个产品哈，
我们那个时候呢，
通过这种育才系统，
等于说我们一签签了一年，
一年的课程，
签了一年的项目，
所以把周期拉得特别长，
客户的粘性也就OK了，
他也很难再去采购别人的课程，
所以我们这个种子计划，
这个项目一做，
我们公司就成为整个山东省的排名前三名，
而且这有一坏招儿就在于其实你培训了一个中层的管理者的话，
培训他一年，
跟你建立起了深厚的感情以后，
达成了高层，
这事儿就平摊了，
其实当时没有微信啊，
大家要有微信就好了，
把大家都装一起，
然后后续的业务应该是猎头是吧，
嗯，
猎头我们其实做过，
做过2天就不做了，
因为发现不太好，
互相挖墙角被好就影响本主业了，
也不能做，
嗯，
那。
这个这个事儿其实它是一个干起来是一相对重复的事儿，
是吧，
其实培训的项目呢，
它就是很难把它大规模的复制，
因为比如说我要服务一家公司，
我不能老开一门课程，
我其实要为他不断的创新，
新的课程，
因为老听一个他就听听够了，
所以说呢，
就发现要不断的去研发，
不断的创新，
而且呢，
相对来讲，
培训的市场经过后面10年之后，
其实竞争就比较激烈了，
可能利润也会越来越薄，
后来我就想有没有什么更新的一些利润来源来支撑这个公司未来的发展，
所以那时候就想到要做咨询，
嗯，
但是做咨询呢，
因为我们之前做培训接触的都是HR经理这个层面的，
去跟HR经理谈咨询还不够，
所以你需要跟老板啊，
一把手，
决策者去谈，
所以我想那我们直接去敲开决策者们真的比较难搞商学院，
然后当时我们就做总裁班，
那时候没有那么高大上，
像总裁班啊，
但是呢，
你要想去，
比如说总裁班有很多。
啊，
有，
有小老板的总裁班，
有中小型企业的，
有上市公司的，
有有这种500强企业的，
当时我就想，
那我用什么样的项目可以把非常有钱的公司的老板聚在一起，
嗯，
然后于是我就跑到北京到处找项目，
然后各个商学院我都去过了，
后来我就找到德鲁克，
那德鲁国管理学大师，
现在也都很多人，
因为他被称为管理学之父嘛，
所以说我想呀，
这个非常这个高大上的理论啊，
应该能吸一平，
但是这个老头讲的都是一些道德层面，
他讲的其实以我的角度总结，
他应该叫管理的本源，
就是可能很多人会教你管理怎么去做，
但是呢，
管理是什么，
为什么要做管理，
我觉得可能目前来讲，
德鲁克的理念把这个东西讲明白了，
所以对很多的大型公司，
上万人管理几万人的倒是不大，
老板住了，
他有很多职业经理人帮他干活嘛，
他可能更多的需要想明白公司往哪。
去走，
然后这个管理的本源是什么，
所以说管呃德鲁克的这种理论恰好能吸一品这样的老板，
但是我现在呃能确定的是课程肯定是符合这个大老板的需求的，
但是如何能够让大老板报名参加课程，
这些是是一个新难点吧，
嗯嗯，
因为我们当时也是呃花了比较大的心思，
就是我们当时也是到处去呃找老板去讲，
然后呢，
这个德鲁克的管理理念能帮你做什么，
但是其实我觉得我们我们做德鲁克的时候是09年嘛，
09年那个时候大家比较崇拜的公司可能还不是京东啊，
是阿里啊，
还不是这样，
其实还更多的是通用啊汽车，
然后像维尔奇就是是这样的大企业家，
而德鲁克是他们的顾问，
所以说其实是特别说服这些大企业老板，
他们对德鲁克的管理理念特别感兴趣的一点，
所以其实找到了那个时代的那个点，
所以那还是那个问题，
就是他招商的话是比如说。
现在是在自媒体招商，
以前可能是在当地的权威的商界报纸或者杂志啊，
或者什么地方嘛，
我们当时呢，
就是我们自己，
我记得我我创业第一次创业的时候，
我还买了一台印刷机，
我就天天印刷那个小报纸后呢，
把很多德鲁克的管理理念都写出来，
然后呢就讲他给威尔期怎么做咨询的等等，
然后到处发，
那效果怎么样，
当时是很好用的啊，
现在就不行了，
因为现在他的传播接待太多了哈，
因为现在大家也不太习惯用这种啊，
就是发传单的方式来交流，
主要注意力太分散，
哪都有，
这才需要新媒体了嘛，
因为新媒体才需要用新的方式跟用户建立连接嘛，
那这块儿应该是开始挣大钱，
然后我们做完这些总裁班，
因为上总裁班就要花将近6万块钱来上一年德鲁克的课程呢，
一个班大概50人，
