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大家好，
欢迎收听新的一期蛋姐项目精选节目，
我是那个深藏顾玉明且只说实话的丹丹，
那今天呢，
又到我们推荐项目的时间了，
同时呢，
应该也是2018年我们推荐的最后一个项目了，
在推荐这个项目之前呢，
我还是要跟大家说啊，
其实今年呢，
我们也推荐了大大小小十几个项目了，
那这个项目呢，
有人加盟了，
有人挣了钱了，
当然了也有人不挣钱，
我们呢觉着不管你是加盟项目还是自己创业，
都属于一种创业行为，
所以呢，
我们不能保证每个人创业都能100%赚到钱或不赔钱，
但是我们能保证的是你在这里加盟，
我们不希望你因为加盟了我们项目而被骗，
这个大家能理解吧，
就是说因为赚钱的因素有很多，
可能选择位置对，
或者经营管理的好，
都是赚钱的一些基本要素，
但是也有人呢，
可能真的不适合去创业，
对吧？
那么所以呢，
我觉着在加盟任何一个项目之前，
先要考察你自己。
到底适不适合干这个事儿，
你有什么优势和资源，
那么今天我们推荐这个项目呢，
先给大家卖个关子，
是一个网红项目，
同时呢，
这个项目是不到3万就能干的项目，
再有呢，
它是一个可以兼职创业去做的项目，
那这是一个怎样的项目呢？
我相信啊，
大家都知道现在抖音很火，
抖音里有很多的视频也很火，
那其中呢，
有一条视频就是说，
那现在呢，
很多商场里都有一种叫呃礼物盒子，
这个礼物盒子呢里边呢是一个无人的售卖机，
这个售卖机里头有各种各样一毛一样的盒子，
那盒子里呢，
有可能装的是一个iPhone或者ipad这样的大奖，
也有可能呢，
装的是一根数据线，
那这个呢，
就是我们今天推荐的这么一个网红项目，
叫做未知礼盒，
那这个未知礼盒除了我刚才说的那些特点之外呢？
它还有哪些特点呢？
我们先来听听创始人是怎么介绍自己的项目的，
然后等创始人介绍完了，
我会给大家说一。
一下这个项目的风险或者机会都有哪些好吗？
蛋姐创业的听友们大家好，
我是薇子礼盒的品牌创始人钟斌，
今天受丹姐创业的邀请给大家介绍一下我们的项目。
可能大家在抖音或者在其他平台上都看到过礼盒类的自动售货机，
说不定大家看到的某个视频里的机器就是我们的位置礼盒的我们跟其他品牌最大的不同是让消费者感觉到每个盒子都有惊喜，
增加了复购率，
我们专门建立了一个买手团队，
保证礼盒中的礼品足够精致，
而不是让消费者买一次之后感觉到失望，
不再买下一次。
在这里我可以向大家爆个料，
很多礼合集的品牌方面是从义物批发小礼品直接放到了盒子里，
导致了几十块钱的盒子开出来的礼品一看就很廉价。
而我们的买手团队是由年轻人组成。
他们对礼品是由非常高。
的敏感度，
从而最大程度的保证呢，
让消费者不会乘心而来，
败兴而归。
那么位置礼盒项目适合铺设于什么地方呢？
对于这样一个项目，
选址是比较重要的，
同时选址相对比较简单，
它主要是注意两个地方，
第一，
有较大的人流量的场所，
通常是比较适合铺设未知笔和机器的，
我举个例子，
电影院，
电影院呢，
它在节假日的时候，
七八点钟之后，
他在大堂的轮流是相对集中的，
甚至它是有碎片化的时间的，
他在进场时间，
他有几分钟的停留时间，
这个场景的购买率是非常旺盛的。
还有就是美食街的等待区，
这些场景都是在我们实际运营中数据都十分好的。
第二个要注意，
选定场景的时候，
一定要注意这个场景的人流动线，
假如你发现一个人流特别旺，
