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点击复制本节目由一次性洗脸巾猫小棉独家冠名播出，
拒绝用毛巾洗脸，
拒绝带毛巾去旅行，
纯棉的洁净洗脸体验，
我只选猫小棉哈喽，
大家好，
欢迎收听新的一期蛋姐密谈节目，
我是你们那个知识储备极丰富，
而且呢有自己的知识体系的蛋蛋，
那在开场之前呢，
我还得先感谢一下我们的金主爸爸猫小明啊，
这是我们记的第一个赞助广告，
冠名广告，
那么所以大家呢，
如果有这种呃生活旅行需求的都可以找猫小棉，
具体呢在公众号回复猫小明就能知道他们家做的是什么了。
来小介绍一下，
我是丹姐创业的邹瑞侠啊，
他们都说那个这个节目里边有一个极其理性的女孩儿没有，
她是说他们是说有一个特别事儿逼的女孩儿，
我我不这么认为，
来哈，
我是今天争取突破。
三分钟的大梁子，
那个我觉得你以后别叫大梁子了，
你叫梁三分得了，
或者三分梁三分梁还跳啊，
你你真的就这么接受了是吗？
今天可以，
我觉得今天可以5分差不多啊，
今今天5分准备充足一点，
我希望你能聊到9分是最好的，
那今天我们聊一什么话题呢？
是这样啊，
这个很多的答听友问，
那个节目的听友啊，
都问我们说社区团购相关的问题，
就是说我现在如果干社区团购行行，
我当个团长行不行，
我能不能用社区团购的方式卖我自己的货呀，
这些呢，
其实是今天我们要聊的话题，
所以今天我们要讲的是社区团购到底是一个什么东西，
怎么玩儿，
你怎么去应用这个社区团购，
然后来咱们开始第一个话题，
很多这个听友啊，
都说我这个话有点密，
但是呢，
他们现在给我安排的角色呢，
就是每次呢，
我都做这个开场，
讲一讲我们今天这个主题的由来，
所以今天社区团购呢，
也是我来讲，
那提到社区团购呢，
其实是去年。
才火起来的一个新词儿，
而且呢，
去年呢，
有很多家资本投了很多的社区团购的公司，
有像你我您啊，
有像那个每日一淘啊，
其实这些公司呢，
都拿了很多钱了，
大部分的数据团购公司呢，
也都A轮了，
那社区团购是什么呢？
其实你会发现现在越来越多互联网大佬都在说什么词儿，
都在说流量越来越贵了，
线上流量越来越贵了，
拿京东来说，
京东现在获一个客的成本已经到了150~200这个区间了，
所以其实你想想，
我如果是这么高的一个获客成本，
在京东或者淘宝开店的话，
那我买流量，
我其实玩不断的，
我玩9块9包邮，
我都是赔的，
那后来呢，
出现了拼多多这家公司，
他不跟你这玩流量了，
他用的是半熟人社交，
他直接把商品甩到一个群里，
或者一条链接发到朋友圈里，
谁爱跟我拼团就拼团了，
但是他基于的是半熟人社交，
现在的社区团购是什么呢？
它基于的是熟人社交，
那什么叫熟人社交呢？
就是说首先我获得流量的成本几乎为零。
为什么这么说，
不跟大家讲什么大道理啊，
我给大家情景演示一下，
比如说我跟霞霞还有三分粮，
我们仨人呢，
是一小区的邻居，
我住他隔壁，
然后我呢，
在小区是一爱张班的事儿，
逼谁都认识，
然后想想呢，
是一个天天爱吃水果的小仙女，
确实爱吃水果，
你你呢，
你的人设呢，
我人设每天啊就一招捡便宜啊，
就一招人烦的捡便宜的这个事逼啊，
然后就我们仨人就这样一个逻辑关系，
那么这会儿呢，
我恰巧呢，
这个刚生完孩子，
然后呢，
有妈啊，
一般因为这个社社区团购里面大部分的这个团长都是宝妈，
我也有大量的时间其实可以用的，
而且我也没有什么正当收入嘛，
在这段时间我就想，
那我该干嘛呢，
怎么挣点钱呢，
所以我就琢磨了，
琢磨什么呢？
说想想大梁子，
咱们仨要不买点东西吧，
买什么东西呢？
因为咱们仨人可能性别。
普同年龄不同年龄段不同，
那导致呢，
只有很少东西是咱仨共同爱好的，
也许就是水果蔬菜生鲜对吧，
那么在这块儿呢，
正好我呢又认识了很多平台，
这平台呢都能给我保证质量的一些海鲜呀，
或者水果啊什么的，
那么还能给我折扣，
所以我就把链接发给了大梁子和霞霞，
他俩人一跟我一起买，
诶我们仨人都便宜了，
结果我今后呢，
照这个方式越来越多的在小区里发展，
第二个想象第三个大梁子那个蛋蛋这个宝妈不仅有10个群，
10个群可能有好几千人呢，
每天在群里发一些有的没的好吃的东西啊，
然后我们就跟着买，
然后享受的价格呢是便宜的，
他怎么赚钱呢？
他可能应该是在这个销售额的这个10个点到15个点之间提成是这样一个情况，
我也赚到钱了，