所以这个班他也会有一定的收益，
同时的话呢，
这些老板背后所掌控的公司。
基本上都是几十亿的，
所以说呢，
可能我们后期就可以跟他谈一些咨询，
像创新啊，
德鲁克有很多好的理念，
目标管理啊咨询，
呃，
引入一些精益生产的管理理念，
帮这些制造企业做一些更好的提高效率，
降低成本的事情，
他们都非常感兴趣，
那像这样的一个客单价应该得几十万上百万了，
像德鲁克内训，
当时做的时候基本上都一天十万，
一般一个企业采购要采购一系列就是一两百万的项目，
咨询项目我们是100万起，
所以那会儿应该是人生走到第二阶段了啊，
应该在北上广深买车买房了，
但有没有想过这个事儿，
当时有没有焦虑过就这事儿能持续多久，
还是呃觉得那会儿是人生的一个制高点了，
因为我觉得做到一二年吧，
就是公司应该说做到一个最好的状态了，
人员也比较稳定，
因为小伙伴已经跟着公司创业10年了，
相对来讲都有房有车了，
有。
家庭了，
有孩子了后呢，
就是各方面吧，
公司进入一个平稳期啊，
但是那个时候就我就想，
因为我觉得我还是比较有野心的一个人，
我我就觉得公司就这样了，
我的人生要画句号了，
我就觉得心不甘啊，
所以我就想有没有更轻的方式，
因为当时要是想再放大，
就要成立新公司，
要到别的省市，
别的城市去开新公司，
是复制这个模，
在复制这个模式，
然后去开更多的客户，
但是我又觉得这样好重，
然后想那时候正好一二年互联网刚刚开始啊，
特别热，
然后想有没有互联网的方式，
新的方式，
我能做一个更大的平台啊，
做更大的事业，
所以那个时候我就做了一个真的做了一个互联网的平台，
什么样的一个平台，
我给他起了一个名字叫支持有家，
可以支持造个家呢，
就是一头呢，
还是企业用户啊，
就是需要请专家做培训，
做咨询，
写方案，
做辅导，
企业有这个需求，
然后另一头呢，
是很多有各种能力的。
参江也可能是企业里的高管，
他们可以帮企业去做方案，
做咨询，
做培训，
那那不就是现在得到和在行的合体嘛，
但是那时候一二年做好早，
当时我们平台主要是两个业务，
一个就是你有方案要写，
我专门有专家来抢单，
比如说我要写个人力资源管理方案，
2万块钱，
企业出2万，
这门专家呢就过来抢单就行了。
然后第二个呢，
叫支持有约，
就是专家经常出差嘛，
他可能去上海出差，
晚上有两小时时间，
你可以请这个专家吃吃个饭，
喝杯咖啡，
你给他800块钱啊，
那就是在行了嘛，
现在现在讲讲确实挺像，
应该你是第一个想起这个事儿的人，
但是很不幸成先驱了嘛。
然后所以说现在可能对创业来讲，
第一个做的不一定能成功，
为什么成先驱了呢？
因为我觉得当时在行提出这个呃模式来的，
我觉得真的挺新颖，
其实是这样的，
这个需求痛点是一直有的，
但是因为我那个时候做的是个网站，
而那时候移动互联网其实是从一三年才开始。
是发力的，
所以说一二年做这个事情就是有点早，
一二年，
一三年恰好出于一个PC应用和移动应用的一个交叉点，
所以那个时候呢，
可能我没有看清楚这个方向，
还是在做SEO，
百度竞价排名这种，
还是在做这个网站，
而我用户的体验更多更适合在移动端，
比如说约专家，
PC端呢，
那专家他不能外翻过来找一电脑打，
不能天天看电脑，
然后网络那时候也没有那么发达，
然后呢，
就是感觉很不方便，
所以说体检也不太好，
比如说找专家吧，
就一个企业上来，
有一次一个企业跟我讲特别好玩，
他说我到你的平台搜了一下，
搜了个领导力的专家，
出现了100个老师，
最便宜的50块钱，
最贵的5万块钱就成淘宝了，
我直接懵了，
我缺哪一个，
因为我也不可能对每个老师去做评价啊，
只能写这个老师的简介啊什么的，
所以我当时就觉得确实是商业模式会有一些缺陷，
那这个事儿应该蛮烧钱的吧。
烧了1000万吧，
其实烧了1000万的这个这个1000万都烧在哪儿了，
一个网站，
因为本身这个交易量没有，
没有钱收嘛，
因为你直接就是撮合信息了，
然后同时的话，
你还要大量的去拉企业端的用户和拉老师上，
还得有运营人员，
还得有大量的运营人员，
所以就是蛮少钱的，
当时这个团队算你第二个创业项目了吧，
应该啊，