但是这个地方呢，
比如说是一个商场，
那你。
你是要选择放在哪里呢？
这个人流动线就很关键了，
人流动线呢，
简单来说就是根据消费者的消费习惯来确定行走路径，
所以你在选一个商场的时候，
你一定要根据它的人流动线图来布设这个位置离合的机器，
那如果你把这个机器放在人流动线图之外，
那人都不从来经过，
他就没办法关注到你这个机器，
所以你没办法带来客流，
就没有办法带来购买率。
不过大家只要有这些购物中心、
旅游景点、
电影院、
步行街、
美食街这些场景，
只要有这些资源能洽谈到点位，
我们公司会协助大家来考核的，
如果点位不合适，
我们也不会建议加盟商以点位进行合作，
因为毕竟点位其实很重要的，
可能有的听友觉得我们这个项目是个网红品牌，
只在一二线城市做，
其实三四线城市也是可以的，
三四线城市相对于一二线城市来说，
点位是。
没那么多，
但是三四线城市呢，
它的步行街，
还有好的商场，
甚至好的电影院都可以进行铺设的，
我们在遵义它就是一个三四线城市，
他们做的也非趁我们在莆田也做过，
甚至我们未来还会在更低的五线县级城市，
我们也会铺设。
其实三四五线城市说白了就是没有一二线城市这些点位那么多而已，
但是呢，
其实我个人判断这些城市都可以铺设的，
那就是可能这个铺的点位就是一两个，
两三个，
那一二线城市可能上百个都有了，
是吧？
这是我对这个市场的判断，
那其实除了在哪能做，
大家更关心的还是多久才能回本。
我给大家举两个例子，
都是最近才加盟我们的朋友，
第一个就是在贵州省遵义市中影新增影城加盟商是在10月底跟我们有接洽，
那11月初就签订了这个加盟协议，
11月5号。
机器正式到达影城，
正式上线运营，
那么至11月30号的合计运营25天，
营业额达到了16770，
那么结合以上数据的话，
中影新增影城未之里河，
两个月左右就能回本，
另外一个就是西安益田购物中心，
它是11月18号上线，
至11月30号合计运营22天，
营业额是17670元，
它的数据的话，
三个月左右就能回本，
那为什么会有两个月，
三个月，
四个月回本，
这一个甚至六个月回本周期呢？
这很大取决于就是你商场的租金，
就是你点位租金，
那你的租金高，
那你的回本周期就会长一些，
那人工啊，
还有这些礼盒采购啊，
还有这个服务费啊，
都是固定的，
所以说在谈点位的时候，
我们公司会根据你提供的场地还有人流来计算，
加上你自己的资源判断。
我们会建。
你给你一个合理的租金，
因为我们的机器未知礼品，
这个机器占地平方就是1.2㎡，
那么这1.2㎡呢，
在整个的商业业态来说，
假如说好的商场基本上一平方的这种单店的平效就是在1000块钱左右，
是要根据你的点位甚至人流动线图，
我们来核算这个租金的，
我也希望加盟商能有更合理的租金，
甚至有更合理的谈判方式去拿到更有利于我们的商务条款啊。
我可以简单给大家算一个账，
刚刚说一个商场比较好的点位，
一平方租金大概是1000块钱左右，
那我们一个机器呢，
是加盟费是11800，
那我们的礼盒是售卖价是30元，
一个我们采购的礼盒的成本是17元，
那毛利润大概是在45%左右，
也就是说当你每个月卖到600个盒子，
每天也就是20个盒子的时候，
那你算一下你的账，
那你就是600个。
或是乘以30等于就是1800018000你45%毛利大概有六七千块钱，
除去租金，
一些运费提点的费用，
每个月到手的毛利润大概有三四千，
按照刚刚我说的数据的话，
基本上你到三个四个月基本上就可以回收成本。