我能赚多少呢？
其实我还真打听了一这个事儿一个。
比如说有100人的群的一个团长啊，
就是我这样的宝妈，
也许一个月能挣两三千块钱的收入，
但是如果有300人的群，
我也许能挣8000~1万的收入，
现在基本上这些平台其实对这个团长或者说宝妈的这个角色有一些要求，
就基本上你一个月的如果营业额不达到3万的话，
他下个月可能就会淘汰你，
因为他对自己的这个团长的管理也是有管理成本的，
刚才我们情景在线的这个场景啊，
其实就是现在社区团购的一个发展的一个大概的样子，
然后里边都有什么样的人，
有买者，
有团长，
有平台，
那么这是一个社区团购这样的方式，
为什么获客成本低呢？
因为他根本就不需要买流量，
也不需要做广告，
也不需要其他地方投放，
他只需要我这种好张班，
特定区域内有影响力的人愿意干这个事儿，
我觉得主要是蛋蛋这宝妈长得好看，
我觉得其实还可以跟大家稍微补充一下，
就是为什么有这个社区团购啊。
所以首先呢，
咱们就按第一个就是刚才蛋蛋说的，
就是说咱们那个现在线上获客成本已经贵，
到底贵到什么程度呢？
京东大概贵到了一七年的数据，
大概贵到了一个人大概200多块钱，
然后淘宝的话大概是将近300块钱，
而唯品会居然高到令人发指的500多块钱，
而同样是一七年的话，
拼多多的获客成本大概是2块钱，
哪怕到了现在，
就是因为他已经大概是4亿人的规模之后，
他现在获客成本也不过20块钱，
连京东和淘宝的1/10都没有，
所以说他的能崛起，
但是其实这个社区团购为什么是早不火晚不火，
偏偏这会火呢？
其实另一个很重要很重要的一个一点，
就是微信一直在布局那个小程序，
对，
小程序这个东西，
呃，
其实早就出了嘛，
大概是一六年出的，
我记得应该是，
然后16年出了之后呢，
其实一直也没搞明白这玩意儿到底怎么玩，
他也一直在憋大招嘛，
一直在摸索到最后，
你可以发现现在基本上融资这些大的实区团购们全是基于小程序，
程器都是小程序，
其实啊，
这个社区团购咱们再来去细分一下，
它主要竞争对手是谁呢？
基本上就是三个东西，
第一个呢是这。
个开店，
就是你身边的这个小店铺，
便利店，
第二就是菜市场，
第三就是可能那种就就是线上的生鲜平台，
你像如果跟他果园儿或每日优鲜，
你说跟他们比的话，
有什么优势呢？
第一它肯定是便宜对吧，
第二它就是方便，
它说白了解决你线下最后那一公里，
你连那超市的店都不用去逛去你直接在小区就解决问题了，
所以说它的出现基本上是什么天时地利人和这几个基础设施，
包括微信小程序，
包括咱们这个现在线上那么多这个新的中产阶级人群，
连菜市场都懒得逛了，
而且我听那个每日优鲜那个徐正说呀，
他们做每日优鲜的时候，
必须要保证这个生鲜水果的全冷链，
全冷链什么概念呢？
就是保证这个水果的新鲜度，
就必须得是，
比如说我到仓仓到户必须得都是冷链配送，
但是很多水果为什么不新鲜的是半冷链，
为什么半冷链呢？
是因为它没有前置仓，
干一个前置仓大概多少钱呢？
他说一百万一个，
刚才说的，
那么资本圈既然那么火热的话，
那基本上有哪些主要玩家呢？
这点大家稍微。
普及一下啊，
比如说比较大的有这个你我您融了两轮，
所以说原来是做这个QQ的，
融了这个上亿元人民币，
刚才我刚才说到这个十享会，
然后他们最新一轮融资应该是3000万美金，
大概也就是2亿人民币这个样，
然后还有之前这个拼多多投的这个重八邻里这个具体人没透露金额啊，
然后还有一些别的大玩家，
比如苏宁投的苏小团儿啦，
然后美团这个跟王星一块儿出来干，
跟王鑫相当于联合创始人的这个松鼠拼拼，
还包括这个美泰孵化这个，
每家优享这个，
他们其实都没披露这个它融资金额，
但是他们都肯定是大手笔嘛，
然后包括每日优鲜旗下的每日一淘融了大几个亿了，
已经是目前其实主要玩家就是这些，
我觉得这个地方要点名表扬一下长沙这个城市啊，
长沙这个城市是第一个有这个社区团购的城市，
也是社区团购发展的非常优秀的一个城市，
为你点赞啊，
觉得为什么是长沙呢？
因为长沙也是吃槟榔最多的地方，
什么东西吃槟榔是吧？
啊，
为什么？
这跟吃槟榔有什么关系？
就是前两天槟榔出事儿了，
你然后嚼那个都是口腔癌，
其实某种意义上间接影射说啊长沙人嘴里就好嚼点啥，
那嚼不了槟榔嚼啥呀，
吃水果呗，
你这是个段子是吧？
脑洞这这个地方我觉得就是咱们在聊这社区团购的时候，
其实刚才就是两位都回答了，
说为什么有社区团购，