这个项目有多少人，
最多的时候35个人，
35个人就天天干烧那干烧，
但其实是这样的，
就是可能从现在角度来讲，
当时的35人可能用现在的10个人就搞定了，
因为从传统我觉得很多企业就是这样，
从传统到互联网的时候，
其实非常的不适应很多的打法做法，
然后可能都非常的不互联网化，
必须专人专岗，
而且很多的时候呢，
比如说那时候我就特别傻，
就请了，
就是当时做宣传嘛，
就请了一个国内特别有名的广告公司，
直接就给了100万。
万的咨询费，
我现在想想我都觉得特别特别常嘛，
华一华一句话就50万，
现在想想就觉得真的特别啊，
但是那个时候不觉得，
因为你从那个传统的模式走到互联网的时候，
你当时觉得一切都是很正常的，
只有你回过来失败了之后，
你总结的时候才发现这是不对的，
所以当时1000万对你意味着是什么价值呢？
1000万我觉得基本上把手里的现金都都花光了吧，
就是第一家公司的积累，
现金积累，
所以那如果是这样的话，
那第一家公司的员工怎么办？
现在也挺愧疚的，
因为我当时特别有热血的去干这个互联网的这个项目，
所以说呢，
第一家公司那输入管理，
所以就从原先的3000万到2000万，
1000万到800万到200万，
就是基本上也也也慢慢的，
我我能理解这个状态，
因为当时我做礼品公司那会儿，
也突然做了大姐创业，
我精力完全都投入在那边，
那边基本不管了啊，
然后慢慢就。
越来越不行，
越来越不行，
导致我一五年就给它关了，
而且当时我也特别傻，
犯了很多错误，
就是我把很多呃，
第一家公司最优秀的人都拉过来，
去跟着我干新项目，
所以慢慢也就啊出现比较大的问题，
那这个烧了1000万，
但是没烧出任何结果，
那会儿的心态是什么样？
因为那时候就很纠结，
就到底是要做下去，
好像又看不到未来，
但是又维持呢，
又觉得很艰难，
就是沉默成本就就觉得不知道该怎么做，
因为只有开公司经验，
没有关公司经验，
所以完全不知所措，
所以那时候就干脆出去静一静吧，
说走就走，
旅行，
然后就觉得自己旅行还很寂寞，
干脆发个朋友圈，
当时微信还挺挺好的，
我说我要去西藏，
有没有人想跟我去，
哇，
一下来了70多个人，
拉了一个小群，
然后后来走了29个，
然后这29个人都是你原来的客户是吧，
我都是微信好友啊，
有认识有不认识的，
那那那这这这个模式你下。
A部可以发展旅行社了，
叫AA旅行吧，
对特别好玩，
那去西藏是吗？
去西藏我们29个人，
一人掏了1万块钱成立一个基金啊，
然后呢，
一起花嘛，
就吃喝玩乐都在这里面花，
然后很多人还拉了很多赞助啊，
我们到珠峰大本营的时候，
我们就一一个条幅卖2000块钱，
就就是你不用去，
我给你品牌拉个条幅，
收你品牌2000块车一，
所以后来，
所以后来我们算了算，
回来之后好像还正呃，
一万块钱没花光，
还每个人返了2000多块钱啊，
可以那这次玩儿的过程中有没有反思，
我到底是关呀，
还是在继续走这样，
我觉得其实西藏啊，
真的推荐大家都去一趟，
因为它真的是一个蛮神圣的地方，
你会发现啊，
你原先你在创业的时候，
你心很浮躁，
就是你的世界里只有你自己，
这个时候其实你有时候看不清楚，
呃，
前面的怎么走，
但是你到了西藏之后，
你会发现自己很渺小，
就是。
你会发现自己在一个大世界里很渺小，
这时候你一下子感觉思就开拓了，
所以我去西藏，
再再加上你离开你的工作岗位十几天，
可能你一下子很多事情就想明白了，
因为在岗位中你可能真的想想不明白，
所以呢，
我发现就创业者有时候想不明白的时候，
给自己留一个7天左右的空对空档时间，
然后有了这个空档时间，
你可以想清楚很多事情，
所以西藏回来我把公司就关掉了，
嗯，
那是怎么想的，
就突然就给关了，
因为我觉得后来我又看了一篇文章，
我记得我忘了是哪个企业家写的，
就是企业家除了有什么逆境商创新能力，
还有一个很重要的能力叫止损力，
就是如果这个商业真的要失败，
要快速止损，
我也看过一篇类似的，
说一个成功的创业者最大能力是放弃沉默成本，
既然他不可以，
就让他快速停止，
否则这样拖下去的话，
可能对很对，
很多事情也很难，