那我前面跟大家大致说了项目的选址跟一些案例，
现在来跟大家介绍一下未知礼盒的加盟条件，
还有加盟流程，
那一个加盟者在当地的城市找到两个点位以上，
可以向我们填表格，
那我们可以帮他分析这个场景的人流甚至场位租金，
然后再落地去帮他选这个场景的人流动线图，
就是我们所谓的点位图。
选好了这些场景之后，
还有点位图之后呢，
我们就可以签加盟协议，
那我们的加盟费是一台机器是11800元，
两个点位起加盟，
同时购买240个盒子作为库存流转，
那么在后期的营业额里面，
我们只收为6%作为软件服务费跟系统品牌服务费，
如果加盟商选到一个好的场景，
我们会建议加盟商多订一些礼品盒子，
因为我们在长春欢乐城，
他刚开始呢对这个项目不太了解，
他就订购了两箱的礼品盒子，
是80个盒子，
他觉得80盒子可能也得两三天卖完，
那他第一天就五个小时之内就卖完了，
第一天的营业额就是2400块，
然后呢他就叫我们，
催我们发货，
然后呢发了两三天，
他两三天都没有意义，
那我说的这个例子呢，
只是建议，
当然我们加盟商一定要选择好的场景，
我们才会有这个样的建议，
总体来说呢，
我们这个项目呢，
对于。
商盟商的要求并不是很高，
启动资金呢也比较低，
在我看来它并不是一个创业的项目，
它是一个创富的项目，
就是大家如果有场地的资源，
就是个我刚刚前面说的场地的资源，
又有相对空闲的时间，
就可以来加盟位置礼盒的项目，
平时呢，
你只需要拿着手机看一下数据，
以及在周五的时候，
还有周一的时候，
你去补两趟货，
就可以把这个位置礼盒运营起来，
那如果实在的你这个点位特别好的话，
你一周最多补3次货应该是没有问题的，
因为我们的机器旁边是有一个储存箱的，
它是可以储存音箱、
礼品盒在里面的，
所以说加盟者的要求呢，
一定是要有场地资源，
然后呢，
稍微有一点休闲时间啊，
下班的时间都可以用来补货了，
我们公司呢，
对于补货这一块呢，
其实也会提醒加盟商需要订购礼盒啊，
以及补货的事情的，
因为我们在后台也是能看到的，
我们也会给到加盟商一个后台看自己的提。
器经营的数据，
包括售卖的情况，
这个拟合机呢，
它基本上售卖到70%，
你就要去补货了，
因为你如果机器太空档的话，
不及时补获是没有吸引力的。
嗯，
今天很开心通过蛋姐创业邀请来给大家分享我们公司的项目，
因此呢，
为了感谢蛋姐创业，
通过蛋姐创业加盟的前十名听众，
我们将赠送价值2040元的礼盒产品作为支持，
谢谢大家好，
那听完创始人的介绍之后呢，
我相信啊，
大家对这个未知礼盒有了一定的认识了，
那么现在我就来跟大家说一下这样一个项目为什么会被我们推荐，
首先呢，
我们觉得他是应该能够享受到一波流量红利的，
我最开始见到他呢，
是在7暂在台湾，
但是很快呢就传到了大陆，
现在我在北京大大小小商场呢，
基本也都能看得到这样的一个礼盒机，
它其实呢，
是一个。
具有很强赌性的一个娱乐化的玩具，
那很多人呢，
我还真的见过商场里有一些玩上头的人，
直接包贵了，
一个柜子里有80多个盒子，
一个盒子30块钱，
对吧？
那就赌一赌，
看看这个里头到底有没有他想要的奖品。
那么对于未知礼盒来说，
我们为什么选择这个品牌呢？
其实啊，
在这个行业目前没有一个强势的品牌，
说谁就是市场老大了，
所以呢，
我们选择未知礼盒呢，
是因为它加盟政策设计相对比较合理，
另外呢，
他们有一个买手团队，
这个买手团队很重要，
为什么重要呢？
因为他决定的是用户的复购，