第一个是说本身这个业态或者说是流量贵对吧，
走到了今天找到一个更便宜的获取流量的一个方式，
第二个是微信的这个，
呃，
小程序也发展到了一呢，
技术上能够得到这个保证了啊第三个其实最重要的我们应该考虑说为什么是生鲜这个品类啊，
那在传统的电商里头，
生鲜一直是一个痛，
不管是京东还是天猫，
还是哪一个电商，
生鲜都一直是一个痛，
为什么呢？
生鲜的毛利非常的低，
毛利非常非常的低，
只有20%左右，
它是一个引流款，
但是引流款它的那个履约的成本却非常的贵。
什么是履约成。
成本呢，
就是说我作为一个用户，
下单之后，
你要送到我家，
这个过程非常的贵，
包括你刚才说的这个冷链配送，
包括最后一公里的这个快递配送，
非常非常的贵，
所以他很难做到说像其他的日用品一样的赚钱，
既是一个流量，
既是一个赔钱的事，
所以生鲜一直是传统电商的一个桶，
所以如果在这种情况下呢，
就是社区的这个团购正好恰巧解决了一个这个最后一公里的这样一个问题，
因为他是一个集采集配的过程，
他只负责大批量的送到你的小区附近的一个集采点，
省了这个快递的费用，
说白了就是这样，
而且省了这个仓储的费用，
因为这个社区团购里面呢，
它有两种模式，
第一种模式是说就是宝妈加这个社群，
就是没有平台方没有仓储，
还有一种模式是说是店面加这个社群，
他是有仓储的，
那在这两种的前提下，
它都是相较于以前是要省钱的一个模式，
所以这才是造成了说这两年这个社区团购会爆发的一个很重要的原因而。
成本人角度是这样的，
但是从另外一个角度啊，
如果一个小区每个人的年龄段性别都不一样，
知识储备都不一样的话，
它的商品的需求也不一样的，
但是生鲜和水果儿是大众的高频复购的产品，
生鲜和水果还有一个要求，
就是说第一是你说的这个高频，
第二是我买了之后，
今天下午或者说明天我就想吃，
我不会说像我的日用品，
我说买个卫生纸，
我等下周或者是之类的，
这些都是很重要的一个原因。
另外呢，
就是一个业内人士跟我说啊，
说这个怎么定义社区团购的买家购买行为啊，
他们的购买行为是在京东淘宝的购物之余的补充消费啊，
这就是说社区团购实际上是电商或者说是零售的一个渠道选择，
其实我觉得咱们第一个话题也差不多聊完了，
也就是说为什么现在会有社区团购这件事儿，
而且社区团购为什么突然就火起来了，
而且最多的是卖生鲜产品。
其实刚才那个咱们。
说那个生鲜配送，
它它这个事儿还有一个最重要一点就是解决了一个仓储问题，
就是它是预售模式，
先有订单后有量，
这个是一个核心的点，
你这要是说社区团购的优势的话，
其实它有几个主要的优势啊，
第一是刚才我们说的这个获客成本，
对吧，
第二是他货品价格，
刚才那个蛋蛋宝妈给我们的价格比较低，
对吧？
第三个就是购买方式上，
其实是比较灵活的，
以前我们可能需要搜索呀，
去京东上下单呀，
然后等着配送啊，
购买方式上我可以等，
坐在家里等，
还有资金方面，
也就是刚才这个大梁子说的这个，
对于这个平台方来讲，
他们没有一个说我要库存吧，
库存的压力也没有，
没有资金周转上面的压力。
第二个就是物流成本上是低的，
这是最主要的，
这个社区团购的极大优势，
但是其实你刚才说那个省钱啊，
如果他单太碎的话也不省，
那肯定是得批量的，
他的他俩SK都是固定的，
每次大家都只能采那么几个，
对，
所以社区团购上能卖的产品几乎都是爆品，
而且对供应链要求。
还蛮高的，
其实第二个呢，
就是说其实这个话题呢，
其实有定论的啊，
就是到底现在如果你做一个设计通购的平台，
你还有没有机会，
然后这些平台遇到的最大困难和痛点是什么啊，
不一定有定论哦，
我看那个三分良他的想法就不太一样，
可以先说一下你的想法，
所以大梁呢，
你可以先说说你的不同意见，
然后我们再怼你，
咱这个先本着这个欲扬先抑的这个原则啊，
就是这事儿吧，
这事儿确实是从去年10暂大家也都知道，
基本上是20亿热钱入场，
截止到10暂是20亿，
截止到12暂可能就40亿了啊，
确实是这样的，
然后就是大家都跑步入场，
入场之后呢，
开始洗牌了，
一帮所谓的大精英们，
包括一些原来就是干这个生鲜，
这些大的精英团队们，
已经形成第一梯队了，
已经从这个所谓的海选模式到了这个半决赛啊，
半决赛今天创业者阶段，
因为现在能拿到A轮后的这些创业者啊，
要不就是腾讯出来的，
要么呢就是每日优鲜，
或者是像美菜网这样的高管。
啊，
直接裂变式创业，