你再翻身，
那这1000万就认了。
对，
是的，
嗯，
那相当于这一下他不是一家公司赔了1000万认了，
而是回了两家公司，
所以就真的特别特别难过，
等于现在，
等于是一切归零了，
就基本上是把第一次创业的本儿基本上是赔光了，
所以说呢，
这时候孤身一人就回到北京了嘛，
回到北京是2014年的六暂，
然后呢，
就来到了中关村创业大你也是14年6月是吗？
是大姐创业第一期，
也是一这么巧，
但我们应该在街上也有有过啊，
因为我第一次来穿安大街也是一四年的六七月吧，
六暂是大街刚开街，
然后当时搞活动特别热闹，
我就呃，
看到新闻我就来逛一逛这个神奇的大街，
我就看到有很多咖啡馆，
当时我记得3W啊，
车库都特别火爆，
是满满的都是人，
反正你一进的这条街，
每个咖啡馆都有活动啊，
但是呢，
有一个咖啡馆，
当时刚开业第一天没什么人就，
所以我就在那个咖啡馆里坐。
坐一坐，
坐俩月时间，
然后呃，
我当时第一次来这条街的时候，
我先去3W，
然后上去就一哥们在上面喷，
然后是活动型的老大，
然后讲活动型那个软件有多好不好不好，
然后去延吉，
是一哥们在那拆书，
然后我又去边上并购和对面车库啊，
那每天其实我觉得在大街待这两个月的时间啊，
就是嗯，
其实你不点咖啡它也不粘，
就水还是免费的，
你拿电脑还免费用电，
然后呢，
就是还免费上网，
所以说呢，
就其实就是让你可以有有时间嘛，
可以反省一下，
以前可能咱们做的传统生意，
就是咱们这样的传统生意的创业者，
可能第一次去，
或者那个年代是我最回忆美好的时代啊，
就是这条街创业大街真的是有那种创业，
而且最关键的是它真的有人来人往的一些是成功者来分享，
我在就是冰红咖啡做这两个月的时间，
我就听过雷军两次演讲啊。
还有王石一。
次就是真的很多大咖，
所以说呢，
当时也对我确实有很大的影响，
但是现在好像找不回那个感觉了，
而且最重要的时候，
那时候还可以碰到很多的创客，
可以跟他们聊天，
因为他们也在这个大街上找灵感后呢，
就是跟他们去聊一些创业的经历，
然后尤其是碰到有失败经验的创客，
就很容易聊得特别好，
叫同病相怜了。
那会儿其实确实原来车库每天中午还有这个创业者分享，
然后两个月之后呢，
我就决定重新创业了，
就决定站起来了，
然后就跑到那个并购二楼，
租了一个工位嘛，
1200块钱买了一台电脑，
联想的3000块钱，
这就是我的创业资本，
就一个人是吗？
就一个人顾不其然，
那想怎么创业往哪方面走，
因为我当时在在咖啡馆这两个月，
我就见了太多的创客，
就是有通过微信卖那个大樱桃的，
然后一年能卖1000多万啊。
有一个小姑娘卖念在微博上开了个面膜店，
然后一个月就能卖800万，
还有像徐少爷，
最早的时候他们也在宾馆，
他们最早人也不多呢，
五六个人，
然后我看一帮90后的小孩儿啊，
就是做得特别好，
然后开一个店，
然后排队，
第一天开业，
他们五道口的店排排队200人，
后来很快时接卖了什么20万个肉夹馍等等，
就是你会发现他们为什么做那么好，
就很很好奇，
因为我也学market的，
我觉得他们也都不是学market听的，
后来我就去跟他们去聊天啊，
去了解，
发现他们诶，
他们很很会玩一个新媒体，
就是当时的所谓的两威，
没有懂没有懂，
应该说两位啊，
包括陌陌呀啊，
什么豆瓣呢，
就是啊很多各种各样的新媒体，
知乎的，
对知乎那看完这个之后，
很多人都是觉得第一反应啊，
都是哇塞，
然后就没有然后了，
因为你其实在这个领域，
你也是一个新入门的一个人，
不完全不懂都。
没有微信账号，
所以应该人的第一反应是自己做一个，
我注册了一个微信账号，
因为当时第二次创业的公司叫知识有加，
然后呢，
就其实有点心不甘嘛，
所以说呢，
就微信账号起名叫之家知家，
两边去头去，
因为当时我就想第二次创业肯定做多了嘛，
所以人要更聚焦，
然后所以说呢，
就减掉两个字，
然后之家，
然后就做个微信号，
这个微信号做什么内容呢？
就是讲我一些传统企业转型的时候失败的一些，
看到一些案例呢，
帮传统企业分析一下，
如果你希望能够更好的拥抱互联网，
可能你需要掌握一些新的方法和工具，
