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大家好，
欢迎来到蛋蛋项目精选节目，
我是那个深藏顾伟明你们的老朋友，
好朋友，
男朋友不是女朋友的蛋蛋，
距离上一期的蛋蛋项目精选其实已经过了大半年的时间，
那这一次呢，
其实我为大家推荐的项目是什么呢？
还记得前一段时间啊，
我们采访了一个叫老陆的嘉宾吧，
他的知识付费课程在很短的时间内就卖出了50万份，
成为全网销售排名第一的知识付费课程，
那今天呢，
我们就挑选了其中的一节给大家做一个免费的试听分享。
他这一期讲的是什么呢？
讲的是沉默成本，
其实我在往期节目中呢，
也跟大家提到过沉默成本这四个字，
那到底什么是沉么成本呢？
中国有句老话啊，
叫来都来了，
那买都买了是吧，
就是基本上听完这两句呢，
可能你没有太大的感触，
那我再给你讲几句啊，
你看啊，
婚都结了，
孩子都有了，
是不是稍微。
的感触了，
其实这些呢，
都是前半句，
后边肯定带了一些你不太愿意接受的事情，
但是大部分人呢，
都会因为来都来了，
接受了本来不愿意接受的事情，
而这个呢，
其实就是咱们所谓的沉默成本，
那沉默成本该怎么去应对呢？
那接下来呢，
我们就把老陆这期具体讲沉默成本的线上课程给大家听一听，
看看你是否听完之后能够在日常的生活中避免你的来都来了。
好看的皮囊千篇一律，
有料的大脑万里挑一，
欢迎来到老路用得上的商学课，
呃，
今天是第三课啊，
我们来聊一个另外一个哈，
很有趣的关于成本的概念，
叫做沉默成本，
这样啊，
我们先来玩一个游戏，
假设，
假设啊，
从这一刻开始，
你就不是你自己了，
是吧？
你是一个在北京打工的打工仔，
你的月收入多少钱呢？
5000块钱，
扣了五险一金，
到手差不多4000多，
你租了个房子，
2000块钱，
剩下这2000多一点呢，
就是你一个月全部的零花钱，
反正你吃饭买衣服，
买化妆品什么玩游戏买书，
反正就都从这2000多一点里出。
好吧，
想清楚了哈，
你就这2000多一点零花钱，
那此刻呢，
你在一个****啊，
你要去一个地方办事，
这件事呢，
重要，
但是。
这不紧急啊，
你坐公交车去，
两块钱，
你打车去62，
好，
我说清楚了啊，
假设没有其他的交通工具可供选择，
走也走不到，
那么来，
你打车走吗？
好，
此刻一定有一些土豪和富婆打车走了啊，
但是估计绝大多数同学会选择等公交。
好10分钟过去了，
公交车没来，
你打车走吗？
估计绝大部分同学还在等呢哈，
好20分钟过去了，
公交车还没来，
你打车走吗？
估计至少一半的同学还在****呢。
来，
40分钟过去了，
公交车还没来，
你打车走吗？
我估计啊，
现在有些同学可能极度动摇，
是吧？
虽然还没有打车，
但是内心已经很崩溃了。
好，
来，
让我给你最后一击，
对吧？
一个小时过去了，
公交车还没来，
你打车走吗？
我想问问啊，
一个小时打车走的同学们是吧？
你还记不记得刚开始有一些土豪和富婆是吧？
人家花了62，
但是一分钟没等你呢？
不但等了一个小时啊，
你六十二一分钱没少，
你闹心吗？
而且你有没有发现啊，
你的内心刚才非常的折磨啊，
你等的越久，
你越舍不得就此放弃，
你心里可能会想说，
为什么刚开始我没直接打车走呢？
是吧？
现在等都等这么久了，
我现在在打车，
我这叫陪着夫人又折兵啊。
人并不总是理性的，
在做决策的时候呢，
往往会被已经发生在过去的成本所影响，
那经济学上呢，
将这种已经发生了而且无法收回的投入称之为沉默成本。
3CAST对大部分人来说呢，
有一个四至，
Sorry哈，
四字魔咒永远绕不开，
就是来都来了。
那么只要你来都来了，
你就会买这个不算便宜的门票，
什么冲破人山人海，
逛遍那些个没有看头的破景点，
那么只要你来都来了，
你就会强迫自己吃掉自己盘子里那个难以下咽的最后那一口饭菜，
只要你来都来了，