内部孵化的基本上都是有背景履历的了，
但是即便如此，
我觉得这件事儿呢，
还是有点机会的，
咱们就比我目前刚才查到的应该是最大，
原来他是本来生活副总裁，
呃，
他们做的这个叫十享会的这么一个这个社区团购，
他应该呢，
应该做的算是肯定是第一梯队，
是没问题的，
做现在覆盖用户的体量，
现在他们已经做到全国覆盖了30个城市，
招明了这个破万的团长，
还覆盖了大概500万用户，
已经做到了所谓的月销破亿的这么一个阶段，
然后销量是特别特别惊人，
但它其实也就覆盖了500万用户嘛，
就按他现在已经是领头羊的这个阶段，
当然现在是个卡位的阶段，
但全中国咱们有多少人呢吧，
咱们有多少人是是需要他这些每一天的生鲜用品，
全中国有多少小区啊，
它其实绝对还是有机会的，
其中我觉得有一个做的比比较好的叫订单兔的这么一个公司，
他呢健走偏分，
他是怎么走呢？
他其实2017年年底他已经开始玩这个了啊，
它主要就打的县城，
他现在已经覆盖了全国600个县城，
那咱们全中国。
可2000多个县城白，
他就是其实打的是村镇乡下那一部分，
其实我觉得目前来说的话，
要稍微有点脑子，
有点资源的人，
在一些其他还没有被渗透地方，
这件事儿渗透率并不高，
所以说其实做一做，
没准儿他们当时为了省钱啪就给收了，
我觉得这是有机会的，
我个人觉得是的，
但是呢，
我为什么不同意大梁的说法呢？
是因为啊，
首先现在的一些大牛啊，
都已经融了好几亿了，
最少的也几千万了吧，
所呢，
在这块儿的情况下呢，
大家都在一跑马圈地占点位的情况下，
那么再有一个比如说草根创业者，
或者之前没有经历，
觉得这是个风口，
进场的聚焦在哪儿都来不及了，
我就给你举这么一例子吧，
就是原来我有一哥们儿，
他呢，
就在江苏的一个小县城，
还是一个什么县级市什么的，
就这么一地方，
他就做校园的团购，
那当时也是一三年，
美团和饿了美人很牛了呀，
都已经结果哥们儿就是最后被收了，
就是做那么一片区校园的，
就是被收了，
直接上美团当一中腾去了，
现在人当的。
不错，
得看你是想要什么样，
你要做一大买卖，
做一大事业，
做大平台可能没戏，
但是你如果说把这波机遇赶波风口，
我觉得其实是有机会的，
但是有规模知道这件事儿啊，
就是咱们现在不是讨论平台怎么做吗？
平台最大的问题是什么呀？
平台最大问题是首先你得管得住你这些团长，
团长是一个什么样的构成呢？
就是说比如说我是一个团长，
我现在是100人，
过两天我玩到500人了，
那会儿我就跟平台有议价权了，
你懂我意思吗？
就是如果你现在我跟你玩儿了，
你是平台大梁的，
那么现在你给我10个点，
对吧，
返点，
但是我现在有500人了，
你要不给我15个点，
要不我去别的平台，
我觉得是这样，
就是做这个平台其实有几个能力的要求，
第一个是还是它的物流供应链能力，
这是最重要的，
大部分的这种小的从业者可能根本没有强大的物流供应链能力，
如果你要做这件事情，
或者说你相信这个大梁子说的这话，
你先考虑的第一点是我有没有这个物流供应链能力。
是最重要的点，
其次这个社区团购的本质，
最后就像蛋蛋说的这个问题，
就是团长是一个非常松散的一个群体，
它是流动性非常强的一个群体，
他没有办法控制它，
谁给我钱多，
我现在大部分的头部的这个社区团购品牌都在去微信化和去团长化，
这是一个趋势，
所以团长呢，
就有点像当年的伪军，
我操有奶爹娘你知道吗？
很难管理，
而且一般学历不高，
要求也不高，
就是他人家也没想通过这件事儿做个事业，
人家都想多挣钱，
而且对于就是大梁子刚才说的这个下沉的这个，
我也持保留的态度啊，
因为目前来看，
头部的这些社区团购的主要的消费群体还是在新一线城市和二线城市，
不包括一线城市，
一线城市北上广深，
为什么发展的力度没有想象中那么强呢？
是因为一线城市的这个物流覆盖和点位的覆盖非常的全面，
我可能吃生鲜水果，
我直接点外卖就可以，
但是在新一线或者说二线城市有这个诉求，
但是却外卖覆盖不到，
所以他们会有这个社区。
团购的这个形式，
那在三四线城市，
甚至是四五线城式，
他的消费能力或者是诉求还没有达到这个点，
甚至包括他普通的小线城，
他可能根本不需要说我去采购这个采购那个，
我直接在菜市场完成了，
而且最核心的是有些村镇乡县快递是到不了的。
亲，
我觉得啊，
我觉得你看你们把这件事儿就想得稍微有点狭隘，
我个人觉得，