那新媒体呢，
就是其中的一个很重要的，
在一四年那会儿的话，
八暂还是有微信公众号红利的哈，
当时很多个人自媒体大号嘛，
刚起来，
然后大家可以打广告啊，
然后他们赚广告费啊，
但是那时候企业我觉得还市场还没有什么。
反应，
所以那会儿企粉儿的速度快嘛，
还可以，
因为其实我的用户可能不是屌丝啊，
我的用户大部分都是企业老板，
因为我之前主要服企业老板的，
所以说呢，
可能文章也比较重，
也不是太八卦，
刷了就几千字啊，
写的比较深，
所以说呢，
可能并没有太多的粉丝，
但是也就积累到3000人的时候，
粉丝就在后台经常给我留言了，
他说你别老写了，
写东西我觉得挺好，
但我不过瘾，
能不能讲一讲，
我说行啊，
我说在北京生活成本挺高的，
我说我可以请一些大咖给你讲一讲，
然后当时我就发起了一个叫企业自媒体联盟，
然后我说会费4800块钱，
然后呢，
这个我给你讲52次，
一年，
就当时拉了一曲，
每周一次，
每周一次啊啊，
一年52次，
每一次请一个新媒体的相对玩的不错的创客，
用线上的方式分，
用线上的方式分拉群啊，
然后大概用了15天时间，
就拉了200人，
200多。
那就100多万了，
是觉得我觉得你挣钱都那么容易呢，
就是我想第一次创业的时候挣100万，
我花了应该是半年的时间，
嗯，
我第三次创业挣100万花了也就一个月的时间，
所以我觉得这就是互联网的速度，
所以其实呃，
现在其实微信群啊，
已经就是微信群线上分享已经有点落寞了，
能做起来像新事项那样的其实比较猛，
所以一四年的还年底还好，
刚起步，
一四年那会儿刚开始有这个，
刚微信群分享还不太火，
但是大部分都是免费的，
你知道是吗？
不知道，
我当时建了很多免费的线上分享群，
从来没有见过收4000多，
当时就搜4800嘛，
当然我们也有线下活动啊，
当然成立就是帮这些传统企业里去讲怎么玩新媒体，
所以我们其实在中国可能是最早出来做新媒体培训的公司了，
然后呢。
大概这样的玩儿法玩儿到15年的一暂，
我就觉得，
诶，
因为我自己已经折腾了大半年了嘛，
呃，
不到小半年的时间，
我说可以真正开始成了，
所以15年的1月15号之家就注册了，
注册完了之后正好过年了，
所以说又过年了是吧，
又休息了一段时间，
然后过年后3月5号开始拉团队，
嗯，
那这个团队应该在融资最好的时间段创立的，
当时是15年的35号之家正式成立团队，
那时候我们就五个人，
嗯，
所以说我们基本上呢，
就是15年三暂才正式开始做新媒体的培训啊，
公司化运营的培训，
之前因为都是我一个人折腾嘛，
我当时就自己整了一大堆的微信小号，
然后人家觉得公司好多人，
但其实都是我一个人，
我那时候特别忙，
我觉得你还是挺猛的，
因为比如说拿同样的培训来讲，
你们也有培训，
我们也有培训，
我们培训一般去七八个人。
八九个人，
你们好像两三个人就搞定了，
对，
只有只有一个人就搞定了啊，
所以这个这个还是真是挺猛的一件事啊，
其实我觉得就是做培训呢，
大概我们做了一年的时间嘛，
然后做一年时间呢，
也培训了几千号人了，
什么又从小编到老板都有，
但是后来呢，
老板找我说呀，
听你的课听了也挺久了，
我小编也听你的课，
我也听你的课，
但是还搞不定，
不说你帮我搞吧，
他说那你帮我搞吧，
我那时候想这个说一套和做一套其实不太一样，
所以说我也挺想试试的，
我说那我要不试一试，
所以说我们16年的四月份，
我记得特别清楚，
就是接了第一个账号，
当时也是，
哎呀特别兴奋啊，
就第一个账号，
我们花了24小时没睡觉，
把那个账号新注册到什么搭建全完成了，
我当时真的觉得，
但是我后来。
再没干过这样的事儿，
当时当时就特别兴奋，
想给客户一个大大的惊喜，
今天给我号没人装完了，
所以我们整整一晚上没睡觉，
那这个号当时客户是有预期的吗？
其实也没什么预期了，
因为客户零号嘛，
就是有粉丝，
反正觉得嗯，
我做也不行，
没有思，
其实我觉得是这样，
就我们从16年四暂接第一个号到现在我们干了200多个号嘛，
然后呢，
可能就是大部分找我们的客户是他们也就是有一些呢，
是做过一段时间就实在是做不好，
或者是实在是自己做人员成本，