就你就会说服自己坚持看完这个让你昏昏欲睡的电影。
经济学呢，
并不能总是告诉我们说你等了一个小时以后，
是不是要继续等下去，
他告诉我们一个什么道理呢？
他说在这个时间点做决策啊，
无论如何，
这一个小时已经沉默了，
请完全不要考虑这个沉没掉的成本，
你是否继续等这个公交车啊，
只取决于这个时间点，
你认为公交车还要多长时间才能来，
那沉默成本这个概念呢，
本身并不复杂哈，
一般是三个方法加以运用，
第一个呢，
叫做敢于半途而废，
假设啊，
假设你投了100万，
创业一年了。
诶，
不见任何起色，
其实呢，
你内心其实挺确定的啊，
进入这个市场的窗口期已经过了，
这个时候你如何选择呢？
你就此放弃啊，
那么你投的那个100万和这一年的时间是肯定打水漂了，
你继续坚持，
那意味着你要投更多的资金的时间和精力，
而且十有八九你已经知道了这个结果可能应该是不会很好，
那么你内心可能有个声音啊，
不断的在回想啊，
不要半途而废，
不要半途而废，
这个时候啊，
与其说是你坚忍不拔，
不如说是沉默成本在逼着你不能退。
其实啊，
在确定是错误的方向上，
懂得放弃比坚持更可贵。
第二呢，
叫做让人欲罢不能，
故意制制造他人的沉默成本可以为你带来巨大的收益，
比如美国有一家著名的连锁超市啊，
第三大的零售企业叫做咖。
自口好事多这家公司我非常推崇哈，
会经常拿它来做案例，
这家公司的电在电商对整个零售行业席卷冲击之下，
它逆势上扬，
保持着惊人的速度在增长。
究其原因呢，
其中有一个核心的一点就是它的会员制，
你只有交了55美金成为他的会员，
你才能进入他的这个门店，
你不交这钱，
你进都进不去，
海量的低价商品，
你交了这个钱你才能享受，
那这55美元就相当于这个商家给你制造的一个沉默成本，
让你控制不住你自己啊，
你就算吃不完也用不完，
你总想再多买一点，
你是什么心理呢？
你就想说我只有多买是吧，
我才能把这个拿不回来的那个会员费我摊薄一点，
我划算吗？
你这种想法一旦作祟，
那商家基本上就开始坐等数钱了，
第三呢，
叫做创造，
覆水难收。
有一则谚语这么说的啊，
他说如果你想翻过一面墙，
就先把帽子扔过去，
有的时候给自己设立一个沉没成本的假象啊，
可以起到奇效。
比如婚礼，
就是结婚的人们扔到墙那边的一顶大帽子，
为什么呢？
你看啊，
你一定知道说婚礼有多么复杂啊，
我，
我正我周边有很多亲密无间的爱人，
经过这个婚礼昏天黑地的筹备以后，
基本上都不想跟那个人结婚了，
都不想跟对方结婚了。
但是呢，
******的婚礼，
从心理学上来说哈，
正式给婚姻投入的一种叫沉默成本，
你的潜意识会想说，
这么复杂的婚礼是吧，
我这辈子都不想再经历第二次了，
我办都办了哈，
那我就好好珍惜吧。
所以即将步入婚姻殿堂的同学们啊，
听老陆的，
别玩这个新潮，
别玩这个，
这个，
别学这个，
裸婚或者旅游结婚别来，
婚礼钻戒大教堂，
一个都不能少。
啊，
这一份投入你值得拥有。
好，
我们总结一下一句话，
理解沉没成本，
因为来都来了，
所以将错就错。
面对沉默成本呢，
我们可以学会，
第一叫做敢于半途而废，
该放弃的时候要懂得放弃，
第二呢，
叫做让人欲罢不能，
故意制造用户的沉默惩罚，
第三，
创造覆水难收啊，
如果你确定要翻过一面墙，
请先把帽子扔过去。
有人说这个世界只有投资自己的成本，
永远不会沉默，
这个观点你同意吗？
投资自己，
明天我们继续那么好。
今天这期老陆的节目讲的是沉默成本，
我相信大家也都知道。
该怎么在生活中去避免和面对沉默成本了？
那不要因为来都来了，
所以就将错就错了。
如果你听完这期节目感觉还是不过瘾，
还想听其他的这些商学课，
那么我给你一个好办法，
现在就关注蛋姐创业的实名公众微信号淡姐创业，
然后回复什么呢？
回复老陆就可以收听到这个吴晓波和钱小军联袂推荐的用得上的商学课程，
好吗？
那今天就这样最后说一句，
用我们的弯路为你铺路，
带你创业，
下期再拜拜拜。