如果说你在当地，
比如说我就是一开便利店的，
我本身我就是一开菜市场，
我有这资源，
我现城利用这种先进的模式吧，
我把我这个片市场本来是只能提供覆盖我这一小区，
我现在诶，
我找点那种闲菜人员，
我覆盖别的小区，
我把他们那个需求集中起来，
我直接去，
我自己就是全者汤，
我这个你这个根本不是不是社区电商的平台的干，
你说那是我自己干一团长，
你这是成为一个团长啊，
是你只是大了，
不就是平台了吗？
大是真不是小小程序大不了真真不是真不是，
你说那个是咱们要待会讨论的下一个话题就是说如何成为团长。
团长挣不到钱，
什么人适合成为团长，
但是想做平台这件事儿，
我们我反正觉着啊，
没机会了，
而且很关键的，
刚才为什么一开始我们说生鲜这个产品是社区团购的主力产品呢？
是因为它有特殊性，
所以才使用这种方式是最合适的，
或者说他在整个的效率是最高的，
那如果其他的日用品，
或者说是一些就是我们常规在这个呃物流体系里面就能获得的东西，
不一定适合这种方式，
因为刚才我说了嘛，
社区团购是淘宝京东的补充消费啊，
是这样一个情况，
所以呃，
咱们其实这个话题我觉得即使大量的有不同意见，
但是也没什么可反驳的，
然后就不用再讨论什么戏的了，
就是我觉得现在干没戏了，
你觉得他下家我认为也够呛是吧，
啊，
我觉得那这句话就有有有志者还是可以试试的，
但是这个东西是这样啊，
所有的市场可期也不可期，
说实话就是这样，
你可能说看到未来是这样的一个情况，
但是也许在未来的一个一段时间内有新的技术。
或者新的情况出现也是不一定的，
比如说我看到一些个投资人的分析啊，
他就说微信的这个电商化或者是社交化，
可能也就在2019年中旬，
而到2019年下旬就达到了顶峰了，
可能如果要颠覆目前的这种社交电商的呃方式的话，
可能需要不仅仅是新的这个程序的出现，
或者新的交友方式的出现，
而是新的硬件的出现，
是啊，
才有可能R，
因为其实呃5g网络如果能够像4D一样普及的话，
以后的购物可能是拿VR或AR去体验，
进店的那个过程就是手机被颠覆了，
而不是颠覆了微信所说的有点远，
呃，
我觉得这也不远，
因为呃，
你4g从3g过渡到4g是差一下就过渡了，
所以这个是可以畅想的啊，
那咱们再说第三个问题啊，
就是说如果你想做一个团长，
比如说呃，
什么人适合做团长，
是不是光是宝妈，
还有就是做团长怎么挣钱，
以及我怎么能够持续的。
挣钱，
包括我会遇到什么问题，
其实刚才咱们说了啊，
最适合做团长的人是什么呢？
是宝妈，
那么还有谁呢？
其实我觉得像那种街边的小卖铺，
夫妻老婆店，
然后包括你自己的开水果摊儿的这些呢，
其实我都觉得适合做这个团长，
看上去是适合啊，
但实际上关于这个做便利店的这个可能要详细分析一下你这个劳动力的成本的问题，
为什么呢？
比如说你是一个夫妻老婆店，
像我们之前说的便利店啊，
夫妻老婆店一个月的营业收入可能盈利了，
假设净利润有1万左右，
但实际上你做这个社区团购的时候，
也是费时费力的一个事情，
你要和这些人在微信群里的沟通啊，
这个产品好与不好啊，
你买呀，
你买呀，
你还是买呀，
对吧，
这样的沟通过程也是非常的繁琐的，
然后你的你的提成也就10%左右，
如果你只有100人左右的话，
你一个月也就挣个3000块钱，
其实没有想象中那么多，
但是如果你的社群足够庞大，
你一个月能挣两三万，
也许就值得你去投入这个时间了。
你还是要横向。
相对比一下，
而且呢，
就是做这样的事儿呢，
你还得愿意拿出更多时间和精力去维护这个社区，
我来我来补充一下啊，
其实人家之前那个松鼠彬宾的那个创始人之前分享过，
他说了，
说我们现在主要的这个团长呢，
就分两拨五五开，
一波就是宝妈，
另一波就是小店，
店主就是什么服装店啊，
美容店呀，
干洗店啊，
其实那帮人呀，
本身你就得是社群运营，
就得维护那帮人，
对吧，
你维护这帮人怎么维护呢？
那光靠自己运营社群活动谁也不会，
那不如其实去给大家一些物美价廉的这些产品，
其实既能活跃了你的用户，
同时又能，
如果你要有自营产品，
你可以插点自营产品去卖，
这样的话其实维护了客户，
同时然后还能赚点儿，
说白了，
现在就是说很多的店主都有自己的微信群，
有常客常客的微信群，
呃，
同时在你这个微信群里面做一些裂变，
或者说是卖一些产品，
能增加一些那个附加值，
就我媳妇儿参加了一个社区团购群的，
当然那群不是卖生鲜水果的，