你想啊，
他招两个小编，
他一个月在北京这种地方给人开6000吧，
他他得一个月一万二三，
然后关键是老板不懂，
小编也不懂，
所以说很难碰出什么好的智慧的火花，
再有呃一类客户呢，
就是真的呃无从下手，
不知道该从哪里做，
所以我有时候跟客户讲，
我说我们有点像陪跑是服，
就是带你跑一段。
嗯，
但是如果你跑好了，
你自己能拿回去，
还能做得更好，
那我其实特别开心，
嗯，
所以说其实我们之家现在提供的给创业公司和创业者的服务，
大大部分其实都是陪跑，
就一开始你不会做，
我其实先带你，
这样的话你不用走弯，
不用去摸索，
然后呢，
我一下子陪你跑3个月到6个月，
其实你也能够在这个过程中学到很多东西，
然后你能接回来去，
你就接回去做，
你要接不回去，
我就还绑，
还继续陪跑，
有有什么样印象深刻的案例呢？
嗯，
去年的话呢，
像我们给卖卖做那个人脉社交的卖卖，
还有小仙炖，
还有小题大做卖猪蹄的，
嗯，
就是我们也做了一些互联网不错的项目，
嗯，
像比如说他们自从是接入之家的服务之后，
他们有什么立竿见影的变化，
我觉得第一个他们会比较省心，
嗯，
就是因为我们是从策划到撰写到推广，
我们是一条。
懂的，
所以说呢，
可能客户只需要告诉我们他想要什么就行了，
然后至于怎么做呢，
做什么，
这个是由我们来去主导的，
所以说相对来讲客户也比较省心，
然后第二个的话呢，
就是相对来讲还是效果会比较好一点，
原因是因为我们这儿是非常专业的团队来服务，
但是对企业来讲，
你想佩奇这个团队其实蛮贵的，
是因为就像刚才咱们开篇说的嘛，
就是如果一个卖货的他配齐一个新媒体的团队，
起码有一懂微博的，
懂新媒体的运营的，
还有写稿的，
然后还有平面设计，
那那那其实配齐了可能在北京也蛮贵的，
因为现在新媒体他已经大家都说他进入下半场了，
就是说如果你在一二年，
一三年，
甚至一四年上半年做的时候，
你可能不需要什么技巧，
你只要能写到好内容，
或者能转载或洗稿一些好内容也，
你其实就可以做起来，
但现在很难了，
现在基本上呢。
你很难通过过去那种非常简单的方式去突破，
你需要专业化的运营，
那专业化的运营需要专业团队，
你像现在一个再小的一个团队也需要三个人啊，
策划，
呃，
写手和设计，
所以在这块儿的话，
他们很多应该我猜啊，
应该很多是自己不死心，
然后招一个团队玩半年之后死了这条心，
然后找到你们，
因为招一个团队和给我们做，
那费用就我们就会很便宜了呢，
可能我们现在目前的外包费用基本上就等于你雇一个人的费用，
因为我看你们的价格很便宜，
就是说帮助他代运营一个月才收千六五六千，
然后那这样一个，
他其实在北京招一个写的，
他也不止这个数，
嗯，
应该当时我们定价的时候，
其实也是挺有挑战的，
如果我们按照成本定价法的话，
可能目前当时我们做调研，
一般一个账号代运营费。
的话，
一个月是两到三万，
但是呢，
为什么定5000呢？
是因为我想你雇一个人8K后呢，
再加上保险10K，
那我可不可以用一半的费用来挑战啊，
因为其实做互联网大家就知道，
就是市场定价法，
如果用成本定价法的话，
肯定会比较贵，
所以我其实在倒逼自己，
当是虽然倒逼的话会给你们带来利润嘛，
准确来讲就是我们去年肯定是不赚钱呢，
因为我们基本上呢，
就是能够自负盈亏吧，
就是如果是项目case都是在五六千的话，
基本上可能不是我们的主要盈利的项目，
可能盈利的话还是要靠其他的收入，
或者是大的case明白，
所以在之家服务的用户基本上是这种中小企业，
我们去年主要做的呢，
是相对比较偏小的企业，
但是今年的话，
我们运营分成两条线了，
一条线是做大客户的，
打一些比较好的品牌案例，
那另外一条。
现在还是继续会服务中小企业，
因为我觉得，
因为我是一个人创业起来的，
就是死过一次，
然后成过一次，
所以我其实骨子里是特别想帮创业企业做点事情，
所以我觉得呢，
无论我们可能不会把这块作为一个主要盈利的项目，
但是呃，
在陪跑的过程中，
其实企业发展了，
它也会给我们带来更多的收益，
因为前两天在丹姐学院讲那个课，
我是从头听到尾的啊，
我觉得我也听过别人家的课，