怎么理解呢？
比如说每个人都希望自己抽那个盒子是一个大奖，
但是其实更多人是中不了大奖的，
对吧？
那小奖能不能也基本满足用户的心理预期，
这点就决定了用户复购，
所以呢，
他们的买手团队就是解决这些基础类奖品的好坏，
不能是真的打开就一根数据线，
对吧，
那是不？
坑爹了嘛，
所以这是我们推荐第一个理由，
推荐这个未知礼盒这个品牌，
那第二呢是它真的现在是有一波红利期，
因为大家都知道啊，
其实抓娃娃机这样的业态呢，
已经火了两三年了，
而现在呢，
其实除了抓娃娃机，
更火的呢，
可能就是这种礼盒心愿机，
还有那种多口红的口红机，
那对于口红机来讲，
那个投入其实比这个礼盒机成本还要高呢，
我们选择了是这种礼物机，
那礼物机呢是这样，
我觉得在一线城市可能很多点位都被占据了，
那么在二三四五线城市的开放式的大流量的地方，
比如说一些少坪道啊，
电影院门口啊，
步行街呀，
旅游景点儿啊，
这些地方可能都适合摆这么一个盒子，
前提是你当地的这些点位资源你能拿得到，
且这个点位资源上没有类似的礼雾机存在，
那么我觉着你如果现在摆上了密台机子，
这波红利你就吃下来了。
但是如果你没有这些点位资源，
那我也。
不建议你去加盟这样一个项目，
对吧？
所以呢，
你在加盟这个项目之前，
还是先考察一下你当地市场有没有这个机器，
同时你能不能搞定这个位置，
那么如果你能搞定的话，
那么你就能够搞定这一波红利，
同时呢，
我们有一个小担忧和风险，
就是我们现在也不能预期这个项目到底还能火多久，
能够火到什么一个程度，
但是呢，
我们觉着只要你不把它当成一个人生的事业来看的话，
因为它毕竟是一个两三万的项目嘛，
那么你干这么一次事儿，
他呢，
也许能挣一波钱，
对吧？
也许呢，
他可能三个月到半年就让你回本了，
那么你今后呢，
即使这个盒子不OK了，
或者这个玩法过时了，
你也可以把这机器改造成一个饮料机嘛，
对吧？
那么同时呢，
我们这块就说到了它的一个投资回报周期，
我们现在看到未知礼盒最好的点位啊，
它可能3个月就回本了。
然后每。
天都会有很多的人去购买，
我们也拍了相关的这种探店的视频，
大家呢，
也可以在蛋姐创业的实名公众号蛋姐创业去看一看，
我们实地考察的这个盒子的表现和这个盒子具体长什么样子呀，
包括我们一些加盟政策和项目的分析，
不妨你都了解清楚了。
同时呢，
这个品牌方呢，
也是说可以承诺啊，
因为他们之前是做影院的，
所以如果你想谈一些当地的影院的资源的话，
他们也可以做一些助力和协助，
比如说你不知道怎么谈，
他们也许可以帮你谈，
对吧？
那么所以我觉着啊，
首先这是一个投资小且能够赶上红利的项目，
那么还有一点呢，
也很重要，
就是说它其实是可以坚持创业的，
因为比如说你进了这么一台或两台设备，
它的每次调换货的更新频率一周也撑死就2次，
所以你完全可以用上下班的时间去那儿补点货，
补点盒子就OK了。
那么我觉得这。
再一个项目呢，
对于一个想真的把它当事业的创业者，
可能明显是不适合的，
因为他可能是一个挣快钱挣小钱的一个买卖，
但是想增加自己在工作之余收入的人，
真的可以考虑一下这个项目，
因为首先风险真的不是很大，
另外呢，
只要你找着合适地儿，
这事儿就能挣钱，
那么我只能说到这块了，
具体的项目详情你去大姐创业的实名订阅号蛋姐创业回复未知礼盒即可了。
那今天就说这么多，
最后说一句我们的slogan，
用我们的弯路为你铺路，
带你创业，
下期再看，
拜拜。