你知道卖什么的吗？
他是在一个物美超。
市底下租了一摊位，
然后呢，
专门卖那些进口食品和饮料，
都是快过期的，
然后打一折到两折就快过期，
还没过期，
你媳妇儿对你可真好，
所以所以我所以我每次都得开着车一箱一箱往回拉，
饮料拉拉椰子水，
乱七八糟的，
但是他们是有一个微信群的，
就是群里今天说诶这个这这有几箱，
然后还有20天过期，
然后谁买多少天就就就然后我们就就订完了就拉过去拉拉去了，
知道自己为什么这么胖吗？
给大家普及一下啊，
就是十享会那边基本上说过，
大概呢，
他说他们的团长呢，
一般首先他们分支比例大概是百分12，
然后行业平均是10%，
然后他们的平均这个团长的收入大概就是你有个两三个群，
几百人的这种平就是3000，
平均也就是3000，
然后但是你是个老团长呢，
就干6~12个月呢，
基本上能够到5000以上，
然后投是比较优秀的，
你才能到2万以上，
所以说大家如果说真要是专职把这东西当个事儿吧，
你没点资源，
你其实还是没必要，
其实。
团长就是这个团长里头有一个特别重要的一个东西，
叫马太效应，
就是基本上赚大钱的，
就那么跟微商一样，
不是太效应啊，
所以个词儿啊，
叫二八法则啊，
就是挣钱的只有那20%的人，
你知道什么叫马太效应，
我知道啊，
挣得越多的挣得越多呀，
挣得越少的越少啊，
跟你那二八相应完全不一样啊，
这个行业还真不是，
比如说啊，
你我跟刘宏良，
然后处在三个小区，
我挣得多，
我一个月2万，
我住新街口，
他住南三环，
那你说我挣得多跟他有毛关系啊，
是不是他挣得少跟我又有毛关系啊，
这是一二八法则是什么呢？
就跟干淘宝京东似的，
永远就是那小村人挣大钱，
然后大部分人呢，
就别人吃肉，
他舔勺，
还有一帮喝西北风的，
就是就是这这是一个做任何事情的都是这样的规律啊，
我觉得其实也不是二八还是第一，
你也二不了8，
你这你能你自己就是一个团长，
你只能覆盖那么大区域。
你说白了，
你这产能就这么多，
你占了一个好小区，
微信群足够多，
你自己也负负担得了，
你能挣的其实天花板是有限的，
要他野马太不了，
也二八不了，
你要本不基本上能挣多少钱，
同意大梁子，
你要天通苑扛把子可就不一样了，
天通苑扛把子直接吃一个成，
你要超级社区，
那有可能多挣点，
当然其实也是有限的，
也不会，
其实现在他这个，
嗯，
团长也是有团队的，
不是自己的，
好的团长也是有团队，
不是自己一个人的啊，
一个人搞呢，
在这块儿呢，
其实大部分的团长，
就是那80%的团长啊，
都遇到的是群，
慢慢人越来越少，
越来越少，
然后直至冷掉或者死掉，
自己也不干这事儿了。
为什么是这样呢？
其实咱们刚才一开始啊，
说社区团购是基于熟人社交的，
所以有一最大的bug是什么呢？
如果这次你找的平台的这个产品供应链不太好，
然后它。
送过来的一次次品就会导致你的熟人关系链可能会崩，
这个是做团长最大的风险啊，
不仅是这样啊，
就是说其实这些虽然是大家的熟人，
但是这个最重要的一个问题就是熟人其实也没有啥忠诚度，
就是如果隔壁家的这个团长的价格比咱便宜，
马上就到隔壁家了呢，
在这块儿呢，
大家想一想，
你适不适合挣这块钱，
你要想挣的话，
可能会遇到很多的问题啊，
但是呢，
我觉得你要把它当成一个捎带点挣零花钱的事儿，
你又正好呢，
是一个在你们小区有影响力的人，
我觉得不挣白不挣是吧，
但是但是现在平台化啊，
平台化还是支持那些专职或者说是去做这个团长的人，
你要是兼职做的话，
可能得到的支持各方面可能会也会有限，
因为其实这个团长的话，
其实特别像微商，
他们这帮平台是怎么鼓励的呢？
就是分那个小团长，
小小团长，
小团长大团长是这样的，
就是你每做到一个，
比如说你的。
它这个每周的GMV这个交易额过了1000了，
你就可以升级了，
生成这个小团长，
小团长之后呢，
你就可以发展下线了，
发下线找马仔，
这种马仔给你到你每个每个马仔你还能提1.5%的PMV每周的，
如果你这帮马仔同时能够完成了多少多少的业绩，
你就成超级大团长了，
这样的话你就可以接着这是这这是是什么情况呢？
这就是说，
这就说对这个团长裂变，
意味着这些平台希望找到的不是基于LBS的这些团长，
所谓LS就是定位嘛，
就是一个一个小区，
他希望找到的是KOL，
能理解吗？
就是他希望你这个团长变成KOL，
而不是基于某个小区的，
那那那是不是我这样的人适合做，