就本质区别是什么呢？
我发现有一个最区别的点是我上别人家的课程，
他其实那个课程设计和逻辑是教一个比如说新媒体的运营人员或者小编如何做好一个公众号，
而你的逻辑是教一个老板用什么样的一个思维去审视和运营这个公众号，
就比如说以前我去别的培训，
他可能更多的是数的部分，
就是说你的标题怎么写，
你的内容应该是怎么排。
你的排版逻辑是什么样，
然后应该什么样的图，
然后呃几点发，
什么时候发，
然后呃频率是什么样的，
但是那天听的课好像从来没讲这些东西，
更多的讲的是什么呢？
更多的讲的是比如说这个你自卖自夸是没用的，
呃更多的应该是跟别人联动起来，
玩儿起来，
借别人的事，
所以我其实是在那天获得了一些心知和新的反思的啊，
我觉得这个是最大的亮点和不一样的地方啊，
是这样，
因为我们从16年的四暂到现在，
我们做了200多个项目，
这200个项目很多很多的新媒体账号都是0~1的，
都是完全是新开，
我们最多帮他做到了70多万的粉丝，
所以说呢，
等于说我们在做完这200多个案例之后，
其实也总结了一套方法论，
但这套方法论呢，
我觉得应该说对老板是非常重要的，
因为一个企业能做好新媒体，
其实主要是一把手，
其实你会发现。
懂新媒体的老板，
他要是再领一个小编，
其实这个事儿也能玩儿好，
但是呢，
一个企业的老板如果不懂新媒体，
那他就得找一个特别高水平的新媒体人，
他才能把这个事儿做好，
但是找一个特别高水平的新媒体人多难啊，
但是找一个普通的小编其实还那么难，
所以呢，
如果老板能有新媒体的思和玩儿法，
那我觉得这个企业做好新媒体这个事儿就更容易，
所以我基本上就把这200多个项目的方法论总结了一下呢，
就来去，
现在更多的去教一些老板怎么去做好新媒体啊，
不需要老板去想标题啊，
写文章，
最主要是怎么玩儿，
能通过社交网络的方式把产品快速的卖出去，
所以我觉得这个思是挺新颖的，
跟市面上培训那些比如说基础执行人员还是真的不一样的。
所以我看你们这两年也。
在做这种类似的线下培训，
所以这个因为我只感受了两个小时的课程，
那他比如两三天的课程应该会更多，
涵盖哪些东西呢？
现在我们主要有一个就是品牌课程嘛，
叫就是CEO的新媒体研戏坊，
这两天的时间呢，
我们会有半天是在研究新媒体的认知，
就是你会发现现在很多人看到的眼中的，
比如说看到一个刷屏事件，
或者看到一个就是品牌火了，
可能你看到的都是表面，
但是它背后的逻辑你是看不到的。
所以说通过提升我们的新媒体老板的认知，
我们能看到每一个火了的品牌，
火了的案例，
它背后的那个逻辑是什么？
因为当你知道背后的逻辑，
你也很容易造出一个火的品牌和火的事件，
其实我每周五啊，
有一个大听友问节目，
他主要就给听友解答一些问题嘛，
但是我其实不是告诉你，
你该做A还是做B，
我都告诉他底层逻辑为什么是这样，
其实我觉得这样是更实用的。
对，
因为一旦你掌握底层逻辑，
你其实可以造一个爆品，
或者是炒作一个事件，
可以在网上火起来，
那第二个呢，
就是你如果有了这个思维方式，
你就需要有一个就是套或者是方法，
然后去怎么样做出这么一个好的产品，
所以说你可能需要策略，
嗯，
其实因为老板们他不需要去想写这篇文章是怎么写，
但是他需要知道这整个玩法的套。
但是现在呢，
我觉得新媒体这块，
尤其是微信公众号啊，
它的打开率越来越低，
并不是说内容越来越low，
而是说用户的注意力越来越分散了，
红利期过了，
现在是不是比你头两年要更难做一些了，
我觉得现在微信如果没有特别好的内容，
真的比较难做，
所以说呢，
企业还是要创造一些属于自己的内容，
你看很明显就是去年的很多账号转转热点文章，
其实还是能活下去的，
但今年就活不下去了，
所以今年基本上所有的内容都是需要做原生态。
态的原创的内容，
然后另外呢，
就是现在新媒体的玩儿法也越来越多了，
就是说你只是发文章，
可能我觉得比较简单，
你更多的是还是要去营造一个粉丝喜欢的调性，
然后让粉丝能够持续的在你这互动，
那另外呢，
微信呢，
就是我觉得他更像一个品牌阵地了，
就说你可能就是没有微信也比较麻烦，
因为可能对朋友圈啊，