是你适合做团长，
你不仅适合做团长，
还适合做微商，
这都是都是非常适合，
咱们要节目下来卖一卖，
卖点柚子，
是是卖柚子，
我觉得利润可能不够高，
还得面膜吧品不还得卖火龙果你种再卖点面膜。
然我觉得利润特啊，
不过别别别别别，
咱们继续聊啊，
那那其实最后还有一个话题，
就是说，
其实我始终认为啊，
不管是微商***还是社区团购，
其实都是一种思维方式或者商业模式，
那这个工具是，
那这样的一个工具如何应用到其他的领域或行业，
什么人能用这样的方式去拓客，
很多的，
比如说我就自己家农民种地种果园儿的，
其实你自己跳过平台直接找那些团长，
你就把货销了，
其实我感觉可以，
这个可能我们三个人说起来不会特别的专业，
但是只是建议，
因为在北京呢，
也桃儿是最好的，
我吃过最好的桃儿就在北京夏天的时候，
平谷大桃对平谷大桃儿一农户怎么卖桃，
比如说你采摘是一种方式，
对吧，
然后有的是摆在自己的门口让你采摘，
然后买，
然后呢，
还有一种就是拿那个那个叫骡子车对吧，
呼士马车了，
骡子车去拉到菜市场门口，
经常会被保安赶来赶去的，
这种现在越来越少了，
实际。
那如果咱们有经营的头脑的话，
你也可以在各个小区去发一点传单，
找一些Q2找一些Q，
要找一些这个社区的小店，
说你可以在建微信群单，
你就说没有中间商挣差价，
没有中间商没有小贩挣差价，
对没有菜市场扣你的点叫让你交摊位费吧，
你直接的就是你说你预售嘛，
就说你今天预售是多少多少，
第二天你用那个车拉过去就完事儿，
那么还是有一个***嘛，
但是***之之所以他不不行，
是因为他们首先没有这方面经验，
我的意思是什么呀？
不***不拉到小区呢，
我呢组织一帮的团长来我这儿做试吃会，
然后直接就发了，
不是所谓的社区团购，
是说预售模式嘛，
就是比如说我现在是一个小区的那个小便利店店主，
我的微信群有200人，
我一句话说现在平谷哪个哪个村哪个哪个有桃熟了啊，
是什么品种的，
多大个对吧，
价格多便宜，
好你们买吧。
结果来。
说我要200人，
每人两斤400斤，
那他第二天这个S，
也就是我们的农场的这个农场主，
他得拉到这个店，
拉到这个店，
在这个店里进行分发，
明白它是这么个过程，
我觉得其实咱们可以这个思再开阔一点儿啊，
也不用非得卖货，
你想比如说我在这个天通苑，
我开了一麻辣烫，
然后我自己一品牌，
直接咱也甭找那些广告街，
直接给给团长弄过来，
说我请今儿请大家吃，
吃完了给我晒朋友圈儿，
这也是一条思，
你就是不不用光想那些东西，
包括一些，
那你这团长怎么挣钱呀，
你晒朋友圈团长怎么挣钱提成啊，
给团长一个一月免费试吃啊，
不是应该是团长带来所有人复购的时候，
有团长的10%，
你知道吧，
他也得接，
因为参与的毛利率高嘛，
也也可以也可以，
就是大家其实不用非得聚焦于互联网啊，
就是大家其实脑子可以开个开，
就是你开个饭馆儿，
你卖个水果店，
你在在周边的你那些生活服务设施，
你弄个洗隐你都可以。
团长那个音去去拓客嘛，
其实知识付费的行业很多人都在这么做，
就是说找传播节点去转发，
转发完了证佣金，
因为知识付费的产品的编际成本是很低的，
所以比如说卖99块钱的知识付费产品，
基本上你卖一份也那么成成本，
卖100万份儿也这么多成本，
这基本上就脱离了社区团购的这个概念啊，
这是就是发展出来说是这个关键节点的一个传播，
QL的一个传播，
就是这所有团长说白了都是裹挟了一小区的人，
挟挟天子与定诸侯，
所以你仔细想一想，
跟咱们第二期说微商的有什么不一样，
这就是一种思维方式和工具，
是使用嘛啊微商其实最开始呢是玩人头的，
后来呢，
其实也玩这个嘛，
拼团裂变，
然后这个K营销，
所以其实是我觉得这个社区团购可能更接地气一点，
而且能解决实际的问题，
比如说我们能看到现在几大的这个，
呃，
社区团购的头部品牌全。
都是生鲜的水果的，
我们能看到的这些头部品牌的这个创始人，
基本上他的初心都是解决农副产品的问题啊，
所以对这个方式对于农副产品来讲，
我觉得是非常优秀的一个解决。
提到农副产品呢，
其实去年流行一波知怎么卖的，
你知道吗？
就是农民哭惨，
然后说我们种了一年地，
有多少斤苹果烂地里了给然后求好心人买，
然后就拍各种照片，
然后咔嚓削一批，
你知道吧，
然后但是呢，
后来发现10个这么搞的有9个假的，
就一个真的，
然后图都不带P的，
你知道吧？
所以呢，
其实你与其这么搞，
还不如像社区团购似的找到Q2传播节点，
那个是可以持续搞的，
而且其实他们到时候切完生鲜这些品类之后的话，
他们其实最主打，
最主打的还是这个家庭式的这种生活场景，
就是咱们每日刚需那些东西，
就是瓜果蔬菜纸啊什么这些东西，
他们都开始做这些自行，
但是我觉得蔬菜的毛利率支撑不了啊，
对于生鲜产品，
包括蔬菜在内啊，
对于大的。
才来讲全是流量产品，
都不怎么挣钱，
所以说现在那些其他的那些就是拼团平台嘛，
有一些比较聪明的人都开始自己做自己的自营产品，
比如说我做个这个纸啊，
这都是大家平常生活中必用的，
然后复购率又高的这些东西，
然后这些东西其实呃，
相对于就像之前说的蛋蛋说的就是那个淘宝和京东的补充嘛，
其实你跟我基于这个生鲜建立的信任之后，
我可以卖你其他的一些生活用品，
那我们去掉中间环节了，
我也不像京东淘宝，
我们还得收你费，
我直接从上游采购给你过来，
是最便宜的东西，
咱俩要有信任，
你就跟在在你们家楼底买的东西似的，
我这会平台保障啊，
这其实就是把他们未来。
所以咱们最后一个讨论小小小小话题，
就是说除了生鲜水果，
你们觉得还有什么适合用社区团购的方式去卖的产品，
居家用品吧，
美妆客户，
休闲零食，
其实这些都行，
就是便利店，
我觉得它其实跟便利店的那个重叠性很高，
其实生鲜水果这块儿是最好的，
只是说其他像刚才他说的美妆产品呢，
也行，
但是不是最好的。
为什么呢？
因为咱们一直在说的是以补充产品，
如果你不是急用的话啊，
面膜你淘宝买是最好的，
那你没必要去社计团购买，
只是说如果你社团购说能不能卖呢，
其实也能卖，
社区团购有四个字啊来形容，
京东原来叫多快好省，
社区团购实际上是尽快好升，
就是非常近的一个需求，
比如说刚才大梁子说的这个蔬菜水果呀，
这些东小小酱菜呀，
就是我们在早市里能买到的那些东西，
也许是适合这种方式的，
大致就是这么个意思啊嗯啊，
关于这个痛点，
我觉得我可以重述一下啊，
痛点呢主要有以下几个地方，
第一是利润，
第一我们一直在强调的，
第二个就是很难有持续性的好产品，
实际上第三个呢，
就是呃，
我们刚才一直说的这个团长的问题比较分散，
第4个呢，
就是他一定是当日收货或者次日收货，
这个供应链的问题是非常重要的。
第5个就是团购的平台真的是越来越多了，
这个是还需要考虑的一个就是这个需不需要实体店的支持。
因为现在主要两种模式，
刚才我们也提到了，
第一种是宝妈加社群，
第二种是实体店加社群，
这个是需要如果你要做一个平台的话，
需要仔细的去考虑。
最后一个就是刚才我们说团长的砸这个问题的前提下，
还有一个能不能持续让这些团长挣钱，
也是你要思考的一个问题，
今天其实我觉得差不多了，
然后具体的玩法呢，
其实很多，
就比如说你如果是个团长，
你还可以效仿网易玩那个群里的一元多宝嘛，
对吧，
所以呢，
你要想促活活跃的，
那是一个营销话题，
但是今天我们应该是通过这期节目把这个数据团购这件事儿从始到终讲明白了，
都有哪些玩家，
玩家都有什么问题和痛点，
以及你要想从里头挣钱，
你应该是处在什么角色，
怎么挣钱，
你通过这样的玩法，
你还能做什么其他的事情，
那么这是这期节目，
如果你听得还是不过瘾的话，
那么在今天下午我们的微信公众号会推出一个相关的文章，
你可以再去看一看，
今天我们最后给大家留一个作业啊，
然后听完这。
那你认为还有什么样的产品适合用社区团购这样的商业模式或者方式去销售啊？
或者你本身就是跟农副产品或者说相关的产品的生产商，
或者你就是个农场主，
也可以在我们的节目辖留言，
我们可以互相探讨一下你的解决办法，
然后大家都可以在节目辖留言哟。
大家如果想了解更多关于社区团购的信息和资料，
可以关注我们的蛋姐创业公众号，
然后回复但解密谈就能弹出你想要的信息，
然后包括之前的便利店的，
然后微商的，
还有社区团购的资料都会一并送给您，
大家也可以添加我的个人微信号，
下期再带，
然后呢，
回复这个猫小棉啊，
我呢就会发给你一个猫小棉的优惠券，
你如果想在里边消费各种这个杀人灭口，
出差旅行必备的一次性用品啊，
大家可以感受一下，
去挑一挑，
看一看，
走一走，
逛一逛啊，
最后呢，
说给我们的slogan，
用我们的弯路。
你铺路大姐创业，
下期再拜拜拜。
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