微信端大家想了解你可能找不到你，
所以你还是需要一个品牌的一个界面，
所以说呢，
现在有一些账号啊，
比如说像抖音呢，
可能你你比较时尚一点，
你快一点去做，
你还是能借助一些红利期，
但是微信呢，
它更像一个品牌阵地，
就是不管你外面怎么玩儿，
但是你微信这一端你还是要守住的，
否则的话大本营就没有了，
要不企业也没有什么其他宣传口了哈，
而且微信端呢，
它也比较重要，
就是现在我们就是发现这2年下来，
就是微信对企业品牌的塑造知名。
浓度美誉度，
而且在用户分享这个界面上其实非常有效的，
那现在咱们之家做到现在这个阶段，
你觉得它是一个已经到了第二阶段的平稳期了，
我们今年其实挺重要的，
我们今年也在爬坡，
因为今年我给自己也有一个小小的心愿，
因为去年我们服务200多家客户，
今年呢，
我想我能不能服务500家客户，
也想再上一个台阶，
然后同时也想做一些好的案子出来啊，
所以像我们最近也刚签了猫王收音机啊，
老曾说都是我们嘉宾，
跟你说像这个小仙炖啊，
猫王啊什么都是嘉宾，
因为我们其实60%的客户啊，
都是跟消费品有关，
因为消费品真的太需要新媒体了，
可能to币的行业我们也有，
像神州数码呀，
还有一些什么比较高大上的公司啊，
但是他们也需要形象呢，
可能消费品我们做的比较多一点啊，
就吃喝玩乐吧，
所以我倒是觉得啊这块儿。
但如果你是一个正在创业的一个听友的话，
你恰恰又想做一个自己公司的公众号，
而又不会做，
你不妨啊来听听嘉禾的课程，
或者你来带你听嘉禾的课程也行，
嘉禾有一个专门持续在新媒体的一个课程，
它是一个两天的课程，
我们其实我跟嘉禾也在说嘛，
我们能不能做一个淡姐专场是吧，
但都是听友或者大姐沙盘课的学员，
所以呢，
嘉禾现在这个课程是多少钱，
39803980，
我跟嘉禾也申请了一个淡姐的听友的一个福利，
所以就是在3980的基础上立减500元，
所如果你感兴趣这个新媒体的课程，
你不妨去大姐创业的公众号大姐创业，
然后去回复之家，
我们把这个就是培训的活动的这个具体时间和如何报名的方式，
然后都给你呈现出来，
哪天开课，
咱们五月下旬十九二十，
我觉得是这样，
就是花这4000块钱。
真的是非常值，
是是因为我觉得未来可能在宣传的上，
我觉得至少把每个企业省40万，
是我我觉得是，
所以呢，
不管你是大姐创业的听友，
还是沙盘课的学员，
你都可以享受到这个福利，
那就是你到公众号回复之家，
我们送你一篇文章呢，
就是我们跟之家呢，
也希望今后有更深的合作，
这个深度合作不仅仅局限于就是嘉禾过来给我们讲个课，
我们一起做一个培训，
而是可能我们今后要共同孵化一些品牌啊，
要联合办公啊，
然后要一起做一些培训的课程啊，
要把彼此做得更紧密一些，
因为你会发现的话，
就是很多的嘉宾，
他既是半解创业的嘉宾，
也是嘉禾这边之家的客户，
同时呢，
也是沙盘课或者之家的课程的学员，
所以我们不如是把这些企业一起，
咱们大家一起玩好，
一起做大，
然后互相的把这个自己的买卖都给走起来。
这个才是一个真正的一个商业联盟，
而会把很多的志同道合的朋友裹在里边一起做，
这样才能有磁铁效应是吧？
因为我们之家现在服务的200多个创业公司，
也都是各种各样行业都有，
所以呢，
大家也非常急迫的希望能够与更多的创业小伙伴一起去互动，
因为呢，
创业这件事儿呢，
真的是一个漫长的过程，
所以说大家需要抱团儿取暖呢，
我们大你创业这边呢，
也建立了一个导师团，
你知道吗？
就是导师团有韩韩老师啊，
有你啊，
然后还有像福奈特的老板，
像汉皇的老板，
然后还有像月磊岳老师啊，
就都是我们把各个领域的专业细分的头部的老师都会请来了，
包括前两天给京东讲课的杨浩杰杨老师啊，
他明天过来去给我们磨那个组织架构的课程，
我也好想听。
所以我觉得这样的一个东西其实是能够帮助更多人的，
而且我始终觉得教育培训是一个善事。
是的，
欢迎大家来中关村大街，
我我和大家请喝咖啡，
3980立减500元，
最后打一个硬广，
来大姐创业回复之家，
我们送你这篇文章吧，
然后尽快报名，
那今天我们节目就到这儿，
说句我们的斯吧，
大姐创业，
下期再带拜拜，
拜拜。